بریف طراحی لوگو چیست ؟ اهمیت و شیوه تهیه بریف طراحی لوگو
بدون شک در جواب سؤال بریف طراحی لوگو چیست؟ قبل از هر جوابی باید بدانیم لوگو چیست و چه تأثیری بر کسبوکارها دارد. وقتی صحبت از برند نایک میشود، خیلی سریع ذهنتان تصویری از یک تیک سفید ضخیم را می‌سازد و این دقیقاً همان چیزی است که اهمیت یک لوگوی خوب را نشان میدهد. بر اساس تحقیقات سایت بی‌بی‌سی، شناختن سریع یک لوگو برای هر کسبوکاری از مهمترین اقدامات لازم برای برندینگ است.
اگر با این تعاریف، قصد طراحی لوگو برای کسب‌وکارتان را دارید، فرقی نمی‌کند؛ داشتن یک بریف طراحی لوگو، چه توسط خودتان و یا توسط یک شرکت خدمات طراحی لوگو طراحی شود از اهمیت زیادی برخوردار است. در واقع این پیش‌نویس تضمین میکند که لوگوی شما دقیقاً همان چیزی است که می‌خواهید باشد.
در این مقاله قصد داریم تا به اهمیت بریف طراحی لوگو و سؤالاتی که از کارفرما برای نوشتن این بریف پرسیده میشود، بپردازیم. پس با ما همراه شوید.
بریف طراحی لوگو چیست؟
بریف طراحی لوگو شامل یک نمای کلی از برند شما، شرح پروژه، اهداف، مخاطبان هدف، رقبا، ترجیحات، محصولات قابل‌تحویل، بودجه، زمان‌بندی پروژه، نمونه‌هایی از کارهای طراحی موجود و در نهایت، راهنمایی در مورد مواردی است که باید از آن اجتناب کنید.
یک بریف برای طراحی لوگو، پیش‌نویسی است که تمام اطلاعاتی را که یک طراح گرافیک برای ایجاد یک لوگو برای کسب‌وکار شما نیاز دارد را ارائه میدهد. به‌طور کلی این سند حاوی اطلاعات اولیه در مورد شرکت، سبک طراحی موردنظر، چارچوب زمانی پروژه و بودجه است.
اگر بخواهیم با یک مثال، خلاصه‌ای از بریف برای دیزاین لوگو بگوییم، دستور غذایی را تصور کنید که لیستی از مواد اولیه، دستور قضایی و مدت‌زمان پخت را در اختیار آشپز قرار می‌دهید. یک طرح مختصر نوشته شده از لوگو دقیقاً مانند یک دستور آشپزی عالی عمل میکند که به همراه مواد اولیه، طرز تهیه و مدت‌زمان آماده‌شدن آن نیز مشخص میشود.
چرا بریف طراحی لوگو اهمیت دارد؟
بریف طراحی لوگو نه تنها برای طراح مفید است، بلکه برای صاحبان کسب‌وکار اهمیت بیشتری دارد. در واقع، فرم بریف طراحی لوگو کمک میکند تا هویت برند، مخاطبان هدف و رقبا را مشخص کنید. همچنین بودجه، جدول زمانی و تاریخ دقیق تحویل برای پروژه لوگوی را تعیین کنید. شما میتوانید با استفاده از بریف، مطمئن شوید که دیدگاه صاحب بیزینس را درک کردهاید و میتواند لوگویی ایجاد کنید که شخصیت و ارزش‌های برند را منعکس کند.
چه سوالاتی باید در بریف طراحی لوگو پرسیده شود؟
اهمیت یک لوگو غیرقابل انکار است؛ زیرا باعث آگاهی از برند، فرصت‌های بازاریابی و انتقال پیام کسب‌وکارتان به جهان میشود؛ بنابراین باید با دقت زیادی این کار انجام شود.
سؤالات زیر از کارفرما باعث میشود تا مشخص شود که آیا آن لوگو با نیازهای کسب‌وکارش مطابقت دارد یا خیر؟
۱. چه علامتی شرکت شما را نشان می دهد؟
آیا کسب‌وکار شما بر فروش لباس به کودکان متمرکز است؟ یا یک شرکت SEO برای مشاغل آنلاین دارید؟ صرف‌نظر از اینکه شرکت شما روی چه چیزی تمرکز میکند، به تصویری فکر کنید که به بهترین شکل آن را نشان دهد. به طور مثال، آمازون تقریباً همه چیز را می‌فروشد و بنابراین نماد A تا Z را همان شیر مرغ تا جان آدمیزاد را در لوگوی خود قرارداد.
۲. رقبای شما چه کسانی هستند؟
هدف از طراحی انواع لوگو این است که به مردم کمک کند تا برند شما را بشناسند و با یک نگاه سریع بفهمند که کسب‌وکار شما چه چیزی را ارائه میدهد. پس شما میتوانید با نگاه‌کردن به رقبای خود، بفهمید که کدام عناصر این کار را برای شرکت شما انجام می‌دهند.
به‌عنوان‌مثال کافی‌شاپ‌ها را در نظر بگیرید. آنها اغلب از تصویر یک فنجان با خطوط بخار برای نشان‌دادن نوشیدنی داغ استفاده میکنند. برخی دیگر تصویری از یک‌دانه قهوه یا برگ چای اضافه میکنند تا به این معنی باشد که نوشیدنی‌های ارگانیک سرو میکنند.
قدم بعدی شما این است که یک‌قدم به عقب بردارید و تصمیم بگیرید که آیا می‌خواهید از رقبای خود را تقلید کنید یا کاری متفاوت انجام دهید.
۳. کدام رنگ ها به برند شما می آیند؟
رنگ‌ها یکی از مهمترین المان‌ها در طراحی لوگو هستند و صرفاً نباید به این دلیل انتخاب شوند که مورد علاقه کارفرما هستند. پس به‌خاطر داشته باشید که وقتی صحبت از برندسازی و کسب‌وکار به میان می‌آید، رنگ‌ها تأثیر روانی را بر مشتریان هدف شما منتقل میکنند.
برای مثال، انتخاب قرمز به‌عنوان رنگ اصلی لوگو، تم جوانی، پرخاشگری و تصمیمات جسورانه را تقویت میکند. درصورتیکه رنگ سبز اغلب نمادی از صلح و رشد است، به همین دلیل است که برندهای طبیعت و لوگوهای دوستدار محیط‌زیست بیشتر از آن استفاده میکنند.
۴. مخاطب هدف شما کیست؟
آیا محصولاتی را برای دانش‌آموزان می‌فروشید یا خدمات تعمیر موبایل دارید؟ یکی از مهمترین سؤالاتی که هنگام طراحی و برای درست‌کردن بریف طراحی لوگو باید بپرسید این است که مخاطبان هدف شما چه کسانی هستند. شما میتوانید با شناسایی مخاطبان، عناصر لوگویی را که میدانید کارایی ندارند حذف کنید و انتخاب‌های طراحی را بر روی آنهایی متمرکز کنید که کار میکنند.
لوگوی طراحی شده برای افراد مسن برای کودکان زیر ۲۰ سال به خوبی کار نخواهد کرد و بالعکس. لوگوهایی که بچه‌ها را هدف قرار می‌دهند باید رنگ‌های روشن داشته باشند در حالی که لوگویی که برای افراد مسن طراحی می شود باید واضح و رسمی باشد.
۵. آیا در طراحی بودجه برایتان مهم است؟
اگر بودجه شما مناسب یک طراحی لوگوی حرفهای نباشد، هیچ یک از این نکات و سؤالات بالا کارایی ندارد. یک لوگوی گران‌قیمت با رنگ‌های واضح و سایز بزرگ برای چاپ نیز پرهزینه است. پس در بریف طراحی لوگو حتماً هزینه کارفرما در نظر گرفته شود.
۶. آیا برای طراحی لوگو عجله دارید؟
از کارفرما در همان اول کار بپرسید که آیا طراحی لوگوی را برای زمان خاصی می‌خواهد یا خیر؟ اگر چنین است، باید زمان ادیت یا طراحی مجدد آن را نیز در نظر بگیرید. زیرا در برخی موارد ترندهای امروزی از بین خواهند رفت و ممکن است لوگوی کارفرما در ماه‌های آینده دیگر مرتبط به نظر نرسد.
اگر به لوگوی کوکاکولا نگاه کنید، متوجه خواهید شد که این لوگو در طول سال‌ها به دلیل طراحی خوبش باقیمانده است.
۷. آیا باید یک طراح لوگو حرفه ای استخدام کنم؟
آخرین و مهمترین سؤال، این است که یک طراح لوگو حرفهای می‌خواهید یا خیر. کاری که یک‌یک طراح لوگو خبره انجام میدهد این است که باید تمام سؤالات بالا را بپرسند و لوگویی طراحی کند که کاملاً بیانگر کسب‌وکار کارفرما باشد.
بریف طراحی لوگو چگونه تهیه می شود؟
سه مرحله ساده زیر به شما در نحوه نوشتن توضیحات بریف طراحی لوگو کمک میکند.
مرحله ۱: اطلاعاتی در مورد کسب وکار به دست بیاورید.
بهتر است با اطلاعات ضروری شروع کنید تا اینکه مستقیماً به ویژگی‌های زیبایی‌شناختی لوگوی شرکت بپردازید. پس با ارائه اطلاعات در مورد کسب‌وکار شروع کنید. به‌هرحال، طراحی توسط انسان برخلاف طراحی لوگو با هوش مصنوعی به افراد، محصولات، صنایع و احساسات اهمیت بیشتری می‌دهند، در نتیجه، توضیح مختصری از کسب‌وکار به طراحی در ایجاد یک لوگوی ایدئال کمک زیادی میکند.
مرحله ۲: توصیفی از بیزینس بخواهید
یک طراح خوب میتواند خلق کند، اما بهترین طراح لوگو میتواند از یک لوگوی ساده برای جلب توجه مخاطب استفاده کند؛ بنابراین کارفرما باید با تعریف اینکه کسب‌وکارش در مورد چیست و چه کاری انجام میدهد، هدف واضحی از طراحی را ایجاد کند. بهتر است از صاحب برند بخواهید در حد یک یا دو جمله، تیم خود و محصولات و خدماتی که ارائه میدهد را توصیف کند.
به طور مثال، ما تیمی از طراحان مد هستیم که لباسهای مد روز و درعین‌حال سازگار با محیط‌زیست می‌سازیم. محصولات ما شامل لباسهای رسمی و کژوال است.
مرحله ۳: نام کسب و کار و شعار آنها را ذکر کنید
در طراحی لوگو موارد بیشتری نسبت به آنچه که به چشم می‌آید وجود دارد. قبل از رفتن به مراحل پایانی بریف طراحی لوگو، با ذکر نام و شعار شرکت شروع کنید. این جزئیات ظریف کوچک به نشان‌دادن درست احساس برند کمک میکند.
همچنین سؤالات زیر را از کارفرما در نظر بگیرید:
- اهداف تجاری خود را مشخص کنید
- چرا تصمیم به تأسیس این شرکت گرفتید؟
- اهداف شما چیست؟
- مخاطب هدف خود را توصیف کنید
- رقبای خود را فهرست کنید
پاسخ به این سؤالات میتواند شما را در طراحی لوگو راهنمایی کند.
نتیجه‌گیری
ممکن است پس از خواندن این مطالب که در مورد بریف طراحی لوگو ارائه دادیم، این سؤال برایتان پیش بیاید که آیا جایی برای خلاقیت طراح باقی می‌ماند؛ پس لازم است که بگوییم وقتی نوبت به خلاقیت می‌رسد، بستگی به شما دارد که نسبت به مفاهیمی که به ذهنتان می‌آیند، باسلیقه کارفرما منطبق باشید.
یک بریف طراحی دقیق و خوب، گام اولیه برای ایجاد لوگویی است که توجه مخاطبان شما را جلب کند، هویت برند را تحت شعاع قرار میدهد و باعث برندینگ میشود. در آخر باید بگوییم که یک بریف طراحی لوگوی عالی میتواند برای هر کسبوکاری معجزه کند.
بهترین شغل دوم پردرآمد برای کارمندان آقا و خانم(مناسب بعد از ظهر یا وقت‌های آزادتان)
بسیاری از افراد پس از مطالعه مطلب انواع شغل ها به دنبال انتخاب شغل دوم پردرآمد در خانه هستند چرا که این روزها در بسیاری از موارد یک شغل جوابگوی هزینه‌های افراد نیست. شغلهای دوم ویژگی‌های بسیار زیادی باید داشته باشند تا به شغل اول شما آسیبی وارد نکنند. برای مثال شغل دوم باید حالت شناور داشته باشد تا شما بتوانید در زمانهای آزادتان آن را انجام دهید. در این مقاله میخواهیم تمامی نکات شغل دوم و ایده هایی که می توانید از آن ها استفاده کنیم را برای شما بازگو کنیم.
شرایط انتخاب شغل و کسب و کار دوم
انتخاب شغل و کسب و کار دوم، تصمیمی مهم است که باید با دقت و توجه انجام شود. این تصمیم میتواند تأثیر زیادی بر زندگی و کار شما داشته باشد. بنابراین، قبل از انتخاب شغل دوم، باید شرایط مختلفی را در نظر بگیرید. چند نکته مهم برای انتخاب شغل و کسب و کار دوم که باید به آن توجه داشته باشید:
هدف خود را مشخص کنید
اولین قدم برای انتخاب شغل دوم، مشخص کردن هدف خود است. اگر هدف شما کسب درآمد بیشتر است، باید میزان درآمد مورد نیاز خود را تعیین کنید. سپس، شغلی را انتخاب کنید که درآمد کافی برای شما فراهم کند. اما اگر هدف شما یادگیری مهارت جدید است، باید مهارتی را انتخاب کنید که برای شما جذاب باشد و در آن استعداد دارید.
علاقه‌ها و مهارتهای خود را در نظر بگیرید
شغل دوم شما باید کاری باشد که از انجام آن لذت می‌برید. اگر از انجام کاری لذت نمی‌برید، احتمال اینکه در آن موفق شوید کم است. علاوه بر علاقه، باید مهارتهای خود را نیز در نظر بگیرید. شغل دوم شما باید کاری باشد که در آن مهارت دارید. اگر مهارت لازم برای انجام کاری را ندارید، باید برای یادگیری آن وقت و انرژی صرف کنید.
زمان خود را مدیریت کنید
داشتن شغل دوم به معنای افزایش مسئولیت‌ها و تعهدات شماست. بنابراین، باید مطمئن شوید که میتوانید زمان خود را به طور مؤثر مدیریت کنید. قبل از انتخاب شغل دوم، باید میزان زمان و انرژی خود را ارزیابی کنید. سپس، شغلی را انتخاب کنید که با زمان و انرژی شما سازگار باشد.
به شرایط جسمی و روحی خود توجه داشته باشید
داشتن شغل دوم میتواند باعث خستگی و استرس شود. بنابراین، باید مطمئن شوید که شرایط جسمی و روحی شما برای انجام آن مناسب است. اگر شرایط جسمی یا روحی مناسبی ندارید، ممکن است نتوانید شغل دوم خود را به خوبی انجام دهید.
چند مثال درباره شغل دوم:
- خرید و فروش سکه و طلا نیاز به زمان مشخصی ندارد و میتوانید در هر زمانی که خواستید بازار را تحلیل کنید و در زمان خاص معامله انجام دهید. اگر نیاز به درآمد سریع دارید بهتر است شغلی انتخاب کنید که زود بازده باشد و نیاز به صرف زمان برای به دست آوردن پول نداشته باشد.
- اگر به سراغ راهاندازی یک استارت آپ بروید ممکن است یکی دو سال زمان ببرد تا به درآمد مورد نظرتان برسید اما با راهاندازی یک فروشگاه اینترنتی احتمالاً خیلی زود میتوانید به درآمد برسید. پیشنهاد می کنیم مقاله استارت آپ چیست؟ را مطالعه کنید.
- در بازه حقوق سه میلیون تومان تاکسی‌های مسافرتی بسیار مناسب هستند. البته تاکسی‌های مسافرتی برای شغل اصلی مناسب نیستند و ممکن است مشکلات زیادی داشته باشند اما اگر روزانه ۱۰۰ هزار تومان به کمک تاکسی‌های اینترنتی درآمد داشته باشید در انتهای ماه حدود سه تومان درآمد داشته‌‌اید. بسیاری از افراد سعی میکنند بیش تر از نیازی که دارند درآمد کسب کنند و آن را در یک موضوع خاص سرمایه گذاری میکنند.
- فرض کنید شما ماهیانه ۵ میلیون تومان درآمد دارید اما به کمک شغل دوم‌تان ۳ میلیون تومان درآمد به دست می‌آورید و مابقی درآمد را یک کسب و کار دیگر سرمایه گذاری می‌کنید. صندوق‌های سرمایهگذاری، بورس و بسیاری از موضوعات دیگر میتوانند بهترین کار برای سرمایه گذاری باشند.
چگونه شغل دوم پیدا کنیم؟
- تحقیق کنید. در مورد انواع شغلهای دوم تحقیق کنید. چه مشاغلی در منطقه شما در دسترس هستند؟ چه مهارت‌ها و تجربه‌ای برای این مشاغل لازم است؟ تحقیق به شما کمک میکند تا دیدگاه بهتری نسبت به گزینه‌های خود داشته باشید.
- شبکه‌سازی کنید. با افرادی که در شغل دوم فعالیت میکنند، ارتباط برقرار کنید. آنها میتوانند در مورد تجربیات خود به شما مشاوره دهند و به شما در یافتن شغل کمک کنند.
- رزومه و نامه‌های معرفی خود را به‌روزرسانی کنید. رزومه و نامه‌های معرفی خود را به‌روزرسانی کنید تا مهارت‌ها و تجربه‌های مرتبط با شغل دوم خود را برجسته کنید.
- برای مصاحبه آماده شوید. برای مصاحبه برای شغل دوم خود آماده شوید. تمرین کنید که چگونه مهارت‌ها و تجربه‌های خود را به‌طور موثر بیان کنید.
با کمی تلاش و برنامه‌ریزی، میتوانید شغل دوم مناسبی برای خود پیدا کنید که به شما کمک کند به اهداف خود برسید.
مزایا و معایب انتخاب شغل دوم
داشتن شغل دوم می تواند مزایا و معایبی داشته باشد. قبل از تصمیم گیری در مورد داشتن شغل دوم، باید تمام جوانب مثبت و منفی آن را در نظر بگیرید.
مزایا
- افزایش درآمد: یکی از اصلی‌ترین دلایلی که افراد به دنبال شغل دوم میروند، افزایش درآمد است. داشتن شغل دوم میتواند به تامین هزینه‌های زندگی، پس انداز برای اهداف مالی و رسیدن به آزادی مالی کمک کند.
- توسعه مهارت ها و تجربه: شغل دوم میتواند به شما کمک کند تا مهارت‌ها و تجربه‌های جدیدی کسب کنید. این امر میتواند به شما در شغل اول، شغل دوم یا حتی راه اندازی کسب و کار خود کمک کند.
- تنوع در زندگی: شغل دوم میتواند به شما کمک کند تا تنوع بیشتری به زندگی خود ببخشید. این امر، به شما کمک کند تا از نظر ذهنی و جسمی سالم تر بمانید و از زندگی خود بیشتر لذت ببرید.
معایب
- کاهش وقت آزاد: شغل دوم میتواند زمان آزاد شما را کاهش دهد. این امر، بر روابط شما با خانواده، دوستان و سایر فعالیت‌های مورد علاقه‌تان تأثیر می‌گذارد.
- افزایش استرس: شغل دوم میتواند استرس شما را افزایش دهد و سلامتی روانی شما را دچار مخاطره کند.
- خطر آسیب دیدگی: برخی از مشاغل دوم میتوانند خطر آسیب دیدگی را افزایش دهند.
ایده برای شغل دوم پولساز
یکی از دغدغه‌های همیشگی بسیاری از کارمندان، انتخاب شغل دوم مناسب است. با توجه به اوضاع اقتصادی جوامع و همینطور ایده‌ها و اهداف شخصی افراد، شغل دوم مناسب برای کارمندان یک ضرورت است. چون افراد میتوانند با یک انتخاب راهبردی و دوراندیشانه در برابر تورم و اوضاع بد اقتصادی تا حدودی ایمن باشند.
با توجه به نکات یاد شده میتوان نتیجه گرفت که یک شغل دوم با سرمایه کم یا بدون سرمایه میتواند به عنوان بهترین شغل دوم مناسب برای کارمندان، گزینه مناسبی باشد. البته یک کار دوم در منزل نیز میتواند ویژگی‌های یاد شده را داشته باشد.
شغل دوم خانگی
بعضی از افراد ترجیح می‌دهند شغل دوم‌شان را به صورت خانگی انجام دهند و برای انجام شغل دوم، کارمند و حقوق بگیر نباشند. در این شرایط بهترین انتخاب شغلهای خانگی است. شغلهای خانگی در ایران رشد بسیار زیادی در سالهای اخیر داشته است و بسیاری از استارت آپ‌های موفق امروزی از شغلهای خانگی به این درجه رسیده‌اند.
شغلهای خانگی ویژگی‌های مثبت زیادی دارند اما مهمترین آنها این است که کمترین زمان با بیشترین درآمد را برای شما به همراه می‌آورند. شغلهای خانگی گسترش‌پذیر هستند با این معنا که میتوانند رشد کنند. این رشد در زمان کمی اتفاق میافتد اما این زمان به صورت دقیق مشخص نیست. البته باید در نظر داشته باشید زمانی که می‌گوییم زمان کم، منظورمان یکی دو ماه نیست.
بهترین شغل دوم برای کارمندان
شغلهای زیادی برای کارمندان وجود دارد که میتوانید از آنها درآمد زیادی کسب کنید اما استارت‌آپ‌ها و سرمایهگذاریها یکی از مواردی هستند که برای کارمندان بسیار مناسب‌اند. شغل های دوم مناسب کارمندان زیاد هستند اما مهمترین نکته در این موضوع این است که کارمندان بتوانند شغلی مناسب علاقه و روحیاتشان انجام دهند. استارت‌آپ‌ها شرکت‌هایی است که تا حد زیادی قابل گسترش‌اند و میتوانند برای شما مناسب باشند اما باید صبر داشته باشید و آموزش‌های اصولی را به درستی پیگیری کنید.
شغل دوم در منزل برای آقایان
بیشتر شغل‌هایی که به صورت پاره‌وقت انجام میشوند، هم برای آقایان و هم برای خانم‌ها مناسب هستند؛ مثل کسب و کار اینترنتی. اما دسته‌ای دیگر از شغلها هستند که برای آقایان مناسب‌ترند. شغل‌هایی که در این قسمت معرفی کردیم بیشتر برای آقایان پیشنهاد شغلی می شود اما خانم‌ها نیز میتوانند بسته به توانایی و علاقه خود هریک از آنها را انجام داده و به عنوان شغل اول یا دوم خود انتخاب کنند.
۱- پرورش پرندگان خوراکی
در سالهای اخیر مصرف گوشت پرندگانی مانند بلدرچین، بوقلون، شترمرغ و کبک گسترس پیدا کرده است. مردم عصر حاضر تنوع طلب‌تر از گذشته هستند و تحت تأثیر رسانه و سبک زندگی جدید به دنبال مصرف گوشت پرندگانی غیر از مرغ هستند. در همین راستا نیز آموزش‌های آنلاین زیادی در سطح وب قرار گرفته است.
بنابراین اگر شما به چنین پرندگانی علاقه داشته و خود یکی از مصرف کنندگان گوشت آنان هستید، میتوانید با استفاده از آموزش‌های موجود و اختصاص یک فضای مناسب، کار پرورش پرنده خود را شروع کنید. البته پیشنهاد میشود فقط یک نوع پرنده را برای پرورش انتخاب کنید و از پرورش چند نوع پرنده در یک مکان خودداری کنید.
۲- پرورش گیاهان دارویی
یکی از کارهایی که میتوانید به عنوان یک شغل دوم در حیاط یا محیط منزل خود انجام دهید، پرورش گیاهان دارویی مانند نعناع، گل‌گاو زبان یا زعفران است. البته مهندسین کشاورزی و زراعت در سالهای اخیر موفق شده‌اند تا امکان پرورش خیار، گوجه، فلفل و سیب‌زمینی را در داخل گونی یا گلدان های کوچک امکانپذیر کنند. بنابراین میتوانید با یک آموزش کوتاه و مفید نحوه انجام این کار را فراگرفته و به پرورش این دست از گیاهان در داخل منزل‌تان مشغول شوید.
به غیر از گزینه‌هایی که عنوان شد، پرورش قارچ هم میتواند گزینه خوبی باشد؛ چراکه قارچ یک محصول محبوب است و طرفداران بسیار زیادی دارد. میتوانید حتی بازار کار خود را منحصر به خانواده و همسایه‌های خود کنید و نیازی به بازاریابی گسترده و تبلیغات هم نداشته باشید.
۳- آموزش بورس
با توجه به اینکه در سال گذشته بازار بورس کشورمان رشد قابل توجهی را تجربه کرد، افراد بسیار زیادی وارد این بازار شده و پس اندازهای خود را در آن سرمایه گذاری کرده‌اند. در این بین نیاز به افراد متخصص برای خرید سهم‌های بنیادین و بهتر بیشتر شده است. شما میتوانید با استفاده از پکیجهای آموزش بورس، این علم را فراگرفته و در اختیار دیگران قرار دهید.
می توانید پکیجهای آنلاین آموزش بورس تهیه کرده و آن را در اینترنت و شبکه‌های اجتماعی به فروش برسانید. البته با توجه به اینکه آموزش‌های مشابه در بستر وب بسیار زیاد هستند، باید بتوانید آموزش‌هایی کاربردی و سطح بالا ارائه دهید تا شما نیز حرفی برای گفتن داشته و پکیجهای خود را بیشتر به فروش برسانید.
۵- تعمیر وسایل الکترونیکی
با توجه به افزایش چشمگیر استفاده از وسایل الکترونیکی مانند گوشی‌های موبایل و تبلت‌ها، اگر مهارت لازم برای تعمیر این وسایل را کسب کنید، میتوانید در ساعات باقیمانده خود به عنوان یک تعمیرکار وسایل الکترونیکی مشغول به کار شوید و بازار خوبی نیز برای خود دست‌و‌پا کنید.
۶- کترینگ
مشاغل خانگی مربوط به غذا از جمله مشاغلی به حساب می‌آیند که افراد میتوانند به‌عنوان شغل های پولساز نسبت به انجام آن بپردازند و درآمد خوبی از آن به دست آورند. کترینگ به شغلی گفته میشود که در آن فرد میتواند به صورت نیمه‌وقت، غذا و یا خدمات کترینگ را برای مراسم‌های گوناگون مانند ازدواج آماده کند. شما برای راهاندازی چنین شغلی، به سرمایه اولیه زیادی نیاز ندارید. البته توجه داشته باشید که انتخاب این حرفه به‌عنوان شغل دوم خانگی، نیاز به مهارت و حرفه مخصوص به خود دارد.
۷- فعالیت به عنوان پشتیبان و مشاور
فعالیت به عنوان پشتیبان و مشاور را میتوان یک شغل دوم مناسب برای کارمندان در نظر گرفت. این افراد میتوانند در کنار انجام کار و وظیفه اصلی خود، فعالیت یک فرد محصل و دانش‌آموز را در نظر بگیرند و مسیر او را به گونه‌ای رقم زنند که در کوتاه‌ترین زمان به موفقیت و پیشرفت برسند. توجه داشته باشید که انتخاب این حرفه به عنوان کار دوم نیازمند برخی از توانایی‌هایی چون مدیریت و کنترل است.
۸- بازاریابی آنلاین
بازاریابی آنلاین میتواند یک شغل دوم در منزل برای آقایان به حساب آید. فرد در راستای چنین شغلی، میتواند با استفاده از اینترنت و شبکه‌های متفاوت، برای یک شرکت و سازمان، بازاریابی اینترنتی انجام دهد. توجه داشته باشید که برای بازاریابی، شیوه و روشهای گوناگونی وجود دارد که میتوان به کانتنت مارکتینگ، بازاریابی ایمیل، اینترنتی و … اشاره کرد.
۹- عکاسی و عکس‌برداری
اگر شما از دسته افرادی هستید که مهارت عکاسی دارید، میتوانید از طریق آن و به عنوان شغل دوم کسب درآمد داشته باشید. از طرفی به دلیل آنکه افراد امروزه به این حوزه توجه بسیاری دارند، مسیر موفقیت ساده و راحت‌تر به نظر می‌رسد.
۱۰- فعالیت در زمینه رزومه نویسی
از دیگر مشاغلی که میتوانید به چشم شغل دوم به آن نگاه کنید، رزومه نویسی است. همانطور که میدانید، رزومه یک مدرک مهم به حساب می‌آید، از همین جهت افراد بسیاری به دنبال یک شخص هستند که برای آنها یک رزومه قوی و قابل قبول بنویسند. شما میتوانید در زمان‌هایی که وقت خالی دارید، به چنین کاری بپردازید و یک رزومه قوی به فرد تحویل دهید؛ البته مطمئن شوید که مهارت چنین کاری را دارید.
۱۱- فروش کتاب
شما میتوانید بستری را آماده کنید و از طریق آن فروش کتاب را انجام دهید. شما میتوانید در این راستا از افراد دیگر نیز کمک بگیرید و درصدی را برای هر فرد لحاظ کنید. این شغل در بسیاری از نقاط به عنوان یک شغل اصلی و حرفهای به حساب می‌آید، اما شما میتوانید از آن به عنوان یک شغل دوم نیز یاد کنید.
شغلهای اینترنتی بهترین گزینه برای دانشجویانی هستند که می‌خواهند در کنار تحصیل شغلی نیز داشته باشند و از درآمد حاصل از آن هزینه‌های تحصیل خود را فراهم کنند. دانشجویان با داشتن مهارتهای عمومی استفاده از کامپیوتر میتوانند به راحتی با یک آموزش کوتاه کسب‌وکار اینترنتی خود را در هر زمینه‌ای راهاندازی کنند.
شغل دوم در منزل برای خانم‌ها
شغل‌هایی وجود دارند که خانم‌ها برای انجام آنها اشتیاق بیشتری نسبت به آقایان دارند. دلیل این موضوع فرهنگ حاکم بر جامعه ما است.
۱- تولید مربا و ترشی خانگی
با توجه به اینکه اکثر خانم‌های ایرانی خودشان مربا و ترشی‌های منزل‌شان را تهیه میکنند، میتوانند در کنار شغل کارمندی یا خانه داری خود، با تولید مربا و ترشی بیشتر در صدد فروش آن به اقوام، همسایگان یا مغازه برای شغل دوم باشند. این کار حتی در فروش به نزدیکان هم میتواند درآمد خوبی برای خانم‌ها ایجاد کند.
۲- آموزش آشپزی
آشپزی یکی از مهارت‌هایی است که اکثر خانم‌ها دارند و میتوانند علاوه بر پختن غذا برای اعضای خانواده خود از این مهارت خود کسب درآمد نیز داشته باشند. پختن سفارشی غذاهای خانگی برای مراسمات میتواند گزینه خوبی برای ایجاد شغل دوم پردرآمد در خانه برای یک خانم ها است.
۳- درست کردن کیک و شکلات در خانه
از دیگر انواع کار دوم مناسب، میتوان به تهیه کیک، شیرینی و شکلات در منزل در اشاره کرد. شما برای پرداختن به چنین حرفهای، به لوازم و تجهیزاتی نیاز دارید که این تجهیزات و لوازم را میتوان مواردی چون قالب، شکلات، خامه، وسایل لازم برای آماده کردن مواد و … در نظر گرفت.
این شغل در زمان مناسبت‌ها میتواند درآمد مناسبی را برای افراد به‌ویژه خانم‌ها به همراه داشته باشد؛ بنابراین اگر کارمند هستید و به دنبال کار دوم برای خود می‌گردید، این حرفه های پولساز میتواند مناسب به نظر برسد. نکته‌ای که در این شغل و یا بسیاری از مشاغل دیگر وجود دارد، داشتن علاقه به آن کار است.
اگر از کارهای قنادی لذت می‌برید این کار میتواند بهترین گزینه برای شما باشد اما اگر فقط بخاطر پول، این شغل را انتخاب کردهاید نتیجه کارتان شکست است.
۴- بسته‌بندی محصولات
بسته‌بندی محصولات خوراکی مانند سبزیجات، شیرینی، گیاهان دارویی، تنقلات و … گزینه‌ی دیگری است که خانم‌ها میتوانند چند ساعتی را به آن اختصاص داده و در داخل منزل خود به آن مشغول شوند و کسب درآمد کنند. آنها میتوانند برای فروشگاه‌های بزرگ بسته‌بندی انجام دهند و یا خود مستقیم محصولات بسته‌بندی شده خود را به‌صورت حضوری یا از طریق شبکه‌های اجتماعی به‌فروش برسانند.
۵- ساخت و فروش بدلیجات
ساختن انواع بدلیجات در منزل با استفاده از امکانات مخصوص این کار که در تمام خرازی‌های سطح شهر موجود است نیز یکی دیگر از گزینه‌های مناسب برای شغل دوم خانم‌ها است. شما میتوانید انواع دستبند، انگشتر، گردنبند و سایر جواهرات جنس استیل یا ژوپینگ را در داخل منزل خود تولید کرده و به فروشگاه‌های بدلیجات یا مشتریان مستقیم خود بفروشید.
۶- ساخت لوازم تزئینی
شما میتوانید به راحتی در خانه و در زمان‌هایی که وقت آزاد دارید، به ساخت لوازم تزئینی گوناگون بپردازید. افراد بسیاری هستند که به دنبال نیرو برای سپردن چنین کاری به آنها هستند. شما میتوانید برای زمان‌هایی که در منزل هستید و به عنوان کار دوم به ساخت چنین لوازمی مشغول شوید و برای خود درآمد جداگانه‌ای را شکل دهید.
۷- ساخت هدیه‌های دست ساز
شاید تا به حال در فضایی چون اینستاگرام، با صفحات و پیج‌هایی که محصولات و هدایای گوناگونی تولید میکنند، روبهرو شده باشید. شما نیز میتوانید به عنوان کار دوم، به این حرفه بپردازید و در محیط منزل خود و با استفاده از ابزار و تجهیزات لازم، هدایای گوناگونی را طراحی کنید و آنها را در اختیار مشتریان خود قرار دهید و درآمد مناسبی داشته باشید.
۸- راهاندازی سالن آرایشی
یکی از شغلهای مناسب برای خانم‌های کارمند که دنبال شغل های پولساز نیمه وقت هستند، راهاندازی یک سالن آرایشی و زیبایی است. البته برای فعالیت در چنین زمینه‌ای، شما باید دوره‌های لازم برای پرداختن به این کار را دیده باشید. در رابطه با سرمایه اولیه نیز باید گفت که راهاندازی چنین سالنی، در محیط خانه امکان و با وجود یک میز و صندلی امکانپذیر خواهد بود؛ البته توجه داشته باشید که رفت و آمد مشتریان، سبب آزار و اذیت همسایه‌ها نشود.
۹- فروش پوشاک
فروش پوشاک یک شغل دوم مناسب برای افراد به حساب می‌آید. شما میتوانید در صورت داشتن سرمایه مناسب، نسبت به این کار اقدام کنید. این حرفه یک شغل دوم خانگی مناسب به حساب می‌آید و شما میتوانید به راحتی و در زمان‌هایی که وقت خالی دارید، نسبت به این کار، امور لازم را انجام دهید. البته موفق شدن در چنین حرفهای، به بررسی برخی از شرایط و بازار وابسته است و باید شرایط را به گونه‌ای رقم زنید که سود مناسبی به دست آورید.
۱۰- نگهداری از کودک به عنوان مربی
فعالیت به عنوان مربی را میتوان یک شغل دوم برای کارمندان در نظر گرفت. اگر شما کارمند هستید و به دنبال شغل دیگری می‌گردید، میتوانید به عنوان مربی مشغول به فعالیت شوید. امروزه نگهداری از کودکان به سبب آن که اکثریت مادرها و پدرها شاغل هستند، بسیار دیده میشود و شما میتوانید به راحتی چنین مسئولیتی را به گردن گیرید؛ البته باید متذکر شد که چنین حرفهای به برخی از مهارت‌ها و مدارک نیاز دارد تا افراد شما را به عنوان یک مربی خوب برای کودک خود قبول کنند.
شغل دوم بعد از بازنشستگی
اکثر خانم‌ها و آقایانی که بازنشسته میشوند، دوست دارند در دوران بازنشستگی خود فعالیت‌هایی دیگری انجام دهند تا بتوانند هم درآمد دیگری غیر از حقوق بازنشستگی داشته باشند و هم سرگرم شوند. بهترين شغل بعد از بازنشستگی را اینجا معرفی می کنیم.
البته کارهایی که نیاز به کسب مهارت خاص دارند مانند مهارت سرمایهگذاری در بورس نمی‌تواند شغل مناسبی برای یک فرد بازنشسته باشد. اما پرورش پرنده و تولید مربا و ترشی میتواند گزینه‌های خوبی برای آقایان و خانم‌های بازنشسته باشند.
رانندگی و تدریس خصوصی نیز از دیگر مواردی هستند که در سطح جهان بیشترین طرفدار را در بین بازنشستگان دارند. گردشگری و مسافرت میتواند گزینه خوبی برای افرادی باشد که به سفر علاقمند هستند اما تا به‌امروز به دلیل مشغولیت به کار نتوانسته‌اند زیاد سفر کنند.
از سایر شغلهای موردعلاقه افراد بازنشسته داخل کشورمان میتوان به باغبانی، رانندگی، نگهبانی، مغازه‌داری، خرید و فروش ملک و ماشین، کشاورزی، بنگاه‌داری و میوه‌فروشی اشاره کرد. مغازه برای شغل دوم کجا خوب است؟
البته این کارها بیشتر برای آقایان بازنشسته مناسب هستند و اکثراً خانم‌های بازنشسته ایرانی ترجیح می‌دهند در ایام فراغت از کار خود به تفریح و استراحت بپردازند. بسیاری از افراد نیز با دست‌و‌پا کردن یک یا چند ملک در دوران کاری خود، درآمد حاصل از اجاره این املاک را به دوران بازنشستگی خود اختصاص می‌دهند و از ایجاد یک شغل دوم جدید اجتناب میکنند.
خوشبخاته شغل دوم بعد از بازنشستگی برای این افراد در کشورمان زیاد است و بازنشسته‌ها به‌راحتی میتوانند به کارهای متعددی مشغول شوند.
۱- گرفتن کلاس خصوصی
در حوزه آموزش نیز میتوانید شغل های پولساز مناسبی را برای خود پیدا کنید. یکی از این شغلها را میتوان تشکیل کلاس خصوصی در نظر گرفت. این حرفه‌های پولساز میتواند یک شغل دوم در منزل برای آقایان و خانم‌هایی باشد که در آموزش‌وپرورش و یا حوزه آموزشی فعال هستند. برای مثال یک دبیر میتواند بعد از بازنشستگی، کلاس‌های خصوصی برگزار کند.
۲- حسابداری
یک حسابدار یا یک مدیر مالی بعد از بازنشستگی می تواند به صورت پروژه ای شروع به کار کند. این شغل درآمد خوبی دارد. حجم پروژه هایی که قبول می کنید بر اساس نیاز مالی و شرایط زمانی و شرایط جسمانی شما بستگی دارد.
۳- تایپ و ترجمه
اگر به زبان‌های انگلیسی، عربی، فرانسوی یا ….. آشنایی داشته باشید، به‌راحتی میتوانید به عنوان یک مترجم در کنار شغل اصلی‌تان مشغول به کار شوید. همچنین با داشتن توانایی تایپ ده‌انگشتی و آشنایی با نحوه نگارش محتوا میتوانید به عنوان یک تایپیست مشغول به کار شوید.
شغل دوم اینترنتی
با توجه به فراگیر شدن استفاده از اینترنت و ارائه انواع محصولات و خدمات به صورت آنلاین، گرایش به کسب وکارهای آنلاین طرفدارن بسیار زیادی پیدا کرده است. اگر کسی بتواند در زمینه‌های زیر اطلاعات و مهارت کافی را کسب کند، میتواند شغل دوم مدرن و ایده‌آلی برای خود ایجاد کرده و درآمد خوبی نیز از آن بدست بیاورد.
داشتن شغل خانگی نیاز به مهارت دارد؛ شما بدون مهارت نمی‌توانید یک شغل خانگی با درآمد بالا داشته باشید. شغلهای خانگی معمولاً به صورت اینترنتی هستند و به همین خاطر بهتر است در کنار داشتن این شغلها مهارتهای ساده اینترنتی را هم بلد باشید. یکی از این مهارت‌ها که بسیار مهم است و برای داشتن کارهای ساده و پردرآمد خانگی لازم است، داشتن یک وبسایت است.
البته میتوانید برای وب‌سایت‌تان یک نیرو هم استخدام کنید اما قطعاً در روزهای اول نمی‌توانید این کار را انجام دهید و توانایی مالی لازم برای این کار را ندارید. شغل دوم خانگی ممکن است خیلی زود به شغل دوم شما تبدیل شود، حقیقت این است که معمولاً بسیاری از افراد بعد از مقایسه درآمد و مزایای شغلهای خانگی، شغل اصلی شان را کنار میگذارند و همه تمرکزشان را روی این موضوع می گذارند.
شغل های دوم میتوانند یک سکوی کارآفرینی برای شما باشند البته به شرطی که پله‌های این سکو را به درستی طی کنید و بتوانید به موقع از فرصت‌هایتان استفاده کنید. همزمان با پیشرفت در کارتان باید فکری هم به حال آموزش‌تان بکنید. برای مثال مهارتهای کارآفرینی و کسب و کاری باید در شما نهادینه شود و این موضوع محقق نمیشود جز با مطالعه و تمرین.
معمولاً شغل خانگی در روزهای اول نیاز به صرف زمان زیادی ندارد اما آرام آرام باید روزانه زمان زیادی را صرف آن کنید. این کار به شما کمک میکند تا همزمان با پیشرفت شخصی‌تان، کسب و کارتان هم رشد کند. برای سایت‌تان بهتر است از یک وبسایت آماده وردپرسی استفاده کنید.
البته سایت‌سازهای دیگری هم برای شغل دوم خانگی مناسب هستند اما بهترین آن ها وردپرس است که رایگان است و از امکانات بسیار خوبی هم برخوردار است. البته ممکن است در ابتدا از یک پیج اینستاگرامی استفاده کنید که هیچ مشکلی ندارد اما در نهایت نیاز به داشتن یک سایت پیدا می کنید.
۱- برنامه‌نویسی و ایجاد وبسایت
اگر علاقه داشته باشید و بتوانید بر زبان‌های برنامه‌نویسی مبتنی بر وب مسلط شوید، میتوانید سفارش ایجاد وبسایت قبول کنید و کسب درآمد از این راه داشته باشید. حتی میتوانید وبسایتهای خود را راهاندازی کرده و با آموزش مهارتی که دارید در آن کسب درآمد کنید. با گسترش خرید و فروش اینترنتی، هر کسب‌وکار سنتی به یک وبسایت نیاز دارد.
حتی کسانی‌که محصولات خود را از طریق شبکه‌های اجتماعی به فروش می‌رسانند به یک پشتوانه نیاز دارند؛ پشتوانه فعالیت گسترده هرکسی در شبکه‌های اجتماعی وب‌سایتش است. البته دانش برنامه‌نویسی به ایجاد سایت خلاصه نشده و میتواند برای اهداف دیگر مانند تولید نرم‌افزارهای کاربردی مورد استفاده قرار بگیرد.
زبان‌های برنامه‌نویسی برای تولید نرم‌افزار با زبان‌های برنامه‌نویسی سایت تفاوت دارند. بنابراین شما میتوانید بسته به علاقه خود یکی از آنها را به‌صورت حرفهای فرابگیرید. البته دانش برنامه‌نویسی از پتانسیل لازم برای تبدیل شدن به شغل اصلی نیز برخوردار است.
۲- خدمات سئو سایت
بعد از اینکه یک وبسایت ایجاد شد و مطالب، خدمات و محصولات موردنظر در آن قرار داده شد باید برای اینکه این اطلاعات در دسترس مخاطبان هدف قرار بگیرند، سئو شوند. سئو دانشی است که کمک میکند با جستجو در موتورهایی مانند گوگل و بینگ مطالب موردنظر خود را در وب پیدا کنیم. اگر مطالب سایت شما به درستی سئو شده باشد، افرادی که به خدمات و محصولات شما نیاز دارند، به‌راحتی شما را پیدا خواهند کرد.
در غیر اینصورت پیدا کردن شما به راحتی در بین هزاران سایت موجود در اینترنت کار سختی خواهد بود. بنابراین اگر مایل باشید میتوانید به عنوان یک سئوکار مشغول به کار شوید.
۳- دیجیتال مارکتینگ
برای اینکه بتوانید در زمینه دیجیتال‌مارکتینگ فعالیت کنید، باید به ترفندها و مهارتهای لازم برای کار با تمام شبکه‌های اجتماعی و نحوه بهینه کردن آنها آشنایی داشته باشید. دیجیتال مارکتینگ کمک میکند افراد بتوانند با فعالیت در رسانه‌های مجازی مخاطبان و مشتریان هدف بیشتری پیدا کرده و درآمد بالاتری کسب کنند.
۴- بلاگری شبکه های اجتماعی
امروزه بلاگر شدن یکی از کارهایی است که هرکسی میتواند به‌راحتی انجام دهد؛ تنها کافیست یک پیج در شبکه‌های اجتماعی مانند اینستاگرام ایجاد کنید و در یک زمینه خاص به تولید محتوا بپردازید. برای مثال میتوان به بلاگرهای مشهوری اشاره کرد که در زمینه مد و فشن، تست کردن غذا، لایف‌استایل، موسیقی یا سایر زمینه‌ها در اینستاگرام مشغول به فعالیت هستند.
شما نیز میتوانید با تولید محتوای مستمر در یک زمینه خاص به کمک نرم‌افزارهای ویرایش عکس و ویدئو به یک بلاگر موفق یا ولاگر (تولید کننده ویدئو) تبدیل شوید و از این راه (به کمک فروش محصول یا تبلیغات) درآمد کسب کنید. فعالیت در اینستاگرام یکی از گزینه‌های محبوب برای راهاندازی یک فعالیت یا شغل دوم به وسیله تلفن همراهتان است.
۵- طراحی اپلیکیشن
حتماً توجه کردهاید که برای انجام هرکار خاصی یک اپلیکیشن جداگانه وجود دارد. مثلاً اپلیکیشن‌های پرداخت آنلاین، اسنپ، آموزش آشپزی، آموزش موسیقی، ورزشی، ادیتور عکس و فیلم، تقویم، ضبط صوت، بازی و دیگر اپلیکیشن‌های روی تلفن همراه از گزینه‌هایی هستند که همگی به دست فرد یا گروه خاصی طراحی شده و در دسترس عموم قرار گرفته‌اند.
اگر شما نیز به اپلیکیشن‌های موبایل علاقه دارید، میتوانید با فراگیری برنامهها و زبان‌های تولید اپلیکیشن، یک شغل برای خود ایجاد کنید. این شغل نیز مانند برنامه‌نویسی سایت و نرم‌افزار قابلیت تبدیل شدن به یک شغل اصلی و پردرآمد را دارد.
شغلهای اینترنتی بهترین شغل دوم عصر امروزی هستند. همچینن این مشاغل به فضای کاری خاصی نیاز نداشته و به عنوان شغل دوم خانگی نیز مطرح هستند. شغلهای خانگی فقط به تولید و بسته‌بندی خلاصه نمی‌شوند؛ شما با فعالیت در زمینه برنامه‌نویسی و دیجیتال‌مارکتینگ میتوانید در منزل خود فقط با یک لپ‌تاپ یا کامیپوتر یا حتی یک گوشی تلفن همراه کار خود را انجام داده و مدیریت کنید.
شغلهای اینترنتی به دلیل داشتن ویژگیهایی مانند تنوع زیاد و زمان شناور میتوانند برای هر شیفت کاری به‌عنوان شغل دوم در نظر گرفته شوند. چه شما شیفت صبح سرکار اصلی‌تان باشید و چه شغل شما در شیفت بعدازظهر باشد، در هر صورت میتوانید کار دوم اینترنتی خود را به انجام برسانید. حتی اگر تمام روز به فعالیت‌های دیگر بپردازید، میتوانید کار اینترنتی خود را در ساعاتی از شب انجام دهید.
این ویژگی فقط مختص شغلهای آنلاین است که سایر کارهای فیزیکی از آن بی‌بهره هستند و به زمانهای معینی برای انجام نیاز دارند.
۶- فعالیت به‌عنوان ادمین شبکه‌های اجتماعی
اینستاگرام و تلگرام جزو محبوب‌ترین شبکه‌های اجتماعی در کشورمان هستند که حدود چند میلیون کاربر ایرانی دارند. بنابراین پیج‌ها و کانال‌های پرطرفدار زیادی وجود دارند که برای تولید محتوای روزانه به یک مدیر یا ادمین نیاز دارند. شما میتوانید با یادگیری تمام اصول کار با این رسانه‌ها، به عنوان یک ادمین برای شبکه‌های اجتماعی فعالیت کنید و در برابر هر پستی که روزانه در پیج یا کانال‌ها منتشر می‌کنید، هزینه مشخصی دریافت کنید.
گزینه‌های فوق، تنها بخشی از فعالیت هایی است که خانم‌ها میتوانند در کنار فعالیت‌های روزانه خود انجام دهند و از انجام آنها کسب درآمد کنند. اگر خانمی خود توانایی خاص دیگری داشته باشد، میتواند کسب‌وکار دیگری برای خود دست‌و‌پا کرده و در کار موردعلاقه خود به فعالیت بپردازد.
۷- وبلاگ نویسی
امروزه مشاغل مربوط به حوزه اینترنت از محبوبیت بسیاری برخوردار هستند و افراد بسیاری به آن می‌پردازند. یکی از این مشاغل که میتوانید به صورت نیمه‌وقت به آن بپردازید، وبلاگ نویسی است. این شغل برای شما درآمد مناسبی را نیز به همراه خواهد داشت و اگر به خوبی در آن به فعالیت بپردازید، میتوانید تبلیغات بسیاری را به عهده بگیرید و درآمد خوبی نیز از آن زمینه برای خود به دست آورید.
۸- طراحی گرافیکی
اگر شما از دسته افرادی هستید که در زمینه گرافیک مهارت و علم کافی دارید، نباید هیچ‌گاه نگران شغل دوم برای خود باشید؛ چرا که امروزه شرایط به سمتی میرود که بسیاری از کسبوکارها به دنبال یک طرح قوی می‌گردند و چنین کاری تنها از یک طراح گرافیکی برمی‌آید.
۹- تولید محتوا
اگر فردی دارای توانایی نوشتن بوده و بتواند بخوبی بنویسد میتواند از عهده این کاربرآید. البته لازم است که برای یادگیری تولید محتوا، نحوه کار با نرم افزار word و سئو و تایپ و فتوشاپ را نیز بیاموزد.
سخن پایانی
با توجه به اینکه بالغ بر ۸۰ درصد کارمندان ادارات به کاری که انجام می‌دهند علاقه ندارند و برای برخورداری از مزایای خاص شغلهای کارمندی آن را انتخاب کرده‌اند، گرایش به ایجاد کارهای جدید در کنار کار کارمندی‌شان بسیار دیده میشود.
معمولاً این کارمندان فاکتور علاقه را در شغلهای دوم خود لحاظ میکنند و سعی میکنند حتماً کاری را انتخاب کنند که از انجام آن لذت ببرند. البته در این بین افرادی نیز هستند که صرفاً برای پوشش دادن هزینه‌هایشان به دنبال ایجاد یک شغل دوم هستند.
چنین افرادی تنها به مزایا و درآمد حاصل از شغل فرعی‌شان توجه میکنند. این افراد برای پیدا کردن کار میتوانند به سراغ صفحه استخدام روزنامه‌ها نیز بروند و از بین انواع شغل دوم در تهران یا آگهی‌های کاری شهری که در آن زندگی میکنند، شغل مناسبی برای خود پیدا کنند.
معمولاً شغل دوم بعد از ظهر بیشتر از شغلهای شیفت صبح هستند. اگر کار اصلی شما در شیفت صبح است، به‌راحتی میتوانید برای بعدازظهر خود شغل دوم خوبی پیدا کنید.
50 ایده مشاغل و کارهای ساده و پردرآمد خانگی، بدون سرمایه در منزل
امروزه با پیشرفت تکنولوژی و گسترش اینترنت، راههای مختلفی برای کسب درآمد در خانه بدون نیاز به سرمایهگذاری اولیه وجود دارد. این روش‌ها میتوانند برای افراد مختلف با هر سطح مهارت و تحصیلات مناسب باشند و به آنها کمک کنند تا علاوه بر کسب درآمد، آزادی عمل بیشتری در زندگی خود داشته باشند.
در این مقاله، به معرفی برخی از شغلها و کارهای ساده و پردرآمد خانگی می‌پردازیم که میتوانید با توجه به علاقه و مهارتهای خود، یکی از آنها را انتخاب کنید و به کسب درآمد بپردازید.
سؤالی است که اکثر مردم میپرسند:
- کار در منزل چی خوبه؟
- کسب و کار با سرمایه کم امکانپذیر است؟
- شغل های خانگی با سرمایه کم چه هستند ؟
- مشاغل پردرآمد خانگی چه هستند؟
- انواع شغل های خانگی برای آقایان و بانوان چیست؟
- آیا شروع کار با سرمایه کم عاقلانه است؟
- کسب و کار اینترنتی خانگی چیست؟ و آیا نیاز به سرمایه بالا دارد؟
- ایده راه اندازی کسب و کار را از کجا بیاوریم و ایده‌های خود را چگونه عملی کنیم؟
کسب و کار خانگی مزایای زیادی از جمله آزادی عمل، صرفه‌جویی در هزینه ها و همچنین کمک به کاهش و مدیریت استرس شغلی دارد. البته هر کاری در کنار مزایا، معایبی نیز دارد. معایب کار در خانه نیز شامل عدم ارتباط اجتماعی و کاهش توان شبکه سازی در زمینه کاری، عدم ثبات شغلی و مشکلات مدیریت زمان است.
در ادامه به ۵۰ تا از کارهای پر درآمد در خانه می‌پردازیم؛ امید داریم که این مقاله مورد توجه شما دوستان قرار بگیرد و به جواب سؤالات خود برسید.
شغل های پردرآمد بدون سرمایه در منزل
در پایین تعدادی مثال برایتان آوردیم که بدانید کارآفرینی در منزل با سرمایه کم امکانپذیر است و لزوماً داشتن سرمایه هنگفت اولیه تضمین‌کننده موفقیت نیست. همیشه و همواره به مردم می‌گویم که شما لازم است با شرایط فعلی خود موفق شوید و هنر در این است که از شرایط کنونی خود بهترین و بیشترین درآمد را داشته باشید، یکی از بهترین راه‌ها، داشتن یک شغل در خانه با توجه به بودجه و سرمایه شماست.
یکی از سؤالاتی که به صورت منظم مشاوره گیرنده‌ها از ما میپرسند این است که آیا امکان دارد کسب و کار کوچک خانگی بتواند به درآمد خوب و زیادی برسد؟ برای همین در این قسمت تعدادی مثال برای این قسمت می‌آورم که برایتان این قضیه روشن شود.
مثال ۱:
اولین شرکتی که قطعاً اسم آن را شنیده‌اید Apple Inc است، شاید برایتان جالب باشد که این شرکت در ابتدا فقط یک کسب و کار خانگی بوده است که توسط «استیو جابز» و «استیو وزنیاک» از پارکینگ خانه «استیو جابز» شروع شده است.
مثال ۲:
دومین مثال آمازون است، بله درست حدس زدید، آمازون در ابتدا یک کسب و کار خانگی بوده است و همانطور که میدانید «جف بزوس» آن را از خانه و اینترنت استارت زد و جز کسب و کارهای کوچک پرسود قرار گرفت.
مثال ۳:
سومین مثال ما Hewlett-Packard است، مکان اصلی آن هم اکنون موزه است، پارکینگ HP
لیست سودآورترین مشاغل خانگی
سودآوری یک شغل خانگی به عوامل مختلفی از جمله مهارت و تجربه فرد، میزان تقاضا برای محصول یا خدمات ارائه شده، و میزان تبلیغات و بازاریابی انجام شده بستگی دارد. با این حال، برخی از مشاغل خانگی به طور کلی سودآورتر از سایرین هستند. در این مقاله درباره تعدادی از آنها صحبت میکنیم. دقت داشته باشید که در این مقاله قصد داریم این مشاغل خانگی پرسود را به شما معرفی کنیم، نحوه شروع این پروسه و انجام آن جزو اهداف این مقاله نیست.
1- بلاگری (blogger)
در صدر لیست کارهای کارستون بلاگری است، این شغل یکی از منعطف‌ترین شغلها است و پتانسیل درآمدی این شغل نامحدود است! و میتواند جز سودآورترین مشاغل خانگی قرار بگیرد.
بلاگری یک روش عالی برای کسب درآمد از خانه است. با داشتن ایده‌ای خوب، محتوای با کیفیت و تلاش مداوم، مخاطبان وفادار ایجاد کرده و از طریق تبلیغات، اسپانسرینگ و فروش محصولات یا خدمات کسب درآمد کنید.
این روش یکی از روشهای عالی «درآمد منفعل» است. بدین معنی که شما فقط با خوانده شدن مطلبتان از سمت کاربرانتان درآمدزایی می‌کنید. وقتی که مردم به اندازه خوبی مطالب شما را بخوانند، برای شما درآمد خوبی حاصل میشود.
اما حواستان باشد، راه اندازی یک کسب و کار بلاگری به زمان و تلاش نیاز دارد. انتظار نداشته باشید که بلافاصله به موفقیت برسید. باید صبور باشید و به تلاش خود ادامه دهید.
یک بلاگر بین ماهی ۳۰ میلیون تا ۱.۵میلیارد تومان درآمد دارد! برای بلاگر شدن از کجا باید شروع کنم؟
2- نویسنده آزاد (Freelancer Writer)
یکی از کارهای پر درآمد در منزل را می توان نویسندگی عنوان کرد. آیا شما نوشتن را دوست دارید؟ آیا برای نوشتن ایده‌ای در ذهن خود دارید؟ آیا تا کنون وقایع روزانه خود و احساسات خود را به رشته تحریر درآورده‌اید؟ آیا احساس می‌کنید استعداد و قدرت نویسندگی در شما وجود دارد؟ پس این شغل میتواند انتخاب خوبی برای شما باشد.
اگر در تمام طول زندگی خود در وجودتان استعداد و کششی نسبت به نویسندگی حس کردهاید اکنون فرصت مناسبی است تا آن را عملی نمایید و یک کار پردرآمد در منزل داشته باشید.شما میتوانید در زمینه هایی چون نوشتن کتاب کودک، نوشتن کتاب‌هایی در ارتباط با روانشناسی و کمک به خود، رمان‌های عاشقانه و کتب آشپزی فعالیت نمایید. اگر شما علاقه من در حوزه نویسندگی هستید تنها که نباید کتاب بنویسید، بلکه با مجلات و روزنامه ها نیز میتوانید به فعالیت بپردازید.
شما میتوانید درآمد بسیار زیادی از نوشتن داشته باشید، این را از جایی می‌گویم که با تعدادی از نویسنده‌های حرفهای محتوا در ایران کار می‌کنم و در مصاحبه‌ای که با آنها انجام دادم متوجه شدم که حدود سالی ۳ میلیارد تومان درآمد دارند و نویسندگی جزو تولیدات خانگی پر سود محسوب می شود، من هم در ابتدا این مسئله برایم باورش سخت بود.
میزان درآمد این شغل خانگی پر سود با سرمایه کم چقدر است؟ اگر شما به عنوان نویسنده تمام وقت کار کنید تقریباً بین ۴۰۰ تا ۸۰۰ میلیون تومان درسال میتوانید درآمد داشته باشید.
حتی میتوانید یک کتاب الکترونیکی بنویسید و منتشر کنید! اکنون که هرکسی میتواند اثر خود را به صورت آنلاین در سایت‌ها منتشر کند، این امکان برای همه فراهم شده است تا بتوانند در راستای شکوفاسازی استعدادهای خود به خلق داستان‌ها، رمان‌ها و هر آنچه به آن علاقه‌مندند مشغول شوند. نوشتن یک کتاب الکترونیکی شاید بتواند نقطه عطفی در چاپ کتاب شما در آینده‌ای نزدیک باشد.
3- تصحیح کننده یا ویراستار (Proofreader)
این شغل نیز از آن شغل‌هایی است که در ظاهر درآمد آنچنانی ندارد ولی در اصل باید بگویم این شغل جزو کارهای خانگی پردرآمد دنیا و کسب و کار خانگی پر سود در ایران است. آیا شما غلط‌ها را در حین خواندن به راحتی می‌گیرید؟ یا اینکه وقتی غلط املایی می‌بینید ناراحت میشوید؟ اگر اینطور است بهتون توصیه می‌کنم به این شغل وارد شوید.
اگر اشتباهات باعث میشود نتوانید از آنچه می‌خوانید لذت ببرید و همچنین اصطلاحات نابجا شما را دیوانه میکند، ویرایش یا تصحیح، بهترین کار خانگی برای شما محسوب میشود. این کار بیشتر از هر چیزی به یک چشم تیزبین نیاز دارد و گرچه داشتن مدرکی هرچند مرتبط نیز میتواند به بهتر عمل کردن شما در این شغل کمک کند. ویرایش و تصحیح مطالب نیز جز کار پردرآمد در منزل است.
این شغل نیاز است و بسیاری از افراد در دنیا از آنها بهره می‌برند، البته در حال حاضر این شغل برای زبان‌های خارجه در ایران بسیار کاربرد دارد و برای زبان فارسی کاربرد کمتری دارد.
میزان درآمد این کار پر درآمد در منزل با سرمایه کم چقدر است؟ میانگین درآمد سالیانه این شغل حدوداً ۵۰۰ میلیون تومان است.
4- حسابدار و دفتردار مجازی (Virtual bookkeeper)
یکی دیگر از روش‌هایی که میتوان به‌وسیله شغل های پردرآمد بدون سرمایه در منزل راه اندازی کنید، دفتردار و حسابدار مجازی است، این روش چند سالی است که در ایران هم مرسوم شده است به این شکل که حسابدار و دفتر دار به طور مستقیم به محل مربوطه مراجعه نمی‌کند و از خانه و دفاتر خانگی به انجام این امور می‌پردازد، این روش در ایران بعد از اینکه کل بیمه و مالیات به صورت تقریباً ۱۰۰ درصدی آنلاین شده‌اند رواج بیشتری پیدا کرده است. دفتردار و حسابدار مجازی شغل بسیار خوب در جواب کار در منزل چی خوبه است و با داشتن تجربه حرفه ای در امور مالیاتی می تواند جز سودآورترین مشاغل خانگی باشد.
از انجایی که بیش از ۸۰٪ از کارآفرینان و صاحبان مشاغل کوچک تصوری از نحوه انجام کارهای مرتبط با حسابداری خود ندارند و علاقه‌ای به یادگیری نیز نشان نمیدهند اینجاست که شما باید وارد عمل شوید. اگر گواهینامه یا مدرک تحصیلی مربوط به حسابداری دارید، میتواند پوینت مثبتی برای دریافت این کار بصورت خانگی برای شما باشد و انواع حسابداری از حسبداری فروش و انبار گرفته است تا حسابداری پیمانکاری از بهترین کارهای مشاغل خانگی محسوب میگردد.
لازمه این روش ایجاد و یا داشتن اندکی تجربه و دانش حسابداری و دفترداری است و برای ایجاد شغل با سرمایه کم به کار میرود. میانگین درآمد سالیانه این شغل حدودا ۲۹۰ میلیون تومان است.
5- فروش در آمازون (FBA)
به دلیل تحریم‌ها این شغل در ایران در حال حاضر امکانپذیر نمی‌باشد و یا بسیار سخت است.
همانطور که می‌دانیم آمازون بزرگترین فروشگاه اینترنتی دنیا است، شما با پیدا کردن یک معامله خوب و یک قیمت خوب کالا میتوانید آن را در فروشگاه آمازون به فروش برسانید، این فروشگاه مسئولیت رساندن محصول شما به فروشنده را هم به طور کامل انجام میدهد، تا حدی دیجی‌کالا هم در ایران این کار را انجام میدهد.
میزان درآمد این کسب و کار خانگی پر سود چقدر است؟ میزان فروش در این شغل بستگی به نیرو و توانایی شما در خرید خوب و تبحر شما دارد.
۶- تدریس و مربیگری
تدریس آنلاین به لطف سرعت زیاد اینترنت و تکنولوژی در حال رشد است و اگر دانشجو یا حتی دانش آموز یا فارغالتحصیل هستید و می خواهید درآمد داشته باشید، این روش یکی از بهترین روش‌هایی است که شما میتوانید به درآمد خانگی برسید و از جمله شغلهای پردرآمد خانگی است.
اگر شما دانش تدریس و تجربه معلم بودن و درس دادن را در کارنامه خود دارید این روش جز یکی از روشهای مرسوم کار خانگی پردرآمد است، از تدریس ورزش آنلاین و زبان‌های خارجه گرفته، تا آموزش خیاطی و … این روش در ایران چند سالی است که رونق بیشتری گرفته است.
میزان درآمد این کسب و کار خانگی چقدر است؟ از این روش، شما از ساعتی ۴۰ هزار تومان تا ساعتی ۵۰۰ هزار تومان میتوانید درآمد داشته باشید.
۷- مدیر شبکه های اجتماعی
شبکه‌های اجتماعی و اینستاگرام جزو زندگی روزمره ما شده‌اند، مدیریت این شبکه‌ها هم جزو دغدغه‌های بسیاری از صاحبان کالا و خدمات و ارگان‌هاست، به همین دلیل این کارهای ساده و پردرآمد در منزل، بسیار مورد استقبال عمومی قرار گرفته است.
در حال حاضر اینستاگرام و تلگرام در ایران بیشتری مخاطب را در بین این شبکه‌های اجتماعی دارد و مدیران شبکه‌های اجتماعی اکثراً کسب و کار با سرمایه کم خود را از خانه مدیریت میکنند، پس اگر به دنبال شغلی هستید که از خانه و یا هر جای دنیا انجام دهید، مدیریت شبکه‌های اجتماعی را به شما می‌دهم. می توانید مقاله سوشیال مدیا مارکتینگ چیست را در دکتر ویز مطالعه کنید.
میزان درآمد این شغل در منزل چقدر است؟ با توجه به حجم کار و تعداد اعضای شبکه اجتماعی که شما مدیریت می‌کنید مدیریت این شبکه‌ها از ۱.۵ میلیون تومان به ازای هر شبکه اجتماعی شروع میشود که در حقیقت شما میتوانید درآمد سالیانه بین ۱۸۰میلیون تومان تا ۳۰۰ میلیون تومان را داشته باشید.
اگر شما در زمینه ویرایش و نرم افزارهای گرافیکی متبحر هستید، هر مدیر شبکه اجتماعی به شما نیاز دارد، در ضمن مدیران شبکه‌های اجتماعی علاوه بر مطالب بالا به تحقیق کننده و مطلب پیدا کننده و همچنین به ویراستار و نویسنده هم احتیاج دارند، دستیار مجازی جزو کارهایی است که امروزه با حجم بالای درخواست مواجه است و با کمی تبحر میتوانید در این زمینه به کسب درآمد از شغل خانگی خود بپردازید.
میزان درآمد این شغل خانگی پردرآمد با سرمایه پایین چقدر است؟ میزان درآمد این روش بین سالی ۲۰۰ میلیون تومان تا ۴۰۰ میلیون تومان است.
9- رونویسی کردن (Transcripter)
رونویسی کردن به این معنی است که فایل‌های صوتی که گفته میشود را به صورت نوشتار تبدیل کنیم، این کار نیاز به حوصله زیادی دارد، این کار نیاز به نشستن طولانی مدت و توجه به همه جزییات دارد، اگر حوصله به اندازه کافی ندارید به سمت این کار نروید.
میزان درآمد این کسب و کار خانگی پر سود با سرمایه کم چقدر است؟ از این روش، شما از ساعتی ۲۵ هزار تومان تا ساعتی ۱۰۰ هزار تومان میتوانید درآمد داشته باشید.
۱۰- منشی مجازی
منشی مجازی جزو شغل‌هایی است که در یک سال اخیر بسیار در حال رشد کردن است، در تعریف این شغل می‌توانیم بگوییم که این منشی پاسخگوی تماس‌های وارده و چت‌های آنلاین است که این شغل بدلیل اینکه در حال حاضر تلفن‌های مجازی و همچنین سایت‌ها در حال رشد هستند این نوع خدمات در حال افزایش است.
در این شغل شما حداقل ۳۰ ساعت در هفته لازم است کار کنید و بسته به سایت و کسب و کاری که با آن همکاری می‌کنید لازم است زمان خود را مدیریت کنید.میزان درآمد این شغل خانگی چقدر است؟ میزان درآمد این روش هم از ساعتی ۲۵ هزار تومان بسته به تراکم مشتری درکسب و کار تعیین میگردد.
11- مربی زندگی (Life coach)
مربیان زندگی و انگیزشی در ایران در چند سال اخیر رشد بی سابقه‌ای داشته است به همین دلیل سیل عظیمی از مردم به سمت این نوع کسب و کار کشیده شده‌اند و تعداد بسیار زیادی از همین راه در حال افزایش درآمد هستند، این نوع از کسب و کار بسیار میتواند جذاب باشد و علاوه بر اینکه به مردم هم کمک می‌کنید،
میزان درآمد این شغل در خانه چقدر است؟ درآمد این نوع کسب و کار از ساعتی ۱۵۰هزار تومان شروع میشود.
۱۲- داشتن فروشگاه آنلاین
از جمله روشهای ایجاد شغل با سرمایه کم ساخت فروشگاه آنلاین است .بهتر است بدانید رشد فروشگاه‌های آنلاین باعث شده است که بسیاری از فروشگاه‌ها تعطیل و یا درآمد آنها بسیار کم بشود و این فرصتی است برای ساخت فروشگاه اینترنتی و کسب و کارهای خانگی که با بستن قرارداد به فروش این فروشگاه‌ها کمک کنند و هم درآمدی برای آنها و هم درآمدی برای خود ایجاد کنند.
قبلاً به این شکل بود که اگر شخصی محصولی برای فروش داشت، باید مغازه اجاره می‌کرد و در آنجا به کسب و کار فروش مشغول می‌شد اما دیگر این روزها میتوانید هر چیزی را به هر کسی در دنیا بفروشید و بدین صورت راه اندازی کسب و کار با سرمایه کم را انجام دهید. فروشگاه آنلاین جز شغل های پردرآمد خانگی است.
محصول شما میتواند شامل عسل ارگانیکی باشد که آن را در حیاط خانه خود به فروش می‌رسانید و یا کفش های دست‌دوزی که خودتان شخصاً آن را دوخته‌اید. شما میتوانید هر چیزی را به صورت آنلاین در فروشگاه انلاین خود بارگذاری کرده و به فروش برسانید.
میزان درآمد این شغل با درآمد بالا با سرمایه پایین چقدر است؟ معمولا می توانید با رستوران‌ها معمولا ۱۵ درصد تا ۲۳ درصد فروش و با سوپرها حدودا روی ۵ درصد قرارداد ببندید.
13- طراح گرافیک (Graphic Designer)
طراح گرافیک یا همان (Graphic Designer)، یکی از کارهای خانگی پردرآمد و جز مشاغل خانگی پرسود محسوب میشود. از کارهایی که این شغل میتواند انجام دهد این است که طراحی لوگو و سربرگ و … را انجام میدهد، علاوه بر آن طرحی بنرها و بیلبوردها و …. را هم انجام میدهد و همچنین نظر دهی درباره تجربه کاربری (UX) وبسایت و طراحی و رنگ دهی‌ها را به عهده دارد.
میزان درآمد این شغل چقدر است؟ این کسب و کار در ماه از ۵ میلیون تومان تا ۲۵ میلیون تومان درآمد دارد.
۱۴- همراه سفر
این نوع همکاری، همراهی با آژانس‌های مسافرتی است، البته به صورت محلی و خانگی نه حضوری بدین معنی که آژانس‌های هواپیمایی از افرادی در خانه برای ایجاد فُرم‌های همراهی سفر خود استفاده میکنند و میتوان به عنوان یک شغل در منزل از آن استفاده کرد، یعنی شما در خانه خود میزبان افراد مطمئن خواهید بود و از این راه به کسب و درآمد می‌پردازید.
میزان درآمد این شغل چقدر است؟ درآمد آن از روزی ۵۰۰ هزار تومان شروع میشود.
۱۵- ارزیاب شبکه‌های اجتماعی
این شغل و حرفه هنوز نوپاست و شناخته شده نیست و رونق نگرفته است ولی در آینده ای نه چندان دور جز کسب و کارهایی خواهد شد که هر مجموعه و بیزینسی به آن نیاز پیدا خواهد کرد، ارزیاب به معنی ممیزی است، کسی که به بررسی شبکه های اجتماعی ، برندها ، فروشگاه‌ها و …. غیره می‌پردازد.
میزان درآمد این کسب و کار کوچک پرسود خانگی چقدر است؟ میزان درآمد کنونی این روش مشخص نیست ولی در آینده به احتمال زیاد جزو ۳ رده برتر درآمدزایی در کسب و کارهای خانگی خواهد بود.
۱۶- پشتیبانی
کمبود دانش دیجیتال عمومی در مردم باعث شده است که محصولات، خصوصاً محصولاتی که با دانش دیجیتال مردم سروکار دارند نیاز به پشتیبانی مداوم و منظم داشته باشند. این پشتیبانی‌ها علاوه بر ایجاد درآمد خوب برای شرکت‌ها برای مردم هم بسیار کارآمد و مفید است.
حال این پشتیبانی را چه کسی انجام میدهد؟ این پشتیبانی به چه شکل باید انجام شود؟ در اینجا باز هم بحث کسب و کارهای خانگی مطرح میشود و این شرکت‌ها و مؤسسات با جذب این افراد به پشتیبانی از محصولات خود می‌پردازند.
میزان درآمد این کسب و کار کوچک پرسود خانگی چقدر است؟ با توجه به تخصصی که گاهی این نوع پشتیبانی‌ها ممکن است نیاز داشته باشند از ساعتی ۲۵ هزار تومان تا ۱۰۰ هزار تومان متفاوت است.
17- طراح داخلی (Interior Designer)
اگر شما چشم خلاق و ایده پردازی دارید این شغل، جزو شغل‌هایی است که بسیار میتواند درآمد خوبی برای شما داشته باشد. البته دانش فوتوشاپ یا اتوکد هم در این زمینه بسیار کمک کننده است، این نوع کسب و کار که به طراح داخلی (Interior Designer) معرفی میگردد بسیار به حوزه آنلاین وارد شده است و میتواند آینده خوبی را برای شما فراهم کند.
میزان درآمد این کسب و کار چقدر است؟ درآمد یک طراح داخلی از ساعتی ۱۵۰ هزار تومان شروع میشود که کار پر درامد در خانه است.
۱۸- مراقبت خانگی از بچه‌ها
یکی از شغل‌هایی که جدیداً در حال شکل‌گیری است و هنوز هم بسیار جای رشد دارد، مراقبت خانگی از بچه‌ها است، با توجه به اینکه بسیاری از مادر و پدران فرصت مراقبت دائمی از فرزندان خود را ندارند، بسیار میتوانند مشتری شما باشند، این شغل خصوصاً برای بانوان و کسانی که تجربه مادری را دارند میتواند مؤثر باشد و از جمله کارهای پردرآمد خانگی است.
شغل پرستار بچه به توانایی صبر و دانش بالایی در برخورد با کودکان نیاز دارد و اگر در خود این ویژگی‌ها را می‌بینید، میتوانید مکانی را در خانه خود برای وقت گذراندن با کودکان آماده کنید. همچنین میتوانید از طریق سایت‌های ارتباطی شغل خود را به مردم معرفی کنید.
میزان درآمد این کسب و کار چقدر است؟ این کسب و کار از ساعتی ۵۰ هزار تومان به ازای هر کودک شروع میشود.
۱۹- عکاسی
اگر شما به عکاسی خانوادگی علاقه دارید و وقایع را میتوانید به خوبی ثبت کنید به شما این کسب و کار را پیشنهاد می‌کنم، این کسب و کار بسیار در ایران رونق گرفته است و از عکاسی مراسم عروسی گرفته تا عکاسی مراسم تولد و … و عکاسی برای کسب و کار های کوچک و خانگی برای استفاده در اکانت های شخصی. برای شروع کسب و کار عکسای و کسب درآمد از آن نیاز به استراتژی دارید. یکی از اولین قدم های آن طراحی بوم کسب و کار عکاسی است؛ که با استفاده از آن می توانید مشتریان هدف و فرصت ها و تهدیدهای موجود را شناسایی کنید.
میزان درآمد این شغل چقدر است؟ درآمد این شغل با توجه حیطه شغلی متفاوت است و سالی حدود ۱۵۰میلیون تومان تا ۱.۵ میلیارد تومان تنوع دارد.
۲۰- مونتاژ کاری در منزل
مونتاژ شاید به نسبت برخی از کسب و کارهای خانگی که در این مطلب مشاهده کردید کمی عجیب و غریب به‌نظر بیاید اما بسیاری از همین شغلهای عجیب و غریب درآمد بسیار بالایی دارند. کسب و کارهای خانگی مونتاژ یکی از همین کسب و کارهایی است که این روزها درآمد بسیار خوبی دارد.
جریان این کسب و کار مونتاژ در خانه از این قرار است که شما قطعات مختلف یک سیستم (مثلا کیس کامپیوتر) را تهیه می‌کنید و در منزل‌تان آنها مونتاژ می‌کنید و با یک سود خوب آن را به مشتری می‌فروشید.
۲۱- تولید محتوا
شما میتوانید از طریق ساخت کانال یوتیوب و یا فعالیت مستمر در شبکه‌های اجتماعی مثل اینستاگرام، فیسبوک، و ..به تولید محتوا مشغول شوید و از این طریق کسب درامد کنید. از جمله کارهای تولید در منزل با سرمایه کم است.
با ساخت کانال یا شبکه‌های اجتماعی و انتشار فیلم‌های خود در زمینهٔ‌های تخصصی که در آن مهارت دارید مثل سفر و گردشگری، آشپزی، هنری، مادرانه، مراقبت از مو و پوست و بسیاری از زمینه‌های دیگر که بتواند سبب گسترش این محتواهای تولیدشده در رسانه‌های اجتماعی شود درامد زایی کنید.
تعداد زیادی از زنان وجود دارند که توانسته‌اند تنها از طریق کانال‌های خود در یوتیوب یا سایر فعالیت‌های خود در فضای مجازی به موفقیت دست یابند، و ماهانه ده‌ها هزار نفر از محتوای آنها بازدید کنند. تمام آنچه شما نیاز دارید دوربین و امکان ویرایش فیلم‌ها است.
۲۲- در آشپزخانه‌ات درآمد زایی کن
اگر استعداد پختن غذاهای خوشمزه را دارید، میتوانید با پختن انواع مواد غذایی و فروش آنها، از این استعداد در راهاندازی کار خانگی خود استفاده کنید. آشپزی در خانه جزو مشاغل تولید در منزل با سرمایه کم محسوب می شود که سود خوبی هم دارد.
این کار میتواند توسط قشر زنان شاغل که وقت تهیه غذا در خانه را ندارند و همچنین افرادی که غذای خانگی را به وعده‌های غذایی رستوران‌ها ترجیح می‌دهند، مورد استقبال قرار گیرد. شما در کسب و کار کوچک خانگی میتوانید با ایجاد صفحه شخصی خود در شبکه های اجتماعی، و نمایش انواع غذایی که درست کرده اید و به مشتریان فروخته اید کسب درامد کنید.
افرادی که می‌خواهند در خانه برای خود یک منبع درآمد ایجاد کنند، شاید اولین اولویت برای آنها کسب و کار خانگی با سرمایه کم است. چرا که شرایط اقتصادی باعث شده تا هزینه‌ها برای خرید یا انجام هر کاری هرچند کوچک و محدود تا حدی زیادی افزایش پیدا کند. کار در منزل چی خوبه ، سوالی است که خیلی از افراد از خودشان میپرسند ولی به دلیل کمبود اطلاعات یا نداشتن سرمایه کافی نمیتوانند وارد زمینه کاری خاصی شوند.
شایان ذکر است که فعالیت به عنوان آشپز شخصی میتواند به یک شغل پردرآمد تبدیل شود که قابل گسترش است. برخی افراد در زندگی روزمره خود غذا پختن، آشپزی، درست کردن دسر و دیگر موارد مشابه را بر عهده کسی دیگری میگذارند. همچنین بعضی از مردم برای مراسمات و مهمانی‌های خود اقدام به سفارش انواع پیش غذا، دسر، غذای اصلی و … میکنند.
چنانچه شما در آشپزی مهارت بالایی دارید، میتوانید با توجه به علایق این افراد به صورت روزانه، هفتگی یا حتی ماهانه برای آنها غذا و سایر مخلفات را درست کنید. البته در این امر سلامت و کیفیت غذا در کنار نوع رژیمی که افراد آن خانواده پیروی میکنند، مهمترین مواردی است که باید مورد بررسی و توجه قرار بگیرد.
همچنین برای جذب مشتری و جلب رضایت آنها باید در دست کردن غذاهای متنوع و دسرهای گوناگون به قدرت ظاهر شوید و به نوعی خودتان را به عنوان یک برند آشپزی به مشتریانتان معرفی کنید.
این نوع فعالیت به عنوان کسب و کار خانگی با سرمایه کم در نظر گرفته میشود که نمونه‌ای از بهترین پاسخ‌ها و راهکارها برای سؤال مهم کار در منزل چی خوبه به شمار میرود. درواقع برای آشپزی شما باید تنها هزینه مرتبط با ایاب و ذهاب بین محل کار، خانه و مکانی که مواد مورد نیز برای آشپزی را خریداری می‌کنید را پرداخت نمایید. مابقی هزینه‌ها بر عهده مشتریان شما خواهید بود.
۲۳- کار در آموزشگاه‌های آنلاین زبان انگلیسی
با آغاز شیوع جهانی کرونا و عدم امکان خروج از خانه برای کارمندان به‌صورت موقت امکان دورکاری و کلاس زبان انگلیسی آنلاین فراهم شد. خصوصاً آموزشکده‌ها و دانشگاه و مدارس نیز آموزش‌های خود را به‌صورت مجازی فراگرفتند. در این بین آموزشکده‌های زبان نیز بیکار ننشستند و شروع به جذب نیرو به صورت آنلاین و دورکاری نمودند. البته این شیوه کار کردن نیز از قبل در ایران وجود داشت ولی کرونا توانست باعث پیشرفت در زمینهٔ آموزش از راه دور در کشور گردید.
۲۴- محقق اینترنتی
محقق اینترنتی بودن یک کسب و کار کوچک خانگی محسوب می شود و بهتر است بدانید بسیاری از شرکت‌ها و بازاریابی‌ها به شخصی نیاز دارند که در انجام جستجوی اینترنتی کاملاً مسلط باشد و بتواند این کار را با بالاترین کیفیت و به شیوه‌ی دورکاری انجام دهد. محقق اینترنتی نیز جز مشاغل تولید در منزل با سرمایه کم است.
۲۵- تایپ فایل های صوتی
در این شغل شما تنها باید فایل های صوتی را تایپ نمایید و تولید در منزل با سرمایه کم را انجام دهید. شما بر اساس فایل صوتی مورد نظر و محتوای آن، به سخنرانی‌ها یا سمینارهای دانشگاه گوش خواهید داد و آنها را به متن تبدیل خواهید کرد.
آنچه این کار را از سایر متمایز میکند این است که شما مجبور نیستید سر تایم خاصی کارتان را شروع کنید بلکه خودتان زمان مناسب کارتان را تعیین می‌کنید.
۲۶- متخصص زیبایی
اگر تجربه کار در سالن‌های زیبایی را دارید و از همه مهمتر به این کار علاقه‌مندید، این شغل میتواند مناسب شماست. تمام‌کاری که شما باید در راستای این شغل باید انجام دهید این است که صفحه خود را در فیسبوک یا اینستاگرام ایجاد کنید، عکس‌هایی از کارهای گذشته خود را در آنجا بارگذاری کنید و اعلام کنید که قادر به پذیرفتن مشتری در خانه‌ی خود می‌باشید و شغل پر درامد در خانه است.
۲۷- مترجمی
مترجمی یک شغل پردرآمد با سرمایه کم برای آقایان و خانم ها محسوب می شود درصورتیکه تسلط کافی به دو یا چند زبان و توانایی ترجمه دقیق بین دو زبان را دارید، میتوانید درخواست‌های ترجمه را از کارفرمایان دریافت کرده و از آنجا که تمایل به کار در خانه دارید از راه دور به انجام کارهای ترجمه مشغول گردید و تولید در منزل با سرمایه کم داشته باشید.
۲۸- صنایع دستی خود را بفروشید
صنابع دست ساز میتوانند قشنگترین هدیه‌های روز تولد یا هر مناسبت دیگری باشند. خواه این محصولات شلوارهای بافتنی باشند، خواه هم چمدان های چکش کاری شده و یا کوره های سفالی نقاشی شده، شما میتوانید با ارائه ی کارهای باکیفیت و زیبای دست ساز و آپلود عکس از انها در شبکه هاب مجازی و امکان سفارش انلاین به درامد قابل توجهی برسید.هزینه‌ی این اقام دست ساز را میتوانید بر حسب قیمت مواد اولیه و میزان زمانی که صرف ساخت آن قیمت گذاری کنید.
۲۹- طراحی تی شرت
طراحی تی شرت ترکیبی خاص از طراحی، خلاقیت، اصالت و دانش گرافیک می‌باشد. بهترین طرح‌های تی شرت نه تنها باعث زیباتر به نظر رسیدن تیشرت میشوند، بلکه باعث میشوند تا فرد چیزی را در مورد خودش آن هم تنها با کمک طرح روی تیشرتش اعلام کند تا جهانیان ببینند. در صورت اینکه تجربه انجام این کار را دارید این شغل میتواند یکی از بهترین کارهای ممکن در خانه برای شما باشد.
۳۰- ادمین و مدیر رسانه های اجتمایی
پیدا کردن این شغل و کسب درامد از آن در خانه میتواند کار راحتی باشد. مدیریت حساب‌های شبکه های اجتماعی در واقع از شغل‌هایی محسوب میشود که هر تجارتی به ان نیاز دارد و میتواند کار خوبی در زمینه‌ی مشاغل خانگی باشد. در این شغل شما می‌بایست توانایی برقراری ارتباط با مشتریان و مراجعه کنندگان آنلاین را داشته باشید تا باعث از دست دادن مشتری نگردید.
۳۱- کارشناس سئو
کار در خانه در زمینه‌ی بهینه سازی موتورهای جستجو، اکسیژن هر وب سایت در اینترنت محسوب میشود. اگه بدنبال یک شغل پر درامد در خانه و آمده دار از طریق دورکاری و کار در خانه می‌گردید این شغل می‌تواد بسیار مناسب باشد. بهینه سازی سئو میتواند باعث پیشرفت و ارتقاء یک تجارت شود، زیرا این روزها همه از اینترنت برای یافتن همه چیز استفاده میکنند.
این روزها، داشتن اطلاعات و سابقه کار در زمینه‌ی بهینه سازی موتور جستجو بلیطی طلایی محسوب میشود و اگر در این زمینه مهارت پیدا کردید میتوانید امیدوار باشید که هیچوقت بیکار نمی‌مانید، زیرا امروزه دیگر همه‌ی مشاغل در حال راه اندازی وبسایت شخصی تجارت خود می‌باشند و به همچین خدماتی نیاز دارند.
۳۲- فروش از راه دور
داشتن همچین شغلی و انجام دادن و کسب درامد از طریق آن در خانه میتواند شغلی بسیار خوب و پر درامد باشد. این شغل نوعی بازاریابی تلفنی است و داشتن تجربه و اطلاعات کافی در زمینه ی مذاکره موفق میتواند روی کسب درامد شما تأثیرات مثبتی بگذارد.
۳۳- صداپیشگی
اگر صدایی خوب، واضح، شیوا، رسا و مهارت کامل در زمینه ی صداپیشگی را دارید این شغل میتواند برای شما در خانه بسیار مناسب باشد. نویسندگان بهترین کتاب‌ها و حتی شرکت‌ها به انواع صداپیشگان نیاز دارند تا بتوانند کتابهای الکترونیکی را به کتابهای صوتی تبدیل کنند و یا برای فیلم های آموزشی به صدا پیشگان و صداگذاران نیاز دارند.
۳۴- مشاوره کنکور و یا دانشگاه
مشاوره کنکور یک شغل پردرآمد با سرمایه کم برای آقایان و خانم‌ها محسوب می شو که در آن شما میتوانید در خانه خود و تنها از طریق تلفن همراه به داوطلبان کنکور برنامه درسی و مطالعاتی بدهید و آنها و والدینشان را با شیوه‌ی صحیح مطالعه و … آشنا کنید. البته فراموش نشود که کار کردن در این زمینه نیازمند داشتن آگاهی و اطلاعات قبلی در خصوص مشاوره تحصیلی است.
۳۵- یک استارت آپ راه اندازی کنید
کارآفرینی در منزل با سرمایه کم امکان پذیر است؟ بهترین ایده های استارتاپی چیست؟ این مورد کار میتواند بسیار آسان به نظر برسد، اما همانطور که در صورت مشورت گرفتن، هر کارآفرینی به شما خواهد گفت، در راه اینکار باید بسیار تلاش کنید و اصلاً کار راحتی نیست. اما اگر به این زمینه علاقه دارید میتوانید آنچه را که همیشه می‌خواستید عملی کنید.
قبل از دست به کار زدن بهتر است بصورت جامع در این زمینه تحقیق کنید، و با افرادی که تجربه اینکار را دارند و میتوانند شما را در این راه یاری کنند تماس بگیرید. و یا با یک مشاور کارآفرینی خوب مشورت کنید.
۳۶- آموزش موسیقی به صورت آنلاین
تعداد کودکانی که مایل به فراگیری و گذراندن آموزش های موسیقی هستند زیاد است و همچنین به همان اندازه بزرگسالان نیز تمایل دارند که یک ساز را یاد بگیرند. فعالیت در این کار یکی از بهترین کارهای موجود در مشاغل خانگی می‌باشد، زیرا شما علاوه بر اینکه کار مورد علاقه تان را انجام می‌دهید بلکه در ازای آن پول هم دریافت می‌کنید در حالی که حتی لازم نیست از خانه‌ی خود خارج شوید.
۳۷- اپراتور از راه دور
این حرفه خاص یکی از سریع رشدترین و پر تقاضاترین مشاغل خانگی خصوصا برای زننن می‌باشد. این کار به طور معمول از طریق یک مرکز تلفنی انجام میشود، و شرکت‌ها به دنبال متخصصانی هستند که مهارتهای ارتباطی و رایانه ای کافی داشته باشند و بصورت تمام وقت یا پاره وقت به ارائه خدمات به مشتریان بپردازند.
۳۸- بسته بندی
خیلی‌ها اعتقاد دارند که این شغل میتواند برای زنانی که مایلند درامد قابل توجهی از طریق کار در خانه کسب کنند، بسیار مناسب است. بسته بندی در خانه میتواند به دوش شیوه ی دستی و یا ماشینی انجام گردد.
شرکت‌ها و کمپانی‌های مختلف به بسته‌بندی در زمینه های متفاوتی چون کار در منزل بسته بندی دارو، بسته بندی مدادرنگی، بسته بندی جوراب و … نیاز دارند و به دنبال اشخاصی می‌باشند ک بتوانند این کار ها را بصورت دورکاری و در خانه خود انجام دهند.
۳۹- دستیار مجازی
شما به عنوان یک دستیار مجازی باید کارهای ساده‌ای مانند ورود داده، تایپ مکالمات، انجام تحقیقات، انجام کارهای مرتبط با فتوشاپ، برنامه ریزی و حسابداری را بلد باشید.
برای یافتن چنین شغلی میتوانید با تعریف تخصص خود و ارائه آن در یکی از سایت‌های فریلنسری شروع کنید. هرچه مجموعه مهارتهای شما گسترده‌تر و باکیفیت‌تر باشد، به احتمال زیاد میتوانید در این زمینه کار پیدا کنید و از این نوع کار آنلاین امرار معاش نمایید. این شغل نیز پاسخ مناسبی به سؤال کار در منزل چی خوبه است.
۴۰- بیمه
بیمه صنعتی است که تعداد زیادی از افراد را از راه دور به خدمت میگیرد و جزو مشاغل خانگی پرتقاضا و شغل پردرآمد با سرمایه کم برای آقایان محسوب میگردد. وظایفی که میتوانید از این شرکت به‌صورت دورکاری در بافت کنید عبارتاند از تعهدات بیمه، مدیریت پرونده‌ها، نمایندگان بیمه و همچنین مشاغل مرتبط با IT و مدیریت پروژه. درحالیکه بسیاری از شرکت‌های بیمه این موقعیت‌ها را مستقیماً به‌عنوان کاری در منزل استخدام میکنند، برخی دیگر ممکن است به‌صورت حضوری یا دورکاری نیمه‌وقت ارائه دهند.
۴۱- پزشکی
اگرچه کار در خانه معمولاً با رشته پزشکی ارتباط ندارد، اما تعداد شگفت‌انگیزی از مشاغل پزشکی را میتوان در خانه انجام داد. مشاغل شامل رونویسی پزشکی، کدگذاری پزشکی و پرستاری مجازی است.
حتی برخی از داروسازان در خانه مشغول بررسی نسخه‌ها، نظارت بر نقل و انتقالات از داروخانه‌ای به داروخانه دیگر و ارائه مشاوره در مورداستفاده از داروها هستند.همچنین بسته‌بندی دارو یکی دیگر از شغلهای خانگی مرتبط در زمینهٔ پزشکی است.
۴۲- هنر و طراحی
بسیاری از شرکت‌های فعال درزمینهٔ ی رسانه، بازاریابی و تبلیغاتی عکاسی، کارهای طراحی گرافیکی، تصاویر و سایر موارد مشابه به هنرمندان وابسته هستند. شما احتمالاً برای استخدام شدن به‌صورت دور کار و یا خانگی باید در ابتدا نمونه کارهای مربوط به پروژه‌های قبلی خود را نشان دهید، بنابراین بهتر است قبل از اقدام برای گرفتن چنین کاری حتماً از قبل یک کار مفید در پرونده خود داشته باشید.
۴۳- دکمه دوزی و بافتنی
این روزها دوباره‌کارهای دستی مانند دکمه دوزی یا بافتنی در حال محبوب شدن می‌باشند. انجام این کارها در خانه به‌عنوان یک منبع درآمد خانگی می تواند انتخاب بسیار مناسبی برای خانم هایی باشد که به کارهای تزیینی علاقه مند هستند. حسن این کار در این است که به سرمایه اولیه زیادی نیاز ندارد برای مثال درزمینهٔ بافتنی شما تنها به یک کاموا و میل بافتنی نیاز دارید و برای دکمه‌دوزی نیز در بسیاری از موارد شرکت موردنظر که با آنها قرارداد بسته‌اید دکمه‌های موردنیاز را به شما میدهد.
در ادامه تعداد زیادی شغل پردرآمد با سرمایه کم برای خانم ها معرفی شده است.
-
زیرنویس فیلم‌های خارجی
-
تعمیر برخی قطعات الکترونیکی
-
دوخت رویه مبل
-
دوخت لباس زنانه
-
مزون خانگی
-
طراحی قاب موبایل
-
قالی‌بافی
-
رنگ‌آمیزی مبلمان و برخی مصنوعات
-
فروش سبزی پاک‌کرده
-
دوخت پرده
-
ساخت عروسک
-
طراحی روبالشی
-
دوخت ترمه
-
میناکاری
-
فعالیت در برخی ارزهای دیجیتال
-
تدریس خیاطی
-
آبلیمو‌گیری
-
ساخت رب گوجه فرنگی
-
تعمیرفرش آسیب‌دیده
-
تابلو نقاشی
-
گلدوزی
-
ساخت گلدان
-
پرورش گیاه تزیینی
-
پرورش ماهی
-
پرورش گیاهخواران گوشت‌خوار
-
رنگ کردن ظروف سفالی
-
ساخت کوبلن
-
خاتم کاری
-
ساخت کوسن
-
دوخت روکش مبل
-
تزیین سالاد برای مراسمات
با توجه به گران شدن مخارج در این روزها و همچنین داشتن وقت خالی در بین زنان خانه‌دار، انتخاب یک شغل پردرآمد با سرمایه کم برای خانم ها به‌صورت خانگی میتواند انتخابی بسیار هوشمندانه باشد. اگر به هر دلیلی مایل به کار می‌باشید اما شرایط رفتن حضوری سرکار را ندارید باید با مراجعه به یکی از سایت‌های کاریابی به‌صورت دورکاری مانند پونیشا به کسب درآمد در خانه مشغول شوید.
۴۴- خرید و فروش اجناس دست دوم
راه حل دیگری که برای سوال کار در منزل چی خوبه میتوان در نظر گرفت خرید و فروش کالاهای دست دوم با قیمت پایین است که یکی از شغل های پردرآمد آزاد محسوب میشود. با توجه به بررسیهای صورت گرفته خرید و فروش اجناس دست دوم در عین سادگی میتواند یک شیوه خلاقانه در راستای ایجاد یک منبع درآمد پرسود در نظر گرفته شود. درواقع این کار به دلیل داشتن بازار داغ به عنوان یکی از شغلهای پردرآمد خانگی به شمار میرود.
برای این کار تنها کافیست که شما در مکانهای مانند جمعه‌بازار، حراجی، سمساری و یا حتی اپلیکیشن دیوار به دنبال آن دسته از اجناسی بگردید که که قیمت آنها در مقایسه با ارزش واقعی آن پایینتر است و آنها را خریداری کنید. در نهایت میتوانید همین اجناس و کالاها را در اپلیکیشن‌هایی مانند بازار و شیپور به قیمت واقعی که بالاتر از هزینه‌ای است که بابت خرید آن پرداخت کردهاید به فروش برسانید.
برای نمونه اجناسی مانند دستگاه ایکس باکس، پلی استیشن، سماور، یخچال، فرش، گوشی و دیگر مواردی که محبوبیت بالایی دارند، انتخاب های مناسبی به شمار میروند.
۴۵- درآمدزایی از طریق یوتیوب
یکی دیگر از شغل های پردرآمد با سرمایه کم، ایجاد کانال یوتیوب برای کسب درآمد دلاری است. این کار شاید در وهله اول کمی دشوار به نظر برسد، ولی تنها کافیست که به عنوان ابزار اصلی از یک گوشی هوشمند و لپ‌تاپ و یا کامپیوتر استفاده کنید. جهت انجام این کار باید حتماً یک موضوع خوب که تا حدودی در آن مهارت دارید را برگزینید و سپس با استفاده از دوربین گوشی خود یک ویدئو آموزشی درست کنید.
برای نمونه میتوانید موضوع‌هایی مانند آموزش زبان انگلیسی، آشپزی، برنامه نویسی، هنرهای رزمی، یوگا، کارهای فنی و … را به عنوان حوزه فعالیت خود انتخاب نمایید. البته در این حالت شما در یک شب میلیاردر نمی‌شوید ولی بدون شک پایه‌های کار را برای آینده آماده خواهید نمود. بعد از مدتی فعالیت و ارائه دادن ویدیوهای مفید و پر از اطلاعات، خواهید توانست افراد زیادی را به عنوان دنبالکننده‌های وفادار برای خود جذب کنید. این مورد میتواند یکی از بهترین پاسخ‌ها برای سؤال «کار در منزل چی خوبه» در نظر گرفته شود.
یوتیوب برخی قوانین را برای درآمدزایی از این طریق تعیین کرده است. برای نمونه شما باید در مدت ۱۲ ماه معادل ۱ سال حتماً ۱۰۰۰ نفر subscriber به دست بیاورید و همچنین همه ویدئوها و کلیپ‌های که در کانال خود قرار داده‌اید در این همین بازه زمانی رو هم رفته مدت ۴۰۰۰ ساعت تماشا شدن را به دست بیاورند. البته جای نگرانی نیست، ویدئو آموزشی با اطلاعات مناسب و بدردبخور به راحتی میتواند این فاکتورها را برای شما تأمین کند و بدین ترتیب شما یک منبع درآمد در خانه با سرمایه کم ایجاد خواهید نمود.
با این حال با توجه به تحریم بودن کشورمان ایران از سوی یوتیوب، شما برای درآمدزایی و گرفتن تایید با برخی چالش‌ها مواجه خواهید شد که برخی راههای ساده برای دور زدن این مورد وجود دارد و تنها کافیست که در این باره کمی تحقیق کنید. شغلهای پردرآمد با سرمایه کم چالش‌های مخصوص خود را دارد و کسانی که می‌خواهند با توجه به شرایط خود یک پاسخ مناسب برای سؤال کار در منزل چی خوبه پیدا کنند، باید پشت سر گذاشتن چند مانع و یا برخی دشواری‌ها را به عنوان تاوان کار در نظر بگیرند تا به هدف موردنظرشان برسند.
۴۶- نگهداری از سالمندان
یکی دیگر از شغل های پردرآمد خانگی نگهداری از سالمندان است. شاید این کار در وهله اول کمی سخت و چالش برانگیز به نظر بیاید، ولی میتوان همین ایده را به صورت خلاقانه پیاده سازی نمود. برای نمونه میتوانید تورهای جالب برای جذب افراد سالخورده ایجاد کنید و یا مکانی مناسب را برای گردهم آمدن این افراد به وجود بیاورید تا بدین شکل بتوانند مدتی از روز را در این مکان به همراه دوستان و همسن ها خودشان بگذارانند.
۴۷- تولید زیورآلات و بدلیجات
یکی از بهترین ایده‌هایی که در چند سال اخیر افراد متعدد به خصوص خانم‌ها از آن استفاده کرده‌اند، ساخت انواع زیورآلات و بدلیجات مختلف و فروش آنها است. این نوع فعالیت به عنوان یکی از ایده‌آلترین مشاغل خانگی تضمین خرید به شمار میرود که با حداقل سرمایه انجام پذیر است.
برای این کار تنها کافیست کمه برخی از محصولات مانند زیورآلات مو که شما گلسر، کش، سنجاق، انواع تل و … میشود، یا انواع بدلیجات مانند دستبند، گردنبند و موارد مشابه را در خانه با استفاده از برخی مواد اولیه ساده و ارزان قیمت تولید کنید. سپس میتوانید آنها را به عنوان نمونه کار به چند فروشگاه و مغازه که در این زمینه فعالیت میکنند نشان دهید.
اگر محصولات شما مرغوبیت و زیبایی کافی دیده شود و مهمتر از همه اگر قیمت مناسب را برای فروش عمده آنها در نظر بگیرید، بدون شک فروشنده‌های متعددی اقدام به سفارش محصولات شما خواهند کرد. در این حالت در کوتاه‌مدت میتوانید با به‌دست آوردن سرمایه، تنوع محصولات خود را بالا ببرید و کارتان را گسترش دهید.
شایان ذکر است که بالا رفتن قیمتها و سودجویی برخی افراد سبب شده تا بیشتر فروشنده‌ها به دنبال یک منبع و تولیدکننده با قیمت پایین بگردند؛ شما میتوانید در نظر گرفتن قیمت پایین و برداشت سود مناسب دست به ایجاد یک منبع درآمد بزنید. در حالت کلی مشاغل خانگی تضمین خرید میتواند به یک فعالیت موفق تبدیل شود، اما برای دستیابی به این مهم باید حتماً زمینه کاری با بازار داغ را به عنوان هدف برگزینید. این نوع فعالیت مخصوصاً برای خانم‌ها میتواند برای سؤال مهم کار در منزل چی خوبه، یک پاسخ مناسب به شمار برود.
۴۸- تولید انواع گیاهان زینتی
چند سالی میشود که خریدوفروش انواع گیاهان زینتی مانند آزالیا، آرمریا، گل آگلونما و یا گیاهانی مانند کاکتوس بازار داغی را برای خود ایجاد کرده است؛ به طوری که در هر خانه نمونه‌های مختلفی از این گیاهان و گلها را میتوان مشاهده کرد. از این‌رو فعالیت در این زمینه نیز میتواند نمونه‌ای از بهترین پاسخ‌ها برای کار در منزل چی خوبه به شمار برود. تنها کافیست که شما برخی گیاهان محبوب مانند کاکتوس یا گیاهان آپارتمانی را انتخاب کرده و با صرف هزینه پایین بر پرورش آنها بپردازید.
در این حالت بعد از مدتی کوتاه مانند ۲ الی ۳ ماه خواهید توانست محصولات خود را به گلخانه‌ها و فروشگاه‌هایی که در این زمینه فعالیت میکنند با قیمت مناسب بفروشید. شایان ذکر است که با واردن شدن به این نوع کسب و کار خانگی با سرمایه کم و در رعایت کردن مواردی مانند تعیین قیمت مناسب و مهم تر از همه پرورش گیاهان خاص و مشتری پسند، خواهید توانست خود را به عنوان یک تأمین کننده منصف و کاربلد به صاحبان کسب و کار معرفی نمایید تا با اطمینان محصولات شما را خریداری کنند.
۴۹- خیاطی در منزل
ایجاد درآمد در خانه با سرمایه کم امری امکانپذیر است و انجام آن تنها به زمینه کاری یا فعالیت خاص محدود نمیشود. شما درصورت داشتن مهارت کافی میتوانید با خیاطی در منزل و همچنین تعمیر انواع لباس‌ها یک منبع درآمد با سوددهی بالا برای خود ایجاد کنید. همین کار یکی دیگر از بهترین موارد برای پاسخ دادن به سؤال کار در منزل چی خوبه در نظر گرفته شود.
بدون شک امروزه انتخاب و خرید انواع لباس به خصوص برای خانم‌ها یک امری بسیار مهم و چالش‌برانگیز به شمار میشود تا جایی که برخی از آنها تا چند روز با مراجعه به فروشگاه‌های مختلف به دنبال لباس موردنظر خود می‌گردند. در همین راستا برخی افراد با خرید پارچه در مدل‌ها و رنگبندی‌های مناسب و مراجعه به یک خیاط، دوخت لباس موردنظرشان را برعهده خیاط میگذارند.
علاوه براین برخی از افراد که هزینه‌های سنگینی را برای خرید لباس پرداخت کرده‌اند، بعد از مدتی برای رفع ایراد یا ایجاد تغییرات در لباسهای خود به خیاط مراجعه میکنند. البته اگر در خیاطی مهارت شما در حد ایده‌آل نیست، میتوانید با پرداخت هزینه‌ای کم در دوره‌های آموزشی آن شرکت کرده و یا پکیج آموزشی آن را خریداری کنید؛ بدین ترتیب خواهید توانست در چند ماه به یک خیاط چیره‌دست تبدیل شوید.
۵۰- جوجه کشی پرندههای زینتی
کار در منزل چی خوبه، سؤالی است که بسیاری از افراد برای یافتن پاسخ آن به صورت جدی تحقیق میکنند. جوجه‌کشی از تخم نطفهدار انواع پرندههای زینتی مانند کاسکو، طوطی برزیلی، قناری، عروس هلندی و … از جمله بهترین روش‌ها برای ایجاد منبع درآمد در خانه با سرمایه کم است.
امروزه نگهداری از انواع پرندههای زینتی به خصوص پرندههای سخنگو در خانه نه تنها در ایران بلکه در سراسر دنیا افراد زیادی را به خود جذب کرده است. توجه کنید که برخی از پرندههای سخنگو مانند کاسکو با قیمتی بین ۱۰ تا ۱۵ میلیون تومان به راحتی به فروش می‌رسند.
برای انجام این کار تنها کافیست که یک دستگاه جوجه‌کشی خانگی مخصوص پرندههای زینتی خریداری کرده و سپس با مراجعه با پرورش‌دهنده‌ها و سالن‌ها نگهداری طیور ، تخم نطفهدار پرنده زینتی موردنظرتان را در تعداد مناسب خریداری کنید. جوجه‌کشی از این تخم‌ها در مدتی بین ۲۰ تا ۳۰ روز انجام میشود که بعد از آن، تنها لازم است شما به مدت ۲ تا ۵ ماه جوجه‌ها را پروش دهید و در نهایت با قیمتی بالا آنها را بفروشید.
هنگام خرید دستگاه جوجه‌کشی باید از اتوماتیک بودن و راندمان بالای آن مطمئن شوید. البته علاوه‌براین کیفیت و تازگی تخم‌های نطفهدار نیز برای موفقیت در جوجه کشی یک امری ضروری است و حتماً باید تخم‌ها را از پرورش دهنده خریداری کنید.
کسب و کار آنلاین خانگی
این روزها به کمک گسترش اینترنت کسب و کارهای اینترنتی و آنلاین خانگی هم گسترش زیادی پیدا کرده است و بسیاری از افراد به صورت دورکاری با شرکت‌ها و موسسات کار میکنند. دورکاری با شرکت‌ها و موسسات یک بازی دو سر برد است چرا که در این مدل شرکت‌ها هزینه کمتری بابت نیروی کار می‌پردازند و بسیاری از هزینه‌های جاری‌شان هم کاهش پیدا میکند؛ هزینه‌هایی مانند اینترنت، بیمه و…..
در این مدل شخص دورکار هم رضایت بالایی دارد چرا که زمان مشخصی برای انجام کار تعیین نشده و در بهترین زمان میتواند به انجام آن کار بپردازد. از طرفی هزینه‌های رفت و آمد هم برای شخص دورکار حذف میشود. معمولاً پروژه‌های دورکاری زمان کمتری هم احتیاج دارند و بدین صورت میتوانید چندین پروژه بگیرید و پول بیشتری به دست بیاورید.
البته همانطور که در قسمت‌های ابتدایی مقاله هم مشاهده کردید حتما نباید از طرف یک شرکت یا موسسه مشغول به کار باشید بلکه به کمک روشهای بسیار دیگری هم میتوانید انواع مدل کسب و کار اینترنتی خانگی داشته باشید.
خرید و فروش برخی محصولات، اجاره کالا، فروش صنایع دستی و…. از جمله کارهایی هستند که میتوانید انجام دهید تا یک شغل پردرآمد خانگی داشته باشید.
این روزها شبکه‌های اجتماعی به ویژه اینستاگرام بستر بسیار مناسبی برای اجرای یک ایده کسب و کار خانگی هستند. برای استفاده درست از اینستاگرام باید کمی در فضای اینترنت تحقیق و جست و جو داشته باشید تا بتوانید راههای درآمدزایی از آن را شناسایی کنید؛
البته متخصصان کسب و کاری دکتر ویز در این زمینه مشاوره تخصصی ارائه می‌دهند و برای این مشاوره کافی است فرم تماس با ما را پر کنید تا مشاوران دکتر ویز در سریع‌ترین زمان ممکن با شما تماس بگیرند.
۳ کار پر درآمد در منزل
با توجه به مشاوره‌های متفاوتی که در طی این سال‌ها داده ایم، در اینجا قصد داریم، کسب و کارهایی که میتوانند آینده خوبی برای شما به عنوان کارهای ساده و پردرآمد خانگی داشته باشند را از نظر تخصصی دکتر ویز به شما معرفی کنیم،
دقت کنید این تنها یک معرفی است و شروع کردن هر کار به صورت حرفهای برای کسب و این درآمدها نیاز به مشاوره گرفتن از متخصصین این حوزه دارد زیرا زمان و وقت ارزش بسیار زیادی دارد ولی اصلا نگران این مسیر نباشید، ما در کنارتان هستیم تا تجربه‌ها و دانش خود را با شما به اشتراک بگذاریم در زیر لینک نحوه ارتباط با ما را به اشتراک گذاشته ایم. در ادامه به معرفی ۳ کار پر درآمد در منزل می پردازیم.
- مدال طلا برای بلاگر
این شغل هم اکنون در ایران و دنیا جزو پردرآمدترین شغل‌هاست و بیشترین درآمد را دارد، خوبی این کار پر درآمد در منزل این است که با اندک سرمایه و داشتن حتی یک گوشی موبایل میتوانید این کسب و کار را راه اندازی کنید و در آن درآمد بسیار خوبی داشته باشید.
- مدال نقره برای طراح گرافیک
این کسب و کار خارق العاده جزو بهترین و تخصصی ترین نوع کارهاست، البته حضور در این حوزه نیاز به دانش فنی دارد، که البته قابل حصول است و با رفتن چند دوره و کلاس میتوانید در این کار خبره شوید، روانشناسی رنگ و تحلیل تجربه کاربری افراد در شبکه‌های اجتماعی و همچنین سایت و طراحی کل مراحل تصویری برند و … کاری است که هیچوقت روی زمین نمیماند و درآمد بسیار عالی میتواند داشته باشد.
- مدال برنز برای مدیریت شبکه اجتماعی
مدیر شبکه اجتماعی جز مشاغلی است که در ایران بسیار رونق پیدا کرده است، مخصوصاً در افراد با سن و سال کمتر، با کمی هنرمندی و هدفمندی از این شغل میتوانید درآمد خارق العاده ای در بیاورید .مدیریت شبکه اجتماعی یک شغل پردرآمد با سرمایه کم برای خانم ها نیز باشد.
نکات مهم در کسب و کارهای کوچک پرسود خانگی
کسب و کارهای خانگی میتوانند به اندازه یک شرکت مجزا درآمدزایی داشته باشند البته به شرطی که طبق اصول و روشهای علمی راهاندازی شوند. راهاندازی یک کسب خانگی شاید به زمان زیادی نیاز نداشته باشد اما باید در نظر داشته باشید که ممکن است دریافت برخی مجوزهای این کار شما را کمی معطل کند. برای مثال اگر می‌خواهید یک شغل در زمینه فروشگاه آنلاین داشته باشید نیاز به دریافت مجوزهایی دارید که دریافت آنها کمی زمان‌بر است.
در مقاله راهاندازی کسب و کار اینترنتی تمامی مراحل دریافت مجوزها را برای شما آوردهایم. البته بهتر است از همان ابتدا به فکر دریافت مجوزها نباشید. مجوزهای کسب و کار در منزل در ادامه راه شما را با موضوعات زیادی روبهرو میکند و ممکن است گرفتن آن در روزهای اول کار چندان به صرفه‌ای نباشد. برای مثال اگر شما از همان روزهای اول ای‌نماد را دریافت کنید ممکن است درگیر موضوعات مالیات و ارزش افزوده بشوید که موضوع چندان خوشایندی نیست. بهترین زمان برای دریافت مجوزهای مربوطه زمانی است که کسب و کار شما به یک وضعیت پایداری رسیده است.
اگر به کار در خانه به عنوان یک شغل دوم با سرمایه کم نگاه می‌کنید بهتر است در ادامه راه کمی با دقت بیشتر، به مسیرتان نگاه کنید. بسیاری از شرکت‌های بزرگ امروزی در سالهای قبل یک کار خانگی کوچک بوده‌اند و زمانی که با استقبال مردم مواجه شده‌اند به فکر گسترش کسب و کارشان افتاده‌اند.
توسعه کسب و کار گرچه ممکن است زمان‌بر باشد و برای بسیاری از افراد موضوع دشواری باشد اما از طرفی میتواند به داشتن یک برند تجاری قدرتمند منجر شود.
برندهای تجاری قدرتمند میتوانند برای آینده شما بسیار مفید باشند. اگر به برندهای بزرگ نگاهی بیاندازید متوجه میشوید که این شرکت‌ها به مقدار بسیار زیادی به برندشان متکی هستند و یکی از دلایل عمده موفقیت این شرکت‌ها داشتن یک برند تجاری بی‌نظیر است.
ممکن است با خود بگویید که داشتن یک برند تجاری برای یک شغل در خانه چندان نیاز نیست اما زمانی‌که میزان درآمد کسب و کارهای خانگی را با یکدیگر مقایسه میکنیم متوجه نقش پررنگ برند میشویم. طبق بررسیهای تیم دکتر ویز، کسب و کارهای خانگی که به‌عنوان یک برند موفق فعالیت میکنند تا ۱۰ برابر فروش بیشتری نسبت به سایر کسب و کارهای خانگی دارند.
کدامیک از سودآورترین مشاغل خانگی مناسب است؟
اگر به لیست شغلهای معرفی شده در ابتدای مقاله نگاهی بیاندازید متوجه خواهید شد که تنوع شغلهای خانگی برخلاف انتظار، بسیار بالا است و هر شخصی متناسب با علاقه و استعدادی که دارد میتواند یک کسب و کار خانگی برای زنان داشته باشد. یکی از مزیت‌های کسب و کار نسبتا به دیگر شغلها این است که همه وظایف روی دوش یک نفر نیست و افراد خانواده نیز میتوانند در این شغل شریک باشند.
اگر می‌خواهید شغلتان به موفقیت برسد بهتر است از پتانسیل تمامی افراد خانواده استفاده کنید. البته ممکن است در روزهای اول برای خودتان هم کار زیادی وجود نداشته باشد اما مطمئن باشید که به زودی مشتریان زیادی پیدا می‌کنید و تهیه کردن نیاز مشتریان ارسال مرسولات و بسیاری کارهای دیگر زمان زیادی میبرد که میتوانید با تقسیم وظایف، کارتان را سریعتر جلو ببرید.
البته در نظر داشته باشید که استفاده از دیگر اعضای خانواده شاید برای تمامی کسب و کارهای امکانپذیر نباشد اما مطمئن باشید که استفاده از کمک این افراد میتواند شما را نسبت به رقیب‌تان یک گام جلوتر بیاندازد.
اگر می‌خواهید بدانید چه شغلی مناسب شماست بهتر است به مثلث علاقه، استعداد و مهارت توجه ویژه‌ای داشته باشید. برای مثال فرض کنید شما می‌خواهید در حوزه هنرهای تجسمی فعالیت داشته باشید؛ شما علاقه زیادی به این شغل ندارید اما میدانید که درآمد این شغل بسیار مناسب است.
اما مثلث شغلی رفتن به سمت چنین کسب و کاری را به طور کامل رد میکند. به عبارت دیگر این مثلث شغلی اینطور بیان میکند که اگر سه عامل «علاقه، استعداد و مهارت» در کنار یکدیگر نباشند، شما در آن شغل به موفقیت نمی‌رسید و یا موفقیت شما در این شغل پایدار نیست.
در هنگام انتخاب شغل خانگی بهتر است به استعدادهای شخصی‌تان نیز توجه ویژه‌ای داشته باشید. برای مثال شخصی را در نظر بگیرید که کارمند یک شرکت خصوصی است و از ۷ صبح تا ۱۴ ظهر درگیر شغل اول خود است. حال فرض کنید این شخص مهارت بالایی در نقاشی دارد.
کارهای خانگی بسیار زیادی را میتوان برای این شخص ترسیم کرد اما شاید محتمل‌ترین کسب و کارها برای این شخص کارگاه‌های نقاشی و فروش نقاشی‌هایش باشد. حال این شخص باید بین این ۲ شغل مناسب‌ترین را برای خود انتخاب کند. روشهای متفاوتی وجود دارد که شخص یکی از این شغل را انتخاب کند اما اگر بعد از استفاده از مثلث شغلی به نتیجه خاصی نرسید میتواند هر ۲ شغل را برای مدتی ادامه دهد و سپس تصمیمگیری کند.
تصمیمگیری شغلی یکی از مهمترین تصمیمات هر شخص در دوران زندگی‌اش است پس باید دقت زیادی داشته باشید تا بهترین شغل را انتخاب کنید.
اگر هیچ ایده‌ای در مورد کار خانگی‌تان ندارید بهتر است نگاهی به لیست بالا بیاندازید و ببینید کدام یک از ۷۹ شغل مطرح شده مناسب شما است؟! ممکن است از بین مشاغل مطرح شده در این مقاله چند شغل در نگاه اول شما را به خود جذب کند در این صورت بهتر است مدت زمانی را صرف تحقیق هر کدام از شغلها کنید و بعد از چند هفته بهترین را انتخاب و شروع کنید.
برای مثال اگر شخصی می‌خواهد نویسندگی آزاد را شروع کند بهتر است در مورد این شغل به جست‌وجو در اینترنت بپردازد، سپس با افرادی که مشغول به این کار هستند صحبت کند. از شبکه‌های اجتماعی غافل نشوید؛ توییتر، لینکداین و اینستاگرام میتوانند چالش‌های هر شغل را به شما نشان دهند و خوب یا بد بودن این شغلها برای شما مشخص کنند. پس بهتر است با خیالی آسوده این شغلها را بررسی کنید و در هنگام انتخاب هیچ‌گونه عجله‌ای نداشته باشید.
میزان درآمد مشاغل خانگی پرسود
درآمد مشاغل خانگی پرسود به عوامل بسیار زیادی بستگی دارد. از کیفیت کار گرفته تا مخاطبان هدف آن کسب و کار. البته هر حرفه ای در خانه به هر صورت درآمدهای متفاوتی را برای افراد به همراه دارد و همانطور که در لیست بالا مشاهده کردید میزان‌های متفاوتی دارد. برای مثال نویسندگان فریلنسری(آزادکار) وجود دارند که در ماه بین ۱۰ تا ۲۰ میلیون درآمد دارند.
جالب است بدانید این میزان درآمد به هیچ عنوان برای یک فرد حرفهای نیست و افراد حرفهای این حوزه درآمد بسیار بیشتری دارند. در شروع کار نویسندگی ممکن است کسب و کار شما صرفا بر اساس تعداد کلماتی باشد که نوشته‌اید اما بعد از مدتی شما صاحب یک وبلاگ خواهید بود که مطالب روزمره‌تان را در آن یادداشت می‌کنید و با جذب یک اسپانسر برای مطالب‌تان به درآمد بسیار بالایی در طول یک ماه می‌رسید.
این درآمد میتواند بسته به کیفیت کار شما متفاوت باشد. پس بهتر است به طور جدی به داشتن شغل در منزل فکر کنید و نگران میزان درآمد آن نباشید چراکه بسیاری از کارهای خانگی از دیگر شغلهای رایج این روزها بهتر است.
راهاندازی کسب و کار خانگی با سرمایه کم
راه اندازی کسب و کار خانگی با سرمایه کم ممکن است ؟ راهاندازی یک شغل خانگی موفق نیازمند مطالعه و تحقیق در طول مسیر است. کسانی که دائماً به فکر ارتقای کیفیت کسب و کارشان هستند و از مشتریانشان بازخورد می‌گیرند قطعاً در ادامه مسیر میتوانند رقیبان‌شان را کنار بزنند و به یک برند قدرتمند تبدیل شوند.
راه اندازی کسب و کار با سرمایه کم و در کمترین زمان به کمک مدل MVP صورت میگیرد. در این مدل که مخفف حداقل محصول پذیرفتنی است شما باید در عرض چند روز یک نمونه کوچک از کسب و کارتان را راهاندازی کنید و سعی کنید از بازخوردهای آن استفاده کنید. در بسیاری از موارد ایرادات بسیار زیادی در آن کسب و کار وجود دارد که تا زمان اجرا نشدنش، مشخص نیست.
پس بهتر است قبل از راهاندازی کسب و کارتان یک نمونه کوچک شده آن را راهاندازی کنید و سعی کنید کسب و کارتان را عیب‌یابی کنید. در این مسیر قطعاً نیاز به مشاوره و آموزش نیز دارید. مطالعه و ِآموزش در این مسیر میتواند محصول و خدمت نهایی شما را به بهترین شکل ممکن اجرا کند. مشاوران و متخصصان دکتر ویز در مسیر راه اندازی کسب و کار با سرمایه کم میتوانند به شما کمک کنند.
استفاده از نظر مشاوران تخصصی کسب و کار کمک میکند تا در کمترین زمان ممکن، ایده شما به اجرا در بیاید و تمامی عیب‌های آن مشخص شود. همچنین استفاده از نظر متخصصان کسب و کار باعث میشود تا هزینه‌های شروع کسب و کار شما به بهینه‌ترین شکل ممکن دربیاید و بسیاری از هزینه‌های شما از بین برود. به عبارت دیگر مشاوران میتوانند مسیرهای میان‌بری را به شما نشان دهند تا هزینه‌های شما به حداقل برسد.
داشتن کسب و کارهای کوچک پرسود خانگی چقدر زمان می‌خواهد؟
کسب و کار خانگی پردرآمد بسته به حوزه و فعالیت شما بین یکی ماه تا یک سال زمان لازم دارد تا به پختگی لازم برسد.
البته برای داشتن یک نوعی از کسب و کارهای کوچک پرسود باید زمان مناسبی صرف کنید که این زمان حداقل ۴ ساعت در روز است. ۴ ساعت در روز زمان زیادی نیست و حتی اگر کارمند هم باشید میتوانید عصرها و شب‌ها این زمان را به کارتان اختصاص دهید.
راه اندازی مشاغل خانگی برای مردان شاید کمی متفاوت از زنان باشد چرا که مردها نوع نگاه متفاوتی به شغل و درآمدزایی دارند و به سبب نقشی که در خانواده دارند باید سریعتر به درآمد برسند به همین جهت بهتر است سراغ آن ایده های پولساز خانگی بروید که مسیر رسیدن به پول در آنها ساده‌تر و سریعتر است.
شاید جالب باشد که بدانید در همین روزها کار خانگی برای نوجوانان هم بسیار باب شده است و نوجوانان بسیار زیادی در ایران و دیگر کشورها کسب درآمد میکنند.
البته مونتاژ قطعات مختلف را در زمینه‌های مختلفی میتوانید داشته باشید اما برای مطمئن شدن از این کار بهتر است علاقه خود را هم در نظر بگیرید؟ (مثلاً برای مونتاژ قطعات کامپیوتر باید به دنیای سخت افزارها علاقه داشته باشید.)
چرا شغل های خانگی را انتخاب کنیم؟
دلیل اینکه این حجم از سوال در این ۲ سال اخیر مطرح شده به دو دسته تقسیم میشود:
دلیل اول:
بالا بودن نرخ اجاره مکان برای دفتر، مغازه، کارخانه و …
با توجه به اوج گرفتن قیمت‌های اجاره و هزینه‌های زیاد تجهیز کردن مغازه‌ها ، تنها قشر کمی از مردم قادر خواهند بود که این هزینه‌ها را پرداخت کنند و به همین جهت، حجم بسیار زیادی از مردم به سمت کسب و کارهای خانگی کشیده شده‌اند و سؤال کار در منزل چی خوبه یا شغلهای پردرآمد خانگی چیست دغدغه بسیاری شده است.
دلیل دوم:
تولیدات خانگی پر سود با اوج گرفتن کسب و کارهای اینترنتی و کسب و کارهایی که حتی از خانه هم قابل انجام است، افراد را به راه اندازی کسب و کارهای خانگی با سرمایه کم ترغیب میکند.
کسب و کار خانگی چیست؟
برای پاسخ به پرسش سودآورترین مشاغل خانگی چیست و کار در منزل چی خوبه در ابتدا باید بگوییم شغل در خانه (یا کسب و کارهای خانه محور) که در انگلیسی اصطلاحاً HBB نامیده میشوند به شغل و بیزینسی گفته میشود که مالک آن کار را در خانه انجام میدهد و دفترش در محل خانه است.
علاوه بر مکان، کسب و کار کوچک خانگی معمولا از تعداد بسیار محدودی کارمند تشکیل شده است که معمولاً اعضای اصلی آن خانواده است که گاهاً این کسب و کار با سرمایه کم به کسب و کارهای خانوادگی نیز نامیده میشوند.
این شغل معمولاً دکور (مانند مغازه) و محل پارک و تبلیغات محیطی ندارد و گاهی ممکن است این نوع کسب و کارها از نظر شهرداری دچار ممنوعیتی هم باشد (منظور از این ممنوعیت این است که محل کار اداری نیست و سند آن مسکونی است).
دیدگاه کار در منزل در طی این سالهای اخیر اعتبار و رونق خاصی گرفته است تا حدی که دفاتر خانگی هم اکنون با شرکت‌های کوچک تجاری به رقابت می‌پردازند و حتی در کمتر پرداختن مالیات‌ها هم میتوانند از شرکت‌های کوچک تجاری سبقت بگیرند.
اینترنت پر سرعت و خطوط تلفنی و موبایل باعث رشد این نوع کسب و کارهای کوچک پرسود شده است و مردم هم کم‌کم به این مشاغل اعتماد کرده‌اند.
در گذشته این نوع کسب و کارها معمولا در یک انباری و یک فضای کوچکی از خانه انجام می‌شد، به شکلی که کاملاً به صورت مجزا از خود خانه بود ولی هم اکنون کسب و کارهای خانگی داخل خود منازل هستند و با محیط خانه به طور کامل در تعامل هستند، در قدیم، اکثر این نوع کسب و کارها فرد شاغل دارای کار دیگری نیز هست و فقط به عنوان یک تأمین کننده مالی این نوع کسب و کارها را انجام می‌داد.
ولی هم اکنون وسعت این کارها به حدی رسیده است که فرد این نوع کار را به شکلی ایجاد میکند که قابلیت رشد و گسترش را در مرور زمان داشته باشد تا بتواند در ادامه به عنوان شغل اصلی به آن نگاه کند.
تاریخچه کسب و کار خانگی:
تاریخچه لغوی مشاغل خانگی برمی‌گردد به لغت «صنعت روستایی» این لغت برای اولین بار در سال ۱۹۷۸ ایجاد شد این لغت اولین بار توسط «ماریون بر» و از تحقیقی مبنی بر اینکه زنان آمریکایی در خانه چه میکنند ایجاد شد اصل این مقاله با عنوان «زنان کارآفرین» نوشته شد و تعداد زیادی از مقالات و ارگان‌ها برای جمعآوری این اطلاعات تلاش کرده‌اند و در نهایت نزدیک به ۴۰ هزار خانم از مسائل و مشکلات خود در مورد کسب و کار خانگی سخن گفتند.
این مسائل در طی دو سال بررسی و تحلیل گردید و در سال ۱۹۸۰ انجمنی با عنوان «کار خانگی و تاجرین زن» تأسیس گردید که بتواند به مبارزه با مسائل و مشکلاتی که در سر راه این نوع کارها وجود داشت بپردازد، مقاله‌ای که در این زمینه نوشته شد ۵۰هزار بار کپی شد و فروخته شد و از آن دوران مقالات زیادی و مجلات زیادی نوشته شد و در سال ۱۹۸۶ قانونی تصویب گردید که این محدودیت‌ها برداشته شد.
از آن پس به لطف تکنولوژی کارهای ساده و پردرآمد خانگی رشد فرایندهای پیدا کردند، به شکلی که در مارچ سال ۲۰۱۳ بیش از ۸ میلیون نفر در آمریکا در شغل های پردرآمد خانگی فعالیت داشتند.
این اعداد چه چیزی را نشان میدهد؟ آیا هنوز هم به این سرمایهگذاری شک دارید؟
معرفی ایده های راه اندازی شغل در دبی برای اقایان و خانم ها (اجرا شده توسط ایرانی ها)
دبی به عنوان یکی از آبادترین و متنوع‌ترین مراکز اقتصادی جهان، از جذابیت خاصی برای ایرانیان برخوردار است و فرصت‌های فراوانی در آن یافت میشود. با پیشرفت سریع اقتصادی و تنوع در حوزه‌های مختلف، این شهر به یک مرکز جذب کسب و کار و تجارت بین‌المللی تبدیل شده است. از جمله فعالیت های پیشنهادی در دبی و بهترین شغل در دبی برای ایرانیان که درآمد خوبی دارد در حوزه‌های مختلفی مانند مشاوره، فناوری اطلاعات، مهندسی، بازرگانی، گردشگری، سلامت و خدمات مالی است.
سیاست‌های پشتیبانی از سرمایهگذاریها و توسعه زیرساخت‌ها، دبی را به یک محیط کارآمد برای کارآفرینان و کسبوکارها تبدیل کرده؛ و همچنین با ارائه بسترهای مناسب برای انجام معاملات، شهر به سرعت به یک مرکز مالی و تجاری در منطقه خاورمیانه تبدیل شده و کار در دبی را بسیار جذاب کرده است. باید توجه داشته باشید که این فرصت های شغلی و کاری به صورت مساوی بین بانوان و آقایان تقسیم شده است.
در دبی، زنان نقش فعّالی در حوزه‌های مختلف کاری دارند. از مدیران تا کارشناسان مالی و بازاریابان، زنان با توانمندی‌ها و مهارتهای متنوع، به راحتی میتوانند در مشاغل ایرانیان در دبی پا به عرصه بگذارند. بهترین شغل برای خانم ها در دبی عبارتند از: مدیریت روابط مشتریان، بازاریابی دیجیتال، آموزش و پرورش، و سلامت.
اما اگر قصد کارآفرینی در این شهر پر رونق دارید؛ بهتر است قبل از شروع بهترین تجارت در دبی را بشناسید. در دبی، تجارت‌های مرتبط با گردشگری، بازرگانی بین‌المللی، صنعت نفت و گاز، فناوری اطلاعات و خدمات مالی به عنوان بخش‌های اصلی اقتصادی شهر شناخته میشوند. شروع یک کسب و کار در هر یک از این زمینه‌ها میتواند به یک فرصت پرسود تبدیل شود.
اما در نظر داشته باشید راه اندازی کسب و کار در دبی نیازمند آگاهی کافی از محیط تجاری، قوانین محلی و بازار مورد نظر است. این شهر به عنوان یک مرکز تجارت جهانی با امکانات بانکی و مالی عالی، شروط ساده و تسهیل‌گرایانه ای برای شروع کسب و کارهای نوین دارد.
اگر به دنبال یک فرصت جدید در کار و کسب و کار هستید، این شهر لاکچری با زیرساخت‌های پیشرفته و فرصت‌های بی‌نظیر، یک مقصد جذاب برای توسعه حرفه و ایجاد کسب و کار است.
شغل های پردرآمد در دبی، نداشتن مالیات بر درآمد، ساکنانی با بیش از ۲۰۰ ملیت مختلف، امکانات فراوان، سطح بالای آموزشی و بهداشتی و قوانین مدرن و پیشرو، دبی را به مکانی جذاب برای بسیاری از افراد در جهان تبدیل کرده است.
برای کسانی که قصد اقامت و مهاجرت به دبی را دارند شاید اولین سوال چگونگی تامین هزینه های زندگی و کسب درآمد ایده آل در این شهر باشد. سپس برای رسیدن به پاسخ این سوال به این فکر می کنند که چه بیزنس و کسب و کاری را در دبی شروع کنند؟ یا کدام کسب و کار در دبی از پتانسیل بیشتری برخوردار است و سود بیشتری به همراه دارد؟
نگرانی و دغدغه به خود راه ندهید، تیم مشاوران کسب و کار دکتر ویز در کنار شما است. در ادامه به بررسی بهترین شغل ها در دبی برای ایرانیان می‌پردازیم و شرایط هر کدام از آنها را واکاوی میکنیم. پس با ما و لیست بیزینس‌های جذاب در دبی همراه باشید.
طبق گزارشات منتشر شده از Global Media Insight: تقریبا ۸۸.۵۲ درصد جمعیت امارات را مهاجران خارجی تشکیل میدهد که از این تعداد سهم مهاجران ایرانی حدود نیم‌میلیون نفر است.
۲۵ ایده کسب و کار در دبی (اجرا شده توسط ایرانی ها)
اینکه نیم میلیون ایرانی به دبی مهاجرت کرده‌اند، فرصت‌های خوبی برای کسانی که قصد مهاجرت کاری به این شهر را دارند فراهم میکند. این موقعیت میتواند در انتخاب شغل و یا بازکردن کسب و کار در دبی به تازه‌واردان کمک به‌سزایی کند. در ادامه ۲۵ ایده برای شغل های پردرآمد در دبی که توسط ایرانیان اجرا شده و به درآمد خوبی رسیده‌اند آوردهایم.
۱- راه اندازی کافی شاپ در دبی
برای راهاندازی کافی‌شاپ در دبی بهتر است در مورد هزینه‌ها و مجوزهایی که باید از حاکمیت و دولت کشور دریافت کنید، اطلاعات جامعی داشته باشید. هزینه راهاندازی کافی شاپ در دبی به عوامل مختلفی بستگی دارد:
اینکه موقعیت کافی‌شاپ در کجای شهر باشد در هزینه‌ها تاثیرگذار است؛ اجاره ملک در مناطق پرتردد دبی مانند دبی مال و برج خلیفه، هزینه بیشتری دارد. پر واضح است که اندازه کافی‌شاپ هم در هزینه‌های راهاندازی بی تاثیر نیست؛ کافی‌شاپ‌های کوچکتر هزینه کمتری نسبت به کافی شاپ‌های بزرگ دارند. یکی دیگر از موارد تاثیرگذار در هزینه‌های ورود به این کار تجهیزات و وسایل کافی‌شاپ است؛ دستگاه‌هایی مانند: دستگاه قهوه‌ساز، دستگاه اسپرسوساز، یخچال، و تجهیزات آشپزخانه، هزینه زیادی دارند. همچنین تهیه مواد اولیه مانند: قهوه، شیر و شیرینی را نیز در لیست هزینه‌های خود بگذارید.
در مجموع، هزینه راه اندازی کافی شاپ در دبی می تواند از ۱۰۰ هزار درهم تا ۱ میلیون درهم متغیر باشد.
برای راهاندازی کافی‌شاپ در دبی نیاز به چندین مجوز از اداره‌ها و سازمان‌های مختلف دارید که عبارتند از: مجوز کسب و کار (Business License) که از سوی اداره کل تجارت و صنعت دبی (Dubai Chamber of Commerce and Industry)، مجوز بهداشت (Health License)؛ از سوی اداره بهداشت و سلامت دبی (Dubai Health Authority) و مجوز ایمنی (Fire Safety License) از سوی اداره آتش نشانی دبی (Dubai Civil Defence) صادر می شود. علاوه بر این مجوزها، ممکن است نیاز به دریافت مجوزهای دیگری نیز مانند: مجوز موسیقی (Music License) و مجوز فروش الکل (Liquor License) نیز داشته باشید.
حالا اگر با تمام این اوصاف باز هم علاقه‌مند به ورود به این بازار هستید، مراحل راه اندازی کافی شاپ در دبی به شرح زیر است:
- انتخاب مکان: اولین قدم، انتخاب مکان مناسب برای کافی‌شاپ است. مکان باید در منطقه پرتردد و با دسترسی مناسب باشد.
- تهیه بیزینس پلن: بیزینس پلن سندی است که در آن اطلاعات کلی کسب و کار، از جمله اهداف، استراتژی‌ها، و بودجه، ارائه میشود. همچنین باید یک بوم کشب و کار نیز تهیه کنید.
- دریافت مجوزها: دریافت مجوزهای لازم از جمله مراحل ضروری برای راهاندازی کافی‌شاپ است.
- خرید تجهیزات: تجهیزات و وسایل کافی‌شاپ باید از شرکت‌های معتبر خریداری شوند.
- استخدام کارکنان: برای راهاندازی کافی شاپ، به حداقل ۲ تا ۳ نفر کارمند نیاز است.
- تبلیغات: برای جذب مشتریان، باید برای کافی‌شاپ خود تبلیغات کنید.
با توجه به رقابت زیاد در صنعت کافی شاپ در دبی، برای موفقیت در این کسب و کار، باید برنامه‌ریزی دقیق و سرمایهگذاری مناسبی داشته باشید.
درآمد متوسط یک کافی شاپ در دبی حدود ۲۰۰ تا ۳۰۰ هزار درهم در سال است. با این حال، برخی از کافی شاپ های موفق ممکن است درآمدی بیش از ۱ میلیون درهم در سال داشته باشند.
درآمد کافی شاپ در دبی معمولاً از طریق فروش محصولات و خدماتی مانند قهوه، چای، شیرینی، ساندویچ و سایر غذاهای سبک به دست می‌آید. علاوه بر این، برخی از کافی شاپ‌ها ممکن است از طریق اجاره فضای خود به دیگران نیز کسب درآمد کنند. به دلیل رشد جمعیت دبی و افزایش تقاضا برای محصولات و خدمات کافی‌شاپ‌ها، درآمد کافی‌شاپ‌دارها در دبی در حال افزایش است.
۲- راهاندازی کافه‌تریا در دبی
کافه‌تریا هم مانند کافی‌شاپ، از جمله شغل های ازاد پردرآمد در دبی است و طرفداران زیادی دارد. با این تفاوت که کافه‌تریاها غذاهای گرم نیز ارائه می‌دهند. بنابراین نیاز به یک آشپزخانه دارند و مساحت آنها باید از کافی‌شاپ‌ها بیشتر باشد. بنابراین ممکن است هزینه‌هایتان از هزینه‌های کافی‌شاپ بیشتر شود.
با توجه به موقعیت کشور دبی، اکثر افراد علاقه زیادی به استفاده از کافی شاپ و کافه تریا دارند. بر همین اساس اگر شما به سرمایه گذاری در این کشور بپردازید. بعد از مدتی به موقعیت اقتصادی مناسب می‌رسید.
درآمد یک کافه‌تریا در دبی میتواند از ۵۰,۰۰۰ درهم (۱۳,۵۰۰ دلار) در ماه تا ۲۵۰,۰۰۰ درهم (۶۷,۵۰۰ دلار) در ماه متغیر باشد. نکاتی برای افزایش درآمد کافه‌تریا در دبی را برای شما بازگو می کنیم.
- تمرکز بر بازاریابی و تبلیغات: کافه‌تریاهای موفق به طور مداوم برای جذب مشتریان جدید و حفظ مشتریان فعلی خود بازاریابی میکنند.
- توسعه منوی جذاب: کافه‌تریاهایی که یک منوی جذاب با غذاها و نوشیدنی‌های متنوع ارائه می‌دهند، درآمد بیشتری کسب میکنند.
- تمرکز بر کیفیت: کافه‌تریاهایی که غذا و نوشیدنی‌های با کیفیت ارائه می‌دهند، مشتریان وفادار بیشتری جذب میکنند.
با برنامه‌ریزی دقیق و اجرای اصول کسب و کار موفق، در دبی کافه‌تریایی راه اندازی کنید که درآمد خوبی داشته‌باشد.
۳- راهاندازی شرکت خدمات نظافتی در دبی
یکی دیگر از شغل های ازاد در دبی که درآمد خوبی دارد، راهاندازی شرکت خدمات نظافتی است. یک سرمایه‌گذار میتواند با استخدام کارکنان نظافتی در محیط‌های تجاری و اداری و کسب مجوزهای لازم، درآمد خوبی کسب کند. اما هزینه‌های راهاندازی چنین شرکتی در دبی به عواملی مانند نوع شرکت (شرکت سهامی عام، شرکت سهامی خاص، شرکت مسئولیت محدود)، محل ثبت شرکت، متراژ دفتر کار، میزان سرمایه اولیه، تجهیزات و وسایل نظافتی و در نهایت هزینه استخدام نظافتچی، بستگی دارد.
به طور کلی، هزینه ثبت شرکت خدماتی در دبی از ۳۰ هزار درهم شروع میشود و ممکن است تا ۱۰۰ هزار درهم نیز برسد. هزینه تجهیزات و وسایل نظافتی نیز بسته به نوع تجهیزات و میزان مصرف آن متفاوت است. هزینه استخدام نظافتچی، بر اساس حقوق و مزایای آنها تعیین میشود.
در کنار هزینه‌های اولیه، شرکت خدمات نظافتی باید مجوزهایی مانند، مجوز ثبت شرکت از اداره ثبت شرکت‌ها (DED)، مجوز فعالیت از اداره کار (MOHRE) و مجوز بهداشت و ایمنی از اداره بهداشت و ایمنی (DHA) را از دولت دبی دریافت کند.
در مجموع، هزینه راهاندازی شرکت خدمات نظافتی در دبی از ۵۰ هزار درهم تا ۲۰۰ هزار درهم متغیر است. این هزینه‌ها بدون احتساب هزینه‌های جاری شرکت، مانند هزینه‌های تبلیغات، بازاریابی و فروش است.
همچنین درآمد شرکت خدمات نظافتی در دبی به عواملی مانند، میزان تقاضا برای خدمات نظافتی، سطح کیفیت خدمات ارائه شده، نوع خدمات ارائه شده و موقعیت شرکت بستگی دارد. در کل، طبق گزارشات، درآمد متوسط یک شرکت خدمات نظافتی در دبی حدود ۱۵۰۰۰ درهم در ماه است. این درآمد می تواند در صورت افزایش تقاضا برای خدمات نظافتی یا بهبود کیفیت خدمات ارائه شده، بیشتر نیز باشد.
۴- اجاره خانه در تعطیلات در دبی
دولت دبی اجاره خانه و آپارتمان مبله را در کوتاه‌مدت و با کسب مجوز، قانونی می‌داند. با وجود وبسایتهایی مانند Airbnb و booking.com اجاره دادن خانه‌ها کار چندان سختی نیست و سرمایه‌گذار میتواند به تدریج تعداد خانه‌های اجاره‌ای را بالا ببرد.
میانگین درآمد اجاره خانه در دبی بسته به نوع ملک، محله و امکانات آن متفاوت است. به عنوان مثال، یک آپارتمان یک خوابه در مرکز شهر دبی می تواند ماهانه بین ۵۰۰۰ تا ۱۰۰۰۰ درهم اجاره داشته باشد. در حالی که یک آپارتمان سه خوابه در حومه شهر می تواند ماهانه بین ۲۰۰۰ تا ۵۰۰۰ درهم اجاره داشته باشد.
برای اجاره دادن خانه در تعطیلات در دبی، صاحب‌خانه باید مجوز اجاره خانه کوتاه‌مدت داشته باشد. این مجوز توسط اداره کل املاک و مستغلات دبی (DED) صادر میشود. همچنین مجوز اجاره خانه کوتاه‌مدت معمولاً برای یک سال صادر میشود و قابل تمدید است. هزینه صدور مجوز اجاره خانه کوتاه‌مدت برای یک سال 500 درهم است.
۵- راهاندازی سوپر مارکت در دبی
این کسب و کار در دبی میتواند با یک مغازه بسیار کوچک و با تعداد کارمندان خیلی کم شروع شود. مساحت مغازه میتواند ۱۳ متر مربع و یا بیشتر باشد. بسته به موقعیت مغازه این کسب و کار در دبی به حدود ۳۰ تا ۵۴ هزار دلار سرمایه نیاز دارد. با دریافت مجوز سوپرمارکت و خواروبار فروشی (همان بقالی خودمان)، ارائه خدمات شبانه‌روزی و ارسال به درب منزل میتوان سود ماهیانه ۲۷۰۰ تا ۶۷۰۰ دلار را انتظار داشت.
۶- راهاندازی سالن زیبایی در دبی
راهاندازی سالن زیبایی در دبی، بهترین شغل برای خانم ها در دبی است. این کسب و کار نیز میتواند با حداقل نیازمندی به امکانات شروع شود. خدمه مورد نیاز میتواند به راحتی استخدام شود و سرمایهگذاری اولیه نیز چندان زیاد نخواهد بود.
ارائه انواع خدمات مقرون به صرفه و سطح بالای آرایشی و نیز استفاده مناسب از بازاریابی درونگرا و بازاریابی شبکه های اجتماعی میتواند مشتریان زیادی را جذب کرده و آنها را تبدیل به مشتریان وفادار کند. بسته به موقعیت و مساحت مغازه این کسب و کار به ۳۰ هزار تا ۸۱ هزار دلار سرمایه نیاز دارد.
در سالهای اخیر با توجه به افزایش تقاضا افراد در این زمینه، کسب و کار آرایشگران در دبی پیشرفت زیادی کرده است. بر همین اساس اگر به فکر بیزینس در دبی هستید؛ سالن زیبایی یکی از فعالیت‌های پیشنهادی در دبی استو توصیه میشود قبل از شروع این کار مهارتهای لازم برای این کار را بیاموزید و در مراحل بعدی به زندگی و شروع کار در دبی فکر کنید.
بر اساس گزارش salaryexplorer، درآمد متوسط یک سالن زیبایی در دبی در سال 2023، ماهانه 13,000 AED (درهم امارات) است. درآمد سالن‌های زیبایی در دبی میتواند از 5,000 AED تا 25,000 AED در ماه متغیر باشد.
۷- راهاندازی خیاطی و پوشاک بانوان در دبی
این کسب و کار نیز در زمره بهترین شغل برای خانم ها در دبی محسوب میشود. با اجاره یک مغازه کوچک و داشتن مهارت طراحی منحصربه‌فرد در طراحی انواع پوشاک بانوان شروع میشود. بازاریابی مؤثر در شبکه‌های اجتماعی ، طراحی زیبا و تولید پوشاک با کیفیت میتواند به شما برای جذب مشتریان پر و پا قرص کمک کند. همچنین شما میتوانید محصولات خود رابه صورت آنلاین نیز بفروشید.
درآمد خیاطی در دبی به عوامل مختلفی بستگی دارد، از جمله مهارت و تجربه خیاط، نوع لباسی که می‌دوزد، و محل کار او. به طور کلی، خیاطی در دبی یک شغل پردرآمد است. طبق آمار اداره آمار دبی، درآمد متوسط یک خیاط ماهر در دبی حدود ۱۵۰۰۰ درهم در ماه است. این رقم میتواند تا ۳۰۰۰۰ درهم در ماه نیز افزایش یابد.
خیاط‌های تازه کار یا آنهایی که در مناطق دورافتاده دبی کار میکنند، ممکن است درآمد کمتری داشته باشند. با این حال، با کسب تجربه و مهارت، میتوانند درآمد خود را افزایش دهند.
در دبی، تقاضای زیادی برای خیاطی و پوشاک بانوان وجود دارد. زنان دبی به دنبال لباسهای شیک و با کیفیت هستند و مایلند پول خود را برای لباس‌هایی که اندازه آنها و متناسب با سبک شخصی آنهاست؛ خرج کنند. این امر فرصت‌های شغلی زیادی را برای خیاط‌ها در دبی فراهم میکند.
اگر به خیاطی و پوشاک بانوان علاقه دارید، دبی میتواند یک مکان عالی برای شروع کار باشد. با مهارت و تجربه کافی، میتوانید یک زندگی موفق و پردرآمد در دبی داشته باشید.
8- مشاوره IT، طراحی وب و دیجیتال مارکتینگ در دبی
با دیجیتال مارکتینگ خیلی سریع میتوانید با تنها یک نفر، یک شرکت را بدون اجاره مغازه در دبی یا اجاره دفتر کار راه اندازی کنید. دولت دبی به شما اجازه میدهد تا بدون داشتن یک دفتر اداری فیزیکی، مجوز خود را برای سال اول در شهر دبی دریافت کنید. برای شروع این کسب و کار به صورت یک نفره، شما باید توانایی فنی این کار را برای دریافت پروژه و گرفتن نتیجه داشته باشید.
رقابت در این زمینه بسیار بالاست اما با تلاش و کوشش، یک کارآفرین میتواند به درآمدهای بسیار بالایی برسد. در سرزمین اصلی دبی، این کسب و کار میتواند با ۹۵۰۰ الی ۱۳۵۰۰ دلار سرمایه راهاندازی شود. به طور کلی درآمد این سه متخصص در دبی به شرح زیر است:
- مشاوران IT در دبی می توانند به طور متوسط بین ۱۰۰۰۰ تا ۲۰۰۰۰ درهم در ماه درآمد داشته باشند. این رقم برای مشاوران باتجربه و متخصص می تواند تا ۳۰۰۰۰ درهم در ماه نیز افزایش یابد.
- طراحان وب در دبی می توانند به طور متوسط بین ۶۰۰۰ تا ۱۵۰۰۰ درهم در ماه درآمد داشته باشند. این رقم برای طراحان باتجربه و متخصص می تواند تا ۲۵۰۰۰ درهم در ماه نیز افزایش یابد.
- متخصصان دیجیتال مارکتینگ در دبی می توانند به طور متوسط بین ۷۰۰۰ تا ۱۸۰۰۰ درهم در ماه درآمد داشته باشند. این رقم برای متخصصان باتجربه و متخصص می تواند تا ۳۰۰۰۰ درهم در ماه نیز افزایش یابد.
تکاتی برای افزایش درآمد در زمینه مشاوره IT، طراحی وب و دیجیتال مارکتینگ در دبی:
- مهارتهای خود را به روز نگه دارید: فناوری به سرعت در حال تغییر است، بنابراین مهم است که مهارتهای خود را به روز نگه دارید تا بتوانید در این صنعت موفق باشید.
- شبکه‌سازی کنید: شبکه‌سازی با سایر متخصصان، به شما کمک میکند تا فرصت‌های شغلی جدیدی پیدا کنید.
- خوداشتغال شوید: اگر می‌خواهید درآمد بیشتری داشته باشید، به عنوان یک فرد مستقل کار کنید.
۹- مشاوره و دلالی املاک در دبی
برای کسانی که تجربه بالایی در معاملات املاک دارند این یک مجوز بسیار سودمند است. کسب و کار مشاوره املاک میتواند به سودهای بسیار سرشاری منجر شود و گاهی اوقات میتواند کمیسیون‌های خیلی بالایی از طریق آن دریافت کرد. هزینه لازم برای راهاندازی این کسب و کار تقریباً ۳۰ هزار دلار است. اما درآمد مشاوران املاک در دبی به عوامل مختلفی از جمله تجربه و مهارت، موقعیت و مناطق معامله و همچنین حجم معاملات بستگی دارد.
درآمد متوسط مشاوران املاک در دبی حدود ۴۰ هزار درهم در ماه است. با این حال، برخی از مشاوران املاک باتجربه و موفق درآمدهای بسیار بالاتری نیز دارند. برای مثال، گزارش شده است که برخی از مشاوران املاک در دبی درآمدهای ماهانه بیش از ۱۰۰ هزار درهم دارند.
به طور کلی، درآمد مشاوران املاک در دبی میتواند بسیار بالا باشد. با این حال، برای کسب درآمد بالا در این زمینه، نیاز به تلاش و پشتکار زیادی است. مشاوران املاک باید مهارتهای ارتباطی و فروش قوی داشته باشند و همچنین باید دانش کافی در مورد بازار املاک و مستغلات داشته باشند.
۱۰- صنعت توریسم در دبی
دبی از چند دهه قبل به عنوان یک پایگاه توریستی شناخته میشود. برج خلیفه، برج‌العرب، برج قاب طلایی، آتلانتیس، دبی مال، بازار طلایی، پارک آبی، پارک بالیوود و … است. علاوه بر این دبی صاحب یکی از جذاب‌ترین مجموعه‌های هتل، رستوران، کافی‌شاپ و کلوب‌های شبانه است.
توریست‌هایی از سراسر جهان هر ساله برای تعطیلات و خرید به دبی می‌آیند و صنعت توریسم پتانسیل زیادی برای کسب درآمد است. کسب مجوزهای لازم برای ورود به این صنعت و تأسیس یک دفتر به کمتر از ۷۰۰۰۰ درهم یا ۱۹۰۰۰ دلار سرمایه نیاز دارد. سرمایهگذاری کسب و کار در دبی در این زمینه سودی قابل ملاحظه و آینده‌ای روشن را برای شما به ارمغان خواهد آورد.
در جریان باشید که در دبی میزان درآمد صنعت توریسم به صورت کلی و به طور مداوم در حال افزایش است. در سال ۲۰۲۲، درآمد این صنعت در دبی به بیش از ۵ میلیارد دلار رسید که نسبت به سال ۲۰۲۱، رشدی ۵۰ درصدی را نشان میدهد. این رشد در حالی است که در سال ۲۰۲۰، درآمد صنعت توریسم در دبی به دلیل همه‌گیری کووید-۱۹ به کمتر از ۲ میلیارد دلار کاهش یافته بود.
پیشبینی میشود که این روند صعودی در سالهای آینده نیز ادامه داشته باشد و درآمد صنعت توریسم در دبی تا سال ۲۰۲۵ به بیش از ۱۰ میلیارد دلار برسد.
۱۱- خرده فروشی در دبی
خرده‌فروشی فعالیتی است که در دسته بهترین شغل در دبی قرار دارد و محدودیت خاصی ندارد و در هر کجا که باشید، میتوانید به آن مشغول شوید. اگر سابقه خرده‌فروشی در ایران را داشته باشید، میتوانید همین شغل را در دبی هم ادامه دهید. میزان درآمد خرده‌فروشی در دبی به عوامل مختلفی مانند نوع شغل، تجربه کاری، مهارت‌ها، تحصیلات، و موقعیت مکانی بستگی دارد. به طور کلی، درآمد خرده فروشی در دبی از درآمد خرده‌فروشی در سایر کشورهای جهان بالاتر است.
بر اساس گزارش اداره آمار دبی، میانگین حقوق ماهانه یک کارمند خرده‌فروشی در دبی در سال ۲۰۲۳ برابر با ۱۵,۰۰۰ درهم (۳,۹۰۰ دلار) است. این رقم برای کارگران تازه کار کمتر و برای کارگران باتجربه و ماهر بیشتر است. به عنوان مثال، یک فروشنده باتجربه در یک فروشگاه بزرگ میتواند درآمدی معادل ۲۵,۰۰۰ درهم (۶,۶۰۰ دلار) در ماه داشته باشد.
درآمد خرده فروشی در دبی به طور کلی به شرح زیر است:
- فروشنده: ۱۵,۰۰۰ تا ۲۵,۰۰۰ درهم (۳,۹۰۰ تا ۶,۶۰۰ دلار)
- صندوقدار: ۱۰,۰۰۰ تا ۱۵,۰۰۰ درهم (۲,۶۰۰ تا ۳,۹۰۰ دلار)
- مدیر فروشگاه: ۳۰,۰۰۰ تا ۵۰,۰۰۰ درهم (۷,۸۰۰ تا ۱۳,۲۰۰ دلار)
- مدیر خرید: ۵۰,۰۰۰ تا ۷۵,۰۰۰ درهم (۱۳,۲۰۰ تا ۱۹,۵۰۰ دلار)
درآمد خرده فروشی در دبی همچنین به نوع فروشگاه بستگی دارد. به عنوان مثال، یک فروشنده در یک فروشگاه لوکس میتواند درآمدی معادل ۳۰,۰۰۰ درهم (۷,۸۰۰ دلار) در ماه داشته باشد.
دبی یک شهر توریستی پرطرفدار است و این امر تأثیر مثبتی بر درآمد خرده‌فروشی در این شهر دارد. گردشگران سالانه میلیون‌ها دلار در فروشگاه‌های دبی هزینه میکنند. این امر باعث ایجاد فرصت‌های شغلی بیشتری در بخش خرده‌فروشی دبی شده است.
۱۲- خدمات لجستیک در دبی
درآمد خدمات لجستیک در دبی به عوامل مختلفی از جمله نوع خدمات، تجربه و مهارت کارکنان، موقعیت مکانی شرکت و اندازه شرکت بستگی دارد. به طور کلی، درآمد خدمات لجستیک در دبی نسبتاً بالا است.
بر اساس گزارش شرکت تحقیقات بازار Global Market Insights، ارزش بازار خدمات لجستیک در دبی در سال 2022 حدود 100 میلیارد دلار بود و انتظار می رود تا سال 2028 به 150 میلیارد دلار برسد.
این رشد سریع به دلیل عوامل مختلفی از جمله رشد اقتصادی دبی، افزایش تجارت بین المللی و توسعه زیرساخت های لجستیک در این کشور است. درآمد خدمات لجستیک در دبی برای مشاغل مختلف به شرح زیر است:
- شرکت های حمل و نقل: درآمد شرکت های حمل و نقل در دبی به طور متوسط بین ۲۰۰ تا ۳۰۰ هزار درهم در سال است.
- شرکت های انبارداری: درآمد شرکت های انبارداری در دبی به طور متوسط بین ۱۵۰ تا ۲۵۰ هزار درهم در سال است.
- شرکت های ترخیص کالا: درآمد شرکت های ترخیص کالا در دبی به طور متوسط بین ۱۰۰ تا ۱۵۰ هزار درهم در سال است.
درآمد متوسط کارکنان خدمات لجستیک در دبی حدود ۱۰ هزار درهم در ماه است. این درآمد برای کارکنان با تجربه و مهارت بالاتر می تواند تا ۲۰ هزار درهم در ماه نیز برسد.
۱۳- طراحی جواهرات در دبی
درآمد طراحی جواهرات در دبی بسیار زیاد است. طبق گزارشی از شرکت مشاوره بازاریابی هاروارد، متوسط حقوق سالانه طراحان جواهرات در دبی ۷۵۰۰۰ درهم است. این درآمد برای یک طراح جواهرات با تجربه می تواند به ۱۰۰۰۰۰ درهم یا بیشتر نیز برسد.
دبی یکی از مراکز مهم صنعت جواهرات در جهان است. این شهر دارای جمعیتی ثروتمند و متقاضی جواهرات است. به چند نکته برای افزایش درآمد طراحی جواهرات در دبی توجه کنید.
- در یک موسسه معتبر طراحی جواهرات تحصیل کنید.
- مهارت های خود را در طراحی جواهرات و CAD/CAM بهبود ببخشید.
- در مسابقات طراحی جواهرات شرکت کنید.
- شبکه خود را در صنعت جواهرات گسترش دهید.
- با شرکت های بزرگ جواهرات همکاری کنید.
اگر به دنبال یک شغل با درآمد بالا و پررونق در دبی هستید، طراحی جواهرات یک گزینه عالی است.
۱۴- پرورش گیاهان خانگی در دبی
پرورش گیاهان خانگی در دبی یک تجارت سودآور است. دبی آب‌و‌هوای گرم و خشکی دارد و پرورش بسیاری از انواع گیاهان خانگی چالش‌برانگیز است. اما در نظر داشته باشید که دبی جمعیتی ثروتمند و متمول دارد که مایل به پرداخت هزینه برای گیاهان خانگی زیبا و سالم هستند. بنابراین این کسب و کار برای ما ایرانی‌هایی که در کشور چهار فصل خود تجربه پرورش انواع گیاهان آپارتمانی و تزئینی را داریم میتواند یک شغل ایده آل باشد.
برخی از گیاهان خانگی محبوب و پرطرفدار در دبی که میتوانید روی پرورش آنها سرمایهگذاری کنید عبارتند از:
- کاکتوس‌ها
- ساکولنت‌ها
- گیاهان آپارتمانی
- گیاهان زینتی
درآمد متوسط یک پرورش‌دهنده گیاهان خانگی در دبی می تواند بین ۲۰۰۰ تا ۵۰۰۰ درهم در ماه باشد. پرورش گیاهان خانگی یک نمونه آسان از کار در دبی برای ایرانیان است.
۱۵- کارهای رایانه‌ای و گرافیکی در دبی
تمام کسب‌وکارهای کامپیوتری و اینترنتی در دبی با استقبال خوبی روبهرو میشوند. اگر شما توانایی برنامه‌نویسی، طراحی گرافیگی، امنیت، تدوین و …. را داشته باشید، میتوانید با شرکت‌های بزرگ همکاری کرده یا با طی کردن مراحل قانونی در دبی، صاحب شرکت رایانه‌ای مستقل خود باشید.
درآمد کارهای رایانه‌ای و گرافیکی در دبی به عوامل مختلفی از جمله سطح مهارت، سابقه کار، نوع شرکت و موقعیت شغلی بستگی دارد. به طور کلی، مشاغل رایانه‌ای و گرافیکی در دبی از درآمد بالایی برخوردار هستند.
بر اساس گزارش SalaryExpert، متوسط حقوق یک توسعه‌دهنده نرم‌افزار در دبی در سال 2023 حدود 25000 درهم در ماه است. این رقم برای یک مهندس نرم‌افزار به حدود 35000 درهم در ماه می‌رسد. حقوق یک طراح گرافیک نیز در دبی به طور متوسط حدود 20000 درهم در ماه است.
در ادامه، به درآمد برخی از مشاغل رایانه‌ای و گرافیکی پردرآمد در دبی اشاره میکنیم:
- میانگین حقوق یک توسعه‌دهنده نرم‌افزار در دبی در سال ۲۰۲۳ حدود ۲۵۰۰۰ درهم در ماه است.
- میانگین حقوق یک طراح وب در دبی در سال ۲۰۲۳ حدود ۲۰۰۰۰ درهم در ماه است.
- میانگین حقوق یک طراح گرافیک در دبی در سال ۲۰۲۳ حدود ۲۰۰۰۰ درهم در ماه است.
- میانگین حقوق یک مدیر فناوری اطلاعات در دبی در سال ۲۰۲۳ حدود ۴۰۰۰۰ درهم در ماه است.
- میانگین حقوق یک تحلیلگر کسب‌وکار در دبی در سال ۲۰۲۳ حدود ۳۰۰۰۰ درهم در ماه است.
- میانگین حقوق یک مدیر پروژه در دبی در سال ۲۰۲۳ حدود ۴۰۰۰۰ درهم در ماه است.
اگر قصد دارید برای کار در زمینه رایانه و گرافیک به دبی مهاجرت کنید، باید مهارتهای خود را به خوبی ارتقا دهید و سابقه کار مناسبی داشته باشید. همچنین، باید به زبان انگلیسی مسلط باشید.
۱۶- صنعت بهداشت و درمان و سلامتی در دبی
صنعت بهداشت و درمان و سلامتی در دبی یکی از سریع‌ترین بخش‌های رو به رشد در اقتصاد امارات متحده عربی است. این صنعت در سال ۲۰۲۲ به ارزش ۱۰.۶ میلیارد دلار رسید و انتظار میرود تا سال ۲۰۲۷ به ارزش ۲۲.۱ میلیارد دلار برسد. این رشد سریع به دلیل عوامل مختلفی از جمله افزایش جمعیت، افزایش تقاضا برای خدمات بهداشتی با کیفیت بالا و بهبود زیرساخت‌ها است.
- درآمد پزشک عمومی در دبی به طور متوسط سالانه ۲۰۰,۰۰۰ تا ۳۰۰,۰۰۰ است. در صورت متخصص بودن پزشک، این رقم به متوسط درآمد سالانه ۳۰۰,۰۰۰ تا ۵۰۰,۰۰۰ درهم می رسد و اگر پزشک، فوق‌تخصص باشد؛ متوسط درآمد سالانه ۵۰۰,۰۰۰ تا ۱,۰۰۰,۰۰۰ درهم را دارد.
- درآمد پرستار از عمومی تا فوق‌تخصص از میانگین درآمد سالانه ۱۵۰,۰۰۰ درهم تا ۳۰۰,۰۰۰ درهم است.
- درآمد دندانپزشک در دبی از عمومی تا فوق‌تخصص سالانه به طور میانگین بین ۳۵۰,۰۰۰ درهم تا ۷۵۰,۰۰۰ درهم متغیر است.
- داروسازان در دبی از عمومی تا فوق‌تخصص، سالانه به طور متوسط از ۱۵۰,۰۰۰ درهم تا ۳۰۰,۰۰۰ درهم درآمد دارند.
- درآمد فیزیوتراپیست‌‌ها نیز در دبی به طور متوسط، سالانه بین ۱۲۰,۰۰۰ تا ۱۵۰,۰۰۰ درهم است.
- کاردرمان‌‌ها در دبی به طور متوسط، سالانه ۱۲۰,۰۰۰ تا ۱۵۰,۰۰۰ درهم، درآمد کسب میکنند.
- در دبی گفتاردرمان ها می توانند به درآمد سالانه متوسط ۱۰۰,۰۰۰ تا ۱۲۰,۰۰۰ درهم برسند.
- شنوایی و بینایی سنج‌ها نیز در دبی به صورت میانگین میتوانند درآمد سالانه ۱۲۰,۰۰۰ تا ۱۵۰,۰۰۰ درهم داشته باشند.
دولت امارات متحده عربی بر توسعه صنعت بهداشت و درمان و سلامتی در دبی سرمایهگذاری زیادی کرده است. این سرمایهگذاریها شامل ساخت بیمارستان‌های جدید، آموزش نیروی کار و تحقیقات پزشکی است. دولت همچنین تلاش میکند تا دبی را به یک مرکز جهانی برای گردشگری سلامت تبدیل کند.
۱۷- تولید و فروش صنایع دستی در دبی
یکی از نمونه‌های کار در دبی برای ایرانیان، تولید و فروش صنایع دستی در دبی است. به طور کلی، درآمد تولید و فروش صنایع دستی در دبی، بسیار قابل توجه است. به عنوان مثال، یک تولیدکننده ماهر و باتجربه قادر است در هر ماه با تولید و فروش صنایع دستی، درآمدی معادل ۵۰۰۰ تا ۱۰۰۰۰ دلار آمریکا کسب کند. یک فروشنده ماهر و باتجربه نیز می تواند در هر ماه با فروش صنایع دستی، درآمدی معادل ۲۰۰۰ تا ۵۰۰۰ دلار آمریکا کسب کند.
دبی یکی از شهرهای توریستی پرطرفدار در جهان است و سالانه پذیرای میلیون ها گردشگر از سراسر جهان است. این امر باعث شده است که بازار صنایع دستی در دبی بسیار پررونق باشد. گردشگران علاقه زیادی به خرید صنایع دستی به عنوان سوغاتی دارند و این امر باعث افزایش تقاضا برای صنایع دستی در دبی شده است.
۱۸- عکاسی حرفهای در دبی
صنعت عکاسی در کسب و کار دبی، یک صنعت پرطرفدار به حساب می‌آید؛ البته به شرطی که عکس‌های شما حرفهای باشند، چراکه شرکت‌های بزرگ در برابر گرفتن عکس‌های باکیفیت و خلاقانه، دستمزدهای هنگفتی برای شما در نظر می‌گیرند.
بر اساس تحقیقات انجام شده، متوسط درآمد ماهیانه یک عکاس حرفهای در دبی در بازه ۲۰,۰۰۰ درهم تا ۵۰,۰۰۰ درهم یا حتی بیشتر است و این بستگی به تخصص عکاس که در زمینه‌های خاصی مانند عکاسی تبلیغاتی، عکاسی صنعتی، عکاسی عروسی یا عکاسی پرتره فعالیت میکنند، سابقه کاری عکاس، شهرت عکاس و کیفیت کار عکاس بستگی دارد.
عکاسان در دبی از طریق استخدام در شرکت‌های عکاسی، انجام پروژه‌های عکاسی مستقل و فروش آثار عکاسی خود و برگزاری نمایشگاه‌های هنری کسب درآمد کنند.
برای کسب درآمد بالا از عکاسی در دبی، لازم است که عکاسان مهارتهای بالایی داشته باشند و عکس‌های باکیفیت و خلاقانه بگیرند. همچنین، عکاسان باید مهارت برقراری ارتباط با مشتریان خود را داشته باشند و نیازهای آنها را به خوبی درک کنند.
۱۹- کار در هتل در دبی
اگر توانایی خاصی برای انجام دادن در دبی ندارید، ایرادی ندارد اگر ابتدا از کارهای متفرقه که در برابر انجام آن به شما حقوق می‌دهند، شروع کنید، مانند کار در هتل. همانطور که میدانید، دبی یک شهری مدرن است که برخی از بزرگترین و لوکس‌ترین هتل‌های جهان نیز در آن واقع شده است. بنابراین شما با ورود به دبی، به راحتی میتوانید در یک هتل کار پیدا کرده و به فعالیت مشغول شوید.
درآمد کار در هتل در دبی بسته به سطح مهارت، تجربه و موقعیت شغلی متفاوت است. به طور کلی، درآمد کارمندان هتل در دبی بالاتر از درآمد کارمندان هتل در بسیاری از کشورهای دیگر است.
- میزبان و پیشخدمت: ۲۰۰۰ تا ۳۰۰۰ درهم در ماه
- مدیر هتل: ۳۰۰۰۰ تا ۵۰۰۰۰ درهم در ماه
- سرآشپز: ۲۵۰۰۰ تا ۳۵۰۰۰ درهم در ماه
- مهندس نگهداری: ۲۵۰۰۰ تا ۳۵۰۰۰ درهم در ماه
- مسئول پذیرش: ۲۰۰۰۰ تا ۳۰۰۰۰ درهم در ماه
در دبی کار کردن در هتل دارای مزایای خوبی مانند؛ بیمه درمانی، مسکن، حمل و نقل، غذا، تعطیلات و همچنین مزایای بازنشستگی، دارد.
۲۰- کارهای دفتری در دبی
علاوه بر کار در هتل‌های دبی، کارهای دفتری و همچنین منشی‌گری هم در این شهر نیز یک شغل اولیه خوب محسوب میشوند. درآمد کارهای دفتری در دبی به عوامل مختلفی مانند نوع شغل، تحصیلات، سابقه کاری، تجربه، ملیت و مهارتهای فردی بستگی دارد. به طور کلی، درآمد کارهای دفتری در دبی بیشتر از متوسط جهانی است.
بر اساس گزارش‌های سایت‌های کاریابی در دبی، میانگین درآمد ماهانه یک کارمند دفتری در دبی حدود ۱۰,۰۰۰ درهم (۳,۶۷۰ دلار) است. این درآمد برای یک کارمند با تجربه و تحصیلات عالی میتواند تا ۲۰,۰۰۰ درهم (۷,۳۴۰ دلار) نیز برسد.
باید اشاره کرد که دبی به عنوان یکی از مراکز مالی و تجاری مهم جهان، فرصت‌های شغلی زیادی را برای افرادی که به دنبال کار در مشاغل دفتری هستند، ارائه میدهد.
۲۱- صنعت سرگرمی در دبی
صنعت سرگرمی در دبی یکی از سریع‌ترین صنایع در حال رشد در جهان است. این صنعت در سال ۲۰۲۳، درآمدی بالغ بر ۵ میلیارد دلار داشته است و انتظار میرود که تا سال ۲۰۲۸ به ۱۰ میلیارد دلار برسد.
بیشتر توریست‌ها با هدف بهره بردن از امکانات رفاهی، تفریحی و سرگرمی به دبی می‌آیند. حال اگر شما سرمایه کافی در دست داشته باشید، به‌راحتی میتوانید از آن سرمایه برای ایجاد یک وسیله یا محیط سرگرمی در دبی بهره برده و از ایجاد کسب و کار در دبی، نهایت سود را ببرید.
۲۲- صنعت بازیافت در دبی
صنعت بازیافت در دبی یکی از صنایع رو به رشد این کشور است. با توجه به افزایش جمعیت و گسترش فعالیت‌های اقتصادی در دبی، میزان تولید زباله نیز افزایش یافته است. در سال ۲۰۲۲، میزان تولید زباله در دبی به بیش از ۱۲ میلیون تن رسید. این میزان زباله، فرصتی را برای توسعه صنعت بازیافت در دبی فراهم کرده است.
درآمد صنعت بازیافت در دبی در سال ۲۰۲۲، حدود ۱.۵ میلیارد دلار بوده است. این درآمد از طریق فروش مواد بازیافتی به صنایع مختلف از جمله تولیدکنندگان سیمان، فولاد، پلاستیک و کاغذ حاصل شده است. پیشبینی میشود که درآمد صنعت بازیافت در دبی در سالهای آینده به میزان قابل توجهی افزایش یابد.
۲۳- خدمات ورزشی در دبی
بیشتر ورزشکاران معروف جهان بارها در سال به دبی سفر میکنند و حتی برخی از آنها، شهر مدرن دبی را برای فعالیت حرفهای خود انتخاب کرده‌اند. موضوع اهمیت تمام اقشار جامعه به تناسب اندام هم، دیگر دلیل استقبال از باشگاه‌ها و محیط‌های ورزشی عمومی است. شما میتوانید با ایجاد یک باشگاه ورزشی یا یک زمین ورزشی، به کسب و کار در دبی به چشم یک کسب‌وکار تمام عیار با سود فراوان فکر کنید.
درآمد خدمات ورزشی در دبی در سال ۲۰۲۲ به ۱.۵ میلیارد دلار رسید و انتظار میرود تا سال ۲۰۲۸ به ۲.۵ میلیارد دلار برسد. این رشد سریع به دلیل عوامل مختلفی از جمله افزایش تعداد ورزشگاه‌ها و باشگاه‌های ورزشی، محبوبیت ورزش‌های جدید و افزایش آگاهی از اهمیت ورزش برای سلامتی و تندرستی است.
بر اساس یک مطالعه اخیر، ۴۰ درصد از مردم دبی عضو یک باشگاه ورزشی هستند. این مطالعه همچنین نشان داد که ۶۰ درصد از مردم دبی حداقل یک بار در هفته ورزش میکنند. درآمد خدمات ورزشی در دبی به طور قابل توجهی از ورزش‌های محبوبی مانند فوتبال، بسکتبال، تنیس و شنا حاصل میشود. با این حال، ورزش‌های جدیدی مانند یوگا، پیلاتس و کراس‌فیت نیز در حال افزایش محبوبیت هستند.
صنعت ورزش در دبی فرصت‌های شغلی زیادی را ایجاد کرده است. این صنعت بیش از ۱۰۰۰۰ نفر را در زمینه‌های مختلف از جمله مربیگری، مدیریت، بازاریابی و فروش مشغول به کار کرده است.
استخدام در دبی
در این سال‌ها دبی رشدی بسیار سریعی در اکثر صنایع داشته است. در حال حاضر دبی یکی از بزرگترین مقاصد برای جویندگان مشاغل در جهان است و عده بسیار زیادی به دنبال راه‌هایی برای یافتن یک کسب و کار در دبی هستند. با وجود این است که در دبی چیزی به عنوان کمبود کار وجود ندارد و نرخ بیکاری در آنجا بسیار پایین است.
اما بهتر است همواره نکاتی را رعایت کنیم و با دقت وارد عمل شویم. به خصوص در مورد ایرانی‌ها که اکنون شرایط سختی برای کسب ویزای کار در دبی دارند.
موقعیت‌های شغلی و زمینه‌های کاری بسیار متنوعی در دبی وجود دارند که از جمله آنها میتوان به مشاغل فنی و مهندسی، IT، بهداشت و سلامت، نفت و گاز، بازاریابی دیجیتال و سئو، بیمه و … اشاره کرد.
در مورد مشاغل ایرانی ها در دبی نمیتوان به درستی نظر داد زیرا هیچ پژوهشی در این زمینه صورت نگرفته است و همه آمارها به صورت تقریبی هستند.
نکاتی که باید در مورد کسب و کار در دبی به آن توجه کرد شامل موارد زیر است:
- درک کامل بازار کار در زمینه تخصص شما، کلید موفقیت در استخدام کار در دبی است. قبل از شروع جست و جو برای کار در دبی باید در مورد آن صنعت اطلاعات کافی کسب کنید و همچنین شرایط کار، میزان تقاضا و شرکت‌های موجود در آن زمینه کاری را بشناسید.
- سیاست ها و قوانین اخذ ویزا و استخدام کسب و کار در دبی را به طور دقیق مطالعه کنید.
- در مورد صنایع و زمینه‌های کاری با بیشترین تقاضا برای کار تحقیق کنید. در حال حاضر زمینه‌هایی مانند امور مالی، بهداشت و سلامت، بازاریابی، ساخت و ساز، IT، توریسم، مخابرات، فروش و … تقاضایی فزاینده برای نیروی کار دارند.
- قبل از فرستادن تقاضا برای کار مطمئن شوید که رزومه‌ای جذاب دارید. به طور مرتب رزومه خود را آپدیت کنید. برای دیدن این که هر شغل به چه مهارت‌هایی نیاز دارد سایت‌های کاریابی مانند indeed.com را به طور مرتب چک کنید و سعی کنید آن مهارت ها را یاد بگیرید.
- انواع ویزا را به خوبی بشناسید و شرایط اخذ هر کدام را مطالعه کنید. حتماً از مشورت کسانی که به دبی مهاجرت کرده‌اند استفاده کنید و سعی کنید ترجمه انگلیسی یا فارسی قوانین اخذ ویزا را به دست آورده و مطالعه کنید.
به این موضوع توجه کنید که در اوایل کار و زندگی در هر کشوری با چالش های جدیدی مواجه میشوید که ممکن است در مراحل قبلی با آن مواجه نشده باشید. بر همین اساس بهتر است خود را برای مواجه شدن با شرایط متفاوت آماده کنید
حقوق کار در دبی
میزان حقوق کسب و کار در دبی تنوع بسیار زیادی دارد و بستگی به میزان تخصص و همچنین قدرت مذاکره و چانه‌زنی شما دارد. اگر به دنبال جواب سریعی هستید باید گفت که حقوق کار در دبی برابر با کشورهای غربی و در برخی موارد حتی بیشتر از آنهاست.
این میزان بستگی به عوامل زیادی از جمله ملیت شما، کیفیت و تخصص شما، تجربه کاری، تاریخچه شرکت‌هایی که در آن کار کرده اید و برخی عوامل متغیر دیگر دارد.
به طور کلی مشاغل یدی و کارگری حقوق‌های بسیار کمتری دارند. بیشتر کارگران این نوع مشاغل از کشورهای آسیایی مانند هند، پاکستان، فیلیپین و اندونزی هستند. این افراد به طور معمول هفت روز هفته و روزی ۱۲ ساعت کار میکنند. خدمتکاران، پرستاران کودک و افراد سالخورده، باغبانان، رانندگان و … از جمله این افراد به شمار میروند.
در سال ۲۰۱۳ قوانینی برای حداقل حقوق کارگران مشخص شد اما حقوقی که کارگران در عمل دریافت میکنند کمتر از این مقادیر است زیرا بسیاری از کارگران به دلایل بسیاری مشمول این قوانین نمی‌شوند. با توجه به این قوانین:
- فارغ‌التحصیلان دانشگاه باید حداقل ۱۲۰۰۰ درهم در ماه دریافت کنند
- تکنسین‌های ماهر باید حداقل ۷۰۰۰ دلار در ماه دریافت کنند
- کارگران ماهر باید حداقل ۵۰۰۰ درهم در ماه درآمد داشته باشند
با وجود تأثیر عوامل مختلف در میزان دریافتی، میانگین حقوق کار در دوبی برای مشاغل مختلف به صورت زیر است (این مقادیر تقریبی هستند و ممکن است در تحقیقات مختلف مقادیر متفاوتی به دست آید):
| عنوان شغلی | میزان میانگین حقوق ماهانه بر حسب درهم در سال ۲۰۲۴ |
| حسابدار | ۱۱,۰۰۰ |
| دستیار مدیریت | ۱۰,۰۰۰ |
| معمار | ۱۵۰,۰۰۰ |
| وکیل | ۱۰۰,۰۰۰ |
| مهندس پزشکی | ۲۵,۰۰۰ |
| سر آشپز | ۱۵,۰۰۰ |
| مهندس شهرسازی | ۳۵,۰۰۰ |
| تکنسین کامپیوتر | ۱۵,۰۰۰ |
| دندانپزشک | ۵۵,۰۰۰ |
| طراح و توسعه دهنده وب | ۴۰,۰۰۰ |
| معلم دوره ابتدایی | ۱۵,۰۰۰ |
| مهندس برق | ۲۵,۰۰۰ |
| طرح گرافیک | ۲۵,۰۰۰ |
| مدیریت هتل | ۵۰,۰۰۰ |
| مدیر منابع انسانی | ۲۵,۰۰۰ |
| روزنامه نگار | ۲۵,۰۰۰ |
| مهندس مکانیک | ۱۵,۰۰۰ |
| پرستار | ۶,۰۰۰ |
| داروساز | ۲۵,۰۰۰ |
| عکاس | ۲۰,۰۰۰ |
| خلبان | ۱۵۰,۰۰۰ |
| افسر پلیس | ۱۵,۰۰۰ |
| مدیر پروژه | ۴۰,۰۰۰ |
| منشی | ۱۲,۰۰۰ |
| گارسون | ۳,۵۰۰ |
| مدیر فروش | ۲۵,۰۰۰ |
| کارشناس فروش | ۱۵,۰۰۰ |
| پذیرش رستوران و کافی شاپ | ۱۰,۰۰۰ |
لازم است با دریافت مشاوره از فردی که سابقه فعالیت شغلی در دبی را داشته، با چگونگی اجاره مغازه در دبی و قیمت‌های اجاره در آنجا آشنا شوید. قطعاً دریافت مشاوره کسب وکار و مشاوره کارآفرینی از افراد آگاه، بهتر از هر منبع دیگری راهنمای شما برای ایجاد کسب و کار در دبی خواهد بود.
با هوش مصنوعی (AI) لوگو طراحی کنیم؟
اگر علاقه‌مند به تکنولوژی هستید، احتمالاً خبرهای مربوط به استفاده‌ی روزافزون هوش مصنوعی برای طراحی لوگو در جهان را خوانده‌اید. این رویکرد مکانیزه علاوه بر سایر حوزه‌ها، در طراحی گرافیک و هنر نیز پیشرفت قابل توجهی داشته است. هوش مصنوعی آگاهی کامل دارد که لوگو چیست و این کار را نیز انجام خواهد داد. همین هوش مصنوعی میتواند لوگوهای منحصربه‌فرد و دلخواه شما را طراحی کند. در این مقاله به بررسی طراحی لوگو با هوش مصنوعی و معرفی برخی ابزارها در این زمینه می‌پردازیم. پس اگر تمایل به کسب اطلاعات بیشتر در این زمینه دارید، تا آخر این مطلب همراه باشید.
هوش مصنوعی یا AI چیست؟
در طول تاریخ، بشر همواره تلاش کرده است تا زندگی و کار خود را آسان‌تر کند. ابتکاراتی مانند اختراع چرخ نقش بزرگی در بهبود حمل و نقل داشته‌اند. به مرور زمان، بشر برای تسهیل زندگی همچنان سعی در کشف روشهای جدید داشته و در حال حاضر توانسته به فناوری‌های پیشرفتهای دست پیدا کند.
دنیای امروزی بیش از هر زمانی بیشتر به فناوری وابسته است و فناوری‌های جدید روز به روز در حال پیشرفت هستند. روزانه برنامهها و ابزارهای مختلفی بر اساس فناوری‌های جدید در بازار عرضه میشوند. این برنامهها و ابزارها با کارایی بیشتر و افزایش بهره‌وری در زمان در تلاشند تا زندگی را برای انسان آسان‌تر کنند. یکی از مهمترین فناوری‌های روزمره، هوش مصنوعی است.
هوش مصنوعی (AI) به مجموعه‌ای از برنامهها و الگوریتم‌هایی اطلاق میشود که قادر به انجام وظایف پیچیده مانند ارتباط با مشتریان آنلاین، بازی شطرنج، تشخیص بیماری و سایر موارد هستند که در گذشته نیاز به دخالت انسان داشتند. هوش مصنوعی توانایی شبیه‌سازی قابلیت‌های ذهنی انسان را در رایانه‌ها و ماشین‌ها فراهم میکند. به طوری که امروزه طراحی لوگو با هوش مصنوعی هم امکانپذیر است. ابزارهای کاربردی طراحی لوگو با AI عبارتند از:
- Looka Logo Maker
- Design EVO
- Wix Logo Maker
- Logo AI
- Logo Master AI
این فناوری در سالهای اخیر به شدت در حال رشد است و “یادگیری عمیق” یکی از برجسته‌ترین جنبه‌های آن است. یادگیری عمیق بر اساس توسعه شبکه‌های عصبی مصنوعی است و به طور ساده روش کار مغز انسان را تقلید میکند.
این فناوری بدون نیاز به دخالت انسان، قادر به آزمایش، یادگیری و توسعه خود است. توانایی تشخیص تصاویر، درک گفتار، ترجمه زبان و سایر قابلیت‌ها از جمله امکانات این فناوری هستند که شرکت‌های بزرگی مانند گوگل و فیسبوک با آن سر و کار دارند.
گوگل و فیسبوک به عنوان پیشگامان در حوزه هوش مصنوعی شناخته میشوند و این فناوری به گوگل کمک میکند تا خدمات خود را به طور قابل‌توجهی گسترش دهد؛ به عنوان مثال، فناوری هوش مصنوعی میتواند در ترجمه نوشتارهای راهنمایی و عبارت‌های نصب‌شده روی جاده‌ها به رانندگان کمک کند.
همچنین، این فناوری در فیسبوک به تشخیص چهره‌ها، شناسایی و حذف محتوای نامناسب و نمایش تنها محتوای مناسب مورد استفاده قرار میگیرد. هوش مصنوعی در حال حاضر در آموزش، کار و تمام جنبه‌های زندگی بشر تأثیرگذار است. با این حال، تکنیک‌های این فناوری همچنان در حال توسعه و پیشرفت هستند.
به طور مثال، اتومبیل‌های خودران که امروزه در حال تولید هستند، میتوانند با تکنولوژی هوش مصنوعی مقایسه شوند، اما هوش مصنوعی هنوز فناوری جدید و پیچیده‌ای است که نیازمند راه‌حل‌ها و ابزارهای مناسب است.
شرکت‌ها باید ابزارها، فرآیندها و استراتژی‌های مدیریتی مناسب را برای موفقیت در استفاده از این فناوری اجرا کنند. استفاده از راه حل‌ها و ابزارهای مبتنی بر هوش مصنوعی به این معناست که بیشتر شرکت‌ها میتوانند در کمترین زمان و با کمترین هزینه از این فناوری بهره ببرند.
هوش مصنوعی طراحی لوگو چگونه کار میکند؟
زمانی که نیاز به طراحی لوگو برای برندتان دارید، میتوانید از ابزارهای مختلفی استفاده کنید. اما یکی از جدیدترین فناوری‌هایی که در این حوزه مورد توجه قرار گرفته، طراحی لوگو با AI است. در حال حاضر، میتوانید از لوگوسازهای آنلاین با هوش مصنوعی استفاده کنید تا طرح‌های لوگوی باکیفیت و اختصاصی برای کسب و کار خود ایجاد کنید.
استفاده از هوش مصنوعی در زمینه‌های مختلف، بهبود بهره‌وری نیروی کار را همراه داشته و شرکت‌ها را به موفقیت‌های بسیاری رسانده است. این فناوری همچنین در زمینه‌های مختلفی از جمله هنر و صنعت بسیار محبوب شده است و در فعالیت‌های مربوط به بازاریابی و برندسازی نیز مورد استفاده قرار میگیرد. با استفاده از هوش مصنوعی در طراحی و ساخت لوگو میتوان نتایج بهتری به دست آورد.
البته استفاده از هوش مصنوعی در طراحی لوگو و سایر زمینه‌های بازاریابی و فروش، به دلیل نیاز به مهارتهای انسانی جایگزینی برای طراحان نیست، بلکه میتواند توانایی‌های آنها را ارتقا دهد. به عبارتی بهبود قابلیت‌های طراحان با استفاده از این فناوری امکانپذیر است.
با توجه به تمایل بسیاری از کشورها به پشتیبانی از صنعت استارتاپ‌ها، لازم است که لوگوهای جدید را با سرعت بالا ایجاد کنیم. شرکت‌های استارتاپ ممکن است لوگویی را در ابتدا نیاز داشته باشند تا به استراتژی بازاریابی خود بپردازند.
در دیگر موارد، شرکت‌های جدید تمایلی به سرمایهگذاری بالا در فرآیند طراحی لوگو ندارند. در هر دو حالت، استفاده از طراحی لوگو با هوش مصنوعی و دیگر ابزارها میتواند مفید باشد.
آموزش طراحی لوگو با فناوری ChatGPT
شاید این موضوع جدید نباشد، اما استفاده از هوش مصنوعی برای ساخت لوگو بهبود یافته است. در گذشته نیز اپلیکیشن‌ها و سایت‌هایی برای ساخت لوگو وجود داشتند، اما با استفاده از هوش مصنوعی امکاناتی بیشتر در اختیارمان قرار گرفته است. هوش مصنوعی گاهی از بهترین طراح لوگو نیز خدمات طراحی لوگو را بهتر انجام میدهد.
استفاده از هوش مصنوعی برای طراحی لوگو هزینه‌ها را کاهش و سرعت کار را افزایش میدهد. با این حال، هوش مصنوعی هنوز نمی‌تواند به طور کامل به جای یک طراح انسانی قرار بگیرد. با این وجود، میتوان با استفاده از آن نتیجه‌ای قابل قبول بدست آورد. هوش مصنوعی حتی آگاهی نسبت به اینکه لوگو تایپ چیست نیز دارد.
Chat GPT نامی است که احتمالاً بارها شنیده‌اید. این ابزار توانسته تغییرات قابل توجهی در حوزه هوش مصنوعی ایجاد کند. اگرچه Chat GPT برای طراحی لوگو ساخته نشده است، ولی با استفاده از دستورهای مناسب میتوان از آن در فرآیند طراحی لوگو استفاده کرد.
این سرویس قادر به کدنویسی است و تصاویر با فرمت SVG تولید میکند. برای طراحی لوگو با هوش مصنوعی، قبل از شروع کار باید اطلاعاتی مانند نام برند، حوزه فعالیت، استایل، مخاطب هدف و رنگ‌های مرتبط را تعیین کرده و ارائه دهید. این کمک میکند تا گزینه‌ای مناسب با ذهنیت شما ایجاد شود.
به هر حال، باید توجه داشت که ساخت لوگو با استفاده از Chat GPT کمی پیچیده است و اگر می‌خواهید کار را ساده‌تر انجام دهید، بهتر است از روشهای دیگر استفاده کنید. همچنین، لازم به ذکر است که تحت هیچ شرایطی نباید متن دیگران را بازنویسی کنید.
مزایای طراحی لوگو با هوش مصنوعی
از مزایای طراحی لوگو با هوش مصنوعی میتوان به موارد زیر اشاره کرد:
- سرعت و کارآیی، یکی از مزایای اصلی است. الگوریتم‌ها و تکنیک‌های طراحی هویت بصری، قادر به تجزیه و تحلیل سریع حجم بزرگی از دادهها هستند و در عرض چند ثانیه، چندین گزینه طراحی را تولید میکنند.
- خدمات طراحی گرافیک با هوش مصنوعی، به طور کارآمد عمل میکند. این روش نیازی به طراح انسانی ندارد که هزینه بالایی داشته باشد.
- لوگوهای تولیدشده با هوش مصنوعی، در عناصر طراحی خود از جمله رنگ، فونت و شکل، سازگار هستند. این سازگاری بسیار مهم است: زیرا باعث شناسایی بهتر برند و ایجاد هویت یکپارچه میشود.
- طرح‌های منحصربه‌فرد، یکی دیگر از فواید آن است. از طریق استفاده از الگوریتم‌های هوش مصنوعی، طرح‌های منحصربه‌فرد و خلاقانه‌تر ایجاد میشوند.
- طراحی انواع لوگو با هوش مصنوعی، به راحتی قابل اجرا است. سیستم هوش مصنوعی قادر به تولید لوگوهایی است که برای بخش‌های مختلف کسب و کار مناسب هستند.
معایب طراحی لوگو با هوش مصنوعی
ساخت لوگوها با استفاده از هوش مصنوعی چالش‌هایی دارد که میتوانند برای مخاطبان دشوار باشند. این معایب عبارت اند از:
- به علت پیچیدگی، هوش مصنوعی قادر به درک نیازهای مشتریان نیست و نمی‌تواند لوگو را براساس خواسته‌ها و نیازهای آنها طراحی کند.
- لوگوهای ساخته‌شده توسط هوش مصنوعی کمتر از حد خلاقانه و هنرمندانه هستند.
با این وجود، با پیشرفت تکنولوژی، طراحان میتوانند به راحتی از ابزارهای طراحی لوگو با هوش مصنوعی آنلاین استفاده کنند.
معرفی ۵ ابزار کاربردی طراحی لوگو با AI
برای طراحی لوگو با استفاده از هوش مصنوعی، برخی از برنامه‌های آنلاین زیر را میتوانید استفاده کنید:
Wix Logo Maker
این برنامه رایگان است و دسترسی به بانک فونت و آیکون‌های متعددی را به کاربران خود اهدا میکند. در این برنامه، شما میتوانید به سرعت و در عرض چند دقیقه یک لوگو با کیفیت بالا طراحی کنید. با استفاده از Wix Logo Maker، به راحتی میتوانید لوگوی حرفهای برند خود را طراحی کرده و در قالب فایل‌های مختلف آن را دانلود کنید.
Design EVO
این برنامه رایگان برای طراحان حرفهای و غیرحرفه‌ای قابل استفاده است. شما میتوانید از بیش از ۱۰۰۰۰ قالب لوگو و صدها هزار وکتور استفاده کنید و با استفاده از ابزارهای مختلفی که در این برنامه موجود است، لوگوی خود را ویرایش کنید. در نهایت، لوگو را در قالب فایل‌های PNG یا JPG دانلود کنید.
Looka Logo Maker
با استفاده از این برنامه غیر رایگان، میتوانید به سرعت یک لوگو حرفهای و منحصربه‌فرد طراحی کنید. Looka Logo Maker شامل ۷۵ طرح متنوع در ۷ دسته بندی و پالت رنگی کاملاً جداگانه است. با استفاده از Looka Logo Maker، نام شرکت خود را وارد کنید و سبک‌ها، رنگ‌ها و نمادهای مورد علاقه خود را انتخاب کنید. سپس با استفاده از ویرایشگر لوگوی Looka، طراحی لوگو را به پایان برسانید.
Logo Master AI
به کمک این برنامه جذاب، میتوانید به سرعت یک لوگو حرفهای و منحصربه‌فرد تولید کنید. Logo Master AI شامل بیش از ۱۰۰۰ قالب لوگو و ۱۰۰ فونت برای پالت رنگی ثابت و گرادیانت است. شما میتوانید با استفاده از قالب‌های زیبای ویرایش گ‌شده در این برنامه، لوگوی خود را در کمتر از ۵ دقیقه طراحی کنید.
Logo AI
با این برنامه، میتوانید به سرعت یک لوگو حرفهای و مناسب با کسب و کارتان بسازید. Logo AI الگوریتم‌های هوش مصنوعی پیشرفتهای دارد و برای تمام سطوح کاربران مناسب است. با این برنامه، نام شرکت یا برند خود را وارد کنید و درخواست خود برای طراحی لوگو را ثبت کنید. سپس با استفاده از پیشنهادات مختلف این برنامه یا ارسال درخواست تغییرات، لوگوی دلخواه خود را طراحی کنید.
آموزش انواع سرمایه گذاری کوتاه مدت موفق در ایران
سرمایهگذاری به این معناست که بخشی از سرمایه خود را در جایی به کار بگیرید که بعد از مدتی علاوه‌بر پول اصلی، بتوانید از آن کسب سود هم داشته باشید. افراد زیادی هستند که برای حفظ ارزش پول خود به‌خصوص با توجه به شرایط تورمی کشور و کسب درآمد به سرمایهگذاری روی می‌آورند. این سرمایهگذاریها میتواند کوتاه مدت یا بلندمدت باشد. در بحث سرمایهگذاری به اولین چیزی که باید فکر کنید و برای آن برنامه‌ریزی نمایید، تعیین مدت زمان است. بهترین سرمایه گذاری کوتاه مدت، میان مدت و بلندمدت چیست؟
از عوامل مهم در سرمایهگذاری، مشخص کردن اهداف و استراتژی در سرمایهگذاری است. در این مورد نیز باید زمان در استراتژی تعیین شود. با توجه به هدف و استراتژی تعیین شده، سرمایهگذاری میتواند به دو نوع کلی تقسیم شود: سرمایهگذاری بلندمدت و کوتاه مدت. در این مقاله قصد داریم که به سرمایهگذاری کوتاه مدت در ایران بپردازیم و انواع آن را بررسی نماییم.
همان طور که از اسم آن مشخص است، سرمایهگذاری که در مدتی کوتاه به سودآوری برسد را سرمایهگذاری کوتاه مدت می‌نامند. مدت سرمایهگذاری کوتاه مدت از یک هفته تا دو ماه تعیین شده است. براساس نوع و میزان سرمایه‌ای که به کار گرفته میشود، این زمان میتواند متفاوت باشد.
سرمایهگذاری در ایران با توجه به نوسانات قیمت دلار و عواملی که در آینده سرمایهگذاری تأثیرگذار است، با یک مشاوره کسب و کار درست میتواند هم سودآور باشد و هم پرریسک، به همین دلیل باید با علم و آگاهی نسبت به آن اقدام نمود. باید در ابتدا راه های سرمایه گذاری کوتاه مدت را شناخت بعد اقدام کرد.
سرمایهگذاری کوتاه مدت چیست؟
به اموال و دارایی‌هایی که مدت نگهداری آنها کمتر از یک سال می‌باشد در اصطلاح سرمایهگذاری کوتاه مدت گفته میشود. البته این امر را نیز نباید از نظر دور داشت که سرمایه‌گذاری‌های کوتاه مدت به دلیل اینکه نوسانات بیشتری را در مدت زمانی که در جریان بازار سرمایه قرار می‌گیرند، تجربه میکنند، ثبات کمتری نسبت به سرمایه‌گذاری‌های بلندمدت دارند. بهترین سرمایه گذاری کوتاه مدت باید براساس میزان سرمایه و دانش فرد انتخاب شود. یکی از ویژگی‌های مهم و جذاب سرمایه‌گذاری‌های کوتاه مدت این است که خیلی زود و راحت میتوان آنها را نقد کرد و به پول رسید.
بهترین راه سرمایه گذاری همیشه کم ریسک‌ترین آنهاست. با توجه به میزان سرمایه اولیه و دانش و آگاهی صاحبان سرمایه، باید اول با همه راه های سرمایه گذاری کوتاه مدت آشنا شد و بعد اقدام لازم را مبنی بر به جریان انداختن سرمایه در بازار برای کسب سود، انجام داد.
در ادامه به بررسی انواع و روش های سرمایه گذاری کوتاه مدت می‌پردازیم تا بیشتر آشنا شوید.
انواع سرمایهگذاری کوتاه مدت در ایران
برای افراد دارای سرمایه همیشه این سؤال مطرح میشود که: «کجا سرمایه گذاری کنیم؟»
با توجه به میزان سرمایه اولیه و مدت زمانی که برای به سود رسیدن و هدفی که برای خود تعیین می‌کنید، نوع سرمایهگذاری متفاوت خواهد بود. سرمایهگذاری چه بلندمدت باشد و چه کوتاه مدت نیازمند داشتن دانش در همان زمینه است؛ زیرا بدون آگاهی نمیتوان قدم در راه گذاشت. هر چند همیشه در هر نوع از سرمایهگذاری درصدی از ریسک وجود دارد، اما وقتی با علم و آگاهی شروع می‌کنید قطعاً درصد ریسک را نیز میتوانید کاهش دهید.
بهترین سرمایه گذاری کوتاه مدت را باید از نوع هدف و مدت زمانی که برای خود مشخص می‌کنید، انتخاب نمایید. در زیر انواع سرمایهگذاری کوتاه مدت در ایران را نام می‌بریم و در ادامه به تفصیل در مورد هر کدام توضیحاتی را ارائه خواهیم کرد تا شما بهترین استراتژی سرمایه گذاری کوتاه مدت را برگزینید.
انواع سرمایهگذاری کوتاه مدت عبارتاند از:
- بازار طلا
- بازار ملک و املاک
- سپرده‌های بانکی
- بورس
- خرید ارز
حال هر کدام را شرح می‌دهیم تا بهترین سرمایه گذاری کوتاه مدت از دیدگاه خود را انتخاب کنید.
سرمایهگذاری کوتاه مدت در بازار طلا
اگر بگوییم بازار طلا یکی از محبوب‌ترین روشهای سرمایهگذاری است اغراق نکرده‌ایم. این فلز گرانبها و شناخته شده در جهان به دلیل ریسک کمتری که در سرمایهگذاری آن وجود دارد، در رده سرمایهگذاری چه بلندمدت و چه کوتاه مدت رایج در دنیا شناخته شده است.
طلا در مدل‌های مختلفی در بازار وجود دارد که برای سرمایهگذاری در ابتدا باید بدانیم که کدام یک از آنها مناسب‌تر خواهند بود. طلا در دو نوع کلی طلای فیزیکی و طلا در بازار بورس وجود دارد. طلای فیزیک را میتوان به ۵ دسته کلی طلا در بازار تقسیم کرد: طلای نو و زینتی، طلای دست دوم، طلای آب شده، سکه و شمش طلا، که هر کدام مزیت‌های خود را دارند. طلای موجود در بورس از نوع سکه و شمش است.
در نگاه کلی به دلیل کم بودن معادن طلا و تقاضای بالا برای این فلز باارزش، میتوان آن را جزو سرمایه‌گذاری‌های کوتاه مدت کم ریسک و محبوب به شمار آورد. خاصیت نقدشوندگی طلا نیز از دیگر عوامل محبوبیت آن در سرمایهگذاری به حساب می‌آید.
سرمایهگذاری کوتاه مدت در بازار ملک و املاک
سرمایهگذاری در بخش املاک همیشه جزو سرمایه‌گذاری‌های سودآور، چه سرمایهگذاری بلندمدت و چه کوتاه مدت، به شمار رفته است؛ زیرا قیمت زمین و ملک همیشه در حال افزایش است و رضایت سرمایه‌گذار را جلب می‌نماید. در کنار سودآوری این بخش نباید این موضوع را از نظر دور داشت که هر سرمایهگذاری از هر نوعی که باشد بدون ریسک نخواهد بود و ملک و املاک نیز از این قاعده مستثنی نیست.
سرمایهگذاری در بخش املاک مدل‌های مختلفی دارد، اما اگر تازه می‌خواهید شروع کنید و سرمایه دارید، برای اینکه زودتر و راحت‌تر و با دردسر کمتری به سود برسید فقط کافیست که یک ملک بخرید و منتظر بمانید تا قیمت آن افزایش یابد و بعد آن را به فروش برسانید در این حالت بدون صرف وقت و انرژی به سود خوبی از سرمایه می‌رسید.
سرمایهگذاری کوتاه مدت در بانک
از بهترین سرمایه گذاری کوتاه مدت که میتواند سود همیشگی برای شما به همراه داشته باشد، باید به سپرده‌های بانکی اشاره کرد. شاید بتوان گفت که سپرده در بانک از کم ریسک‌ترین نوع سرمایهگذاری محسوب میشود.
در این نوع سرمایهگذاری، شما میتوانید پول خود را در بانک به سپرده بگذارید و خود بانک از طرف شما وکالت کسب میکند تا سرمایه شما را در بازارهای معاملاتی به کار بگیرید و سود حاصل از معاملات را بعد از کسر کارمزد خود به شما بدهد. در این مدل شما به طور غیرمستقیم به سرمایهگذاری می‌پردازید و سود خود را نیز دریافت می‌کنید.
بانک یکی از روش های سرمایه گذاری کوتاه مدت در ایران است که افراد زیادی این نوع سرمایه گذاری را انجام می‌دهند. البته درصد سرمایه گذاری به این روش، با توجه به موج‌های تورمی اخیر، نسبت به گذشته، کاهش یافته است.
سرمایهگذاری کوتاه مدت در بورس
سرمایهگذاری در بورس از راههای بیشتر شناخته شده اما پرخطر است؛ به دلیل نوسانات بالای بازار و تغییر در قیمتها، ریسک بالایی دارد و ممکن است به از دست رفتن همه سرمایه فرد سرمایه‌گذار بیانجامد. این نوع سرمایه گذاری نیازمند دانش کافی و رصد کردن اخبارها و سیگنال‌ها است و همانطور که طی دو سه سال اخیر شاهد، متضرر شدن افرادی بوده‌ایم که بدون اطلاعات کافی وارد این بازار شدند؛ بهتر است در صورت تصمیم برای سرمایه گذاری در این زمینه، ابتدا در مورد آن تحقیق کنید.
این نوع از سرمایهگذاری پرریسک است و بیشتر به درد افرادی می‌خورد که خطر کردن را دوست دارند و میتوانند با شرایط پرخطر بهتر کنار بیایند؛ بنابراین برای سرمایهگذاری در بورس باید با علم و آگاهی نسبت به بازارهای معاملاتی وارد شوید و مدت زمان زیادی از روز را به بررسی سیگنال‌های بازار بورس اختصاص دهید تا بتوانید بهترین سرمایه گذاری کوتاه مدت را داشته باشید.
سرمایهگذاری کوتاه مدت با خرید ارز
ابا توجه به شرایط تورمی موجود در کشور، یکی از راههای سرمایه گذاری در راستای حفظ ارزش پول، خرید ارزهای رایجی چون دلار و یورو است. این نوع سرمایه گذاری برای افرادی که قصد دارند سرمایه‌ی خود را در موج‌های شدید تورمی از دست ندهند، مناسب است.
سرمایهگذاری کوتاه مدت با خرید ارز دیجیتال
امروزه با روی کار آمدن رمز ارزهای دیجیتال، ذهن خیلی از افراد معطوف آن شده است. این نوع از سرمایهگذاری از پرطرفدارترین نوع سرمایهگذاری در سالهای اخیر شناخته شده، اما گام برداشتن بدون دانش و آگاهی در آن خطرات زیادی را در پی خواهد داشت. رمز ارز یکی از راه های سرمایه گذاری کوتاه مدت است.
با توجه به محبوب شدن ارزهای دیجیتال در دنیا، آموزش‌های تخصصی در این مورد شکل گرفت که باید قبل از شروع سرمایهگذاری حتماً آنها را یاد بگیرید تا با ریسک کمتری آغاز به کار کنید.
در دنیای رمز ارزها به دو شکل بلندمدت و کوتاه مدت میتوان سرمایهگذاری انجام داد. به طور کلی عقیده افراد حرفهای در این بازار این است که باید ۶۰ تا ۷۰ درصد از سرمایه خود را برای سرمایهگذاری بلندمدت در نظر بگیرید و مابقی را برای رسیدن به سود زودهنگام در بخش سرمایهگذاری کوتاه مدت به کار ببرید.
افرادی که در بازار ارزهای دیجیتال به فعالیت می‌پردازند برای سرمایهگذاری در این زمینه ۲ دسته شده‌اند:
– عده‌ای عقیده دارند که این بازار قرار است در آینده بشر جایگاه مخصوصی برای خود داشته باشد و همه خواه ناخواه با آن درگیر خواهیم شد؛ بنابراین سرمایهگذاری الان بر روی آن درواقع سرمایهگذاری برای آینده خودمان است.
– بعضی دیگر که به سرمایهگذاری کوتاه مدت در بازار ارزهای دیجیتال معتقد هستند، این بازار را موقتی می‌دانند و بر این باورند که عمر آن کوتاه است و نباید به ارزهای دیجیتال به چشم یک سرمایهگذاری بلندمدت نگاه کرد؛ زیرا هر لحظه ممکن است که از بین برود. به همین دلیل با سرمایهگذاری کوتاه مدت در ارز موافق هستند.
با تمام این مسائل می‌توانیم ارزهای دیجیتال را در حال حاضر یکی از منابع سرمایهگذاری کوتاه مدت به شمار بیاوریم. البته در این مورد نیز باید خطر از دست رفتن سرمایه را بپذیریم و خود را برای ریسک آماده کنیم.
استراتژی انتخاب بهترین سرمایه گذاری کوتاه مدت
استراتژی به مجموعه‌ای از اصول گفته میشود که با عمل به آنها میتوان به موفقیت رسید. در بخش سرمایهگذاری، پیروی از مجموع اصولی که فرد را به بیشترین سود با کمترین درصد خطر می‌رساند، استراتژی سرمایهگذاری میگویند.
استراتژی سرمایه گذاری کوتاه مدت روند اقتصادی و تورم را مدنظر قرار میدهد و با بررسی شرایط بازار، بهترین و کم ریسک‌ترین سرمایهگذاری را پیش پای کسانی که می‌خواهند در مدت کوتاه به سود برسند، قرار میدهد.
جمع‌بندی
همیشه به دست آوردن سود برای افراد از اهمیت به سزایی برخوردار بوده است؛ به همین دلیل همواره به دنبال راه‌هایی بوده است که در کمترین زمان ممکن به بیشترین سود دست پیدا کند. در امر سرمایهگذاری، داشتن سرمایه اولیه مهم است، اما به کارگیری آن اهمیت بیشتری دارد. اگر روش های سرمایهگذاری کوتاه مدت را بشناسید، قطعاً میتوانید با توجه به میزان سرمایه‌ای که دارید بهترین راه را انتخاب کنید.
در این مقاله سعی کردیم تا انواع سرمایهگذاری کوتاه مدت در ایران را به شما معرفی نماییم. با بررسی انواع مختلف سرمایهگذاریها در ایران شما را با بهترین سرمایه گذاری کوتاه مدت آشنا کنیم تا بهترین و کم خطرترین سرمایهگذاری را تجربه نمایید. پول درآوردن بدون سرمایه شاید غیرممکن به نظر برسد؛ اما با توجه به نکاتی که گفته شد دیدید که بدون سرمایه اولیه زیاد هم میتوان به سود رسید و کم کم آن را به سرمایه واقعی تبدیل کرد. با فراگیری استراتژی سرمایه گذاری کوتاه مدت به بهترین انتخاب دست بزنید.
مقاله کامل معرفی استارت آپ ها ، انواع استارت آپ ها
اگر پیگر کسب‌وکارهای آنلاین و به‌روز باشید قطعاً در چند سال اخیر واژه استارت آپ را به کرات شنیده‌اید. استارت آپ چیست؟ این روزها بسیاری از افراد بدون شناخت درست از استارت آپ های مورد نیاز ایران به فکر راهاندازی آن می‌افتند. این مدل افراد در شروع کار استارت آپ را به دیده یک بیزنس بزرگ و پرسود نگاه میکنند؛ درصورتیکه این طور نیست و زمان زیادی طول می‌کشد تا یک استارت آپ به رشد و بلوغ کامل برسد.
البته کسانی که می‌خواهند استارت آپ راهاندازی کنند، استارت آپ شان را با استارت آپ های چندین سالهای مانند آمازون، دراپ باکس، اَم وِی و… مقایسه میکنند و فکر میکنند که این درآمد از همان روزها و سالهای اول برقرار است.
استارت آپ چیست؟
در حقیقت تعاریف بسیار مختلفی برای استارت آپ ها بیان میشود و بسیاری از این تعاریف کامل نیستند و دارای نواقص زیادی هستند که باعث میشود استارت آپ را به طور کامل متوجه نشوید. در نظر داشته باشید که این تعریف آخرین تعریف ارائه شده برای استارت آپ های ایرانی است و ممکن است در سالهای آینده تغییرات اندکی داشته باشد. یک استارت آپ باید ویژگی های زیر را داشته باشد:
- کسبوکاری که قصد دارد ارزش آفرین باشد.
- کسبوکاری که پایداری برای اعضای آن دغدغه است و فرصت جو است اما فرصت طلب نیست.
- کسبوکاری که الزاماً مقیاس پذیر نیست. اگر چه طبیعتاً مقیاس پذیری برای آن مزیت و مطلوب است. پس اگر مادر یک خانواده کسب و کاری نوپا ایجاد کند که فقط هزینه ماهیانه آنها را تأمین کند و هرگز بزرگ نشود، همین که پایدار باشد، از نظر دکتر ویز یک استارت آپ است.
- کسبوکاری که ممکن است مبتنی بر تکنولوژی های نوین باشد یا نباشد.
- کسبوکاری که هنوز در شرایط ابهام است و دوران نوزادی و کودکی خود را طی میکند.
انواع استارت آپ چیست؟
استارت آپ ها را میتوان به دو روش دسته بندی کرد. در روش اول شکل معمول دسته بندی هر کسب و کاری را داریم؛ این که یک مجموعه چگونه استارت آپ های خدماتی و محصولاتی ارائه میدهد. بر این اساس انواع استارت اپ را میتوان در بی‌شمار دسته قرارداد، از جمله:
- استارت آپ های حوزه حمل و نقل
- استارت آپ های حوزه تجارت الکترونیک
- استارت آپ های حوزه بهداشت و درمان
- استارت آپ های حوزه اینترنت اشیاء
- استارت آپ های حوزه برنامه‌های کاربردی
حوزه لجستیک یکی از حوزه‌های استارت آپ‌هاست که در آن تمامی موارد مربوط به حمل و نقل صورت میگیرد. در ایران شرکت‌های اسپید و اخیراً شرکت پادرو از بهترین استارت آپ‌های حوزه لجستیک هستند.
حوزه فروشگاه‌های اینترنتی نیز که آنقدر شناخته‌اند که همه ما حداقل چند باری تجربه خرید از آنها را داشته‌ایم. البته فروشگاه‌های اینترنتی در ۲ حوزه کالاهای زود مصرف و کالاهای مصرفی فعالیت دارند. کالاهای زود مصرف بیشتر به کالاهایی شبیه خوراکی‌ها و مواد غذایی گفته میشود. اما باقی فروشگاه‌های اینترنتی در همان حوزه کالاهای مصرفی جای می‌گیرند.
فروشگاه‌هایی که کالاهایی مانند لوازم دیجیتال، پوشاک، قطعات صنعتی و…. را خرید و فروش میکنند تماماً در حوزه کالاهای مصرفی شناخته میشوند. اگر در مسیر راهاندازی یک استارت آپ هستید بهتر است دقت داشته باشید که حوزه کالاهای زود مصرف، بازیگران قدرتمند و بزرگی دارد.
پس احتمال موفقیت در این حوزه کمتر از سایر حوزه‌ها است. فروشگاه‌هایی که به‌صورت نیش مارکت فعالیت میکنند و در اصطلاح یک فروشگاه تخصصی به حساب می‌آیند امکان موفقیت بیشتری دارند.
برای مثال فروشگاه اینترنتی لوناتو یک فروشگاه تخصصی عینک است که این روزها به رشد قابل قبولی رسیده است. این فروشگاه با خلاقیت‌های فراوانی توانسته مشتریان زیادی جذب کند.
برای مثال زمانی‌که شما به‌دنبال یک عینک هستید میتوانید داخل سایت ۴ عینک مختلف را انتخاب کنید تا به‌صورت رایگان این ۴ عینک را به منزل شما بیاورند و از بین آنها مناسب‌ترین عینک را برای خودتان انتخاب کنید. این کار کمک میکند تا مشتری اعتماد بیشتری به فروشگاه شما داشته باشد و خرید لذت‌بخش‌تری را تجربه کند.
روش دیگر دسته‌بندی استارت آپ ها، یک دسته‌بندی ۶ تایی براساس نظر «استیو بلنک» کارآفرین آمریکایی است.
نظر استیو بلنک در مورد انواع استارت آپ چیست؟
انواع استارت آپ ها براساس عقیده «استیو بلنک» به شرح زیر است:
استارت آپ های سبک زندگی
کسانی که در دسته سبک زندگی استارت آپ ها کار میکنند، زندگی را به شیوه دلخواه خود می‌گذرانند و برای خودشان کار میکنند، نه کس دیگر. در «سیلیکون ولی» چنین افرادی فریلنسرها هستند و این سبک عموماً در بین طراحان وبسایت و برنامه‌نویسان رایج است.
استارت آپ های مشاغل کوچک
«استیو بلنک» معتقد است، فعالیت فروشگاه‌های مواد غذایی، آرایشگاه‌ها، نانوایان، آژانس‌های مسافرتی، نجارها و… استارت آپ محسوب میشوند. درواقع کسب و کارهایی در این دسته مدنظر است که اشخاص برای تأمین خانواده از آنها کسب درآمد میکنند.
استارت آپ های مقیاس پذیر
گوگل، اوبر، فیسبوک و توییتر از آخرین نمونه‌های استارت آپ مقیاس پذیر هستند. از همان ابتدا، بنیانگذاران این کسب و کارها معتقد بودند که آنها می‌خواهند جهان را تغییر دهند. چنین استارت آپهایی بهترین و درخشان‌ترین‌ها را استخدام میکنند. آنها همیشه به دنبال یک مدل تجاری قابل تکرار و مقیاس‌پذیر هستند. وقتی آن را پیدا کردند، به دنبال سرمایهگذاری بیشتر برای رونق کسب و کار خود میروند.
استارتآپ های قابل خرید
در طول سالهای اخیر، استارت آپ هایی که برنامه‌های وب و تلفن همراه را ارائه می‌دهند، به شرکت‌های بزرگتر فروخته شده‌اند. در بین بسیاری این روش بسیار محبوب است. درواقع هدف، رسیدن به درآمدهای هنگفت نیست بلکه افراد سعی بر رساندن استارت آپ به سطحی قابل قبول و فروش آن در ازای پول نقد هستند.
استارت آپ در دل یک شرکت بزرگ
شرکت‌های بزرگ دارای طول عمر محدود هستند. تغییر در ترجیحات مشتری، فناوری‌های جدید، مسائل مربوط به قانون و رقبای جدید باعث ایجاد فشار میشود و شرکت‌های بزرگ را مجبور میکند محصولات جدیدتری را برای مشتریان جدید در بازارهای جدید ایجاد کنند. درست مانند گوگل که با ارائه سیستم عامل اندروید، تحولی عظیم به وجود آورد.
استارت آپ های اجتماعی
چنین استارت آپ هایی پرشور هستند و تلاش میکنند تا تأثیرگذار باشند. مأموریت آنها این است که جهان را به یک مکان بهتر، نه با ثروت، بلکه با یک ایده نو تبدیل کنند. حال که انواع استارت آپ ها را شناختیم خوب است به وضعیت استارت آپ ها در کشور خودمان بپردازیم.
برای راهاندازی یک استارت آپ نیاز به آموزش‌های فراوانی دارید که مسیر پیشرفت کاری‌تان هموارتر شود اما بهتر است این موضوع را هم در نظر داشته باشید که بسیاری از نکات در راهاندازی یک استارت آپ در هیچ کتاب و آموزشی نیست و در طی مسیر آنها را یاد می‌گیرید. تجربیات هر استارت آپ ممکن است متناسب با هر حوزه متفاوت باشد.
راه اندازی یک استارت آپ در ایران
شاید از خودتان بپرسید که راهاندازی کسب‌وکار در ایران با دیگر کشورها چه تفاوتی دارد اما باید در نظر بگیرید که هر کشور متناسب با شرایطی که دارد مورد ارزیابی قرار میگیرد. در هنگام راه اندازی یک استارت آپ در کشور ایران باید سعی کنید نسخه MVP یا همان نسخه ابتدایی، دقت زیادی داشته باشید تا بتوانید با ارزیابی درست مشتریان، مدل درستی از کسب‌وکار را ارائه دهید.
همچنین در کشور ایران ممکن است در شروع یک استارتاپ درگیر کارهای اداری و دولتی بشوید. به‌همین منظور توصیه میشود که در شروع مسیر یک استارتاپ به سراغ کارهای اداری نروید و تا زمانی‌که مجبور نشده‌اید مجوزها و سایر کارهای اداری را انجام ندهید تا وقت بیشتری برای استارت آپ‌تان داشته باشید.
برای داشتن یک استارتاپ معمولاً یک تیم ۲ نفره یا ۳ نفره مناسب است اما باید در نظر داشته باشید که این تیم باید دارای تخصص‌های متفاوتی باشند. در شروع یک استارت آپ توصیه میشود یک شخص کسبوکاری و یک شخص فنی در تیم حضور داشته باشد.
اما اصولی‌ترین کار برای استارت آپ های موفق ایرانی این است که تیم متشکل ۳ شخص با مهارتهای فنی، مارکتینگ و کسبوکاری باشد. شخص فنی در یک تیم استارتاپ وظیفه ساخت فروشگاه اینترنتی و کارهایی از این دست را دارد. شخص مارکتر وظیفه بازاریابی را دارد و در شروع مسیر معمولاً بازاریابی سنتی و دیجیتال، بر عهده این شخص است.
البته ممکن است بعد از توسعه کسب‌وکار بازاریابی دیجیتال و سنتی از هم جدا شود و هر کدام را یک نفر برعهده بگیرد اما در شروع مسیر نیازی به این کار نیست و با توجه به محدود بودن بودجه‌های سازمان باید یک نفر کل بازاریابی را انجام دهد. اما در نهایت شخص کسبوکاری وظیفه مدیریت استارت اپ را برعهده دارد و باید هماهنگی مناسبی بین سایر قسمت‌های سازمان ایجاد کند.
در شروع یک استارت آپ معمولاً بودجه محدودی وجود دارد که صرف هزینه‌های اولیه ساخت سایت و دیگر کارها میشود برای همین در چند سال اول نباید روی درآمد استارت آپ حساب کنید.
در استارت آپ‌ها یک نقطه سر به سر وجود دارد؛ زمانی یک استارت آپ به نقطه سر به سر می‌رسد که هزینه‌های آن با درآمد استارتاپ های ایرانی آن برابر شود. معمولاً زمان رسیدن به نقطه سر به سر یک استارتاپ با توجه به بسیاری از پارامترها مختلف است اما حداقل یک تا دو سال زمان میبرد تا یک استارت آپ به نقطه سر به سر برسد.
میزان درآمد استارت آپ
البته در قسمت‌های بالا در مورد درآمد یک استارت آپ تا حدی صحبت شد اما اگر استارتاپ را به‌عنوان یک کار دراز مدت تصور کنید احتمالاً به درآمد مناسبی خواهید رسید. برای داشتن یک استارتاپ موفق باید بین ۲ تا ۳ سال زمان صرف کنید. بعد از رد کردن نقطه سر به سر یک استارتاپ معمولا نقطه ای وجود دارد که در آن نقطه درآمد استارت آپ به طور چشمگیری افزایش پیدا میکند. شرکت‌های معروف استارتاپی هم این نقطه را رد کرده‌اند و توانسته‌اند به یک درآمد بسیاری پایدار و مناسب برسند.
آمازون، دراپ باکس، اَم وِی و بسیاری از استارتاپ های دیگر از سال‌ها پیش شروع به فعالیت کرده‌اند و در این سال‌ها بارها چرخش داشته‌اند و کسب‌وکارشان را تغییر داده‌اند. بسیاری از کارشناسان مالی و اقتصادی بر این عقیده‌اند که کارهای پرسودتری نسبت به استارتاپ وجود دارد اما از طرفی بسیاری از مدیران اعتقاد دارند که این سخن فقط برای سالهای اولیه یک استارتاپ صادق است و بعد از رد کردن نقطه سر به سر، نقطه انفجار درآمدی حاصل میشود که کمتر کسبوکاری میتواند آن را تجربه کند.
برای داشتن یک کسب و کار پررونق معمولاً مجبور میشوید تا یک سرمایه‌گذار جذب کنید. جذب سرمایه‌گذار گرچه مشکلات و دردسرهای خاص خود را دارد اما کمک میکند تا رشد کسب و کار شما به‌صورت یک تابع نمایی باشد. به عبارت دیگر جذب سرمایه گذار برای استارتاپ موجب رونق کسب و کار شما می شود.
سخن پایانی
استارت آپ ها (انواع استارت آپ) یکی از بهترین روش‌ها برای آزمودن روشهای جدید تجارت، خدمات و محصولات جدید است. راهاندازی یک شرکت کامل نه تنها هزینه‌بر بلکه از نظر طی مراحل قانونی دشوار است. بنابراین خوب است افراد توانا و ایده‌پردازان با به کارگیری قوه تفکر و تحقیق درمورد نیاز جامعه دست به راهاندازی استارت آپ های خدماتی بزنند. ایران نیز از این قاعده مستثنا نیست. باتوجه به نیاز جامعه میتوان لیست بلندبالایی از استارت آپ های مورد نیاز ایران تنظیم کرد.
مقاله کامل درباره مدل کسب و کار پلتفرمی ، معرفی انواع کسب و کار پلتفرمی
مدل کسب و کار پلتفرمی یک رویکرد استراتژیک است که در حال حاضر در صنعت‌های مختلف به عنوان یک شاخصه اصلی برای ایجاد ارزش و رقابت‌پذیری شناخته میشود. پلتفرم‌ها، زیرساخت‌هایی هستند که امکان اتصال کاربران و ارائه‌دهندگان خدمات را در یک بستر مشترک فراهم میکنند.
این مدل کسب و کار بر اساس دو عنصر اصلی تشکیل شده است: ابتکار کسب و کار و شبکه کاربران. در مدل کسب و کار پلتفرمی، شرکت سازنده پلتفرم به عنوان میزبان عمل میکند و بستری را فراهم میکند که کاربران و ارائه دهندگان خدمات بتوانند در آن به صورت مستقل فعالیت کنند و به تبادل اطلاعات، خدمات و محصولات بپردازند.
بطور کلی، مدل کسب و کار پلتفرمی امکان تعامل و همکاری بین افراد و ارائه‌دهندگان خدمات را تسهیل میکند و این امر به ایجاد شبکه‌های کاربری، رشد سریع و افزایش ارزش میانجی میشود. مزایای کسب و کار پلتفرمی شامل این است که به شرکت‌ها امکان میدهد تا درآمدهای پایدار و استقلال مالکیت را تجربه کنند، هزینه‌های راهاندازی و نگهداری را کاهش دهند و به سرعت به بازار جدید وارد شوند.
علاوه بر این، کاربران نیز از انعطاف بیشتر، دسترسی به خدمات گسترده‌تر و تجربه کاربری بهتر بهره‌مند میشوند. با توجه به رشد روزافزون فناوری و تغییرات نوآورانه، کسب و کار پلتفرمی به عنوان یک راهبرد مهم در زمینه کسب و کارهای آینده مطرح است و بسیاری از شرکت‌ها از این مدل برای ایجاد ارزش و رشد استفاده میکنند. در این مقاله با ما همراه باشید تا با این نوع کسب و کار به طور کامل آشنا شوید.
پلتفرم چیست؟
پلتفرم یک ساختار یا محیط است که به کمک آن، نرم‌افزارها، سرویس‌ها و تکنولوژی‌های دیگر میتوانند اجرا، توسعه و تعامل کنند. پلتفرم‌ها میتوانند شامل سخت‌افزار، نرم‌افزار، پروتکل‌ها، رابط‌ها و خدماتی باشند که امکان توسعه و اجرای برنامهها و سرویس‌ها را فراهم میکنند. به طور مثال، پلتفرم‌های سخت‌افزاری شامل سرورها، کامپیوترها، تلفن‌های همراه و دستگاه‌های IoT هستند. پلتفرم‌های نرم‌افزاری شامل نرم‌افزارها، کتابخانه‌ها، ابزارها و سرویس‌ها هستند که توسعه‌دهندگان از آنها برای ایجاد و اجرای برنامهها استفاده میکنند.
پلتفرم‌ها معمولاً به عنوان محلی برای تعامل بین توسعه‌دهندگان، کاربران و سرویس‌ها عمل میکنند و امکاناتی مانند رابطهای برنامه‌نویسی (API) را فراهم میکنند تا ارتباط و تبادل داده بین اجزای مختلف را سهل سازند. این پلتفرم‌ها از توسعه نرم‌افزار، ارائه خدمات آنلاین، تجارت الکترونیک و برنامه‌های ابری تا اینترنت اشیا و هوش مصنوعی در زمینه‌های مختلف کاربرد دارند.
پلتفرم ها چگونه فعالیت می کنند؟
پلتفرم‌ها عموماً با ایجاد یک بستر و محیطی برای تعامل بین مخاطبان خود، فعالیت میکنند. آنها امکان اجرای برنامهها و سرویس‌ها را بر روی خود فراهم میکنند و به توسعه‌دهندگان اجازه می‌دهند تا برنامه‌های خود را بر این پلتفرم‌ها بسازند و اجرا کنند. پلتفرم‌ها نقش میانجی را در تبادل اطلاعات و ارتباط بین اجزای مختلف دارند. آنها ابزارها، رابط‌ها، وب سرویس‌ها و APIها را در اختیار توسعه‌دهندگان قرار می‌دهند تا بتوانند با پلتفرم تعامل کنند و از قابلیت‌ها و خدمات آن بهره‌برداری کنند.
به عنوان مثال، پلتفرم اپل برای توسعه برنامه‌های iOS ابزارها و رابط‌هایی مانند Xcode و iOS SDK را فراهم میکند. توسعه‌دهندگان میتوانند از این ابزارها استفاده کنند و برنامه‌های خود را بر روی دستگاه‌های iOS اجرا کنند. پلتفرم‌ها همچنین اکوسیستم‌هایی را برای توسعه‌دهندگان و کاربران ایجاد میکنند. آنها میتوانند فروشگاه‌های برنامه، بازارهای آنلاین و جوامع توسعه‌دهندگان را فراهم کنند تا تعاملات و تبادل داده بین اعضای اکوسیستم را تسهیل کنند.
کسب و کار پلتفرمی چیست؟
مدل کسب و کار پلتفرمی یک نوع مدل کسب و کار است که فعالیت‌ها و تعاملات بین گروه‌های مرتبط از جمله مشتریان و تامین‌کنندگان یا سرویس‌دهندگان را تسهیل میکند. این مدل کسب و کار با ایجاد یک بستر مشترک برای این گروه‌ها و مشاوره کسب وکار، ارزش افزوده به وجود می‌آورد و تعاملات را بهبود می‌بخشد. در این مدل، پلتفرم به عنوان واسطه‌ای عمل میکند که به تامین‌کنندگان و مشتریان امکان میدهد با یکدیگر ارتباط برقرار کنند و تعامل داشته باشند. انواع کسب و کار پلتفرمی عبارتند از:
- پلتفرم‌های دو وجهی
- پلتفرم‌های چند وجهی
انواع کسب و کار پلتفرمی
اصول راه اندازی کسب و کار، به صورت‌های مختلف وجود دارد؛ که هر کدام ویژگی‌ها و راههای خلق ارزش منحصربه‌فردی دارند. در زیر برخی از رایج‌ترین انواع آنها را بررسی میکنیم.
پلتفرم های دو وجهی
این نوع پلتفرم‌ها تعاملات بین دو گروه متمایز مانند خریداران و فروشندگان را تسهیل میکنند. آنها با دریافت کارمزد یا کمیسیون از تراکنش‌های موجود در این ارتباطات، درآمد ایجاد میکنند. به عنوان مثال، Uber، Airbnb و eBay از این نوع پلتفرم‌ها هستند.
پلتفرم های چند وجهی
مدل کسب و کار پلتفرم چندوجهی تعامل بین گروه‌های متعدد را تسهیل میکنند و هر کدام ارزش پیشنهادی متمایز خود را دارند. به عنوان مثال، یک پلتفرم که نویسندگان آزاد را با شرکت‌ها و اپراتورهای پلتفرم که به دنبال خدمات تولید محتوا هستند، متصل میکند. این پلتفرم با دریافت کارمزد یا کمیسیون از تراکنش‌های بین این گروه‌ها، درآمد ایجاد میکند.
چگونه مدل کسب و کار پلتفرمی پیاده سازی کنیم؟
توانایی مدل کسب و کار پلتفرمی در فراهم کردن امکانات و خدمات متنوع، ایجاد شبکه‌ها و جوامع، پرداخت‌های آنلاین و مدیریت تراکنش‌ها و چرخه کسب و کار باعث میشود تا ارزش افزوده برای هر دو طرف به وجود آید. مدل کسب و کار پلتفرم به طور گسترده در صنایع مختلف مورد استفاده قرار میگیرد، از جمله خدمات اینترنتی، تجارت الکترونیک، حمل و نقل، ارتباطات، خدمات مالی و بسیاری دیگر. این مدل کسب و کار به عنوان یک راهکار استراتژیک برای ایجاد امکانات جدید، رشد سریع و تبدیل شدن به یک اکوسیستم گسترده استفاده میشود.
انواع مدل های کسب و کار پلتفرمی
در دنیای مدل کسب و کار پلتفرمی، نوع‌های مختلفی از انواع کسب و کار وجود دارند که هر کدام ویژگی‌ها و راههای خلق ارزش خاص خود را دارند. در ادامه، به برخی از رایج‌ترین انواع پلتفرم‌ها اشاره میکنیم:
مدل کسب و کار پلتفرمی مبتنی بر پرداخت
ساختار کسب و کار پلتفرمی مبتنی بر پرداخت یک نوع از مدل کسب و کار پلتفرمی است که از طریق تسهیل تراکنش‌ها بین خریداران و فروشندگان درآمد ایجاد میکند.
- بازارهای آنلاین: این نوع پلتفرم‌ها مانند آمازون، eBay، Etsy و Shopify معاملات بین خریداران و فروشندگان را تسهیل میکنند. آنها امکان فروش محصولات فیزیکی یا دیجیتال را به فروشندگان می‌دهند و به خریداران امکان می‌دهند از یک بازار گسترده انتخاب و خرید کنند.
- فروشگاه‌های اپلیکیشن: اپ استورهایی مانند اپل اپ استور و گوگل پلی استور، توسعه‌دهندگان برنامه را قادر می‌سازند تا برنامه‌های خود را به کاربران تلفن همراه بفروشند. این پلتفرم‌ها امکان دسترسی به برنامه‌های مختلف را برای کاربران فراهم میکنند و توسعه‌دهندگان را قادر می‌سازند درآمدزایی کنند.
- شبکه‌های پرداخت: شرکت‌هایی مانند ویزا، مسترکارت و پی‌پال از این دسته هستند. این پلتفرم‌ها با اتصال مصرف‌کنندگان، بازرگانان و صادرکنندگان کارت، فرآیند پرداخت را تسهیل میکنند. آنها به کاربران امکان می‌دهند به راحتی پرداخت‌های آنلاین را انجام دهند و تراکنش‌های مالی را سریعتر و آسان‌تر بسازند.
مدل های کسب و کار پلتفرمی مبتنی بر نوآوری
کسب و کار مبتنی بر پلتفرم و نوآوری مانند iOS و Android با دریافت هزینه دسترسی و دریافت سهمی از درآمد، کسب درآمد میکنند. اپل، سالانه 99 دلار هزینه اشتراک را از توسعه‌دهندگان برنامه‌های اپلیکیشن دریافت میکند و 30 درصد از درآمد برنامهها را کاهش میدهد. این سیاست به اپل این امکان را میدهد تا به عنوان پاداشی برای ایجاد فرصت‌های نوآورانه عمل کند. در زیر، به برخی از نمونه‌های این نوع پلتفرم‌های نوآورانه اشاره می‌کنم:
- سیستم‌عامل‌های موبایل: iOS و Android از این دسته هستند. این پلتفرم‌ها به توسعه‌دهندگان کمک میکنند تا برنامهها و ابزارهای مکمل را برای دستگاه‌های همراه بسازند. آنها به توسعه‌دهندگان امکان می‌دهند برنامه‌های خود را به دستگاه‌های مختلف منتقل کرده و از امکانات پیشرفته سیستم‌عامل بهره ببرند.
- کنسول‌های بازی: پلی‌استیشن، ایکس‌باکس و نینتندو از این دسته هستند. این پلتفرم‌ها به توسعه‌دهندگان بازی اجازه می‌دهند تا بازی‌های خود را برای کاربران کنسول به‌روزرسانی و ارائه دهند. آنها توسعه‌دهندگان را قادر می‌سازند تا از قدرت سخت‌افزاری و ابزارهای منحصربه‌فرد کنسول‌ها بهره‌برداری کنند.
- ابزارهای توسعه‌دهنده: ابزارهایی مانند GitHub، Docker و Twilio از این دسته هستند. این پلتفرم‌ها به توسعه‌دهندگان اجازه می‌دهند تا روی پلتفرم‌های اصلی، برنامهها و ابزارهای خود را ایجاد کنند. آنها امکان همکاری، مدیریت کد، توسعه برنامهها و ارائه خدمات متنوع را به توسعه‌دهندگان می‌دهند.
مدل های کسب و کار پلتفرمی یکپارچه ساز
در این مدل کسب و کار پلتفرمی مانند AWS، عمدتاً از هزینه‌های استفاده برای تولید درآمد استفاده میکنند. AWS، برای منابع محاسباتی که توسط توسعه‌دهندگان برای ساخت برنامه‌های کاربردی در بالای زیرساخت خود استفاده میشود، هزینه دریافت میکند. هرچه فعالیت بیشتری در سرویس‌های AWS انجام شود، درآمد آن افزایش می‌یابد. در زیر، به برخی از نمونه‌های این نوع پلتفرم‌های یکپارچه‌سازی اشاره می‌کنم:
- زیرساخت ابری: AWS، Azure و GCP از این دسته هستند. این پلتفرم‌ها منابع محاسباتی اولیه را برای توسعه‌دهندگان فراهم میکنند. آنها امکاناتی مانند سرورهای مجازی، ذخیره‌سازی ابری و سرویس‌های شبکه را در اختیار توسعه‌دهندگان قرار می‌دهند تا بتوانند برنامه‌های خود را بر روی زیرساخت ابری اجرا کنند.
- سیستم‌عامل‌های تعبیه‌شده: اندروید، QNX و VxWorks از این دسته هستند. این پلتفرم‌ها به سازندگان دستگاه‌ها اجازه می‌دهند بر روی سیستم‌عامل‌های جاسازی‌شده خود برنامهها را ایجاد کنند. سازندگان میتوانند برنامه‌های مختلف را برای دستگاه‌های خود توسعه داده و از قابلیت‌ها و ویژگی‌های منحصربه‌فرد سیستم‌عامل‌های جاسازی‌شده بهره‌برداری کنند.
- شبکه‌های بلاک‌چین: اتریوم، پولکادوت و کاسموس از این دسته هستند. این پلتفرم‌ها پروتکل‌های اساسی را برای برنامه‌های غیرمتمرکز فراهم میکنند. آنها به توسعه‌دهندگان امکان می‌دهند برنامه‌های بر پایه بلاک‌چین را توسعه داده و از خصوصیات و قابلیت‌های شبکه‌های بلاک‌چین استفاده کنند.
مدل های کسب و کار پلتفرمی مبتنی بر ارتباطات
کسب و کار هوشمند پلتفرمی ارتباطی مانند فیسبوک و لینکدین، بر اساس مدل کسب و کار خود، به طور قابل توجهی به تبلیغات وابسته است. با جذب کاربران و ایجاد تعامل بیشتر، آنها قادرند مکانهای تبلیغاتی با ارزش بالا را برای فروش فراهم کنند. در زیر، به برخی از نمونه‌های این نوع پلتفرم‌های ارتباطی اشاره می‌کنم:
- شبکه های اجتماعی: پلتفر‌هایی مانند فیسبوک، توییتر، لینکدین و اسنپ چت، به کاربران امکان اتصال و تسهیل اشتراک‌گذاری را می‌دهند. آنها میتوانند کاربران را به یکدیگر متصل کنند و امکان اشتراک‌گذاری محتوا و اطلاعات را فراهم سازند. با جلب توجه کاربران و افزایش تعاملات، این پلتفرم‌ها مکانهای تبلیغاتی با ارزش بیشتری را به تبلیغ‌دهندگان به فروش می‌رسانند.
- پیام‌رسانی فوری: مانند واتساپ، مسنجر، وی چت و اسلک. این پلتفرم‌ها ارتباط بلافاصله و بلادرنگ را فراهم میکنند. با امکان ارسال پیام‌های فوری و برقراری ارتباط مستقیم با دیگران، آنها به تبلیغ‌دهندگان اجازه می‌دهند پیام‌های تبلیغاتی را به طور مستقیم و به موقع به کاربران ارسال کنند.
- چت های تصویری: پلتفرم‌های مانند زوم، اسکایپ و گوگل میت، میزبانی کنفرانسها و رویدادهای تصویری را فراهم میکنند. آنها به کاربران امکان می‌دهند کنفرانسها و جلسات تصویری را برگزار کنند و به تبلیغ‌دهندگان امکان می‌دهند در این نوع رویدادها تبلیغات خود را نمایش دهند.
مدل های کسب و کار پلتفرمی همسان ساز
Business Platform همسان‌ساز مانند اوبر و ایربنب، کمیسیونی از تراکنش‌های فعال بین گروه‌ها دریافت میکنند. به عنوان مثال، اوبر بین ۲۰ تا ۲۵ درصد از کارمزد سفر را به عنوان کارمزد سواری بین رانندگان و مسافران دریافت میکند. برخی از مثال‌های دیگر از این پلتفرم‌ها عبارتند از:
- تاکسی آنلاین: اوبر، لیفت، اولا. این پلتفرم‌ها باعث مطابقت بین رانندگان و مسافران میشوند.
- اشتراک گذاری خانه: ایربنب، وی‌آربو، بوکینگ.کام. این پلتفرم‌ها به مسافران امکان مطابقت با صاحبان ملک را می‌دهند.
- بازارهای فریلنسری: آپورک، فایور، فریلنسر. این پلتفرم‌ها به کسب و کارها امکان متصل شدن به فریلنسرها را می‌دهند.
نمونه هایی از موفق‌ترین کسب و کارهای پلتفرمی خارجی و ایرانی
موفق‌ترین مدل کسب و کار پلتفرمی خارجی عبارتاند از:
- اوبر (Uber): پلتفرمی برای سرویس سواری درخواستی که در بیش از ۶۰۰ شهر جهان فعالیت دارد.
- ایربنب (Airbnb): پلتفرمی برای اشتراک‌گذاری مسکن که به مسافران اجازه میدهد ملک‌های موجود را رزرو کنند.
- اوبر ایتس (Uber Eats): پلتفرمی برای سفارش و تحویل غذا از رستوران‌ها و فروشگاه‌ها.
- ایتچ (Hitch): پلتفرمی برای اشتراک‌گذاری سفر با خودروی شخصی که در چین فعالیت دارد.
- آمازون (Amazon): یکی از بزرگترین پلتفرم‌های تجارت الکترونیکی که محصولات مختلف را به مشتریان ارائه میدهد.
موفق‌ترین کسب و کارهای پلتفرمی ایرانی عبارتاند از:
- دیجی‌کالا: یکی از بزرگترین پلتفرم‌های تجارت الکترونیکی در ایران که محصولات متنوع را به مشتریان ارائه میدهد.
- سنترال: پلتفرمی برای خرید و فروش محصولات الکترونیکی و لوازم خانگی.
- اسنپ فود: پلتفرمی برای سفارش و تحویل غذا از رستوران‌ها و فروشگاه‌ها در شهرهای مختلف ایران.
توجه داشته باشید که این فقط چند نمونه از موفق‌ترین کسب و کارهای پلتفرمی خارجی و ایرانی هستند و در هر دسته‌بندی بسیاری از کسب و کارهای دیگر نیز وجود دارد.
مزایا مدل کسب و کار پلتفرمی چیست؟
ویژگی‌های مدل کسب و کار پلتفرمی نسبت به مدل‌های کسب‌وکار سنتی عبارتند از:
- کارایی: پلتفرم‌ها قادرند به طور قابل توجهی هزینه‌های تراکنش و هماهنگی بین گروه‌های مختلف را کاهش دهند. این امکان را فراهم میکنند تا ارزش افزوده‌ای برای همه گروه‌ها ایجاد شود و به عنوان میزبان معاملات، میتوانند مقداری از ارزش را برای خود تحت کنترل داشته باشند.
- اثرات شبکه‌ای: پلتفرم‌ها به دلیل اثرات شبکه‌ای خود به سرعت رشد میکنند. وقتی که تعداد کاربران آنها افزایش می‌یابد، پلتفرم برای کل اکوسیستم ارزشمندتر میشود، اما در عین حال آنها نیز آسیب‌پذیرتر و در برخی موارد جایگزینی آنها سخت میشود.
- نوآوری بالا: برخی از پلتفرم‌ها نوآوری را تحریک میکنند. به عنوان مثال، پلتفرم‌هایی مانند iOS یا ویندوز، توسعه برنامهها را آسان‌تر میکنند و استانداردهایی را برای توسعه‌دهندگان ایجاد میکنند که ارائه محصولات جدید را برای شرکت‌کنندگان در این پلتفرم‌ها آسان‌تر می‌سازد.
- مقیاس‌پذیری: پلتفرم‌ها میتوانند به صورت تصاعدی با هزینه‌های حاشیه‌ای کم مقیاس شوند. به عنوان مثال، یک پلتفرم با ۱۰۰ میلیون تعامل کاربری به راحتی میتواند ۵۰۰ میلیون تعامل را مدیریت کند و درآمد را پنج برابر افزایش دهد در حالی که هزینه‌ها به میزان اندکی افزایش می‌یابد. این امر با پویایی بالقوه برنده میشود و به پلتفرم‌ها امکان میدهد تا به حاشیه سود بسیار بالاتری دست یابند و از آن برای خارج کردن رقبای بالقوه از بازار استفاده کنند.
- بینش end-to-end: پلتفرم‌ها به دلیل مدیریت و ضبط تمام داده‌هایی که بین گروه‌ها مبادله میشود، بینش دقیقی در مورد رفتار و نیازهای کاربران دارند. این اطلاعات به آنها کمک میکند تا خدمات و محصولات خود را بهبود بخشند و به مشتریان خود پیشنهادهای بهتری ارائه دهند. این بینش پایان به انتها به پلتفرم‌ها اجازه میدهد تا به طور مداوم بازخورد بگیرند و فرآیندهای خود را بهبود بخشند.
- پتانسیل بالای درآمدزایی: پلتفرم‌ها میتوانند ارزش اقتصادی قابل توجهی ایجاد کنند. آنها از طریق درآمدزایی از تراکنش‌ها، تبلیغات، سرویس‌های اشتراکی و سایر راههای درآمدزایی، سود قابل توجهی به دست می‌آورند. همچنین، پلتفرم‌ها میتوانند رقبای جدید را از بازار خارج کنند و به عنوان یک بازار تکنولوژیکی درآمدزایی کنند.
معایب مدل کسب و کار پلتفرمی چیست؟
مدل کسب و کار پلتفرمی هم با معایب و چالش‌های خاص خود همراه است. در ادامه به برخی از معایب این مدل کسب و کار پرداخته میشود
- سرمایه گذاری اولیه بالا
- نیاز به سرمایه گذاری قابل توجه در فناوری، زیرساخت، بازاریابی و سایر منابع
- حاکمیت و مقررات
- مواجه شدن با چالش‌های قانونی و قانون‌های مرتبط با حریم خصوصی دادهها، ایمنی کاربر، حقوق مالکیت معنوی و غیره
- اثرات شبکه می تواند از بین برود
- آسیب پذیری پلتفرم‌ها در برابر از دست دادن کاربران
- اثرات آبشاری که می تواند باعث از بین رفتن اعتماد و رقابت شود
- کاهش بیش از ۵۰ درصدی درآمد
- عدم تعادل قدرت
- کنترل ارائه‌دهنده پلتفرم بر کانال‌های کلیدی برای کاربران
- دسترسی به داده‌های کاربران و ارتباط تنها از طریق پلتفرم
- عدم تقارن اطلاعاتی
- داشتن داده‌های گسترده در مورد شرکت کنندگان در اکوسیستم
- پرسش‌ها در مورد شفافیت و انصاف
- اصطکاک فرهنگی
- مشکلات شرکت‌های قدیمی در انتقال به مدل‌های پلتفرم باز و مشارکتی
- تجمیع بازار
- واسطه‌گری پلتفرم‌ها و صرفه‌جویی در مقیاس
- ادغام شدن بازار و فشار بر کسب‌وکارهای کوچکتر
مدل کسب و کار پلتفرم در مقابل مدل کسب و کار پایپ
مدل کسب و کار پلتفرمی تعاملات بین گروه‌های مختلف را تسهیل میکند و به ایجاد ارتباط و تبادل اطلاعات بین خریداران و فروشندگان، ارائه‌دهندگان خدمات و مشتریان، یا سازندگان محتوا و مصرف‌کنندگان کمک میکند. این مدل کسب و کار از طریق دریافت کارمزد یا کمیسیون در تراکنش‌هایی که روی پلتفرم انجام میشود، درآمد ایجاد میکند. هدف اصلی این مدل کسب و کار، ایجاد یک اثر شبکه است که با افزایش تعداد کاربران و مشارکت آنها، ارزش پلتفرم افزایش می‌یابد. همچنین، این مدل بر انعطاف‌پذیری، مقیاس‌پذیری و سازگاری با شرایط متغیر بازار یا نیازهای کاربران تأکید دارد. به عنوان مثال، شرکت‌های معروفی مانند Uber، Airbnb، Amazon و Facebook مدل کسب و کار پلتفرم را به خوبی نمایندگی میکنند.
مدل کسب و کار پایپ بر تولید و ارائه محصولات یا خدمات از طریق یک توالی خطی از فعالیت‌ها متمرکز است. در این مدل، درآمد اصلی از فروش مستقیم محصولات یا خدمات به مشتریان حاصل میشود. این مدل کسب و کار بر کارایی، بهینهسازی و کاهش هزینه برای بهبود سودآوری و رقابت تأکید دارد. برای موفقیت در این مدل، شرکت‌ها باید انعطاف‌پذیرتر و سازگارتر با شرایط متغیر بازار یا نیازهای مشتریان باشند. به عنوان مثال، شرکت‌های تولیدی سنتی، فروشگاه‌های خرده‌فروشی و عمده‌فروشی از این مدل کسب و کار استفاده میکنند.
سخن پایانی
در این مقاله، ما با مدل کسب و کار پلتفرمی آشنا شدیم. مدل کسب و کار پلتفرمی یک رویکرد استراتژیک است که امروزه در صنعت‌های مختلف به عنوان شاخصه اصلی برای ایجاد ارزش و رقابت‌پذیری شناخته میشود. پلتفرم‌ها امکان اتصال کاربران و ارائه‌دهندگان خدمات را در یک بستر مشترک فراهم میکنند. این مدل کسب و کار بر اساس دو عنصر اصلی، یعنی ابتکار کسب و کار و شبکه کاربران، تشکیل شده است.
سوالات متداول
۱- انواع مدل کسب و کار پلتفرمی مبتنی بر پرداخت کدامند؟
بازارهای آنلاین، فروشگاه‌های اپلیکیشن و شبکه‌های پرداخت
۲- انواع کسب و کار پلتفرمی کدامند؟
کسب و کارهای پلتفرمی به دو دسته کلی پلتفرم های دو وجهی و چند وجهی تقسیم می شوند.
مقاله کامل بوم مدل کسب و کار ، معرفی نمونه های بوم مدل کسب و کار
یکی از اصلی‌ترین ارکان هر کسب و کاری اینترنتی، بوم کسب و کار است که اگر با دقت و حوصله چیده شود میتواند خطی مشی مشخصی برای آن کسب و کار به وجود بیاورد. بوم مدل کسب و کار در حقیقت یک ابزار مدیریتی و بصری است که اهداف و جزییات آن کسب و کار را به خوبی مشخص میکند.
حتی بزرگترین شرکت های استارت آپی هم از بوم کسب وکار استفاده میکنند و این بوم در بازه های زمانی مشخصی آپدیت میشود تا هدفها و تارگت‌های جدید نیز در بوم گنجانده شود. مدل بوم کسب و کار ایرانی در سطح اینترنت موجود است اما برای راحتی بهتر بوم کسب و کار ۳۵ استارت آپ را در این مقاله بررسی کرده‌ایم.
بخش های مهم بوم مدل کسب و کار
اگر صاحب کسب و کاری هستید که هنوز بوم کسب و کار ندارد و به دنبال نمونه بوم کسب و کار تکمیل شده برای مثال نمونه تکمیل شده بوم کسب و کار دیجی کالا هستید حتما تا انتهای این مطلب همراه ما باشید. انواع بوم مدل کسب و کار فروشگاه اینترنتی قسمت‌های یکسان و مشخصی دارد که در ادامه هر کدام از قسمت‌های بوم را به شکل کامل بررسی میکنیم.
اگر صاحب یک رستوران هستید میتوانید به مقاله بوم کسب و کار کافی شاپ مراجعه کنید و اطلاعات دقیق‌تری از بوم رستوران به دست بیاورید و همچنین برای کسب و کارهاری اینترنتی به بوم مدل کسب و کار اینترنتی مراجعه کنید.در ادامه به مبحث بوم کسب و کار با مثال و بوم کسب و کار دیجی کالا و اسنپ (نمونه تکمیل شده بوم کسب و کار دیجی کالا) می پردازیم پس با ما همراه باشید.
۱ـ بخش مشتریان
اولین بخش کسب بوم مرکز خدمات بخش مشتریان است که قسمت های مختلف مشتریان را بر اساس نیازها و خواسته‌های‌شان دسته‌بندی می کند. در بخش مشتریان میتوانید انواع خریدار محصولات یا خدمات مشتریان را مشاهده کنید. این قسمت یکی از مهمترین قسمت های بوم مدل کسب و کار است که اگر به درستی هدفگذاری نشود می تواند مشکلات زیادی برای آن کسب و کار ایجاد کند.
برای مثال مشتریان یک آتلیه عکاسی به چند دسته تقسیم می شوند؛ عروس و دامادها، کودکان و افرادی که می‌خواهند عکس آتلیه داشته باشند. بخش مشتریان کمک زیادی میکند تا کسب و کار متناسب با نیاز مشتریان خدمات و محصولات ارائه دهد.
۲ـ ارزش پیشنهادی
ارزش پیشنهادی درست همان ارزشی است که به کاربرانتان در یک کسب بوم مرکز خدمات ارائه می کنید. برای مثال یک شرکت خدمات دهنده اینترنت، اینترنت را به کاربران ارائه میدهد اما ارائه خدمت یا محصول شما باید به قدری جذاب و اصولی باشد که مشتری را ترغیب به خرید کند در غیر این صورت رقیبان شما پیروز هستند. ارزش پیشنهادی در حقیقت می تواند به برگ برنده شما در برابر رقیب‌های‌تان تبدیل شود. معمولا ارزش پیشنهادی بوم مدل کسب و کار شرکت های بزرگ مخفی نیست و می توانید از آنها استفاده کنید تا ایده بگیرید.
۳ـ کانال توزیع
کانال‌های توزیع همان راه ارتباطی شما با مشتریانتان است، برای مثال یک شرکت تولید مواد خوراکی از طریق فروشگاه های زنجیره‌ای و سوپرمارکت ها با مشتریان ارتباط دارد و محصولاتش را از طریق این ۲ کانال به دست مشتریان می‌رساند.
۴ـ ارتباط با مشتریان
ارتباط با مشتریان یکی دیگر از قسمت های کسب بوم مرکز خدمات است که معمولا بوم مدل کسب و کار شرکت های بزرگ که بدنبال برندسازی هستند ارزش زیادی برای آن قائل‌اند اما این موضوع معمولا از طرف کسب و کارهای کوچک چندان جدی گرفته نمی شود.
۵ـ جریان درآمدی
جریان درآمدی هم درست همان روش پول درآوردن شما است، هر کسب و کاری روش خاص خود را دارد اما اهمیت این بخش به قدری زیاد است که اگر روش درستی برای درآمد شرکت نداشته باشید احتمال شکست شما بسیار بیش تر می شود.
۶ـ منابع اصلی
منابع اصلی در حقیقت همان منابعی هستند که برای ارزش آفرینی ضروری هستند و جز مهمترین ارکان شرکت به حساب می‌آیند. منابع اصلی شما میتوانند دستگاه ها، نیروهای انسانی و سرمایه شرکت باشند.
۷ـ فعالیت‌های اصلی
مهم ترین فعالیت های شرکت شما را شامل می شود.
۸ـ شرکای کلیدی
شرکای کلیدی نیز همان شرکای تجاری شما هستند که شما به منظورهای مختلفی با آنها تعامل دارید.
۹ـ ساختار هزینه‌ها
در این قسمت از کسب بوم مرکز خدمات هم باید هزینه های مختلف تیم و کسب و کارتان را به شکل درستی پیش بینی کنید از هزینه های مربوط به تیم گرفته تا هزینه آموزش تیم و اجاره دفتر و…
انواع بوم مدل کسب و کار برای بیزینس مختلف
زمانی که به فکر شروع کسبوکاری هستید، ایده‌ها اولین موردی است که به آن فکر می‌کنید. در این موقعیت ایده را میتوان مانند بذری در دل خاک تشبیه کرد که برای رشد به عواملی نیاز دارد.
این عوامل را میتوان با یک بوم کسب و کار بررسی کرد که زوایای مختلف راهاندازی کار را در دنیای پر رقابت تجارت می‌پردازد. بوم مدل کسب وکار با نوشتن بر روی کاغذی شروع میشود که اطلاعات واضحی بر روی آن ثبت میشود.
بوم کسب وکار از نظر شباهت مانند waze یا map می‌باشد که در نهایت به شما کوتاه‌ترین مسیر را برای رسیدن به مقصد نشان میدهد. بوم مدل کسب و کار انواع مختلفی دارد که در ادامه به آنها می‌پردازیم.
بوم مدل کسب و کار صنایع دستی
صنایع‌دستی نماد فرهنگ و هنر در هر کشوری است. در ایران نیز باتوجه‌به قدمت تاریخی، صنایع‌دستی مختلفی دارد که در بخش صادرات ارزآوری زیادی برای کشور دارد. باتوجه‌به سودآوری این حوزه، شما میتوانید با طراحی بوم کسب و کار تمامی نکات مهم در فروش و رقبای خود را طراحی کنید.
همچنین کانال‌های فروش و مزیت رقابتی خود را مشخص می‌کنید که در افزایش عرضه صنایع‌دستی به مشتریان بسیار مؤثر است.
بوم کسب و کار تولیدی کفش
حوزه پوشاک به‌خصوص کفش همیشه طرفداران زیادی داشته است یکی از نکات مثبت در فروش این اقلام، مصرفی بودن و طول عمر کوتاه آنها است. در طراحی بوم کسب و کار تولیدی کفش، باید به شناسایی رقبا، مزیت رقابتی و مهمتر از همه کانال‌های فروش پرداخته شود.
بوم کسب و کار باشگاه ورزشی
حفظ سلامتی در همه جوامع از اهمیت ویژه‌ای برخوردار است. در کشور ما نیز چند سالی است با رشد فرهنگ ورزش‌کردن برای سلامت بودن، باشگاه‌های ورزشی زیادی تأسیس شده است
که به یکی از کسب‌وکارهای پرطرفدار تبدیل شده است.
از همین رو، طراحی بوم کسب وکار قبل از تأسیس باشگاه ورزشی به موفقیت در این حوزه ختم میشود. در طراحی بوم مدل کسب وکار باید به زوایای مختلفی مانند مکان‌سنجی، موقعیت جغرافیایی، جمعیت‌شناسی بسیار توجه شود.
بوم کسب و کار تولیدی لباس
طراحی لباس و بالتبع تولید آن از حوزه‌های پردرآمد در همه کشورهای دنیا است. به‌طورکلی حوزه لباس همیشه طرفداران زیادی دارد و اکثر صاحبان این مشاغل از فعالیت در این بستر بسیار راضی هستند.
طراحی بوم کسب وکار تولیدی لباس به جزئیات مزیت‌های رقابتی، کانال‌های فروش، روشهای ارسال و همچنین بازار رقابتی فشرده پرداخته میشود.
بوم کسب وکار مرکز خدمات
یکی از مراکز سودآور از نظر کسب‌وکار، مرکز خدمات است. ازآنجایی‌که در سالهای اخیر همه افراد به دنبال انجام کارهایشان به‌صورت سریع هستند، تأسیس این مراکز بسیار رواج یافته است.
مراکز خدماتی زیرمجموعه‌های زیادی دارد. به طور مثال شرکت‌های خدمات منازل و خدمات فناوری از مهمترین انواع این نوع مراکز هستند. در بوم کسب وکار مرکز خدمات به بررسی موقعیت جغرافیایی، جمعیت‌شناسی و مزیت رقابتی باید توجه ویژه‌ای داشت.
بوم کسب و کار اسنپ
چند سالی است که سیستم حمل‌ونقل کشور دچار تحول عظیمی شده است. این تحول در سیستم حمل‌ونقل شهری با روی کارآمدن تاکسی‌های اینترنتی مانند اسنپ به‌وضوح دیده میشود.
امروزه اسنپ به بزرگترین و شناخته‌ترین شدن روش جابه‌جایی مسافران در همه شهرهای کشور تبدیل شده است. در طراحی بوم مدل کسب وکار اسنپ باید به رقبای آن مانند تاکسی‌های شهری، تپسی و غیره به‌صورت بسیار دقیق پرداخته شود و مزیت رقابتی آن مشخص شود.
بوم کسب و کار معماری
معماری در همه دنیا جز مشاغل مهیج و البته ثروت ساز است. در سراسر جهان انواع سبک‌های معماری باعث شده تا افراد زیادی به این حرفه گرویده‌اند. در بوم مدل کسب وکار معماری در درجه اول باید به مزیت رقابتی آن و برتری خدماتی که ارائه می‌دهید، پرداخته شود.
بوم مدل کسب و کار گردشگری
یکی از کسب‌وکارهای جالب گردشگری است که شاخه‌های مختلفی دارد. گردشگری در کشور ما به علت وجود ابنیه‌های تاریخی و مناطق طبیعی، طرفداران حوزه گردشگری بسیار بیش از گذشته شده‌اند.
در بوم کسب و کار گردشگری باید به مهمترین بخش آن یعنی رقبای کلیدی توجه نمود تا با همکاری آنها بتوانید بهترین خدمات را ارائه دهید.
بوم مدل کسب و کار بانک
یکی از انواع بوم کسب وکار برای بانک‌ها است. در طراحی بوم کسب وکار بانک معمولاً به مزیت‌های رقابتی مانند وام بیشتر، تسهیلات ویژه و همچنین رقبای کلیدی باید پرداخته شود. همچنین نکاتی مانند موقعیت جغرافیایی نیز از اهمیت خاصی برخوردار است.
بوم مدل کسب و کار شیرینی فروشی
یکی از مشاغل پردرآمد، قنادی است. ازآنجایی‌که بیشتر افراد علاقه شدیدی به خوردن شیرینی و کیک‌های مختلف دارند؛ این شغل برای کسانی که به دنبال راهاندازی کسب‌وکار هستند، بسیار مناسب است.
در طراحی بوم مدل کسب وکار شیرینی‌فروشی باید به مزیت رقابتی بسیار توجه کرد. به طور مثال خدماتی مانند تولید کیک‌های سفارشی، سفارش اینترنتی، تحویل سریع و تهیه شیرینی‌های رژیمی از مهمترین مزیت‌های رقابتی محسوب میشود.
بوم کسب و کار اینترنتی همچون اینستاگرام
اینستاگرام محبوب‌ترین پلتفرم اجتماعی در ایران است که به گفته کارشناسان دیجیتال مارکتینگ بیشتر فروش را برای کاربران خود به همراه دارد. در اینستاگرام خریدوفروش زیادی صورت میگیرد که باتوجه‌به رشد اعتماد در این رسانه اجتماعی به بزرگترین مرکز فروش‌های اینترنتی تبدیل شده است.
در طراحی بوم کسب و کار اینترنتی اینستاگرام باید به رقبای کلیدی توجه شود. همچنین مهمترین نکته در افزایش خریدوفروش این پلتفرم، مزیت رقابتی ارائه شده توسط صاحبان فروشگاه‌های اینترنتی است.
بوم کسب و کار خیاطی
خیاطی یکی از مشاغل مناسب برای خانم‌های خانه‌دار و البته در شکلی بزرگتر به‌عنوان تأسیس مزون است. شغل خیاطی جز مشاغلی است که نیا به لوازم چندانی ندارد و با سرمایه اندکی میتوان آن را شروع کرد.
در طراحی بوم کسب وکار خیاطی باید به کانال‌های فروش دقت زیادی شود تا بتوان روشهای تبلیغات و در نتیجه افزایش مشتری را در آن گستر داد.
بوم مدل کسب و کار پوشاک
بحث راهاندازی پوشاک همیشه در همه کشورها از جمله ایران داغ بوده است. توجه به نیاز جامعه و تنوع‌طلبی باعث شده است این شغل، افراد زیادی را به خود جذب کند. در تولیدی پوشاک انواع مختلف لباس مانند لباس رسمی، لباس مدرسه، لباس عروس و غیره انجام میشود.
در طراحی بوم مدل کسب وکار باید به مزیت رقابتی مانند قیمت مناسب، جنس باکیفیت توجه کرد و همچنین کانال‌های توزیع و رقبای کلیدی نیز باید به‌تفصیل نوشته شود.
بوم کسب و کار لوازم آرایشی
لوازم آرایشی از پرفروش‌ترین اقلام در کشورهای خاورمیانه و ایران است. در همین راستا فروش لوازم آرایشی از شغلهای پردرآمد است که با کمی برنامه‌ریزی و طراحی بوم کسب‌وکار میتوان آن را شروع کرد.
در طراحی بوم کسب‌وکار لوازم آرایشی باید به کانال‌های توزیع و رقبا به طور مفصل پرداخته شود.
بوم مدل کسب و کار گلخانه
تولید محصولات کشاورزی در همه فصول سال، سودآوری زیادی دارد. به طور مثال میوه‌هایی که در زمستان در کشت سنتی رشد نمی‌کنند؛ اما در گلخانه‌ها تولید میشوند، بسیار سودآور هستند.
در مدل بوم مدل کسب وکار گلخانه کانال‌های توزیع و رقبای کلیدی از اهمیت ویژه‌ای برخوردار است.
بوم کسب و کار رستوران
تهیه غذا و تأسیس کترینگ و رستوران از مشاغل زودبازده در ایران است. بازار رستوران‌ها در چند سال اخیر آنقدر داغ شده که در کمتر جایی یکی از این مراکز تهیه و سرو غذا نمی‌بینیم.
در طراحی بوم کسب وکار رستوران باید به رقبا توجه خاصی داشت؛ زیرا رقابت در این حوزه بسیار نزدیک است.
طراحی بوم کسب و کار
طراحی بوم کسب و کار یا Business Model Canvas به برنامه‌ریزی و طرح‌ریزی برای کسبوکارها تعلق دارد. امروزه اگرچه الگوهایی مختلفی برای طراحی کسب‌وکار وجود دارد، اما بی شک بوم کسب و کار از رایج‌ترین و شناخته‌شده‌ترین این الگوها است.
نخستین‌بار بوم مدل کسب‌وکار را الکساندر استروالدر در کتاب خلق مدل کسب‌وکار طراحی کرد و پس از آن به‌سرعت در سراسر جهان فراگیر شد.
برای طراحی بوم مدل کسب و کار خود بر اساس فیلد کاری خود، میتوانید با دکتر ویز تماس بگیرید.
۳۵ نمونه بوم مدل کسب و کار (نمونه پر شده بوم کسب و کار)
همانطور که در قسمت ابتدای مقاله هم اشاره شد در این مقاله قصد داریم تا ۳۵ نمونه بوم کسب و کار تکمیل شده مختلف را بررسی کنیم تا آشنایی بهتری با بوم مدل کسب و کار فروشگاه اینترنتی (بوم کسب و کار فروشگاه اینترنتی) پیدا کنید.
۱ـ ویرگول
- بخش مشتریان: ارائه دهنده محتوای فارسی، خوانندگان محتوای فارسی
- ارتباط با مشتریان: کمپین‌های وبلاگ نویسی، همکاری با سلبریتی‌های حوزه محتوا، افزایش امکانات و کیفیت بالای نگهداری سرویس، جذب کاربران جدید، خبرنامه
- کانال توزیع: توییتر، ایمیل، اینفلوئنسرها
- ارزش پیشنهادی یکتا: بهتر و بیشتر دیده شدن، نسبت به وبلاگ و سایت شخصی در درازمدت، زمان و هزینه راه اندازی کاهش می‌یابد(برای نویسنده)، دستیابی سریعتر و راحت‌تر به محتوای تخصصی با کیفیت مورد علاقه خود
- فعالیت‌های اصلی: استخدام نیروی انسانی و مدیریت آنها، توسعه پلتفرم نرم افزاری سمت وب و سمت اپلیکیشن، بهینه سازی سرورها، مدیریت بازار و تبلیغات، فراهم کردن محیطی برای سهولت کار تیمی، تهیه تجهیزات نرم افزاری و سخت‌افزاری مناسب، بررسی مسائل حقوقی کسب و کار و جلوگیری از چالش ها
- منابع اصلی: نیروی انسانی (برنامه نویسان، مدیران، بازاریابان، پشتیبانی)، دفتر برای استقرار تیم، پول، تجهیزات مانند سرور، کامپیوتر و…، یک سری حق امتیازها (مثل کافه بازار)، پلتفرم برای هماهنگی اعضا
- شرکای کلیدی: آژانس‌ها و تیم‌های کانتنت مارکتینگ
- جریان درآمد: رایگان، عضویت
- ساختار هزینه: حقوق برنامه نویس، هزینه سرور، هزینه زیرساخت، هزینه مکان و تجهیزات اداری، حقوق تیم توسعه و تحقیق و بازاریاب
۲ـ پول تیکت
- بخش مشتریان: علاقه مندان به تفریحات و ورزش‌های آبی در بوم کسب و کار باشگاه ورزشی، افراد نیازمند به آب درمانی، مدیران و مالکان مجموعه آبی، مربیان شنا، ماساژورها
- ارتباط با مشتریان: عودت پول کاربر در صورت عدم مراجعه به مجموعه، پشتیبانی و ضمانت خدمات برگزاری انواع جشنواره‌ها
- کانال توزیع: وب سرویس، پنل سازمانی، مجموعه‌های آبی طرف قرارداد، وبلاگ، شبکه‌های اجتماعی، سایت، اپلیکیشن
- ارزش پیشنهادی یکتا: تسهیل‌سازی فرایند برنامه ریزی و رزرو مجموعه‌های آبی برای علاقه مندان به شنا در بوم مدل کسب و کار گردشگری، افزایش درآمد برای ارائه دهندگان خدمات تفریحی و بوم مدل کسب و کار گردشگری، تبلیغات، بازاریابی و جذب مشتری، توسعه سایت و اپلیکیشن، استخدام نیروی انسانی و مدیریت آنها، فراهم کردن محیطی برای سهولت کار تیمی، تهیه تجهیزات نرم افزاری و سخت افزاری، بررسی مسائل حقوقی کسب‌وکار و جلوگیری از چالش‌ها
- منابع اصلی: نیروی انسانی (برنامه نویسان، مدیران، بازاریابان، پشتیبانی)، دفتر برای استقرار تیم، پول، تجهیزات مانند سرور و کامپیوتر، پلتفرم برای هماهنگی اعضا و کار گروهی (ترلو، گوگل داک و…)
- شرکای کلیدی: استخرها، پارک‌های آبی، مراکز ارائه‌دهنده خدمات و تفریحات آبی
- جریان درآمد: دریافت کمیسیون فروش از بلیط و خدمات ماساژ حمام ترکی و آموزش شنا…، تبلیغات در بوم مدل کسب و کار گردشگری، مشاوره ساخت و مدیریت استخر و پارک آبی، تأسیسات مجموعه‌های آبی، فروشگاه لوازم شنا
- ساختار هزینه: حقوق کارمندان اداری و نیروهای فنی، هزینه تبلیغات و بازاریابی در بوم مدل کسب و کار فروشگاه اینترنتی، هزینه اجاره سرور، هزینه توسعه پلتفرم، هزینه تولید محتوا، اجاره مکان و..
۳ـ پست پین
- بخش مشتریان: کاربران شبکه‌های اجتماعی به خصوص تلگرام، مدیران کانال‌ها، صاحبان کسب و کارهای مختلف جهت تبلیغات در شبکه‌های اجتماعی
- ارتباط با مشتریان: دریافت بازخورد مستمر از مشتریان و ارائه فیچرهای جدید مورد نیاز آن ها، تبلیغات در شبکه‌های اجتماعی، تبلیغات و قرارگرفتن در برترین های مارکت‌های اپلیکیشن، جذب مشتری از طریق سئو، جذب مشتریان خاص(افراد تأثیرگذار) از طریق صحبت کردن، بازاریابی دهان به دهان
- کانال توزیع: سایت، اپلیکیشن، کنترل پنل ویژه صاحبان کسب و کار، کنترل پنل ویژه مدیران کانال‌ها
- ارزش پیشنهادی یکتا: سهولت جست وجوی هوشمند محتوای کانال‌های تلگرام و سایر شبکه‌های اجتماعی(کاربر)، درآمدزایی، دیده شدن بهتر (مدیر کانال)
- فعالیت‌های اصلی: بهبود و توسعه الگوریتم جست و جو، استخدام و مدیریت منابع انسانی، توسعه پلتفرم نرم افزاری وبسایت و اپلیکیشن پست پین، توسعه پلتفرم برای دیگر شبکه‌های اجتماعی
- جریان درآمد: الگوریتم ویژه جست وجو، نیروی انسانی (برنامه نویسان، مدیران، بازاریابان، پشتیبانی)، دفتر برای استقرار تیم، پول، تجهیزات ماند سرور، کامپیوتر و…، پلتفرم برای هماهنگی اعضا
- ساختار هزینه: هاست، دامین و سرور، حقوق برنامه نویسی برای توسعه و نگهداری، هزینه تبلیغات، هزینه اجاره مکان، هزینه تجهیزات
۴ـ جواب کو
- بخش مشتریان: افرادی که در زمینه شخصی نیاز به تجربه متخصصین دارند، متخصصین در زمینه‌های مختلف که می‌خواهند تجربیاتشان را به اشتراک بگذارند، سازمان‌هایی که محصولاتشان به صورت مستقیم با مصرف‌کننده ارتباط دارد.
- ارتباط با مشتریان: ایجاد جلسات سؤال و جواب با متخصصان شناخته شده، ارتباط مؤثر از طریق بات تلگرام، سیستم گیمیفیکشن، اضافه کردن فیچرهای جدید به تدریج و اطلاع رسانی به کاربران، ارائه مطلب برای وبلاگ ها و وبسایتهای خبری که استارتاپ‌هارا پوشش می‌دهند، کاربران موجود دوستانشان را دعوت کردند.
- کانال توزیع: معرفی دهان به دهان، موتورهای جست وجو، متخصصان (به واسطه دنبال کنندگانشان)
- ارزش پیشنهادی یکتا: ساده‌ترین راه اشتراک‌گذاری دانش و تجربیات به زبان فارسی، یافتن بهترین جواب‌ها برای هر سؤال به زبان فارسی، دسترسی به متخصصان شناخته شده در زمینه‌های مختلف (برای اشخاص)، راحت‌ترین راه برای جمع آوری و پاسخگویی سوالات متداول مصرف کنندگان (برای سازمان‌ها)
- فعالیت‌های اصلی: صحبت با کاربران، توسعه سایت، ساختن تیم و فرهنگ جواب کو
- منابع اصلی: نیروی انسانی ( برنامه نویسان، بازاریابان، پشتیبانی)، دفتر برای استقرار تیم، پول، تجهیزات مانند سرور، کامپیوتر و…
- شرکای کلیدی: سرمایه گذاران، در این لحظه جواب کو هنوز شریک کلیدی ندارد اما تا کنون ۳ سرمایه گذار علاقه به سرمایه گذاری با مدل‌های مختلف یر روی جواب کو هستند که به احتمال زیاد جواب کو با یکی از آن ها از نظر استراتژیکی برای جواب کو مفیدتر است، جلو خواهد رفت.
- جریان درآمد: فعلا مدل رایگان است
- ساختار هزینه: هزینه سرور، هزینه دامنه، تاکنون تنها هزینه‌ای که برای جواب کو انجام داده‌ایم ۴۰ دلار در ماه بابت سرور و ۲۴ دلار برای دامنه بوده. بزرگ ترین هزینه وقتی بود که برای پیاده سازی و جا انداختن جواب کو صرف شده است.
۵ـ دادسان
- بخش مشتریان: افرادی که نیاز به خدمات حقوقی دارند: مؤسسان استارتاپ‌ها، صاحبان کسب و کارهای کوچک و متوسط (گروه اول)، وکلا (گروه دوم)
- ارتباط با مشتریان: حضور در شبکه های اجتماعی، ساده‌سازی در ارائه خدمات، ایجاد بسترهای معرفی به دوستان، تولید محتوا، بازاریابی محتوایی(content marketing چیست)، همکاری با سایت‌هایی که مخاطب‌های تقریباً مشابهی دارند، میکرواینفلوئنسرها
- کانال توزیع: وبسایت و اپلیکیشن موبایل، شبکه های اجتماعی (اینستاگرام، تلگرام، لینکدین و توییتر)
- ارزش پیشنهادی یکتا: کاهش زمان وهزینه یافتن یک وکیل متناسب با موضوع پرونده (گروه اول)، ایجاد درآمد بیشتر برای وکلا و برندسازی (گروه دوم)
- فعالیت‌های اصلی: ارائه خدمات حقوقی (مشاوره، قرارداد، وکالت و امور ثبتی)، جذب وکیل، بازاریابی، طراحی وبسایت، طراحی اپلیکیشن
- منابع اصلی: اعضای تیم، دفتر استقرار، تجهیزات فنی از جمله کامپیوتر و سرور
- شرکای کلیدی: وکلا، شتابدهندهها، مراکز رشد
- جریان درآمد: رایگان (گروه اول)، دریافت کمیسیون بابت معرفی وکلا (گروه دوم)
- ساختار هزینه: هزینه راه اندازی اولیه، حقوق کارمندان، هزینه توسعه پلتفرم، هزینه سرور، هزینه تجهیزات، هزینه اجاره مکان، هزینه تبلیغات و بازاریابی
۶ـ استودیو بازی سازی پایاتا
- بخش مشتریان: بازیکنان تفننی بازی های موبایل اندرویدی در مارکت‌های کوچک داخلی، کامیونیتی گیمرها
- ارتباط با مشتریان: شبکه‌های اجتماعی مختلف، قسمت نظرات در بازی‌ها
- کانال توزیع: اپ استوری‌های داخلی و خارجی که اپ‌های بازی ما ازطریق آنها در دسترس است.
- ارزش پیشنهادی یکتا: بومی بودن، جذابیت و کیفیت بالای بازی های طراحی شده متناسب با ذائقه‌ی مخاطبان ایرانی
- فعالیت‌های اصلی: تولید بازی های ویدئویی، استخدام و پرورش نیروهای انسانی متخصص مورد نیاز، نگهداری و بهینهسازی سرورها، طراحی و بهبود مدل‌های طراحی بازی، روابط عمومی
- منابع اصلی: فناوری بومی باز ی‌های موبایل، سرمایه، دفتر، بسترهای نرم افزاری توسعه داده شده تا کنون
- شرکای کلیدی: مارکت‌های عرضه محصولات نرم افزاری، سرویس‌دهندگان اینترنتی، رسانه‌های خبری تخصصی، سرویس‌های تبلیغاتی، ارائه دهنده خدمات هاستینگ ایرانی
- جریان درآمد: رایگان با محصولات درون برنامه‌ای (آیتم‌های کمکی یا تجهیزات اضافه داخل بازی)، تبلیغات ویدئویی (ویدئو مارکتینگ) و بنری
- ساختار هزینه: هزینه راه اندازی اولیه، حقوق کارمندان، اجاره مکان و هزینه‌های جاری ، هزینه سرور، هزینه استفاده از پلتفرم‌های آنلاین توسعه بازی، هزینه تبلیغات، هزینه نگهداری و آپدیت
۷ـ سبکتو
- بخش مشتریان: افرادی که مشغله دارند و زمان زیادی برای مطالعه ندارند، افرادی که کتاب خواندن را دوست دارند اما به دلیل تغییر عادت های مطالعه‌شان نمی‌توانستند ازمطالعه لذت ببرند.
- ارتباط با مشتریان: برگزاری میزگرد مجازی، همکاری با پلتفرم‌های ایرانی مانند طاقچه، کتابراه و فراکتاب برای انتشار میکرو کتاب ها، انتشار میکروکتاب‌هایی مطابق با نیاز آنها، انتشار روزانه میکرومقاله و پادکست درموردسبک زندگی موفق، ایجاد باندل‌های فروش (مجموعه ترکیبی از محصولات قابل عرضه) و تخفیفات در خرید
- کانال توزیع: اپلیکیشن، وبسایت سبکتو، پلتفرم‌های کتاب الکترونیک مثل طاقچه و فیدیبو
- ارزش پیشنهادی یکتا: صرفه جویی در زمان مطالعه، افزایش بهره وری مطالعه (دستیابی به چکیده آموزه‌ها)، صرفه جویی در هزینه، ارتقای دانش و کسب آگاهی به روشی نوین
- فعالیت‌های اصلی: توسعه پلتفرم سبکتو، تولید و انتشار هر چه بیشتر میکروکتاب‌ها، تولید و انتشار میکرومقاله‌ها، فعالیت‌های بازاریابی محتوایی، پیدا کردن شرکای استراتژیک و مذاکره
- منابع اصلی: نیروی انسانی (فریلنسرها و توانیاب‌ها)، پلتفرم نرم افزاری، محتواهای تولید شده (اکثراً توسط خود اعضا هست)، سرمایه
- شرکای کلیدی: پلتفرم‌های انتشار کتاب مثل فیدیبو و طاقچه، سرمایه‌گذارها، تولیدکنندگان محتوای ارزشمند (نویسندگان جوان)، استدیوهای ضبط صدا، گویندگان
- جریان درآمد: اشتراک ماهیانه ۱۵ هزار تومان و سالیانه ۹۹ تومان، فروش میکروکتاب با میانگین قیمت ۲۰۰۰ تومان
- ساختار هزینه: هزینه توسعه پلتفرم، هزینه کارمندان، هزینه تولید هرمیکروکتاب صوتی، هزینه تولید هر میکروکتاب نوشتاری، هزینه‌های سرورها، هزینه‌های بازاریابی
۸ـ اسکای روم
- بخش مشتریان: شرکت‌های خصوصی با مخاطبین گسترده در کشور، فعالان حوزه آموزش (دانشگاه‌ها، مؤسسات آموزشی، کسب و کارها)، سازمان‌های دولتی با شعب متعدد در کشور، اشخاص فعال در حوزه آموزش (اساتید دانشگاه‌ها، متخصصان و…)
- ارتباط با مشتریان: پشتیبانی قوی، توسعه مداوم محصول و بهبود امکانات، سیاست های فروش در حمایت از منافع مشتری، بهینه سازی موتور های جست و جو
- کانال توزیع: وب سایت، کنترل پنل سازمانی
- ارزش پیشنهادی یکتا: بومی بودن متناسب با زیر ساختار اینترنتی کشور، هزینه مناسب، حذف کردن محدودیت های آموزش سنتی، تکنولوژی بهتر و به روزتر نسبت به رقبای موجود
- فعالیت‌های اصلی: توسعه محصول و بهبود امکانات، بهینه سازی سرورها و زیرساخت فنی، تولید محتوا جهت افزایش آگاهی مخاطبین، مارکتینگ – استخدام نیرو های انسانی و مدیریت آن ها، تحلیل رفتار کاربر، فراهم کردن محیطی برای سهولت کار تیمی، بررسی مسائل حقوقی کسب و کار و جلوگیری ازچالش ها
- منابع اصلی: فناوری بومی تولید شده، نیروی انسانی (برنامه نویسان، مدیران، بازاریابان، پشتیبانی)، دفتر برای استقرار تیم، پول، تجهیزات مانند سرور، کامپیوتر و…، پلتفرم برای هماهنگی اعضا و ارتباطات آنلاین
- شرکای کلیدی: دیتاسنترها، شرکت‌های بزرگ نرم افزاری جهت مشارکت درفروش
- جریان درآمد: دریافت هزینه ماهانه سرویس، فروش قطعی لایسنس، تبلیغات، فروش سخت افزار
- ساختار هزینه: هزینه نیرو فنی (برنامه نویس، طراح و…)، هزینه بازاریابی (تبلیغات و…)
۹ـ اپریویو
- بخش مشتریان: افرادی که گوشی اندروید دارند، توسعه دهندگان بازی و اپلیکیشن‌های اندرویدی
- ارتباط با مشتریان: برنامه‌های بازاریابی تلفنی و ایمیلی، اجرای خدمات با بهترین کیفیت، هزینه مناسب خدمات
- کانال توزیع: وب سایت اپریویو، بخش ویژه‌ای در اپ کافه بازار با عنوان در رسانه‌های کافه بازار
- ارزش پیشنهادی یکتا: جذب کاربر بیشتر برای تولیدکنندگان نرم افزار، کمک به افراد در تصمیم گیری خرید یک اپ مناسب، ایجاد اعتماد در مصرف کنندگان
- فعالیت‌های اصلی: توسعه پلتفرم اپریویو، طراحی خدمات جدید بر اساس نیاز کاربران، فعالیت‌های بازاریابی، تولید محتوا
- منابع اصلی: نیروی متخصص، وبسایت و پلتفرم نرم افزاری، برند اپریویو
- شرکای کلیدی: کافه بازار
- جریان درآمد: فروش خدمات تولید محتوا نقد و بررسی، ارائه خدمات مشاوره و تبلیغات
- ساختار هزینه: هزینه توسعه پلتفرم، حقوق کارمندان، سرور، اجاره مکان
۱۰ـ رایچت
- بخش مشتریان: کسب و کارهای آنلاینی که به مشتری مداری و افزایش فروش اهمیت می دهد
- ارتباط با مشتریان: با یک جامعه آماری کوچک از دوستان نزدیک معرفی اولیه را شروع کردیم، بعد از آنها خواستیم که برروی سایت هایشان نصب کنند و بازخوردهارا به ما بگویند. بعد از آن هم در کامیونیتی‌های آی تی و استارتاپی شبکه ارتباطاتی دوستانمان معرفی شدیم، که به تدریج باعث جذب مشتریان شد و هر کدام از مشتریان نصب می‌کردند این سرویس را به چند نفر دیگر هم معرفی می‌کردند.
- کانال توزیع: وب سایت، شبکه‌های اجتماعی
- ارزش پیشنهادی یکتا: افزایش نرخ تبدیل بازدیدکنندگان به کاربران سایت، ارتباط موثر و ایجاد تجربه‌ای خوشایند برای کاربران با هزینه ای معقول، سادگی و سهولت نصب و راه اندازی، صرفه جویی در هزینه حفظ و نگهداری مشتری و تبدیل بازدیدکننده به مشتری
- فعالیت‌های اصلی: استخدام نیروی انسانی و مدیریت آنها، توسعه پلتفرم، بررسی توزیع پذیر کردن و مقیاس پذیری سرورها، ارائه خدمات بر اساس نیاز کاربران، بازاریابی
- منابع اصلی: ارتباطات، تیم فنی متخصص با ویژن هم راستا، پلتفرم نرم افزاری ساخته شده، پول
- شرکای کلیدی: شرکت های هاستینگ، سرمایه گذارها
- جریان درآمد: فریمیوم، پریمیوم، فروش مستقیم
- ساختار هزینه: هزینه راه اندازی اولیه، حقوق کارمندان، سرور و لایسنس ها مورد نیاز
۱۱ـ نشریار
- بخش مشتریان: مترجمان، شاعران، نویسندگان جوان، اساتی دانشگاه
- ارتباط با مشتریان: مذاکره رو در رو و تبلیغات ( جذب)، خدمات اختصاصی شده پیوسته در مدیریت چرخه نشر (نگهداری)، برگزاری رویدادهای مخصوص معرفی مشتریان سابق (مشتریان ما، نشریار را به دوستانشان معرفی میکنند)
- کانال توزیع: وب سایت
- ارزش پیشنهادی یکتا: امکان انتشار توسعه نویسنده، درآمد بیشتر، صرفه‌جویی زمانی، تسهیل و مشاوره در امور اخذ مجوز و دریافت فیپا برای کتاب
- فعالیت‌های اصلی: تبدیل انواع محتوا به محصول آماده نشر، بازاریابی، توسعه پلتفرم نرم افزاری
- منابع اصلی: سامانه کتاب ساز، شبکه متخصصین، سرمایه، دفتر کار
- شرکای کلیدی: شبکه متخصصان، چاپخانه‌ها، سامانه‌های فروش و پیش فروش آنلاین کتاب
- جریان درآمد: فروش مستقیم خدمات در قالب پریمیوم و خدمات ویژه
- ساختار هزینه: نگهداری پلتفرم، دستمزد متخصصین، بازاریابی، اجاره
۱۲ـ سی فایو
- بخش مشتریان: مدیران کسب و کارهای کوچک و متوسط در تمام اصناف و مشاغل، شرکت‌های اسمال آفیس که می‌خواهند با هزینه کم فروشگاه آنلایت گوناگون راه بندازند، طراحان و وب‌مسترهایی که سفارش طراحی سایت می‌گیرند ولی فرصت طراحی سایت ندارند با سی فایو میتوانند سایت مشتریانشان را طراحی کنند و خودشان مبلغ بیشتری از مشتری نهایی بابت محتوا دهی بگیرند
- ارتباط با مشتریان: کارگاه‌های آموزشی آنلاین، ارائه خدمات اختصاصی رایگان برای پشتیبانی قوی، تولید محتوا و بهینهسازی جهت جذب ترافیک ارگانیک، وایرال کردن محتوا تولید شده در انجمن‌ها و سوشیال‌ها، دیجیتال مارکتینگ و بهینهسازی نرخ تبدیل، حضور در شبکه‌های اجتماعی، طراحی کمپین تبلیغاتی
- کانال توزیع: وب سایت اصلی، سایت ساز سی فایو، ربات تلگرام سایت ساز
- ارزش پیشنهادی یکتا: کاهش هزینه زمانی و مالی برای راه اندازی یک وبسایت حرفهای، تنها سرویس سایت ساز با بیش از ۱۰۰ نمونه مدل کسب و کار قالب واکنشگرا با هاست و منابع مستقل
- فعالیت‌های اصلی: برنامه نویسی و پیاده سازی پلتفرم، ارتباط مستمر با مشتری و شنیدن صدای مشتر، تلاش برای هماهنگ سازی محصول با پرسونای مشتری، طراحی و بازبینی مشتریان تولید محتوا، حضور در شبکه‌های اجتماعی، بهینه سازی فرایندهای پشتیبانی و نگهداری از مشتری
- منابع اصلی: نیروی انسانی(برنامه نویسان، مدیران، بازاریابان، پشتیبانی)، دفتر برای استقرار تیم، پول، تجهیزات مانند سرورف کامپیوتر و..، یک سری حق امتیازها(مثل برند کافه بازار)، پلتفرم برای هماهنگی اعضا
- شرکای کلیدی: شبکه‌های تبلیغاتی که از آنها رسانه خریدیم، دیتا سنتر سرور های سی فایو، سرمایه گذار و اسپانسر تبلیغاتی، شرکت که مسئول سئو کردن وبسایت را به عهده گرفته‌اند.
- جریان درآمد: کسب درآمد فروش عضویت سالانه بسته ها، کسب درآمد از فروش پشتیبانی، کسب درآمد از بهینهسازی سایت مشتری، نصب و تنظیم افزونه، کسب درآمد از پلتفرم فروشگاه افزونه و امکانات جانبی سی فایو
- ساختار هزینه: راه اندازی اولیه تیم سازی و آموزش پرسنل، توسعه و بهینه سازی پلتفرم، حقوق پرسنل، کمپین و تبلیغات دیجیتال مارکتینگ، تامین سرورهای میزبانی، بکاپ‌ها، نگهداری و مدیریت سرورها
۱۳ـ پونیشا
- بخش مشتریان: برنامه نویسان و طراحان وب، مترجمان، سایر ارائه دهندگان خدمات آنلاین (به طور کلی فریلنسر ها)
- ارتباط با مشتریان: افیلیت مارکتینگ، پشتیبانی خوب مشتریان، سعی میکنیم در همه رویدادهای مرتبط حضور داشته باشیم، کارفرمایان بیشتری را با پونیشا آشنا کنیم و میزبان موفقیت در انجام پروژه ها را بالا ببریم.
- کانال توزیع: وب سایت با قابلیت ریسپانسیو برای موبایل
- ارزش پیشنهادی یکتا: ایجاد اطمینان در انجام پروژه‌ها از طریق پرداخت امن، کاهش هزینه، صرفه جویی زمانی، دسترسی به انواع پیمانکاران (مطالعه مقاله «حسابداری پیمانکاری چیست»نیز می تواند مفید باشد.)
- فعالیت‌های اصلی: توسعه نرم افزار، توسعه بازار کار آنلاین، بازاریابی، برنامه نویسی
- منابع اصلی: نیروی فنی و برنامه نویس، نیروی انسانی ( برنامه نویسان، مدیران، بازاریابان، پشتیبانی)، دفتر برای استقرار تیم، پول، تجهیزات مانند سرور، کامپیوتر و…
- شرکای کلیدی: فریلنسرها
- جریان درآمد: حق عضویت، دریافت ده درصد از فریلنسر و پنج درصد از کارفرما (از مبلغ توافق شده) در هنگام تأیید پروژه، دریافت هزینه برای ایجاد، محرمانه کردن، برجسته کردن، فوری کردن، تمام وقت بودن پروژه
- ساختار هزینه: حقوق کارمندان، هزینه های بازاریابی، هزینه سرور و سایر خدمات اجاره ای
۱۴ـ ایران فا
- بخش مشتریان: عموم مردم که عالاقه مند به رویدادهای فرهنگی هنری هستند، مخاطبان تخصصی در زمینه رویدادهای فرهنگی هنری، کارگزاران و تهیه کنندگان رویدادهای فرهنگی هنری، هنرمندان و صاحبان مراکز فرهنگی هنری
- ارتباط با مشتریان: کمپین‌های وبلاگ نویسی، همکاری با سلبریتی‌های حوزه تولید محتوا، افزایش امکانات و کیفیت بالا، خبرنامه، تبلیغات آفلاین در محل اجرای برنامه‌های فرهنگی هنری و اسپانسر شدن درآنها، بازاریابی دهان به دهان، ارسال نامه و گفت و گویحضوری با کارگزاران رویدادهای فرهنگی هنری، اسپانسر شدن در برنامه های مرتبط
- کانال توزیع: وب سایت ایران فا، وبسایت اصفهان فا، شبکه‌های اجتماعی ایران فا در اینستاگرام و تلگرام
- ارزش پیشنهادی یکتا: بستر رایگان برای معرفی رویدادهای فرهنگی هنری، بستر رایگان برای معرفی هنرمندان و مراکز فرهنگی هنری، جذب مخاطب بیشتر، دسترسی آسان به رویدادهای مورد علاقه
- فعالیت‌های اصلی: گردآوری و اطلاع رسانی یکپارچه رویدادهای فرهنگی هنری ایران، پوشش تصویری رویدادهای فرهنگی هنری و تولید محتوای متنی، اطلاع‌رسانی به روز برنامه های سینمایی کشور، طراحی وبسایت، تهیه برنامه بازاریابی، استخدام نیروهای مورد نیاز، مذاکره با مشاوران و تشکیل تیم مشاوران
- منابع اصلی: نیروی فنی و برنامه نویس، نیروی انسانی ( برنامه نویسان، مدیران، بازاریابان، پشتیبانی)، دفتر برای استقرار تیم، پول، تجهیزات مانند سرور، کامپیوتر و…
- شرکای کلیدی: سامانه ایونت سنتر به عنوان مجموعه‌ای که در امر فروش بلیط رویداد به مجموعه ما کمک میکند، گالری‌های هنری و نگارخانه‌ها، تالارها و مجموعه‌هایی که درآن برنامه‌های فرهنگی هنری برگزار میگردد، آموزشگاه‌های فرهنگی هنری، سامانه تیکیمو
- جریان درآمد: رایگان، ویژه کردن رویدادها و دریافت هزینه، رپورتاژ و پوشش تصویری رویدادها، ویژه کردن هنرمندان، ویژه کردن مراکز فرهنگی هنری، تبلیغات
- ساختار هزینه: هزینه راه اندازی وب سایت، هزینه نیروی انسانی، هزینه گروه مشاور برای انتخاب هنرمندان، هزینه زیرساخت‌های مجموعه، اجاره سرور، هزینه‌های جاری، هزینه تبلیغات (آنلاین و آفلاین)، هزینه مشاوران
۱۵ـ مانیشن
- بخش مشتریان: مشاورین املاک، متقاضیان ملک، فروشندگان ملک
- ارتباط با مشتریان: استفاده از روشهای آنلاین مارکتینگ و قرارهای حضوری (جذب)، خدمات باکیفیت و گیمیفیکیشن (نگهداری)، جشنواره‌های مختلف، تخفیفات فصلی، خدمات خوب و تبدیل کردن مشتریان به هوادار و استفاده از تبلیغات دهان به دهان
- کانال توزیع: وب سایت
- ارزش پیشنهادی یکتا: دسترسی سریع به اطلاعات و گزینه‌های مختلف، معرفی بهتر و مؤثرتر گزینه‌های فروش، دسترسی به پرونده‌های فروش و اجاره و جذب مؤثرتر مشتریان، مقایسه خیلی راحت و سریع مکان‌ها
- فعالیت‌های اصلی: بازاریابی و جذب مشاورین املاک، توسعه پلتفرم نرم افزار، مذاکره با سرمایه گذار و جذب سرمایه، رشد در سطح کشور، آموزش به مشاورین املاک، پیگیری‌ها، رسیدن به درآمد مورد نظر در زمانی مشخص، بهبود ارزش طول عمر مشتری، تبدیل مشاورین جدید به مشتری
- منابع اصلی: پلتفرم نرم افزاری، تیم فنی بازاریابی، دفتر، سرور، سرمایه جذب شده، شبکه انسانی مرتبط
- شرکای کلیدی: سرمایه گذاران، سازنده‌ها، اتحادیه‌های املاک، شرکت‌ها مهندسی فروش
- جریان درآمد: حق عضویت از مشاور
- ساختار هزینه: هزینه راه اندازی اولیه، حقوق کارمندان، اجاره مکان و هزینه‌های جاری ، هزینه تبلیغات، بازاریابی
16ـ مهرآراد فیدار
- بخش مشتریان: بیماران دیابتی، بیمارانی که از دردهای ناشی از پا رنج می‌برند، بیمارانی که دارای مشکلات خارپاشنه هستند، کسانی که در روز باید زمان زیادی را یه صورت ایستاده باشند، همه کسانی که به سلامتی پای خو اهمیت می‌دهند
- ارتباط با مشتریان: ارائه محصول در مراکز ارتوپدی برای آشنایی بیماران با محصول، تبلیغات تلویزیونی و تبلیغ در شبکه‌های مجازی، ارائه محصول در نمایشگاه‌ها، جشنواره‌ها و تخفیفات ویژه
- کانال توزیع: کانال تلگرام، وبسایت، اینستاگرام، دیجی کالا و دیگر سایت‌های فروش و تبلیغ اینترنتی، مراکز ارتوپدی، داروخانه‌ها و کلینیک‌های مراکز درمان دیابت
- ارزش پیشنهادی یکتا: قیمت و کیفیت مناسب محصول در مقایسه با نمونه های دیگر کفی های موجوددر بازار، این کفی طبی این قابلیت را دارد که به صورت خود به خودی مطابق با هندسه پای فرد شود، کاهش بیش از ۴۰ درصد فشار در کف پای فرد در حالت ایستاتیک و دینامیک
- فعالیت‌های اصلی: استخدام نیروی انسانی و مدیریت آنها، توسعه محصولات نوین، بهبود محصولات، تثبیت بازار، توسعه کانال‌های فروش
- منابع اصلی: نیروی انسانی، دفتر برای استقرار تیم، پول، هزینه قالب و مواد اولیه
- شرکای کلیدی: سرمایه گذاران، پزشکان، ارتوپد ها، داروخانه ها
- جریان درآمد: فروش مستقیم کالا
- ساختار هزینه: هزینه راه اندازی اولیه، هزینه مربوط به کارمندان، هزینه بازاریابی محصول، هزینه برای واحد تحقیق و توسعه
۱۷ـ آچاره
- بخش مشتریان: افراد نیازمند به خدمات عمومی که با تکنولوژی هم آشنایی دارند، ارائه دهندگان خدمات
- ارتباط با مشتریان: تبلیغات آنلاین، افلاین و محیطی، جبران خدمات برای کاربرانی که عدم رضایت از سرویس دارند، پشتیبانی ۲۴ساعته،همکاری بت دیگر استارتاپ‌ها
- کانال توزیع: اپلیکیشن، وب سایت، شبکه‌های مجازی
- ارزش پیشنهادی یکتا: گستردگی در ارائه خدمات در چندین شهر ایران، تضمین کیفیت ارائه خدمات، امنیت در ارائه خدمات
- فعالیت‌های اصلی: بازاریابی، گسترش و توسعه کسب و کار ارائه خدمات، ثبت شرکت، تهیه دفتر کار، تولید و بازاریابی اپلیکیشن ها و سامانه‌های پلتفرمی برای توسعه سیستم‌های سنتی
- منابع اصلی: سامانه نرم افزاری، دفتر کار، نیروی انسانی متخصص، پول، تجهیزات
- شرکای کلیدی: شرکت‌های ارائه دهنده تبلیغات
- جریان درآمد: دریافت کمیسیون و حق عضویت ماهانه از متخصصان
- ساختار هزینه: هزینه راه اندازی و مخارج دفتر کار، نیروی انسانی، تبلیغات
۱۸ـ مهمه:
- بخش مشتریان: شهروندان، سازمان های مردم نهاد، سازمان‌ها و شرکت‌های دولتی
- ارتباط با مشتریان: ایجاد پلتفرمی شامل اپلیکیشن و وبسایت، پوشش تمامی مناطق و شهرهای ایران، استفاده ازرسانه‌هایی که قبلاً ایجاد شده و صدها هزار مخاطب دارد.
- کانال توزیع: وبسایت، اپلیکیشن، پنل مدیریت ویژه سازمان‌ها، شبکه‌های اجتماعی
- ارزش پیشنهادی یکتا: کاهش هزینه‌های برگزاری کمپین، ارائه یک چارچوب مشخص و سیستماتیک برای برگزاری کمپین، افزایش اثر بخشی کمپین‌ها، تسهیل برگزاری کمپین، دسترسی به جامعه آماری
- فعالیت‌های اصلی: توسعه پلتفرمی شامل اپلیکیشن، وبسایت و شبکه‌های اجتماعی، داده کاوی، آموزش واستخدام نیروی انسانی مجرب، بازاریابی و فروش، جذب سرمایه گذار
- منابع اصلی: پلتفرم نرم افزاری، نیروی فنی، سرمایه، تجهیزات سخت افزاری و نرم افزاری، نام تجاری، پلتفرم، نیروی انسانی، دادهها
- شرکای کلیدی: سازمان‌های مردم نهاد، سازمان‌های دولتی، شرکت‌های خصوصی، سرمایه گذاران
- جریان درآمد: هزینه ماهیانه و یا سالیانه برای ویژگی‌های بیشتر، هزینه اجرای کمپین برای شرکت‌ها و سازمان‌ها، مشارکت در فروش
- ساختار هزینه: هزینه راه اندازی اولیه، نیروی انسانی، توسعه پلتفرم، اجاره مکان، تجهیزات، سرور، تبلیغات
۱۹ـ هم‌یاب ۲۴
- بخش مشتریان: مال‌باختگان کالاهای دیجیتال درسراسر کشور، فروشگاه و خریداران کالاهای دیجیتال دست دوم در کشور، یابندگان کالاهای دیجیتال در سراسر کشور
- ارتباط با مشتریان: پشتیبانی قوی۲۴ساعته، رعایت اصول مدیریت ارتباط مشتریان با تمامی بازیگران اصلی(دفاتر پیشخوان و فروشگاه های سراسر کشور)
- کانال توزیع: وبسایت و شبکه‌های اجتماعی
- ارزش پیشنهادی یکتا: افزایش احتمال پیدا شدن کالاهای سرقت شده و امکان جست وجوی پیشرفته
- فعالیت‌های اصلی: استخدام نیروی انسانی و مدیریت آنها، توسعه پلتفرم نرم افزاری سمت وب و سمت اپلیکیشن، بهینه سازی سرورها، مدیریت بازار و تبلیغات و تحلیل رفتار کاربر، تهیه تجهیزات نرم‌افزاری و سخت‌افزاری مناسب، بررسی مسائل حقوقی کسب وکار وجلوگیری ازچالش ها
- منابع اصلی: نیروی انسانی ( برنامه نویسان، مدیران، بازاریابان، پشتیبانی)، دفتر برای استقرار تیم، پول، تجهیزات مانند سرور، کامپیوتر و…، پلتفرم برای هماهنگی اعضا
- شرکای کلیدی: اپراتور های مخابراتی، صدا و سیما، کلانتری‌ها، دفاتر پیشخوان
- جریان درآمد: استعلام کالای دیجیتال قبل از خرید رایگان، دریافت هزینه برای بیمه کالای دیجیتال در بوم مدل کسب و کار بیمه، دریافت هزینه برای ثبت کالای دیجیتال مفقودی یا سرقتی در سامانه
- ساختار هزینه: هزینه نیروی فنی، هزینه بازاریابی، هزینه زیرساخت،هزینه مکان و اجاره
۲۰- تیزلند
- بخش مشتریان: مادران، دانش آموزان تیزهوش و پیشرو
- ارتباط با مشتریان: سئو، تلگرام
- کانال توزیع: وبسایت، تلگرام، بازاریابی دهان به دهان
- ارزش پیشنهادی یکتا: محتوای آموزشی کامل و باکیفیت تولید شده و ارائه شده توسط متخصصین توانمند
- فعالیت‌های اصلی: تیم، ارتباط با تولیدکنندگان محتوای آموزشی، تولید محتوای آموزشی با کیفیت و تمرکز بر ویدئو و صوت، طراحی و راهاندازی وب سایت،پیاده‌سازی سامانه بی آی برای بهره‌مندی از دانش حاصل از اطلاعات ذخیره شده، توسعه قطره چکانی هسته مرکزی در طول زمان و مهارت رویکرد محور
- منابع اصلی: معلمان، مشاوران تحصیلی، ناشران، تیم فنی برای تولید محتوا، برنامه نویسان
- شرکای کلیدی: معلمان، مشاوران تحصیلی، مشاوران روانشناسی کودک و نوجوان، مشاوران خانواده، مترجمین، ناشران کتابهای کمک آموزشی
- جریان درآمد: فروش کتاب و دوره‌های آنلاین، درآمد مبتنی بر تحلیل‌های مبتنی بر داده و تحلیل رفتار مصرف‌کننده، درآمدهای مبتنی بر پیش بینی ترندها،
- ساختار هزینه: حقوق ومزایاس کارمندان، پرداخت هزینه و سرور، طراحی سایت، اجاره دفتر
۲۱ـ علی بابا
- بخش مشتریان: کسانی که قصدسفرتفریحی یا کاری دارند، توریست‌ها، گردشگران، آژانس‌های هواپیمایی، کسانی که قصد خرید بلیت‌های چارتری و ارزان قیمت را دارند، افرادی که قصد رزرو هتل و اقامتگاه‌های داخلی را دارند، کسانی که می‌خواهند بلیت و هتل را باهم رزرو کنند، کسانی که با سایت‌های خارجی برای رزرو اقامتگاه‌های خارجی آشنایی ندارند، کسانی که بخاطر مشغله فرصت رجوع به آژانس‌های هواپیمایی را ندارند، دانشجویانی که درشهرهای دیگر درس می‌خوانند.
- ارتباط با مشتریان: پشتیبانی تیکتی و ایمیلی، پستیبانی ۲۴ ساعته، ارائه کد تخفیف به شرکت‌ها، سازمان‌ها و مسافران پرسفر علی بابا، خرید بلیت به صورت اعتباری تسویه حساب دوره‌ای برای سازمان‌ها وشرکت‌ها
- کانال توزیع: وبسایت علی بابا، اپلیکیشن علی بابا، گوگل پلی، فرودگاه‌ها، نماینده‌های تلفنی ایمیلی، ایمیل مارکتینگ
- ارزش پیشنهادی یکتا: رزرو سریع وآسان، صرفه‌جویی دروقت و زمان برای خرید بلیت، امکان خرید بلیط‌های ترکیبی، ارائه خدمات جانبی
- فعالیت‌های اصلی: توسعه فنی، توسعه بازار، تأمین نیروی انسانی، دریافت مجوزها و رفع چالش‌های حقوقی، مارکتینگ، خدمات تبلیغات، جذب ترافیک برای سایت
- منابع اصلی: دفتر، دانش فنی، سامانه پرداخت، ایرلاین‌ها، هتل‌ها، شبکه‌ای از همکاران شرکت‌های وابسته، قراردادها
- شرکای کلیدی: شبکه همکاران علی بابا، ایرلاین‌ها، قطار رجا، فدک و…، هتل ها، درگاه‌های بانکی، آژانس ها
- جریان درآمد: کمیسیون از تراکنش‌های انجام شده، فروش مستقیم سایر خدمات گردشگردی
- ساختار هزینه: سرور و تجهیزات سخت افزاری، توسعه فنی، نیروی انسانی، بازاریابی، اخذ مجوزهای پشتیبانی
۲۲ـ الوپیک
- بخش مشتریان: موتورسوارانی که به دنبال درآمد پاره‌وقت بیشتر هستند، موتورسواران شاغل در پیک‌های موتوری، کسبه و افرادی که بسته یا مرسوله برای جابجایی دارند، راننده‌های وانت
- ارتباط با مشتریان: تبلیغ بنر در سایت‌های پر بازدید، فعالیت در آپارات، فعالیت در اینستاگرام، ساختن ویدئوی تبلیغاتی، ارائه ۵هزار تومان اعتبار اولیه در هنگام ثبت نام
- کانال توزیع: وب سایت، اپلیکیشن، دفتر استخدام پیک تهران
- ارزش پیشنهادی یکتا: جابجایی سریع و به صرفه مرسوله در سطح شهر، اطمینان بالاتر نسبت به پیک های سنتی، قیمت مناسب‌تر
- فعالیت‌های اصلی: برنامه نویسی، نگهداری و رفع باگ اپلیکیشن وب سایت، پیدا کردن سفیر های جدید و آموزش به آنها، رسیدگی به شکایات مشتریان
- منابع اصلی: نیروهای پشتیبانی مشتریان و کارشناسان، برنامه نویس و تیم فنی، تیم مدیریتی، دفتر برای استخدام پیک
- شرکای کلیدی: ادارات، رستوران‌ها، دفاتر تبلیغاتی، دفاتر اسناد رسمی، درگاه بانکی
- جریان درآمد: اخذ کمیسیون ۲۰% از سفیران (الان، در بهار ۹۷) به موتورسوارانی کمتر از ۳ درخواست در طول روز انجام داده باشد کمیسیونی تعلق نمی‌گیرد.
- ساختار هزینه: اجاره دفتر برای استخدام پیک، اجاره دفتر برای انجام کارهای فنی و مدیریتی، هزینه‌های توسعه، بازاریابی و زیر ساخت
۲۴ـ ای نتورک
- بخش مشتریان: برندهایی که می‌خواهند تبلیغ خود را در سایت‌های مختلف نمایش دهند، وبسایتهای پر بازدید یا موضوعی که می‌خواهند تبلیغات در سایت خود درج کنند
- ارتباط با مشتریان: تماس و پشتیبانی تلفنی، نمایش واترمارک در گوشه تبلیغات بنری، تبلیغات دهان به دهان
- کانال توزیع: وب سایت، اپلیکیشن
- ارزش پیشنهادی یکتا: ایجاد یک تعرفه واضح و مشخص برای هر دوطرف، تضمین کیفیت نمایش تبلیغ گیرندگان (به متخلفین اخطار و یا قطع همکاری داده میشود)، پیدا کردن بی دردسر تبلیغ گیرنده برای تبلیغ دهنده و بالعکس، هدفمندی هرچه بیشتر تبلیغات
- فعالیت‌های اصلی: توسعه فنی، بازاریابی، پشتیبانی هر چه بیشتر از تبلیغ دهندگان و تبلیغ گیرندگان، حسابداری و مدیریت مالی
- منابع اصلی: بستر نرم فزاری، زیرساخت فنی، منابع انسانی، مجوزها، دفتر کار
- شرکای کلیدی: سایت‌های پر بازدید مثل: خبرآنلاین، نیک صلحی، قطره، سافت گذر، یک پزشک و..
- جریان درآمد: گرفتن درصدی از درآمد نمایش دهندگان تبلیغات
- ساختار هزینه: زیرساخت فنی، منابع انسانی، بازاریابی و تبلیغات، اجاره و غیره
۲۵ـ آپارات
- بخش مشتریان: کاربران اینترنت که به مشاهده ویدئو علاقه‌مند هستند، آژانس‌های تبلیغاتی، صاحبان کسب وکار، وب‌مسترها، حوزه‌های بازی
- ارتباط با مشتریان: شبکه‌های اجتماعی، سئو، بقیه سایت‌های مجموعه صبا ایده مثل: کلوب، بلاگ، فیلیمو، تولید محتوا، تولید برنامه‌های ویدئویی
- کانال توزیع: سایت آپارات، اپلیکیشن آپارات، اینستاگرام، کانال تلگرام، فیسبوک
- ارزش پیشنهادی یکتا: آپلود و به اشتراک گذاری رایگان ویدئو، تبلیغات و برندینگ مؤثر به شیوه نوین ویژه صاحبان کسب و کار
- فعالیت‌های اصلی: مارکتینگ، ساختن و نگهداری پلتفرم، ایجاد ترافیک برای وبسایت و اپ، مدیریت ترافیک، ممیزی کردن ویدئوهای نامناسب و خلاف قوانین آپارات، توسعه محصول، تحقیق و توسعه
- منابع اصلی: تولید کنندگان محتوا، پلتفرم آپارات، واحد تبلیغات، الگوریتم و پیشنهاد ویدئوهای مشابه، نیروی فنی و برنامه نویس، دفتر کار، بخش حقوقی و کپی رایت
- شرکای کلیدی: صبا ایده، شرکت‌های ارائه دهنده خدمات اینترنت، برندهای معروف، آژانس‌های تبلیغاتی و خبری
- جریان درآمد: اخذ هزینه در ازای افزایش بازدید، اخذ هزینه برای نمایش لینک دلخواه هنگام نمایش ویدئو، اخذ هزینه در ازای نمایش باکس اخر ویدیو، تبلیغات بنری، بر اساس میزان ترافیکی که هر ماهه در حال مصرف توسط این سرویس است، هزینه‌های قابل توجهی را از زیر ساخت و یا شرکت‌های اسپانسر دریافت میکند.
- ساختار هزینه: هزینه توسعه و نگهداری پلتفرم، هزینه دیتا سنتر، هزینه کپی رایت، هزینه بازاریابی، هزینه‌های حقوقی و قضایی، کارمندان، هزینه دفتر و تجهیزات، مالیات
۲۶ـ دیجیاتو
- بخش مشتریان: افراد عاشق تکنولوژی روز و اخبار و رویدادهای مربوط به آن، گیگ‌های کامپیوتری، بازی‌خورها و گیمرها، طرفداران خودرو و اخبار و رویدادهای مربوط به آن، صاحبان کسب و کارهای دیجیتال که علاقه به تبلیغ ودیده شدن دارند
- ارتباط با مشتریان: حضور در نمایشگاه های تخصصی فناوری و مرتبط، فیسبوک (۹۸ هزار فالوور)، اینستاگرام (۱۱۰هزار فالوور)، تلگرام (۶۰۰۰۰فالوور)، توییتر (۱۳۶۰۰ فالوور)، کانال آپارات (۵۲۰۰ فالوور)
- کانال توزیع: سایت دیجیاتو، اپلیکیشن اندروید، شبکه‌های اجتماعی دیجیاتو
- ارزش پیشنهادی یکتا: بی‌طرفی و دستری به جدیدترین رخدادها و اخبار معتبر فناوری، تبلیغات هدفمند و با کیفیت، ویژه صاحبان کسب و کارهای دیجیتال
- فعالیت‌های اصلی: تولید خبر، گزارش آنلاین رویدادهای خاص، هماهنگی و استخدام نویسندگان و مترجمان، مدیریت شبکه‌های اجتماعی، مدیریت سرورها و زیرساخت فنی
- منابع اصلی: دفتر، سرمایه‌های انسانی، بستر نرم افزاری، زیرساخت سخت افزاری وفنی، پول، سرمایه
- شرکای کلیدی: گوگل پلی، بازار
- جریان درآمد: تبلیغات بنری، رپورتاژ آگهی
- ساختار هزینه: حقوق مترجمان و نویسنده‌ها، هزینه دفتر، هزینه ساخت کلیپ‌های بررسی گجت‌ها، هزینه‌های نیروی انسانی
۲۷ـ دیجی کالا
- بخش مشتریان: صاحبان برندها، واردکنندگان، توزیع کنندگان، افراد علاقه‌مند به کالای دیجیتال، افرادی که به خرید اینترنتی اعتماد دارند و رمز دوم دارند، افراد بین ۲۰ تا ۳۰ سال، افرادی که در شهرستان‌ها هستند و دسترسی به خیلی از کالاها ندارند و سفر به شهر های دیگر برای آن ها سخت و هزینه بر است، افراد پرمشغله که زمان کافی برای خرید مستقیم از فروشگاه‌ها یا مغازه‌ها ندارند. بوم کسب و کار دیجی کالا چیست؟
- ارتباط با مشتریان: کمپین‌های مناسبتی، پیشنهادهای شگفت‌انگیز، باشگاه مشتریان، جشنواره‌ها، ارائه جوایز قرعه‌کشی‌ها، سرویس دیجی بن، پشتیبانی خوب مشتریان
- کانال توزیع: وب سایت، اپلیکیشن، ایمیل
- ارزش پیشنهادی یکتا: ارائه نقدوبررسی های خوب و کاربردی برای محصولات در بوم کسب و کار دیجی کالا، امکان مقایسه محصولات، ۷ روز ضمانت بازگشت، ضمانت اصل بودن کالا، تضمین بهترین قیمت، تنوع محصولات و برندها
- فعالیت‌های اصلی: توسعه زیرساخت فنی و استیبل نگه داشتن سایت، بازاریابی، جذب تولیدکنندگان، توزیع کنندگان و واردکنندگان در بوم کار دیجی کالا، استخدام نیروهای انسانی، تهیه تجهیزات اداری و زیر ساختی
- منابع اصلی: زیرساخت و تکنولوژی فنی، منابع انسانی، نیروهای پشتیبان مشتریان و کارشناسان، سرمایه، دفتر، انبار برای محصولات، تیم بازاریابی، تجهیزات
- شرکای کلیدی: بانک ها در بوم مدل کسب و کار بانک، سرمایه گذار، تولیدکنندگان، توزیع کنندگان، وارد کنندگان
- جریان درآمد: فروش مستقیم، اخذ کمیسیون از کسب و کارهایی که محصولاتشان را در دیجی کالا به فروش می رسانند.
- ساختار هزینه: هزینه‌های نیروی فن، پشتیبانی، هزینه‌های محل استقرار، بازاریابی، تبلیغات، هزینه‌های زیر ساخت
۲۸ـ دیوار
- بخش مشتریان: افرادی که به دنبال خرید کلا یا خدماتی خاص هستند، افراد که کالا یاخدماتی برای فروش دارند، افرادی که به دنبال کار می‌گردند
- ارتباط با مشتریان: پشتیبانی تیکتی و ایمیلی، تبلیغات دهان به دهان، سیستم چت آنلاین، پشتیبانی تلفنی
- کانال توزیع: وب سایت دیوار، اپلیکیشن دیوار
- ارزش پیشنهادی یکتا: کاهش هزینه معامله، سادگی، معماری اطلاعاتی مناسب، سرعت بالا، تسهیل چانه زنی، تسهیل پیدا کردن کار و نیروی کار
- فعالیت‌های اصلی: توسعه فنی، بازاریابی، پشتیبانی، فراهم کردن بستر و پروسه‌های پرداخت
- منابع اصلی: بستر نرم افزاری، زیرساخت سخت افزاری و فنی، سرمایه های انسانی، مجوز ها، دفتر کار، سرمایه، تخصص
- شرکای کلیدی: کافه بازار (به عنوان یک شریک استراتژیکی)
- جریان درآمد: فروش مستقیم، آگهی ویژه۶۰۰۰ تومان، سرویس نردبان ۵۰۰۰ تومان، درج آگهی در بخش استخدام۱۵۰۰۰تومان، درج لینک وب سایت در آگهی ۲۰۰۰۰تومان، تمدید آگهی۱۰۰۰ تومان
- ساختار هزینه: زیرساخت فنی، حقوق سرمایه‌های انسانی، بازاریابی و تبلیغات، اجاره دفتر
۲۹ـ فرانش
- بخش مشتریان: افرادی که علاقه به یادگیری مهارتهای به روز و کاربردی متناسب با بازار کار و مدل بوم کسب و کار دارند، افرادی که تولیدکننده محتوای ارزشمند و کاربردی هستند و قصد دارند از محتوای خود کسب درآمد کنند، سازمان‌هایی که علاقه‌مند به آموزش و به روز رسانی منابع انسانی خوب با هزینه و کیفیتی مناسب هستند
- ارتباط با مشتریان: ارائه کدهای تخفیفات مناسبتی، برگزاری مسابقه، امکان هدیه دادن دوره به دوستان، ارائه محتوای آموزشی
- کانال توزیع: وب سایت فرانش
- ارزش پیشنهادی یکتا: آموزش‌های با کیفیت، کاربردی و متناسب با نیازهای روز با قیمتی مناسب، ایجاد درآمد از محتوا و دانش کاربردی برای ارائه دهندگان محتوا، افزایش رضایت بهره‌وری کارمندان سازمان، افزایش سطح دانش و مهارت با آسان کردن دسترسی به محتوای آموزشی
- فعالیت‌های اصلی: بازاریابی، توسعه ونگهداری زیرساخت فنی، پیگیری مسائل قانونی و مجوزها، جذب مدرسان، چک کردن و انتشار ویدئوهای مدرسان
- منابع اصلی: سرمایه مالی، منابع انسانی و تیم فنی و بازاریابی، پلتفرم ارائه دوره، دفتر کار، محتوای تولید شده ویدئویی
- شرکای کلیدی: تولیدکنندگان محتوا
- جریان درآمد: فروش مستقیم دوره‌ها، فروش اشتراک و حق عضویت، فروش نسخه‌های سازمانی، رایگان برای محتوای رایگان، شارژ کیف پول، اخذ درصد از مدرسان
- ساختار هزینه: هزینه نیروی انسانی، اجاره، هزینه سرور و نگهداری و توسعه زیرساخت فنی، تبلیغات و بازاریابی، هزینه تولید محتوای سفارشی
۳۰ـ فیدیبو
- بخش مشتریان: کاربران دارای گوشی همراه که به مطالعه در تبلت و موبایل علاقه مند هستند و حمل کتابهای حجیم و سنگین برای آنها سخت است، افرادی که زمان های کوچک و کوتاهی دارند برای مطالعه مثلاً مترو، اتوبوس، تاکسی و…، ناشران، افرادی که به دلیل بالا بودن قیمت کتابهای چاپی قادر به تهیه آن نیستند.
- ارتباط با مشتریان: ارائه کد تخفیف هنگام عضویت، کارت هدیه، برگزاری کمپین‌های کتاب خوانی با دیجی‌کالا، ساختن تیزرهای تبلیغاتی ویدئویی، دعوت از کاربران برای معرفی اپ به دوستان، ارائه کتابهای رایگان به صورت روزانه در اپ، ارائه کد تخفیف‌های مناسبتی، راه اندازی کمپین من دزد کتاب نیستم، ایمیل مارکتینگ
- کانال توزیع: سایت، سایت دیجی کالا
- ارزش پیشنهادی یکتا: ارائه ورژن الکترونیکی کتاب‌ها با قیمت ارزان تر از حداقل۵۰% قیمت واقعی ارائه چندین هزار جلد کتاب و مجله فقط در گوشی موبایل به (صورت قانونی)، امکان خواندن کتاب الکترونیکی از فایل‌های پی دی اف.
- فعالیت‌های اصلی: برنامه نویسی، نگهداری و رفع باگ اپلیکیشن و سایت، طراحی و اجرای کمپین‌های بازاریابی و تبلیغاتی، متقاعد کردن و قرارداد بستن با ناشران، آماده‌سازی متن کتاب‌ها برای واردسازی به اپلیکیشن، مدیریت منابع انسانی حسابداری و مدیریت مالی، پشتیبانی
- منابع اصلی: نیروهای پشتیبانی مشتریان و کارشناسان، برنامه نویس و تیم فنی، تیم مدیریتی، دفتر برای استقرار تیم فنی و مدیریتی
- شرکای کلیدی: دیجی کالا، ناشرها
- جریان درآمد: ۳۰ الی ۴۰ درصد کمیسیون
- ساختار هزینه: اجاره دفتر برای انجام کارهای فنی و مدیریتی، هزینه تبلیغات، بازاریابی، هزینه نیروی انسانی، سرورها و زیرساخت فنی
۳۱ـ فیلیمو
- بخش مشتریان: افرادی که علاقه‌مند به فیلم و سریال هستند و فیلم و سریال یکی از مهمترین سرگرمی‌های آنهاست، تولیدکنندگان محتوا و سازندگان فیلم که دغدغه کپی رایت و افزایش فروش دارند، افرادی که در خارج از ایران زندگی میکنند نمیتوانند فیلم و سریال‌های ایرانی را به صورت فیزیکی تهیه کنند، کسانی که فرصت تهیه فیلم و سریال از مراکز فروش را ندارند، افرادی که در شهرستان‌ها دسترسی محدودی برای تهیه فیلم و سریال به صورت فیزیکی دارند.
- ارتباط با مشتریان: کمپین‌های مناسبتی، تخفیف‌های ویژه، امکان انتخاب هدایایی مثل تخفیف دیجی کالا، اسنپ فود، اسنپ تریپ و..، کارت هدیه فیلیمو
- کانال توزیع: وب سایت، اپلیکیشن، تلوزیون هوشمند، اپلیکیشن اندروید
- ارزش پیشنهادی یکتا: دسترسی به فیلم‌های دلخواه در هر زمان و مکان با قیمت مناسب، بازاریابی و درآمدزایی بیشتر از فیلم‌های تولید شده برای تولیدکنندگان، بدون کم شدن حجم اینترنت خودت فیلم ببین
- فعالیت‌های اصلی: توسعه زیر ساخت فنی، فراهم کردن زیرساخت تماشای ویدئو و بهینه سازی آن، بازاریابی، جذب تولیدکنندگان و سازندگان فیلم و سریال، پیگیری مباحث قانونی و کپی رایت
- منابع اصلی: زیرساخت و تکنولوژی، فنی ، منابع انسانی، تکنولوژی بومی، سرمایه، دفتر، مجوزها، محتوا، ریویو و نظرات کاربران، فیلم و سریال‌ها
- شرکای کلیدی: شرکت‌های تولیدکننده فیلم، شرکت‌های پخش تولیدات سینمایی، ارشاد، آپارات
- جریان درآمد: حق اشتراک
- ساختار هزینه: نیروی فنی، نیروی انسانی، اجاره، هزینه مجوزها، بازاریابی، تبلیغات، هزینه حقوقی، هزینه زیرساخت فنی، هزینه اجاره یا خرید حق پخش وی او دی آثار ویدئویی
۳۲ـ نت برگ
- بخش مشتریان: صاحبان کالا و خدمات مانند پزشکان، آرایشگران، فروشنده‌ها، رستوران‌ها، مراکز تفریحی و هنرمندان، سازمان‌ها، افراد جوان که بودجه کمی دارند، مصرف کننده خدمات و کالا به تفکیک شهر، کسبوکارها
- ارتباط با مشتریان: پشتیبانی ۲۴ ساعته در تمام مراحل، ارائه طیف وسیعی از تخفیف‌ها، ارائه تخفیف‌های باور نکردنی دوره‌ای در روزهای خاص
- کانال توزیع: وبسایت نت برگ، اپلیکیشن نت برگ، ایمیل مارکتینگ و خبرنامه، اینستاگرام نت برگ
- ارزش پیشنهادی یکتا: خرید ارزان‌تر و بدون واسطه، صرفه‌جویی در زمان و هزینه، تضمین کیفیت خدمات، در معرض بازدید قرار دادن خدمات و کالاها در جهت افزایش خرید
- فعالیت‌های اصلی: توسعه پلتفرم نرم افزاری وب و موبایل، آنالیز عرضه و تقاضا، فراهم کردن شرایط برای افزایش تعداد دفعات خرید، معرفی حضوری نت برگ به کسب و کارها
- منابع اصلی: پلتفرم، نیروی انسانی، برند، دفتر، واحد تبلیغات، تجهیزات سخت افزاری
- شرکای کلیدی: ارائه دهندگان کالا و خدمات کسب و کارها
- جریان درآمد: دریافت کمیسیون
- ساختار هزینه: هزینه توسعه و نگهداری پلتفرم، هزینه بازاریابی، هزینه سرور و تجهیزات، هزینه دفتر و تجهیزات، حقوق کارمندان، مالیات
۳۳ـ شیپور
- بخش مشتریان: افرادی که به دنبال خرید کالا یا خدماتی خاص هستند، افرادی که کالا یا خدماتی برای فروش دارند.
- ارتباط با مشتریان: پشتیبانی ایمیلی، نصب بیلبورد در کلان شهرها، پشتیبانی ۲۴ ساعته تلفنی، تبلیغ تلویزیون
- کانال توزیع: وب سایت شیپور، اپلیکیشن شیپور
- ارزش پیشنهادی یکتا: کاهش هزینه معامله، سادگی، سرعت بالا، تسهیل چانه زنی، تسهیل پیدا کردن کار و نیروی کار
- فعالیت‌های اصلی: توسعه فنی، بازاریابی، پشتیبانی، تأمین منابع انسانی
- منابع اصلی: بستر نرم افزاری، زیرساخت سخت افزاری و فنی، سرمایه‌های انسانی، مجوزها، دفتر کار، منابع مالی
- شرکای کلیدی: گوگل پلی، سیب اپ
- جریان درآمد: در حال حاضر کسب و کار شیپور هیچ درآمدی ندارد و فقط قصد دارد تا سهم بازار بیشتری کسب کند.
- ساختار هزینه: زیرساخت فنی، حقوق سرمایه های انسانی، بازاریابی و تبلیغات، اجاره دفتر
۳۴ـ اسنپ فود
- بخش مشتریان: سفارش دهندگان غذای حاضری، ارائه دهندگان خدمات غذایی مانند رستوران‌ها
- ارتباط با مشتریان: کوپن‌های تخفیف،جشنواره‌های مناسبتی، بن‌های ویژه، سیستم امتیاز و اعتبار
- کانال توزیع: اپلیکیشن، وب سایت اسنپ فود
- ارزش پیشنهادی یکتا: صرفه‌جویی در وقت و زمان در سفارش غذا، هزینه کمتر، انتخاب بهتر و سریع تر از بین رستوران‌های فراوان و متنوع، افزایش فروش و تبلیغات برای رستوان‌ها
- فعالیت‌های اصلی: توسعه زیر ساخت فنی، توسعه بازار، تبلیغات، پشتیبانی، جذب رستوران‌ها و ارائه دهندگان خدمات
- منابع اصلی: زیرساخت فنی، منابع انسانی، برنامه بازاریابی، سیستم پشتیبانی، سرورها، دفتر مرکزی و دفاتر محلی
- شرکای کلیدی: مجموعه اسنپ، رستوران دارها
- جریان درآمد: دریافت کمیسیون تراکنش‌ها، تبلیغات
- ساختار هزینه: هزینه نیروی انسانی، بازاریابی و تبلیغات، زیرساخت فنی و سخت افزاری، اجاره دفتر
۳۵ـ ترب
- بخش مشتریان: فروشگاه‌های اینترنتی با شرایط خاص مثل دارای نماد الکترونیکی بودن، دارابودن رتبه مناسب در میان سایت‌های ایرانی، کیفیت مناسب سرویس از لحاظ زیبایی طراحی ظاهری، هماهنگ بودن اطلاعات سایت با انبار، کیفیت مناسب در ارائه خدمات و نحوه ارسال کالا، افرادی که به دنبال مناسب‌ترین قیمت برای خرید آنلاین هستند.
- ارتباط با مشتریان: جذب کاربر از طریق کافه بازار، تبلیغات، کانال‌های تلگرام،
- کانال توزیع: وبسایت، افزونه مرورگر، اپلیکیشن
- ارزش پیشنهادی یکتا: تضمین یافتن مناسب‌ترین قیمتها، جامعیت و جست وجو در تمام فروشگاه‌های معتبر
- فعالیت‌های اصلی: بررسی و رتبه بندی درخواست‌های ثبت شده توسط صاحبان فروشگاه‌ها، پشتیبانی پلتفرم، استخدام نیروی انسانی و مدیریت آن ها، توسعه پلتفرم نرم افزاری سمت وب و اپلیکیشن، بهینه سازی سرورها، مدیریت بازار و تبلیغات، فراهم کردن محیطی برای سهولت کار تیمی، انعقاد قرارداد همکاری با فروشگاه‌ها
- منابع اصلی: اعضای تیم، دفتر استقرار، تجهیزات فنی و سرور، سرمایه، بستر نرم افزاری، فناوری جست و جو
- شرکای کلیدی: فروشگاه‌های اینترنتی برتر بر حسب رتبه بندی الکسا (دیجی کالا، مدیسه، مقداد آی تی، کیمیا آنلاین، تهران کالا، آل دیجیتال، شیکسون، بانه کالا، بایکس و فینال)، فروشگاه‌های فیزیکی که پروانه کسب دارند.
- جریان درآمد: اخذ هزینه از صاحبان فروشگاه‌ها به ازای کلیک‌های انجام شده روی محصولات، اخذ هزینه در ازای تبلیغات
به موارد مشترک در بوم‌های مدل کسب و کار دقت زیادی داشته باشید
اگر انواع بوم کسب و کار را با دقت مطالعه کرده باشید متوجه شده‌اید که همه بوم‌های کسب‌وکار نقاط مشترکی دارند. برای مثال همه آنها به‌خوبی مشتریان خود را مشخص کرده‌اند و دقیقا می‌دانند که چگونه باید محصولات و خدمات‌شان را به مشتریان عرضه کنند. همچنین اگر به مزیت رقابتی این کسبوکارها هم نگاه کنید متوجه میشوید که بیشتر آنها مزیت‌های هوشمندانه‌ای نسبت به رقبای‌شان در نظر گرفته‌اند.
بوم مدل کسب و کار در بسیاری از کسب و کار به‌صورت دوره‌ای تغییر میکند و بخش‌های هرچند ریز از آن دچار تغییر میشود. برای مثال ممکن است در بازه‌های زمانی مشخصی، مشتریان شما بیشتر شوند و شما متناسب با این موضوع خدمات و محصولات بیشتری ارائه دهید.
برای اینکه بتوانید بیشتری استفاده را از یک نمونه بیزینس مدل (یک نمونه بوم کسب و کار تکمیل شده) داشته باشید باید از یک مشاور یا متخصص کسب و کار کمک بگیرید تا در سریع‌ترین زمان ممکن به پیشرفت برسید. بسیاری از صاحبان کسب و کارها می‌خواهند خیلی سریع یک بوم کسب و کار طراحی کنند و همین موضوع باعث میشود تا بوم آنها به اندازه کافی کاربردی نباشد.
اگر بوم شما دقیق نباشد ممکن است مسیر کسب و کار شما به اشتباه به سمت‌وسویی خاص برود اما به کمک یک نقشه راه مشخص میتوانید با اطمینان خاطر به موفقیت برسید. انواع بوم کسب و کار چیست؟
همچنین بوم کسب و کار باید تا حدی انعطاف‌پذیر باشد اما این انعطاف نباید موجب گستردگی بیش‌از حد بوم شود. آماده کردن یک بوم کسب و کار خوب شاید زمان بسیار زیادی ببرد اما در نهایت میتواند ضامن موفقیت شما باشد. برای آماده‌سازی یک بوم سعی کنید روی مشتریان و خدمات اصلی‌تان دقت زیادی داشته باشید تا سریعتر به موفقیت برسید.
چگونه بوم کسب و کار بسازیم؟
اگر یک ایده تجاری جدید دارید و یا این که دوست دارید تا کسب و کار فعلی خود را رشد دهید؛ با کمک یک بوم مدل کسب و کار میتوانید اهدافی را که برای تجارت خود در نظر دارید به راحتی و با کمک این مدل‌ها توصیف کنید. یک مشاوره کارآفرینی می تواند به شما در انتخاب ایده های برتر و یا توسعه ایده کمک کند و یک مشاور کسب و کار در زمینه پیاده سازی بوم کسب و کار قطعا به شما راهنمایی می دهد.
حال اگر مایلید تا بدانید که یک مدل تجاری منطقی چگونه ساخته و پرداخته میگردد؛ خواندن این بخش از مقاله را به شما پیشنهاد میکنیم. یک بوم مدل کسب و کار به شما این امکان را میدهد که بتوانید ایده‌ها و مدل تجاری خود را به شیوه‌ای مؤثرتر با کارمندان، سرمایه‌گذاران و یا شرکای‌تان به اشتراک بگذارید.
حال اگر یک سازمان از یک کتاب بوم کسب و کار غیرمناسب و یا غیر حرفهای استفاده کند؛ در نهایت در زمینه برقراری ارتباطات با زیردستان خود و یا هدف گذاری‌های کسب و کارش با شکست بزرگی روبهرو خواهد شد. شرکت‌های بزرگی مانند مایکروسافت و یا مسترکارت و حتی ناسا جزء شرکت‌های موفقی در سراسر دنیا هستند که از یک بوم مدل کسب و کار حرفهای استفاده میکنند.
به طور کلی اگر قصد دارید تا بهتر مدل کسب و کار خود را درک کنید استفاده از این نوع بوم‌ها میتواند خیلی واضح‌تر و بهتر برنامه تجاری شما را برای دیگران توصیف کند و سبب صرفه‌جویی در وقت و همکاری گردد. علاوه بر این برای ساخت یک بوم مدل کسب و کار مؤثر و حرفه‌های شما به مهارتهای اولیه‌ای مثل سازماندهی، ارتباطات و کار تیمی احتیاج دارید.
چرا بوم مدل کسب و کار مهم است؟
بوم مدل تجاری در واقع چهارچوبی برای چگونگی ارزش آفرینی یک شرکت است. ایجاد یک مدل کسب و کار ضروری است حال چه شما در حال شروع یک کار جدید باشید و یا به فکر گسترش تجارت قبلی خود باشید؛ یا اینکه می‌خواهید فقط استراتژی حضور خود در بازار را تغییر دهید. شاید دلیل اصلی مهم بودن این مبحث این باشد که شما میتوانید با استفاده از یک بوم مدل کسب و کار تمامی فرضیه‌ها و تصمیمات اساسی مورد نظر خود در مورد یک موقعیت تجاری را در یک مکان تعیین کنید و در راستای رسیدن به آن تلاش نمایید.
باید بدانید که انواع مختلفی از بوم مدل‌های تجاری وجود دارد. هر یک از آنها بسته به نوع سازمان و شیوه استفاده، میتوانند کاربردی متفاوت برای شما به همراه داشته باشند. به عنوان مثال یک شرکت تولید کننده باید مدل بسیار متفاوت‌تری از یک آژانس تبلیغاتی داشته باشد. این تفاوت تنها محدود به مشاغلی نمیشود که تفاوت فاحشی با یکدیگر دارند؛ بلکه حتی در یک صنعت خاص هم مدل‌های تجاری میتوانند نسبت به هم خیلی متفاوت باشند. میتوانید با مطالعه نمونه کتاب بوم کسب و کار اطلاعات بیشتری در این خصوص کسب کنید.
شما با ساخت یک بوم مدل تجاری در حقیقت طرحی را برای چگونگی رسیدن به چشم اندازهای مورد نظرتان ایجاد می‌کنید. این طرح در واقع استراتژی یک شرکت یا یک سرمایه گذاری جدید را مشخص میکند و چارچوبی را برای مسیری که باید در راه رسیدن به پیشرفت طی کند را معین می‌سازد.
ایجاد یک فایل ورد بوم کسب و کار اولیه نیاز به تفکر و تحلیل عمیق دارد. شرکت‌ها و سازندگان محصولات باید با تمرکز بر نیازهای بازار و آنچه این روزها بیشترین اهمیت را برای مشتریان دارد، در راستای طراحی این بوم فکر کنند. پس از ساختن و منتشر کردن این بوم دیگر هدف شما مشخص است و این باعث میشود که همه نسبت به کارهایی که باید انجام دهند آگاهی بیشتری داشته باشند.
شرکت‌ها چگونه از یک بوم مدل کسب و کار استفاده میکنند؟
شرکت‌ها در هر صنعتی و در هر مرحله‌ای از رشد کسب و کارشان، موظف به استفاده از از مدل‌های تجاری هستند. برخی از این شرکت‌ها اقدام به تهیه بوم‌هایی با اهداف طولانی‌تر میکنند و مدل‌های پیچیده‌ای برای خود می‌سازند؛ در حالی که برخی دیگر از شرکت‌ها و موسسات سعی میکنند از ایجاد هرگونه پیچیدگی اضافی فرار کنند و سریعاً به بیان اصول خود بپردازند.
استفاده از فایل ورد بوم کسب و کار سبب ایجاد نظم و انضباط در روال کاری یک شرکت میشود که در نهایت سبب میگردد تا دستیابی به اهداف نهایی سریعتر میسر شود.
برای شرکت‌های تقریباً قدیمی یک مدل کسب و کار حکم یک چهارچوبی را دارد که هر ساله بر اساس تغییرات رخ داده در جامعه و همچنین در مشتریان، کارمندان و بازار آپدیت میشود و با قوانین روز منطبق میگردد. اما بوم مدل کسب و کار برای شرکت‌هایی که جدید هستند و یا به تازگی در حال وارد شدن به بازارهای جدیدند میتواند کمک کند تا شروع صحیح‌تری داشته باشند.
شما میتوانید نمونه بوم اولیه خود را به صورت فایل ورد بوم کسب و کار دربیاورید تا هر زمان که خواستید بتوانید آن را ویرایش کنیدتا به یک نمونه بوم کسب و کار تکمیل شده برسید.
معرفی ابزارهای طراحی بوم مدل کسب و کار
امروزه در مقایسه با گذشته دیگر ابزارهای متنوعی در دسترس‌تان است که به شما کمک میکنند تا بتوانید حرفهای تر و سریعتر مدل کسب و کار خود را بسازید و با همکارانتان به اشتراک بگذارید.
شما با استفاده از ابزارهای تخصصی در زمینه طراحی بوم مدل کسب و کار میتوانید با استفاده از افزونه‌های آنها مدل تجاری دلخواه خود را به شیوه‌ای بسیار حرفهای و به روزتر طراحی کنید. همچنین میتوانید به دانلود بوم کسب و کار قابل ویرایش (دانلود نرم افزار بوم کسب و کار) بپردازید و آنها را از اینترنت دانلود کنید؛ سپس ایده‌ها و پلن‌های خود را در آنها جایگذاری نمایید.
از آن جایی که ساخت یک بوم مدل تجاری بخشی از یک استراتژی کسب و کار معنادار تلقی میشود؛ مستلزم تفکر عمیق در مورد ارزش گذاری‌های یک شرکت و مشخص کردن نحوه کار تیمی به منظور دستیابی به اهداف بالاتر است؛ به همین دلیل لازم است اندکی در خصوص طراحی این بوم وقت بگذارید. نرم افزارهای اندرویدی و یا ios زیادی وجود دارند که با توجه به نوع سیستم خود میتوانید یکی از آنها را انتخاب کنید و با رعایت اصول اقدام به تهیه یه مدل تجاری نمایید.
توجه داشته باشید شما با استفاده از یک قلم و خودکار نیز میتوانید این مدل بوم کسب و کار را خلق کنید و حتما به برنامه خاصی نیاز ندارید. اگر تبحر خاصی در این زمینه ندارید میتوانید با دانلود بوم کسب و کار قابل ویرایش (دانلود نرم افزار بوم کسب و کار) کار خود را راحت‌تر کنید.
چرا در تجارت خود به یک بوم مدل کسب و کار نیاز داریم؟
BMC یا همان بوم مدل کسب و کار به ما یک مرور کلی از خواسته‌ها، آرمان‌ها و اهداف تجاری ارائه میدهد؛ همچنین در مقایسه با برنامه تجاری سنتی که در گذشته از آنها استفاده می‌شد عاری از هرگونه جزئیات غیرضروری است.
ماهیت بصری بوم مدل کسب و کار به گونه‌ای است که درک خواسته‌ها و اهداف تجاری شما را برای هر کسی آسان میکند. شما میتوانید خواسته‌های‌تان از کارمندان به راحتی و با استفاده از یک بوم تجاری به اشتراک بگزارید.
از این بوم مدل کسب و کار می توان حتی برای شرکت‌های بزرگ و همچنین استارتاپ‌های کوچکی که فقط چند کارمند دارند نیز استفاده کرد.
آسان سازی که این قبیل بوم‌ها (BMC) از اهداف تجاری ما انجام می‌دهند سبب میشود تا برقراری ارتباط میان بخش‌های مختلف یک تجارت خیلی راحت‌تر شکل گیرد.
فعالیت های کلیدی در بوم کسب و کار
در جواب به سوال بوم مدل کسب و کار شرکت های بزرگ به چه صورت باید بگوییم ، توجه داشته باشید که شما با به خاطر سپردن نکاتی که ما در زیر ذکر کرده‌ایم، استارت یک طراحی تجاری جامع و شفاف را برای تجارت خود می‌زنید. این کار میتواند در نهایت شما را به سمت موفقیت هدایت کند. شاید بتوان دلیل اصلی شکست خوردن بسیاری از استارتاپ‌های نوپا را این دانست که کارآفرینان تمام حواس خود را روی ایده پردازی محصولات خود میگذارند و اهمیتی به طراحی بوم کسب و کار نمیدهند.
در این بخش از مقاله در خصوص طراحی یک بوم مدل کسب و کار به معرفی عواملی می‌پردازیم که سبب میشوند طراحی بوم شما حرفه‌ای‌تر به نظر برسد:
- تعیین کردن مخاطبان هدف
اگر شما قصد داشته باشید تا مخاطبان گسترده‌ای را هدف خود قرار دهید ممکن است نتوانید مشتریان واقعی خود را پیدا کنید. به هنگام طراحی یک مدل کسب و کار (مدل بوم کسب و کار) باید تنها چند دسته خاص از مخاطبان مورد نظر را هدف قرار دهید. همچنین باید مشخصات آنها، علایق‌شان، نیازهای‌شان و سایر موارد این چنینی را لحاظ کنید.
برای مثال شما باید در نظر بگیرید که با توجه به نوع تجارت و کسب و کارتان بهتر است مشتریان هدف خود را گروه سنی جوانان قرار دهید و یا افراد مسن تر را. تهیه جدول بوم کسب و کار به شما کمک میکند تا سریعتر بتوانید به اهداف تعیین شده خود در بوم مدل کسب و کار برسید. زمانی که شما دقیقا مشتریان تجارت خود را بشناسید دیگر قادر خواهید بود تا با ارائه خدماتی مناسب با نوع نیازهای آنها تجارت نو پای خود را مدت کوتاهی موفق سازید.
- نوع تجارت خود را بشناسید
قبل از این که اقدام به گرفتن هر گونه تصمیم در زمینه طراحی یک بوم مدل کسب و کار کنید بهتر است ابتدا به درک درستی از نوع فعالیت‌های تجاری که قرار است انجام دهید برسید. شما موظفید تا بعد از درک نوع فعالیت تجاری خود فعالیت‌های اصلی را که باید آنها را ستون کار خود قراردهید تعیین کنید.
- فعالیت‌های کلیدی تجارت خود را بشناسید
منظور ما از فعالیت‌های حیاتی و یا کلیدی این است که شرکت شما برای انجام فعالیت‌های روزمره خود باید بداند به چه فاکتورهایی نیاز دارد. این فاکتورها باید در راه رسیدن به اهداف تجاری معین شده باشد. برای همین باید قبل از طراحی یک بوم تجاری منابع حیاتی و کلیدی برای تجارت خود را مشخص نمایید تا بتوانید با توجه به آن طراحی حرفه ای‌تر داشته باشید.
یک کارآفرین موفق در مدل تجاری خود به معرفی فعالیت‌های کلیدی مجموعه خود می‌پردازد. این فعالیت‌های کلیدی در حقیقت مهمترین فرایندهایی هستند که سبب اثربخشی کسب و کار شما میشوند. همچنین با درآمد شما در آینده ارتباط کاملاً مستقیمی دارند.
- دلیل ارزشمندی تجارت خود را معین کنید
شما باید قبل از هرگونه طراحی مشخص کنید که چه ویژگی توانسته شما را از رقبایتان متمایز سازد. آیا موفق به ارائه یک سرویس کاملا خلاقانه شده‌اید؟ و یا اینکه یک محصول خیلی خاص تولید کردهاید؟
تعیین کردن عاملی که شما را از سایر رقبایتان متمایز ساخته است، آغاز ارائه یک رزومه قدرتمند در طراحی بوم مدل کسب و کار است.
- شرکای اصلی خود را معرفی کنید
هنگام طراحی یک مدل کسب و کار شما باید شرکای اصلی و یا اسپانسرهای خود را مشخص کنید. انجام این عمل در همین ابتدای کار باعث میشود تا بتوانید برای کارمندان همه چیز را روشن سازی کنید.
- استراتژی خاص خود را داشته باشید
یکی از لازمه‌های طراحی مدل کسب و کار در یک نمونه بیزینس مدل موفق ، ثبت نوع استراتژی است. توجه داشته باشید که تا زمانی که برای شرکت خود یک استراتژی ثابت انتخاب نکرده‌اید نمی‌توانید به اهداف معین شده برای تجارت‌تان دست یابید.
شما باید در زمینه‌هایی مانند آگاهی از برند و اطلاع رسانی‌های خود استراتژی مخصوصی داشته باشید و کارمندان خود را موظف به رعایت آن نمایید.
بوم کسب و کار اسنپ چیست؟
مهمترین نکته در طراحی جدول بوم کسب و کار این است که ابتدا نمونه بیزینس مدل های زیادی را ببینیم. اگر نگران تطابق دادن طراحی بوم کسب و کار با کشور و عقاید خود هستید نگران نباشید؛ زیرا نمونه کارهای زیادی از بوم کسب و کار (جدول بوم کسب و کار) خارجی و ایرانی در سطح اینترنت وجود دارد.
گذشته از نمونه‌ها و مثال‌های زیادی که از طراحی بوم کسب و کار در سطح اینترنت موجود است؛ میتوان با قطعیت گفت که در حال حاضر اسنپ و دیجی کالا بسیار حرفه ای‌تر در این زمینه فعالیت کرده‌اند؛ اما اصلاً بوم کسب و کار اسنپ چیست؟
اسنپ را میتوان اولین مجموعه تاکسی اینترنتی موفق در سطح ایران دانست. توجه کنید که هیچ موفقیتی اتفاقی نیست. موفقیت این مجموعه تنها با استفاده از عوامل و کادر بسیار حرفهای آنها به دست آمده است.
به طور مثال بوم کسب و کار اسنپ از بخش‌هایی با عنوان ارزش پیشنهادی استفاده کرده است.در طراحی بوم کسب و کار اسنپ ارزش پیشنهادی باعث میشود دیگر رانندگان را مجبور به برگشت به محل اولیه خود نباشند. (همانند سایر تاکسی‌تلفنی‌ها)
تعامل با مشتری حسن دیگر مجموعه اسنپ است؛ در بوم کسب و کار اسنپ بر پایه همین تعامل اسنپ تاکنون مشتریان وفادار زیادی را به خود جذب کرده است. علاوه‌بر موارد ذکر شده در این بخش، قصد داریم تا سایر عواملی را که سبب موفقیت مجموعه تاکسیرانی آنلاین اسنپ شده‌اند به شما معرفی کنیم.
ثبت نام حضوری، اپلیکیشن، پشتیبانی تلفنی، نیروی انسانی، بازاریابی قوی، توسعه نرم‌افزار و زیرساخت‌ها، پورسانت، راههای جذب مشتری، شبکه‌های پرداخت و غیره جزء این عوامل‌اند. همانطور که مشاهده می‌کنید عوامل زیادی در این موفقیت در دخیل‌اند. پس اگر قصد طراحی یک بوم کسب و کار را دارید خوب است این عوامل را نیز در نظر بگیرید.
برخی از سوالات رایج
بوم مدل کسب و کار چیست؟
بوم مدل کسب و کار در حقیقت یک ابزار مدیریتی و بصری است که اهداف و جزییات آن کسب و کار را به خوبی مشخص میکند.
اولین بخش بوم مدل کسب و کار چیست؟
اولین بخش بوم مدل کسب و کار بخش مشتریان است که قسمت‌های مختلف مشتریان را بر اساس نیازها و خواسته‌های‌شان دسته‌بندی میکند.
زیر شاخه های یک بوم کسب و کار آماده کدامند؟
- بخش مشتریان
- ارزش پیشنهادی
- کانال توزیع
- ارتباط با مشتریان
- جریان درآمدی
- منابع اصلی
- فعالیت‌های اصلی
- شرکای کلیدی
- ساختار هزینه‌ها
استراتژی بازاریابی و مدل کسب و کار B2G
مدل کسب و کار B2G که مخفف عبارت Business to Government است، در واقع یک مدل کسب و کار نوآور مابین تجارت و دولت است. تجارت الکترونیک نقش فزاینده و مهمی در اقتصاد دیجیتال پلتفرم‌های مختلف کسب و کار ایفا میکند. نرخ جهانی تجارت الکترونیک به سرعت در حال افزایش است که پیامدهایی برای اقتصاد دیجیتال دارد و به شدت خود را در حوزه اقتصاد خرد نشان میدهد. در این مقاله به بررسی یکی از مدل‌های کسب و کار الکترونیک یعنی مدل کسب و کار B2G می‌پردازیم.
مطالعه سیستماتیک تاثیر فناوری اطلاعات و ارتباطات جدید و نوآوری برای افزایش و حفظ رقابت پذیری شرکت‌ها ضروری است. همه نوآوری‌ها و فناوری‌ها با رقابت‌پذیری و رشد اقتصادی مرتبط نیستند. علیرغم تلاش برای ایجاد چارچوب‌های مفهومی برای تجزیه و تحلیل روابط بین فناوری، نوآوری، کارایی کسب و کار، رقابت‌پذیری و توسعه اقتصادی هنوز مشکلاتی وجود دارد. منابع مطالعاتی در دسترس برای استقبال از پلتفرم‌های تجاری در رابطه با توسعه تجارت الکترونیک، پتانسیل نوآوری و ویژگی‌های اقتصاد کلان هنوز به اندازه کافی وجود نداشته است.
مدل کسب و کار B2G چیست؟
مدل B2G گونه ای از مدل کسب و کار اینترنتی B2B است. وب سایت‌های B2G توسط دولت‌ها برای تجارت و تبادل اطلاعات با سازمان‌های تجاری مختلف ایجاد میشوند. چنین وبسایتهایی توسط دولت معتبر هستند و خدماتی نظارت شده را ارائه می‌دهند. تجارت به دولت (B2G) یک مدل کسب و کار است که به مشاغل مختلف در زمینه فروش محصولات، خدمات یا اطلاعات اشاره دارد.
بازاریابی کسب و کار به دولت (B2G) مدل بازاریابی است که به سازمان‌ها و برنامه‌های دولتی هدایت میشود. مدل کسب و کارB2G یک همتای کمتر شناخته شده برای کهن الگوهای بازاریابی سنتی‌تر B2B و B2C محسوب میشود. بازاریابی B2G مشابه بازاریابی بخش عمومی است و برخی از بزرگترین کمپین‌های بازاریابی در این صنعت را به خود اختصاص میدهد.
برنده شدن در یک قرارداد دولتی اغلب پیچیده‌تر و زمان‌برتر از سایر حوزه‌های بازاریابی است و تنها درصد کمی از شرکت‌ها قادر به مقابله با این چالش هستند. با این حال، راههای هوشمندانه و ساده‌ای وجود دارد که میتوانید پای خود را وارد بازی B2G کنید و از پتانسیل مدل کسب و کار B2G استفاده کنید.
شاید بپرسید ساز و کار بازاریابی دولتی دقیقا به چه صورت است و چگونه شرکت‌های کوچک میتوانند با شرکت‌های بزرگ‌تری که قبلا با دولت قرارداد دارند، رقابت کنند؟ نگران نباشید هنوز فرصت خوبی برای مشاغل کوچک وجود دارد. دولت موظف است با تعداد معینی از مشاغل کوچکتر کار کند، به این معنی که اگر چیزی دارید که آنها می توانند استفاده کنند، مانند نرم‌افزار یا رایانه، ممکن است این فرصت را داشته باشید که با آنها کار کنید.
با این حال، پیمایش در بازار مدل کسب و کار B2G آسان نیست. دولت هنگام جستجوی قراردادهای جدید، چرخه‌های طولانی تدارکات و بودجه های در حال نوسان، الزامات بسیار خاصی را در نظر میگیرد. اگرچه بازاریابی برای دولت ممکن است اولین استراتژی شما نباشد، اما ارزش امتحان کردن را دارد. اختصاص بخش کوچکی از بودجه بازاریابی خود به بخش دولتی در نهایت گاهی میتواند نتیجه‌های طلائی و فوق و العاده‌ای داشته باشد.
محدودیت در بازاریابی B2G را فراموش نکنید. قبل از اینکه شروع به ایده‌پردازی استراتژی بازاریابی B2G کنید، باید فرآیند و حلقه‌های زیادی را که قبل از بستن قرارداد، درک کنید. برخلاف بازاریابی B2B و B2C که در آن شما اولین کسی هستید که با مشتری ارتباط برقرار می‌کنید و خدمات خود را ارائه می‌دهید، مدل کسب و کارB2G با مقبولیت ابتدایی از طرف دولت شروع میشود که باید اولین حرکت را انجام دهد.
هنگامی که پروژه‌ای را پیدا کردید که با ساز و کار تجارت شرکت شما مطابقت دارد، میتوانید یک پیشنهاد همکاری ارائه دهید. در طول این مناقصه، شما باید در چارچوب پارامترهای تعیین شده توسط دولت، از جمله تأییدیه‌ها، احراز هویت و سیاست‌هایی به نسبت سختگیرانه کار کنید. با کار در چارچوب این محدودیت‌ها و اجرای نکات ارائه شده، میتوانید هنگام بازاریابی برای دولت به منظور تضمین آن قرارداد، از رقبای خود پیشی بگیرید.
در مدل کسب و کار B2G دولت می‌خواهد مطمئن شود که شما قبل از بستن قرارداد، میدانید دقیقا چه کاری را به چه صورت تحت چهارچوب و ظرفیت‌های تعیین شده انجام می‌دهید. به نتیجه شروع این همکاری به عنوان یک رزومه خلاقانه فکر کنید که باید در پایان ارائه دهید تا به آنها اطمینان دهید باید شما را نسبت به رقبایتان ترجیح دهند و همکاری با شما را انتخاب کنند. برای انجام این کار، باید محتوای ارزشمندی ارائه دهید که تخصص و دانش شما را در به خوبی برجسته کند.
اقلامی مانند:
- ارائه فیلم‌ها با محتوای ارزشمند اطلاعاتی
- نشر پست‌هایی در وبلاگ و شبکه‌های اجتماعی
- ارائه پادکست‌ها در صورت مصاحبه‌ها انجام شده
- ارائه اینفوگرافیک
- ارسال کاتالوگ و خبرنامه به صورت ایمیل
کسانی که تصمیم می‌گیرند در مدل کسب و کارB2G فعالیت کنند، می‌خواهند شرکتی را ببینند که خلاق باشد، محتوای قانع کننده‌ای برای ارائه داشته باشد و در کاری که انجام میدهد متخصص و حرفهای باشد. هنگام درخواست همکاری از دولت، نحوه درخواست خود را بیشتر حرفهای بیان کنید تا احساسی! در واقع در نظر داشته باشید علاوه بر منافع مالی، شما برای کسب تجربه و مهارت جدید در دنیای تجارت تصمیم به این همکاری جدید گرفته‌اید. یافتن تعادل مناسب کلید شکست دادن سایر شرکت‌هایی است که برای همان قرارداد درخواست همکاری میکنند.
اهداف مدل کسب و کار دولتی چیست؟
در بسیاری از موارد هدف این مدل کسب و کاری به این صورت است که سازمان‌های دولتی با قراردادهای از پیش مذاکره شده کار میکنند. دولت با هدف دستیابی به یک همکاری سودمند و مداوم جهت تامین خدمات یا محصولات مدنظر خود، مناقصه‌هایی را برگزار میکند که شرکت‌ها برای آنها پیشنهاد می‌دهند. مناقصه گذاشتن به این معنی است که از شرکت‌ها بخواهید که به طور رسمی بگویند چقدر برای یک پروژه هزینه میکنند.
انواع فروشندگان B2G
مشاغلی که کار در حوزه فروش محصولات، خدمات و یا اطلاعات فعالیت دارند میتوانند در دسته فروشندگان احتمالی مدل کسب و کار B2G قرار بگیرند. به عنوان مثال شرکتی که در زمینه تولید سیم و کابل فعالیت دارد میتواند در زمینه تامین متریال مورد نظر مخابرات با دولت همکاری کند. شرکتی که تولید مصالح را انجام میدهد، میتواند با سازمان‌های مرتبط به راه و ساختمان در پروژه‌های دولتی مشارکت کند.
انواع خریداران B2G
خریداران در این مدل کسب و کاری، ارگان‌های دولتی هستند. در واقع طرف حساب شرکت‌ها و تجار نمایندگانی در بخش‌های دولتی متعدد می‌باشند، نتیجه تنظیم قرارداد منجر به تامین خواسته خریداران دولتی با هدف اجرا و پیشبرد پروژه‌های دولتی خواهدبود.
بازار هدف بازاریابی دولتی چه کسانی هستند؟
بسته به خدمات و یا محصولاتی که در حال حاضر ارائه می‌دهید، بازار هدف شما مشخص خواهدشد. برخی از تولیدات ممکن است همه شمول باشد. به عنوان مثال کالایی مثل مانیتور سیستم‌های کامپیوتری، میتواند محصول مورد نیاز بسیاری از بخش‌های دولتی باشد. اگر خدمات خاصی مثل تولید پوشاک و فرم اداری را در نظر بگیریم، شما میتوانید در مدل کسب و کارB2G ارگان‌های نظامی، ارگان‌های بهداشت و درمان و مواردی از این قبیل را به عنوان بازار هدف در نظر بگیرید.
برای موفقیت در پیاده سازی مدل کسب و کار B2G از چه تکنیک هایی استفاده کنیم؟
لازم است رقبای خود را شناسایی کنید. تحقیق کنید که بازار هدف شما نیازهای خود را در حال حاضر از چه طریقی و با تقبل چه میزان از هزینه ها تامین میکند. تعهد شما برای همکاری همتراز با رقبا و یا ارائه خدمات محصولات و خدمات بهتر میتواند موفقیت شما را تضمین کند. بهینهسازی کسب و کار آنلاین و توسعه دیجیتال مارکتینگ میتواند در معرفی شما مفید واقع شود.
انواع مدل کسب و کار B2G چیست؟
در این مدل کسب و کاری شرکت تجاری میتواند خدمات‌دهنده، فروشنده محصول و یا تولیدکننده باشد. خدمات‌دهی نیاز به کنترل و نظارت مستقیم دارد. همکاری مداوم بوده و تا پایان قرارداد موظف به نظارت و پشیبانی خواهیدبود. به عنوان فروشنده ممکن است بتوانید کالایی را تامین کنید که از طرق روابط تجاری خود با شرایط و بهای مناسبی تهیه و توزیع میشود.
اگر تولیدات شرکت شما متمایز و انحصاری باشد و هدف سازمان دولتی از فراهم‌سازی بستر همکاری، دریافت مستقیم محصولات باشد، نوع همکاری شما متفاوت خواهدبود. قطعا متغیرهایی وجود دارد که لازم است در نظر گرفته‌شود. از جمله نوسان قیمت تولیدات نهایی به جهت تامین متریال و یا مواد مورد نیاز در طول مدت همکاری باید برآورد شود تا سود و زیان از ابتدا برای شما شفاف باشد.
استراتژی مدل کسب و کار B2G چیست؟
این همکاری همانطور که گفته شد بر پایه مناقصه صورت میگیرد. قطعا هدف اصلی پس از این که از یک فیلتر اولیه گذر می‌کنید، دریافت خدمات مطلوب و یا محصولات درجه یک با هزینه مناسب جهت یک همکاری دو سر سود خواهد بود. در نتیجه استراتژی دولت شفاف است. از طرفی تجار نیز به دنبال کسب اعتبار و انجام معاملات کلان هستند.
در مدل کسب و کار B2G هر سازمان دولتی با انتظارات، قوانین، مقررات و اهداف متفاوت مایل به همکاری با شما خواهدبود. کمپین خود را با شرایط پیش روی خود تطبیق دهید. مطمئن باشید در این مدل کسب و کاری هم، درست همانطور که با یک مشتری در مدل B2B یا B2C فعالیت می‌کنید، موفق خواهیدشد. اگر در حال مطالعه این مطلب هستید، شما می‌خواهید مخاطبان دولتی خود را از طریق تحقیق و انجام مطالعات، شناسایی و درک کنید.
به شما اطمینان خاطر می‌دهیم طرف‌های تجاری شما آنچه را که دوست دارند، با شما اشتراک میگذارند و در نهایت مصرف میکنند. جای نگرانی وجود ندارد. هرچه اطلاعات بیشتری جمعآوری کنید، بهتر میتوانید پیشنهاد خود را مطرح کنید و در نهایت همکاری بین شما صورت بگیرد. ایجاد اعتماد و اعتبار را در مدل کسب و کار B2G فراموش نکنید! در کنار ارائه محتوایی که ثابت میکند شما در زمینه کاری خود متخصص هستید، باید با ارائه مطالب اضافی مانند توصیفات مشتری و مطالعات موردی مرتبط با پروژه‌ای که در آن مناقصه می‌کنید، اعتبار ایجاد کنید.
همچنین میتوانید روی پروژه‌های عمومی در زمینه مرتبط کار کنید. به عنوان مثال، اگر می‌خواهید روی پروژه‌های مدارس دولتی کار کنید، به دنبال مشارکت در بخش خصوصی برای ایجاد اعتبار باشید. هر چه تجربه و مطالعات موردی بیشتری بتوانید کسب کنید و به آنها اشاره کنید، برای پروژه دولتی واجد شرایط و کاندیدای بهتری به نظر می‌رسید. هر گونه محدودیتی که پروژه ممکن است در مورد قوانین داشته باشد را در نظر داشته‌باشید زیرا اغلب قوانین و چهارچوب‌های خاصی پیرامون آنها وجود دارد.
در مدل کسب و کار B2G مانند بسیاری از انواع بازاریابی، رسانه‌های اجتماعی یک جزء اصلی و تاثیرگذار به شمار می‌آیند. بازاریابی رسانه‌های اجتماعی یک روش آسان و موثر برای سازمان‌های دولتی جهت تعامل با مردم است. ایجاد حضور آنلاین برای شرکت شما در گسترش آگاهی از برند مهم است.
فقط قرار دادن نام شرکت شما در رادار دولت میتواند به افزایش محبوبیت شما نسبت به یک رقیب همتا کمک کند. محتوای اصلی و خلاقانه را ارسال کنید که نشاندهنده کاری باشد که برند شما انجام میدهد و توضیح دهد شما چه کسی هستید. سعی کنید محتوا معتبر و اطلاعاتی باشد در عین حال معرف شما در میان عموم و به‌خصوص دولت باشد.
پس میتوانید نتیجه بگیرید که مدل تجارت به دولت (B2G) یک مدل کسب و کار است که به مشاغل فروش محصولات، خدمات یا اطلاعات اشاره دارد که به دولت‌ها یا سازمان‌های دولتی مرتبط است. همچنین از طریق وبسایتهای امن تحت نظارت دولت، چرخه فعالیت این شبکه صورت میگیرد. در نهایت تمامی این دیتاها در بوم مدل مورد بررسی و استفاده قرار میگیرد.
مدل کسب و کار B2G در بازاریابی سنتی
معمولا روال کسب و کار تجارت الکترونیک با شکل سنتی بازاریابی متفاوت است ولی اشتراکاتی هم دارند. به عنوان مثال کانکشن‌هایی که اشخاص با یک دیگر به واسطه سوابق و همکاری‌های گذشته دارند، در جلب اعتماد و کسب اعتبار موثر خواهد بود. به نوعی تبلیغات دهان به دهان همچنان موثر است. برای تنظیم قراردادها قطعا مذاکراتی صورت میگیرد که نمیتوان به عنوان چانه‌زنی آن را تعبیر کرد، اما توانایی برقراری ارتباط مطلوب بین نمایندگان دو طرف جهت شرح روال کاری و تکلیف تعهدات در این مدل نیز موثر است.
مدل کسب و کار B2G در بازاریابی دیجیتال
بازاریابی دیجیتال یا دیجیتال مارکتینگ، در این مدل کسب و کاری به این صورت است که شما میتوانید از انواع بسترهای موجود استفاده کنید. قطعا سوابق شما و هر فضایی که بتواند تصویرگر و گویای نحوه ارائه خدمات و یا فروش محصولات شما باشد، دورنمای شفاف‌تری ارائه خواهدکرد. در نتیجه نماینده هر سازمان دولتی با بررسی اعتبار شما و چگونگی روند ارائه خدمات و یا تولید و فروش محصولات، میتوانید کسب اعتبار کنید.
فرآیندهای مدل کسب و کار دولتی یا B2G
ابتدا لازم است آمادگی خود برای برداشتن گام پیاده سازی مراحل بازاریابی B2C بسنجید. اگر پیش از این در بخش‌های خصوصی فعالیت داشتید قطعا چهارچوب‌ها و انتظارات متفاوتی پیش روی شما خواهدبود که با تحقیق و مطالعه میتوانید این چالش‌ها را بررسی کنید. دوم اطلاع از نحوه همکاری هم صنف‌های خود با دولت خواهدبود. بررسی کنید بازار هدف شما پیش از این چگونه و از کجا رفع تقاضا می‌شده و علت تداوم یا عدم همکاری با تجارت‌های مشابه با شما چه بوده است. میتوانید این چند مرحله را در نظر بگیرید.
- تهیه بوم مدل کسب و کار
- شناسایی انواع خریداران
- شناسایی انواع فروشندگان
- طراحی استراتژی و بیزینس پلن
- بازاریابی دیجیتالی
- ارسال پیشنهاد
- شرکت مناقصه‌ها
- تنظیم قرارداد و شروع همکاری
ابزارهای مدل کسب و کار و بازاریابی B2G
- داشتن وبسایت قوی و شبکه‌های اجتماعی فعال
- تبلیغات هدفمند
- بازاریابی دیجیتال از طریق انتشار انواع محتوا
- شرکت در کنفرانسها
- انجام مصاحبه‌ها مطبوعاتی
مدل کسب و کار دولتی چه چالش‌های دارد؟
فاکتورهایی مانند قیمت، قابلیت‌های فنی، عملکرد شما در گذشته و انطباق ارزیابی از طرف دولت مورد بررسی قرار‌می‌گیرد. اگر بتوانید این موارد را در نظر بگیرید و شرایط مطلوب را فراهم کنید سایر موارد و اصول شفاف است. قطعا چالش‌هایی همچون رعایت بندهای تنظیم شده در قرارداد و عمل به تعهدات، در کنار انجام فعالیت در چهارچوب‌های تعیین شده همچون حریم خصوصی دادهها و حفظ اطلاعات، رعایت پروتکل‌های امنیتی، تابعیت از قوانین کار و در نظر گرفتن مقررات زیست محیطی برای شما آسان‌تر خواهد بود. کافیست بر اساس بوم کسب و کار خود عمل کنید.
جمع بندی
بازاریابی مدل کسب و کارG2B پتانسیل زیادی برای کسب و کارهای کوچکی دارد که مایل به انجام کارهای بزرگ و کسب تجربه‌های جدید هستند. به یاد داشته باشید، هر بخش دولتی قوانین و مقررات متفاوتی خواهد داشت و اگرچه ممکن است کمی ورود به این عرصه زمان‌بر باشد، برنده شدن در یک قرارداد دولتی میتواند موفقیت بزرگی برای تجارت و آینده شما باشد.
بررسی تفاوت برند و برندینگ و ضرورت اطلاع از تفاوت شان
در دنیای تجارت امروزی، واژه‌های “برند” و “برندینگ” بارها و بارها شنیده میشوند. اما تفاوت برند و برندینگ چیست؟ آیا مفهوم یکسانی دارند؟ در پاسخ به این سوال باید گفت که برخی از افراد به اشتباه این دو واژه را به جای یکدیگر به کار می‌برند و تصور میکنند که مفهوم یکسانی دارند.
اما درواقع تفاوت‌های بزرگی بین این دو واژه وجود دارد. به طور خلاصه، “برند” به هویت، ویژگی‌ها و ارزش‌های یک محصول یا خدمات اشاره میکند، درحالیکه برندینگ به معنای فرآیند ساختن و مدیریت برند است. درک تفاوت برند و برندینگ نه تنها میتواند به فهم بهتر استراتژی‌های بازاریابی کمک کند، بلکه سازمان‌ها را به سوی ایجاد ارزش‌های واقعی برای مشتریان هدایت میکند.
در این مقاله قصد داریم تا به بررسی دقیق تفاوت‌ها و رابطه بین “برند” و “برندینگ” بپردازیم. با همراهی ما در این مقاله، نه تنها به شناخت بهتر این دو مفهوم خواهید رسید، بلکه نگاهی عمیق‌تر به اهمیت و نقش آنها در دنیای تجارت امروزی خواهید داشت.
برند چیست؟
شاید برایتان سوال باشد برند چیست و و دقیقا چه مفهومی دارد. اکثر مواقع زمانی که کلمه “برند” را می‌شنوید، ممکن است به یک لوگو یا وبسایت فکر کنید. اما اینطور نیست و این مفهوم چیزی فراتر از یک لوگو است. برند، شهرت شما و چگونگی درک دیگران از کسب و کارتان است. این برند شماست که روابط برقرار میکند، مشتری وفادار ایجاد میکند و باعث میشود کسب و کارتان، در یک بازار شلوغ برجسته شود.
یک برند نتیجه احساسی است که مخاطبان شما هنگام برخورد با کسب‌وکار شما دارند. این احساسی است که آنها پس از دیدن شما در اینستاگرام، خواندن یک پست وبلاگ، دریافت یک ایمیل یا خرید یک محصول از شما به دست می‌آورند.
“برند شما چیزی است که دیگران درموردتان میگویند، زمانی‌که خودتان حضور ندارید.”
در این بین، معماری برند نیز از اهمیت ویژه ای برخوردار است. اما سوال این است که معماری برند چیست؟
اجازه دهید تا با یک مثال این موضوع را برای شما روشن کنم. اگر یادتان باشد در دوران مدرسه باید یک شجره‌نامه درست می‌کردیم. در آن از بالای درخت، با پدربزرگ و مادر بزرگ‌های نسل‌های قبل شروع می‌کردیم تا به خاله و دایی برسیم و درنهایت در پایین‌ترین قسمت از شجره نامه خودمان قرار داشتیم. تمام افراد روی شجره‌نامه باهم نسبت دارند اما هنوز منحصر به فرد هستند. به معماری برند یک شرکت مانند درخت خانوادگی آن شرکت فکر کنید – همه به یکدیگر وابسته‌اند، اما احتمالاً کمی از یکدیگر متفاوت به نظر می‌آیند.
همانطور که سازمان‌ها رشد میکنند و از طریق خطوط تولید یا ادغام با شرکت‌های مختلف، مخاطبان مختلف را جذب میکنند، معماری برند، سیستم سازمانی مهمی است که اطمینان میدهد هر نوع محصول یا شرکت با مخاطبان مناسب مرتبط باشد. معماری برند به شما کمک میکند تا رابطه بین محصولات و خدماتتان و چگونگی شناخته شدن آنها توسط مخاطبان را مشخص کنید و نظم داخلی برندتان را حفظ کنید.
برندینگ چیست؟
یکی از سوالاتی که در این مرحله ممکن است داشته باشید این است که “برندینگ چیست و چرا مهم است؟”
برندینگ مجموعه‌ای از اقدامات است که برای ساختن یک برند انجام می‌دهید. فرآیندی است که شما از طریق آن می‌کوشید تا روی تصویری که دیگران از برند شما دارند، تأثیر بگذارید. در واقع، برندینگ یک ابزار بازاریابی است. کارهایی است که باید انجام دهید تا صدای کسب‌وکار شما در میان همه‌ی صداها برجسته شود و در صنعتی که ممکن است شلوغ باشد، از دیگران متمایز شود.
هر زمان که یک وبسایت راهاندازی می‌کنید، یک پست را در شبکه‌های اجتماعی به اشتراک می‌گذارید، یک کمپین ایمیلی ارسال می‌کنید یا با مشتریان ارتباط برقرار می‌کنید، شما در حال برندینگ هستید.
برندسازی فرآیند پیوند استراتژی خوب با خلاقیت خوب است.
– مارتی نومایر
انتخاب نام برند یکی از مراحل حیاتی در فرآیند برندسازی است. نام مناسب میتواند به تعریف هویت و جایگاه یک برند در بازار کمک کند. در انتخاب نام برند باید به نکات زیر توجه داشت:
- وضوح: نام برند باید روشن و قابل فهم باشد و به راحتی در خاطر بماند.
- مرتبط با کسب و کار: نام برند باید مناسب و مرتبط با محصول یا خدمت ارائه شده باشد.
- قابلیت تلفظ: نامی که به آسانی قابل تلفظ باشد در هر زبانی که مخاطب از آن استفاده میکند.
- منحصر به فرد: نامی که قبلاً برای برندهای دیگر استفاده نشده باشد و حقوقی بر آن وجود نداشته باشد.
- مثبت و مثمر: نامی که احساسات مثبت در مخاطب ایجاد کند.
به نظر می‌آید، انتخاب نام برند ساده باشد، اما توجه به تمامی جوانب آن میتواند تفاوت قابل توجهی در موفقیت یک برند ایجاد کند. تیم متخصص دکتر ویز، خدمات انتخاب نام برند را به کسبوکارها ارائه میدهد و به شما در انتخاب نام حرفهای و مناسب شرکت، برند، دامنه، شبکه‌های اجتماعی و… کمک میکند.
از دیگر مسائل مهم در برندینگ هویت برند است. اما هویت برند چیست؟
هویت برند یا طراحی هویت بصری یک شرکت شامل عناصر بصری یک برند است که به افراد کمک می کند تا برندهای مختلف را از یکدیگر تشخیص دهند و متمایز کنند. طراحی، اساس هویت برند است.
بعضی از عناصر بصری که با یکدیگر ترکیب میشوند تا هویت یک برند شکل گیری کند، عبارتند از:
- نام برند
- شعار یا عبارت تبلیغاتی
- پالت رنگ
- الگوها یا سایر عناصر گرافیکی
- طراحی لوگو اصلی و تغییرات لوگو
- لحن برند
- تایپوگرافی
این عناصر بصری، همراه با نام تجاری، تصویر برند را ایجاد می کنند.
به عنوان مثال، به خودتان فکر کنید. شما ویژگی‌های فیزیکی خاصی دارید که شما را منحصر به فرد میکند و به مردم کمک میکند که شما را بشناسند (هویت برند). سپس، شما شخصیت، ارزش‌ها، نام و غیره‌ای منحصر به فرد دارید که به شما کمک میکند که خودتان را به دنیا نشان دهید (برندینگ). به همین ترتیب، هر برند دارای یک طراحی هویت بصری منحصر به فرد است که آن را از سایر برندها متمایز میکند.
چرا برندینگ اهمیت دارد؟
- باعث شناخته شدن برند میشود.
برندینگ از طریق طراحی هویت بصری برند، ارتباطات، تجربه مشتری، تبلیغات و … باعث بیشتر شناخته شدن برند میشود. یک برند زمانی قابل شناسایی‌تر است که برندینگ آن در تمام کانال‌ها به صورت مداوم اجرا شود.
- برندینگ، مشتریان وفادار ایجاد میکند.
مردم به یک محصول یا خدمات وفادار نیستند، آنها به برندی که آن را می فروشد وفادار هستند. برندی که وعده خود را به وضوح بیان می کند و به همیشه به این وعده در طول زمان عمل می کند، جامعه ای از مشتریان وفادار را ایجاد می کند.
“اگر مردم باور داشته باشند که ارزش های مشترکی با یک شرکت دارند، به برند وفادار خواهند ماند“
هوارد شولتز
- برندینگ شرکت شما را متمایز میکند.
به عنوان مثال، اگر همه کفش‌های ورزشی بدون برند باشند، رقابتی وجود نخواهد داشت. اما زمانی که برندینگ اعمال میشود، شما از طریق طراحی هویت بصری محصول، نوشتن تبلیغات و تولید محتوا، کیفیت، ارزش‌ها و … از دیگر رقبا متمایز خواهید شد.
به طور خلاصه، برندینگ فرآیند کلی شکل‌دهی به هویت یک برند است تا تأثیر مثبتی بر مصرف‌کنندگان داشته باشد و آن را از رقبا متمایز کند.
تفاوت برند و برندینگ در چیست؟
در قسمت قبل مفاهیم هر یک از کلمات برند و برندینگ را بررسی کردیم. در ادامه مطلب با مقایسه برند و برندینگ همراه ما باشید.
معنی
بارزترین تفاوت برند و برندینگ، تفاوت در معنا و مفهوم آن است.
- برند: برند مجموع تجربیات و تصویر ذهنی است که مردم از کسب و کار دارند.
- برندینگ: برندینگ فرآیند شکل‌دهی به تصویر و ادراک مردم از برند است.
نوع رابطه
- برند: برند نتیجه رابطهای است که مشتریان و کارکنان با سازمان دارند.
- برندینگ: برندینگ فرآیند شکل‌دهی این رابطه را تعریف میکند.
اجزاء
- برند: شامل هویت، ارزش‌ها، تجربه‌ها، احساسات و توقعات است.
- برندینگ: شامل استراتژی‌ها، طراحی‌ها، محتوا و فعالیت‌های مختلف است.
تاثیر
- برند: برند احساس و برداشت مشتریان نسبت به کسب‌وکار ماست.
- برندینگ: اقداماتی است برای تاثیرگذاری روی تصویری که افراد از کسب‌وکار ما دارند.
پایداری
- برند: ممکن است سال‌ها طول بکشد تا برند قوی و مستقر شود اما پایداری آن طولانی مدت است.
- برندینگ: متغیر و بستگی به استراتژی‌ها و فعالیت‌های انجام شده دارد. یک فعالیت مداوم که باید به طور منظم و همیشگی انجام شود.
هدف
- برند: هدف برند تشخیص و تبلیغ تفاوت‌ها و ارزش‌های کسب و کار است.
- برندینگ: هدف برندینگ شکل‌دهی به تصویر مردم از برند و تأثیر آن است.
نقش در بازار
- برند: آنچه که یک شرکت یا محصول را در بازار معرفی میکند.
- برندینگ: چگونگی ارتباط برند با مخاطب و چگونگی جلب توجه و وفاداری آنها.
در این بخش با تفاوت برند و برندینگ آشنا شدید. اما چرا مهم است که فرق برند و برندینگ را بدانید؟ در ادامه به اهمیت آگاهی از تفاوت این دو مفهوم پی می‌برید.
آگاهی از فرق بین برند و برندینگ چرا مهم است؟
آگاهی از تفاوت برند و برندینگ از اهمیت بالایی برخوردار است، چرا که:
- شناخت بهتر مشتریان: اطلاع از تفاوت برند و برندینگ، شرکت‌ها را قادر می‌سازد تا نیازها و ترجیحات مشتریان را بهتر درک کنند. این دانش به آنها کمک میکند تا برند خود را به گونه‌ای بسازند که با ارزش‌ها و انتظارات مخاطبان همخوانی داشته باشد.
- سازماندهی مناسب: شناخت دقیق این دو مفهوم به شما کمک میکند تا برند خود را به صورت مؤثر و منظم مدیریت کنید. با درک تفاوت‌ها، میتوانید استراتژی‌های مناسبی برای توسعه و تقویت برند خود ایجاد کنید.
- درک بهتر: اگر شما می‌خواهید با مشتریان خود ارتباط برقرار کنید، باید بدانید چه چیزی را ارائه می‌دهید (برند) و چگونه آن را ارائه می‌دهید (برندینگ).
- رقابت در بازار: در بازارهای کنونی، تمایز یافتن در بین رقبا اهمیت زیادی دارد. وقتی می‌فهمیم تفاوت برند و برندینگ چیست و چگونه با یکدیگر کار میکنند، می‌توانیم بهتر و با استراتژی مناسب‌تر در مقابل رقبا قرار بگیریم.
- سرمایهگذاری هدفمند: آگاهی از تفاوت برند و برندینگ به کسب و کارها کمک میکند تا منابع و بودجه‌های خود را به صورت هدفمند و بازدهی بیشتری سرمایهگذاری کنند.
در نهایت، فهمیدن تفاوت بین این دو مفهوم به کسب و کارها امکان میدهد که با استراتژی‌های موثرتر، ارتباط بهتری با مشتریان برقرار کنند و در نتیجه موفقیت بیشتری در بازار کسب کنند.
نتیجه‌گیری
بر اساس آنچه که در این مطلب خواندیم، برند و برندسازی، دو مفهوم هستند که گاهاً با یکدیگر اشتباه میشوند، ولی هر یک از آنها نقش حیاتی و منحصر به فردی در دنیای بازاریابی و تجارت دارند. برند، تصویر ذهنی، احساسات و برداشتی است که مخاطبین از یک کسب و کار دارند. این تصویر میتواند بر اساس تجربیات مشتری، دیدگاه‌ها و ارتباطات مختلف به وجود آید.
برندسازی(برندینگ)، از سوی دیگر، به فرآیند و روش‌هایی اشاره دارد که از طریق آن یک شرکت یا کسب و کار می‌کوشد تا تصویر مطلوب و مثبتی از خود در ذهن مخاطب خلق کند. این فرآیند شامل استراتژی‌ها، تبلیغات، ارتباطات و دیگر فعالیت‌های بازاریابی است. برای کسب موفقیت در دنیای تجارت، درک تفاوت برند و برندینگ و چگونگی تعامل بین این دو مفهوم، بسیار مهم است. در نهایت به خاطر داشته باشید که برند شما همان چیزی است که مشتری شما می‌گوید!
سوالات متداول
۱- برندینگ مؤثر چگونه انجام میشود؟
برندینگ مؤثر از طریق تعیین هویت برند، شناسایی مخاطبان هدف، ایجاد استراتژی‌های ارتباطی مناسب و استفاده از عناصر بصری منحصر به فرد، انجام میشود. این فرآیند با هدف بهبود تصویر برند در ذهن مشتریان انجام میشود.
۲- چطور میتوان یک برند قوی ایجاد کرد؟
ایجاد یک برند قوی نیازمند درک عمیق از بازار هدف، تعیین هویت و ویژگی‌های منحصر به فرد برند و سپس ایجاد استراتژی‌های برندینگ مؤثر است که باعث تقویت و تثبیت هویت برند در ذهن مخاطبین میشود.
استراتژی بازاریابی و مدل B2C چیست؟
مدل کسب و کار B2C که مخفف عبارت business-to-consumer است به معنی از تولیدکننده به مصرف‌کننده محسوب میشود. منظور از این عبارت این است که محصولات و خدمات به‌طور مستقیم از طرف تولیدکننده به مصرف‌کننده خواهد رسید. مصرف‌کنندگان در واقع همان کاربران یا مصرف‌کنندگان نهایی کالاها و خدمات تولید شده‌اند.
شرکت‌هایی که به صورت مستقیم محصولات خود را به مصرف‌کنندگان ارائه می‌دهند جزء شرکت‌های B2C به حساب می‌آیند. این روش کسب وکار باعث تغییر در طرز فکر افراد شده و سازمان توانسته به‌جای مشتریان بر روی یک کالا، خدمات یا ایده‌ها هم سرمایهگذاری میکند.
در ابتدای شکل‌گیری این کسبوکارها، اغلب افراد همان فروشگاه‌های سنتی خود را داشتند اما بعد از شکل‌گیری این کسب وکار فرروشندگان تصمیم گرفتند محصولات و خدمات خود را به شکل آنلاین به فروش برسانند. به این فروشگاه درواقع B2C گفته میشود.
مدل کسب و کار B2C چیست؟
در این مدل کسب‌وکار قرار است از شما چیزی خریداری شود. نه صرفاً خرید مستقیم، بلکه ممکن است حتی خدماتی را ارائه دهید. وبسایتهایی که برای این کار طراحی شده‌اند به‌گونه‌ای هستند که یک فرد عادی یا مصرف‌کننده وارد سایت مربوطه شده و خدماتی که میتواند ارائه دهد را به نمایش می‌گذارد. در واقع هیچ‌گونه واسطه‌ای میان مشتری و خریدار نیست و فرد میتواند به صورت مستقیم خرید خود را انجام دهد.
انواع فروشندگان B2C
در این مدل کسب و کار فروشندگان شامل دسته‌های متعددی میشوند که عبارتاند از:
- فروشندگان مستقیم:
فروشندگان مستقیم رایج‌ترین نوع مدل کسب‌وکار B2C است که در آن مصرف‌کنندگان محصولات موردنیاز خود به صورت مستقیم از فروشگاه‌های تجاری یا خرده‌فروشان آنلاین تهیه میکنند.
- واسطه‌ای:
در این مدل، یک کسب‌وکار نقش یک رابط بین ارائه‌دهنده محصولات یا خدمات و مصرف‌کننده نهایی را دارد.
- مبتنی بر تبلیغات:
در روش تبلیغات، برخی شرکت‌ها به جهت تبلیغ از وبسایتهایی که ترافیک بالایی دارند، استفاده میکنند تا با این کار فروش محصولات و خدمات خود را افزایش دهند. همچنین استفاده از اینفلوئنسرها در شبکه‌های اجتماعی به عنوان حمایت از محصولات و خدمات یکی دیگر از روشهای بازاریابی B2C به‌شمار میرود.
- مبنی بر جمع:
در این مدل، بازاریابان برای تبلیغ مستقیم محصولات و خدمات خود، تعدادی از افرادی که به این کار علاقه دارند راابه منظور تبلیغ مستقیم انتخاب کرده تا بازدهی فروش خود را از این طریق افزایش دهد.
- مبتنی بر کارمزد:
در این روش کسبوکارها برای دسترسی راحت به محصول یا خدمات خود، یک هزینه اشتراکی را درنظر می‌گیرند. معمولاً مقداری از محتوا را به صورت محدود و رایگان در اختیار کاربران قرار می‌دهند و برای دسترسی به ادامه دوره، هزینه اشتراکی را که درنظر گرفته‌اند را دریافت می کنند.
مزایای این مدل کسب‌وکار شامل موارد زیر است:
- دسترسی گسترده
- هزینه‌های پایین تراکنش
- در تمام ساعات روز یا شب موجود است
- بدون واسطه
- افزایش سودآوری
- پایگاه مشتری بزرگتر
انواع خریداران B2C
در کسب و کار B2C، مشتریان هدف تولیدکنندگان و فروشندگان هستند که در جهت جذب و رضایت‌بخشی آنان در تلاش‌اند. انواع خریداران B2C شامل موارد زیر میشوند:
- خریداران همگانی:
افرادی که به‌طور عمومی در بازار حضور دارند و محصولات یا خدمات را برای استفاده شخصی خود خریداری میکنند. این گروه از خریداران شامل افراد، خانواده‌ها و مصرف‌کنندگان عادی هستند.
- خریداران اهمیت‌دهنده‌ی تجربه (Experience Seekers):
این گروه از خریداران به دنبال تجربه‌های جذاب هستند و ممکن است برای خرید محصولات یا خدمات به مغازه‌ها یا وبسایتهایی که تجربه خرید متفاوتی ارائه می‌دهند، روی آورند. آنها از جذابیت‌های بصری، نوآوری‌ها، ویژگی‌های خاص و ارتباط موثر با مشتریان لذت می‌برند.
- خریداران صرفه‌جو:
این گروه از خریداران به دنبال خرید محصولات یا خدمات با قیمت مناسب و با ارزش اقتصادی هستند. آنها بیشتر به محصولات و خدماتی علاقه دارند که کیفیت خوبی داشته باشند و در عین حال از قیمت مناسبی هم برخوردار باشند.
- خریداران وفادار:
افرادی که به برندها یا محصولات خاصی اعتماد دارند و معمولاً به طور مداوم از آنها خرید میکنند. این گروه از خریداران اهمیت زیادی به رضایتمندی از خرید دارند و ممکن است به مواردی نظیر خدمات پس از فروش و ارتباط با مشتریان نیز اهمیت زیادی دهند.
بازار هدف بازاریابی مصرفی چه کسانی هستند؟
بازار هدف گروه خاصی از مشتریان بالقوه است که یک کسب و کار قصد دارد با محصولات یا خدمات خود به آنها دست یابد. این گروه ممکن است ویژگی‌های مشترکی مانند سن، جنسیت، سطح درآمد، تحصیلات، علایق یا موقعیت جغرافیایی داشته باشند که احتمال علاقه و خرید از آنها را افزایش میدهد.
تعریف بازار هدف بخش مهمی از توسعه استراتژی و مراحل بازاریابی است؛ زیرا به کسبوکارها کمک میکند تا تلاش خود را روی افرادی متمرکز کنند که احتمالاً محصولات یا خدمات آنها را خریداری خواهند کرد. درک نیازهای بازار هدف کمک میکند تا پیام‌ها، محصولات و استراتژی‌های قیمت‌گذاری خود را برای جذب آن مشتریان تنظیم کنند که در نهایت فروش و سودآوری میشود.
مثلاً، خرده‌فروشی که لباسهای زنانه می‌فروشد، می‌خواهد زنان را بر اساس سن، سطح درآمد و مکانهای جغرافیایی که احتمال خرید دارند، هدف قرار دهد. هنگامی که آنها متوجه شوند قرار است به چه کسی خدمات دهند، به طبع میتوانند گزینه‌های بهتری را ارائه دهند.
برای موفقیت در پیاده سازی مدل کسب و کار B2C از چه تکنیک هایی استفاده کنیم؟
بعد اینکه با روند فعالیت مدل کسب وکارها در B2C آشنا شدید، حال وقت آن است که به موفقیت دست یابید. با استفاده از مواردی که در ادامه مطرح میشود، به‌راحتی میتوانید در رقابت با رقبای خود، برنده میدان باشید:
درنظر گرفتن پیشنهادات ارائه شده
پیشنهادها و انتقادات مشتریان را دریافت کنید. نظر مشتریان به طور مستقیم بر روی فروش محصول خواهد گذاشت. به همین دلیل بهتر است وفاداری خود را به مشتریان خود ثابت کرده و سعی کنید تا محصولات موردنظر آنها را ارائه دهید. زیرا این جلب رضایت و توجه مشتریان میتوان در افزایش درآمد و سود کمک بسزایی کند.
فعال بودن در شبکه‌های اجتماعی
در استفاده از تکنولوژی به‌روز باشید؛ زیرا در زمان استفاده از این فضاها راحت‌تر میتوانید با مشتریان خود ارتباط برقرار کنید و آنها را در تصمیمات خود شریک بدانید. داشتن یک شبکه اجتماعی که تعداد زیادی فالوور دارد، میتواند شما را سریعتر به درآمد برساند.
برگزاری نظرسنجی یا مسابقات مختلف
نظرسنجی کنید و به بهترین نظر، جایزه بدهید. مثل شرکت در قرعه‌کشی در روزهای مختلف.
استفاده از شبکه‌های مختلف برای تاثیرگذاری بیشتر
از شبکه‌های اجتماعی مختلف استفاده کنید. برخی از شبکه‌ها به‌صورت رایگان خدمات خود ارائه میکنند و همچنین باعث جذب سرمایه برای کسب و کار خواهند شد. فضاهایی مانند یوتیوب، Google Ads یا AdSense که با فراهم‌کردن بستر مناسب و با روش راحت میتوان به وبلاگ‌نویسان فرصت تبلیغ محصول خود را داد.
انواع مدل کسب و کار B2C چیست؟
انواع مدل کسب و کار B2C شامل موارد زیر است:
کسب سود دو طرفه
در مدل B2C، کسبوکارها از تمایل مصرف‌کنندگان به نام‌گذاری قیمتشان یا مشارکت دادهها یا بازاریابی به شرکت سود می‌برند، درحالیکه مصرف‌کنندگان از انعطاف‌پذیری، پرداخت مستقیم، یا محصولات و خدمات رایگان یا ارزان‌قیمت سود می‌برند. درواقع، B2C ارزش والایی برای مشتریان خود قائل است.
حراج معکوس
مدل‌های کسب‌وکار B2C شامل حراج‌های معکوس است که در آن مشتریان قیمت خود را برای محصول یا خدماتی که می‌خواهند بخرند نام می‌برند، و زمانی که یک مصرف‌کننده فرصتی مبنی بر کارمزد برای بازاریابی محصولات کسب‌وکار فراهم میکند.
استراتژی مدل کسب و کار B2C چیست؟
مشتری در کسب و کار یا B2C نوعی مدل محسوب میشود که در آن مشتری خدمات یا محصولی را به کسب و کارها ارائه میدهد. این برعکس مدل معمولی کسب و کار به مصرف‌کننده (یا B2C) است که در آن یک شرکت خدمات یا محصولی را از طریق فروش کالا و خدمات برای مشتریان خود فراهم میکند.
مدل کسب و کار B2C در بازاریابی سنتی
اگرچه امروزه مدل کسب و کار B2C پیوسته روبه‌افزایش است، اما همچنان به‌عنوان یکی از مشاغل تجارت الکترونیک در حال فعالیت‌اند اما مردم در زمان بررسی انواع مدل کسب‌وکار و بازار بلافاصله آن را تجزیه‌وتحلیل نمی‌کنند. B2C به این معنی است که یک مصرف‌کننده در حال فروش کالا یا خدمات به بنگاه‌های تجاری است. B2C با مدل‌های کسب‌وکار سنتی تجارت الکترونیک متفاوت است.
این پلتفرم افراد متخصص در زمینه‌های خاص را قادر می‌سازد تا خدمات خود را به شرکت‌ها ارائه دهند. ازآنجایی‌که بسیاری از کسبوکارها در سراسر جهان از خدمات برون‌سپاری برای افزایش نتایج خود یا یافتن همکاری با فریلنسرها سودمند استفاده میکنند، نوع تجارت الکترونیک B2C همچنان محبوبیت خود را به دست خواهد آورد.
مدل کسب و کار B2C در بازاریابی دیجیتال
بازاریابی دیجیتال توانسته با معرفی برخی کانال‌های مفیدتر و ارزان‌تر برای ارائه محصولات یا خدمات خود، به شغلهای مختلف و انواع مدل کسب و کار اینترنتی کمک کند تا بتوانند حضور پررنگ‌تری در بازار داشته باشند. مثلاً، خرده‌فروش بزرگی به نام Target فروشگاه فیزیکی خود را جایگزین یک فروشگاه آنلاین میکند و محصولات خود را به فروش می‌رساند.
در مقابل، آمازون تجارت خود را با مدل تجارت آنلاین و تحویل محصول مبتنی بر تجارت الکترونیکی آغاز کرد. ازاین‌گذشته، فروشندگان فردی به طور چشمگیری به کسب و کار الکترونیکی روی آورده‌اند و از این طریق محصولات خود را به فروش می‌رسانند.
فرآیندهای مدل کسب و کار مصرفی یا B2C
مدل کسب و کار مصرفی B2C یک مفهوم نسبتاً جدیدی است که در آن مصرف‌کنندگان فردی، به جای کسب‌وکارهای بزرگ، ارزش‌گذاری محصول را آغاز میکنند. در این مدل کسب و کار، مصرف‌کنندگان نقش تأمین یا ارائه‌دهنده خدمات را برعهده دارند و از طرفی مشاغل به‌عنوان مصرف‌کننده فعالیت میکنند. فرآیندهای این مدل کسب و کار عبارت است از:
- ایجاد ارزش مصرف‌کننده
در مدل B2C، مصرف‌کنندگان این فرصت را دارند که با ارائه مهارت‌ها، دانش، منابع یا محصولات خود به طور مستقیم برای کسب و کارها، ارزش ایجاد کنند. این کار میتواند در حوزه فعالیت‌های مختلف مانند کار آزاد، تولید محتوا، انواع خدمات مشاوره، مانند مشاوره کسب و کار، بررسی بازخوردهای ایجاد شده توسط کاربر، به نشر دادهها یا مشارکت در برخی پروژه‌ها کمک کند.
- ایجاد بسترهای دیجیتال و واسطه‌ها در B2C
تعاملات B2C اغلب از طریق پلتفرم‌ها و واسطه‌های دیجیتال صورت میگیرد. این پلتفرم‌ها مشتریان را با کسب و کارهایی که به دنبال محصولات یا خدمات خاص هستند، متصل میکند. نمونه‌هایی از این پلتفرم‌ها شامل وبسایتهای فریلنسینگ، پلتفرم‌های جمع‌سپاری، بازارهای آنلاین یا پلتفرم‌هایی است که محتوای تولید شده توسط کاربر را جمعآوری میکنند.
- مکانیسم‌های بازار معکوس
در مدل B2C یکی از مدل‌های کسب و کار، بازار سنتی معکوس است. به‌جای اینکه کسب و کارها پیشنهادات خود را برای مصرف‌کنندگان بازاریابی کنند، مصرف‌کنندگان محصولات خود را برای کسب و کارها تبلیغ میکنند. حتی ممکن است کار قیمت‌گذاری بر اساس ترجیحات یا قابلیت‌های افراد هم بر عهده آنان باشد.
- شخصی سازی و سفارشی سازی در B2C
گاهی ممکن است مصرف‌کنندگان پیشنهادات خود را بر اساس الزامات یا ترجیحات خاص ارائه شده توسط مصرف‌کنندگان تجاری تنظیم کنند. این کار به کسبوکارها اجازه میدهد تا به تخصص یا محصولات یا خدمات خاصی که با نیاز آنها همخوانی دارد، دسترسی داشته باشند.
- بازاریابی و تبلیغات
مصرف‌کنندگان در مدل B2C معمولاً نیاز به بازاریابی و تبلیغ پیشنهادات خود به مشاغل دارند. این کار میتواند شامل ارائه نمونه کارها، حضور آنلاین در حوزه مربوطه، داشتن تعامل فعال با مصرف‌کنندگان از طریق ارتباط مستقیم یا به‌صورت شبکه‌سازی، از طریق رسانه‌های اجتماعی جهت به‌دست‌آوردن مخاطب باشد.
- پرداخت و غرامت در B2C
در مدل B2C، ممکن است پروسه جبران و پرداخت کمی متفاوت باشد. مصرف‌کنندگان میتوانند قیمت‌های خود را تعیین کنند یا در مورد شرایط پرداخت با مشاغلی که با آنها تعامل دارند مذاکره کنند. این پرداخت خسارات یا غرامت میتواند بر اساس نرخ‌های مختلف مانند ساعتی، پروژه‌ای، حق‌الامتیاز یا دیگر توافقات دوطرفه باشد.
- بازخورد و مدیریت شهرت
شهرت و بازخورد نقش مهمی در مدل B2C دارد. به‌دست‌آوردن بازخوردهای مثبت میتواند به مصرف‌کنندگان کمک کند تا فرصت‌های بیشتری را جذب کنند و اعتبار خود را به همان نسبت بالا ببرند. در این مدل فرصتی به وجود می‌آید که افراد بتوانند مهارت‌ها، تخصص و خدمات خود را به طور مستقیم به کسب و کارها ارائه دهند و از این طریق کسب درآمد کنند. در واقع، پلتفرم‌های B2C بستری را برای مصرف‌کنندگان فراهم میکنند تا پیشنهادات خود را به نمایش گذاشته و از روش ارتباط با کسبوکارها به روش غیرسنتی در اقتصاد مشارکت کنند.
مدل کسب و کار مصرفی چه چالش های دارد؟
چالش های مدل کسب و کار مصرفی عبارتاند از:
- متعادل‌سازی هزینه‌های محصول
مشتریان در ابتدا برای سنجش ارزش یک محصول به میزان هزینه پرداختی و منافع خود فکر میکنند. به همین دلیل، هر شرکتی باید منافع محصولش را با هزینه‌های آن متعادل کند تا محصولش از نظر مشتری یک محصول باارزش محسوب شود.
هر محصول سه نوع منافع دارد:
- منافع فنی که بیانگر کیفیت محصول است.
- منافع شخصی که برای رساندن محصول به مشتری و رسیدن اهداف مؤثر است.
- منافع اجتماعی که بیانگر کمک محصول به مشتری برای بهبود جایگاه او در جامعه است
- ایجاد و حفظ روابط با مشتریان
مدیریت ارتباط با مشتریان از مهمترین وظایف واحدهای بازاریابی است، اما چالش اصلی در انجام این وظیفه، پاسخ به این سؤال کلیدی است: باید روی چه قشری از مشتریان تمرکز و سرمایهگذاری کنیم؟ کسب و کارهای هوشمند به این سؤال این‌گونه پاسخ می‌دهند که باید برای حفظ روابط با مشتریان مفید و سودآور سرمایهگذاری و تمرکز کرد، نه روی همه مشتریان.
- افزایش سهم از مشتری
سهم مشتری به معنای این است که یک مشتری چه مقدار از نیازش را از محصولات رقیبان تأمین میکند و چه مقدار آنها را از ما؛ بنابراین کسب و کارهای هدفمند تمرکز خود را به‌جای اینکه روی افزایش سهمشان از بازار بگذارند، روی یک مشتری تأثیرگذار متمرکز میشوند. زیرا این روش هم آسان‌تر است و هم مقرون‌به‌صرفه‌تر.
- ارتباط برقرار کردن با مشتریان در فضاهای مختلف
هیچ رسانه‌ای به‌اندازه تلفن همراه مشتری به او نزدیک نیست. به همین دلیل، شرکت‌ها میتوانند برای ارتباط با مشتریان خود از طریق تلفن همراه روی آنها سرمایهگذاری کنند. بدین ترتیب، بازاریابی از طریق فضاهای مجازی به یکی از وظایف اصلی واحدهای بازاریابی تبدیل شده است.
سخن پایانی
مدل کسب و کار B2C یکی از مدل‌های معروف کسب وکارها است که رویکرد خاص خودش را دارد و با اشخاص و عموم افراد در ارتباط است. در واقع، بازاریابی B2C اصطلاحی است که برای توصیف یک مدل کسب و کار استفاده میشود و در آن یک شرکت به طور مستقیم برای مصرف‌کنندگان بازاریابی میکند. کسب‌و‌کارهایی که به‌صورت مستقیم با مشتری در ارتباط هستند، روش B2C نام دارند. هر چه از تکنیک‌های بیشتری برای تعامل و ارتباط با مشتری استفاده شود، تجارت موفق‌تری خواهید داشت. مواردی از قبیل بهینهسازی سایت، بازاریابی محتوایی یا فعالیت در شبکه‌های مختلف میتوانند در افزایش سود تأثیر بسزایی داشته باشند.
سؤالات متداول:
1- اساس کار کسب و کار B2C چیست؟
این مدل کسب و کار یا بازاریابی براین‌اساس کار میکند که نیاز مشتریان خود را اولویت قرار داده و سعی به رفع هرچه سریعتر آنها دارد.
2- مزیت‌های مدل B2C شامل چه چیزهایی است؟
از مزیت‌های این مدل بازاریابی میتوان به افزایش بازدید وبسایت، افزایش لیست مشتریان، برقراری تعاملات بیشتر با افراد، بالارفتن رتبه موتورهای جستجو و… اشاره کرد.
تحلیل PEST چیست و کاربردهای آن در تحلیل کسب و کار
تحلیل pest، به عنوان یکی از مهمترین ابزارهای تحلیل محیطی، نقش بسیار حیاتی در برنامه‌ریزی و تصمیم‌گیری‌های کسب و کار ایفا میکند. این ابزار، اجزای اساسی و تأثیرات محیطی بر یک سازمان یا شرکت را مورد بررسی قرار میدهد. PEST مخفف Political (سیاسی)، Economic (اقتصادی)، Social (اجتماعی) و Technological (فناوری) است و به کمک آن، عوامل خارجی که میتوانند بر عملکرد کسب و کار تأثیرگذار باشند، مشخص میشوند.
تحلیل PEST به شرکت‌ها و سازمان‌ها این امکان را میدهد که با ارزیابی محیط خارجی، مشکلات و فرصتها را بهتر درک کنند. با توجه به تحلیل مؤثر PEST، این شرکت‌ها میتوانند استراتژی‌های مناسب‌تری برای موفقیت و پیشرفت در بازارهای رقابتی تدوین کنند. این مقاله، به بررسی مفهوم و کاربردهای این ابزار جهت افزایش فهم شما از تحلیل PEST و نقش آن در تحلیل کسب و کار می‌پردازد.
تحلیل pest چیست؟
تحلیل pest یک ابزار مدیریتی است که به شرکت‌ها و سازمان‌ها کمک میکند تا محیط خارجی محدوده‌ی عملیاتی خود را ارزیابی کنند. این ابزار برای تحلیل عوامل سیاسی (Political)، اقتصادی (Economic)، اجتماعی (Social) و فناوری (Technological) شناخته میشود. کاربردهای اصلی آن عبارتاند از:
- برنامه‌ریزی استراتژیک
- شناسایی فرصتها و تهدیدها
- پیشبینی و رفع ریسک‌ها
- انطباق با مقررات و قوانین
- بررسی تأثیرات اجتماعی و زیست‌محیطی
تحلیل PEST برای درک بهتر چگونگی تأثیر عوامل خارجی بر عملکرد سازمان مورد استفاده قرار میگیرد. این ابزار به شرکت‌ها امکان میدهد تا فرصتها و تهدیدهای محیطی را شناسایی کرده و راهبردهای مناسب برای موفقیت در بازارهای رقابتی را تدوین کنند.
به عنوان مثال، در تحلیل سیاسی، عواملی مانند سیاست‌ها، قوانین، نهادها و پروسه‌های دولتی بررسی میشوند. در تحلیل اقتصادی، عوامل اقتصادی نظیر نرخ تورم، نرخ بهره، نرخ ارز و شرایط اقتصادی را در نظر میگیرد. عوامل اجتماعی شامل عوامل فرهنگی، اعتقادات، نگرش‌ها و رفتارهای جامعه است و در نهایت، تحلیل فناوری به مرور تکنولوژی‌های موجود و پیشرفتهای علمی می‌پردازد. با ترکیب دقیق این اجزاء، تحلیل PEST به مدیران اجرایی کمک میکند تا بهترین استراتژی‌ها و تصمیم‌ها را در کسب و کار خود اتخاذ کنند و با موفقیت در محیط رقابتی فعالیت کنند.
اهداف آنالیز و تحلیل pest چیست؟
اهداف آنالیز و تحلیل pest در تحلیل کسب و کار عبارتند از:
- شناسایی فرصتها و تهدیدها: تحلیل PEST به شرکت‌ها امکان میدهد عوامل سیاسی، اقتصادی، اجتماعی و فناوری را شناسایی کنند که میتوانند فرصتها یا تهدیدهایی برای کسب و کار ایجاد کنند. با شناخت این فرصتها، سازمان‌ها میتوانند برنامهها و راهبردهای مناسب را اجرا کرده و از آنها بهره‌مند شوند. همچنین، با شناسایی تهدیدها، سازمان‌ها میتوانند به موقع برنامه‌های دفاعی و پیشگیرانه تدوین کنند.
- ارزیابی تأثیرات محیطی: با تحلیل PEST، شرکت‌ها میتوانند تأثیر عوامل مختلف محیطی بر عملکرد و استراتژی‌های خود را ارزیابی کنند. این ارزیابی کمک میکند تا شرکت‌ها از تغییرات محتمل در محیط خارجی آگاه شوند و به‌طور مؤثری برنامه‌ریزی کنند.
- اطمینان از تطابق با قوانین و مقررات: تجزیه و تحلیل PEST به سازمان‌ها امکان میدهد تا عوامل سیاسی و حکومتی را مورد بررسی قرار داده و تأثیر آنها بر فعالیت‌های کسب و کار را ارزیابی کنند. این امر به شرکت‌ها اطمینان میدهد که فعالیت‌های آنها با قوانین و مقررات محلی و بین‌المللی تطابق دارد.
- طراحی استراتژی‌های موفق: با تحلیل PEST، شرکت‌ها میتوانند به‌طور دقیق‌تر استراتژی‌های خود را طراحی کنند و در برابر ریسک‌های محیطی بیشتر مقاومت کنند. این تحلیل به مدیران اجرایی کمک میکند تا تصمیم‌گیری‌های بهتری برای پیشبرد کسب و کار انجام دهند و در مسیر موفقیت پیشروند.
در کل، تحلیل PEST یک ابزار استراتژیک است که شرکت‌ها را قادر می‌سازد تا با درک عمیق‌تری از محیط خارجی، موفقیت بیشتری در بازارهای رقابتی کسب کنند و به‌طور پایدار در دنیای تجارت به‌وجود بیایند.
تحلیل pest چه کاربردهایی دارد؟
تحلیل pest به شرکت‌ها و سازمان‌ها کمک میکند تا محیط خارجی خود را به صورت جامع مورد بررسی قرار داده و بهترین تصمیم‌گیری‌ها و استراتژی‌ها را برای موفقیت در بازارهای رقابتی اتخاذ کنند. کاربردهای تحلیل پست عبارتند از:
- برنامه‌ریزی استراتژیک: تحلیل پست به سازمان‌ها امکان میدهد تا با شناخت عوامل سیاسی، اقتصادی، اجتماعی و فناوری استراتژی‌های مؤثر و تناسب‌بخشی برای تحقق اهداف خود تعیین کنند.
- شناسایی فرصتها و تهدیدها: با تحلیل پست، سازمان‌ها میتوانند فرصتها و تهدیدهای مرتبط با تغییرات محیطی را بهتر شناسایی کنند. این اطلاعات به مدیران اجرایی کمک میکند تا بهترین تصمیم‌گیری‌ها را انجام دهند و راهبردهای مناسبی را پیشنهاد دهند.
- پیشبینی و رفع ریسک‌ها: تحلیل پست به شرکت‌ها این امکان را میدهد که با شناسایی ریسک‌ها و تهدیدهای محیطی، پیش‌بینی‌های دقیق‌تری انجام دهند و برنامه‌های پیشگیرانه و مقابله‌ای مناسب تدوین کنند.
- بررسی تأثیرات اجتماعی و زیست‌محیطی: با تحلیل پست، شرکت‌ها میتوانند از تأثیرات اجتماعی و زیست‌محیطی فعالیت‌های خود آگاه شوند و اقداماتی برای حفاظت از محیط زیست و اجتماع پایدار انجام دهند.
در کل، تحلیل پست ابزاری قدرتمند است که با بهبود فهم از محیط خارجی، سازمان‌ها را در مسیر موفقیت و پیشرفت در بازارهای رقابتی راهنمایی میکند.
مزایای تجزیه و تحلیل pest چیست ؟
تحلیل PEST دارای مزایای بسیاری است که به شرکت‌ها و سازمان‌ها در تحلیل محیط خارجی و برنامه‌ریزی استراتژی‌های کسب و کار کمک میکند. مزایای این ابزار عبارتند از:
- شناسایی فرصتها: تحلیل pest به شرکت‌ها امکان میدهد فرصت‌های جدید در محیط خارجی را شناسایی کنند. با شناخت این فرصتها، سازمان‌ها میتوانند راهبردها و تدابیر مناسبی را برای بهره‌مندی از این فرصتها تدوین کنند و رشد و پیشرفت بیشتری داشته باشند.
- ارزیابی تهدیدها: تحلیل PEST به شرکت‌ها اجازه میدهد تهدیدهای محتمل در محیط خارجی را شناسایی کنند. با شناخت این تهدیدها، سازمان‌ها میتوانند برنامه‌های دفاعی و پیشگیرانه را برای مقابله با این تهدیدها پیاده‌سازی کنند و از آنها جلوگیری کنند.
- بهبود برنامه‌ریزی استراتژیک: تحلیل PEST با ارائه دید جامع‌تری از عوامل سیاسی، اقتصادی، اجتماعی و فناوری، به مدیران اجرایی کمک میکند تا برنامه‌ریزی استراتژیک بهتری انجام دهند. این ابزار به شرکت‌ها امکان میدهد تصمیم‌گیری‌های بهتری در مسیر توسعه و رشد کسب و کار انجام دهند.
- پیش‌بینی‌های دقیق‌تر: با تحلیل PEST، سازمان‌ها میتوانند از تغییرات محیطی پیش‌بینی‌های دقیق‌تری انجام دهند. این اطلاعات به شرکت‌ها اجازه میدهد تا زمانی که با چالش‌های جدید مواجه میشوند، آمادگی لازم را داشته باشند.
به طور کلی، تحلیل PEST یک ابزار قدرتمند است که با بهبود فهم از محیط خارجی، سازمان‌ها را به سوی تصمیم‌گیری‌های بهتر و پیشرفت موثرتر در بازارهای رقابتی هدایت میکند.
معایب تجزیه و تحلیل pest چیست؟
تحلیل PEST هرچند ابزاری قدرتمند برای تحلیل محیط خارجی است، اما دارای معایبی نیز هست که به مدیران و تحلیلگران توجه ویژه‌ای نیاز دارد. برخی از معایب تحلیل PEST عبارتند از:
- سطح گسترده‌ی اطلاعات: تحلیل pest به دلیل پوشش گسترده‌ای از عوامل محیطی، نیاز به جمعآوری و تجزیه و تحلیل اطلاعات بسیار زیادی دارد. این موضوع میتواند زمان‌بر و هزینه‌بر باشد و برخی سازمان‌ها به دلیل محدودیت منابع، نتوانند به‌طور کامل از این ابزار بهره ببرند.
- ممکن است به نتایج نامتوازن منجر شود: بعضی از عوامل محیطی ممکن است به نسبت به‌هم وضعیت‌های نامتوازنی داشته باشند. این موضوع میتواند منجر به ارزیابی ناصحیح و ناپیوسته‌ای از محیط خارجی شود و در نتیجه تصمیم‌گیری‌های نادرست اتخاذ شود.
- ناکارآمدی در پیش‌بینی‌ها: تحلیل PEST در برخی موارد ممکن است به دلیل پیچیدگی محیط خارجی و تغییرات غیرمنظم، نتواند پیش‌بینی‌های دقیقی ارائه دهد. این امر میتواند محدودیت‌ها و ریسک‌هایی برای سازمان‌ها ایجاد کند و تصمیم‌گیری‌ها را با دقت کمتری همراه سازد.
- کمبود تفصیلی در ارتباطات: تحلیل PEST به تنهایی ممکن است تفصیلات لازم در ارتباط با عوامل محیطی را فراهم نکند. این موضوع میتواند نیاز به استفاده از ابزارهای تحلیلی دیگر را ایجاب کند تا به تصمیم‌گیری‌های مؤثرتری دست یابیم.
- پویایی محیط خارجی: محیط خارجی به سرعت پویا و تغییرپذیر است و عوامل مختلفی میتوانند تأثیر گذار باشند. تحلیل PEST ممکن است نتواند به‌طور کامل به تغییرات سریع پاسخ دهد و نیاز به تحلیل‌های مکررتر و پویاتر داشته باشد.
در نهایت، برای بهره‌وری بهتر از تحلیل pest، مدیران باید به‌طور دقیق و دقیق‌تر اطلاعات را جمعآوری و تحلیل کنند و با توجه به شناخت عوامل محیطی، تصمیم‌گیری‌های مناسب‌تری انجام دهند.
فاکتورهای مهم در تحلیل pest چیست؟
در PEST Analysis، فاکتورهای مهمی که مورد بررسی قرار می‌گیرند عبارتند از:
فاکتورهای سیاسی (Political):
- سیاست‌ها و قوانین داخلی و بین‌المللی
- پایداری سیاسی و پلیسی‌های دولتی
- تعارضات و نزاعات سیاسی
- تأثیرات تغییرات سیاسی بر کسب و کار
فاکتورهای اقتصادی (Economic):
- رشد اقتصادی و نرخ تورم
- نرخ بهره و ارزش ارز ملی
- برخورداری از منابع طبیعی
- تغییرات در بازار کار و بیکاری
- عوامل مالی و بودجه‌بندی دولت
فاکتورهای اجتماعی (Social):
- فرهنگ، اعتقادات، نگرش‌ها و رفتارهای جامعه
- تغییرات دموگرافیکی و ساختار جمعیتی
- سلامت و آگاهی عمومی
- نگرش به مسائل محیط زیست و پایداری
فاکتورهای فناوری (Technological):
- نوآوری‌ها و پیشرفتهای فناوری
- نرخ رشد صنعت فناوری
- نفوذ فناوری اطلاعات و ارتباطات (ICT)
- تغییرات تکنولوژیکی در صنایع مختلف
هر یک از این فاکتورها میتوانند به صورت مستقل یا ترکیبی بر کسب و کار تأثیرگذار باشند. بررسی و تحلیل هر یک از این عوامل به مدیران اجرایی امکان میدهد تا بهترین تصمیم‌گیری‌ها و راهبردها را برای موفقیت در محیط رقابتی انجام دهند.
چگونه یک تحلیل pest ایجاد کنیم؟
برای ایجاد یک تحلیل pest میتوانید مراحل زیر را دنبال کنید:
- شناسایی فاکتورها: ابتدا باید فاکتورهای مهم در هر یک از اجزای آنالیز PEST را شناسایی کنید. به عبارت دیگر، فاکتورهای سیاسی، اقتصادی، اجتماعی و فناوری را شناسایی کنید که ممکن است تأثیر بر کسب و کار شما داشته باشند.
- جمعآوری اطلاعات: برای هر یک از فاکتورها، اطلاعات لازم را جمعآوری کنید. این اطلاعات میتوانند از منابع مختلفی مانند گزارش‌های دولتی، تحقیقات بازار، اخبار، نشریات و منابع آماری به دست آید.
- تحلیل و ارزیابی اطلاعات: پس از جمعآوری اطلاعات، این اطلاعات را تحلیل کنید و تأثیرات محتمل هر فاکتور بر کسب و کار خود را ارزیابی کنید. بررسی فرصتها و تهدیدهای محیطی نیز در این مرحله انجام میشود.
- تدوین گزارش تحلیل PEST :PEST Analysis باید شامل مروری اجمالی از هر یک از فاکتورها و تأثیرات آنها بر کسب و کار شما باشد. همچنین، در این گزارش باید فرصتها و تهدیدهای محیطی نیز برجسته شوند.
- استفاده از نتایج تحلیل: پس از انجام تحلیل PEST، باید نتایج آن را به کار بگیرید. این نتایج میتوانند به شما کمک کنند تا استراتژی‌ها و راهبردهای مناسب‌تری برای موفقیت در بازارهای رقابتی تدوین کنید و تصمیم‌گیری‌های بهتری انجام دهید.
نکته‌ای که باید به آن توجه کنید این است که تحلیل pest نیازمند تحلیل‌های مکملی و چارچوب PEST است تا به تصمیم‌گیری‌های دقیق‌تر و جامع‌تری دست یابید. همچنین، برای بهترین نتیجه‌گیری از این تحلیل، همیشه باید از منابع معتبر و اطلاعات به‌روز و دقیق استفاده کنید.
نمونه های موفق تحلیل pest در جهان
الگوی تجزیه و تحلیل PEST یک ابزار استراتژیک مهم است که در سراسر جهان توسط شرکت‌ها و سازمان‌ها بهره‌برداری میشود. در زیر نمونه‌هایی از موفقیت‌های تحلیل PEST در جهان آورده شده‌اند:
- آمازون (Amazon): یکی از بزرگترین فروشگاه‌های آنلاین جهان، آمازون، با استفاده از تحلیل PEST توانسته است بهترین استراتژی‌ها را برای توسعه و گسترش خدمات و محصولات خود در بازارهای مختلف تعیین کند. این تحلیل به آنها کمک کرد تا به‌طور مؤثر با چالش‌های سیاسی، اقتصادی، اجتماعی و فناوری مواجه شوند و در نتیجه به عنوان یکی از برترین شرکت‌های جهان شناخته شوند.
- اپل (Apple): اپل با توجه به تحلیل pest ، موفقیت‌های بزرگی در زمینه نوآوری و تکنولوژی داشته است. این تحلیل به اپل کمک کرد تا تغییرات فناوری، نیازهای اجتماعی و عوامل اقتصادی را به‌خوبی تشخیص داده و استراتژی‌های مناسب را برای رشد و توسعه کسب و کار خود اجرا کند.
- گوگل (Google): گوگل به‌طور گسترده از تحلیل PEST استفاده میکند تا درک بهتری از تغییرات فناوری، مسائل فرهنگی و اقتصادی کسب کند. این تحلیل به گوگل کمک میکند تا خدمات و محصولات خود را با توجه به نیازها و محدودیت‌های محیطی بهبود دهد.
- مایکروسافت (Microsoft): مایکروسافت با استفاده از تحلیل PEST توانسته است بهترین استراتژی‌ها را برای توسعه و بهبود محصولات و خدمات خود در زمینه نرم‌افزار و فناوری اطلاعات انتخاب کند. این تحلیل به آنها کمک کرد تا با موفقیت به چالش‌های مختلف محیطی و رقابتی پاسخ دهند.
دقت کنید که همه‌ی این شرکت‌ها از تحلیل PEST به عنوان یک ابزار استراتژیک برای تصمیم‌گیری‌های موثر در محیط رقابتی بهره‌برداری کرده‌اند و توانسته‌اند به عنوان شرکت‌های پیشرو در صنعت‌های خود شناخته شوند.
سخن آخر
تحلیل pest به‌عنوان ابزاری قدرتمند در زمینه‌های تجاری و استراتژیک شناخته میشود. این ابزار، به ما اجازه میدهد تا با دقت و جامعیت عوامل سیاسی، اقتصادی، اجتماعی و فناوری را در محیط خارجی کسب و کارها تحلیل کنیم. با تحلیل کردن این عوامل، فرصتها و تهدیدهای احتمالی برای کسب و کار مشخص میشود و ما می‌توانیم استراتژی‌ها و راهبردهای مناسبی را جهت بهبود عملکرد و رشد کسب و کار انتخاب کنیم. از جمله کاربردهای این تحلیل، شناسایی ریسک‌های محیطی، مدیریت تغییرات و ارتقاء توانمندی‌های رقابتی است.
با این ابزار در دست، مدیران و تصمیم‌گیرندگان میتوانند بهترین تصمیم‌ها را با توجه به نیازهای محیطی و رقابتی به کار گیرند. این تحلیل از معیارهای اطلاعاتی معتبر و دقیقی بهره میبرد و به ما کمک میکند تا به سیاست‌ها و استراتژی‌هایی با رویکرد پویا و مؤثر دست یابیم. از اهمیت تحلیل PEST در برنامه‌ریزی استراتژیک و موفقیت کسب و کارها بهره‌مند شویم.
سوالات متداول
- یک تحلیل PEST چیست؟
تحلیل PEST، عوامل سیاسی، اقتصادی، اجتماعی و فناوری یک کسب و کار را بررسی میکند.
- تحلیل pest چه کاربردهایی دارد؟
تحلیل PEST به شرکت‌ها در برنامه‌ریزی استراتژیک، شناسایی فرصتها و تهدیدها، رفع ریسک‌ها و انطباق با مقررات و قوانین کمک میکند.
همه چیز درباره شتاب دهنده ها و روش کار آن ها
آیا میدانید که در حال حاضر بیش از 900 استارتاپ با ارزش 1 میلیارد دلار یا حتی بیشتر در سراسر جهان وجود دارد؟ هرچند که بسیاری از این استارت‌آپ‌ها به‌تنهایی توانسته‌اند به موقعیت استارتاپ یونیکورن (unicorn) برسند، اما برخی از آنها، از جمله Airbnb و Dropbox، از شتاب دهنده ها برای رشد سریع استفاده کردند.
در این مقاله دکتر ویز، ما تصمیم گرفته‌ایم تا همه جواب‌هایی را که در مورد سؤالاتی مانند شتاب دهنده چیست؟ و یا شتاب دهنده برای یک کسب‌وکار چگونه عمل میکند، توضیح دهیم. پس با ما همراه باشید.
شتاب دهنده چیست؟
شتاب دهنده (accelerator) ، یک برنامه تجاری است که از شرکت‌های کارآفرین یا استارتاپ‌ها در مراحل اولیه و رشد از طریق آموزش، راهنمایی و تأمین مالی حمایت میکنند. معمولاً استارت‌آپ‌هایی که می‌خواهند به یک شتابدهنده بپیوندند، برای آنها، درخواست ارسال میکنند. پس از پذیرش، شتاب دهنده استارتآپ، منابع و خدماتی مانند سخنرانان مهمان، ساعات مشاوره، مقدار سرمایه مورد مذاکره و گاهی اوقات یک فضای کار مشترک را به این کسبوکارها اختصاص میدهد.
دوره‌های شتابدهی به طور متوسط در حدود 3-4 ماه طول می‌کشد و البته مالکیت حدود 3-8٪ از استارتاپ را به خود اختصاص میدهد. معمولاً همکاری یک شتاب دهنده با استارتاپ‌ها در روز فارغ‌التحصیلی یا روز ارائه (Demo Day) ، به‌صورت نمایشی به پایان می‌رسد، در واقع در زمانی که استارتاپ‌ها کار خود را به طور مستقل پیش می‌برند.
شتاب دهنده ها از چه زمانی شروع به کار کردند؟
اولین شتاب دهنده در جهان Y Combinator بود که در ابتدا در کمبریج، ماساچوست راهاندازی شد؛ اما سپس به دره سیلیکون منتقل شد. این شتاب دهنده توانست Airbnb، Dropbox و Reddit را راهاندازی کند.
پس از اثبات موفقیت‌آمیز این مدل کسب‌وکار، برنامه‌های شتاب دهنده به‌سرعت در سراسر ایالات متحده و اروپا شروع به رشد کردند. در سال ۲۰۱۵، مشاهده شد که حدود یک‌سوم استارتاپ‌هایی که بودجه کسب کرده‌اند، از طریق شتاب دهنده کار میکنند.
علاوه بر شتاب‌دهنده‌های استارتآپ مستقل، شرکت‌های بزرگ شروع به ایجاد برنامه‌های شتابدهنده خود کرده‌اند که از اصول مشابه که در قسمت قبل ذکر کردیم، پیروی می‌کردند. امروزه محبوب‌ترین بخش‌ها برای شتاب‌دهنده‌های راهاندازی شامل سخت‌افزار فناوری، هوش مصنوعی و بیوتکنولوژی است و بسیاری از نام‌های تجاری بزرگ کمک‌های اولیه را از این شتابدهندهها دریافت کرده‌اند.
مرکز فناوری Plug and Play شتاب دهنده شرکت‌های Google، PayPal و Zoosk کمک کرد تا ایده‌های خود را به کسب‌وکار تبدیل کنند. دیگر شتاب دهنده های معروف عبارت است از Techstars که بیش از 21 استارتاپ را حمایت مالی کرده است.
شتاب دهنده چگونه کار می کنند؟
شتابدهنده کسب‌وکار برنامه‌هایی هستند که عموماً بر رشد یا برندسازی در بازار تمرکز دارند. آنها معمولاً این اهداف را با ارائه تسهیلاتی مانند تأمین مالی، آموزش، شبکه‌سازی و حتی فرصتی برای معرفی کسب‌وکار به سرمایه‌گذاران در زمان پایان همکاری‌شان انجام می‌دهند.
برنامه‌های شتابدهنده ها اغلب شامل سه تا شش ماه منتورشیپ، راهنمایی، جلسات موردنیاز و موارد دیگر میشوند. شرکت‌های شتابدهنده استارتاپ معمولاً هزینه‌ای برای خدمات خود دریافت نمی‌کنند، آنها اغلب سهامی از کسب‌وکار را به خود اختصاص می‌دهند.
اهداف شتاب دهنده های کسب و کار
شتابدهندهها راهی را برای استارت‌آپ‌ها فراهم میکنند تا به‌سرعت رشد کنند. این راه‌ها اغلب با کمک راهنمایی‌هایی است که دریافت میکنند، همچنین عضویت در شتاب دهنده میتواند به استارت‌آپ‌ها کمک کند تا ایده کسب‌وکار خود را اعتبار ببخشند، پایگاه مشتری بسازند و سرمایه مالی استارتاپ را افزایش دهند.
برخی از اهداف شتابدهنده استارتاپ عبارتاند از:
- دسترسی پیداکردن به بودجه کافی برای رشد و توسعه کسب‌وکارهای نوپا
- آموزش نکات و ترفندهایی با کمک بهترین متخصصان که به شکوفایی استارتاپ کمک میکند
- معرفی استارتاپ در روز دمو برای سرمایه‌گذارانی که میتوانند در گسترش کسب‌وکار و دسترسی به بازارهای جدید کمک کنند.
به‌طورکلی، شتاب دهنده ها اغلب برای صاحبان مشاغلی ایده آل هستند که استراتژی و برنامه دارند؛ اما سرمایه کافی ندارند و می‌خواهند رشد شرکت خود را تسریع کنند.
در همین راستا مؤسسه دکتر ویز با مشاوره کسب و کار اختصاصی به شما کمک میکند تا استارتاپ خود را راهاندازی، اداره و توسعه دهید. جهت کسب اطلاعات بیشتر و یا رزرو جلسه مشاوره کارآفرینی، با کارشناسان ما ۸۸۷۴۰۰۷۶- ۰۲۱ تماس بگیرید.
شتاب دهنده های چگونه درآمدزایی می کنند؟
یکی از راههای کسب درآمد شتابدهندهها زمانی است که یکی از استارت‌آپ‌هایی که با موفقیت برنامه شتابدهنده را پشت سر گذاشته‌اند، خریداری میشود یا به مرحله IPO می‌رسد.
لازم به ذکر است به عرضه‌شدن سهام یک شرکت برای اولین‌بار در بورس یا فرابورس را IPO (عرضه اولیه) میگویند.
اساساً درآمدزایی شتابدهندهها را میتوان به‌صورت زیر تقسیم‌بندی کرد:
چند روش دیگر وجود دارد که از طریق آنها یک شتاب دهنده میتواند درآمد ایجاد کند. به‌عنوان‌مثال، از طریق حمایت مالی. بسیاری از شتاب دهنده ها از شرکت‌های بزرگ برای هزینه‌هایی مانند مکان، غذا، رویدادها، سخنرانان مهمان و غیره کمک می‌گیرند.
در مقابل، این شرکت‌ها در معرض رسانه‌های (اجتماعی) قرار می‌گیرند و فرصتی برای جذب استعداد و کسب اطلاعات بیشتر در مورد نوآوری‌ها و تغییرات بازارهای جدید دارند. برای این شرکت‌ها، شتابدهندهها میتوانند به‌عنوان یک گروه پیشاهنگی عمل کنند که به آنها کمک میکند تا استارت‌آپ‌ها و استعدادهای کارآفرینی مرتبط را جذب، پیگیری و مدیریت کنند که در آینده به نفع این شرکت‌ها است.
شتاب دهنده ها با ارائه این خدمات کسب درآمد میکنند، زیرا میتواند برای همه طرف‌های درگیر بسیار سودآور و سودمند باشد.
برخی از شتاب دهنده ها با بستن معاملات املاک و مستغلات درآمد کسب میکنند. شتابدهندهها میتوانند فضاهای کاری را ارائه دهند که در آن بنیانگذاران بتوانند با یکدیگر تعامل داشته باشند. شتاب دهنده با اجاره میزهایی به استارتاپ‌ها هزینه می‌گیرند.
از طرف دیگر، شتاب دهنده ها از طریق ارائه خدمات آموزشی و مشاوره‌ای برای استارت‌آپ‌ها، در ازای پول یا حقوق صاحبان سهام، درآمد کسب میکنند. به‌عنوان‌مثال در قبال مشاوره و استراتژی توسعه فناوری مبلغی دریافت میکنند.
در آخر، شتاب دهنده‌ها اغلب میتوانند واجد شرایط دریافت برخی از انواع کمک‌های مالی دولتی یا خصوصی باشند. این کمک‌ها برای ترویج کارآفرینی، توسعه بیشتر اکوسیستم استارتآپ و جذاب‌تر کردن کشور برای تأسیس شرکت‌ها و سرمایهگذاری اختصاص داده میشود.
مزایای عضویت در شتاب دهنده ها
به طور خلاصه میتوان مزایای عضویت در شتاب دهنده ها را به ۵ مورد زیر بیان کرد. در ادامه به هریک از موارد به‌صورت مفصل‌تر می‌پردازیم.
- سرعت پیشرفت در کسب‌وکار را افزایش میدهد
- شبکه ارتباطی را رشد میدهد
- توجه سرمایه‌گذار را برای سرمایهگذاری و حمایت مالی به دست می‌آورد
- هزینه‌های اضافی و بی‌هدف را کاهش میدهد
- از اشتباهات پرهزینه خودداری میکند
شتاب دهنده ها، سرعتِ پیشرفت در کسب وکار را افزایش می دهند
از آنجایی که با عضویت در شتاب دهنده ها یک مربی دارید؛ فرایند شروع و رشد کسب‌وکارتان را سریع میکند. ناگفته نماند هزینه‌های مرتبط با مراحل آزمون‌وخطا به شما یاد خواهد داد که کجا و چگونه منابع را به بهترین نحو تخصیص دهید و کسب‌وکارتان خیلی زودتر از زمانی که بخواهید به سود خود برسد.
شتاب دهنده، شبکه ارتباطی را رشد میدهد
برنامه‌های شتاب دهنده نقطه‌های عطفی برای شرکت‌های نوظهور هستند. با عضویت در آن ها، شما بخشی از جامعه کارآفرینان و بنیانگذاران خواهید بود. همچنین شما به‌عنوان یک کارآفرین؛ شرکا، مشتریان، کارمندان و با سایر افرادی آشنا میشوید که در رشد کسب‌وکارتان کمک کنند.
شتاب دهنده ها ، توجه سرمایه گذار را برای حمایت مالی به دست می آورند
سرمایه‌گذاران به امید کشف نوآوری‌های جدید به سمت شتابدهندهها کشیده میشوند. بسیاری از آنها در روزهای فارغ‌التحصیلی شرکت میکنند و دقیقاً اینجا جایی است که شرکت خود را برای مخاطبان به نمایش میگذارند.
از دیدگاه سرمایه‌گذاران، زمانی که یک استارتآپ از تخصص فردی، که شرکت خود را با موفقیت راهاندازی کرده است؛ بهره‌مند شود، احتمال بازگشت سرمایه‌شان بیشتر است.
شتابدهنده ها هزینه‌های اضافی و بی‌هدف را کاهش میدهد
بسیاری از شتاب دهنده‌ها فضای کار اشتراکی را به‌عنوان بخشی از برنامه خود در نظر می‌گیرند؛ بنابراین اگر به یک فضای کاری نیاز دارید؛ اما بودجه لازم برای اجاره دفتر را ندارید، این مورد یک مزیت عالی از برنامه‌های شتاب دهنده است.
این نمونه به چگونگی کاهش هزینه‌های سربار اشاره دارد. همچنین شما میتوانید به خدماتی که شتابدهنده ارائه میدهد دسترسی داشته باشید و به‌جای هزینه‌کردن برای خرید، با گرفتن تجهیزات یا سخت‌افزار به آنها دسترسی داشته باشید.
شتاب دهنده ها باعث میشوند تا از اشتباهات پرهزینه جلوگیری شود
بر اساس تحقیقات سایت hubspot، استارت‌آپ‌هایی که از برنامه‌های شتابدهنده فارغالتحصیل میشوند، ۲۳ درصد بیشتر از همتایان خود ماندگار هستند. زیرا شتاب دهنده ها کمک میکنند تا در زمان و انرژی‌تان صرفه‌جویی کنید و از اشتباهات پرهزینه جلوگیری کنید.
البته لازم به ذکر است که کارکردن با یک کوچینگ کسب و کار به شما کمک میکند از اشتباهات پرهزینه جلوگیری کنید. تصور کنید هنگام راهاندازی کسب‌وکار یا راهاندازی محصول جدید، میزان آزمون‌وخطا را کاهش دهید و این یک صرفه‌جویی قابل‌توجه در هزینه است.
در ادامه با انواع شتاب‌دهنده‌های کسب‌وکار آشنا میشویم.
انواع شتابدهنده های کسب و کار
امروزه انواع مختلفی از برنامه‌های شتاب دهنده در سراسر جهان هستند که برخی توسط شرکت‌های سرمایهگذاری اداره میشوند و برخی دیگر توسط دولت یا دانشگاه حمایت میشوند.
برنامه‌های شتاب دهنده استارتآپ میتوانند بر روی یک صنعت خاص مانند فناوری یا مراقبت‌های بهداشتی تمرکز کنند. در ادامه لیستی از برخی از شتاب دهنده کسب و کار و آنچه که آنها ارائه می‌دهند آورده شده است:
شتابدهندهها به دو دسته عمده شتاب‌دهنده‌های عمومی (جامع) و خصوصی تقسیم میشوند. در شتاب‌دهنده‌های عمومی، شرایط و محدودیتی برای حوزه تخصصی فعالیت استارتاپ‌ها وجود ندارد و هر استارتاپی که شرایط ورود به شتابدهنده را داشته باشد، پذیرفته میشود و به مرحله بعدی توسعه خود می‌رسد.
شتاب‌دهنده‌های عمومی به‌عنوان شتاب‌دهنده‌های غیرتخصصی شناخته میشوند و هدف آنها ارائه خدمات و محصولاتی است که با نیازهای مشتری در بیش از یک بازار مرتبط هستند.
شتاب دهنده ها در چه حوزه هایی وارد می شوند؟
در سالهای اخیر شتابدهندهها در حوزه‌های مختلف وارد شده و به شرکت‌های مستعدِ رشد که کمک میکنند. در ادامه، به برخی از حوزه‌هایی که شتاب دهنده ها در آنها وارد میشوند، اشاره میکنیم:
- فناوری اطلاعات و ارتباطات (ICT): حوزه‌هایی مانند نرم‌افزارهای موبایل، پلتفرم‌های اجتماعی، فناوری‌های دیجیتال، سیستم‌های ابری و امنیت سایبری
- بهداشت و درمان: حوزه‌هایی مانند داروسازی، تشخیص تصویر پزشکی، تجهیزات پزشکی و پزشکی دیجیتال
- صنعت انرژی پاک: حوزه‌هایی مانند تولید انرژی پاک، ذخیره‌سازی انرژی و باتری‌های لیتیومی و غیره
- حوزه هوافضا: حوزه‌هایی مانند سامانه‌های ماهواره‌ای، فضاپیماهای بدون سرنشین و غیره
- صنعت کشاورزی: حوزه‌هایی مانند کشت و دامپروری، فناوری‌های کشاورزی، دسترسی به بازار و توزیع، ارتقای کیفیت محصولات
- سیستم حمل‌ونقل: حوزه‌هایی مانند خدمات حمل‌ونقل شهری، خودروهای بدون سرنشین، خودروهای هوشمند و غیره
البته ناگفته نماند که این لیست صرفاً یک نمونه از حوزه‌هایی است که شتابدهندهها در آنها فعالیت میکنند و حوزه‌های دیگری همچون ورزش، موسیقی، هنر و فرهنگ نیز هستند که اخیراً به‌عنوان حوزه‌های مورد توجه شتابدهندهها مطرح شده‌اند.
کارکردهای اصلی شتاب دهنده چیست؟
شتاب دهنده ها به شرکت‌هایی که درحال‌رشد و توسعه هستند کمک میکنند تا با ارائه مشاوره‌هایی در زمینه‌های مختلف، به‌سرعت برای رشد و توسعه یابند. به‌طورکلی، کارکردهای اصلی شتابدهندهها عبارتاند از:
- سرمایهگذاری
یک شتاب دهنده با جذب سرمایه‌گذار به استارتاپ‌ها کمک میکند تا آنها سرمایه مالی در قالب سرمایهگذاری اولیه و همچنین سرمایهگذاری برای دوره بعد داشته باشند.
- مشاوره
شتابدهندهها به شرکت‌ها در زمینه‌های مختلفی مانند استراتژی بازاریابی، توسعه کسب‌وکار، مدیریت مالی، فنی و بازاریابی مشاوره‌های لازم را ارائه می‌دهند.
- شبکه‌سازی
اغلب شتاب دهنده ها به شرکت‌ها در جذب و ارتباط با شرکای تجاری، سرمایه‌گذاران، مراکز تحقیقاتی و مشتریان کمک میکنند.
- دسترسی به منابع
معمولاً شتاب دهنده ها به کسب‌وکارهای نوپا، منابعی مانند فضای کار اشتراکی، امکانات رایانه‌ای، تجهیزات و ابزارهای خاص می‌دهند.
- آموزش
شتابدهندهها به شرکت‌ها برای آموزش دانش و مهارتهای کارکنانشان، آموزش‌های لازم را ارائه می‌دهند.
- تبلیغات و بازاریابی
یک شتابدهنده به شرکت‌ها در تبلیغات و بازاریابی کمک میکنند و به آن ها راهنمایی و مشاوره‌های لازم در زمینه‌های مختلف مانند شبکه‌های اجتماعی، تبلیغات آنلاین و دیگر روشهای تبلیغاتی را ارائه می‌دهند.
در ادامه با فرایند عضویت در شتابدهندهها آشنا میشویم.
چگونه عضو شتاب دهنده ها شویم؟
اگر شما یک کارآفرین هستید و می‌خواهید به دنبال شرکت‌های شتاب‌دهنده‌ای برای کسب‌وکارتان بگردید، میتوانید از راههای زیر عضو شتابدهندهها شوید:
- جستجوی شتابدهندهها: شما در ابتدا باید شتاب‌دهنده‌های موجود در حوزه موردنظرتان را جستجو کنید. برای این کار میتوانید از منابعی مانند وبسایتهای شتابدهندهها، پایگاه‌های داده شتاب‌دهنده‌های بین‌المللی، رویدادهای کسب‌وکار و شتاب‌دهندگان موفق قبلی استفاده کنید.
- پیشنهاد برای شتابدهندهها: اگر شما دوستانی دارید که در کسب‌وکار موفق هستند یا با شتاب‌دهنده‌هایی کار کرده‌اند، میتوانید از آنها برای معرفی خود به شتاب‌دهنده‌های موفق استفاده کنید.
- ارسال درخواست: شما میتوانید با ارسال درخواست به شتاب‌دهنده‌های موردنظر، برای شرکت خود فرصتی را ایجاد کنید. در نظر داشته باشید که درخواستی که ارسال می‌کنید؛ باید شامل اطلاعات مختصری از کسب‌وکار شما، فرصتهایی که شما را از دیگر شرکت‌ها متمایز میکند و هدف شما از همکاری با یک شتابدهنده، باشد.
در نهایت، لازم به ذکر است که برای برنامه‌ریزی و انتخاب شتاب دهنده که به نیازهای کسب‌وکار شما بستگی دارد، باید بادقت و تأمل اقدام کنید.
بهترین شتابدهنده ایرانی کدامند؟
باتوجه‌به اینکه بازار شتابدهندهها در ایران در حال گسترش و رشد است و هر روز شرکت‌های شتابدهنده استارتاپی جدیدی به بازار می‌پیوندند، بسیار مهم است به‌دقت بهترین شتابدهنده ایرانی را انتخاب کنید.
برخی از شتاب دهنده های موفق ایرانی عبارتاند از:
- شتابدهنده ستاک شریف
- شتابدهنده دیموند
- شتاب دهنده تریگ آپ
- توسعه تجارت بین‌الملل کسب و کار
- شتاب دهنده کاوش
- شتابدهنده سلامت بلوهلث
- شتابدهنده داتیس
- شتابدهنده استعداد بانا
- شتاب کارا تکنولوژی
- مرکز نوآوری او
لازم به ذکر است که این فهرست تنها چند نمونه از شتاب‌دهنده‌های برتر ایران است و بیشترین نتیجه را با انجام تحقیقات و مطالعه و دقیق در مورد هر یک از شتابدهندهها میتوان به‌دست آورد.
نتیجه‌گیری
شتاب دهنده ها یکی از راههای مهم و معتبر برای شروع کسب‌وکارهای نوپا و استارتاپ‌ها هستند. شتابدهندهها شرکت‌هایی هستند که با ارائه خدمات مالی، فنی، بازاریابی و مشاوره‌ای به شرکت‌های نوپا کمک میکنند تا به‌سرعت رشد کنند و به مراحل بعدی توسعه خود بروند.
شروع یک استارتاپ با کمک شتابدهندهها به شرکت‌های نوپا کمک میکند که در مقایسه با شروع به‌صورت تک‌تک و باتوجه‌به محدودیت‌های مالی و نیروی انسانی، با سرعت بیشتری رشد کنند.
البته شتابدهندهها برای همه استارتاپ‌ها مناسب نیستند، اما برای استارتاپ‌هایی که دارای ایده و اجرای قوی هستند، این راه‌حل میتواند یک گزینه خوب باشد. شتابدهندهها بیشترین تأثیر خود را در مرحله آماده‌سازی شرکت‌های نوپا دارند، در این مرحله با ارائه خدمات مالی، فنی و مشاوره‌ای به شرکت‌ها کمک میکنند تا بتوانند در مدت‌زمان کوتاهی به مراحل بعدی توسعه خود بروند. از جمله خدماتی که شتابدهندهها به شرکت‌ها ارائه می‌دهند میتوان به مشاوره در زمینه استراتژی کسب و کار، بازاریابی، فناوری، توسعه فرایندهای کسب‌وکار و غیره اشاره کرد.
سؤالات متداول
۱- شتابدهنده خصوصی به چه استارتاپ‌هایی کمک میکند؟
برخی از حوزه‌های تخصصی که شتاب‌دهنده‌های خصوصی به آنها تمرکز دارند، عبارتاند از:
فناوری‌های اطلاعات و ارتباطات، بلاک‌چین و ارزهای دیجیتال، انرژی تجدیدپذیر و محیط‌زیست، خدمات مالی و بانکداری، تجارت الکترونیک و بازاریابی دیجیتال، امنیت فضای اینترنتی و سایبری
۲- چند نمونه از استارتاپ هایی که با شتاب دهنده خصوصی تعامل دارند؟
از جمله معروف‌ترین شتاب‌دهنده‌های خصوصی در ایران میتوان به‌شتاب دهنده‌هایی مانند avatech، dimond و… اشاره کرد.
۴- شتاب دهنده چه نقشی در رشد استارتاپ‌ها دارد؟
شتاب دهنده یا Accelerator اغلب با یک برنامه محدود و مدت زمانی مشخص فعالیت میکنند و در این مدت، استارتاپ‌ها را به‌وسیله ارائه مشاوره‌های فنی، تجاری و مالی، همکاری با شرکت‌های بزرگ و دسترسی به شبکه‌های کسب‌وکار و مراکز تحقیقاتی، در توسعه استارتاپ خود یاری میکنند.
آشنایی با ماتریس تجز یه و تحلیل swot و کاربرد آن برای کسب و کارها
امروزه استفاده از روشهای تحلیلی در دنیای کسب و کار آنقدر باب شده که کمتر شرکت موفق را میتوان یافت که از این ابزارها برای رشد و موفقیت خود استفاده نکند. روشهای تحلیل به صاحبان کسب وکارها کمک میکند تا عملکرد خود را بهتر بررسی کنند و تصمیمات درستی را در مورد سرمایهگذاری، فروش، بازاریابی و غیره بگیرند.
تحلیل PESTEL، تحلیل رقابتی پورتر، بنچمارک در مدیریت و بسیاری از روشهای دیگر در دنیای کسب و کار، به شرکت‌ها کمک میکند تا با یک دید علمی و دقیق به عملکرد خود نگاه کنند و تصمیمات بهتری را برای رشد و شکوفایی خود بگیرند.
یکی از ابزارهایی که میتواند به شرکت‌ها کمک کند تا در بازار رقابتی به عنوان «گل سر سبد» شرکت‌های برتر شناخته شوند، تحلیل swot است.
رویکرد مدیریت استراتژیک چیست؟
رویکرد مدیریت استراتژیک یک روش کلی برای برنامه‌ریزی و اجرای کسبوکارها است. این شیوه براساس تحلیل محیط خارجی و داخلی سازمان، تعیین اهداف، تدوین راهکارهای مناسب، پیاده‌سازی و نظارت بر آنها برقرار است.
در رویکرد مدیریت استراتژیک، ابتدا محیط خارجی و داخلی سازمان شناسایی و تحلیل میشود. پس از آن، فرصتها، تهدیدها، نقاط قوت و ضعف سازمان شناسایی میشوند. سپس در مرحله بعد، اهداف کلی سازمان تعیین میشوند و استراتژی‌های مناسب برای دستیابی به این اهداف تدوین میشود.
چرا مدیریت استراتژیک در سازمان ها نقش مهمی دارد؟
مدیریت استراتژیک (strategic Managment) یکی از مهمترین عوامل برای موفقیت و رشد سازمان‌ها است و در بسیاری از جوامع تجاری به عنوان یک ابزار کارآمد برای رسیدن به اهداف کسب و کار به کار گرفته میشود.
به طور مثال، مدیریت استراتژیک به سازمان‌ها کمک میکند تا فرصت‌های جدید را کشف کنند و تهدیدهای احتمالی را پیش بینی کند. این اطلاعات باعث می شوند تا برای استفاده از فرصتها و مقابله با تهدیدها بهترین عکس‌العمل را داشته باشد.
به طور خلاصه میتوان مزایای مدیریت استراتژیک را به موارد زیر طبقه بندی کرد:
- شناسایی فرصتها و تهدیدها
- تعیین اهداف و راهکاری مناسب
- تبدیل اهداف به عمل
- ارزیابی عملکرد کسب وکارها
به طورکلی، مدیریت استراتژیک به سازمان‌ها کمک میکند تا در راهی درست قدم بگذارند و از حاشیه‌ها و موانع مسیر موفقیت در تجارت دور بمانند. در ادامه به ابزار تحلیل swot و مزایای استفاده از آن می‌پردازیم.
ابزار تحلیل swot چیست؟
ابزار swot یا همان تجزیه و تحلیل swot به تحلیل نقاط قوت، نقاط ضعف، فرصتها و تهدیدها در هر کسبوکاری می‌پردازد. این ابزار به مدیران کمک میکند تا محیط داخلی و خارجی سازمان را بررسی کرده و با شناسایی تهدیدها، آنها را به نحواحسن به فرصتها تبدیل کنند.
تحلیل swot در چهار مرحله برای شناسایی نقاط قوت (Strengths)، نقاط ضعف (Weaknesses)، فرصتها (Opportunities) و تهدیدها (Threats) به کاربرده میشود.
با شناسایی نقاط قوت، نقاط ضعف، فرصتها و تهدیدها، مدیران میتوانند برنامه‌هایی برای بهبود نقاط ضعف پیاده‌سازی کنند و با شناسایی فرصتها، میتوانند بهترین روشهای رقابتی را برای کسب و کار خود تدوین کنند.
۴ جز اصلی ماتریس swot چیست؟
تحلیل swot یک ابزار مدیریتی است که کمک میکند تا برنامه‌های موفقی را برای بهبود عملکرد و افزایش راندمان برای کسب وکارها را ایجاد کرد.
تحلیل swot مخففِ چهار کلمه Strengths (نقاط قوت)، Weaknesses (نقاط ضعف)، Opportunities (فرصتها) و Threats (تهدیدات) است. که در ادامه هرکدام از آنها را تجزیه و تحلیل میکنیم.
نقاط قوت (Strengths): نقاط قوت به مزایای موضوع مورد نظر اشاره دارد. به عنوان مثال، یک شرکت ساختمانی را در نظر بگیرید. چهار قسمت SWOT Analysis را می توان به صورت زیر برای هرکدام از اجزای تحلیل swot در نظر گرفت.
نقاط قوت را میتوان تجربه و تخصص کارکنان در زمینه ساخت و ساز، داشتن تجهیزات و ابزارهای پیشرفته برای ساخت و ساز، داشتن روابط خوب با تأمین‌کنندگان و پیمانکاران و غیره دانست.
نقاط ضعف (Weaknesses): نقاط ضعف به مشکلات و معایب داخلی یک سازمان را بررسی میکند. به عنوان مثال اگر همان شرکت ساختمانی را در نظر بگیرید، تجهیزات قدیمی، مشکلات مالی و یا دانش پایین کارمندان در مورد فناوری های جدید (سوشال مدیا)، عدم داشتن برنامه‌ریزی دقیق ، عدم دسترسی به بازارهای جدید و نوآوری‌های جدید در صنعت ساختمانی و وابستگی به تغییرات قیمت مواد اولیه را میتوان گوشه‌ای از نقاط ضعف در این کسب‌وکار دانست.
فرصتها (Opportunities): فرصتها به مزایایی که در محیط خارج از یک سازمان وجود دارد، گفته میشود. به عنوان مثال، تغییرات در قوانین و مقررات پیش فروش آپارتمان، رقابت کم در بازار، رشد بازار ساختمانی در مناطق شهری و روستایی، افزایش تقاضا برای خدمات ساختمانی با کیفیت بالا، افزایش توانایی خرید مشتریان در بازار را جز فرصتها در تحلیل swot دانست.
تهدیدات (Threats): تهدیدات به مشکلاتی که در خارج کسب وکار وجود دارد، اشاره میکند. اگر با همان شرکت ساختمانی در نظر بگیریم، مواردی مانند رقابت شدید، تغییرات در رفتار مشتریان، تحریم‌های اقتصادی، تحریم‌های مصالح ساختمانی، تغییرات ناگهانی در بازار و افزایش قیمت مواد اولیه، مشکلات ناشی از بحران اقلیمی و تغییرات آب‌وهوایی که ممکن است به مشکلات در ساخت و ساز منجر شود و بسیاری موارد دیگر را میتوان از تهدیدات در تحلیل swot دانست.
با توجه به تحلیل swot، شرکت ساختمانی میتواند بر اساس این چهار قسمت در بازار پر تلاطم امروزه، راهکارهای مناسبی را برای مقابله با آنها در نظر بگیرد و بتواند کشتی کسب و کار خود را به سلامت به ساحل موفقیت برساند.
انواع استراتژی های حاصل از ماتریس و تحلیل سوات چیست؟
استراتژی‌های حاصل از ماتریس و تحلیل swot بستگی به نقاط قوت، نقاط ضعف، فرصتها و تهدیدهای شناسایی شده در هر سازمان دارند. در ادامه به برخی از انواع استراتژی‌های حاصل از ماتریس و تحلیل SWOT اشاره میکنیم:
۱. استراتژی نگهداری (Hold): در صورتی که نقاط قوت و فرصت‌های سازمان بیشتر از نقاط ضعف و تهدیدها باشند، استراتژی نگهداری پیشنهاد میشود. در این روش، سازمان سعی میکند وضعیت فعلی خود را حفظ کرده و بهبودهای لازم را در جهت بقای خود داشته باشد.
۲. استراتژی توسعه (Growth): در صورتی که نقاط قوت سازمان بیشتر از نقاط ضعف باشد و فرصتها بیشتر از تهدیدها باشند، استراتژی توسعه پیشنهاد میشود. در این روش نیز کسب وکارها سعی میکنند به بازارهای جدید وارد شوند و بیشترین سود را کسب کنند.
۳. ریتنشن مارکتینگ یا همان بازاریابی بازگشتی (retention marketing): در صورتی که نقاط ضعف سازمان بیشتر از نقاط قوت باشند و تهدیدها بیشتر از فرصتها باشند، استراتژی بازترکیبی پیشنهاد میشود. در این رویکرد، سازمان سعی میکند با کاهش هزینه‌ها و بهبود عملکرد، به وضعیت بهتری برسد.
4. استراتژی ترکیبی (Combination): در صورتی که نقاط قوت و ضعف سازمان مساوی باشند و همچنین فرصتها و تهدیدها مساوی باشند، استراتژی ترکیبی پیشنهاد میشود. در این روش، سازمان سعی میکند برای رفع نقاط ضعف خود، از فرصت‌های موجود استفاده کند.
این استراتژی‌ها فقط برخی از مثال‌هایی هستند که میتوانند از تحلیل SWOT و ماتریس استراتژی‌های آن برآورد شوند. استراتژی‌های دیگری همچون استراتژی تخصیص منابع استراتژی رقابتی و استراتژی رشد بازار نیز میتوانند از این تحلیل‌ها حاصل شوند. در نهایت، استراتژی پیشنهادی برای هر سازمان به شرایط خاص آن بستگی دارد و باید با توجه به نیازهای سازمان و محیط کسب و کار تدوین شود.
ماتریس swot چه کاربردهایی دارد؟
ماتریس swot یک ابزار مهم در مدیریت استراتژیک است و بسیاری از سازمان‌ها از آن برای شناسایی نقاط قوت، نقاط ضعف، فرصتها و تهدیدهای خود استفاده میکنند. این ابزار به مدیران کمک میکند تا محیط داخلی و خارجی سازمان را بررسی کرده و نقاط قوت و ضعف داخلی سازمان و فرصتها و تهدیدهای خارجی را شناسایی کنند.
بعضی از کاربردهای ماتریس swot عبارتند از
- تدوین استراتژی
- بهبود عملکرد سازمان
- شناسایی فرصتها
- شناسایی تهدیدها
- اخذ تصمیمگیری درست
به طورکلی، ماتریس swot به شما کمک میکند تا بهترین تصمیمات را برای سازمان خود بگیرید.
مزایا و معایب استفاده از ابزار تحلیل استراتژیک swot
در این قسمت از مقاله به بررسی مزایا و معایب استفاده از ابزار تحلیل swot می‌پردازیم.
۱. شناسایی نقاط قوت و ضعف داخلی: با استفاده ابزارswot، میتوانید نقاط قوت و ضعف داخلی سازمان خود را به خوبی شناسایی کنید و برنامه‌هایی برای بهبود آنها پیاده‌سازی کنید.
۲. شناسایی فرصتها و تهدیدهای خارجی: با شناسایی فرصتها و تهدیدهای خارجی، میتوانید بهترین استراتژی‌های رقابتی را برای کسب و کار خود تدوین کنید و با بهره‌گیری از فرصت‌های موجود، سازمان خود را بهبود بخشید.
۳. ارائه اطلاعات برای تصمیمگیری: شما میتوانید با تحلیل swot اطلاعات قابل اعتمادی را در مورد سازمان خود جمعآوری و تحلیل کنید و تصمیمات بهتری در مورد سازمان خود بگیرید.
۴. افزایش شفافیت: در آخر باید بگوییم با تحلیل سوات میتوانید در مورد نقاط قوت، نقاط ضعف، فرصتها و تهدیدهای سازمان خود شفافیت ایجاد کنید و افراد مختلف در سازمان خود را در جریان آن قرار دهید.
در مورد معایب استفاده از ابزار تحلیل استراتژیک swot نیز میتوان به صورت زیر گفت:
۱. اطلاعاتی که در این ابزار استفاده میشود، ممکن است ناکامل و ناقص باشد و در نتیجه تصمیمات نادرستی گرفته شود.
۲. این ابزار ممکن است به تنهایی کافی نباشد و برای تدوین استراتژی‌های موثرتر، نیاز به استفاده از ابزارهای دیگری مانند تحلیل پنج نیروی رقابتی پورتر و تحلیل PESTEL داشته باشید.
۳. این ابزار به صورت عمده برای تحلیل داخلی سازمان استفاده شود و تحلیل فرصتها و تهدیدهای خارجی کمتر به آن توجه شود.
در آخر باید بگوییم که ابزار تحلیل SWOT مزایا و معایبی دارد که باید در تصمیم‌گیری‌های مدیر یتی حتماً مورد توجه قرار گیرد.
نمونه های Analysis SWOT
امروزه تحلیل swot در سراسر جهان استفاده میشود و در بسیاری از شرکت‌ها و سازمان‌ها کوچک و بزرگ مورد استفاده قرار میگیرد. در زیر، به 3 نمونه از تحلیل های موفق در جهان می پردازیم.
۱. شرکت فورد یکی از شرکت‌های بزرگ تولید خودرو در جهان است که با استفاده از تحلیل swot، نقاط قوت خود را در تولید خودروهای اقتصادی بهبود داد و با بهره‌برداری از فرصت‌های خارجی، مانند بازارهای نوظهور، موفق شد.
۲. شرکت کوکاکولا، یکی از برندهای محبوب نوشابه در جهان است که با استفاده از این تحلیل ، نقاط قوت خود در بازاریابی را بهبود بخشید و با بهره‌گیری از فرصت‌های خارجی، مانند بازارهای رو به رشد در کشورهای در حال توسعه، توانست به موفقیت زیادی برسد.
۳. شرکت آمازون نیز که یکی از بزرگترین شرکت‌های خرده‌فروشی در جهان است ، با استفاده از تحلیل swot، توانست با بهره‌گیری از فرصت‌های خارجی، مانند بازارهای جدید در آسیا و اروپا، موفق شود.
این نمونه ها نشان می‌دهند که امروزه تحلیل swot برای موفقیت برای سازمان‌ها و شرکت‌های کوچک و بزرگ در سراسر جهان یک نیاز اساسی است.
مشاوره کسب و کار و تحلیل استراتژیک کسب و کار
از آنجایی که مشاوره در هرکاری با اهل فن میتواند به نتایج درخشانی ختم شود؛ بنابراین مشاوره کسب وکار هم میتواند به شرکت‌ها و کسب و کارها کمک میکند تا به اهداف خود را در کوتاه‌ترین زمان ممکن دست یابند.
تحلیل استراتژیک کسب و کار، به شرکت‌ها کمک میکند تا نقاط ضعف خود را شناسایی کنند و راهکارهایی برای بهبود عملکرد خود پیدا کنند. از طرفی، مشاوره کسب و کار به شرکت‌ها کمک میکند تا منابع خود را بهینهسازی کنند و از آنها به بهترین شکل ممکن استفاده کنند.
همچنین به کمک مشاوره کسب و کار، اکثر بیزینس ها میتوانند به سرعت در اهداف خود پیشرفت کنند.تحلیل استراتژیک کسب و کار با کمک ماتریس swot(ماتریس سوات) به شرکت‌ها کمک میکند تا به شکل بهتری با رقبای خود رقابت کنند و در بازار رقابتی بهترین عملکرد را از خود نشان دهند.
حال که به اهمیت تجزیه و تحلیل کسب و کارها پی بردید، می توانید با مشاوره کسب و کار ما در دکتر ویز از خدماتی مانند تحلیل کسب و کار با تمامی ابزارهای استراتژی بازار بهره‌مند شوید.
جهت رزرو وقت مشاوره و کسب اطلاعات بیشتر با کارشناسان ما در دکتر ویز تماس بگیرید.
سؤالات متداول
1- چرا ماتریس SWOT مهم است؟
تجزیه و تحلیل SWOT شما را راهنمایی می کند تا اگر در کسب وکارتان کمبودی دارید برطرف کنید و فرصت‌های جدید را به دست آورید و خطرات را به حداقل برسانید.
2- ماتریس SWOT چیست؟
ماتریس معمولاً مربعی است که به چهار قسمت تقسیم میشود که در هر قسمت نقاط قوت، نقاط ضعف، فرصتها و در نهایت تهدیدها را می‌نویسند.
3- آیا تحلیل SWOT به عوامل داخلی می‌پردازد یا خارجی؟
تجزیه و تحلیل SWOT به شما کمک میکند تا عوامل داخلی را ارزیابی کنید که ممکن است بر کسب و کار شما (نقاط قوت و ضعف) و عوامل خارجی (فرصت ها و تهدیدها) تأثیر بگذارد. شما باید نتایج حاصل از تجزیه و تحلیل SWOT را بررسی کرده و براساس آن عمل کنید.
تحلیل PESTEL چیست و چه نقشی در تحلیل کسب و کار دارد؟
اگر بخواهیم تحلیل PESTEL را برایتان به طور ساده شرح دهیم، کافیست با یک خاطره شروع کنیم. چند ماه پیش بسیاری از آنلاین‌شاپ‌ها در اینستاگرام با موفقیت در حال خریدوفروش بودند که بنا به دلایلی با فیلترینگ مواجه شدند. خب در این اتفاق، آنهایی که از قبل فکر این روزها را کرده بودند و سایت‌های اینترنتی خود را راهاندازی کرده بودند، به‌راحتی توانستند با مشکل پیش‌آمده خودشان را وفق بدهند. همین نکته باعث میشود تا در همه کسبوکارها چه فیزیکی و چه آنلاین، آینده برخی از مسائل را با ابزارهایی پیشبینی کنیم و این ابزار، چیزی نیست جز تحلیل PESTEL.
تحلیل PESTEL چیست؟
تحلیل PESTEL یکی از ابزارهایی است که برای مطالعه و ارزیابی عوامل خارجی در بیرون هر کسبوکاری استفاده میشود. این عوامل میتوانند در برخی مواقع تأثیر شگرفی بر روند فعالیت‌ها و عملکرد بیزینس‌ها داشته باشند. در واقع آنالیز PESTLE یک ابزار تشخیصی است که به شما کمک میکند تا برخی عوامل خارجی را درک کنید؛ زیرا در برخی مواقع ممکن است آنها بر تصمیمات شما مانند روشهای بازاریابی تأثیر زیادی بگذارند.
کلمه PESTEL از ترکیب حروف اول کلمات زیر ساخته شده است:
- P = Political
- E = Economic
- S = Social
- T = Technology
- L = Legal
- E = Environmental
در ادامه به عوامل مهمی که بر استراتژی‌ها و تصمیمات یک سازمان تأثیرگذار هستند و تحلیل PESTEL را تشکیل می‌دهند، نگاهی دقیق‌تر می‌اندازیم.
فاکتورهای مهم در تحلیل PESTEL چیست؟
عوامل سیاسی (Political)
هنگام بررسی عوامل سیاسی، باید سیاست‌های دولت و ثبات سیاسی کشور خود را در نظر بگیرید. سایر عوامل شامل مسائل مالیاتی، مقررات صنفی و توافقنامه‌ها و محدودیت‌های تجارت جهانی؛ مانند تحریم‌ها خواهد بود.
عوامل اقتصادی (Economic)
عوامل اقتصادی تأثیرگذار در کسبوکارها را میتوان شامل نرخ ارز، رشد یا کاهش اقتصادی، تورم، نرخ سود، هزینه‌های زندگی، هزینه‌های نیروی کار و موارد جانبی دیگر مانند هزینة حامل‌های انرژی دانست.
عوامل اجتماعی (Social)
عوامل اجتماعی یکی از مسائل مهم و تأثیرگذار در بیزینس‌هاست و عواملی مانند سبک زندگی، هنجارهای فرهنگی و انتظاراتی مانند نگرش شغلی و تعادل بین کار و زندگی را پوشش میدهد. سلیقه کاربران و عادات خرید و همچنین پرسونای مخاطبان کسبوکارها، نمونه دیگری از عوامل اجتماعی در تحلیل PESTEL است.
عوامل تکنولوژی (Technology)
همه ما خوب می‌دانیم، تکنولوژی یا فناوری با سرعت نور درحال‌رشد کردن است. پس لازم است تا یاد بگیرید که چگونه کسب‌وکار شما به نوآوری‌های فناوری در محصولات و خدمات شما واکنش نشان میدهد. پیشرفتهای فناوری میتواند شامل ذخیره‌سازی دادهها، استفاده روزافزون از گوشی‌های هوشمند، بازاریابی در شبکه‌های اجتماعی و آخرین تغییرات روز دنیا یعنی هوش مصنوعی، تأثیر زیادی بگذارد، به همین دلیل تحلیل پستل به شما در بخش فناوری کمک میکند که آخرین تغییرات روز دنیا در زمینه تکنولوژی را در یابید و از تأثیر آن بر روی کسب‌وکارتان غافل نشوید.
عوامل حقوقی (Legal)
تغییرات در مسائل حقوقی، شاید رشد مداومی نداشته باشد. اما قوانین کار، استخدام، بیمه و غیره میتواند بر روی شیوه‌های کاری شما تأثیر بگذارد. همچنین لازم است که نسبت به همه این قوانین، اطلاعاتتان را به‌روز نگه دارید.
عوامل محیطی (Environmental)
آیا محیط‌زیست یا عوامل محیطی بر روی کسب‌وکار شما تأثیرگذار است. عوامل محیطی گاهی اوقات تأثیر مستقیمی بر کسب‌وکار شما دارد و از آن به‌عنوان یکی از زیرمجموعه‌های تحلیل PESTEL یاد میکنند.
در ادامه به کاربردهای تحلیل PESTEL می‌پردازیم.
تحلیل پستل چه کاربردهایی دارد؟
تجزیه‌وتحلیل PESTLE یکی از محبوب‌ترین ابزارهای تجزیه‌وتحلیل برای کسبوکارها است؛ زیرا نگاه‌کردن به عوامل سیاسی، اقتصادی، اجتماعی – فرهنگی، فناوری، حقوقی و محیطی در یک محیط تجاری انتخاب شده میتواند بینش ارزشمندی را در مورد کسب‌وکار به شما بدهد.
در واقع، تجزیه‌وتحلیل PESTLE کاربردهای تفاوتی دارد . بااین‌حال، ما در دکتر ویز دو کاربرد اصلی برایتان توضیح می‌دهیم:
- شناسایی فرصتها
- آگاهی از تهدیدها
بسیاری از مردم به دنبال ابزارهای تجزیه‌وتحلیل کسب‌وکار مانند بیزینس پلن و بوم کسب و کار هستند تا به آنها در تصمیمگیری صحیح برای سازمانشان کمک کند. اغلب اوقات، صاحبان مشاغل مطمئن نیستند که آیا باید با یک سرمایهگذاری جدید ادامه دهند یا خیر. شک در اینکه «آیا این روش کار میکند؟» و «اگر شکست بخورم چه؟» دو سؤالی است که ذهن صاحبان مشاغل را همیشه درگیر خود میکند.
تجزیه و تحلیل PESTLE می تواند در پاسخ به برخی از این سوالات بسیار مفید باشد. همچنین فرصتهایی را ایجاد کند تا سرمایه گذاری و هر کسب وکاری را بتوان با آگاهی شروع کرد.
درحالیکه PESTLE یک ابزار معتبر برای تجزیه‌وتحلیل سرمایه‌گذاری‌های تجاری فردی است، به‌ویژه در زمینه یک حوزه تجاری گسترده‌تر، قدرتمند است. محیط کسب‌وکار دائماً در حال تغییر است و درک اینکه اکنون کجاست و به کجا میرود، راهی آسان برای شناسایی و اجتناب از تهدیدات است.
با در نظر گرفتن همه این موارد، پیشنهاد می کنیم همه کسب و کارها به طور منظم از این نوع تجزیه و تحلیل استفاده کنند. معمولا سازمان های متوسط و بزرگ اغلب از تحلیل PESTLE بیشتر استفاده می کنند، زیرا آنها منابع مورد نیاز برای انجام این کار را دارند. با این حال، تجزیه و تحلیل PESTLE برای مشاغل کوچک نیز به همان اندازه ارزشمند خواهد بود.
جهت مشاوره برای کسبوکارها و تحلیل PESTLE میتوانید با کارشناسان ما در دکتر ویز تماس بگیرید.
مزایای تجزیه و تحلیل پستل چیست؟
تحلیل PESTLE یک روش برنامه‌ریزی است که برای کاهش تهدیدات تجاری کسبوکارها انجام میشود. با بررسی عوامل سیاسی، اقتصادی، اجتماعی، فناوری، حقوقی و زیست‌محیطی، همه بیزینس‌های دنیا میتوانند به مزایای ارزشمندی دست یابند. این مزایا به مرحله ایده، توسعه محصول، راهاندازی محصول، استراتژی‌های بازاریابی محتوا و سایر عوامل که باعث افزایش موفقیت میشود، کمک زیادی میکند.
مزایای تحلیل PESTLE را میتوان مقرون‌به‌صرفه بودن، ارائه درک عمیق‌تر از تجارت، هوشیاری در برابر تهدیدها و روشی برای بهره‌برداری از فرصتها دانست.
به طور مثال، هزینه تجزیه‌وتحلیل PESTLE تنها زمان است؛ زیرا تنها میتوان آن را از طریق یک سند ساده یا قلم و کاغذ تکمیل کرد. همچنین با تجزیه‌وتحلیل پستل، عواملی که به طور مستقیم و غیرمستقیم بر تجارت تأثیر میگذارند را میتوان در نظر داشت. به‌عنوان‌مثال، ممکن است هنگام ارائه نمونه اولیه محصول خود، متوجه نباشید که مشتریان در مناطق روستایی در مقایسه با مشتریان در مناطق شهری با چه موانع فناوری روبرو هستند. یا درحالیکه محصول شما در محیط فعلی خود به‌خوبی کار میکند، صادرات به آن‌سوی کشور ممکن است یک فاجعه مالی باشد.
از طرفی تحلیل PESTLE میتواند آگاهی از تهدیدات بالقوه را افزایش دهد. فرقی نمی‌کند چه یک رقیب داشته باشید و یا محصولاتتان در آینده مورد استقبال مشتریان قرار نگیرد.
اگر از تجزیه‌وتحلیل PESTLE برای تحقیق در مورد ترندهای فناوری استفاده کنید، میتوانید یاد بگیرید که بازار هدف شما به سمت یک رسانه اجتماعی جدید در حال حرکت است و از این فرصت برای ایجاد یک کمپین بازاریابی قبل از رقیب خود استفاده کنید.
معایب تجزیه و تحلیل پستل چیست؟
هر چند که تا به این جای کار قانع شده‌اید که تحلیل PESTLE برای هر کسبوکاری از نان شب واجب‌تر است. اما خوب است که بدانید این ابزار تجزیه‌وتحلیل کسب‌وکار معایبی هم دارد. در ادامه به معایب PESTEL Analysis می‌پردازیم.
- تجزیه‌وتحلیل PESTLE در مورد بررسی شش عامل خارجی است. متأسفانه، در برنامه‌ریزی درست، باید بیشتر از این شش مورد بدانید. PESTLE فقط یک دیدگاه بیرونی در مورد مشاغل ارائه میدهد.
- ازآنجایی‌که تجارت جایی برای حدس و گمان نیست، به‌کاربردن تحلیل PESTLE به‌تنهایی کافی نیست؛ بنابراین نیاز به بررسی دقیق‌تر عوامل خارجی مانند روش SWOT است.
- تجزیه‌وتحلیل SWOT برای درک خطاها و تهدیدها، تجزیه‌وتحلیل رقبا و شناسایی رقیب‌های جدید میتواند مکمل تحلیل PESTLE تلقی شود.
- شش عامل تجزیه‌وتحلیل PESTLE تنها در عرض چند ساعت میتوانند به‌شدت تغییر کنند. به طور مثال، یک‌شبه اینستاگرام فیلتر میشود یا یک قانون جدید میتواند از کسب‌وکارهای اینترنتی مالیات بگیرد و غیره.
- بیشتر دادهها با کمک تجزیه‌وتحلیل پست به‌راحتی پیدا نمی‌شوند. متأسفانه، بسیاری از داده‌هایی که به دنبال آن هستید به‌راحتی به دست نمی‌آیند و به همین دلیل ممکن است آنالیز پسته ما در مورد کسبوکارها همیشه درست از آب در نیاید.
در ادامه به فاکتورهای مهم در تحلیل PESTLE می‌پردازیم.
چگونه یک تحلیل پستل (PESTEL) ایجاد کنیم؟
برای ایجاد یک تحلیل PESTEL لازم است تا مراحل زیر را به ترتیب دنبال کنید:
- تحقیق کنید
- از منابع مختلف اطلاعات جمعآوری کنید
- اطلاعاتی که از منابع درست انتخاب شده‌اند را نگه دارید
- دادهها را تجزیه‌وتحلیل کنید
- از مشاوره کسب‌وکار کمک بگیرید
- تمام اطلاعات را به‌صورت مکتوب در آورید
در ادامه به‌تمامی مراحل تجزیه‌وتحلیل PESTLE به‌صورت مفصل می‌پردازیم:
- محدوده تحقیق خود را مشخص کنید. در این تحقیق باید شامل سناریوهای فعلی و آتی که ممکن است در آینده به وجود بیاید، بشود. سپس آنها را در کسب‌وکارتان در هر نقطه جهان که مشغول به تجارت هستید، اعمال کنید.
- تصمیم بگیرید که اطلاعات چگونه و توسط چه کسی جمعآوری شود. سعی کنید بیش از یک نفر را برای جمعآوری دادهها برای ارائه دیدگاه‌های مختلف انتخاب کنید.
- منابع اطلاعاتی مناسبی را شناسایی کنید. هرچند که برای تحلیل PESTLE ، افراد بیرون از کسب‌وکارتان میتوانند دقت بیشتری کنند، اما کاوش اطلاعات برای همه آنها دید بزرگ‌تری از محیط خارجی به شما میدهد.
- اطلاعات را جمعآوری کنید، برای جمعآوری اطلاعات میتوانید از الگوی زیر استفاده کنید.
- یافته‌هایتان را تجزیه‌وتحلیل کنید. هر داده را از نظر اهمیت در ارتباط با خطر احتمالی که ممکن است برای سازمانتان پیش بیاید، علامت‌گذاری کنید.
- از مشاوره کسب و کار برای رفع مشکلات کمک بگیرید.
- تمام اطلاعات و یافته‌ها را برای تحلیل PESTEL به‌صورت مکتوب بنویسید.
- یافته‌ها را با ذی‌نفعان و شرکا در میان بگذارید و در مورد آن بحث کنید.
- تصمیم بگیرید که چه اقداماتی باید انجام شود.
به‌طورکلی تجزیه و تحلیل PESTLE باید به طور منظم برای کسبوکارها انجام شود تا بتواند به آنها در موفقیت بیشترشان کمک کند. همچنین با کمک تحلیل پستل میتوان از آخرین ترندهای بازاریابی مطلع شد و به‌خاطر همین آگاهی، یک مزیت رقابتی را در دنیای کسبوکارها ایجاد کرد.
نمونه های موفق تحلیل PESTEL در جهان
برای درک بهتر تحلیل PESTEL با بیزینس‌های مختلفی که جز نمونه‌های موفق در استفاده از این ابزار تحلیلی هستند، می‌پردازیم:
- تحلیل PESTLE برای استارباکس
استارباکس با کاهش هزینه‌ها و آگاهی نسبت به مواردی که برای مشتریانش جز اولویت‌ها بودند، دو نتیجه مهمی بود که پس از تحلیل PESTLE به دست آورد.
- تحلیل PESTLE برای Beyond Meat
Beyond Meat که در کالیفرنیا تولیدکننده جایگزین‌های گوشت گیاهی است، توانست با کمک ابزار پستل فروش خود را چندبرابر کند. با نگاهی به عوامل زیست‌محیطی که دغدغه بسیاری از گیاهخواران برای تولید گوشت کمتر است، این شرکت توانست گوشت وگان را از 1% به 10% افزایش دهد.
- تحلیل PESTLE برای Walmart
هرچند که فروشگاه‌های زنجیره‌ای والمارت از بزرگترین مارکت‌های زنجیره‌ای در سراسر دنیا تلقی میشوند. اما با کمک آنالیز PESTLE در بخش‌های مختلف، این فروشگاه توانست رشد و سودآوری زیادی به دست آورد.
با نگاهی به عوامل اقتصادی مانند هزینه‌های افزایش تورم و جذابیت برندهایی باقیمت‌های پایین، همچنین گرایش افراد به خرید آنلاین پس از دوران کرونا، فروشگاه زنجیره‌ای والمارت توانست رشد خود را پس از چند سال رکود، چندین برابر کند.
- تحلیل PESTLE برای آمازون
برای درک بهتر در مورد ابزار PESTLE و تجزیه‌وتحلیل عوامل مختلف آن، سری به «فروشگاه آمازون» یا بهتر است بگوییم بزرگترین آنلاین‌شاپ دنیا می‌زنیم.
عوامل سیاسی PESTLE
- فشار دولت بر ضد سیاست‌های انحصارطلبانه برای شرکت‌های بزرگ.
- فشار دولت فدرال و دولت محلی در مورد شیوه‌های استخدام.
- مقررات دولتی در مورد امنیت سایبری و حفاظت از حریم خصوصی.
عوامل اقتصادی PESTLE
- افزایش درآمدهای قابل تصرف در کشورهای توسعه‌یافته
- تورم و مسائلی بر سهام تأثیر می‌گذارد.
عوامل اجتماعی PESTLE
- افزایش مصرف‌گرایی در کشورهای توسعه‌یافته
- افزایش تقاضا برای تحویل روزانه محصولات به خریداران
عوامل فناوری PESTLE
- استفاده از ربات‌ها برای چیدن، بسته‌بندی و تحویل محصول
- گسترش هوش مصنوعی برای ارائه خدمات سایت آمازون
عوامل حقوقی PESTLE
- اطلاع از قوانین کار که برای نیروی کار آمازون
- تغییر مقررات واردات و صادرات
- مالیات بر واردات و صادرات کالاهای فروخته شده
عوامل محیطی PESTLE
- افزایش هزینه‌های انرژی و در نتیجه هزینه‌های تحویل کالا
- اثرات زیست‌محیطی بسته‌بندی‌های پلاستیکی
به جز موارد ذکر شده، بسیاری برندهای مطرح دنیا مانند اپل و شرکت Airbnb نیز از مزایای استفاده از تحلیل پستل کمک گرفته‌اند.
نتیجه‌گیری
تحلیل PESTLE یک ابزار استراتژیک است که در تحلیل عوامل بیرونی خارج از یک سازمان استفاده میشود. با استفاده از این ابزار، میتوان به‌صورت جامع و سیستماتیک عوامل سیاسی (Political)، اقتصادی (Economic)، اجتماعی (Social)، فناوری (Technological)، قانونی (Legal) و محیطی (Environmental) را بررسی کرد و تأثیر آنها بر سازمان را ارزیابی نمود.
به‌کاربردن تحلیل PESTLE دارای برخی مزایا مانند شناخت بهتر عوامل بیرونی، شناسایی فرصتها و تهدیدها، پیشبینی و برنامه‌ریزی بهتر برای رشد کسبوکارها است.
با تحلیل PESTLE، همه صاحبان مشاغل بزرگ و کوچک میتوانند به تعامل بهتر با عوامل خارجی مانند دولت، جامعه، مشتریان و رقبا بپردازند. شناخت دقیق این عوامل به سازمان‌ها کمک میکند تا روابط خود را با آنها بهبود بخشد و استراتژی‌های مناسبی را در نظر بگیرند.
سؤالات متداول
- هدف از تحلیل PESTLE چیست؟
تجزیه‌وتحلیل PESTLE به ما کمک میکند تا بفهمیم که کسب‌وکار ما در بازارها در چه جایگاهی قرار دارد و عواملی را که میتواند به طور بالقوه بر تجارت / محصولاتمان تأثیر می‌گذارد را ارزیابی کنیم.
- اجزای PESTLE چیست؟
تجزیه‌وتحلیل PESTLE از شش جز تشکیل شده است که میتواند بر کسب وکار شما تأثیر بگذارد: سیاسی، اقتصادی، اجتماعی، فناوری، حقوقی و محیطی.
- هدف از PESTLE چیست؟
دو نکته که همیشه باید در حین انجام هر یک از جنبه‌های تحلیلی PESTLE در نظر بگیرید این است: کسب وکار من اکنون کجا هست و کجا می‌خواهد برود؟ این دو سؤال شما را در پی‌بردن به وضعیت فعلی خود در وضعیت ایدئال راهنمایی خواهد کرد.
هوشمند سازی کسب و کار (business intelligence) چیست؟
هر بنگاه اقتصادی برای کسب موفقیت نیازمند این است که بتواند وضعیت کاری خود را به درستی بررسی و تحلیل کند و برای رفع مشکلات و پیشرفت کاری تلاش کند. سازمان‌های بزرگ و مدرن در چندین سال اخیر در زمینه هوشمند سازی کسب و کارخود تلاش‌های زیادی کرده‌اند. در همین راستا برای داشتن به روزترین وضعیت فناوری اطلاعات، بر روی نرم‌افزارها و سخت‌افزارهای جدید و پیشرفته سرمایه زیادی را صرف میکنند. آمار و ارقام و تحلیل دادهها، نقش تعیین کننده‌ای در تفهیم وضعیت کسب و کار و البته تعیین استراتژی‌ها دارند.
دلیل این امر این است که هوشمندسازی کسب و کار سود قابل توجهی را نصیب این سازمان‌ها میکند و این خود توجیه قابل قبولی برای سرمایهگذاری در زمینه هوش کسب و کار است. طی این مقاله قصد داریم تا به‌طور کامل در رابطه با هوشمندی کسب و کار و اثرات آن در بهبود وضعیت، توضیحاتی ارائه کنیم؛ با ما همراه باشید.
هوشمندی کسب و کار چیست؟
مدیران هر سازمانی برای به دست آوردن دید صحیح نسبت به شرایط متوسل به آمار و ارقام مربوط به آن نهاد میشوند. این آمار شامل مسائل داخلی بنگاه اقتصادی، داده‌های مربوط به مراجعین و تامین کنندگان، اطلاعات مربوط به بازار، رقبا و… است. هوشمند سازی کسب و کار (business intelligence) فرایندی است که همه این اطلاعات را به صورت دیجیتال در اختیار گرفته و این اطلاعات خام را با استراتژی مناسب تحلیل نموده و این امکان را فراهم میکند که مدیران در راستای منافع سازمان مطبوع از نتایج به دست آمده استفاده کنند.
فرقی ندارد که کسب و کار آنلاین است یا به‌صورت حضوری یا سنتی، مدیریت فرایند کسب وکار با به‌کارگیری از هوش کسب و کار، بهبود خواهد یافت و نتایج آن خیلی سریع قابل لمس خواهد بود.
گام‌های هوشمند سازی کسب و کار
هوشمندسازی هم مانند هر فرایند دیگری باید در گام‌هایی مرحله به مرحله انجام شود تا در نهایت نتایج قابل اتکایی ارائه دهد. این فرایند را در ده گام بررسی میکنیم:
- برای آنکه بتوان کسب و کاری را هوشمند کرد پیش از هر چیزی باید بتوان لیستی از اطلاعات قابل سنجش مربوط به آن کار تهیه کرد. توصیه میکنیم که اگر اطلاعات کافی در این زمینه ندارید، از مشاوره کسب و کار با متخصصان این حوزه، بهره بگیرید.
- قدم بعدی این است که یک روش سیستمی را انتخاب کرد و داده‌های جمع آوری شده در گام قبلی را توسط روشهای انتخابی تحلیل نمود.
- گام مهم پس از تحلیل اطلاعات این است که بتوان نتایج بدست آمده را به درستی معنی کرد.
- گام دیگر هوشمندسازی کسب و کار مدل سازی است. برای فعالیت‌هایی که در هر سازمان انجام میشود و ورودی و خروجی آن فعالیت‌ها، مدل‌های سیستمی طراحی میشود. این مدل‌ها در واقع برای تفهیم فرایندها به سیستم‌های دیجیتال انجام میشود. در این گام باید راه‌هایی هم برای بدست آوردن فیدبک‌های سیستم یافت تا آنها را هم در مدلسازی لحاظ کرد و مدل پیشنهادی به واقعیت نزدیک‌تر شود.
- در قدم بعدی باید نسبت به نتایج تحلیل سیستمی احاطه داشت. در واقع پس از اینکه کسب و کار به صورت یک سیستم هوشمند پیاده‌سازی شد؛ باید با داشتن تحلیل درست از نتایج آن برای تصمیم‌های صحیح استفاده کرد و اقدامات لازم را پیشبینی کرد.
- گام بعدی این است که با برنامه‌ای منسجم و دقیق منابع اطلاعاتی را شناسایی کرده و داده‌های لازم را بدست آورد.
- پس از به دست آوردن دادهها، باید یه پایگاه داده ساخت و اطلاعات را به این پایگاه انتقال داد. ایجاد پایگاه داده به منظور دسترسی آسان و سریع به داده‌های مورد نظر است.
- در این گام مهم باید سیستم طراحی شده مبتنی بر واقعیت کسب و کار را به پایگاه دادهها متصل نمود تا بررسی اطلاعات انجام شود و نتایج در نظر گرفته شده در گام‌های قبلی بدست آیند.
- گام بعدی هوشمندسازی کسب و کار این است که نتایج بدست آمده حاصل تحلیل سیستمی را به جدول و نمودار تبدیل کرد تا قابل استفاده در گزارش‌ها باشند.
- گام نهایی هم آماده‌سازی گزارش‌ها و مرتب کردن آنها و ارسال هر گزارش به بخش مربوط به آن برای ترتیب اثر دادن است.
مزایای کاربرد هوش کسب و کار
هوشمند سازی کسب و کار مزایای زیادی دارد؛ از جمله میتوان به موارد زیر اشاره کرد:
- میتوان کارها و فرایندهای مشکل و مبهم را به فرم سیستمی تبدیل کرد و از نرم‌افزارها برای تحلیل آنها استفاده کرد.
- از نتایج تحلیل‌ها میتوان به گونه‌ای استفاده کرد که امور و کارها را بهبود بخشید، ایرادات آنها را رفع کرد و کارها را به نحو بهتری انجام داد. با این کار نسبت به سازمان‌های رقیب، برتری ایجاد میشود.
- داشتن قابلیت دوراندیشی که باعث میشود موقعیت‌های خوب و بدی که پیش روی مجموعه و بازار قرار دارند را مد نظر قرار داده و پیش از وقوع برای آن آماده شد.
- با بهبود فرایندها و ایجاد زمینه‌های درآمدی جدید، شاهد افزایش درآمد کسب وکار خواهیم بود.
- نسبت سود به هزینه پرداختی، نرخ بازگشت سرمایه (Return on investment) است که در تعاریف اقتصادی اهمیت زیادی دارد. با هوشمندسازی کسب و کار، میتوان با سرمایه مشخص، نتیجه بیشتری بدست آورد. چون روش‌ها اصلاح میشود، راندمان افزایش می‌یابد و این موضوع بازگشت سرمایه را تسهیل میکند.
- در آنالیزهای اقتصادی، تفاوت قیمت فروش با قیمت مواد اولیه و خدمات، ارزش افزوده (Added value) نامیده میشود. در فرایند هوشمندسازی با کاهش هزینه‌ها و افزایش درامد، ارزش افزوده نیز بهبود می‌یابد.
- با جذب مشتریان جدید و راضی نگه داشتن مشتریان سابق سود مجموعه را افزایش میدهد.
کاربردهای هوش تجاری در سیستم‌های سازمانی
سازمان های تجاری روزانه ابعاد بالایی اطلاعات تولید، گردآوری و ذخیره می‌نمایند. با واسطه هوش تجاری تجزیه و تحلیل اطلاعات خودکار و به شکل مطلوب اجرا می شود و این موضوع باعث میشود تصمیم های تجاری بهتر و صحیح‌تر گرفته شوند. در ادامه به کاربردهای هوشمندی کسب و کار در سیستم های سازمانی خواهیم پرداخت.
استخراج و تحلیل دادهها
روزانه حجم اطلاعات بسیار زیادی توسط کارمندان و مراجعان هر سازمان و در طی فرایندهای آن به وجود می‌آید. این دادهها به حدی زیاد است که امکان تحلیل و بررسی آنها در حالت عادی وجود ندارد ولی با استفاده از روشهای هوشمندی کسب و کار میتوان این اطلاعات را به فرم دیجیتال تبدیل کرد و سپس با استفاده از الگوریتم‌ها و نرم‌افزارها آنها را داده‌کاوی نمود و اطلاعات با ارزشی را از آن استخراج کرد. کلیه مراحل پاکسازی و آماده کردن اطلاعات، حذف کردن داده‌های پرت، تعیین متغیرهای اصلی و یافتن متغیرهای تاثیرگذار جدید و تحلیل روابط آماری بین متغیرها توسط هوشمندی کسب و کار به آسانی امکانپذیر است.
سیستم‌های برنامه‌ریزی منابع سازمان
تاثیر هوشمندی کسب و کار (BI) بر روی سیستم‌های برنامه‌ریزی منابع سازمان (ERP) به این صورت است که با استفاده از هوشمندی کسب و کار امکان استفاده از پشتیبانی تصمیمگیری مدیریت وجود دارد. مدیران ارشد و میانی نیازهای اصلی خود برای سیستم‌های برنامه ریزی منابع سازمان را، در فرایند هوشمندسازی دخیل می‌نمایند. هوش تجاری از روش تصمیمگیری با چندین معیار استفاده میکند و میتواند بهترین راه که همه نیازها را براورده کند، پیدا نماید. پس از آن میتواند روش مناسب برای پیاده کردن آن را نیز مشخص کند.
مدیریت ارتباط مشتری
متفاوت شدن روش تعامل سازمان و مراجعین (یا بنگاه اقتصادی و مشتریانش) از مزایای هوشمندی کسب و کار است. با استفاده از ابزارهای هوش کسب و کار میتوان با مشتری ارتباطی تاثیرگذار داشت. با داشتن پایگاه اطلاعات مشتریان و استفاده از نرم‌افزارهای تحلیلی میتوان الگوهای رفتاری را شناسایی کرد و آشنایی صحیح‌تری نسبت به مشتری و مراجع داشت تا نیازهای آنها را به نحو بهتری مرتفع کرد.
مدیریت زنجیره تامین
مدیریت زنجیره تامین باید بتواند نیازهای مختلف مشتری را برآورده کند. به این منظور نیازمند راههای بهینه شده هوشمندی کسب و کار است. این هوشمندی باعث میشود همزمان که یکپارچگی زنجیره تامین حفظ شود، سرعت زنجیره تامین هم زیاد باشد.
چرخه اتوماسیون اداری
با هوشمندی کسب و کار میتوان کارهای سازمانی را به صورت خودکار اجرا کرد. در حقیقت با دیجیتالی کردن فرایندها در زمان صرفه‌جویی میشود و تعداد بخش‌های لازم برای اجرای یک فرایند کاهش می‌یابد. به عنوان مثال سفارش گرفتن، نوشتن فاکتور و فرستادن به خریدار، برنامه‌ریزی برای رساندن سفارش و هماهنگی با بخش انبار، میتواند با هوشمندی کسب و کار به شکل خودکار انجام شود و چرخه اتوماسیون اداری را کامل کند.
شناسایی الگوها و اطلاعات بازار کسب و کار
نرم‌افزارهای هوشمندی کسب و کار را میتوان برای دستیابی به اطلاعات مربوط به بازار استفاده کرد. داده‌های مربوط به مشتریان و نظارت بر رفتار آنها و طرح‌های خرید و پیش بینی کردن روال بازار هدف میتواند در آشنایی با الگوهای بازار استفاده شود که به وسیله کسب و کار هوشمند در دسترس قرار می‌گیرند. کسب و کاری که از تغییرات بازار اطلاع مناسب‌تر و دقیق‌تری داشته باشد، میتواند واکنش صحیح‌تری هم نشان دهد. داشتن دید کلی نسبت به بازار، راه تصمیم‌های آتی را هموار میکند. در صورت عدم تجربه و اطلاعات کافی، استفاده از خدمات کوچینگ کسب و کار میتواند مفید واقع شود.
معرفی نرم‌افزارهای کاربردی BI
برای هوشمندی کسب و کار باید کلیه فرایندهای انجام شده در یک مجموعه، به صورت اتوماتیک در پایگاه دادهها ثبت شود. به همین دلیل هر سازمان یا بنگاه اقتصادی نیازمند نرم‌افزار اتوماسیون اداری است. این نرم‌افزار باید در بستر سخت‌افزاری مناسب نصب و راه اندازی شود. برای شروع به کار نمودن، ابتدا باید برای نرم‌افزار روندهای کاری، مشخص شده و اطلاعات ورودی و خروجی سیستم تعیین شود. بانک اطلاعاتی نرم‌افزار باید به صورت خودکار آپدیت شود تا بتواند کارهای لازم را انجام دهد و مجموعه از مزایای هوشمند سازی کسب و کار بهرمند شود. برای مثال میتوان به نرم‌افزارهای زیر اشاره کرد:
نرم افزار Tableau
محبوب‌ترین نرم‌افزار BI دنیا در حال حاضر، Tableau است. این نرم‌افزار وسیله ای پرقدرت و منعطف برای مدیریت و آنالیز اطلاعات است. از خصوصیات آن میتوان به امکان یکپارچه کردن اطلاعات منابع مختلف و داشتن داشبوردهایی با طراحی شکیل و تعاملی اشاره کرد. امکان به اشتراک گذاری داشبورها هم فراهم شده‌است. این نرم‌افزار قدرتمند در پنج نسخه متفاوت Desktop, Public, Reader, Online و Server ارائه میشود که هر کسب و کاری با توجه به نیازش میتواند از آن در راستای هوش کسب و کار استفاده کند.
نرم افزار Sisense
نرم افزار sisenso امکان تهیه کردن و تجزیه و تحلیل اطلاعات و مصور سازی دادهها را فراهم میکند. ابزارهای متنوعی برای تحلیلگران فراهم میکند و برای کار با داده‌های بزرگ قدرت و سرعت مناسبی دارد.
نرم‌افزار Domo
domo اولین نرم‌افزار ابری دنیا که شرایط تصمیمگیری مدیران را تسهیل و تسریع میکند. بخش‌های گوناگون یک کسب و کار شامل بخش فناوری اطلاعات، هوش تجاری، مدیریت و… رادر نظر گرفته و ابزارهای مناسبی در اختیار هر کدام قرار داده تا در راستای هوش کسب و کار از آن استفاده کنند.
نرم افزار Microsoft Power BI
Microsoft Power BI نرم‌افزاری طراحی شده بر اساس هوشمند سازی کسب و کار است که ابزارهای متنوعی برای گردآوری، تحلیل، تصویر سازی اطلاعات و در نهایت انتشار آنها بین اشخاص داخلی یک سازمان در اختیار می‌نهد.
ابزارها و نرم‌افزارهای دیگری مانند MicroStrategy, QlikSense, SAP Business Objects, Datapine, SAS Business Intelligence, Zoho Analytics نیز در بازار موجودند تا هر کسب و کاری بتواند آنچه نیازمند است را به راحتی پیدا کند.
سخن پایانی
هوشمند سازی کسب و کار با امکان تجمیع آمار و ارقام مربوط به کسب و کار و تحلیل دادهها، تصمیمگیری برای تعیین راهبرد کاری بر اساس معیارهای مختلف را انجام داده و حتی روشهای پیاده‌سازی آن را نیز مشخص کند. به این ترتیب، ضمن تعیین راهکارهای مناسب، با هوشمند شدن دادهها، تعامل با مشتریان و فرآیندهای کاری نیز ساده‌تر خواهد شد.
سوالات متداول
۱- هوشمندسازی کسب و کار به چه معنی است؟
برای موفقیت سازمان ها اطلاعات هر کاری باید به صورت کارا و سریع مورد تحلیل قرار گرفته و نتایج موثر در تصمیم‌های آتی مجموعه را تامین کند. مجموعه فرایندهایی که منجر به این نتایج شود را هوشمند سازی کسب و کار می نامند.
۲- آیا هوشمندسازی برای هر کسب و کاری ضروری است؟
در دنیای امروز یک بنگاه اقتصادی کوچک تا یک سازمان بزرگ جهانی با شعبات متعدد، برای آنکه دید صحیحی بر فرایندهای خود داشته باشند نیازمند هوشمندسازی هستند.
۳- برای هوشمند سازی کسب و کار خود از کجا شروع کنیم؟
منابع زیادی برای آشنایی موجود است ولی یک راه آسان مراجعه به شرکت‌های هوشمند سازی، گرفتن مشاوره با دادن اطلاعات صحیح و تهیه یک نرم‌افزار مناسب اتوماسیون اداری است.
چرخه کسب و کار (Cycle Business)
در دنیای پررونق و رقابتی امروزی، ساختن یک کسب و کار موفق از مسیری پرچالش و هیجان‌انگیز آغاز میشود. چه شما یک کارآفرین آماتور باشید که برای اولین بار در دنیای کسب و کار قدم می‌گذارید یا تجربه‌ی کارآفرینی قبلی داشته باشید، یک چیز قطعی است: هیجان و تلاش برای رسیدن از صفر به صد، این یکی از هیجان‌انگیزترین ماجراجویی‌های زندگی است.
موفقیت چرخه کسب و کار نیازمند رویکردی جامع و سازمان‌یافته است که از تحقیقات و بررسیهای دقیق در مورد بازار، محصول یا خدمات، مشتریان و رقبا، استفاده میکند. این چرخه که از صفر تا صد میرود، شامل مراحلی مهم میشود که در طول آنها شما به ایجاد محصول یا خدمات، توسعه استراتژی بازاریابی، ساختاردهی سازمانی، و رسیدن به موفقیت و استقلال مالی می‌پردازید.
با شروع این چالش، شما به یک سفر هیجان‌انگیز و پررنگ می‌روید. این سفر که ممکن است با چالش‌ها و موانعی همراه باشد، شما را به نقاط بالاتر از تخیل هدایت میکند. از کندی آغاز میشود، با خلاقیت و کارآفرینی به شدت شروع میشود و در نهایت با رسیدن به صد، شما در حالی که به عنوان یک کارآفرین موفق برجسته میشوید، به دستاوردهای غیرقابل پیشبینی دست می‌یابید. در این مقاله از دکتر ویز با ما همراه باشید تا با چرخه‌ی کسب و کار آشنا شوید.
چرخه کسب و کار یا سیکل تجاری چیست؟
چرخه کسب و کار یا business cycle به توصیف دوره‌های متوالی که یک کسب و کار از آغاز تا پایان عملکرد خود تجربه میکند، می‌پردازد. این چرخه شامل مراحل و فرایندهایی است که کسب و کار برای رشد، توسعه و بقا به آنها نیاز دارد.
Cycle Business چه مراحلی دارد؟
چرخه اقتصادی یا سیکل تجاری معمولاً از مراحل زیر تشکیل شده است:
دوره شکوفایی یا انبساط
دوره شکوفایی یا انبساط، یکی از مراحل مهم در چرخه‌های کسب و کار است که پس از مرحله رشد و توسعه رخ میدهد. در این مرحله، کسب و کار به یک سطح بالاتر از رشد معمولی و توسعه می‌رسد و میزان فروش، سودآوری و تأثیرگذاری آن به طور قابل توجهی افزایش می‌یابد.
دوره شکوفایی معمولاً نتیجه ترکیبی از عواملی می‌باشد که در مراحل قبلی مانند تحقیق و توسعه، بازاریابی و رشد و توسعه به خوبی اجرا شده‌اند. در این مرحله، کسب و کار ممکن است به بازارهای جدید وسعت دهد و محصولات یا خدمات جدیدی را تولید کنید.
دوره اوج
دوره اوج یا نقطه اوج در چرخه تجارت معمولاً زمانی است که کسب و کار در حالتی از بلوغ و بیشترین موفقیت قرار دارد. این مرحله به‌طور عمومی پس از دوره شکوفایی و در حالت رشد پایدار کسب و کار رخ میدهد.
زمان دقیق دوره اوج بستگی به نوع کسب و کار، صنعت، محصول یا خدمات و عوامل مختلف دارد. برخی کسب و کارها ممکن است در مدت زمان کوتاهی به دوره اوج برسند، در حالی که برخی دیگر ممکن است سال‌ها طول بکشد تا به اوج برسند.
دوره رکورد یا انقباض
دوره رکورد یا انقباض، یکی از مراحل چرخه کسب و کار است که پس از دوره اوج و در پی مرحله کاهش یا انحطاط رخ میدهد. در این مرحله، کسب و کار روبرو با کاهش درآمد، سودآوری و سهم بازار است و ممکن است با چالش‌های قابل توجهی مواجه شود.
زمان دقیق دوره رکورد یا انقباض بستگی به شرایط و عوامل مختلف دارد و ممکن است در هر کسب و کار و صنعت متفاوت باشد. این مرحله معمولاً ناشی از عواملی مانند تغییرات در بازار، تغییرات در تقاضا و رفتار مشتریان، تغییرات در صنعت و رقابت قوی تر رقبا است.
در دوره رکورد، کسب و کار باید به تغییرات در محصولات و خدمات، استراتژی‌های بازاریابی، کاهش هزینه‌ها و بهبود عملکرد عمومی توجه کند تا بتواند از این مرحله عبور کرده و به دوره جدیدی از رشد و توسعه برسد.
دوره اوج رکورد کسب و کار
دوره “اوج رکورد” در چرخه کسب و کار به مرحله‌ای اشاره میکند که کسب و کار به بیشترین سطح موفقیت، رشد و عملکرد ممکن در تاریخ خود می‌رسد. در این دوره، کسب و کار بیشترین سطح فروش، سودآوری، سهم بازار و شناخت عمومی را تجربه میکند.
در دوره اوج رکورد، کسب و کار توانسته است به‌عنوان یک رقیب قوی در صنعت خود ظاهر شود و عملکرد برتری را نشان دهد. در این مرحله، معمولاً شرکت به‌عنوان یک نمونه برتر صنعت در نظر گرفته میشود و میتواند به عنوان الگوی موفقیت و عملکرد برتر برای سایر شرکت‌ها عمل کند.
دوره اوج رکورد ممکن است به‌عنوان نقطه بالایی در تاریخ شرکت مشخص شود که بعدها ممکن است شرایط بازار، تغییرات در تقاضا، رقابت قوی‌تر و دیگر عوامل منجر به کاهش درآمد، سهم بازار و سودآوری شوند.
دوره پایان رکود در کسب و کار
دوره پایان رکود در کسب و کار به مرحله‌ای اشاره دارد که پس از یک دوره رکود و روند نزولی در عملکرد و عملکرد کسب و کار، بهبود و رونق در صنعت و بازار رخ میدهد. این دوره ممکن است بازگشت به رشد و توسعه، افزایش فروش و درآمد، بهبود سودآوری و بازگشت به عملکرد قبل از رکود همراه باشد.
در دوره پایان رکود، معمولاً عوامل اقتصادی و بازاریابی، تقاضا و شرایط صنعت تغییر میکنند و کسب و کارها از این تغییرات استفاده میکنند تا رشد و توسعه خود را احیا کنند. بهبود در اقتصاد کلان، رونق در بازار، بهبود نگرش مشتریان و افزایش سطح اعتماد عمومی ممکن است عواملی باشند که در این دوره تأثیرگذار باشند.
دوره بازیابی
دوره بازیابی مرحله‌ای است که پس از دوره انحطاط یا کاهش در عملکرد و عملکرد کسب و کار، اتفاق میافتد. در این مرحله، کسب و کار تلاش میکند بهبودی را در عملکرد و نتایج خود تجربه کند و به سمت رشد و استقرار دوباره بروید.
دوره بازیابی معمولاً نتیجه اقدامات و استراتژی‌هایی است که کسب و کار در پاسخ به چالش‌ها و مشکلاتی که در دوره کاهش روبروست، انجام میدهد. این استراتژی‌ها ممکن است شامل تغییر در محصول یا خدمات، بهبود عملکرد عمومی، تغییر در بازاریابی و روشهای فروش، کاهش هزینه‌ها و بهینهسازی فرآیندها و ساختار سازمانی باشد.
چرا چرخه کسب و کار رخ میدهد؟
چرخه‌های کسب و کار پدیده‌ای طبیعی و بخشی از فعالیت‌های اقتصادی هستند که به دلیل تأثیرگذاری عوامل مختلف در بازار و اقتصاد رخ میدهد. این چرخه ناشی از تعامل متقابل عوامل اقتصادی، اجتماعی، فناوری، سیاسی و فرهنگی است که تأثیری بر کسب و کارها و بازارها دارند. برخی از علل و دلایل ایجاد این چرخه عبارتند از:
- نوآوری و رقابت
- تغییرات در تقاضا
معرفی مدل های مختلف چرخه تجاری
چرخه تجاری، یک مدل اقتصادی است که نشاندهنده تغییرات تکراری و متناوب در فعالیت‌های اقتصادی یک کشور است. این تغییرات شامل رکود، رشد، رونق و کاهش فعالیت‌ها میشود. در زیر، مدل‌های مختلف این چرخه را معرفی میکنیم:
- مدل کلاسیک جوزف شمپیتر (Joseph Schumpeter)
- مدل کلیو و گودمن (Kalecki and Goodwin Model)
- مدل کوندراتیف (Kondratiev Waves)
کاربرد مشاوره کسب و کار در کنترل و مدیریت چرخه کسب و کار
مشاوره کسب و کار میتواند نقش مهمی در کنترل و مدیریت چرخه کسب و کار ایفا کند. این نوع مشاوره معمولاً توسط متخصصان و مشاوران تجاری ارائه میشود که دارای تجربه و دانش در زمینه مدیریت و بهبود عملکرد سازمان‌ها هستند. در زیر تعدادی از کاربرد مشاوره‌های کسب و کار در کنترل و مدیریت این چرخه را بررسی میکنیم:
- تحلیل و پیشبینی چرخه‌های تجاری: مشاوران کسب و کار میتوانند با استفاده از ابزارها و تکنیک‌های تحلیلی، چرخه‌های تجاری را تحلیل کنند و بهبودهای موردنیاز را شناسایی کنند. آنها میتوانند با ارائه پیش‌بینی‌های دقیق درباره روند اقتصادی و نقاط قوت و ضعف، به کسب و کارها کمک کنند تا استراتژی‌های مناسب برای مقابله با چرخه‌های مختلف را تدوین کنند.
- برنامه‌ریزی و مدیریت مالی: مشاوران کسب و کار میتوانند در برنامه‌ریزی و مدیریت مالی کمک کنند. آنها میتوانند روش‌ها و راهکارهایی برای بهبود مدیریت درآمدها و هزینه‌ها، مدیریت جریان نقدی، بهینهسازی ساختار سرمایه و سایر جنبه‌های مالی کسب و کار ارائه دهند. این کار به کسب و کارها کمک میکند تا در طول چرخه با مشکلات مالی مواجه نشوند و استقرار مالی خوبی داشته باشند.
سخن آخر
در این مطلب از دکتر ویز به معرفی کامل چرخه کسب و کار پرداختیم. این چرخه یک واقعیت اقتصادی است که در زندگی هر سازمان و کسب و کاری وجود دارد. تغییرات رکود، رونق، رشد و کاهش در اقتصاد بر همه کسب و کارها تأثیر می‌گذارد. درک و مدیریت مناسب این چرخه‌ها میتواند به سازمان‌ها کمک کند تا با تغییرات اقتصادی مواجه شوند و در مسیر رشد و پیشرفت خود پیشرو باشند.
سوالات متداول
1- چرخه کسب و کار یا business cycle چیست؟
به دوره‌های متوالی که یک کسب و کار از آغاز تا پایان عملکرد خود تجربه میکند، چرخه کسب و کار میگویند.
۲- کاربرد مشاوره کسب و کار در کنترل و مدیریت این چرخه چیست؟
برنامه‌ریزی، مدیریت مالی و تحلیل و پیشبینی چرخه‌های تجاری
مقاله کامل مدیریت فرایند کسب و کار (bpm)
ارائه محصولات و خدمات باکیفیت، داشتن کارکنان پایدار و کسب درآمد و سود بالا، نتایج یک سیستم کارآمد است. افراد چنین سیستمی را به وجود نمی‌آورد، بلکه یک سیستم قوی سبب کسب چنین نتایج درخشانی میشود. متأسفانه اکثر صاحبان مشاغل وقت خود را صرف مقابله با نتایج ناخوشایندی میکنند که از سیستم‌های پنهان و مدیریت نشده ناشی میشود. بنابراین مدیریت فرایند کسب و کار می تواند بسیار کمک کننده باشد.
سازمان شما فرایندهای هماهنگی و همسویی منابع، فناوری و ساختارهای پشتیبانی را طی میکند تا بتواند استراتژی‌های تجاری شما را اجرا کند و مزیت‌های رقابتی به دست آورد. اما برای رسیدن به این هدف، فرایندها باید بر اساس شیوه کار و اهداف سازمان شما بهینه شوند. تعداد فزاینده‌ای از (BPM) برای بهبود مؤثر استفاده میکنند.
اگر صاحب یک کسب و کار هستید یا در نظر دارید یک کسب و کار موفق را از یک کارمند راهاندازی کنید، حتماً این مقاله را مطالعه کنید.
در این مقاله تلاش کردیم از صفر تا صد مدیریت فرایند کسب و کار را توضیح دهیم.
مدیریت فرایند کسب و کار چیست؟
شاید لازم باشد در ابتدا اشاره‌ای به تعریف کسب و کار و اینکه بیزینس چیست کنیم. بیزینس یا کسب و کار، به معنای سازمان یا سیستم اقتصادی است که در آن افراد در ازای دریافت ارزشی مانند پول، کالاها و خدمات خود را با یکدیگر مبادله میکنند. هر کسب و کاری به‌نوعی سرمایهگذاری برای کسب سود، از طریق فروش خدمات خود به مشتریان دارد. سرمایهگذاری تجاری میتواند به‌صورت خصوصی یا عمومی انجام شود.
حال اینکه (BPM) Business Process Management در واقع مجموعه‌ای از فعالیت‌ها است که توسط یک گروه مشارکتی به‌منظور دستیابی به یک هدف مشترک اجرا میشود. این فعالیت‌ها به‌منظور دستیابی به اهداف تجاری طراحی و اجرا میشوند. این فرایند شامل تعدادی کار است که با هم ارزش موردنظر را به مشتری ارائه میکنند.
اهمیت مدیریت فرایند کسب و کار چیست؟
در دنیای رقابتی امروز، هر کسب و کاری باید تاحدامکان کارآمد باشد تا بتواند بقا و شکوفا شود.
تأکید بر استفاده از فرایندهای دستی سنتی باعث میشود که صاحبان مشاغل وقت و هزینه خود را برای عناصر غیرضروری کسب و کار خود هدر دهند. اینجاست که BPM وارد عمل میشود.
بوم کسب و کار یک ابزار مدیریت استراتژیک است که به شما کمک میکند ایده کسب و کار خود را تجسم و ارزیابی کنید.
عناصر چرخه مدیریت فرایندهای کسب و کار چیست؟
مهمترین هدف bpm، مکانیزه‌کردن کسب و کار است. اما نباید گرفتار این اشتباه رایج شویم و فکر کنیم که تنها هدف و کاربرد آن تبدیل‌شدن به یک ماشین است. سیستم مدیریت فرایند کسب و کار، در واقع یک‌چرخه در حال تکرار است و شامل مراحل مختلفی است که عناصر چرخه bpm را تشکیل می‌دهند. حال به بررسی هر کدام می‌پردازیم:
طراحی
طراحی فرایند شامل شناسایی فرایندهای موجود و تعریف وضعیت آینده (To-be) فرایندها است. محدوده طراحی فرایند شامل تعریف مراحل کار، هشدارها، سرعت فرایند بهینه، استانداردها، توافق سطح خدمات (SLA)، مکانیسم تفویض کار و تعریف شاخص‌های ارزیابی عملکرد کلیدی است.
مدلسازی
فرایند باید به‌گونه‌ای تجسم شود که همه ذی‌نفعان درک مشترکی از آن داشته باشند. استانداردهای مختلفی برای مدلسازی فرایند وجود دارد. اما bpm زبان مدلسازی BPMN را برای این منظور پیشنهاد میکند. این زبان در عین سادگی و قابل‌فهم بودن، به‌قدری جامع است که میتواند تمامی فرایندهای تجاری را الگوبرداری کند. این یک پیش‌نیاز برای دستیابی به درک صحیح و یکنواخت از فرایندهای طراحی است.
اجرا
پس از مدلسازی فرایند، باید در سازمان عملیاتی شود. این فرایند میتواند در ابعاد کوچک سازمان اجرایی انجام شود تا آثار آن به طور کامل مشخص شود و در صورت اخذ تأییدیه‌های لازم در سراسر سازمان منتشر شود. طبیعتاً مدیریت فرایند کسب و کار اجرای یک فرایند نرم‌افزاری را پیشنهاد میکند. اما این امکان وجود دارد که فرایند را بدون توجه به مسائل فناوری اطلاعات در یک مجموعه عملیاتی کنیم.
نظارت، پایش و کنترل
در این مرحله، صاحبان فرایند یا مدیران سازمان، فرایند را بر اساس معیارها و شاخص عملکرد کلیدی (KPI) مشخص شده در مرحله طراحی فرایند بررسی میکنند تا از نقاط بهبود و مشکلات عملیاتی فرایند آگاه شوند.
بهینهسازی
باتوجه‌به تحلیل‌هایی که در مرحله کنترل فرایند صورت میگیرد، تغییرات موردنیاز برای حل مشکلات و بهبود فرایند شناسایی میشود. این بهینهسازی میتواند در سطح فرایند، قوانین تجاری و حتی فرم‌های اطلاعات فرایند باشد.
مزایای مدیریت فرایند کسب و کار چیست؟
(BPM) راهی برای ساختاردهی فعالیت‌های تجاری شماست تا بتوانید به اهداف خود برسید، عملکرد خود را بهبود بخشید و ارزش سازمان خود را افزایش دهید. این میتواند به معنای درآمد و رشد بیشتر برای سازمان‌ها و همچنین افزایش سرعت و کارایی برای سازمان‌های دولتی باشد. در درازمدت، BPM با بهبود انعطاف‌پذیری سازمانی به ایجاد مزیت رقابتی کمک میکند. فناوری BPM میتواند بدون توجه به هدف سازمان (چه خصوصی یا عمومی) آن را کارآمدتر، سریعتر و موفق‌تر کند.
با این تعاریف مزایای BPM عبارتاند از:
افزایش سرعت و چابکی سازمانی
سیستم مدیریت فرایند کسب و کار همه واحدهای سازمانی را در یک زنجیره به هم متصل میکند. محیط داخلی و خارجی سازمان دائماً در حال تغییر است. به‌کارگیری فرایند مدیریت کسب و کار در سازمان‌ها باعث میشود که هر تغییر بزرگ یا کوچک در سازمان به‌سرعت پاسخ داده شود. اگر چیزی نیاز به تغییر داشته باشد، با این فرایند به‌سرعت و به‌درستی انجام میشود.
افزایش رضایت مشتری
BPM به شما کمک میکند تا مشکلات را در فرایند کسب و کار خود شناسایی و برطرف کنید که در نهایت منجر به کسب و کار روان‌تر و مشتریان راضی‌تر میشود. اگر به دنبال استفاده از فناوری‌های دیجیتالی مانند هوش مصنوعی و اتوماسیون برای بیزینس خود هستید، در اجرای این فناوری‌ها و ادغام آنها در فرایندهای موجود، BPM میتواند کمک بزرگی برای شما باشد.
افزایش رضایت کارکنان
استفاده از مزایای فرایند مدیریت کسب و کار به کارکنان سازمان کمک میکند تا سطح بالای عملکرد و سودآوری را در سازمان تاحدامکان افزایش دهند.
اگر سیستم مدیریت فرایند کسب و کار مدیریت در یک سازمان به‌موقع مورداستفاده قرار گیرد، اکثر خطاها و اشتباهات پرسنل به حداقل می‌رسد.
کاهش هزینه‌ها و افزایش درامد
با بهبود بهره‌وری سازمانی و تصمیمگیری هوشمندانه بر اساس تجزیه‌وتحلیل دادهها، هزینه‌ها کمتر میشوند.
فرایندهای خودکار شده توسط Business Process Management سریعتر از فرایندهای دستی هستند. زیرا آنها کمتر به کمک‌های انسانی متکی هستند. این به طور مستقیم بر ارائه خدمات باارزش افزوده بیشتر و قیمت‌های پایینتر (مانند ارائه پیشنهادها شخصی به مشتریان) تأثیر می‌گذارد.
کسب تجربه و مهارت
یکی دیگر از مزایای استفاده از مدیریت فرایند کسب و کار این است که تغییرات سازمان‌ها باتوجه‌به تجربه و مهارت به‌موقع پاسخ داده میشود. این تغییرات در سازمان‌ها به دلایل مختلفی از جمله تغییر در قوانین اساسی، تقاضا، نیازهای بازار و پیدایش روشهای جدید و به‌روز انجام میشود.
با استفاده از فرایند مدیریت کسب و کار، تمامی کارها در سازمان طبق اصول و برنامه منظم انجام میشود. نیازی به طراحی مجدد نقشه نیست. با کمک BPM میتوان موقعیت‌ها و پاسخ‌های استثنایی را تعریف کرد. اطمینان و اعتماد کامل را میتوان از مدیریت صحیح و یکسان فرایندها به دست آورد.
ثبات و بهبود مستمر فرایندها
با استفاده از (Business Process Management)، هر تغییری در بخش‌های سازمان اتفاق میافتد، سازمان خود را با آن تطبیق و تطبیق میدهد و سعی در بهبود و بهبود دارد. این انطباق بر اساس کاربرد فرایند کسب و کار باعث میشود که سازمان به نتایج ایدئال و بهتری دست یابد.
حفظ و کنترل نظارت مدیریتی در فرایند کسب و کار مدیریتی در انطباق و انطباق سازمان با تغییرات بسیار مهم و قابل‌توجه خواهد بود.
افزایش کارایی و کاهش ریسک
با استفاده از فرایند مدیریت کسب و کار، فرایندها و وظایف غیرضروری و نادرست و زمان بر در سازمان حذف میشود. در نتیجه از اتلاف وقت جلوگیری خواهد شد. استفاده از فرایند کسب و کار فواید زیادی در سازمان برای پرسنل خواهد داشت و در نتیجه باعث افزایش بهره‌وری و کارایی و کاهش ریسک میشود. در صورت عدم استفاده از فرایند کسب و کار در سازمان، در نتیجه، بخش‌های حیاتی مختلف سازمان دچار اختلال و مشکل میشوند. علاوه بر این، زمان و هزینه زیادی هدر میرود؛ زیرا این خسارات جبران‌ناپذیر است.
ادغام فناوری
مدیریت فرایند کسب و کار مزایای بسیاری دارد که شکاف ارتباطی بین کاربران تجاری و فناوری اطلاعات را پر میکند. برخی معتقدند که هدف از استفاده از فرایند مدیریت کسب و کار تمرکز بر استفاده و کاربرد نرم‌افزار است، اما اینطور نیست. هدف از استفاده از bpm، تمرکز بر فرایندهایی است که کاربردها و ابزارهای مفیدی خواهند داشت.
انواع مدیریت فرایند کسب و کار (BPM)
اگرچه انواع مختلفی از فرایندهای تجاری وجود دارد، در این مقاله به ۳ مورد از رایج‌ترین انواع سیستم bpm خواهیم پرداخت. هر یک از اینها میتواند به شما کمک کند تا دقیقاً تعیین کنید که فرایندهای تجاری شما برای موفقیت و کارآمدی دقیقاً به چه چیزی نیاز دارند.
به‌طورکلی 3 نوع Business Process Management ) BPM) وجود دارد که به معرفی و بررسی آنها می‌پردازیم:
سیستم محور
یک سیستم از BPM، مدل فرایند کسب و کار پارچه محور است که تلاش میکند تاحدامکان دخالت انسان در سیستم را با تمرکز بر انتقال‌های تکراری خودکار محدود کند. برنامه‌هایی برای ترکیب مدیریت فرایند کسب و کار و معماری سرویس‌محور SOA ایجاد میکند تا سازمان شما را در هماهنگی کامل با شرایط متغیر بازار حفظ کند.
یک سیستم BPM یکپارچه جریان روان دادهها را بین شبکه‌ای از ابزارها امکانپذیر میکند؛ بنابراین، هنگامی که سیستم‌های نرم‌افزاری شما متصل هستند، سرعت افزایش می‌یابد درحالیکه ورودی‌های دستی (که باعث خطا میشوند) کاهش می‌یابد.
انسان‌محور
BPM انسان‌محور به افراد کمک میکند تا علاوه بر درک فرایندها، با یکدیگر تعامل داشته باشند و در امور کاری کسب و کار خود، اقدام شایسته‌ای انجام دهند. ازآنجایی‌که افراد، مرکز هر سازمانی هستند، باید به این سیستم توجه کافی داشته باشید و فرایندهای انسان‌محور را بادقت بیشتری کنترل و مدیریت کنید تا عملیات به‌سرعت و روان انجام شود.
فرایندهای انسان‌محور در تمام بخش‌های سازمان وجود دارد. مواردی مانند: بررسی دادهها، مدیریت فرایندهای خلاقانه، تجزیه‌وتحلیل عملیات روزانه، از جمله فعالیت‌های BPM انسان‌محور هستند.
سند محور
فرایندهای تجاری عمدتاً مبتنی بر ایجاد اسناد، ارسال آنها از طریق سطوح مختلف برای تأیید و ذخیره آنها پس از تکمیل هدف است. بر این اساس، یکپارچگی و هماهنگی با سیستم مدیریت فرایند کسب و کار موجود، یک عنصر کلیدی برای موفقیت مدیریت فرایند کسب و کار مبتنی بر سند است.
BPM مبتنی بر سند، فرایندهای سازمان شما را با سازماندهی جریان اسنادی که افراد در مشاغل خود استفاده میکنند، بهبود می‌بخشد و به شما کمک میکند موانع جریان یکپارچه اسناد را شناسایی و حذف کنید.
بیزینس پلن یا طرح کسب و کار چیزی بیش از یک سند است، بلکه به‌طورکلی راهنمایی است که به شما کمک میکند تا اهداف خود را ترسیم کنید و به آنها دست یابید.
سیستم مدیریت اسناد (DMS) از فناوری‌های رایانه‌ای برای ذخیره، ایمن‌سازی، فهرست‌نویسی و بازیابی اطلاعات استفاده میکند. از آنجایی‌که یک سند میتواند در بخش‌های مختلف و با ابزارهای مختلف مورد استفاده قرار گیرد، در دسترس بودن آنها برای سازمان بسیار مهم است. همچنین به‌خاطر داشته باشید که اگرچه این رویکرد (BPMS) بر اسناد تأکید دارد، اما افراد هنوز یک جزء کلیدی هستند و باید برای اطمینان از هوشمندی در مدیریت اسناد، با یکدیگر همکاری کنند.
پیاده‌سازی BPM در سازمان‌ها چه چالش‌هایی دارد؟
پیاده‌سازی سیستم‌های کسب و کار مانند هر سیستم دیگری ممکن است با چالش‌هایی روبهرو شود. شناسایی چالش‌های پیاده‌سازی مدیریت فرایندهای کسب و کار اولین گام در جهت اجرای موفق سیستم مدیریت فرایند است.
چالش‌های اصلی پیاده‌سازی مدیریت فرایند کسب و کار در سازمان‌ها موارد زیر هستند:
- پشتیبانی
- غلبه بر طرز فکر وظیفه‌ای
- عدم مدیریت تغییر
- تدوین و اجرای طرح‌های ارتباط داخلی
- تشخیص اندازه فرایند
- اجماع بر ابزار یا رویکرد
چه زمانی باید از مدیریت فرایند کسب و کار استفاده کرد؟
Bpm به سازمان شما کمک میکند تا کسب و کار قابل‌اعتمادی را برای همه فرایندها ایجاد کند. با بهینهسازی تمامی فرایندها، احتمال خطا تا حد زیادی کاهش می‌یابد و بازده فرایند افزایش می‌یابد. اما آیا سازمان شما نیاز به پیاده‌سازی سیستم مدیریت فرایند کسب و کار دارد؟
در اینجا چند نمونه آورده شده است که نشان میدهد سازمان شما به یک سیستم مدیریت فرایندهای تجاری پویا و سریع نیاز دارد:
- فرایندهای پویا که به تغییرات انطباق مقرراتی نیاز دارند.
- فرایندهای تکراری که انجام آنها به‌صورت دستی بسیار دشوار است.
- فرایندهای تجاری پیچیده که نیاز به سازماندهی و هماهنگی در سراسر سازمان دارد
- فرایندهای حیاتی که مستقیماً بر عملکرد روان سازمان تأثیر می‌گذارد.
- فرایندهای تجاری که برای تکمیل آنها به برنامه‌های قدیمی نیاز دارند.
- فرایندهای تجاری به جز آنهایی که به‌صورت دستی انجام میشوند و نیاز به چرخش سریع دارند.
BPM در کدام دپارتمان‌های سازمان کاربرد دارد؟
مدیریت فرایند کسب و کار (Business Process Management) تمام جنبه‌های کسب و کار را در بر میگیرد. برخی از سازمان‌ها از نرم‌افزار مدیریت فرایند برای خودکارسازی سیستم‌های خود استفاده میکنند، درحالیکه برخی دیگر هنوز از روشهای سنتی فلوچارت‌ها و دستورالعمل‌ها استفاده میکنند. بااین‌حال، در سازمان خود، احتمالاً از نوعی مشاوره کسب و کار استفاده می‌کنید. نمونه‌هایی از استفاده از BPM برای سازمان‌ها و دپارتمان‌ها عبارتاند از:
واحد منابع انسانی
ایجاد یا ارائه منابعی که به منابع انسانی سازمان کمک میکند تا وظایف خود را به نحو احسن انجام دهند، معمولاً با چالش‌های زیادی همراه است. چالش‌هایی مانند زمان بر بودن، نقش نامشخص برای تأمین منابع و غیره یا زمانی که سازمان به دنبال استخدام پرسنل جدید است، به آنها فرم‌های کاغذی خسته‌کننده میدهد تا برای دریافت اطلاعات خود پر کنند.
همه این مشکلات به این دلیل است که اصول و استانداردهای واحدی برای مدیریت منابع انسانی در سازمان وجود ندارد؛ بنابراین با استفاده از راهکار مدیریت فرایند کسب و کار، سازمان‌ها قادر خواهند بود فرایندهای منابع انسانی خود را بهینه کرده و در نتیجه در زمان، هزینه و منابع صرفه‌جویی کنند.
واحد مالی
واحد مالی اسناد مختلفی را از عملیات سیستم محور و انسان‌محور دریافت میکند. آنها ایمیل‌ها و فرم‌های کاغذی زیادی در مورد عملیات مالی داخلی و خارجی شرکت دریافت میکنند. برای مثال، پلت فرم BPM به بخش‌های مالی اجازه میدهد تا درخواست‌های سفر کارکنان را سریعتر پردازش کنند و فرایندهای تدارکات را ساده‌تر کنند.
واحد فروش
تیم‌های فروش با ترکیبی از عملیات انسان‌محور و سیستم محور سروکار دارند. ابزارهای BPM میتوانند نوسان قیمت و سندهای تجاری فروش را هماهنگ کرده و در نهایت چرخه فروش شرکت را کوتاه کنند.
واحد لجستیک و حمل‌ونقل
تدارکات شرکت حمل‌ونقل شامل مجموعه‌ای طولانی از عملیات پیچیده است، درحالیکه هزاران نفر را به مکانهای مختلف منتقل میکند. در همین حال، فرایندهای معمول از طریق BPM باهدف ساده‌سازی کل فرایند و بهبود کیفیت استاندارد و بهینه میشوند.
سخن نهایی
BPM یک چالش بزرگ در اکثر سازمان‌ها است. بسیاری از مدیران تصور میکنند که این هزینه هنگفتی است و فقط برای عملیات بزرگ ضروری است. مهم نیست که سازمان شما چقدر کوچک یا بزرگ است، ابزارهای BPM و BPMS ضروری هستند.
هدف BPM این است که شرکت‌ها استانداردهای نظارتی را برای خود و بیشتر تعیین کنند زیرا BPM دوست دارد بودجه را کاهش دهد، به‌طوری‌که در روشهای استفاده از ورودی سرمایه مانند شناسایی و نحوه فرایند تولید و تعدیل کارکنان نقش محوری داشته باشد، بنابراین مدیران سیستم باید درک خود را گسترش دهند. امیدواریم در این مقاله به شما در آموزش هرآنچه که مربوط به مدیریت فرایند کسب و کار است کمک کرده باشیم.
سؤالات متداول
- بیزینس کوچینگ چیست؟
بیزینس کوچینگ (business coach) شخصی است که به شما کمک میکند تا کسب و کار خود را راهاندازی، مدیریت و توسعه دهید.
- BPM چه فرقی با BPMS دارد؟
Business Process Management) BPM) راهی است برای نشان‌دادن آنچه که یک کسب و کار از نظر نقش‌ها، مسئولیت‌ها و استانداردها انجام میدهد، اما BPMS با ارائه راهی بصری برای درک، تجزیه‌وتحلیل و بهبود شیوه‌های کاری فعلی یک گام فراتر میرود.
- هدف از Bpm چیست؟
سیستم مدیریت فرایند کسب و کار برای بهبود فرایندهای تجاری استفاده میشود. منظور از بهبود: بهبود نظم، بینش و قابلیت استفاده در جریان کلی کار است که همه اجزای فرایندهای تجاری هستند. BPM هرج‌ومرج و سردرگمی در کسب و کار و معایب مدیریت کسب و کار کار را کاهش میدهد.
نقاط تماس برند با مشتری
نقاط تماس برند با مشتری از اهمیت بالایی برخوردارند. در حقیقت، این نقاط تماس به عنوان فرصتهایی برای برند برای برقراری ارتباط مستقیم و مؤثر با مشتریان خود عمل میکنند. در ادامه، مفهوم، اهمیت، کاربرد و روش‌هایی برای بهبود نقاط تماس را بررسی خواهیم کرد.
نقاط تماس برند با مشتری به هر تعامل یا نقطه ارتباطی بین مشتری و یک کسب و کار یا برند اشاره دارد. این تعامل میتواند از طریق کانال‌های مختلفی مانند تعامل حضوری، آنلاین یا تلفنی صورت بگیرد. تاچ‌پوینت میتواند شامل مراحل مختلف سفر مشتری باشد، از جمله تجربه قبل از خرید، خرید و تجربه پس از خرید.
تعریف نقاط تماس برند با مشتری
نقاط تماس برند احتمالاً چیزی است که روزانه با آن آشنایی دارید. هر بار که یک مشتری با برند تعامل میکند، نقطه تماس برند شکل میگیرد. این تماس‌ها میتوانند از طریق کانال‌ها و پلتفرم‌های مختلف، به صورت آنلاین و آفلاین رخ دهند. نقاط تماس برند با مشتری، نقش اساسی در دیدگاه مشتری دارند و در انتقال پیام برند یا نام تجاری بسیار اهمیت دارند. در ادامه تعدادی مثال برای Brand Touchpoints یا نقاط تماس برند آورده شده:
- تبلیغات: این شامل تبلیغات تلویزیونی، آگهی‌های چاپی، بنرهای آنلاین و تبلیغات رسانه‌های اجتماعی است. هدف تبلیغات ایجاد آگاهی از برند، ایجاد اشتیاق و علاقه و رساندن پیام برند به مشتریان است.
- وبسایت: وبسایت یک برند به عنوان یک تماس‌نقطه مهم عمل میکند و به مشتریان امکان میدهد تا محصولات یا خدمات را بررسی کنند، اطلاعات را جمعآوری کنند، و در نهایت خرید انجام دهند و با برند تعامل داشته باشند. طراحی وبسایت، محتوا میتوانند به طور قابل توجهی بر دیدگاه مشتریان تأثیر بگذارند.
- رسانه‌های اجتماعی: اغلب برندها از طریق پلتفرم‌های رسانه‌های اجتماعی مانند فیسبوک، اینستاگرام، توییتر، لینکدین و یوتیوب با مشتریان تعامل میکنند. آنها محتوا را به اشتراک میگذارند، به نظرات و پیام‌ها پاسخ می‌دهند، قرعه‌کشی برگزار میکنند و مشتریان را به سمت برند خود می‌کشند.
- خدمات مشتری: تعاملات با نمایندگان خدمات مشتری، از طریق تلفن، ایمیل یا چت ، به عنوان تماس‌نقطه‌های مهم محسوب میشوند. کیفیت خدمات مشتری میتواند به طور قابل توجهی بر رضایت مشتریان، وفاداری و دیدگاه کلی آنها درباره برند تأثیر بگذارد.
- فروشگاه‌های فیزیکی: برای برندهایی که دارای فروشگاه‌های سنتی هستند، تجربیات درون فروشگاهی مشتریان بسیار حائز اهمیت هستند. عواملی مانند طرح فروشگاه، نمایش محصولات، خدمات مشتری و… ، بر دیدگاه مشتریان و احتمال خرید تأثیرگذارند.
- بسته‌بندی: طراحی، کیفیت و عملکرد بسته‌بندی محصول میتواند تأثیری دائمی بر مشتریان داشته باشد. بسته بندی محصول ممکن است از نظر بسیاری از برندها کم اهمیت باشد، اما درواقع یک تماس‌نقطه جزئی و مهم است. در واقع بسته بندی محصول، ارزش‌ها و ویژگی‌های برند را بازتاب میدهد و تجربه کلی محصول را تحت تأثیر قرار میدهد.
- تبلیغات دهان به دهان: گفتگوهای مشتریان درباره برند با دوستان، خانواده یا همکارانشان میتوانند به طور قابل توجهی بر دیدگاه دیگران تأثیر بگذارند. گفتگوهای مثبت میتوانند اعتبار برند را تقویت کنند، در حالی که تجربه‌های منفی میتوانند به آن را به آسیب جدی بزنند.
- رویدادها و حمایت‌ها: شرکت در رویدادها، کنفرانسها، نمایشگاه‌ها میتواند از مهم ترین نقاط تماس برند با مشتری باشد. این تعاملات به برند امکان میدهد که به طور شخصی و تجربی با جمعیت هدف خود ارتباط برقرار کند.
این نقاط تماس به طور کلی دیدگاه‌های مشتریان را شکل می‌دهند و باعث اعتماد مشتریان و وفاداری به برند خواهند شد.می‌دهند.
چرا نقاط تماس برند با مشتری اهمیت دارد؟
در هر برندی، تجربه مشتری با استفاده از نقاط تماس موثر بهبود می‌یابد. در ادامه به بررسی اهمیت نقاط تماس برند، خواهیم پرداخت:
بررسی سفر مشتری و تجزیه و تحلیل تعامل او با برند، موضوعی بسیار مهم است. زیرا این بررسی‌ها کمک میکند تا بفهمیم چه چیزهایی میتواند تصمیم خرید مشتری را تحت تأثیر قرار دهد و چگونه برند میتواند او را به سمت پیشنهادات خود جذب کند. همینطور، به برند کمک میکند تا بتواند مشتریان را به سمت پیشنهادات خود جذب کند.
در ادامه به بررسی اهمیت نقاط تماس برند با مشتری می‌پردازیم:
- توسعه استراتژی برند: داشتن دانش صحیح درباره تعامل مشتری با برند، به برند کمک میکند تا استراتژی‌های موثرتری را برای کسب و کار برنامه ریزی کند.
- افزایش بازدهی سرمایه گذاری در بازاریابی: وقتی نقاط تماس مشتری شناخته شوند، هدر رفت منابع کاهش می‌یابد که نتیجه آن بهبود بهره‌وری و افزایش بازدهی خواهد بود.
- افزایش نگهداری مشتری: مشتریان راضی احتمالاً دوباره از کسب و کار شما خرید خواهند کرد. و همه ما می‌دانیم که حفظ مشتریان هزینه کمتری نسبت به جذب مشتریان جدید دارد.
- ایجاد آگاهی از برند: نقاط تماس برند فرصتهایی را برای مشتریان فراهم میکنند تا با برند، محصولات و خدمات آن آشنا شوند. هر نقطه تماس به شناخت و تشخیص برند در بازار کمک میکند.
- ایجاد وفاداری و تبلیغات برند: زمانی که مشتریان تجربه‌های مثبت در نقاط تماس مختلف داشته باشند، به احتمال زیاد به برند وفادار میشوند. مشتریان راضی صدای برند شما خواهند شد.
- ایجاد دیدگاه مثبت برای برند: نقاط تماس خوب به درک مثبت از برند کمک میکنند. این موضوع میتواند تصویر برند، شهرت و اعتبار آن را در نظر مشتریان تقویت کند.
در کل، نقاط تماس برند با مشتری برای ایجاد ارتباطات موثر، تقویت رضایت مشتریان و ساختن روابط بلندمدت بین یک برند و مشتریانش بسیار حیاتی هستند.
مهم ترین نقاط تماس کلیدی برند با مشتری
مهمترین نقاط تماس کلیدی برند با مشتریان ممکن است بسته به صنعت، مخاطبان هدف و اهداف تجاری خاص هر کسب و کار متفاوت باشد. با این حال، در زیر برخی از نقاط تماس برند مهم شناخته شده ذکر شده است:
وبسایت و برندینگ آنلاین
وبسایت برند و حضور آن در شبکه‌های اجتماعی ابزارهای قدرتمندی برای برقراری ارتباط با مشتری است. اینجاست که مشتریان میتوانند اطلاعات در مورد برند، محصولات و خدمات را بیابند. وبسایت باید طراحی جذاب و کاربرپسندی داشته باشد و مشتریان را به راحتی به اطلاعات مورد نیاز هدایت کند.
شبکه‌های اجتماعی
اکثر مشتریان امروزه در شبکه‌های اجتماعی حضور دارند. بنابراین برند نیز باید در شبکه‌های اجتماعی حضور داشته باشد و به طور فعال با مشتریان در ارتباط باشد. این حضور فعال شامل ارائه محتوای جذاب، پاسخگویی به سوالات و نظرات مشتریان و ایجاد ارتباط و تعامل با آنها است.
خدمات مشتریان
سطح خدماتی که به مشتریان ارائه می‌دهید، بسیار مهم هستند. از جمله این خدمات میتوان به پاسخگویی سریع به سوالات و مشکلات، پشتیبانی فنی، راهنمایی و مشاوره، بازخورد مشتریان و رفع مشکلات مرتبط با محصولات یا خدمات شما اشاره کرد.
تبلیغات و بازاریابی
روشهای تبلیغاتی و بازاریابی برند نیز از مهمترین نقاط تماس برند با مشتری در نظر گرفته میشوند. تبلیغات تلویزیونی، رادیویی، اینترنتی، نمایشگاه‌ها و رویدادهای تجاری میتوانند کمک بسیاری در جذب مشتریان کنند.
ایمیل و خبرنامه‌ها
ارسال ایمیل‌ها و خبرنامه‌ها به مشتریان، یکی دیگر از نقاط تماس کلیدی است. این کانال به برند امکان میدهد تا اخبار، تخفیفات و پیشنهادهای ویژه را به مشتریان خود ارسال کند و با آنها در ارتباط باشد.
فروشگاه‌ها و نمایندگی‌ها
اگر برند شما محصولات فیزیکی دارد، فروشگاه‌ها و نمایندگی‌ها نقاط تماس مهمی با مشتریان خواهند بود. تجربه خرید در فروشگاه‌ها و تعامل با کارکنان، بر کیفیت برند و تصویر آن در ذهن مشتریان تأثیر می‌گذارد.
به طور کلی، هر نقطه تماس با مشتریان برای برند میتواند ارزشمند باشد و بسته به نوع فعالیت برند، مخاطبان هدف و رویکردهای مشخص خود، نقاط تماس مهم برای آن تعیین میشوند. هر برند باید سعی کند تا در این نقاط تماس با مشتریان خود، خدمات عالی و تجربه کاربری ممتازی را ارائه دهد تا ارتباط مستدام و مثبتی را با مشتریان برقرار کند.
چگونه نقاط تماس برند با مشتری را شناسایی کنیم؟
شناسایی نقاط تماس برند با مشتری میتواند به عنوان یک فرایند استراتژیک و با تحقیقات دقیق انجام شود. در ادامه روش‌هایی برای شناسایی نقاط تماس برند با مشتریان را بررسی میکنیم:
- تعریف برند خود: ابتدا هویت، ارزش‌ها و هدف فروش برند خود را به طور دقیق تعریف کنید.
- شناسایی مراحل مسیر مشتری: فرآیندی را که مشتریان در هنگام تعامل با برند شما طی می کنند، شناسایی کنید. این مراحل معمولاً شامل مراحل آگاهی، بررسی، خرید و پس از خرید است.
- تحقیقات بازار: انجام تحقیقات بازار و مشتریان، گام بعدی در شناسایی نقاط تماس است. میتوانید از روشهای مختلفی مانند نظرسنجی‌ها، مصاحبه‌ها، تحلیل داده‌های مشتری و بررسی رفتار مشتریان استفاده کنید. این تحقیقات به شما کمک میکنند تا اولویت‌ها و نیازهای مشتریان را بشناسید و نقاط تماس مهم را شناسایی کنید.
- تحلیل مشتریان هدف: مشتریان هدف برند خود را شناسایی کنید و به دقت مشخص کنید که چه ویژگی‌ها و نیازهایی را دارند. با بررسی نیازها و خواسته‌های مشتریان، میتوانید نقاط تماس مهمی که برای آنها ارزش دارد را شناسایی کنید.
- تحلیل دادهها: بررسی داده‌های موجود درباره رفتار مشتریان و الگوهای خرید آنها نیز میتواند نقاط تماس با مشتری را نشان دهد. با تجزیه و تحلیل داده‌های خرید، داده‌های رفتاری و ترافیک وبسایت، میتوانید الگوهای رفتاری مشتریان را شناسایی کرده و نقاط قوت و ضعف ارتباطی خود را متوجه شوید.
- انعطاف‌پذیری و پاسخگویی: چشم‌انداز مشتریان به طور مداوم در حال تغییر است، بنابراین باید مرتبا استراتژی نقاط تماس خود را بازبینی و به‌روزرسانی کنید. با تغییرات و ترجیحات مشتریان و روندهای جدید همگام شوید تا برند خود را به روز نگه دارید.
به یاد داشته باشید که تشخیص نقاط تماس برند یک فرآیند مداوم است. به‌طور مداوم برداشت‌ها و دادهها را جمعآوری کنید، آنها را تجزیه و تحلیل کنید و اگر نیاز است استراتژی‌ها و نقاط تماس خود را به روز کنید.
روشهای بهبود brand touchpoints
در ادامه هشت راه برای بهبود brand touchpoints و نفوذ برند شما معرفی میکنیم:
- نقطه تماس‌های کنونی خود را شناسایی کنید. با شناسایی نقطه تماس خود میتوانید آنها را بررسی کنید و ضعف‌ها و ایرادات خود را بفهمید.
- نقاط تماس موجود را تجزیه و تحلیل کنید. سوالات زیر را از ود بپرسید:
- این نقطه تماس چه تاثیری در برند ایجاد میکند؟
- آیا بخشی از استراتژی برند ماست؟
- آیا با هویت برند ما سازگار است؟
- آیا باعث جذب مشتریان جدید میشود؟
- خود را جای مشتریان خود بگذارید و از خودتان بپرسید که آنها چه فکری میکنند؟ میتوانید از طریق نظرسنجی‌ها، تحلیل دادهها یا تماس‌های تلفنی این کار را انجام دهید.
- از نقاط قوت رقبای خود و سایر برندها الگو بگیرید.
- نقاط تماس کنونی برند خود را بهبود ببخشید. طوری که با هویت برند شما سازگار باشند و برای مشتری جذاب باشد.
- نقاط تماس جدید ایجاد کنید. هنگامی که نقاط تماس برند فعلی خود را شناسایی کردید، از رقبای خود یاد گرفتید و متوجه شدید که مشتریان شما چه می خواهند و چه نیازهایی دارند، احتمالاً نقاط تماس جدیدی خواهید داشت که باید ایجاد کنید.
- مطمئن شوید که تمام نقاط تماس شما کاربرپسند هستند. قاط تماس شما باید ساده، جذاب، راحت و قابل درک باشد، در غیر این صورت مشتریان خود را از دست خواهید داد.
- یک طرح ایجاد کنید و نتایج را ارزیابی کنید. همانطور که اشاره کردیم، تقویت نقاط تماس برند شما یک کار یکباره نیست. شما باید برنامه ای ایجاد کنید تا به شما کمک کند نقاط تماس خود را به طور مداوم به روز کنید و اطمینان حاصل کنید که همه آنها با یکدیگر و با هویت برند شما سازگار هستند.
با توجه به این روش‌ها و مهمترین نقاط تماس برند خود، میتوانید استراتژی‌های مؤثری را برای بهبود نقاط تماس برند پیاده‌سازی کنید.
کاربرد نقاط تماس برند با مشتری در کسب و کار
نقاط تماس برند با مشتریان در کسب و کار اهمیت بسیاری دارند و تأثیر قابل توجهی بر عملکرد و موفقیت کسب و کار دارند. در زیر تعدادی از کاربردهای نقاط تماس برند با مشتری در کسب و کار آورده شده است:
- ایجاد وفاداری مشتریان: نقاط تماس برند با مشتریان میتواند نقش بسیار مهمی در ایجاد وفاداری مشتریان ایفا کند. با ایجاد تجربه مثبت در نقاط تماس، مشتریان احساس میکنند که برند به آنها اهمیت میدهد و به نیازها و ترجیحاتشان توجه میکند. این امر باعث میشود در طولانی مدت به برند شما وفادار باشند.
- ارتقاء شهرت برند: نقاط تماس برند با مشتریان میتوانند به ارتقاء شهرت برند کمک کنند. وقتی مشتریان تجربه مثبتی از برند در نقاط تماس داشته باشند، به دیگران درباره برند شما اطلاع می‌دهند و به عنوان سفیران برند به عمل می‌آیند. این موضوع میتواند به گسترش شهرت و افزایش توجه به برند کمک کند.
- دستیابی به بازاریابی موثر: نقاط تماس برند، فرصتی برای ارتباط موثر و بازاریابی می‌باشند. با درک دقیق از نیازها و ترجیحات مشتریان در نقاط تماس، میتوانید استراتژی‌های بازاریابی هدفمندتری را اجرا کنید و به نتیجه بهتری دست یابید.
- تأثیر در تصمیمات خرید مشتری: نقاط تماس نقش مهمی در تأثیر بر تصمیمات خرید مشتریان دارند. نقاط تماس موثر مانند توضیحات جذاب محصول، شواهد مشتریان، تبلیغات هدفمند، میتوانند به کسب و کار کمک کنند تا علاقه افراد جلب شده و تبدیل به مشتری شوند.
نتیجه گیری
مهم نیست که کسب و کار یا برند شما چقدر کوچک یا بزرگ باشد، نقاط تماس برند با مشتری نقش بزرگی در موفقیت شما دارند. ادغام برخی از این ایده ها در کسب و کارتان، باعث میشود کیلومترها از رقبای خود جلوتر بیفتید. به طور کلی نکات فوق، باعث ایجاد تصویر مثبت از برند و در نهایت افزایش فروش و سودآوری خواهد شد.
سوالات متداول
1- چگونه میتوان تأثیر brand touchpoints را اندازه‌گیری کرد؟
برای اندازه‌گیری تأثیر brand touchpoints، میتوانید از معیارهایی مانند نرخ وفاداری مشتریان، نرخ تبدیل مشتریان، میزان رضایت مشتریان، افزایش درآمد و فروش، و … استفاده کنید.
۲- چرا مدیریت نقاط تماس برند با مشتریان اهمیت دارد؟
مدیریت نقاط تماس برند با مشتریان به شما کمک میکند تا روابط مثبت با مشتریان را ایجاد کنید، تجربه مشتریان را بهبود بخشید و رضایت آنها را افزایش دهید. با مدیریت مناسب نقاط تماس، میتوانید ارتباطی قوی و پایدار با مشتریان خود برقرار کنید و از طریق این نقاط، برند خود را با مشتریان تعاملی و محبوب سازید.
هدف گذاری مدل اسمارت چیست ؟
همه ما اهدافی را در زندگی خود دنبال میکنیم؛ دستیابی به این اهداف انگیزه زندگی را در ما افزایش میدهد، و احساس مفید میکنیم. با همه این اوصاف، اما گاهی نمی‌توانیم به همه هدف‌های‌مان برسیم؛ اما چرا؟ جواب این سؤال میتواند ما را به سمت رسیدن به اهدافی که برای خود تعیین کرده‌ایم سوق دهد؛ ما برای اهداف‌مان برنامه‌ریزی هوشمندی نداریم. ما در اینجا میخواهیم روش‌ها و مدل برنامه‌ریزی هوشمند را با هم بررسی کنیم و هدف گذاری اسمارت را یاد بگیریم.
مدل هدفگذاری اسمارت چیست؟
با تمرکز کردن بر روی هر عملی می‌توانیم نتیجه خوبی از آن دریافت کنیم. قبل از انجام کاری باید از خودمان چند سؤال بپرسیم؛ اولین سؤال هوشمندانه این است که: هدف‌مان از انجام کاری که درنظر داریم برای انجام، چیست؟ حال با توجه به هدفمند بودن کارها سؤال اصلی این می‌باشد که اصلاٌ هدفگذاری یا جزئی‌تر از آن، هدفگذاری اسمارت چیست؟
هدفگذاری اسمارت درواقع تمرکز کردن بر روی هدف، تلاش برای محقق شدن آن، درنظر گرفتن منابع موجود و برنامه‌ریزی منطقی برای دستیابی به هدف است.
در این مقاله درنظر داریم مدل هدفگذاری اسمارت را برای شما کامل شرح دهیم. در ابتدا توضیح کوتاهی از خود کلمه اسمارت به شما ارائه خواهیم داد؛ اسمارت اختصار کلمات زیر است:
- Specific: به معنای شفاف و مشخص
- Measurable: به معنای قابل اندازه‌گیری بودن
- Achievable: به معنای قابل دستیابی
- Relevant: به معنای مرتبط
- Time-based: به معنای زمان‌بندی شده
این کلمه در معنای کلی خود هدفی را به ما نشان میدهد که همه این معانی را در خود جای داده است؛ یعنی هدف باید مشخص و قابل دستیابی باشد که برای رسیدن به آن باید زمانی را نیز درنظر داشته باشیم.
روش‌ها و فرآیند هدفگذاری به روش smart
هدفگذاری راهی مطمئن برای رسیدن به خواسته‌هاست. برای اینکه راه را سریعتر و راحت‌تر طی کنیم، باید روشهای هدفگذاری اسمارت را فرابگیریم تا مقصد برای ما نزدیک شود. روشهای هدفگذاری اسمارت خیلی ساده‌ست، اما به میزان قابل توجهی تأثیرگذار خواهد بود.
مشخص بودن هدف در وهله اول مهمترین ویژگی است؛ باید بدانیم:
- چه میخواهیم؟
- به کجا قرار است برسیم؟
- چه افرادی میتوانند به ما در راه رسیدن به اهداف‌مان کمک کنند؟
- موانع و محدودیت‌های ما برای رسیدن به اهداف‌مان چیست؟
در کنار همه این موارد، قابل دسترس بودن و مشاهده پیشرفت در کار از عوامل کمک‌کننده برای رسیدن به مقصد در هدفگذاری اسمارت است. برای نتیجه هر چه بهتر، نیاز است تا زمان رسیدن به هدف را مشخص نماییم. در صورت مشخص بودن زمان، انگیزه و انرژی ما نیز بالا میرود.
نتیجه زمانی مشخص میشود که ما هدفگذاری به مدل اسمارت را در ابتدا انجام دهیم و بعد براساس آن پیش برویم و قوانین هدفگذاری اسمارت را به درستی رعایت کنیم.
اهمیت هدفگذاری چیست؟
هدفگذاری یک مهارت است. با داشتن مهارت کافی می‌توانیم برنامه‌ریزی درست انجام دهیم، در نتیجه به اهداف‌مان دست پیدا خواهیم کرد. هدف همان مقصد، انگیزه یا وضعیت ایده‌آل برای ادامه و مسیر زندگی است، که برای خود تعیین میکنیم. اینکه بخواهیم به مقصد موردنظر برسیم باید برنامه‌ای هم داشته باشیم.
هدفگذاری به ما در عملکرد درست داشتن کمک میکند. زمانی که به روش هدفگذاری عمل میکنیم، درصد موفقیت خود را در کار افزایش می‌دهیم. تیر زمانی به هدف می‌خورد که دقیقا با اندازه‌گیری درست و در زمان مناسب از کمان رها شود. اهمیت هدفگذاری برای هر کاری به منزله خوردن تیر، درست وصل سیبل است.
۵ ویژگی اساسی مدل هدفگذاری اسمارت
هدفگذاری به روش اسمارت بهترین راه برای رسیدن به مقصد مورد نظر است. افراد باتجربه و هدفمند با رعایت کردن ویژگیهایی که به آنها کمک میکنند تا به اهدافشان دست پیدا کنند، مقصد را برا خود ساده می‌سازند. هدفگذاری باید روش‌مند و با برنامه‌ریزی انجام شود تا امکان به مقصد رسیدن افزایش یابد. در زیر به ۵ ویژگی از این مدل هدفگذاری اشاره میکنیم. در جهت هدف گذاری اسمارت برای پیشرفت در کسب و کار می توانید از خدمات مشاوره کسب و کار کمک بگیرید.
اهداف باید خاص باشند
اهداف خاص به معنای عجیب و غریب بودن نیست، بلکه بالعکس باید هدفی را انتخاب نماییم که مختص خود ما باشد. همه ما اهدافی را در زندگی دنبال میکنیم و برای رسیدن به مقاصد خود راههای مختلفی را امتحان می‌نماییم، اما در نهایت هدف هیچ فردی شبیه کس دیگه‌ای نیست؛ پس منظورمان از اینکه گفتیم هدف باید خاص باشد فقط به معنای خاص بودن آن برای خودتان است، چون هر چه بیشتر چیزی را برای خود بدانید، برای داشتن آن تلاش بیشتری هم به‌کار می‌گیرید.
اهداف باید قابلیت اندازه‌گیری داشته باشند
یکی از ویژگی‌های هدفگذاری اسمارت، قابل اندازه‌گیری بودن آن است؛ اندازه‌گذاری به معنای آن است که ما برای رسیدن به اهداف خود برنامه‌ای مشخص میکنیم که بتوانیم همزمان مراحل آن را چک کرده و میزان پیشرفت در کار را اندازه‌گیری کنیم.
اندازه‌گیری کردن به عنوان انگیزه گرفتن از پیشرفت کار و موتور محرک هر فردی عمل میکند تا ما را به مقصد نزدیک نماید.
اهداف باید دست‌یافتنی باشند
در هدفگذاری اسمارت ما یاد می‌گیریم که چگونه اهداف خود را انتخاب کنیم؛ به این معنا که هدفی که مشخص میکنیم اگر زیادی بلندپروازانه و غیرقابل دستیابی باشد، قطعا در مسیر راه خسته میشویم و از ادامه مسیر بازمی‌مانیم. به همان اندازه که در مبحث قابل اندازه‌گیری بودن اهداف، که در بالا به آن اشاره شد، بیان کردیم، به همان اندازه که دیدن پیشرفت کار به فرد انگیزه برای ادامه راه میدهد، اگر هدف را درست انتخاب نکنیم متأسفانه از مقصد جا می‌مانیم، چون موتور محرک ما خاموش میشود و انگیزه از بین خواهد رفت.
پس در نتیجه قابل دستیابی بودن هدف از ویژگی‌های اساسی و منطقی هدفگذاری به مدل اسمارت است؛ زیرا انگیزه داشتن در مسیر از اهداف این روش می‌باشد.
اهداف باید مرتبط باشند
شاید خنده‌دار به نظر برسد اما باید بگویم که: ما برای انتخاب کردن اهداف‌مان هم باید هدفی داشته باشیم. این مبحث را با مثال برایتان توضیح می‌دهم:
وقتی ماشین‌مان خراب شود آن را تعمیر میکنیم، هیچ وقت برای تفریح یا خنده ماشین را به تعمیرگاه نمی‌بریم یا خودمان ابزار به‌دست نمی‌دست نمی‌گیریم تا ماشین سالم را تعمیر کنیم. این بدان معناست که ما برای رفتن به تعمیرگاه که یک هدف ثانویه است به هدف اولیه که خراب شدن ماشین هست، نیاز داریم.
حال همین مثال ساده را درنظر بگیرید و همه اهداف خود را در این الگوی ساده‌ای که پیش روی شما قرار دادم، بگذارید تا ببینید واقعا برای هدفی که تعیین کردهاید چه هدف والاتری دارید و برمبنای آن برنامه‌ریزی کنید.
نگاه منفعت‌طلبانه در اهداف یکی از ارتباط‌های هدف و برنامه‌ریزی در جهت ان است؛ یعنی اهدافتان باید با نیازهایتان هماهنگی داشته باشد و نفع شما را نیز دربر بگیرد.
اهداف باید در یک بازه زمانی مشخص تعیین شوند
هدفگذاری اسمارت به ما می‌گوید برای رسیدن به هدف باید زمان مشخص کنیم. بدون تعیین وقت مشخصی برای هدف، رسیدن به آن تقریباً غیرممکن خواهد بود؛ زیرا امکان دارد در طول مسیر انگیزه خود را است بدهیم یا زمانی به هدف دست پیدا کنیم که دیگر دیر شده باشد و زحماتمان به هدر برود.
سؤالات متداول
۱- آیا هدفگذاری در هر کاری لازم است یا میتوان بعضی کارها را بدون داشتن هدف به سرانجام رساند؟
جواب من به این سؤال این است: اگر ندانی به کجا می‌روی، هرگز به جایی نخواهی رسید. هیچ تاکسی شما را بدون داشتن مقصد مشخص سوار نمی‌کند.
۲- میتوان اول شروع کرد بعد هدف را در کار تعیین نمود؟
نمی‌توانیم قرمه سبزی را با لپه بپزیم؛ این یعنی اینکه برای رسیدن به هدف باید ابزار آن را از قبل مشخص کرد، و ابزار زمانی آماده میشوند که بدانیم دقیقاً چه میخواهیم.
۳- با هدفگذاری صحیح میتوان رسیدن به هدف را تضمین کرد؟
تضمین خیر، اما تا حد زیادی اطمینان از رسیدن به مقصد وجود دارد. برای هر کاری نیاز به برنامه‌ریزی منظم داریم و اقدام و عمل به موقع، اما اتفاقات غیرمنتظره و موانع پیشبینی نشده را نباید فراموش کرد.
طرح توجیهی اقتصادی چیست؟
همان‌طوری که از این عنوان به نظر می‌آید، توجیه‌پذیری اقتصادی پروژه‌هایی که برای به دست آوردن سود را مورد بررسی و واکاوی قرار می‌دهند. طرح توجیهی اقتصادی به معنای بررسی جنبه‌های موفقیت کسب و کاری است که در زمینه مالی، فنی یا بازار مالی، که قصد شروع به کار در آن را داریم، گفته میشود.
اگر طرح توجیه اقتصادی پروژه‌ای صاحبان سرمایه را قانع کند که این کسب و کار به حد کافی برای آنها سودآور خواهد بود، سرمایهگذاری را آغاز خواهند کرد، در غیر این صورت ریسک مالی آن را نمی‌پذیرند و آن را رد میکنند.
منظور از طرح توجیهی اقتصادی چیست؟
قبل از اقدام به هر کاری، بررسی همه جوانب آن از اهمیت به‌سزایی برخوردار است. در مورد بازار کار و مشاوره کسب و کار، نوشتن طرح توجیهیی اقتصادی قبل از شروع به انجام پروژه بسیار حائز اهمیت می‌باشد. به گزارشی که در آن همه ابعاد متفاوت اقتصادی یک کسب و کار در نظر گر فته میشود تا میزان سوددهی یا ضرر حاصل از پروژه مورد بررسی قرار بگیرد، طرح توجیه اقتصادی گفته میشود.
برای اینکه سرمایه‌گذار بداند که سرمایه خود را در کجا قرار است به مصرف برساند و چه سودی از این کار برای او حاصل میشود، داشتن این طرح توجیهی الزامی است. یک کسب و کار موفق قبل از شروع به سرمایهگذاری، طرح توجیهی اقتصادی کار را تهیه و بررسی می‌نماید.
اهمیت طرح توجیهی مالی چیست؟
طرح توجیهی مالی برای موفقیت کسب و کار از اهمیت به‌سزایی برخوردار است؛ زیرا همانند نقشه راه برای کسب و کار عمل میکند و اجازه بی‌راهه رفتن را به مدیران نمی‌دهد. طرح توجیهی مالی بودجه پروژه موردنظر را بررسی میکند و با درنظر گرفتن پتانسیل‌های مالی یک برنامه مدون برای پیشبرد کار را فراهم می‌آورد.
طرح توجیهی مالی موانع کار را پیشبینی میکند، و راهی برای از بین بردن این موانع می‌یابد. درواقع طرح توجیهی مالی تعیین میکند که این ایده قابل اجرا هست یا خیر؛ به همین دلیل اهمیت این طرح قبل از اجرا ضروری می‌باشد.
بخش‌های طرح توجیهی اقتصادی و مالی
یک طرح توجیهی اقتصادی و مالی به بررسی همه جانبه و تجزیه و تحلیل جنبه‌های موفقیت و شکست یک پروژه می‌پردازد. طرح توجیهی اقتصادی از ۳ بخش تشکیل شده است که در زیر بررسی آنها را میکنیم:
- بررسی مالی
- تحلیل بازارهای مالی
- توجیه‌پذیری پروژه
بررسی مالی
با تجزیه و تحلیل بخش مالی پروژه، به بررسی سودآوری و توجیه اقتصادی طرح پرداخته میشود و جنبه‌های مالی آن مورد ارزیابی قرار میگیرد. در شروع پروژه، این بررسی نیاز است، چرا که کسب و کار را برای سوددهی راهاندازی میشوند. پیشنهاد می کنیم مقاله بیزینس پلن چیست را در دکتر ویز بخوانید.
تحلیل بازارهای مالی
برای داشتن یک بازار مالی خوب باید قبل از شروع کسب و کار ابعاد مختلف بازار بررسی شود. از موارد حائز اهمیت در این بخش میتوان به: عرضه و تقاضای بازار، بازار هدف، کمبودهای محصول و …، اشاره کرد.
رقبای بازار هم با استفاده از همین تحلیل وارد بازار کار شده‌اند، پس با در نظر داشتن رقبا، قبل از ورود به بازار کار، بررسی و تجزیه و تحلیل مالی پروژه را در اولویت کاری خود قرار دهید.
توجیه‌پذیری پروژه
به منظور بررسی ابزارها و توجیه اقتصادی داشتن طرح است؛ این ابزار توجیهی عبارتاند از: ابزارآلات فنی مورد نیاز، تجهیزات و محل اجرا کردن طرح.
با بررسی همه جوانب کار، امکان به اجرا درآمدن و به ثمر رسیدن پروژه برای صاحبان کسب و کار و سرمایه‌گذاران مشخص میشود. با این کار تصمیمگیری بهتر صورت میگیرد.
انواع شاخص‌های ارزیابی طرح توجیهی اقتصادی
شناسایی هزینه‌ها با شاخص طرح توجیهی اقتصادی انجام میگیرد. در آغاز هر کسب و کاری ارزیابی بخش مالی و توجیه اقتصادی پروژه بسیار حائز اهمیت است؛ زیرا سودآوری و ذینفع بودن، اولویت هر کسب و کار می‌باشد. برای برآورد هزینه‌ها و بررسی سودآوری پروژه ۴ شاخص اصلی برای ارزیابی اقتصادی وجود دارد:
- ارزش خالص سرمایه ابتدایی برای شروع
- چگونگی بازگشت سرمایه
- بررسی هزینه‌ها (شاخص سودآوری)
- دوره بازدهی سرمایه در کسب و کار
از این ۴ شاخص میتوان در ارزیابی هزینه‌ها استفاده کرد؛ در زیر به بررسی هر کدام از اینها می‌پردازیم:
ارزش خالص سرمایه ابتدایی برای شروع
برای ارزیابی سودآوری یک کسب و کار، در ابتدا باید ارزش سرمایه فعلی را با هزینه و سودآوری پروژه در آینده با ارزش فعلی محاسبه کرد. در صورتی که ارزش سرمایه فعلی از سودی که در آینده نصیب پروژه میشود به ارزش فعلی برگردانیم و این عدد بیشتر از سرمایه فعلی باشد، این پروژه سودآور خواهد بود؛ اما در صورتی که با محاسبه ارزش فعلی سرمایه با سود آینده، ارزش سرمایه اولیه بیشتر از سودآوری در آینده به ارزش فعلی باشد، پروژه دارای توجیه اقتصادی نیست و نباید آن را شروع کرد.
چگونگی بازگشت سرمایه
برای شروع هر کاری در ابتدا به سودآوری آن توجه میشود. در نرخ بازگشت سرمایه، سرمایه‌گذار سود آینده را درنظر میگیرد. اگر نرخ بازگشت سرمایه با هزینه‌ها برابر باشد یا حتی بازگشت سرمایه بیشتر از سرمایه اولیه محاسبه گردد، این طرح قابل قبول است و سود به همراه خواهد داشت. در صورتی که هزینه‌ها بیشتر از سرمایه اولیه باشد، طرح توجیه اقتصادی برای شروع ندارد، و سرمایه‌گذار طرح را رد میکند.
بررسی هزینه‌ها و منافع (شاخص سودآوری)
یکی دیگر از شاخص‌های مهم طرح مالی اقتصادی، بررسی هزینه و سود است؛ این نسبت اقتصادی را میتوان این‌گونه محاسبه کرد:
ارزش فعلی طرح توجیهی اقتصادی کسب و کار بر هزینه فعلی آن تقسیم میشود؛ اگر این نسبت عددی بزرگتر از یک باشد طرح دارای توجیه اقتصادی خواهد بود، ولی اگر نسبت به‌دست آمده عددی کمتر از یک بود، طرح توجیه اقتصادی ندارد.
دوره بازدهی سرمایه در کسب و کار
در طرح توجیهی اقتصادی، دوره بازدهی یا بازگشت سرمایه از شاخص‌های مهم می‌باشد که باید حتماً مورد بررسی قرار بگیرد. دوره بازدهی طرح به معنای مدت زمانی است که درآمدهای به‌دست آمده، هزینه و سرمایه کار را جبران نماید. هر چقدر مدت بازگشت سرمایه کمتر باشد، طرح دارای توجیه اقتصادی بیشتری است.
تکنیک‌های تجزیه و تحلیل اطلاعات در طرح توجیهی اقتصادی
هدف نهایی هر کسب و کاری به دست آوردن سود و تأمین منافع مالی است. در طرح توجیه اقتصادی، مشاوره کسب و کار و کوچینگ کسب و کار سعی برآن دارد که تجزیه و تحلیلی از سود و درآمد با احتساب هزینه و سرمایه ابتدایی، ارائه داده شود. با تجزیه و تحلیل مالی و شرایط اقتصادی و ریسک‌پذیری کار، منابع تأمین پروژه در طرح توجیه اقتصادی کسب و کار در ۳ بخش ارائه میشود:
- سرمایهگذاری ثابت در پروژه؛
- سرمایه در گردش؛
- بررسی و درنظر گرفتن هزینه‌های پیشبینی نشده
سرمایهگذاری ثابت در پروژه
این بخش از پروژه، بخش شروع کار می‌باشد. قبل از اینکه کسب و کاری را آغاز کنید، باید سرمایه اولیه را تأمین نمایید؛ این هزینه‌های ابتدایی شامل: تأمین تجهیزات، گرفتن مجوزهای مورد نیاز پروژه، ابزارآلات، منابع انسانی، هزینه تحقیق و آزمایشات اولیه، محل اجرای پروژه و هزینه‌های پیشبینی نشده، می‌باشد.
سرمایه در گردش
زمانی که کسب و کار شروع به فعالیت می‌نماید، سرمایه‌گذاران محصول یا خدماتی که ارائه می‌دهند، برای تولید دوباره و نگهداری، نیاز به سرمایه دارند. سرمایه در گردش شامل تمام هزینه‌هایی میشود که یک کسب و کار را سرپا نگه می‌دارد برای اینکه به ادامه راه بپردازد. درواقع سرمایه در گردش شامل تمام هزینه‌های تولید و توزیع و منابع انسانی میشود.
این هزینه‌ها به دو روش مستقیم و غیرمستقیم محاسبه میشوند:
- در روش مستقیم، بدهی‌های جاری از دارایی‌های جاری که شامل تمام چیزهایی میشوند که میتوان فروخت و به پول نقد تبدیل کرد یا مورد مصرف قرار داد؛ مانند: پول نقد، اوراق بهادار، موجودی محصولاتی که در انبار هستند، اوراق سرمایهگذاری و مطالبات مشتری.
- در روش غیرمستقیم، هزینه تولیدات سالانه براساس تقسیم سرمایه در گردش بر ۳۶۵ روز سال میشود که هزینه روزانه به دست بیاید.
در این روش همه چیز براساس روز محاسبه میگردد؛ مانند: مدت زمان نگهداری محصول در انبار، میانگین تولید محصول یا ارائه خدمات در مدت زمان روز، مدت زمان تهیه یا ساخت محصول یا خدمات برحسب روز و … .
بررسی و در نظر گرفتن هزینه‌های پیشبینی نشده
در هر پروژه‌ی اقتصادی، هزینه‌های متفرقه یا همان هزینه‌های پیشبینی نشده‌ای وجود دارند، که باید برای آنها مبالغی را در نظر گرفت. هیچ طرح توجیهی اقتصادی نمی‌تواند کامل تنظیم شود و همواره برای این قبیل هزینه‌های پیشبینی نشده باید آمادگی لازم را داشت تا پروژه در میانه راه با شکست مواجه نشود.
پس میتوان چنین نتیجه گرفته که حتی این هزینه‌های پیشبینی نشده‌ای که در طرح توجیه اقتصادی کسب و کار جایگاه تعریف شده‌ای به عنوان اختصاص دادن مبالغ تعیین شده، ندارند هم در طرح توجیه اقتصادی جای دارند و باید در نظر گرفته شوند.
سوالات متداول
۱- هزینه نوشتن طرح توجیهی اقتصادی و مالی برای یک پروژه چقدر است؟
تخمین هزینه به مواردی مثل: اهداف پروژه، زمان تحویل، بودجه کار، میزان سرمایهگذاری و … بستگی دارد و نمیتوان نرخ دقیقی را ارائه کرد؛ با همه این اوصاف یک طرح توجیهی با مجوز از ۲۰ میلیون تومان آغاز میشود.
۲- آیا میتوان کسب و کاری را بدون سرمایهگذاری آغاز کرد؟
خیر، برای شروع هر کسب و کاری سرمایه ابتدایی نیاز است. برای رسیدن به سود، هزینه‌هایی نیاز است که به واسطه آن میتوان سود آینده را تا حدودی پیشبینی کرد.
استراتژی کایزن (KAIZEN)
استراتژی کایزن به‌عنوان یکی از مهمترین روش‌ها در فلسفه بهره‌وری مورد استفاده قرار میگیرد. این فلسفه ژاپنی، تأکید دارد که تغییرات مستمر و بهبود پیوسته در فرآیندها میتوانند بهره‌وری را به شکل قابل توجهی افزایش دهند.
این کایزن تاکید دارد که تغییرات و بهبود‌هاباید در سراسر سازمان ودر تمامی بخش‌ها و فرآیندها اتفاق بیفتد. هدف اصلی فلسفه کایزن ، کاهش هدر رفت، بهبود کیفیت، افزایش بهره‌وری و ارتقاء عملکرد سازمان است.
اهمیت استراتژی کایزن در کسب و کارها
در اصل رویکرد استراتژی کایزن تغییرات کوچک در هر جنبه ای از کسب و کار در جهت بهبود فرآیندهای جزئی است که در نهایت به تغییرات بنیادی ختم می شود.
اهمیت کایزن در کسب و کارها به دلایل زیر است :
- بهبود کیفیت
با استفاده از کایزن، سازمان‌ها قادر به شناسایی و رفع نقاط ضعف در فرآیندهامحصولات و خدمات خود هستند. این بهبود کیفیت منجر به افزایش رضایت و اعتماد مشتریان و ایجاد رقابتی قوی‌تر در بازار میشود.
- افزایش بهره‌وری
با استراتژی کایزن، سازمان‌ها برای از بین بردن هدر رفت و بهبود کارایی فرآیندها تلاش میکنند .این بهره‌وری بیشتر منجر به صرفه‌جویی در هزینه‌ها، کاهش زمان تولید و افزایش تولید خواهد شد.
- مشارکت کارکنان
کایزن بر این اصل تأکید میکند که هر فردی که در یک سازمان کار میکند، میتواند در بهبود فرآیندها و کیفیت محصولات و خدمات مشارکت داشته باشد. این امر افزایش انگیزه و مشارکت کارکنان را به دنبال دارد و از استعدادهای درون سازمان بهره‌برداری میکند.
- تطابق با تغییرات بازار
در دنیای رقابتی امروزی، تغییر مداوم ضروری است.با پیاده سازی استراتژی کایزن، سازمان‌ها میتوانند نیازهای مشتریان را شناسایی کرده و سریعا تغییراتی را در فرآیندها و محصولات خود اعمال کنند.
- رشد سازمانی
با مدیریت کایزنسازمان‌ها به صورت مداوم در حال بهبود هستند. این بهبودها میتوانند به طور تدریجی منجر به رشد و توسعه سازمانی شوند. بهبودهای کوچک اما مداوم در طول زمان اثرات بزرگی بر سازمان و عملکرد آن خواهد داشت.
انواع استراتژی کایزن
در پیاده سازی کایزن معمولا از روش‌ها و تکنیک‌های مختلفی استفاده میشود. که در ادامه آن ها را مورد بررسی قرار می دهیم:
کایزن محصول (Product KAIZEN) این استراتژی بر بهبود و ارتقاء محصولات و خدمات سازمان تمرکز دارد. با جمعآوری بازخوردها از مشتریان و تجزیه و تحلیل ایده‌ها و نیازهای آنها، تغییراتی در محصولات و خدمات صورت میگیرد.
کایزن تامین‌کننده ( supplier KAIZEN)
در این استراتژی، تمرکز بر بهبود رابطه و همکاری با تامین‌کنندگان است. ایجاد روابط قوی و مؤثر با تامین‌کنندگان، بهبود کیفیت و تحویل به موقع مواد و خدمات تامین شده از نکات مهم این استراتژی است.
فرآیندهای بهبود پیوسته (Continuous Process Improvement)
این استراتژی بر تداوم بهبود فرآیندها و عملکرد‌ها تأکید دارد.در این رویکرد به صورت مداوم تغییرات کوچکی را در فرآیندها اعمال میکنند تا بهبودهای مستمر را ایجاد کنند.
بهبود سریع Kaizen Blitz (Rapid Improvement)
در این استراتژی، فعالیت‌های کایزن در یک محدوده زمانی کوتاه و به شکل متمرکز انجام میشود. تیم‌هایی از کارکنان با همکاری هم و با استفاده از ابزارها و روشهای کایزن، بهبودهای سریعی را در فرآیندها یا مشکلات خاص ارائه می‌دهند.
موارد ذکر شده تنها چند نمونه از انواع استراتژی‌های کایزن است.
مهم است بدانید که ترکیب استراتژی‌های مختلف باعث میشود تا سازمان بهره‌وری بیشتری داشته باشد.
اصول استراتژی کایزن چیست؟
به طور کلی، اصول کایزن در مدیریت بر موارد مختلفی تاکید دارد که عبارتند از:
- بهبود مستمر:
اصل اساسی کایزن که تاکید بر بهبود مستمر در تمامی جوانب سازمان دارد.
- مشارکت کارکنان :
تشویق و مشارکت فعال کارکنان در فرآیند بهبود و تصمیم‌گیری‌ها.
- تعهد مدیریت:
تعهد مدیران به بهبود مستمر و ایجاد فرهنگ کایزن در سازمان.
- تحلیل دقیق فرآیندها:
تحلیل و بررسی دقیق فرآیندها و شناسایی موانع و نقاط ضعف
- مشکلات:
شناسایی مشکلات و تلاش برای حل آنها از ریشه
- تسهیل همکاری و ارتباطات:
تسهیل همکاری و ایجاد فرهنگ کار تیمی و ارتباطات سالم در سازمان
- استفاده از روشهای علمی:
استفاده از روشهای علمی و ابزارهای مدیریتی مناسب برای تحلیل و ارزیابی عملکرد.
- نیازها و انتظارات مشتریان:
درک نیازها و انتظارات مشتریان و بهبود مستمر خدمات و محصولات بر اساس آنها
- آموزش و توسعه پایدار:
آموزش و توسعه مداوم کارکنان برای بهبود دانش و مهارت‌ها
- انتقال اطلاعات و تجارب:
انتقال دانش، تجارب و اطلاعات در سراسر سازمان
این اصول بهبود مستمر و ارتقاء کیفیت را در سازمان‌ها ترویج می‌دهند و به مدیران کمک میکنند تا فرهنگ کایزن را در سازمان خود ایجاد و توسعه دهند.
ابزارهای کایزن
برای پیاده سازی استراتژی کایزن میتوان از ابزار مختلفی استفاده کرد.در ادامه به بررسی تعدادی از این ابزار می‌پردازیم.
- نمودارهای کنترل کیفیت (Control Charts)
این نمودارها برای نشان دادن و تحلیل عملکرد استفاده میشوند. با استفاده از نمودارهای کنترل کیفیت، میتوان نشان داد که فرآیند در چگونه عمل میکند و آیا تغییرات در عملکرد فرآیند قابل قبول است یا خیر.
- نمودارهای علت و معلول (Cause and Effect Diagrams یا Fishbone Diagrams )
این نمودارها برای شناسایی علل مختلفی که ممکن است باعث مشکلات و نواقص در فرآیند شده باشند، استفاده میشوند. با استفاده از این ابزار میتوان به تحلیل علل و یافتن راه حل‌های مناسب برای رفع مشکل پرداخت .
- PDCA (Plan-Do-Check-Act)
این فرمول یک روش مدیریتی چرخه‌ای است که در فرایند کایزن به کار میرود. این چرخه شامل مراحل برنامه‌ریزی (Plan)، اجرا (Do)، بررسی (Check) و اصلاح (Act) میشود. با اجرای این چرخه، فرآیند بهبود پیوسته و مداوم راهاندازی میشود.
- 5S
این روش برای تنظیم و سازماندهی فضا و محیط کار استفاده میشود. پنج مرحله‌ی 5S شامل پاکسازی (Sort)، نظم و ترتیب (Set in Order)، تمیز کردن (Shine)، استانداردسازی (Standardize) و انضباط (Sustain) می‌باشد.
چرخه بهبود کایزن چگونه است؟
چرخه بهبود کایزن، روشی است که در فرایند بهبود کیفیت و عملکرد سازمان‌ها مورد استفاده قرار میگیرد.
به طور کلی این چرخه از ۴ مرحله اصلی تشکیل شده است که به ترتیب عبارتند از:
1- برنامه‌ریزی (Plan):
در این برنامه ریزی، هدفها و استراتژی‌هایی برای بهبود مشخص میشوند و همچنینشناسایی مسئله، جمعآوری دادهها، تحلیل و بررسی ریشه‌ی مشکل و تعیین اهداف و راهبردها در این مرحله انجام میشود.
2- اجرا (Do) :
در این مرحله، برنامه‌هایی که در مرحله قبل تعیین شده است به اجرا در می‌آید.
3- بررسی (Check):
در این مرحله، نتایج حاصل از مرحله قبل بررسی و ارزیابی میشوند تا ببینیم آیا اهداف اولیه را به دست آوردهایم یا خیر. مقایسه نتایج با اهداف، تجزیه و تحلیل دادهها، تشخیص نقاط قوت و ضعف و تهیه گزارش در این مرحله انجام میشود.
4- عمل (Act) :
در این مرحله، براساس نتایج بررسی، تصمیمگیری درباره ادامه یا تغییر برنامهها انجام میشود. اگر نتایج مطابق با اهداف مورد نظر باشند، برنامهها به صورت پایدار اجرا میشوند یا در صورت نیاز، تغییراتی در برنامهها صورت میگیرد و چرخه بهبود مجدداً شروع میشود.
نحوه پیاده سازی استراتژی کایزن
پیاده‌سازی استراتژی کایزن در یک سازمان نیازمند رویکرد سازمانی متمرکز بر بهبود مداوم و تمرکز بر تغییرات کوچک است. در زیر چند مرحله کلی برای پیاده‌سازی این استراتژی را بررسی خواهیم کرد :
- آگاهی: در این مرحله، مدیران و کارکنان باید آگاهی کاملی از استراتژی کایزن و مزایا و اهمیت آن در یک سازمان داشته باشند. آموزش‌ها، کارگاه‌ها و جلسات آگاهی میتوانند برای این منظور استفاده شوند.
- تشکیل تیم: باید یک تیم تشکیل شود که شامل نمایندگان از تمامی سطوح سازمان باشد. این تیم باید با همکاری و تعامل، بر روی بهبود فرآیندها تمرکز کند.
- شناسایی مسائل: تیم کایزن باید مسائل و مشکلات موجود در سازمان را شناسایی کند. شناسایی مسائل از طریق مشاهده مستقیم، مصاحبه با کارکنان و جمعآوری دادهها و اطلاعات امکان پذیر است.
- تحلیل مسائل: در این مرحله، تیم کایزن باید مسائل شناسایی شده را به صورت دقیق تحلیل کند این تحلیل میتواند با استفاده از روش‌هایی مانند نمودارهای علت و معلولی (Cause and Effect)، نمودار فلوچارت (Flowchart) و تجزیه و تحلیل دادهها صورت گیرد.
- پیاده‌سازی تغییرات: پس از تحلیل مسائل، تیم کایزن باید راه‌حل‌هایی را برای بهبود فرآیندها ارائه دهداین راه‌حل‌ها میتوانند شامل تغییراتی در روش‌ها، سیستم‌ها و ساختار شوند.
- آزمایش و ارزیابی: راه‌حل‌های پیشنهادی باید در سطح کوچک آزمایش شوند تا اثربخشی آنها ارزیابی شود. با مقایسه‌ی عملکرد قبل و بعد از تغییرات، میتوان ارزیابی را انجام داد.
- تعمیم: پس از اثبات اثربخشی، باید راه‌حل‌ها در سراسر سازمان پیاده‌سازی شوند. این مرحله نیازمند راهنمایی و پشتیبانی مداوم از سوی تیم کایزن و مدیران است.
- مرور و بهینهسازی: استراتژی کایزن نیازمند مرور و بهینهسازی مداوم است. پس از پیاده‌سازی، نتایج و عملکرد باید مورد بررسی قرار گیرد و هرگونه نیاز به تغییر و بهبود بیشتر شناسایی شود.
پیاده‌سازی این استراتژی نیازمند تعهد و تمرکز مستمر از سوی مدیران و کارکنان است. همچنین،فرهنگ سازمانی متمرکز بر بهبود و تغییر باید در سراسر سازمان جای بگیرد تا استراتژی به طور مؤثر عمل کند.
کایزن چگونه به موفقیت کسب و کارها کمک میکند؟
استراتژی کایزن با پرورش فرهنگ بهبود مستمر و توانمندسازی کارکنان یکی از تکنیک موفقیت در کار است و به بهبود فرآیندها کمک زیادی می کند..همینطور، با بهینه سازی فرآیندها و استفاده موثر از منابع، کارایی را افزایش می دهد، کیفیت محصول و خدمات را بهبود می بخشد و منجر به افزایش رضایت مشتری می شود.
این استراتژی مشارکت کارکنان، خلاقیت و نوآوری را ارتقا میدهد و کسب و کارها را قادر می سازد تا با شرایط متغیر بازار سازگار شوند. کایزن با تمرکز بر نیازها و بازخورد مشتری، به کسب و کارها کمک می کند تا موقعیت خود را در بازار بهبود ببخشند. در نهایت، به کار بردن سیستماتیک اصول کایزن، کسبوکارها را قادر می‌سازد تا به رشد پایدار، سودآوری و موفقیت بلندمدت دست یابند.
مزایای استراتژی کایزن
- کار تیمی و روحیه تیمی را بهبود می بخشد
- کارایی و بهره وری را افزایش می دهد
- کار استاندارد ایجاد می کند
- بر بهبود رضایت کارکنان متمرکز است
- ایمنی را بهبود می بخشد
- اقدامات بیهوده را در یک سازمان کاهش می دهد
معایب استراتژی کایزن
- مستلزم مشارکت هر کارمند است بنابراین به شخصیت کارکنان بستگی دارد
- اعمال تغییرات در روال کارها و عادات ممکن است سخت باشد
- برای پیاده سازی استراتژی کایزن در یک سازمان به آموزش و متخصصان آگاه نیاز است.
نتیجه گیری
در مطلب بالا استراتژی کایزن، انواع، ابزار و اصول آن را بررسی کردیم. پذیرش استراتژی کایزن به عنوان راهی برای بهبود کیفیت کار، سازمان را برای تعالی آماده می کند. از آنجایی که بهبودهای تدریجی کوچک در طول زمان نتایج بزرگی به همراه دارد،میتوانید از امروز این استراتژی را در سازمان و یا زندگی شخصی خود پیاده کنید. بنیانگذار تویوتا می‌گوید: «قبل از اینکه بگویید نمی‌توانید کاری را انجام دهید، آن را امتحان کنید.»
سوالات متداول
- آیا کایزن فقط برای تولید و سازمان‌های صنعتی مناسب است؟
خیر، کایزن نه تنها در صنعت و تولید،بلکه در هر نوع سازمان و حتی در زندگی شخصی نیز قابل استفاده است. مثلاً در خدمات به مشتریان، مدیریت پروژه، آموزش و پرورش، بهداشت و درمان، فرهنگ و هنر و بسیاری از حوزه‌های دیگر، استراتژی کایزن میتواند به بهبود مستمر و افزایش بهره‌وری کمک کند.
- چه مدت طول می کشد تا نتایج کایزن را ببینیم؟
مدت زمان دیدن نتایج از کایزن بسته به پیچیدگی تغییراتی که در حال اجرا هستند می تواند متفاوت باشد. برخی از تغییرات در مقیاس کوچک میتوانند نتایج فوری را به همراه داشته باشند، در حالی که بهبودهای مقیاس بزرگتر ممکن است هفته‌ها یا ماه‌ها طول بکشد تا نتایج قابل توجهی را نشان دهند.با این حال، توجه به این نکته مهم است که کایزن یک فرآیند مستمر است و تمرکز باید بر روی بهبود پایدار و بلند مدت به جای نتایج فوری باشد.
مدیریت ریسک
به طور معمول تمامی پروژه های کاری از ابتدا تا انتها با فرصتها و انواع ریسک مواجه میشوند. جهت ممانعت از این خطرات احتمالی بحث مدیریت ریسک به میان می‌آید. مدیریت ریسک در واقع همان شناسایی، ارزیابی و اولیت‌بندی خطرات احتمالی و در نهایت به حداقل رساندن احتمال تحقق آنهاست. در این مقاله از دکتر ویز قصد داریم درباره تمام مدل‌های مدیریت خطر و راهکارهای کاهش اثرات منفی ریسک صحبت کنیم.
ریسک چیست؟
ریسک به زبان ساده عبارت است از خطری که به دلیل عوامل مختلفی در زمان وقوع حادثه پیش می‌آید و اصطلاحا هرچقدر میزان عدم اطمینان کمتر باشد ریسک هم کاهش می‌یابد. به عبارتی دیگر ریسک‌ها عواملی برای مختل کردن یک پروژه هستند که در صورت عدم مدیریت درست با شکست روبهرو خواهند شد.
آشنایی با انواع ریسک
به طور کلی دو دسته اصلی ریسک وجود دارد: ریسک سیستماتیک و ریسک غیر سیستماتیک
- ریسک سیستماتیک:
ریسک‌هایی که تحت کنترل سرمایه‌گذار نیست و توسط عوامل خارجی اتفاق میافتد. مواردی مانند بهره بانکی، تورم، نرخ ارز و … از مواردی هستند که چه به صورت مستقیم و چه به صورت غیرمستقیم در نتیجه سود و زیان سرمایه‌گذار تاثیر می‌گذارد.
- ریسک غیر سیستماتیک:
به آن دسته از ریسک‌هایی گفته میشود که میتوان از طریق برخی روش‌ها آنها را مهار کرد. این ریسک اغلب منشا درونی دارد و مربوط به عوامل تحت تاثیر شرکت یا سازمان مربوطه است. به طور مثال اگر شرکتی سهامی را خریداری کرده باشد ولی توان درستی در مدیریت آن نداشته باشد جزو ریسک‌های غیر سیستماتیک به شمار میرود.
انواع دیگر ریسک
- ریسک سیاسی یا قانونی: تحت تاثیر تصمیمات سیاسی و تغییرات در قوانین
- ریسک مالی: ساختار کلی سرمایه یک شرکت
- ریسک نرخ سود: تحت تاثیر تغییر نرخ سود و بهره
- ریسک اجتماعی: تحت تاثیر تغییرات هنجارهای اجتماعی، جنبش‌ها و ناآرامی‌ها
- ریسک زیست محیطی: عدم اطمینان در مورد تعهدات زیست محیطی یا تغییرات محیطی
- ریسک مدیریتی: تاثیری که تصمیمات یک تیم بر روی شرکت می‌گذارد
- ریسک عملیاتی: عدم اطمینان در مورد عملیات یک شرکت
مدیریت ریسک چیست؟
چندین رویکرد وجود دارد که سرمایه‌گذاران و مدیران کسب و کار میتوانند برای مدیریت ریسک از آنها استفاده کنند. در یک کسب وکار شناسایی عوامل تاثیرگذار از بهترین راه‌ها در مواجه شدن با خطرات احتمالی است. علاوه بر اینها مدیریت ریسک باعث میشود تا حدودی با ریسک‌های درصد بالا مقابله شده و یک تصمیمگیری آگاهانه و سودآور گرفته شود.
مدیریت ریسک سازمانی چیست؟
از آنجا که مدیریت ریسک سازمانی همواره به دنبال یافتن اطلاعاتی در مورد ریسک‌های تاثیرگذار بر هدف اصلی سازمان است، باید به شناسایی عوامل مخرب پرداخته و سعی در مهار آنها کرد. با توجه به سرعت تغییرات در یک سازمان یا یک کسب وکار، حجم ریسک‌های تاثیرگذار در حال افزایش است و به همان نسبت باید نظارت بیشتری توسط تیم نظارتی یا هیئت مدیره انجام گیرد.
استانداردها و چهارچوب های مدیریت ریسک
- استاندارد گستره دانش مدیریت پروژه:
ابزار، فرآیند و تکنیک‌های مورد استفاده در این استاندارد طوری ساماندهی شده‌اند که منجر به نتیجه‌ی موفقیت آمیز شود. این استاندارد از خاص‌ترین استانداردها در زمینه مدیریت پروژه بوده، طوری که میتواند رویکردی مناسب برای مقابله با خطرات باشد.
- استاندارد عملی مدیریت ریسک پروژه:
این یک استاندارد عملی برای استفاده مفید از روش‌ها و فرآیندهایی است که بتوان به صورت کاربردی ریسک‌های مربوط به پروژه را مدیریت کرد. کسانی که مسئول اجرای این استاندارد هستند، باید گواهینامه مربوطه را کسب کنند.
- استاندارد ISO31000:
این استاندارد میتواند برای حیات یک سازمان و در زمینه وسیعی از فعالیت‌ها مورد استفاده قرار گیرد. همچنین این استاندارد میتواند برای هر نوع ریسکی با پیامدهای مثبت یا منفی در دسترس باشد. اگرچه استاندارد 31000ISO راهکارهایی در مدیریت ریسک ارائه میکند، ولی هدف آن یکسان سازی در همه سازمان ها نیست بلکه هماهنگ کردن فرآیندهای مدیریتی از هدف‌های آن می باشد. این استاندارد به سازمان‌ها کمک میکند تا بتوانند در شرایط ریسک‌پذیر برنامه ریزی بهتری داشته و در صورت بروز حادثه واکنش بهتری نشان دهد.
- استاندارد PRINCE2 :
در ابتدا این استاندارد برای پروژه های فناوری اطلاعات در نظر گرفته شده بود، اما در دیگر پروژه‌ها هم کاربرد دارند. از ویژگی های اصلی آن می توان به تمرکز بر کسب و کار، برنامه ریزی بر اساس نوع محصول، مدیریت کنترل بر پروژه و انعطاف پذیری برای کاربردی نمودن پروژه نام برد. این استاندارد یک رویکرد فرآیندی برای مدیریت پروژه است که اجزاء آن عبارتند از:
- سازماندهی
- برنامه ها
- مدل تجاری
- کنترل ها
- مدیریت ریسک
- کیفیت در محیط پروژه
اهمیت مدیریت ریسک در چیست؟
هیچ فردی نمی‌تواند ریسک‌های احتمالی را به درستی پیش بینی کند، اما سازمان‌ها باید برای آینده‌ای نامطمئن و پرنوسان آماده شوند. سازمان ها در مورد یادگیری از اشتباهات گذشته بسیار محتاط هستند.
اجرای یک برنامه درست به سازمان کمک میکند تا رویه هایی را پیرامون اجتناب از تهدیدها انجام دهد و برای به حداقل رساندن تأثیر آنها اقداماتی را در دست گیرد.
برای هر کسب و کاری بسیار مهم است که ماهیت و میزان ریسک را بشناسد و به کارکنان خود در تمام سطوح مدیریتی منتقل کند. همچنین توانایی درک ریسک‌ها، سازمان را قادر می‌سازد تا تصمیمات تجاری مطمئن‌تری اتخاذ کند.
این موارد سازمان را از خطر رویدادهای غیرمنتظره‌ای که میتواند باعث ضرر و زیان مالی و اعتباری آن شود، محافظت کند. برنامه‌ریزی و توسعه ساختارها برای مقابله با تهدیدهای بالقوه، شانس تبدیل شدن به یک سازمان کاردرست را بهبود می بخشد. بنابراین عملکرد هوش ریسک و مدیریت آن در بسیاری از صنایع رو به افزایش است.
اهداف مدیریت خطر
امروزه مهمترین هدف هر کسب و کاری افزایش ایمنی سرمایه گذاران است. هدف مدیریت خطر شناسایی عوامل ریسک در مراحل اولیه و انجام اقدامات لازم برای کاهش اثرات منفی آن است. برخی از این اهداف در ادامه آوردهایم:
- شناسایی عوامل
اولین و مهمترین هدف، شناسایی انواع مختلف خطرات ناشی از ریسک است. روشی که برای مقابله با خطرات مختلف در نظر گرفته شده این است که مدیران اطلاعات را از منابع مختلف جمعآوری میکنند تا زیان‌های جزئی و عمده شناسایی شوند. یه طور مثال استفاده نادرست از اینترنت توسط کارمندان با استفاده از ایمیل می تواند منجر به سرقت اطلاعات محرمانه شود.
- کنترل:
هدف مدیریت ریسک کنترل آن است. هنگامی که خطرات بالقوه شناسایی، اندازه‌گیری و نظارت شوند، سپس هدف نهایی یافتن راه هایی برای مقابله یا کنترل آن خطرات است. هر کسب و کاری باید مقدار ریسک را در نظر بگیرد و سعی در مهار آن داشته باشد.
مزایای Risk Management
کسب و کارهایی که تمرکز بیشتری بر روی مدیریت خطرات احتمالی دارند کمتر با اختلالات و ضرر و زیان مواجه میشوند. زیرا مدیریت ریسک باعث میشود نگاه موشکافانه تری به هریک از فرآیندهای مالی و تجاری به وجود بیاید. در ادامه با مزایای مدیریت ریسک آشنا میشویم.
- جلوگیری از غافلگیری و مشکلات ناشی ار وقوع خطر
- مدیریت بودجه و هزینه‌ها
- زمان‌بندی مناسب
- پیشبینی راه حل های جایگزین در زمان وقع خطرات
- اولویت‌بندی کارها در برابر ریسک
- کاهش استرس و اضطراب
- افزایش فرصت تصمیمگیری و تمرکز و در نهایت دستیابی به موفقیت
انواع روش های مدیریت خطر چیست؟
اجتناب ریسک
در مواردی که احتمال وقوع خطر بسیار بالا باشد بهتر است در مورد آن تجدیدنظر شود و با اصلاح استراتژی پروژه از خطرات احتمالی ریسک در امان بماند.
انتقال ریسک
اگر یک پروژه چندین شریک داشته باشد در صورت به وقع پیوستن خطرات، باعث انتقال آن ریسک‌ها به دیگر طرفین هم میشود. متداول‌ترین نوع مدیریت ریسک از نوع انتقال، بیمه است. برای مقابله با ریسک بهتر است قراردادی با شرکت‌های بیمه بسته شود تا دیگر نگرانی وجود نداشته باشد.
کاهش ریسک
در نظر گرفتن یک استراتژی مناسب یا یک برنامه‌ریزی کاربردی در کاهش بروز خطرات موثر است.
پذیرش ریسک
پذیرش ریسک به این معنی است که سعی نکنید از خطری جلوگیری یا آن را کاهش دهید بلکه با عواقب ریسک احتمالی کنار آمده و آن را بپذیرید. برای ریسک‌های کم خطر این بهترین استراتژی است.
مراحل و گام های اجرایی مدیریت ریسک
مدیریت ریسک شامل چند مرحله است که بسته به نوع پلتفرم کاری ممکن است تغیییراتی در آن اعمال شود.
- تعیین هدف
در ابتدا باید مهمترین هدف کسب و کار خود را مشخص کرده و با تعیین راه‌حل‌های مناسب از ایجاد خطرات احتمالی جلوگیری کند.
- شناسایی خطرات احتمالی
سعی کنید از همان ابتدا تمامی حوادثی که ممکن است به وقوع بپیوندد را شناسایی کنید. در واقع این مرحله به معنی است که پیش از انجام، تمامی خطراتی که ممکن است اتفاق بیافتد را در ذهن خود پیشبینی کرده تا در صورت بروز، آمادگی عکس‌العمل مناسب را داشته باشید.
- ارزیابی ریسک
حال نوبت به ارزیابی و شدت خطرات است. سپس باید خطرات را براساس اهمیت اولویت‌بندی کرده و ببینید تا چه حد حاضرید ریسک ها را متحمل شوید.
- ارائه راه حل
در این مرحله براساس میزان خطر باید راه حلی ارائه شود و اقدامات لازمه در صورت وقوع حادثه نامطلوب صورت گیرد.
- نظارت
در پایان این مراحل نظارت کافی بر روی استراتژی‌های ارائه شده داشته باشید و کارآیی آن را مورد بررسی قرار دهید. این مرحله نیاز به جمعآوری و تجریه و تحلیل مداوم اطلاعات دارد.
سخن پایانی
در این قسمت با معنای ریسک و مدریت به موقع آن آشنا شدیم، همچنین با دانستن یکسری استراتژی‌های کابردی میتوان احتمال وقوع خطرات را پیشبینی و جلوگیری کرد. البته در اکثر مواقع به طور کامل نمیتوان مانع از به وجود آمدن خطرات احتمالی شد اما میشود تا حدی آن را کنترل کرد. ما ریسک‌ها را مدیریت میکنیم تا بدانیم کدام یک از ریسک‌ها ارزش پذیرش بیشتری دارند. در این زمان مدیریت ریسک و شناسایی عوامل مخرب به کمک آمده که در نهایت بتوان درست‌ترین تصمیم‌ها را در مواقع بحرانی گرفت.
سوالات متداول
۱- چه فوایدی از مدیریت ریسک به دست می‌آید؟
مدیریت ریسک باعث بهبود عملکرد سازمانی و کاهش تأثیر ریسک‌های محتمل میشود. برخی از فواید مدیریت ریسک عبارتند از: کاهش خطر وقوع رخدادهای نامطلوب و افزایش امنیت سازمان. افزایش قدرت تصمیمگیری و اطمینان در مواجهه با ریسک‌ها.
۲- چالش‌هایی که در مدیریت ریسک وجود دارند چیست؟
عدم قطعیت، تعامل بین بخش‌ها، محدودیت منابع، پوشش تمامی ریسک‌ها
معماری برند و انواع مدل های معماری نام تجاری چیست؟
معماری برند شامل سه نوع branded house، خانه برندها و برند هیبریدی است. هر نوع معماری برند مزایا و معایب خود را دارد. برای مثال، branded house می تواند هویت برند قوی و یکپارچه ایجاد کند و با به اشتراک گذاری منابع بین برندها در هزینه های بازاریابی صرفه جویی کند، اما مدیریت برندهای متعدد ممکن است دشوار باشد ولی خانه برندها می تواند انعطاف پذیرتر باشد و به تغییرات بازار پاسخ دهد، اما برای بازاریابی چندین برند می تواند گران تر باشد و پیگیری همه برندها برای مصرف کنندگان دشوار است. بهترین راه برای انتخاب معماری برند، در نظر گرفتن نیازهای خاص شرکت و بازار هدف است.
حال بیایید به برخی از مزایا بپردازیم که برخی از آن ها باعث افزایش آگاهی مصرف کنندگان، از برند، بهبود فروش ، کاهش هزینه‌های بازاریابی و افزایش ارزش ویژه برند هستند. با افزایش آگاهی از برند، فروش محصولات و خدمات سازمان در آینده افزایش می‌یابد. مصرف کنندگان با علاقه‌مندی بیشتر به خرید و استفاده محصولات و خدمات دیگر سازمان میشوند.
استراتژی معماری برند چیست ؟
معماری برند به سازمان اجازه میدهد تا با توجه به نیازهای بازار و مشتریان خود، برندهایی را ایجاد کند. معماری برند،، باعث افزایش شفافیت در بازار و در داخل سازمان که سازمان را در برابر یک وعده برند بزرگتر از آنچه هر برندی می تواند به آن دست یابد، تشویق میکند.
هدف معماری برند قدرت نفوذ برند و ایجاد اهرمی برای یک شرکت است تا برندهای خود را گسترش دهد تا بخشی از بازار جدید را جذب کند. در توسعه و ارزیابی معماری برند، منابع مالی، وسعت طیف مشتریان و تصمیمات استراتژیک باید مد نظر قرار گیرند. به علت تفاوت‌های شرایط و نیازهای سازمانی، هیچ راه‌حل یا فرمول جادویی یکسانی برای تعریف معماری برند مناسب وجود ندارد و تصمیم‌گیری‌ها باید با توجه به شرایط خاص و نیازهای سازمان اتخاذ شوند.
مزایای استراتژی معماری برند چیست ؟
معماری برند، با فهمیدن وضعیت خدمات شرکت و ارتباط آنها با یکدیگر، به مصرف کنندگان کمک میکند تا بهتر آگاه شوند و به برند اولویت بیشتری بدهند. این باعث میشود که ارزش ویژه‌ای برای برند ایجاد شود و میتواند راهاندازی محصولات و خدمات جدید و گسترش به بازارهای جدید را آسان‌تر کند.
همچنین، معماری برند به شرکت کمک میکند تا تصمیمات بهتری در زمینه بازاریابی، توسعه محصول و استراتژی‌های دیگر بگیرد و باعث بهبود عملکرد و سودآوری شود. در ادامه، معماری برند کمک میکند تا خطر سردرگمی برند کاهش یابد و در نتیجه فروش را افزایش دهد و از دست دادن فروش و آسیب دیدن شهرت برند جلوگیری کند. این معماری همچنین به شرکت کمک میکند تا خدمات بهتری به مشتریان ارائه دهد و کارکنان را با فهمیدن استراتژی برند و نقش آن در کارشان، مجهزتر و با افتخار بیشتری به شرکت و برندشان کند.
چرا معماری برند مهم است؟
معماری برند به سازمان کمک میکند تا با ایجاد یک برند قوی و متمایز، بهترین محصولات و خدمات خود را به مشتریان خود پیشنهاد دهد و در بازار رقابتی موفقیت بیشتری داشته باشد. همچنین، با افزایش آگاهی از برند، سازمان میتواند بازاریابی خود را بهبود بخشد و با ارتباطات بیشتر با مشتریان و جذب مشتریان جدید، پلتفرمی برای رشد و گسترش فراهم کند.
به علاوه، با کاهش هزینه‌های بازاریابی و افزایش انعطاف‌پذیری سازمانی، معماری برند میتواند به شرکت کمک کند تا هزینه‌های عملیاتی کلی خود را کاهش داده و در نتیجه عملکرد بهتری داشته باشد. در نهایت، برای استراتژی معماری برند، روشهای مختلفی وجود دارد که باید با توجه به ویژگی‌های برند و هدف بازار، روش مناسبی را انتخاب کرد.
انواع مدل های معماری نام تجاری
چهار مدل اصلی معماری برند شامل خانه برند، برند های هیبریدی، خانه برندها و مدل منعطف هستند. هر کدام از این مدل‌ها نقاط قوت و ضعف خاص خود را دارند که باید با توجه به ویژگی‌های برند و هدف بازار، روش مناسبی را انتخاب کرد. به علاوه، مدل هیبریدی نیز وجود دارد که ترکیبی از یکی از موارد فوق است.
مدل خانه برند، برند اصلی همه فعالیت‌های برندهای فرعی را کنترل میکند. برندهای فرعی با نام تجاری متمایز از همدیگر استفاده میکنند، اما همه با منشور هویت برند و الگوی اصلی هماهنگ هستند. مدل برندهای تایید شده، برندهای فرعی توسط برند اصلی تایید شده‌اند و با نام تجاری متمایز از همدیگر عمل میکنند.
در مدل خانه برندها، هر برند فرعی با نام تجاری متمایز خود به طور مستقل عمل میکند و با هویت برند اصلی هماهنگ نیست. در مدل منعطف، برندهای فرعی با نام تجاری متمایز از همدیگر عمل میکنند، اما با الگوی برند اصلی هماهنگی بیشتری دارند ولی در عین حال مستقل عمل میکنند.
در انتخاب مدل مناسب، تسلط برند اصلی و نفوذ آن در برندهای فرعی مهم است. هر کدام از این مدل‌ها با نمونه‌های معروفی از برندها توضیح داده شده است. در کل، هریک از این مدل‌های معماری برند نقاط قوت و ضعف خاص خود را دارند که باید با توجه به ویژگی‌های برند و هدف بازار مناسب انتخاب شوند.که در ادامه به توضیح کامل هر یک از مدل ها می پردازیم.
مدل Branded House چیست ؟
در مدل معماری Branded House، نام برند اصلی و برندهای فرعی هویت بصری مشترکی دارند، اما با برخی تفاوت‌های جزئی مانند استفاده از رنگ‌های متفاوت. در این مدل، برند اصلی تسلط بسیاری به همه برندهای فرعی دارد و کنترل را در دست میگیرد. این مدل به عنوان یک چتر یا الفا برند شناخته میشود. مثال‌هایی از این مدل شامل برندهای اپل و سامسونگ هستند. با این حال، این مدل برای هر شرکتی کار نمی‌کند و برخی شرکت‌ها ممکن است از مدل دیگری استفاده کنند.
معماری خانه برند دارای مزایا و معایب خاصی است. مزایای این معماری شامل سادگی در ایجاد و حفظ برند، بالا بودن وفاداری مشتریان به برند و تأکید بر وعده برند نسبت به ویژگی‌های محصول است. اما معایب آن شامل بی‌معنایی نام برند در صورت گسترده شدن برندهای فرعی، حساسیت نسبت به بدبینی افکار عمومی و تأثیر شکست برند اصلی بر برندهای فرعی است.
برندهای معروفی مانند FedEx، Apple، Samsung، GE و Smithsonian از این نوع معماری برند استفاده کرده‌اند. به طور کلی، انتخاب معماری برند مناسب باید با توجه به ویژگی‌های برند و هدف بازار صورت گیرد.
مدل House of Brands چیست؟
این مدل به برند اصلی اجازه میدهد تا در پشت صحنه فعالیت کند و تنها برندهای فرعی به عنوان نماینده برند در بازار حضور داشته باشند. مزایای این مدل شامل این است که برندهای فرعی میتوانند به بازارهای خاص خود توجه کنند، تنوع بیشتری در برندها به وجود می‌آید و امکان خرید و فروش یا ادغام برندهای دیگر وجود دارد.
اما معایب آن شامل هزینه‌های بالای ایجاد برندهای فرعی جدید، چالش در ایجاد برندهای جدید بدون تاییدیه و نیاز به سرمایه گذاری برای ایجاد آگاهی برندهای جدید است.
مدلHybrid Architecture چیست ؟
در معماری برند هیبریدی، شرکت از ترکیب رویکردهای مختلف در برندسازی استفاده میکند. برخی از مزایای این رویکرد شامل افزایش اعتبار برند، افزایش تنوع محصولات و بهبود تفکر سیستمیک در سازمان هستند. این رویکرد اجازه می دهد تا اساسا بهترین های هر دو رویکرد را دریافت کنید و امکان ادغام / اکتساب ها از انواع مختلف برندها وجود دارد. بعضی از برندهای فرعی می توانند هویت جدیدی داشته باشند، در حالی که برخی دیگر از نزدیک مرتبط هستند که این انعطاف پذیری بیشتر را ایجاد میکند.
مدل منعطف معماری برند چیست ؟
مدل برندهای معماری انعطاف پذیر، نوعی معماری برند است که به شرکت‌ها امکان ایجاد برندهای جدید یا تکامل برندهای موجود را به شیوه‌ای انعطاف پذیر و سازگار میدهد. استفاده از این مدل به شرکت‌ها اجازه میدهد تا نسبت به تغییرات بازار واکنش بیشتری نشان دهند، از برندهای اصلی خود محافظت کنند و ایده‌های جدید را آزمایش کنند.
با این حال، مدیریت این مدل میتواند دشوارتر و گران‌تر از معماری برند سنتی باشد. ویژگی‌های کلیدی این مدل شامل طراحی مدولار، کوپلینگ شل، انسجام بالا و استفاده از استانداردهای برندینگ و بازاریابی است. استفاده از این ویژگی‌ها به شرکت‌ها کمک میکند تا با گسترش به بازارهای جدید، تغییر موقعیت برندهای خود در بازار و آزمایش ایده‌های جدید، کسب‌وکار خود را رشد دهند.
مدل معماری زیر برند چیست ؟
مدل معماری زیر برند، روشی برای سازماندهی برندهای یک شرکت به منظور ایجاد هویت کلی برند قوی تر و بهبود وفاداری مشتری می باشد. با این حال، استفاده از این مدل می تواند با افزایش پیچیدگی، سردرگمی برند و افزایش هزینه های بازاریابی همراه باشد. به طور کلی، استفاده از این مدل می تواند به شرکت ها در ساخت برندهای قوی و توسعه کسب و کار کمک کند، اما قبل از تصمیم گیری باید مزایا و معایب احتمالی مورد بررسی قرار گیرد.
نتیجه گیری
در مقاله بحث شده است که انواع مختلفی از مدل های برند معماری وجود دارد که هر کدام مزایا و معایب خاص خود را دارند. بهترین نوع مدل برای یک شرکت خاص به عوامل مختلفی مانند اندازه شرکت، انواع محصولات و خدمات ارائه شده و بازار هدف آن بستگی دارد. مهمترین مدل های برند معماری عبارتند از:
- مدل خانه برند: تمامی برندهای شرکت ارتباط تنگاتنگی با برند مادر دارند.
- مدل خانه برندها: هر یک از برندهای شرکت مستقل از بقیه هستند.
- مدل هیبرید: برخی از برندهای شرکت ارتباط نزدیکی با برند مادر دارند، در حالی که برخی دیگر مستقل هستند.
در انتخاب مدل برند معماری، عواملی مانند ارزش ویژه برند، بازار هدف، سبد محصولات و رقابت باید در نظر گرفته شوند. همچنین، شرکت‌ها باید به انعطاف پذیری، سازگاری و به یاد ماندنی بودن برندهای خود نیز توجه کنند. با رعایت این نکات، شرکت‌ها میتوانند مدلی از برند معماری را انتخاب کنند که به آنها کمک میکند تا برندهای قوی بسازند و کسب و کار خود را توسعه دهند.
سوالات متداول
۱- مزایای هر نوع معماری برند چیست؟
مزایای سه نوع معماری برند، یعنی “خانه برندها”، “branded house” و “ترکیبی” صحبت میکند. در خانه برندها، مزایا شامل افزایش انعطاف‌پذیری برند، کاهش ریسک برند و افزایش تمرکز برند است. در branded house، مزایا شامل افزایش آگاهی از برند، بهبود وفاداری مشتری و افزایش فروش میشوند. در معماری ترکیبی، مزایا شامل افزایش انعطاف‌پذیری برند، کاهش ریسک برند و افزایش تمرکز برند می‌باشد.
۲- چالش های هر نوع معماری برند چیست؟
درباره چالش‌های مربوط به معماری برند در سه نوع مختلف، یعنی “خانه برندها”، “خانه مارک دار” و “ترکیبی” صحبت میکند. در خانه برندها، چالش‌ها شامل سردرگمی برند و فقدان ارزش ویژه برند است. در خانه مارک دار، چالش‌ها شامل رقیق شدن برند و تضاد برند هستند. در معماری ترکیبی، چالش‌ها شامل ناسازگاری برند و پیچیدگی برند میشوند.
۳- معیار های انتخاب معماری برند مناسب ؟
برای انتخاب نوع مناسب معماری برند برای شرکت خود، باید به عواملی مانند اندازه و وسعت شرکت، تعداد برندها، بازارهای هدف و اهداف شرکت توجه کرد. سپس می توانید یک استراتژی معماری برند مناسب برای شرکت خود توسعه دهید. سه نوع اصلی معماری برند شامل خانه برندها، خانه با نام تجاری و ترکیبی هستند. انتخاب معماری برند صحیح برای شرکت شما بستگی به نیازها و استراتژی های خاص آن شرکت دارد و شرکت ها ممکن است با تغییرات در زمان، نیاز به تغییر و بهبود در معماری برند خود داشته باشند.
۴- چگونه یک استراتژی معماری برند را اجرا کنم؟
برای اجرای استراتژی معماری برند، باید مراحل زیر را دنبال کنید:
- مدل معماری برند خود را تعریف کنید
- دستورالعمل های برند را توسعه دهید
- دارایی های برند ایجاد کنید
- کارمندان خود را آموزش دهید
- معماری برند خود را به مشتریان خود منتقل کنید
۵- چگونه موفقیت یک استراتژی معماری برند را اندازه گیری کنم؟
برای سنجش موفقیت یک استراتژی معماری برند، می توان از معیارهای آگاهی از برند، ترجیح برند، وفاداری به برند و فروش برند استفاده کرد. همچنین، از نظرسنجی ها و گروه های متمرکز نیز می توان برای دریافت بازخورد از مشتریان در مورد معماری برند استفاده کرد. این ابزارها می توانند به شرکت ها کمک کنند تا میزان موفقیت واقعی استراتژی معماری برند خود را سنجیده و در صورت نیاز اصلاحات لازم را در این زمینه انجام دهند.
همه چیز درباره بنچمارک و انواع آن
آیا تاکنون درباره بنچمارک شنیده‌اید؟ در این مقاله میخواهیم درباره بنچ مارکتینگ چیست؟، مراحل، انواع مدل‌ها و نحوه اجرای آن صحبت کنیم.
بنچمارک چیست؟
بنچمارک یک کلمه دو بخشی انگلیسی می‌باشد که از دو بخش Bench و Mark تشکیل شده است. در لغت Benchmark به معنای یک شاخصه و معیار است که سایر موارد را نسبت به آن می‌سنجند. در واقع به معنای معیاری است که بر اساس آن عملکرد یک سیستم، قطعه الکترونیکی و یا حتی یک برنامه را می‌سنجند.
در زمینه‌های کامپیوتری، بنچ مارک نرم افزار یا برنامه ایست که عملکرد قطعات سخت افزاری را بررسی، تجزیه و تحلیل میکند. توجه داشته باشید که از بنچمارکینگ تنها برای قطعات الکترونیکی استفاده نمیشود. این بدان معناست که از این اصطلاح برای سایر مواردی غیر از موارد التکرونیکی از جمله مدیریت، اقتصاد، جغرافیا، آب و هوا و حتی آمار استفاده میشود.
چرا بنچ مارکینگ اهمیت دارد؟
با گسترش روز افزون تکنولوژی و علوم رایانه‌ای مقایسه عملکرد گوشی‌های تلفن همراه هوشمند و قطعات سخت افزاری موبایلی و کامپیوتری بسیار سخت‌تر شده است. به زبانی دیگر، امروزه نمیتوان تنها با مشاهده مشخصات فنی قطعات گوشی، کامپیوتر و یا لپ تاپ‌ها، عملکرد قطعات سخت افزاری آنها را مورد سنجش قرار داد. در واقع بنچ مارک‌ها معماری قطعات کامپیوتری را بررسی میکنند.
برای مثال امروزه نمیتوان با قاطعیت بیان کرد که یک پردازنده مرکزی 4 هسته‌ای از یک پردازنده مرکزی هشت هسته‌ای ضعیف‌تر است. چون ممکن است از نظر معماری، یک CPU چهار هسته‌ای قوی‌تر از یک پردازنده مرکزی هشت هسته‌ای باشد و عملکرد بهتری را ارائه کند. برای این که بتوانیم به صورت دقیق و مشخص بیان کنیم که کدام یک از این پردازنده‌ها بهتر هستند باید از بنچمارک‌‌ها استفاده کنیم.
شاید برای شما هم جالب باشد که بدانید بنچ مارکینگ، نه تنها توسط خریداران بلکه توسط تولید کنندگان قطعات سخت‌افزاری نیز مورد استفاده قرار میگیرد. با توجه به استفاده از این سیستم مقایسه قطعات و عملکردی، شاخص های کلیدی هر قطعه به دست می‌آید. و شرکت‌ها میتوانند نسبت به رقبای خود یک مزیت رقابتی در محصولات خود به وجود بیاورند.
اهداف بنچ مارک چیست؟
بنچمارک، اهداف خاصی را دنبال میکند که هم به نفع خریدان و هم به نفع شرکت‌های تولید کننده قطعات سخت افزاری است. بنچمارکینگ، باعث میشود که خریداران بتوانند محصولی را انتخاب کنند که بهترین عملکرد را نسبت به محصولات مشابه خود داراست. همین امر موجب میشود که خریداران بتوانند کیفیت بالاتری را با خرید قطعه مد نظر خود دریافت کنند. در خصوص شرکت‌ها نیز بایستی بگوییم که بنچمارکینگ به آنها کمک میکند تا بهترین کیفیت را نسبت به رقبای خود ارائه دهند تا بازار رقابتی را به سایر رقبای خود واگذار نکنند.
در واقع هدف اصلی ، آن است که بتوانیم نمونه‌ها و الگوهایی با عملکرد بهتر را در مقایسه با سایر قطعات بیابیم. و در ادامه شرکت‌ها بتوانند با توجه به این نمونه و الگوها بتوانند محصولاتی را تولید کنند که عملکرد بهتر و قوی‌تری را برای خریدران به ارمغان می‌آورند.
مراحل و فرآیند بنچمارک چیست؟
به طبع هر چیزی که بر اساس اصول و قاعده اجرا شود، نتایج خوب و مناسبی را در پی خواهد داشت. درباره بنچ مارک نیز بایستی اجرای مراحل و فرآیند بر اساس اصول پیش برود تا بتواند بهترین نتیجه را به همراه داشته باشد. اگر می‌خواهید یک بنچمارکینگ درست و دقیق را انجام دهید پیشنهاد میکنیم که به طور حتم مراحل زیر را به صورت دقیق انجام دهید.
مرحله اول : طرح و برنامه خود را مشخص کنید
اولین قدم و مرحله آن است که به طور مشخص بدانید از دقیقا چه چیزی را می‌خواهید. در مرحله پی خواهید برد که دقیقا باید از کدام نوع باید استفاده شود. بایستی مشخص کنید که قصد مقایسه چه چیزی را در سر می‌پرورانید و ما حصل این کار چه خواهد.
مرحله دوم : جمع آوری اطلاعات
بعد از آن که هدف، طرح و برنامه خود را مشخص کردید باید به سراغ جمع آوری اطلاعات بروید. این که دقیقا چه دسته از اطلاعاتی را برای بنچ نیاز دارید وابسته به نوع بنچمارکی است که استفاده خواهید نمود. گاها این جمع آوری اطلاعات کار ساده‌ای نخواهد بود. زیرا باید اطلاعات لازمه را گاهی از اوقات از رقیب مستقیم خود جمع آوری کنید. در این قسمت بایستی به شکل یک مشتری در بیائید و به جمع آوری اطلاعات لازمه بپردازید.
مرحلهٔ سوم: تجزیه و تحلیل
اطلاعاتی که جمع آوردی می‌کنید به دو صورت کمی و کیفی هستند. برای اطلاعات کیفی بایستی با خلاقیت روشی از تجزیه و تحلیل و مقایسه را ابداع کنید. این در حالی است که برای اطلاعات کمی شما به راحتی هر چه تمام‌تر میتوانید آنها را به صورت نمودارهای دایره‌ای و یا ستونی در بیاورید. پیشنهاد میکنیم که از نمودار ستونی و میله‌ای استفاده کنید و اطلاعات مربوط به رقبا و خودتان در یک صفحه نمودار قرار دهید. با این کار به راحتی میتوانید بهترین مقایسه را انجام دهید و شاخص‌های کلیدی را دریابید.
مرحله چهارم: اجرا کنید
حال که اطلاعات کاملی را به دست آوردید و آنها به خوبی مورد بررسی قرار دادید، وقت آن رسیده است که یک برنامه اجرایی تنظیم کنید. توجه داشته باشید که قبل از برنامه ریزی یک لیست از برنامهها و ایده‌ها تهیه کنید. این امر باعث خواهد شد که شما واقع بینانه‌تر عمل کنید. پس از برنامه ریزی دقیق وقت آن فرا رسیده که بهترین عملکرد خود را نشان دهید و برنامه‌های خود را اجرایی کنید.
مرحله پنجم: رصد کنید
در این مرحله که آخرین مرحله از مراحل پنجگانه بنچمارک است، شما باید مجددا نتایج عملکرد و برنامه ریزی‌های خود را بررسی و رصد کنید. در صورتی که نتایج باب میل و طبق برنامه ریزی‌های شما نبود بایستی به مرحله سوم برگردید و مجددا دست به الگوبرداری و بهینه کاوی بزنید.
بنچمارکینگ چه مزایایی دارد؟
بنچمارکینگ دارای مزیت‌های فراوانی است که مهمترین آنها، شناسایی شکاف‌ها، نقاط قوت و ضعف خود و مقایسه با سایر رقباست. شرکت‌ها و مجموعه‌های بسیاری وجود دارند که عملکرد خود را با شرکت‌های قوی و هم‌راستای خود مقایسه میکنند. دلیل این قیاس چیزی جز شناخت مشکلات، نقاط ضعف و قدرت، تعیین وضعیت فعلی و برنامه ریزی بهتر برای آینده نخواهد بود. در لیست زیر مهمترین مزایای بنچمارک را مشاهده می‌کنید.
- شناسایی و اولویت‌بندی بخش‌هایی از کسب و کارتان که میتوانند بهتر شوند
- درک بهتر و دقیق‌تر نیازهای مشتریان
- یافتن نقاط قوت و ضعف کسب و کارتان
- تعیین اهداف و عملکرد مورد توقع
- رصد عملکرد و مدیریت بهتر تغییرات
- شناخت دقیق رقبا برای قوی‌تر ظاهرشدن در رقابت
انواع بنچ مارکینگ چیست؟
Benchmarking انواع و اقسام مختلفی دارد که با آن میتوان الگو برداری دقیق و مناسبی را ایجاد کرد. در ادامه با آنها بیشتر آشنا خواهید شد.
رقابتی
این نوع یکی از محبوب‌ترین روش‌هاست. در این روش تمامی مراحل، فرایندها، محصولات و خدمات، مسائل مالی و اداری، مدیریت و مسائل بازاریابی مورد مقایسه قرار خواهند گرفت.
استراتژیک
در این روش، برنامه و استراتژی‌های شرکت‌های رقیب موفق هم راستا به صورت کامل بررسی میشود و از موفق‌ترین برنامه‌های رقبا که بازخورد خوب و مناسبی را داشته‌اند در طرح و برنامه‌های شرکت خود استفاده میشود.
عملکرد
مقایسه عملکرد محصولات و خدمات شما نسبت به عملکرد خدمات و محصولات رقبای شما مورد قیاس کامل قرار میگیرد. به طور معمول این مقایسه در خصوص ویژگی محصولات و خدمات، قیمت، کیفیت و نوع طراحی و میزان رضایت مشتریان صورت میگیرد.
دیجیتال
برخی از کسب و کارها بر بستر اینترنت و فضای مجازی هستند. به طبع رقبای این دست از کسب و کارها در فضای دیجیتالی به ارائه خدمات می‌پردازند. در بنچ مارکینگ دیجیتالی شما به بررسی و مقایسه خدمات دیجیتالی خود با رقبایتان می‌پردازید. برای مثال مقایسه‌ای در نحوه مدیریت سایت شما و رقیبان شما به وجود می‌آید.
فرآیند و روش‌ها
همان طور که ذکر شد الگو برداری و بهینه کاوی فقط در مقایسه خدمات و محصولات نیست. در برخی از اوقات بایستی، فرآیند و روش‌ها را مورد مقایسه و بررسی قرار داد. برای مثال شما میتواند روش کاری، روش تولید محصول و ارائه خدمات خود را با شرکت‌ها، مجموعه‌ها و سازمان‌های رقیب هم سو و قوی مقایسه کنید و عملکرد خود را بهبود ببخشید.
داخلی
در این نوع از بنچمارکینگ، عملکرد اعضای داخلی، تیم‌ها و بخش‌های مختلفی داخلی شرکت و یا مجموعه مورد قیاس قرار می‌گیرند. هدف از بنچمارکینگ داخلی افزایش سطح کیفی عملکرد اعضای داخلی شرکت و یا سازمان هاست.
خارجی
از بنچمارکینگ خارجی برای مقایسه عملکرد و موقعیت کسب و کارها نسب به رقبای آنها استفاده میشود.
مهندسی معکوس
مهندسی معکوس در لغت یعنی این که به جای آن که از سوال شروع کنیم و به پاسخ برسیم، از پاسخ شروع میکنیم و به سوال می‌رسیم. در بنچ مارکینگ مهندسی معکوس به جای آن که مسیر تولید یک محصول و خدمات را بررسی کنیم، به بررسی خود محصول می‌پردازیم و مسیر تولید آن محصول را در می‌یابیم.
بهترین زمان بنچ مارکینگ در سازمان
به صورت کلی شما می‌بایست در سه زمان بنچمارکینگ را انجام دهید که این سه زمان به ترتیب عبارتند از: زمانی که شما قصد دارید در آینده عملکرد بهتری را عرضه کنید و بهینه سازی فرآیندها را انجام دهید؛ زمانی که می‌خواهد کسب و کار خود را رشد و توسعه دهید. زمانی که نیروهای شما انگیزه و روحیه خود را از دست داده‌اند و شما می‌خواهید انگیزه آنها را بازیابی کنید.
سخن پایانی
بنچمارک معیاری و شاخصه ایست که به شما کمک میکند تا بتوانید قطعات، محصولات و خدمات مختلف را با هم مقایسه کنید و بهترین انتخاب را انجام دهید. شما با بنچمارکینگ درست و اصولی قادر خواهید بود که به رشد و توسعه کسب و کار خود در بازارهای رقابتی بپردازید. دکتر ویز از جوانان متخصص بهره میبرد تا بتواند به رشد کسب و کار شما کمک شایانی کند. متخصصین دکتر ویز که در علوم روز دنیا تبحر ویژه‌ای دارند انگیزه کافی را دارند تا به پیشرفت و رشد فردی و شغلی شما کمک کنند.
سوالات متداول
1- آیا برای هر کسب و کاری میتوان از Benchmark استفاده کرد؟
بله، شما نه تنها برای کسب و کار خود بلکه برای رشد و پیشرفت شخصی خود نیز میتوانید از بنچ مارک استفاده کنید
۲- بنچمارکینگ چند مرحله دارد؟
در کمترین حالت ممکن شما بایستی، مراحل پنج‌گانه‌ای که ذکر شد را طی نمائید. البته گفتنی است که شما میتوانید تعداد مراحل الگو برداری و بهینه کاوی را انجام دهید.
نفوذ برند و انواع استراتژی بهبود نفوذ برند چیست؟
آیا میدانید نفوذ برند چیست؟ بهترین نرخ نفوذ در بازار چه مقدار است؟ آیا میتوان آن را بهبود داد؟ با دکتر ویز همراه باشید تا پاسخ این سوالات را بیابید.
برندهای مختلف برای افزایش مشتریان و رشد سهم خود در بازار، به برنامه‌ریزی بازاریابی، فروش یا رقابت با سایر برندها می‌پردازند. به همین دلیل است که هر سازمان سعی دارد با طراحی استراتژی‌های اثربخش، صرف زمان و هزینه به بازار هدف خود نفوذ کند. نفوذ برند در مسیر رشد و توسعه کسب و کار از اهمیت بالایی برخوردار است و نباید از آن چشم‌پوشی کرد. اما نفوذ در برند دقیقا چیست؟
استراتژی نفوذ برند چیست؟
محبوبیت برند در یک بازار مشخص را با نفوذ در برند (Market Penetration) اندازه‌گیری و مدیریت میکنند. در واقع نفوذ در برند مطابق با میزان فروش موفق محصولات، خدمات برند و جایگاه محصول مورد نظر در بازار، تعیین میشود. با این معیار متوجه خواهید شد که کسب و کارتان تا چه اندازه توانسته جای خود را در ذهن خریدار و بازارهای موجود باز کند.
چرا نفوذ برند (Market Penetration) مهم است؟
چهار عامل مهم در رشد کسب و کار و افزایش فروش، هویت بصری برند، منشور هویت برند، داستان سرایی برند و نفوذ برند است.
- هویت بصری چیزی است که مخاطبان در نگاه اول می‌بینند و با توجه به آن، در مورد برندتان آگاهی پیدا میکنند.
- منشور هویت ابزاری است که به یک نام تجاری هویت می‌بخشد و کمک میکند عناصر اصلی تشکیل‌دهنده، شناسایی و در طراحی برند از آن استفاده شود.
- داستان سرایی برند، یعنی اینکه به مخاطبان بگویید برندتان روی چه ارزش‌هایی استوار است. باید بررسی کنید که چگونه میتوانید ماجرای الهام‌بخش خود را با مخاطبان به اشتراک بگذارید.
- نفوذ در برند هم که ابزار سنجش محبوبیت برندینگ است.
بسیاری از کسب و کارها سه مورد اول را رعایت کرده ولی بدون در نظر گرفتن مورد آخر، به ارائه خدمات و یا فروش محصولات می‌پردازند و پس از مدتی می‌بینند که نتیجه‌ای نگرفته‌اند.
اینجاست که اهمیت بالای نفوذ در بازار نمایان میشود. برای اینکه بتوانید برندتان را میان مردم محبوب کنید و صدای برند خود را به مردم برسانید، باید از استراتژی نفوذ در برند استفاده نمایید. نفوذ در برند به دلایل زیر است که مهم میشود:
- اولین موضوعی که باعث میشود این معیار مهم شود، تاثیر آن در نیچ مارکتینگ است. اگر نمی‌دانید نیچ مارکتینگ چیست؟ باید بگوییم: نیچ مارکتینگ نوعی از بازاریابی است که نیازهای قشر مشخصی از جامعه (مشتریان بالقوه) را شناسایی میکند و بر اساس نیاز آنها، تولید صورت میگیرد. این باعث میشود محصولات، بازاری همیشگی و وفادار داشته باشند. نفوذ در برند در این نوع بازاریابی تاثیر می‌گذارد و کمک میکند به بخش‌های بکر بازار نفوذ پیدا کنید؛ بخش‌هایی که حتی از چشم رقبای شما هم به دور مانده‌اند.
- قطعا هدف افراد از راهاندازی کسب و کار، کسب درآمد است. نفوذ در برند از مواردی است که بر افزایش درآمد یک کسب و کار تاثیر می‌گذارد. در واقع با کمک این معیار، کسب و کار، محصولات یا خدمات شما با سرعت بسیار بالا توسط مخاطبان شناخته شده و مورد قبول واقع میشوند.
- نفوذ برند نشان میدهد که استراتژی بازاریابی شما چقدر موفق بوده است. در واقع به هر اندازه که میزان نفوذ بیشتر باشد، نشان میدهد که در برنامه‌ریزی، تحقیقات و انتخاب مدل بازاریابی‌تان موفق‌تر عمل کردهاید.
- اگر از این معیار در ابتدای کسب و کار خود استفاده کنید، میتوانید اندازه بازار برای محصولات یا خدمات، تعداد رقبا و میزان موفقیت‌تان را مشخص کنید و در واقع از جایگاه فعلی برند خود آگاه شوید. با آگاهی از برند و جایگاه فعلی آن، برنامه‌ریزی برای توسعه و رشد کسب و کار، با ریسک پایین‌تری انجام میشود.
مزایای نفوذ در بازار چیست؟
نفوذ در برند مزایای بسیاری برای کسب و کار دارد. حتی به جرات میتوان گفت مهمترین فاکتور در موفقیت یک کسب و کار و توسعه برند، همین معیار است. در ادامه مزایای این معیار را به تفکیک بیان میکنیم تا با آن بیشتر آشنا شوید.
- با استفاده از استراتژی نفوذ در بازار میتوان فروش محصولات را به طور دقیق تجزیه و تحلیل و در نتیجه میزان فروش را ارزیابی کرد.
- این استراتژی کمک میکند در بازارهای رقابتی که کالاهای مشابه تولید میکنند، برنده شوید. یعنی به گسترش کسب و کار و در نتیجه فروش بیشتر نسبت به رقبا کمک میکند.
- علاوه بر اینکه فروش شما نسبت به رقبا بیشتر میشود، میتوانید محصولات مشابه دیگر تولید کرده و با استفاده از محبوبیتی که با دیگر محصولات خود کسب کردهاید، آنها را هم به فروش برسانید. موضوعی که اهمیت دارد این است که چون مشتریان از کیفیت محصولات قبلی شما مطمئن هستند، شما هم تلاش می‌کنید تا محصولات جدید را با کیفیت بهتر، تولید و عرضه کنید. با بالا رفتن کیفیت، مشتریان شما راضی‌تر و بیشتر میشوند.
- در استراتژی نفوذ برند، قیمت محصولات کاهش یافته و تبلیغات بسیار زیاد میشود. افزایش فروش، کاهش قیمت را جبران کرده و حتی سود بیشتری نسبت به قبل دارد.
- آخرین و مهمترین مزیت نفوذ در برند، یادآوری برند است. زمانی که نام گوشی می‌آید، اولین برندی که به ذهن خطور میکند، آیفون یا اپل است. استفاده از استراتژی نفوذ در برند، باعث میشود محصولات یا خدمات شما به گونه‌ای بین مردم جا افتند که تا نام محصول به میان آمد، ذهن مخاطبان به سمت برند شما کشیده شود. این یعنی محبوبیت و شناخته شدن در میان مردم.
نرخ نفوذ برندینگ چیست؟
نرخ نفوذ برندینگ، در بازه زمانی مشخص، درصدی از بازار هدف را نشان میدهد که حداقل یک بار محصول یا خدمت مورد نظر را خریده‌اند. به بیان دیگر این نرخ مشخص میکند که محصول یا برند شما، چه سهمی‌از کل بازار بالقوه را به دست گرفته‌اند.
انواع استراتژی‌های بهبود نرخ نفوذ در بازار
استراتژی‌های بهبود میزان نفوذ متفاوت هستند. اما کسب و کارها معمولا ترکیبی از این استراتژی‌ها را مورد استفاده قرار می‌دهند. در ادامه با انواع استراتژی‌های بهبود آشنا میشوید.
تعدیل قیمت محصولات
ابتدایی‌ترین استراتژی که در نفوذ برند استفاده شد، تعدیل یا کاهش قیمت بود. جالب است بدانید این روش هنوز هم یک روش پرطرفدار است که به خوبی نتیجه میدهد. بیش از ۷۰ درصد مشتریان، قیمت را در اولویت قرار می‌دهند و بر اساس قیمت تصمیم می‌گیرند که خرید را انجام دهند یا خیر.
شاید بگویید با کاهش قیمت، سود بسیار کاهش می‌یابد. گفته شما کاملا درست است، اما با این کار میتوانید سهم بیشتری از بازار را در دست بگیرید و به مرور زمان سود شما چندین برابر میشود.
توجه داشته باشید که برخی از کسب و کارها در مقابل کاهش قیمت، کیفیت محصولات یا خدمات را پایین می‌آورند. این کار ریسک بالایی دارد و میتواند موجب ریزش مشتری شود. برای همین باید قبل از عملی کردن آن، بررسیهای لازم را انجام دهید.
افزایش تبلیغات
تبلیغات یا آگاهی‌بخشی از قدیم روشی محبوب برای جذب مشتریان بوده است. در صورتی که تبلیغات به درستی انجام شود، نتایج مثبت زیادی خواهد داشت.
تولید محصولات جدید
از دیگر روشهای بهبود نفوذ در برند، تولید محصول جدید است. برای اینکه بتوانید از طریق این روش، نفوذ برندتان را بهبود ببخشید، باید آن دسته از نیازهای کاربران که کمتر به آن توجه میکنند را شناسایی کنید.
سپس محصولاتی را تولید کنید که پاسخگوی این نیاز باشند تا بتوانید سهم بازار را در دست بگیرید. با افزایش خرید مشتریان، ضریب نفوذ برند شما هم افزایش پیدا میکند.
ایجاد و افزایش احساس نیاز به مصرف محصولات
در این استراتژی همانطور ک از نامش پیداست، باید کاری کنید که کاربران به محصولات یا خدمات شما احساس نیاز پیدا کنند. این استراتژی مخصوصا زمانی که تازه وارد کار شده‌اید، بسیار پاسخگو خواهد بود. با این استراتژی میتوانید درباره محصول، راه‌حل‌ها و مزیت‌های رقابتی محصولات و خدماتتان به مردم آگاهی بدهید.
افزایش کانال‌های فروش
هر چقدر تعداد نمایندگی‌ها و کانال‌های فروش شما بیشتر باشد، تبلیغات‌تان بیشتر سرو صدا میکند. در ضمن افراد بیشتری با محصولات و خدماتتان آشنا میشوند و به آنها دسترسی پیدا میکنند. این استراتژی باعث میشود که مشتریان به سهولت خرید را انجام دهند و شانس نفوذ برند شما هم در بازار افزایش می‌یابد.
جذب مشتریان برندهای رقیب
زمانی که شما مزیت‌های رقابتی خود را پررنگ‌تر کنید، مشتریان برندهای رقیب به سمت شما کشیده میشوند. در نظر گرفتن تخفیفات ویژه یکی از مواردی است که باعث جذب مشتریان رقیب میشود.
افزایش کیفیت محصولات و خدمات
مشتریان همواره به دنبال محصولات و خدمات باکیفیت هستند و هر چقدر یک برند محصولات و خدمات باکیفیت ارائه دهد، مشتری بیشتری خواهد داشت. البته این استراتژی باید بسیار هوشمندانه پیاده‌سازی شود.
مثلا با افزایش کیفیت و افزایش قیمت به طور ناگهانی، امکان از دست دادن مشتریان فراهم میشود. پس به قیمت، به عنوان نقش حیاتی در تصمیمگیری مشتریان نیز توجه داشته باشید.
افزایش کیفیت خدمات پشتیبانی
پشتیبانی منحصربه‌فرد یا خدمات پس از فروش فوق‌العاده باعث میشود مشتری متوجه شود که در اولویت قرار دارد و هدف فروشنده، تنها فروش نبوده است. سعی کنید رابطه خود را حتی پس از فروش محصول حفظ کنید. به گونه‌ای که اگر مشتریان سوال یا مشکلی داشتند، آن را برطرف کنید. حتی از نظرات مشتریان برای بهبود خدمات با محصولاتتان استفاده کنید.
جمع بندی
همانطور که در این مقاله خواندید، یکی از عناصر حیاتی برای رشد کسب و کار، پیاده‌سازی استراتژی نفوذ برند است. این استراتژی به افزایش فروش و داشتن یک برند لوکس، کمک شایانی میکند.
در واقع کسب و کارهایی که نیاز به رشد یا دیده شدن دارند با این استراتژی میتوانند موفق شوند و حتی از رقبای خود پیشی بگیرند. نکته‌ای که نباید فراموش کنید این است که تکنیک‌های این استراتژی را کاملا صحیح، متناسب با نیاز و به خوبی پیاده‌سازی کنید تا بتوانید به قلب بازار هدف خود نفوذ کنید.
پس اگر تا به الان چیزی در مورد این استراتژی نمی‌دانستید و از آن بهره نگرفته‌اید، با برندسازی مجدد بر پایه این استراتژی، کار خود را آغاز کنید. در این راستا میتوانید از مجموعه تخصصی دکتر ویز کمک بگیرید. دکتر ویز تیمی متشکل از جوانان متخصص در زمینه‌های دانش روز دنیا است که با هدف ارتقاء رشد فردی و شغلی افراد گرد هم آمده‌اند.
با کمک این مجموعه به راحتی و بسیار سریع میتوانید به هدف دلخواه‌تان برسید. پس بدون اتلاف وقت به سایت دکتر ویز مراجعه کرده و فرم ارتباط با ما را پر کنید تا پکیج ویژه مشاوره را به صورت کاملا اختصاصی در حوزه کسب و کارتان دریافت کنید.
سوالات متداول نفوذ برند
۱. نفوذ برند چیست؟
نفوذ برند در واقع ابزار مدیریت و اندازه‌گیری محبوبیت خدمات، محصولات یا برند شما در یک بازار مشخص است.
۲. چگونه میتوان نرخ نفوذ در بازار را بهبود بخشید؟
تولید محصولات جدید، افزایش تبلیغات، تعدیل قیمت محصولات، جذب مشتریان برندهای رقیب، افزایش کانال‌های فروش، ایجاد و افزایش احساس نیاز به مصرف محصولات، افزایش کیفیت محصولات و خدمات، افزایش کیفیت خدمات پشتیبانی
۳. چگونه میتوان نرخ نفوذ در بازار را محاسبه کرد؟
باید تعداد خریداران را بر کل جمعیت بازار هدف تقسیم کرده و جواب را در ۱۰۰ ضرب کنید.
معرفی برترین استراتژی های موفق فروش
استراتژی فروش یکی از عوامل کلیدی در موفقیت هر سازمان تجاری است. با توجه به رقابت شدید در بازار و تغییرات پیوسته در عرصه تجارت، طراحی و پیاده‌سازی یک استراتژی فروش، میتواند برای سازمان، فرصت‌های جدیدی را به ارمغان بیاورد. در این مقاله، به بررسی انواع استراتژی فروش پرداخته خواهد شد. با ارائه اطلاعات و راهنمایی‌های کاربردی در این زمینه، سعی خواهیم کرد تا به مدیران و کارشناسان فروش کمک کنیم تا استراتژی مناسب برای سازمان خود را طراحی و پیاده‌سازی کنند.
نگاهی کوتاه به مفهوم استراتژی فروش
Sales strategy یا همان استراتژی فروش یک طرح راهبردی است که توسط یک شرکت برای افزایش فروش و رسیدن به اهداف تجاری تدوین میشود. در هنگام تعیین استراتژی فروش، باید در نظر گرفت که بازار چه نیازهایی دارد و رقبای موجود چگونه عمل میکنند. همچنین، باید به مزایا و ویژگی‌های منحصر به فرد محصول یا خدماتی که شرکت ارائه میدهد توجه داشته باشید.
به طور خلاصه، استراتژی فروش به شما کمک میکند تا با تحلیل بازار و نیازهای مشتریان، برنامه‌ریزی دقیقی را برای ارتقاء فروش و رشد سازمان خود تعیین کنید. در نهایت، استراتژی فروش باید توسط مدیران و تیم فروش بررسی، پیاده‌سازی و ارزیابی شود و در صورت نیاز، بهبودهای لازم در طول زمان اعمال شود.
نکاتی درباره استراتژی فروش
- افزایش فروش از طریق شناسایی و حل مشکلات مخاطب
وقتی که درک روشنی از مشتری ایده‌آل خود، مشکلات و خواسته‌های او دارید، آن‌گاه متوجه میشوید که چگونه میتوانید به آنها کمک کنید. به این روش فروش مشاوره‌ای هم میگویند. - افزایش فروش با افزایش سرنخ‌ها
هرچه افراد بیشتری به سیستم فروش یا محل کسب و کار شما دسترسی داشته باشند به این معنی است که افراد بیشتری امکان خرید از شما را خواهند داشت. برای ایجاد سرنخ بیشتر، باید مشتری خود را به درستی بشناسید و سپس یک آواتار از مشتری ایجاد کنید. - افزایش فروش با استفاده از تبلیغات
یکی دیگر از انواع استراتژی فروش، تبلیغات است. گاهی اوقات خرج کردن پول برای به دست آوردن پول میتواند منطقی باشد. اما نیازی نیست که هزینه‌ی خیلی زیادی را صرف تبلیغات کنید. تبلیغات حتی با بودجه کم نیز می تواند موثر باشد و باعث افزایش سرنخ ها شود. بسته به اینکه مشتری شما کیست و کجاست، تبلیغات گوگل، فیسبوک و اینستاگرام را در نظر بگیرید. - ارائه خدمات استثنایی به مشتریان
ارائه خدمات استثنایی به مشتریان برای موفقیت در فروش بسیار مهم است. پاسخگو باشید، به نیازهای مشتری توجه داشته باشید، و برای برآورده کردن نیازها تلاش زیادی کنید. پشتیبانی به موقع ارائه دهید، مشکلات را به سرعت حل کنید و از انتظارات مشتری فراتر بروید. مشتریان راضی بیشتر به مشتریان دائمی تبدیل می شوند و کسب و کار شما را به دیگران ترجیح می دهند.
معرفی رایج ترین روش ها و استراتژی های بازاریابی در جهان
با ما همراه باشید تا با تمامی استراتژی های فروش و بازاریابی آشنا شوید:
بازاریابی B2C یا تجارت به مشتری (Business to Customer Marketing)
بازاریابی تجارت به مشتری (B2C) از انواع استراتژی فروش و بازاریابی است که برای جذب و فروش محصولات و خدمات به مشتریان استفاده میشود. در این نوع بازاریابی، تأثیر عواملی مانند عواطف و تمایلات مشتریان بسیار مهم است. در بازاریابی B2C از استراتژی‌های متداول شامل تبلیغات رسانه‌ای، بازاریابی محتوا، تبلیغات آنلاین، روابط عمومی، تخفیف‌ها و تبلیغات فروش، تجربه مشتری و بازاریابی استفاده میشود. هدف اصلی این نوع بازاریابی، جذب وفاداری مشتریان، افزایش فروش و ساختن یک برند قوی است.
بازاریابی B2B یا تجارت به تجارت (Business to Business Marketing)
بازاریابی تجارت به تجارت (B2B) به استراتژی‌ها و روشهای بازاریابی برای فروش محصولات و خدمات به سازمان‌ها و شرکت‌ها اشاره دارد. در بازاریابی B2B، تأثیرگذاری بر ارزش‌های سازمانی، ارتباطات بلندمدت و خلق ارزش برای سازمان‌ها مهم است. روشهای بازاریابی B2B شامل تحقیقات بازار، نمایشگاه‌ها، بازاریابی محتوا، روابط عمومی، شبکه‌سازی، تجربه مشتری و بازاریابی مستقیم میشوند. هدف اصلی بازاریابی B2B کسب قراردادها و معاملات بلندمدت با سازمان‌ها است.
بازاریابی مشارکت در فروش (Affiliate Marketing)
بازاریابی مشارکت در فروش یا Affiliate Marketing ، یک روش بازاریابی است که در آن افراد یا شرکت‌ها به عنوان بازاریابان، محصولات یا خدمات شرکت دیگری را تبلیغ کرده و در صورت انجام معامله، پاداش مالی دریافت میکنند. این روش مزایایی مانند افزایش نمایش محصول، گسترش شبکه فروش و کاهش هزینه‌های بازاریابی را به همراه دارد. برای بازاریابان مشارکتی نیز مزایایی مانند کسب درآمد و ارتقای مهارتهای بازاریابی وجود دارد. این روش بر پایه همکاری و مشارکت بین شرکت و بازاریاب عمل میکند. انواع همکاری در فروش را در دکتر ویز دنبال کنید.
بازاریابی وابستگی (بازاریابی شراکتی)
بازاریابی وابستگی یک مفهوم است که در آن دو نفر یا دو نهاد یک شراکت متقابل و مفید برقرار میکنند. این شراکت میتواند بین دو برند، یک شرکت یا سازمان، یا هر دو نهاد مرتبط دیگری برقرار شود. ایده اصلی در اینجا این است که هر دو طرف میتوانند از منابع خود برای ایجاد یک کمپین متقابل و سودمند استفاده کنند.
بازاریابی درونگرا (Inbound Marketing)
بازاریابی درونگرا یک روش استراتژیک در بازاریابی است که بر جذب و نگه‌داشتن مشتریان تمرکز دارد. در این روش، با ایجاد محتوای ارزشمند و جذاب، توجه مخاطبان جلب میشود و ارتباط دوسویه با آنها برقرار میشود. در این بازاریابی از روش‌هایی مانند ایجاد محتوا، بهینهسازی موتورهای جستجو و استفاده از رسانه‌های اجتماعی و ایمیل مارکتینگ استفاده میشود. بازاریابی درونگرا به افزایش اعتماد، ارتباط قوی‌تر و افزایش نمو کسب و کار کمک میکند.
بازاریابی برونگرا (Outbound Marketing)
بازاریابی برونگرا یا Outbound Marketing، رویکردی است در بازاریابی که با استفاده از تبلیغات فعال و ارسال پیام‌های تبلیغاتی، به مخاطبان تلاش میکند تا آنها را به خرید یا استفاده از محصول یا خدمات ترغیب کند. این روش از تبلیغات تلویزیونی، رادیویی، تماس تلفنی و تبلیغات در رسانه‌های مختلف استفاده میکند.
با این حال، معایبی مانند ناخوشایندی پیام‌های تبلیغاتی و عدم پاسخگویی ممکن است وجود داشته باشد. بازاریابی برونگرا به طور عمده برای جذب مخاطبان گسترده و تبلیغ محصولات عمومی استفاده میشود.
بازاریابی دهان به دهان
بازاریابی دهان به دهان یکی از اثرگذار ترین انواع استراتژی فروش در بازاریابی است که در آن افراد با انتقال اطلاعات، تجربیات و نظرات خود به دیگران، به تبلیغ و ترویج محصول یا خدمات می‌پردازند. در این روش، مشتریان موجود به عنوان سفیران برند، با دیگران درباره محصول یا خدمات مورد نظر خود صحبت میکنند و این اطلاعات از طریق دهان به دهان منتقل میشوند. بازاریابی دهان به دهان اعتماد بیشتری را برای مخاطبان به ارمغان می‌آورد، زیرا از طریق نظرات و تجربیات افرادی که آن را تجربه کرده‌اند، اطلاعات مستقیم و معتبرتری به دست می‌آید. این روش معمولاً به عنوان یک روش مؤثر در ترویج و بازاریابی محصولات جدید یا خاص استفاده میشود.
بازاریابی ویروسی (Viral Marketing)
بازاریابی ویروسی یا Viral Marketing روشی در بازاریابی است که با استفاده از انتشار محتوا و انتقال سریع آن توسط مخاطبان، به صورت گسترده و سریع در بین مردم منتشر میشود. در این روش، هدف اصلی، تولید محتوای جذاب، خلاقانه و به یادماندنی است که توسط مخاطبان به اشتراک گذاشته شود و باعث ایجاد یک انفجار انتشار در شبکه‌های اجتماعی و رسانه‌ها میشود. بنابراین این روش باعث افزایش آگاهی نسبت به برند، محصول و خدمات خواهد شد.
بازاریابی تدافعی (Defensive Marketing)
بازاریابی تدافعی، رویکردی در بازاریابی است که شرکت‌ها در آن سعی میکنند برند، محصول یا خدمات خود را در برابر رقبا و عوامل خارجی حفظ کنند و از افت دستاوردهای بازاریابی جلوگیری کنند.. این روش شامل استفاده از تبلیغات مناسب، رقابت قیمتی، بهبود کیفیت، ارائه خدمات برتر و ایجاد مزیت رقابتی میشود. هدف اصلی آن، حفظ مشتریان فعلی و جلب مشتریان جدید است.
بازاریابی تهاجمی (Offensive Marketing)
بازاریابی تهاجمی یا Offensive Marketing، رویکردی در بازاریابی است که شرکت‌ها با حمله به رقبا و استفاده از استراتژی‌های قدرتمند مانند تبلیغات قوی، رقابت قیمتی و نوآوری محصول، سعی میکنند سهم بازار خود را افزایش دهند. هدف بازاریابی تهاجمی جذب مشتریان جدید و تغییر تصویر برند است. با استفاده از بازاریابی تهاجمی، شرکت‌ها تلاش میکنند رقبا را به تنگنا بیندازند و موفقیت و رشد خود را تضمین کنند.
بازاریابی دیجیتال (Digital Marketing)
بازاریابی دیجیتال، استفاده از ابزارها و روشهای دیجیتال برای تبلیغ و فروش محصولات و خدمات است. این روش امکان هدفمندسازی، برقراری تعامل، اندازه‌گیری دقیق، رقابت برابر و گستردگی را فراهم میکند. دیجیتال مارکتینگ به شرکت‌ها امکان میدهد برند خود را معرفی کنند، محصولات و خدمات را بهتر نشان دهند و بازاریابی را به صورت هدفمند و بهینه انجام دهند.
بازاریابی آنلاین یا وب (Web Marketing)
بازاریابی آنلاین یا Web Marketing ، استفاده از ابزارها و روشهای آنلاین برای تبلیغ و فروش محصولات و خدمات است. این شامل تبلیغات در وبسایت‌ها، بهینهسازی موتورهای جستجو، تبلیغات پرداخت در کلیک، بازاریابی محتوا و رسانه‌های اجتماعی است. بازاریابی آنلاین به شرکت‌ها امکان میدهد به طور فعال در بازار آنلاین حضور داشته باشند و از مزایای آن بهره‌برداری کنند.
بازاریابی آفلاین (Offline Marketing)
بازاریابی آفلاین یا Offline Marketing ، استفاده از روش‌ها و ابزارهای غیردیجیتال برای تبلیغ و فروش محصولات و خدمات است. این شامل تبلیغات تلویزیونی، رادیویی، چاپی، تابلوهای تبلیغاتی و رویدادهای آفلاین است. بازاریابی آفلاین به شرکت‌ها امکان میدهد ارتباط مستقیم تری با مشتریان در فضای فیزیکی برقرار کنند و تبلیغات خود را به صورت محلی ترویج کنند.
بازاریابی ایمیلی (Email Marketing)
بازاریابی ایمیلی یا ایمیل مارکتینگ، استفاده از ایمیل برای ارسال پیام‌های تبلیغاتی و بازاریابی است. این روش به شرکت‌ها امکان میدهد با مشتریان خود در ارتباط بوده و پیام‌های خود را به صورت هدفمند و شخصی‌سازی شده ارسال کنند. بازاریابی ایمیلی از لیست‌های ایمیل مشتریان یا افرادی که علاقه‌مند به محصولات و خدمات هستند، استفاده میکند. این روش امکاناتی مانند هدفمندسازی، اندازه‌گیری نتایج و کاهش هزینه‌های بازاریابی را فراهم میکند.
بازاریابی پیامکی (SMS Marketing)
بازاریابی پیامکی یا SMS Marketing، با استفاده از ارسال پیامک‌های تبلیغاتی و اطلاعیه‌های تجاری به مخاطبین، اطلاعات مهم و جذاب درباره محصول یا خدمات کسب و کار را به مشتریان ارائه میدهد. مزیت این روش عبارت است از سرعت خوانده شدن پیامک‌ها، کمترین هزینه نسبت به سایر روشهای بازاریابی و امکان رسیدن به تعداد بزرگی از مخاطبین. برای استفاده موثر از این روش، مهم است که پیامک‌ها مفید، جذاب و مرتبط با مخاطبین باشند.
بازاریابی مقاله‌ای (Article Marketing)
بازاریابی مقاله ای یا Article Marketing یک استراتژی آنلاین است که مقالات ارزشمند و مرتبط را به منظور جذب ترافیک و افزایش شناخت برند منتشر میکند. برای موفقیت در بازاریابی مقاله ای، باید موضوعات جذاب و مفید را انتخاب کرده و محتواهای ارزشمند ارائه داد. مقالات را در وبسایت، وبلاگ و منابع دیگری منتشر کنید و از بهینه سازی سئو برای بهبود رتبه سایت در نتایج جستجو استفاده کنید. همچنین، ارتباط با مخاطبان را حفظ کنید و به تعامل و تبادل نظر با آنها بپردازید. استمرار در انتشار مقالات و ارائه محتوای به روز از اهمیت ویژه برخوردار است.
بازاریابی رویدادی (Event Marketing)
بازاریابی رویدادی یا Event Marketing ، استراتژی بازاریابی است که در آن رویدادها و فعالیت‌های مرتبط با برند یا محصول، به عنوان وسیله‌ای برای جذب مشتریان، ارتقاء شناخت برند، افزایش فروش و برقراری ارتباط مستقیم با مخاطبان هدف استفاده میشوند. این رویدادها میتوانند کنفرانسها، نمایشگاه‌ها، سمینارها، تولیدات ویدئویی زنده، رویدادهای آنلاین و موارد مشابه باشند.
بازاریابی نمایشگاهی (Tradeshow Marketing)
در این نوع استراتژی مارکتینگ، شرکت‌ها و برندها با حضور در نمایشگاه‌ها و رویدادهای مرتبط، ارتباط مستقیم با مخاطبان هدف خود برقرار میکنند و محصولات و خدمات خود را به نمایش میگذارند. در این نوع بازاریابی، شرکت‌ها برای جلب توجه و جذب مشتریان، غالباً بهبود شناخت برند، افزایش فروش و ایجاد روابط تجاری استفاده میکنند.
بازاریابی ویدئویی (Video Marketing)
از دیگر انواع استراتژی فروش و بازاریابی، بازاریابی ویدئویی است. این استراتژی از ویدئوها برای جذب توجه، ارسال پیام‌های بازاریابی، ارائه محتواهای آموزشی و برقراری ارتباط با مشتریان استفاده میکند. ویدئوها قدرت زیادی در جذب توجه، ایجاد ارتباط موثر، شرح دادن مفاهیم پیچیده و افزایش مشارکت دارند. برای موفقیت در این روش بازاریابی، باید ویدئوهای جذاب و ارزشمندی را ایجاد کنید که به نیازها و مشکلات مخاطبان پاسخ دهند.
بازایابی موتورهای جستجو (SEM)
بازاریابی موتورهای جستجو یک روش بازاریابی آنلاین است که به منظور افزایش نمایش وبسایت یا صفحات وب در صفحه نتایج موتورهای جستجو مانند Google، Bing و Yahoo استفاده میشود. SEM شامل دو جنبه اصلی است: تبلیغات پرداختی در موتورهای جستجو( PPC) و بهینهسازی موتورهای جستجو (SEO).
بازاریابی نیچ (Niche Marketing)
یکی دیگر از انواع استراتژی فروش و بازاریابی، بازاریابی نیچ است. این استراتژی، متمرکز بر بازارهای خاص و محدودتر است. با انتخاب یک نیچ خاص، شما میتوانید رقابت را کاهش داده، به نیازها و تمایلات مشتریان پاسخ دهید و شناخت برند خود را بهبود بخشید. بازاریابی نیچ موفقیت بیشتری را در استراتژی‌های بازاریابی و جذب مشتریان هدفمند به ارمغان می‌آورد.
استراتژی بازاریابی موبایل (Mobile Marketing)
در این استراتژی، از موبایل برای تبلیغات و فعالیت‌های بازاریابی استفاده میشود. این استراتژی با دسترسی آسان، هدفمندسازی دقیق، تعامل بیشتر و تبلیغات پرداختی، در زمان و مکان مناسب به مخاطبان دسترسی میدهد. برای موفقیت در موبایل مارکتینگ، باید از وبسایت و برنامه‌های موبایل بهینه شده و روشهای جستجو موبایل استفاده شود. استراتژی موبایل مارکتینگ میتواند بازدهی بالاتری را در بازاریابی و ارتباط با مشتریان فراهم کند.
بازاریابی شبکه‌های اجتماعی (Social media Marketing)
یکی از انواع استراتژی فروش، بازاریابی سوشال مدیا است. با پیشرفت روزافزون تکنولوژی و روند رشد شبکه‌های اجتماعی، شرکت‌ها و فروشندگان میتوانند از پلتفرم‌هایی مثل اینستاگرام، لینکدین و … برای بهبود فروش خود استفاده کنند. در این نوع استراتژی، فروشندگان از طریق ایجاد محتوای جذاب، پاسخ به سوالات مشتریان و به اشتراک گذاری محصولات و خدمات، روابط حرفهای با مشتریان خود را ایجاد میکنند. این ارتباطات و تعاملات در درازمدت باعث افزایش اعتماد مشتریان میشود و در نهایت به افزایش فروش و رشد کسب و کار کمک میکند.
بازاریابی عصبی
این رویکرد بر این ایده تمرکز دارد که درک عملکرد مغز و عوامل ارتباطی آن با تصمیمگیری مشتریان، به برندها و بازاریابان کمک میکند تا بهترین استراتژی‌ها و روش‌ها را برای تبلیغات و بازاریابی انتخاب کنند. هدف بازاریابی عصبی، ارتقای اثربخشی تبلیغات و بازاریابی است و درک بهتری از نیازها و ترجیحات مشتریان فراهم میکند.
بازاریابی شبکه‌ای (Network Marketing)
بازاریابی شبکه ای یک مدل تجاری است که در آن افراد محصولات یا خدمات را مستقیماً به مصرف کنندگان تبلیغ می کنند و می فروشند. . در بازاریابی شبکه‌ای، شبکه‌ای از توزیع کنندگان ایجاد میشود که نه تنها می فروشند بلکه دیگران را نیز وارد شبکه‌ی خود میکنند. توزیع کنندگان از فروش خود و و محصولات به فروش رسیده توسط تیم استخدام شده خود، کمیسیون دریافت می کنند.
بازاریابی چابک (Agile Marketing)
بازاریابی چابک از دیگر انواع استراتژی فروش و بازاریابی است که در آن تیم‌های بازاریابی با ارزش‌ترین پروژه‌های موجود را پیدا میکنند و منابع خود را روی آنها متمرکز میکنند. سپس تیم ها برای تکمیل آن پروژه ها، ارزیابی تأثیر آنها و برداشتن گام هایی برای به دست آوردن نتایج بهتر در آینده با یکدیگر همکاری می کنند.
بازاریابی کششی (Pull Marketing)
بازاریابی کششی از انواع استراتژی فروش و مارکتینگ است که بر افزایش تعداد مصرف کنندگانی که می خواهند یک محصول خاص را بخرند تمرکز دارد. بازاریابی کششی با استفاده از تبلیغات باعث ایجاد تقاضا برای خرید یک محصول میشود. به عنوان مثال، تبلیغ اسباب بازی های کودکان در برنامه های تلویزیونی کودکان یک استراتژی کششی است.
بازاریابی رانشی (Push Marketing)
در این نوع بازاریابی کسبوکارها برای ایجاد تقاضای فوری و تشویق به خرید، محصولات یا خدمات خود را به مخاطبان گسترده‌ای تبلیغ میکنند. در این روش از تاکتیک‌های تبلیغاتی و فروشی مانند تبلیغات و تخفیف‌های فروش استفاده میشود، تا محصولات یا خدمات را به مشتریان بفروشند.
بازاریابی افقی (Horizontal Marketing)
بازاریابی افقی به یک استراتژی بازاریابی اشاره دارد که در آن شرکت ها با سایر مشاغلی که در همان صنعت فعال هستند یا محصولات یا خدمات مکمل را ارائه می دهند، همکاری یا مشارکت می کنند. هدف این است که از نقاط قوت، منابع و پایگاه مشتریان یکدیگر برای ایجاد فرصت‌های سودمند در جهت رشد و گسترش بازار استفاده کنیم.
بازاریابی عمودی (Vertical Marketing)
بازاریابی عمودی بخش خاصی از صنعت را هدف قرار می دهد و برای رفع نیازهای خاص مشتری پیشنهاداتی را مطرح می کند. در این استراتژی افراد را به قیف فروش بازاریابی جذب و آنها را به مشتری تبدیل می‌کنید.
چگونه بهترین استراتژی فروش را تشخیص دهیم؟
- استراتژی‌های فروش مختلفی وجود دارد که کسبوکارها میتوانند از آنها استفاده کنند. بهترین استراتژی به اهداف خاص و مخاطبان هدف بستگی دارد. نکته کلیدی این است که باید آزمایش کنید و روشی که برای کسب و کار شما بهترین است را پیدا کنید. با استفاده از انواع استراتژی فروش، میتوان بازاریابی را بهبود بخشید و رشد و موفقیت را در فعالیت‌های تجاری به دست آورد.
برای تشخیص بهترین استراتژی فروش، میتوانید از مراحل زیر استفاده کنید:
تحلیل بازار و شناخت رقبا و مشتریان هدف. - تعیین هدف‌های فروش قابل اندازه‌گیری و قابل تحقق.
- ارائه یک پیشنهاد فروش منحصر به فرد و با ارزش افزوده.
- استفاده از روشهای بازاریابی مناسب برای جذب مشتریان هدف.
- تجزیه و تحلیل دادهها و پیگیری عملکرد فروش.
- تست و بهبود مداوم استراتژی فروش.
با رعایت این مراحل، میتوانید استراتژی فروش خود را بهبود داده و به نتایج مطلوب دست یابید.
نتیجه گیری
در این مقاله خواندیم که برای موفقیت در فروش، استفاده از انواع استراتژی فروش ضروری است. به کار گرفتن تاکتیک فروش مناسب، میتواند رشد و موفقیت فروش را تسهیل کرده و بهبود قابل توجهی در عملکرد تجاری ایجاد کند.
برای تدوین استراتژی فروش موفق، تحلیل بازار و رقبا، شناخت مشتریان، تعیین هدف‌های مشخص و… اهمیت بسیاری دارند. همینطور، ارزیابی و بهبود مداوم استراتژی فروش نیز بسیار مهم است زیرا استراتژی باید با تغییرات بازار و نیازهای مشتریان همگام شود. در نهایت، با انتخاب استراتژی‌های مناسب در فروش و بازاریابی، شرکت‌ها میتوانند در کسب و کار خود به موفقیت برسند و رقابتی قدرتمند در صنعت خود ایجاد کنند.
سوالات متداول انواع استراتژی های فروش
۱- چرا استراتژی فروش مهم است و چگونه میتواند به موفقیت یک کسب و کار کمک کند؟
استراتژی فروش به عنوان یک راهبرد برنامه ریزی و اجرایی در فعالیت های فروش نقش بسیار مهمی را در موفقیت کسب و کارها ایفا میکند و بهترین روش برای جذب مشتریان، افزایش فروش، ایجاد مزیت رقابتی و بهبود سهم بازار است.
۲- چه عواملی بر استراتژی فروش تاثیر دارند؟
عوامل مختلفی بر استراتژی فروش تاثیر دارند که برخی از آن ها عبارتند از شناخت بازار و مشتریان، تحلیل رقبا، تعیین نقاط قوت و ضعف، ایجاد تفاوت رقابتی و … .
معرفی انواع سبک های مدیریتی ، اهمیت انتخاب سبک های مدیریتی مناسب
مدیر در هر مجموعه و سازمانی حیطه وظایف و مسئولیت‌های خاص خود را دارد؛ با این حال بازه‌ی مسئولیت‌ها و تصمیم‌گیری‌های یک مدیر بسیار گسترده است. انواع سبک های مدیریت صحیح و اصولی برای اداره‌ی هر چه بهتر امور یک مجموعه، امری ضروریست. با توجه به گستره‌ی مسئولیت‌های مدیریت، سبک‌های متفاوتی برای مدیریت پدید آمده‌اند و توسط افراد فعال در حوزه‌های مدیریت، روانشناسی، مدیریت و … گردآوری شده و در نشریات مختلف منتشر شده‌اند.
با این حال نمیتوان لزوما سبک خاصی از مدیریت و ارتباط با کارمندان را نسبت سایر روش‌ها، ارجحیت داد. شیوه‌ی هر مدیر بر حسب شخصیت خود او و نوع سازمانی که در آن مشغول است؛ بایستی به‌گونی باشد تا بیشترین سازگاری را داشته باشد. آشنایی با انواع سبک های مدیریت میتواند در تعیین راهبرد یک مدیر، مفید واقع شود. طی این مقاله قصد داریم تا به‌طور کامل درباره‌ی انواع سبک های مدیریت صحبت کنیم؛ با ما همراه باشید.
آشنایی با مفهوم سبک مدیریتی
به راهبرد یک مدیر برای کنترل کارمندان، پیشبرد امور و عملی کردن اهدافی که دارند، سبک مدیریتی گفته میشود. انواع سبک های مدیریتی بر جزئیات مختلف مدیریت از نحوه‌ی تصمیم گیری و برنامه‌ریزی گرفته تا طریقه‌ی ارتباط با کارکنان، تاثیر می‌گذارد. مواردی چون نوع شرکت یا سازمان، سطح تحصیلات و مهارتهای کارکنان، اهداف سازمان، سیاست‌های کلی شرکت، قوانین و حتی کاریزما و شخصیت خود شخص مدیر، بر گزینش سبک مدیریتی صحیح و مناسب، تاثیرگذار هستند.
به عنوان مثال اینکه یک مدیر چه میزان از تصمیمات خود را با مشورت با کارکنان ارشد خود میگیرد، یا اینکه چقدر در اجرای قوانین سخت‌گیر است، جزو سبک مدیریتی وی محسوب میشود.
انواع روش های مدیریت چنانچه به درستی انتخاب و اجرا شوند، میتوانند تاثیر قابل توجهی بر بهبود عملکرد سازمانی و بازدهی کارکنان یک مجموعه، داشته باشند.
انواع سبک های مدیریتی در جهان
از آنجایی‌که تعیین سبک‌ها حد و مرز مشخصی ندارد، اگر دسته‌بندی را کلی‌تر یا اینکه برای پارامترهای جزئی، دسته‌بندی جداگانه در نظر بگیریم، تعداد این سبک‌ها متفاوت خواهد بود. به‌صورت کلی‌تر، انواع سبک های رهبری به سه دسته‌ی کلی استبدادی (Autocratic)، سهل‌گیرانه (Laissez-Faire) و دموکراتیک (Democratic) تقسیم‌بندی میشود.
اگر بخواهیم تعریف کلی از این سه نوع سبک مدیریتی، ارائه کنیم؛ سبک مدیریت استبدادی عبارت همانطور که از نامش مشخص است، تصمیمات توسط شخص مدیر گرفته شده و وظایف کارکنان مشخص میشود. در نوع مدیریت سهل گیرانه، مدیر در واقع بیشتر در نقش لیدر یا رهبر واقع میشود و وظایف و چالش‌ها به کارکنان واگذار میشود و نظارت بر روی کارکنان کمتر است. در مدیریت دموکراتیک نیز تصمیمات با همفکری کارکنان گرفته میشود.
این دسته‌بندی خیلی کلی است و در جزئیات، هر کدامشان انواع متفاوتی دارند. البته برخی اوقات سبک‌های مدیریتی را از دیدگاه کلاسیک یا مدرن بودن نیز دسته بندی میکنند. با این حال هر کدام از این سه سبک نیز در جزئیات، انواع سبک های مدیریتی خاص خود را دارند. در ادامه به‌طور کامل به تشریح انواع سبک های مدیریتی خواهیم پرداخت و نقاط ضعف و قوت هر شیوه را بیان میکنیم.
۱- شیوه مدیریتی دستوری
در این شیوه‌ی مدیریتی، همان‌گونه که از نامش پیداست، مدیر به‌طور کامل به نظارت بر کارکنان و عملکردشان می‌پردازد و وظایفشان را تبیین میکند و در صورت کوتاهی کارکنان، جریمه یا تنبیهی برایشان در نظر میگیرد. مدیری که به این شیوه مدیریت میکند، به‌طور مستقیم دستورات خود را مطرح میکند و کارمندان نیز بایستی به وظایف تعیین شده بپردازند.
گرچه این شیوه از انواع سبک های مدیریت، خیلی منفی جلوه میکند و جزو ابتدایی‌ترین روشهای مدیریتی است، اما همچنان نیز در برخی موارد، کارامد است و هنوز هم مدیرانی هستند که به این شیوه و با موفقیت، به اداره‌ی امور می‌پردازند.
مزایا:
- معمولا این دسته از مدیران، در صورت رسیدن به یک ایده‌ی جدید، به سرعت تصمیمگیری میکنند و با تعیین وظایف، خیلی سریع تصمیم گرفته شده را عملی میکنند.
- کارکنان کم تجربه که تسلط کافی بر امور ندارند، با تعیین دقیق وظایف و نظارت، بهتر به اجرای امور محوله می‌پردازند. در واقع مدیریت آمرانه مانع از سردرگمی کارمندان در انجام امورشان میشود.
- در مجموعه‌های بزرگ و با تعداد بالای کارکنان و به‌خصوص نفرات با سطح مهارت پایین، با حضور و نظارت مدیر، بهره‌وری افزایش خواهد داشت.
معایب:
- با توجه به نظارت و سختگیری ذاتی این روش، نارضایتی کارمندان افزایش می‌یابد و نتیجتا میزان ترک شغلی و تغییر شغل بیشتر خواهد بود.
- با ایجاد ذهنیت دو دستگی و نوعی خصومت، مشارکت کارمندان کاهش می‌یابد.
- جلوی نوآوری گرفته شده و فرایند ناکارآمد قدیمی استمرار می‌یابد.
۲- شیوه مدیریتی متقاعد کننده
دومین سبک از انواع سبک های مدیریتی استبدادی، شیوه‌ی متقاعدکننده است. این شیوه به نوعی همان مدل دستوری است، با این تفاوت که مدیر، دستورات خود را به شکلی بهتر به کارکنان ارائه میکند. در این سبک مدیریتی، مدیر در تلاش است تا کارمندان را متقاعد کند که تصمیمات و اوامر او به نفع مجموعه است.
بنابراین به‌جای اینکه صرفا به دستور‌دادن اکتفا کند، از طریق صحبت با اعضای تیم، فرایند تصمیمگیری و منطق تصمیمات را برای آنها توضیح میدهد و به این شیوه، کارمندان را با خود همراه میکند. این مسئله باعث میشود که کارمندان خیال کنند که نظرات آنها در سازماندهی مجموعه، تاثیرگذار است و در نتیجه اعتماد به‌‌نفس بیشتری خواهند یافت.
با این تفاسیر، باز هم در این سبک مدیریتی، مدیر هسته و محور اصلی مجموعه است و تصمیمات به طور کامل توسط وی گرفته شده و به کارکنان محول میگردد.
مزایا:
- اعتماد بیشتری میان کارمندان و شخص مدیر وجود دارد و پذیرش دستورات ساده‌تر خواهد بود.
- کارمندان با دانستن منطق یک دستور، آن عمل را بهتر انجام می‌دهند و احساس محدودیت کمتری دارند.
معایب:
- کارمندان با عدم امکان نظر دهی، همچنان دخل و تصرفی در تصمیمات ندارند.
- کارمندان به وظایفی که از مقامات بالا تبیین شده، محدود هستند و خلاقیت و نوآوری، به حداقل می‌رسد.
- کارمندان آموزش نمی‌بینند و با عدم کسب مهارتهای بیشتر، رفته‌رفته نا امید میشوند.
۳- شیوه مدیریتی پدر سالارانه
این سبک مدیریتی با وجود اینکه جزو سبک استبدادی و دستوری است؛ اما مدیر، خوب بودن روابط با کارکنان را درنظر میگیرد و در تصمیمات و دستورات، سعی میکند با درنظر گرفتن منافع کارکنان، احساسات بهتری را برای آنها رقم بزند.
مدیرانی که با استفاده از این شیوه مدیریت میکنند، کارکنان سازمان را همانند پدر مدیریت و به‌گونه‌ای حمایت میکنند و طوری مدیریت میکند که وفاداری و اعتماد اعضا، جلب شود. آنها به تنهایی برای سازمان تصمیم گیری میکنند و کارکنان مجموعه حق همکاری یا اظهار نظر ندارند؛ اما با توضیح شرایط، جوی را رقم می‌زنند که کارکنان با تصمیم خود و رضایت کامل، دستورات را اجرا کنند.
مزایا:
- رفاه و منافع کارکنان برای مدیریت اهمیت زیادی دارد و در تصمیمات خود، این منافع را لحاظ میکند.
- امکان آموزش و تقویت مهارت کارمندان فراهم است و این موضوع موجب افزایش رضایت و بهره‌وری آنها خواهد شد.
معایب:
- کارکنان گاهی اوقات بیش از حد به مدیر وابسته میشوند و به همین خاطر، خلاقیت و قدرت حل مشکلات در آنها کاهش خواهد یافت.
- برخی از افراد این شیوه‌ی مدیریتی و تصور اینکه با آنها همانند یک کودک رفتار شود را نمی‌پسندند.
۴- شیوه مدیریتی تفویضی
پس از بیان انواع سبک های مدیریت مستبدانه، به سراغ شیوه‌های کاملا متفاوت و روشهای سهل‌گیرانه یا به بیان دیگر، بدون مداخله می‌رویم. مدیریت تفویضی نیز انواع روش های رهبری خاص خود را دارد. شیوه مدیریتی تفویضی اولین سبک مدیریت از این دسته است که به تشریح آن می‌پردازیم.
در این نوع از سبک های رهبری، مدیر با تفویض اختیار به کارکنان، وظایف حل و فصل کارها را به کارکنان محول میکند و کارکنان مسئولیت انجام کارها و حتی حل چالش‌های کاری را بر عهده دارند. این شیوه‌ی مدیریتی به‌خصوص در سازمان‌هایی که کارکنانی با سطح مهارتی خاص دارد و مدیر مجموعه در این مهارت‌ها به اندازه‌ی کارکنان تسلط ندارد، کارساز است.
مزایا:
- نوآوری و خلاقیت کارکنان افزایش می‌یابد.
- مهارتهای حل مسئله و مسئولیت‌پذیری در مجموعه تقویت میشود.
- راندمان بسیاری از افراد با داشتن آزادی عمل بیشتر میشود.
معایب:
- به علت نبود نظارت کافی، گاهی اوقات بهره‌وری کاهش می‌یابد.
- به خاطر عدم تعیین دقیق وظایف، ممکن است که تیم مسیر خود را گم کند.
- برخی از کارکنان ممکن است احساس کنند که هیچ فعالیت و تلاشی از جانب مدیریت انجام نمیشود و به این ترتیب در اجرای وظایف خود، سرد شوند.
۵- شیوه مدیریتی پیشرو
در این روش که دسته‌ی دیگری از انواع سبک های مدیریت است؛ مدیر همانند یک فرد پیشرو در مجموعه، در ابتدای مسیر حرکت میکند و راه را برای سایر کارکنان هموار میکند. در این شیوه مدیریتی، مدیران همانند الگو، وظایف و نحوه‌ی اجرای امور را برای کارکنان روشن می‌سازند. مدیرانی که به این شیوه مدیریت میکنند، معمولا افرادی با مهارت هستند که کارهایشان را با بالاترین استانداردها اجرا میکنند و همین رویه را از کارکنان خود انتظار دارند.
مزایا:
- کارها در این سبک مدیریتی با بالاترین استانداردهای ممکن انجام می‌گیرند.
- در صورت اجرای صحیح و تعامل کافی، مهارت و تخصص کارکنان تا حد زیادی افزایش خواهد یافت.
- انجام سریع امور و پروژه‌ها در سریع‌ترین زمان ممکن.
معایب:
- افزایش فشار و حجم کاری کارکنان
- کاهش انگیزه افرادی که نمیتوانند خود را به استانداردهای مورد نظر برسانند.
- سختگیری بیش از حد مدیر در برخی مواقع
۶- شیوه مدیریتی چشم‌اندازگرا
در این شیوه‌ی مدیریتی که در دسته‌ی مدیریت سهل‌گیرانه جای دارد؛ مدیر وظیفه‌ی الهام بخشیدن و انگیزه دادن به افراد زیر مجموعه‌ی خود را بر عهده دارد و به نوعی، اهداف سازمان را به رؤیایی مشترک میان سازمان و کارکنان تبدیل میکند.
این شیوه مدیر در واقع رهبر مجموعه است و باید شخصیت کاریزماتیک داشته باشد تا از تاثیرگذاری کافی برخوردار باشد. او اهداف و امور را برای کارکنان تشریح میکند و آنها را به حرکت در مسیر عملی‌کردن این اهداف و رویاها متقاعد می‌سازد.
مزایا:
- به خاطر باور و انگیزه‌ای که ایجاد میشود، تعامل کارکنان در کارها افزایش می‌یابد.
- خلاقیت و نوآوری بیشتر میشود و کارکنان مهارت حل مسئله را به دست می‌آورند.
- کارمندان با رضایت و انگیزه بیشتری فعالیت میکنند و ریزش نیروها کمتر خواهد شد.
معایب:
- این شیوه‌ی مدیریتی شخصیت خاص خود را می‌طلبد و همه‌ی مدیران نمیتوانند الهام‌بخش باشند. در واقع برای تاثیرگذار بودن، مهارتهای اکتسابی کافی نیستند.
- به علت عدم تعیین اهداف و وظایف کوتاه مدت، شاید امور به موقع انجام نگیرند.
۷- شیوه مدیریتی مشارکتی
در سبک مدیریتی مشارکتی که جزو روش مدیریتی دموکراتیک است، مدیران و کارکنان همگی در فرآیندهای تصمیمگیری و سازماندهی مشارکت دارند و به این ترتیب خلاقیت و نوآوری در مجموعه در جریان است. این شیوه مدیریتی نیازمند سطح قابل قبول مهارت کارکنان است.
مزایا:
- از آن جهت که کارمندان به این باور می‌رسند که نظرات آنها برای مجموعه ارزشمند است، با انگیزه‌ی بیشتری به فعالیت می‌پردازند.
- با اطلاع از اهداف مجموعه و مشارکت در تصمیم‌گیری‌ها، میزان خلاقیت سازمانی، افزایش می‌یابد.
معایب:
- مدیریت و تصمیمگیری مشارکتی فرایندی زمان‌بر است و گاهی اوقات فاصله‌ی تایید نهایی یک ایده و عملی شدن آن، زمان زیادی طول می‌کشد.
- در مشارکت‌های جمعی، کارکنان جسور‌تر بیشتر دیده میشوند و این موضوع شاید باعث شود از تمام ظرفیت موجود به‌خوبی بهره‌برداری نشود.
۸- شیوه مدیریتی تحول آفرین
این مورد از انواع سبک های مدیریتی بر روی رشد و تغییر سازمانی متمرکز است. مدیران در این شیوه‌ی مدیریت، همواره تلاش میکنند تا کارمندانشان را به نوآوری و دستیابی به موفقیت‌های فردی و سازمانی تشویق میکنند و همراه با آنها فعالیت دارند. مدیران با به‌کارگیری این متدها، کارکنان را به تلاش بیشتر ترغیب میکنند.
مزایا:
- با زیاد شدن نوآوری، کارکنان به‌سادگی میتوانند با چالش‌ها و تغییرات پیش رو سازگار شوند.
- تفکر خلاقانه کارکنان رشد میکند و توانایی حل مسئله و توسعه‌ی محصولات و خدمات، زیاد به‌خوبی انجام میشود.
معایب:
- ممکن است برخی افراد نتوانند با تغییرات روند کاری، به سرعت هماهنگ شوند و این الزام به تغییرات میتواند آنها را دچار مشکل کند.
کدام یک از سبک های مدیریتی بهتر است؟
نمیتوان به طور دقیق و قطعی به این سوال پاسخ داد؛ مناسب‌ترین سبک مدیریتی به نوع شخصیت فرد، نوع و اهداف سازمان، سطح مهارت کارکنان و شرایط موجود، بستگی دارد. با این حال نیاز نیست که یک مدیر همواره و در همه‌جا به یک سبک مدیریتی متعهد بماند. بهتر است در از انواع سبک های مدیریت، در شرایط مختلف، بهره گرفته شود تا بتوان از شرایط موجود، حداکثر بهره‌وری را داشت.
حتی در مراحل مختلف شروع یک پروژه و انجام امور نیز از شیوه‌های مختلفی استفاده نمود؛ به عنوان مثال برای شرح وظایف کارکنان و تعیین امور محوله، مدیر داخلی میتواند از شیوه‌ی دستوری استفاده کند تا وظایف هر شخص و حیطه اختیارات وی، به‌صورت دقیق مشخص گردد. اما حین انجام امور، میتوان با سبک مدیریتی تفویضی، کارها را به کارمندان واگذار کرد.
سوالات متداول | انواع سبک های مدیریت
۱- انتخاب صحیح سبک مدیریتی، چقدر اهمیت دارد؟
سبک مدیریتی در بهره‌وری هر چه بیشتر از کارکنان، افزایش سودآوری و کاهش هزینه‌ها موثر است؛ ضمن اینکه در صورت عدم مدیریت صحیح، مجموعه با مشکلاتی چون استعفای نیروها نیز مواجه خواهد شد.
۲- انواع سبک های مدیریت شامل چند مورد است؟
امروزه و با توجه به گسترش دانش حوزه‌ی مدیریت، سبک‌های متعددی برای مدیریت تعریف شده‌اند و تعیین مرز این روش‌ها دقیق و مشخص نیست. اما سه دسته‌ی کلی مدیریت دستوری، دموکراتیک و سهل گیرانه، برای انواع سبک مدیریتی وجود دارند که هر کدامشان تقسیم‌بندی خاص خود را دارند.
تعریف مدل ریسک ، اجزا و انواع مدل سازی ریسک
ریسک‌کردن در همه زوایای زندگی اهمیت زیادی دارد، هرچند که بسیاری از افراد این واژه را با تنها با تجارت عجین می‌دانند. اگر بخواهیم نگاه دقیق‌تری به ریسک‌کردن بیندازیم، می‌توانیم آن را به یک چاقوی دو لبه تشبیه کنیم که همانطور که مفید است اگر به‌درستی تصمیمگیری نشود، ممکن است باعث ضرر و زیان شود. بنابراین، ما تصمیم گرفته‌ایم تا در این مقاله دکتر ویز به این سؤال که مدل ریسک چیست بپردازیم و همچنین مدلسازی ریسک را به شما یاد بدهیم.
ریسک‌کردن به شما کمک کند تا پیشرفت کنید و موفق شوید. هیچ‌کس نمی‌تواند به دنبال این باشد که تمام زندگی خود را در یک راه ایمن و بی‌خطر بگذراند؛ بلکه برای رسیدن به موفقیت و رشد، باید آماده ریسک باشید.
همچنین دقت داشته باشید که همانطور ریسک‌کردن به شما کمک میکند تا از محدودیت‌های خود رهایی پیدا کنید و به اهداف بلندمدت خود نزدیک شوید. اما باید به یاد داشته باشید که هرگز نباید بدون تحلیل ریسک و یا مدیریت ریسک اقدام کنید. پس اگر شما هم در اول راه ریسک‌کردن هستید با ما همراه باشید.
مدل ریسک چیست؟
مدل ریسک (risk model) یک تکنیک، سیستم یا روش ریاضی است که تمامی عناصر لازم برای ریسک را در تجارت پیشبینی میکند. یک مدل ریسک میتواند داده‌های عملکردی و تخمین‌های کمی را ارائه دهد که به کسبوکارها در تصمیم‌گیری‌های مالی، استراتژیک و عملیاتی کمک میکند.
مدل ریسک میتوانند تحلیل‌های سرمایهگذاری، بینش بازار، الگوهای تکراری در تجارت شما و موارد دیگر را ارائه دهند. به بیان ساده، یک مدل ریسک به شما این امکان را میدهد تا مقادیر، اهداف یا داده‌های خاصی را وارد کنید و سپس پیش‌بینی‌های واضح و دقیقی را در مورد کسب‌وکار خود به دست آورید.
مدلسازی ریسک چگونه انجام می شود؟
در مدل ریسک از داده‌های تاریخی/ شبیه‌سازی، تئوری ارزش‌آفرین یا Extreme Value Theory (EVT)، ریسک بازار و همچنین استخراج مفروضاتی که قابل‌اعتماد هستند، استفاده میکنند. سپس با مدلسازی ریسک و استفاده از انواع استراتژی های ریسک میتوان از تکنیک‌های اقتصادی، آماری و مالی، حداکثر ریسک را پیشبینی کرد.
دقت دادهها در مدلسازی ریسک از اهمیت ویژه‌ای برخوردار است. بنا بر آخرین آمارها، ۳۶% سازمان‌ها برای مدلسازی و کاهش ریسک سازمان خود حتماً برنامه‌ای دارند. در مراحل مدلسازی ریسک نیاز است تا دقت بالایی به کار گرفته شود.
ازآنجایی‌که، خطاهای کوچک در برنامه‌نویسی و مدلسازی ریسک میتواند منجر به ضررهای جبران‌ناپذیر مالی برای کسبوکارها شود؛ بنابراین میتوان به‌دقت بالا در اجزای مدل سازی ریسک پی برد.
انواع مدل های ارزیابی ریسک
مدل‌های ارزیابی ریسک، برای تعیین میزان خطر در سرمایهگذاری یا انجام‌دادن یک پروژه استفاده میشوند. در زیر به برخی از انواع این مدل‌ها اشاره میکنیم:
Value at Risk (VaR) .1
این مدل ارزیابی ریسک میزان خطر یک سرمایهگذاری را با استفاده از یک متغیر احتمالاتی و با درنظرگرفتن دوره‌های زمانی مشخص محاسبه میکند.
Conditional Value at Risk (CVaR) .2
در مدل CVaR که به‌عنوان یک مدل تکمیل‌کننده برای مدل VaR است، میزان خطر بر اساس میانگین خسارت‌های پایینتر از VaR محاسبه میگردد.
Capital Asset Pricing Model (CAPM) .3
سومین مدل یعنی مدل CAPM، به‌منظور تعیین میزان بازدهی یک سرمایهگذاری در آینده استفاده میشود. این مدل، با استفاده از میزان بازدهی و ریسک سرمایهگذاری، میتواند نرخ بازدهی مورد انتظار را محاسبه کند.
Black-Scholes Model .4
مدل Black-Scholes، برای تعیین قیمت یک پروژه در بازار سرمایه استفاده میشود. این مدل، با استفاده از متغیرهایی مانند قیمت فعلی دارایی، زمان به‌پایان‌رسیدن پروژه، نرخ بدون خطر و اختلاف در بازدهی دارایی، قیمت پروژه محاسبه میشود.
Monte Carlo Simulation .5
مدل Monte Carlo Simulation، با استفاده از شبیه‌سازی تصادفی، برای تخمین میزان بازدهی و ریسک‌پذیری یک سرمایهگذاری به کار برده میشود. در این مدل، با استفاده از متغیرهای تصادفی، محاسبات مختلفی برای بازدهی سرمایهگذاری در آینده صورت میگیرد.
لازم به ذکر است از نظر برخی از افراد، مدل‌های ارزیابی ریسک به سه نوع اصلی تقسیم کنند: کمی، کیفی و نسخه ترکیبی. در مدلسازی کمی، داده‌های آماری و شواهد عددی بررسی میشوند. درحالیکه در مدلسازی کیفی بیشتر بر تخصص و دانش متکی است.
بهتر است اکثر کسبوکارها از ترکیب این دو سود روش بهره ببرند، یعنی مدل هیبریدی.
مهم ترین اجزای مدل ریسک
مدل ریسک معمولاً شامل از چندین اجزا تشکیل شده است که تأثیر بسزایی در تعیین میزان ریسک یک سرمایهگذاری دارند. اجزای مهمی که در این مدل‌ها محاسبه میشوند را طبقه‌بندی کرد:
- نوع سرمایهگذاری
نوع سرمایهگذاری میتواند تأثیر بسزایی در میزان ریسک داشته باشد. برای مثال، سرمایهگذاری در بورس اوراق بهادار از ریسک بالاتری نسبت به سپرده‌گذاری در بانک‌ها برخوردار است. - میزان بازدهی قابل‌انتظار
میزان بازدهی قابل‌انتظار نیز میتواند تأثیر بسزایی در میزان ریسک داشته باشد. به‌طورکلی، بازدهی بالاتر با ریسک بیشتر همراه است. - میزان متغیر بودن بازدهی
میزان واریانس بازدهی، نشاندهنده پایداری و تغییر بازدهی سرمایهگذاری است. هر چه میزان واریانس کمتر باشد به همان میزان ریسک سرمایهگذاری نیز کمتر خواهد بود. - طول دوره سرمایهگذاری
طول دوره سرمایهگذاری نیز میتواند تأثیر بسزایی در میزان ریسک داشته باشد. به‌طورکلی، با افزایش طول دوره سرمایهگذاری، ریسک نیز کاهش می‌یابد. - حجم سرمایهگذاری
حجم سرمایهگذاری نیز میتواند تأثیر زیادی در میزان ریسک داشته باشد. به‌طورکلی، با افزایش حجم سرمایهگذاری، ریسک نیز کاهش می‌یابد، زیرا خطرات منحصربه‌فردی که ممکن است برای سرمایه‌گذاری‌های کوچکتر وجود داشته باشد، از بین میروند.
چرا باید از مدل ریسک استفاده کنیم؟
استفاده از مدل ریسک در بسیاری از شرایط به‌خصوص زمانی که قرار است تصمیمات مالی گرفته شود، از اهمیت زیادی برخوردار است. در مدل ریسک به شما کمک میشود تا درک بهتری از ریسک‌های مربوط به یک سرمایهگذاری داشته باشید و در نتیجه بتوانید تصمیمات بهتری بگیرید.
برخی از دلایل استفاده از مدل ریسک را میتوان به موارد زیر نسبت داد:
- افزایش دقت در پیشبینی عوامل ریسک
- درک بهتری از اثرات مالی ریسک در سرمایهگذاری
- قابلیت مقایسه ریسک‌های مختلف و انتخاب بهترین راه‌حل
- کاهش احتمال خطا و تصمیمات نادرست
به‌طورکلی، استفاده از مدل ریسک میتواند به شما کمک کند تا تصمیمات بهتری درباره سرمایه‌گذاری‌های خود داشته باشید و در نتیجه بازدهی بیشتری را به دست آورید.
چالش ها و معایب استفاده از مدل ریسک
استفاده از مدل ریسک در تصمیم‌گیری‌های مالی و سرمایهگذاری علاوه بر اینکه مزایایی دارد، اما گاهی اوقات ممکن است با چالش‌هایی هم همراه باشد. یکی از چالش‌های اصلی استفاده از انواع ریسک، عدم‌قطعیت در پیش‌بینی‌ها است.
برای ایجاد یک مدل ریسک درست، باید از داده‌های قابل اعتمادتری استفاده کرد و همچنین به تنها یک منبع اکتفا کرد تا دقت بیشتری داشته باشد. همچنین نباید فراموش کرد که این مدل‌های ریسک برای شرایط خاصی به‌دست‌آمده‌اند و در صورت تغییر شرایط مطمئناً دقت در پیشبینی آنها نیز کاهش می‌یابد.
علاوه بر این، استفاده از مدل ریسک، معمولاً به معنای بررسی دقیق دلایل علت و معلولی نتایج محسوب میشود. پس این امر میتواند به فهم درست از ریسک‌ها و عوامل مؤثر بر آنها نیز منجر شود.
در کل، استفاده از مدل ریسک در تصمیم‌گیری‌های مالی و سرمایهگذاری میتواند مفید باشد، اما برای داشتن تصمیمات بهتر و دقیق‌تر، باید در کنار آن به نظر کارشناسان و مشاوران نیز پرداخت.
جهت مشاوره و یا کسب اطلاعات بیشتر در مورد مدیریت ریسک چیست، میتوانید با شماره‌های ۸۸۷۴۰۰۷۶ -۰۲۱ و ۸۶۰۴۳۵۹۶-۰۲۱ تماس بگیرید.
سؤالات متداول
۱. مدل ریسک چیست؟
مدل ریسک، ابزاری تحلیلی است که به کمک آن میتوان برای سرمایهگذاری و تصمیمگیری در مورد پروژه‌ها، سرمایهگذاریها، کسبوکارها و سایر فعالیت‌های مالی، میزان ریسک را پیشبینی کرد.
۲. مدل ریسک از چه بخش هایی تشکیل شده است؟
مدل ریسک شامل جمعآوری و تحلیل داده‌های مالی، اقتصادی، بازاری و دیگر عوامل مرتبط با این موارد است. مدل ریسک، احتمالات مختلف را برای ریسک‌های مربوط به یک سرمایهگذاری تعیین میکند و راهکارهای مختلفی را برای کاهش این ریسک‌ها ارائه کند.
۳. میزان بازدهی بالای مدل ریسک به چه عواملی بستگی دارد؟
میزان بازدهی مدل ریسک به چندین عامل بستگی مانند اطلاعات در دسترس، روشهای تحلیلی، دقت در تخمین خطر و تجربه و تخصص بستگی دارد.
تاسیس شرکت دانش بنیان ، آموزش مراحل ثبت شرکت
احتمالا شما هم بارها و بارها عنوان شرکت دانش بنیان را از زبان افراد گوناگون شنیده‌اید و نسبت به این کلمه کنجکاو شده‌اید. هدف ما از نوشتن این مقاله این است که اطلاعات شما را درباره شرکت‌های دانش بنیان افزایش دهیم. همچنین میخواهیم درباره تاثیری که این شرکت‌ها بر رشد اقتصادی میگذارند آگاهی پیدا کنیم.
قبل از شروع میخواهیم بدانیم که منظور از شرکت دانش بنیان چیست؟ شرکت‌های دانش بنیان، شرکت‌ها و موسسات تعاونی هستند که در راستای کسب درآمد از علوم نوپا مانند اختراعات و اکتشافات ایجاد میشوند. برای کسب آگاهی بیشتر و اطلاع از نحوه‌ی ثبت یک شرکت دنش بنیان با ما همراه باشید.
دانش بنیان به چه معناست؟
منظور از دانش بنیان بودن فرهنگی است که در آن علم، دانش و فناوری در کنار یکدگیر قرار میگیرد. بنابراین شرکت‌هایی که در زیر گروه دانش بنیان قرار می‌گیرند، باید دائما نیازهای روز را شناسایی کنند و برای این نیازها راه حل مناسبی داشته باشند. از طرفی یک شرکت دانش بنیان باید بتواند اتفاقات آینده را پیشبینی کند تا زمانی که با آنها مواجه شد راه حلی مناسب برای حل مسائل را داشته باشد. بروز بودن یکی از مهمترین اصل‌های یک شرکت دانش بنیان است.
شرکت دانش بنیان چیست؟
شرکت‌های دانش بنیان شرکت‌های خصوصی و یا عمومی هستند که با هدف گسترش علم و افزایش ثروت تاسیس میشوند. همچنین این شرکت‌ها در ابتدای تاسیس خود از حمایت مالی برخوردار میشوند و در ادامه عامل کسب درآمد و افزایش دارایی میشوند. دو عنصر علم و دانش بخش جدایی ناپذیر شرکت‌های دانش بنیان هستند. شرکت‌های دانش بنیان برخلاف شرکت‌های تجاری نیاز زیادی به سرمایه اولیه، تجهیزات تولید، زمین و… ندارند. افرادی اقدام به تاسیس شرکت در زمینه دانش میکنند که خود محقق بوده و یا در زمینه علمی و فناوری مشغول به تحقیق می‌باشند.
تعریف دانش بنیان از نگاه قانون
شرکت‌ها و موسسات دانش بنیان، شرکت یا موسسه خصوصی یا تعاونی هستند که به منظور هم‌افزایی علم و ثروت، توسعه اقتصاد دانش‌محور، تحقق اهداف علمی و اقتصادی (شامل گسترش و کاربرد اختراع و نوآوری) و تجاری‌سازی نتایج تحقیق و توسعه (شامل طراحی و تولید کالا و خدمات) در حوزه فناوری‌های برتر و با ارزش افزوده فراوان به ویژه در تولید نرم‌افزارهای مربوط تشکیل میشود.
شرکت‌های دانش بنیان چه نوع فعالیتی دارند؟
در واقع شرکت‌های دانش بنیان واسطه‌ای میان ایده‌های تجاری و تولید و توسعه این ایده‌ها می‌باشند. به بیان دیگر ایده‌های نو و قابل پیاده سازی که توسط دانشمندان و محققان ایجاد میشوند، در شرکت‌های دانش بنیان به واقعیت تبدیل میشوند. به این دلیل است که در ابتدای مقاله بیان کردیم که شرکت دانش بنیان مانند سایر شرکت‌های تجاری نمی‌باشد و سرمایه آن غیرملموس و فکری می‌باشد.
تامین سرمایه یک شرکت دانش بنیانی به چه صورت است؟
تمام شرکت‌هایی که تاسیس میشوند یک دغدغه مشترک دارند و آن هم تامین سرمایه می‌باشد. یک شرکت بدون داشتن سرمایه پولی کافی نمی‌تواند دوام بیاورد و روز به روز به ورشکستگی نزدیک‌تر میشود. شرکت‌های دانش بنیان نیز در این مورد استثنا نیستند.
راهی که یک شرکت دانش بنیان برای تامین سرمایه خود در نظر میگیرد با شرکت‌های تجاری متفاوت است. شرکت‌های دانش بنیان از طریق توسعه علمی و تحقیقی و ارتقا فناوری‌های پیچیده اقدام به کسب ثروت و درآمد میکنند. به عبارت دیگر شرکت‌های دانش بنیان با هدف تجاری‌سازی وسودآوری برای واحدهای دانشگاهی و علمی پژوهشی تاسیس میشوند. افرادی که در این شرکت‌ها فعالیت میکنند، تلاش میکنند تا ایده‌های نو و جدید علمی را به واقعیت تبدیل کنند و آن را گسترش دهند. بنابراین تامین سرمایه و کسب درآمد شرکت‌های دانش بنیان از این طریق می‌باشد.
شرکت‌های دانش بنیان در چه زمینه‌هایی تاسیس میشوند؟
تا اینجای مقاله متوجه شدید که شرکت‌های دانش بنیان در چه زمینه و چه رشته‌هایی فعالیت میکنند. در حالت کلی شرکت‌های دانش بنیان در حوزه تحقیقاتی، فنی و تخصصی، توسعه فناوری، کنترل و نظارت بر تحقیقات پژوهشی فعالیت میکنند. عمده حوزه‌هایی که شرکت‌های دانش بنیان در آن فعالیت دارند به شرح زیر می‌باشد:
- فناوری‌های زیستی و پزشکی
- تحقیقات بر روی فناوری‌های کشاورزی و تغذیه‌ای
- حوزه مواد و پلیمر
- فعالیت‌های مربوط به مخابرات
- فعالیت‌های مربوط به برق قدرت
- فعالیت‌های مربوط به سخت‌افزارهای رایانه‌ای
- تجهیزات پیشرفته پالایش نفت و گاز
- تولید داروهای پیشرفته
- ساخت فناوری‌های پیشرفته هوافضایی
شرکت دانش بنیان و انواع آن
شرکت‌های دانش بنیان انواع مختلفی دارند که میتوان آنها را در دو دسته و با چندین زیر گروه دسته بندی کرد. دسته اول شرکت‌هایی هستند که مالکان آنها تنها اعضای هیئت علمی هستند ولی شرکت‌هایی که در دسته دوم قرار می‌گیرند، مالکان آنها علاوه بر اعضای هیئت علمیه دانشگاه‌ها افراد دیگری نیز می‌باشند. از طرفی دیگر این شرکت‌ها از طریق مزایا و نوع فعالیتی که دارند نیز دسته بندی میشوند که این مزایا به شرح زیر است:
شرکت‌های دسته اول (دسته بندی بر اساس مزایا)
-
شرکت دانش بنیان نوپا از نوع اول
طبق ماده یک آیین نامه شرکت‌های دانش بنیان نوپا که در دسته نوع اول قرار می‌گیرند فاقد اظهارنامه مالیاتی هستند و نیاز نیست تا فعالیت‌های مالی یکساله خودشان را جهت پرداخت مالیات به اداره امور مالیاتی ارسال کنند. همچنین این شرکت‌ها برای اینکه جزو دسته اول قرار بگیرند باید کیفیت محصولاتشان در حد نمونه‌های آزمایشگاهی با کیفیت و با فناوری بسیار بالا رسیده باشد. نکته‌ای که باید در ارتباط با شرکت‌های نوع اول بگوییم این است که، شرکت‌های دانش بنیان نوپایی که درآمدی ندارند نیز در این دسته قرار می‌گیرند.
-
شرکت دانش بنیان نوپا از نوع دوم
این شرکت‌ها نیز مانند نوع اول از پرداخت مالیات معاف هستند و درآمدی ندارند. شرکت‌های نوع دوم از جهات زیادی شبیه به شرکت‌های نوع اول هستند و تنها تفاوت آنها در سطح فناوری و محصولات می‌باشد. محصولات شرکت‌های دانش بنیان نوپا نوع دوم باید از فناوری بسیار بالایی برخوردار باشند تا بتوانند در این گروه قرار بگیرند.
-
شرکت‌های دانش بنیان تولیدی از نوع اول
این شرکت‌ها حداقل ۲۵ درصد از درآمد خود را که از طریق تولید و فروش محصولات کسب کرده‌اند باید برای پرداخت مالیات به حساب اداره امور مالیاتی واریز کنند. همچنین برای اینکه این نوع از شرکت‌ها بتوانند جایگاه خود را در سطح یک حفظ کنند باید سطح فناوری مورد نیازشان برای تولید محصولات بسیار بالا باشد.
-
شرکت‌های دانش بنیان تولیدی از نوع دوم
منظور ما از شرکت‌های دانش بنیان تولیدی نوع دوم شرکت‌های صنعتی هستند که کیفیت محصولات آنها به نمونه آزمایشگاهی رسیده است. این محصولات باید علاوه بر اینکه طراحی مبتنی بر تحقیقات و پژوهش داشته باشند، از سطح فناوری بالایی نیز برخوردار باشند. نوع دیگری از شرکت‌ها هستند که محصولات آنها به مرحله تولید انبوه رسیده و یا کیفیت محصولات آنها در حد نمونه آزمایشگاهی ساخته شده است. محصولات این نوع شرکت‌ها نیز باید از سطح فناوری بسیار بالا برخوردار باشد تا بتوانند جزو دسته اول قرار بگیرند.
شرکت‌های دسته دوم (دسته بندی بر اساس نوع فعالیت)
شرکت‌های دانش بنیانی که در دسته دوم قرار می‌گیرند با توجه به نوع فعالیتشان دسته‌بندی میشوند. دسته بندی این شرکت‌ها به شرح زیر است.
-
شرکت‌های دانش بنیان با فعالیت تجاری
این شرکت‌ها با نوع فعالیتی که دارند باعث میشوند تا شرکت‌های دانش بنیان دیگر بتوانند به کمک شرکت‌های تجاری وارد مسیر تولید و رونق کسب و کار خود شوند.
-
شرکت‌های دانش بنیان نرم و هویت ساز
این نوع شرکت‌ها باید در کسب و کار خود از خلاقیت زیادی بهره‌مند باشند تا بتوانند در دسته دوم قرار بگیرند. همچنین حیطه فعالیتی شرکت‌های دانش بنیان نرم و هویت ساز در حوزه فرهنگی می‌باشد.
-
شرکت‌های دانش بنیان با فعالیت خدماتی
این شرکت‌ها محصولاتی تولید میکنند که در حیطه دانش بنیانی نیست؛ اما محصولات آنها باید از تجهیزات و فرآیندهایی ساخته شده باشد که طبق شرایط آیین‌نامه ارزیابی و تشخیص باشد.
-
شرکت‌های دانش بنیان در حوزه پروژه‌های مهندسی، تدارکات و اجرا
شرکت‌های دانش بنیان و اهدافی که دنبال میکنند
شرکت‌های دانش بنیان برای اهداف مختلفی تاسیس شدند که برخی از این اهداف به شرح زیر می‌باشد.
- زمینه توسعه و رشد توانمندی‌های دانشگاه‌ها را افزایش میدهد.
- افراد متخصص، مخترع، نوآور و اعضای هیات علمی دانشگاه‌ها را ترغیب میکنند تا نیازهای جامعه را شناسایی و آنها را در حد امکان رفع کنند.
- افزایش و ارتقا فرهنگ عمومی کارآفرینی در کشور.
- جذب ایده‌های جدید و نو و تبدیل آنها به محصول.
- تجاری کردن نتایج تحقیقات علمی.
- بالا رفتن میزان درآمد دانشگاه‌ها و مراکز پژوهشی از طریق تحقیقات علمی.
شرایط لازم برای ثبت شرکت
شرکت‌های دانش بنیانی که ارائه دهنده خدمات تجاری‌سازی هستند، باید درآمد عملیاتی در اظهارنامه مالیاتی سال مالی گذشته آنها ثبت شده باشد؛ ولی شرکت‌هایی که فضای کار اشتراکی دارند و در نوآوری فعالیت دارند نیاز نیست تا درآمد عملیاتی در اظهارنامه مالیاتی سال گذشته ثبت شده باشد.
شرایط لازم برای ثبت شرکت‌های دانش بنیانی که در حوزه سرمایه گذاری فعالیت میکنند به این صورت است که این شرکت‌ها تنها باید اظهارنامه مالیاتی سال گذشته خود را داشته باشند. حتی اگر در این اظهارنامه درآمد عملیاتی ثبت نشده باشد. همچنین حسابرسان رسمی باید صورت‌های مالی سال گذشته این شرکت‌ها را تائید کنند.
مدارک لازم برای ثبت شرکت دانش بنیان
- تصویر آخرین اظهارنامه مالیاتی که به اداره امور مالیاتی ارسال شده است.
- اقرارنامه.
- تصویر کالا و یا محصولی که شرکت تولید میکند.
- تصویر تاییدیه کالا و محصولات.
- شرکت‌های متقاضی موظف به ارایه تعهدنامه دارا بودن نظام نامه مالی می باشد.
- اگر بعد از ارسال مدارک بالا و طی شدن مراحل ارزیابی، شرکت به عنوان شرکت دانش بنیان تایید شود، لازم است تعهدات مالی و حسابداری و تعهدات مربوط به معافیت مالیاتی را (اگر موظف به پرداخت مالیات باشید) را ارائه کنید.
نحوه ثبت شرکت دانش بنیان
برای ثبت شرکت بعد از آنکه گزینه ثبت نام را انتخاب کردید نیاز است تا گزینه اطلاع از تعهدات و قوانین شرکت دانش بنیان را تایید کرده و نام شرکت، شناسه ملی شرکت، پست الکترونیکی مخصوص شرکت را وارد کنید. لینکی که برای فعالسازی نیاز دارید و همچنین فرم سامانه به آدرس ایمیل شما ارسال میشود. برای تکمیل فرم شرکت دانش بنیان که به ایمیل شما ارسال شده باید در آن اطلاعاتی مانند نام شرکت، نوع شرکت، شماره ثبت، شماره تلفن ثابت، شماره تلفن همراه و آدرس سایت اینترنتی یا آدرس ایمیل شرکتتان را وارد کنید.
در بخش دوم فرم ،شما باید نام کالا یا خدمات و کاربردی که دارد و زمانی که شما به این نوآوری دستیابی پیدا کردید را وارد کنید. همچنین باید جایگاه کالا یا خدمات خود را در چرخه فناوری از میان موارد مطالعات اولیه، مطالعات تکمیلی، نمونه کارگاهی، نمونه آزمایشگاهی و نمونه صنعتی انتخاب کنید. بعد از اینکه فرآیند ثبت شرکت تکمیل شد، نام کاربری به پست الکترونیکی که در سامانه ثبت کردید ارسال میگردد. شما ۵ ساعت زمان دارید تا نام کاربری خودتان را در سامانه ثبت کنید. اگر این ۵ ساعت منقضی شود، نام کاربری از سیستم حذف میشود و متقاضی باید مجددا برای ثبت‌نام اقدام کند.
نکته: بعد از اینکه اطلاعات شرکت را در سامانه ثبت کردید، حتما بر روی گزینه ذخیره کلیک کنید تا تمام عملیات شما در سامانه ذخیره شود.
مراحل ثبت‌نام در سامانه شرکت
پس از اینکه اطلاعات شرکت و نام کاربری خود را در سامانه ثبت کردید، حال زمان آن است که در سامانه شرکت دانش بنیان ثبت‌نام کنید. مراحل ثبت‌نام به شرح زیر می‌باشد.
در ابتدا متقاضی باید در سامانه ارزیابی شرکت‌های دانش بنیان ثبت‌نام کند. سپس دبیرخانه کارگروه پس از اینکه مدارک شرکت را بررسی کرد، در صورت کامل بودن آن را به کارگزار جهت ارزیابی ارسال میکند. شرکت متقاضی توسط کارگزار بررسی و ارزیابی میشود و کارگزار اطلاعات خود را در سامانه دبیرخانه کارگروه بارگذاری میکند.
پس از آن فرایند ارزیابی و صحت اطلاعات و تطبیق آن با آیین نامه توسط دبیرخانه کارگروه بررسی میشود و نتیجه آن به کارگروه ارزیابی و تشخیص صلاحیت شرکت ها و موسسات دانش بنیان ارائه میشود. پس از ارسال پرونده به کارگروه ارزیابی و تشخیص، پرونده شرکت در آنجا بررسی میشود و نتیجه ارزیابی به دبیرخانه اعلام میشود. در آخر نتیجه بررسی دانش بنیان بودن شرکت در کارتابل شرکت و در سامانه مشخص میشود.
فرایند ارزیابی و ثبت شرکت دانش بنیان با ثبت نام در سامانه آغاز میشود و ۹۰ روز زمان میبرد تا کالا یا خدمات شرکت در سازمان‌ها بررسی و ارزیابی شود. در صورت تایید شرکت، اطلاعات شرکت دانش بنیان در سامانه منتشر میشود.
خدمات شرکت‌های دانش بنیان
- انجام پژوهش‌های کاربردی و توسعه‌ای
- ارایه خدمات تخصصی و مشاوره‌ای
- تولید محصولات با فناوری نوین
- انجام خدمات نظارتی بر پروژه‌های پژوهشی، اجرایی و مشاور‌‌ای
- خدمات توسعه‌ی کارآفرینی
- بوجود آوردن مراکز رشد و خدمات
- ایجاد و توسعه‌ی کسب‌وکار
- ارائه خدمات توسعه‌ی محصول جدید
- مشخص کردن فرصت‌های کارآفرینی
- خدمات توسعه‌ی فناوری
- انجام خدمات برای ورود کسبوکارها به بازار بین‌الملل و جهانی کردن آنها
- برنامه ریزی و اجرای طرح های توسعه ی کارآفرینی در سطوح ملی، منطقه‌ای و محلی
تفاوت شرکت‌های دانش بنیان با شرکت‌های استارت آپی
منظور از استارتآپ سازوکاری نو است که به یکی از نیازهای ما پاسخ میدهد. مانند اقدامی که دیجی کالا انجام داد و بجای آمازون در ایران فعالیت میکند و یا آپارات که همانند یوتیوب در ایران فعالیت دارد. بنابراین استارت آپ با یک ایده نوآورانه همراه است. ولی شرکت دانش بنیان به قصد پیوند بین علم و بازار تاسیس میشود و شرکت‌های دانش بنیان تلاش میکنند تا از طریق علم، اقتصاد را رونق دهند. از طرف دیگر دولت شرکت‌های دانش بنیانی را حمایت میکند و آنها را از پرداخت مالیات معاف میکنند.
افرادی که شرکت دانش بنیان ثبت کرده‌اند، اگر آقا باشند از سربازی معاف میشوند. تفاوت دیگر آنها در میزان بودجه مورد نیاز برای تاسیس است. برای اینکه بتوان یک شرکت استارت آپی را تاسیس کرد نیاز به بودجه زیادی نیست؛ اما برای تاسیس شرکت دانش بنیانی نسبتا به بودجه زیادی نیاز است. بنابراین شرکت‌های دانش بنیان و استارت آپی شاید از یکسری جهات شبیه به هم عمل کنند ولی تفاوت‌های اساسی نیز با هم دیگر دارند.
کسب و کار پولساز و پردرآمد پرورش قارچ
آیا تا کنون برای شما هم سؤال شده است که چگونه میتوانید کسب و کار پرورش قارچ راه بیندازید؟ به نظر شما با چه سرمایه اولیه‌ای میتوانید وارد این بازار کار شوید؟ چه راه‌هایی وجود دارد که میتوان از طریق آنها وارد این حوزه شد و از پرورش و یا فروش قارچ درآمد خوبی کسب کرد؟ در این مقاله میخواهیم به موضوع کسب و کار پرورش قارچ بپردازیم و به پاسخ همه سؤال‌هایی که در ذهنتان دارید برسیم.
کلاس‌های مختلف آموزشی وجود دارند که به علاقه‌مندان ورود به این حوزه آموزش‌های لازم را ارائه می‌دهند. شما میتوانید با شرکت در این کلاس‌ها با اطلاعاتی مفید به فعالیت در این کسب و کار بپردازید. همان طور که میدانید قارچ یکی از مواد غذایی‌ای می‌باشد که به دلیل خواص منحصر به فرد و بسیار خوبی که دارد مورد تقاضا و علاقه مردم می‌باشد. در حال حاضر در سبد غذایی اکثر افراد جامعه قارچ وجود دارد. از خود قارچ میتوان به عنوان یک غذای کامل نام برد. به همین دلایل این ماده غذایی از بازار مصرف بسیار زیاد و خوبی برخوردار است. خیلی از افراد به کسب و کار پرورش قارچ به عنوان یک شغل جانبی در کنار فعالیت اصلی شغلی خود نگاه میکنند. در ادامه با تمامی راه‌هایی که میتوانید از طریق آنها وارد این حوزه کاری شوید آشنا میشویم. ما را تا انتهای این مقاله همراهی کنید.
نحوه پرورش و تولید قارچ
شما برای شروع و راه اندازی هر کسب و کاری که در ذهن خود دارید باید از قبل درباره آن مطالعه کرده و دانش ضروری ورود به آن حوزه کاری را فرا بگیرید. علاوه بر دانش مورد نیاز آن کسب و کار لازم است که مهارتهای مورد نیاز آن کسب و کار را نیز داشته باشید. فراموش نکنید که در این راه علاقه نیز بسیار موضوع مهمی است. تحمل کردن دشواری‌های راه هر کسب و کاری فقط با علاقه به آن میسر میشود. خبر خوب این است که پرورش قارچ کسب و کاری می‌باشد که شما میتوانید آن را در هر ابعادی تأسیس کنید.
پرورش قارچ شما میتواند به بزرگی یک مزرعه باشد و یا میتواند بخش کوچکی از خانه‌ای که در آن زندگی می‌کنید باشد. اما نکته اصلی این جا است که در هر صورت لازم است اطلاعات و دانش مورد نیاز این کسب و کار را فرا بگیرید. خوشبختانه در حال حاضر کلاس‌های مختلف آموزشی در این زمینه برگزار میشود که شما میتوانید به صورت حضوری و یا مجازی در آنها شرکت کنید. هر فردی با هر دانش و تحصیلاتی امکان حضور و شرکت در این دوره‌ها را دارد و میتواند پس از فراگیری دانش مورد نیاز برای پرورش قارچ، کسب و کار خود را در هر مکانی که در نظر دارد آغاز کند
دوره‌های آموزشی کسب و کار پرورش قارچ
در این دوره‌های آموزشی مطالب مختلفی که برای شروع این کسب و کار لازم است به صورت عملی و کاربردی تدریس میشود. از جمله این مطالب می‌توانیم به موضوعاتی چون روش و چگونگی کاشت بذرهای قارچ، نحوه تنظیم کردن تهویه و همچنین رطوبت هوای پرورش قارچ، فضای مورد نیاز پرورش و تولید قارچ، روشهای نگهداری از قارچ‌ها، مقدار کمپوست مورد نیاز برای کاشت اولیه قارچ و … اشاره کرد. در ادامه این مقاله به اختصار به توضیح هر یک از این موضوع‌ها می‌پردازیم. تا انتهای این مقاله تیم دانشگاه کسب و کار را همراهی کنید.
-
چه فضایی برای پرورش و تولید کردن قارچ مناسب است؟
برای پرورش و تولید قارچ ما از اسپورها استفاده میکنیم. برای رشد مناسب اسپورها لازم است که آنها در محیطی قرار بگیرند که مناسب آنها می‌باشد. از معروف‌ترین و پرکاربردترین بسترهایی که برای رشد و پرورش اسپورها استفاده میشود میتوان به خاک اره اشاره کرد. هنگامی که اسپورها در خاک اره قرار می‌گیرند قارچ برای رشد خود به خوبی میتواند از مواد مغذی که در چوب قرار دارد بهره ببرد و به خوبی رشد کند. بسیاری از فروشگاه‌هایی که میتوانید به آنها مراجعه کنید سعی میکنند اسپورها را همراه با مخلوط خاک اره به فروش برسانند.
خرید مخلوط اسپور با خاک اره گزینه مناسبی برای شروع کسب و کار پرورش قارچ است؛ زیرا مقرون به‌صرفه‌تر برای شما می‌باشد. اما نکته‌ای که باید به آن توجه کنید این است که از فروشگاهی خرید کنید که اسپورهای مرغوبی را به فروش می‌رساند. اگر اسپوری که خریداری کردهاید از مرغوبیت برخوردار نباشد نمی‌توانید آن را پرورش دهید و قارچ شما رشد نخواهد کرد. اگر می‌خواهید خود اسپورها را بر بستر خاک اره پرورش دهید باید توجه کنید که قبل از قرار دادن اسپورها بر روی خاک اره، بستر را به صورت کامل ضدعفونی کنید.
یکی از راه‌هایی که میتوانید به وسیله آن خاک اره را ضدعفونی کنید قرار دادن آن درون ماکروویو و داغ کردن آن است. پس از عملیات ضدعفونی کردن میتوانید اسپورها را به خوبی با خاک اره ضدعفونی شده مخلوط کنید. اگر شرایط مناسب پرورش قارچ مانند خنک بودن فضا، رطوبت کافی، بدون نور بودن محیط و… را به خوبی برقرار کرده باشید پس از گذشت بیست و یک روز شاهد رشد به مرور قارچ‌های خود خواهید بود.
-
با چه سرمایه اولیه‌ای میتوان کسب و کار پرورش قارچ انجام داد؟
شما برای شروع هر کسب و کاری که در ذهن خود دارید لازم است مقداری سرمایه اولیه داشته باشید. هزینه اولیه کسب و کار پرورش قارچ نیز صرف تهیه فضایی مناسب برای تولید قارچ، دستگاه رطوبتی برای مرطوب نگه داشتن محیط پرورش، قفسه‌ها برای نگهداری قارچ‌ها، نایلون و… خواهد شد. فضایی که برای پرورش قارچ خود در نظر گرفته‌اید باید هیچ درزی نداشته باشد که حشرات بتوانند وارد آن شوند. همچنین باید کاملاً تمیز باشد و به صورت بسیار پاکیزه نگهداری شود. برای این کار ابتدا سعی کنید فضای انتخابی خود را به صورت کامل تمیز کنید و سپس تلاش کنید با نایلون همه دیوارهای فضا را بپوشانید و هیچ درزی باقی نگذارید.
علت پلاستیک کشی فضا این است که زمانی که دستگاه رطوبت ساز کار میکند و رطوبت تولید میکند، رطوبت تولید شده از فضا خارج نشود. پس از این که فضا را به خوبی پلاستیک کشی کردید، لازم است که از قفسه‌های آلومینیومی که ضد زنگ هستند و یا قفسه‌هایی از جنس چوب استفاده کنید. فضا را به خوبی قفسه بندی کنید و سپس نایلون‌هایی را که حاوی کمپوست‌ها هستند بر روی این قفسه‌ها نگهداری کنید. وسایل لازمی که برای پرورش قارچ نام برده شد همه باید با توجه به فضایی که انتخاب کردهاید و متناسب با آن خریداری شود.
-
چگونه میتوان کسب و کار پرورش قارچ را در خانه آغاز کرد؟
زمانی که تصمیم می‌گیرید محصولی را تولید کنید و یا پرورش دهید در مرحله بعدی لازم است که درباره فروش آن محصول نیز تفکر کنید. برای این کار باید ابتدا با همه راه و روش‌هایی که میتوانید محصول را به فروش برسانید آشنا باشید. توجه کنید که پرورش قارچ یک کسب و کار به شدت پر ریسک است. علت این موضوع این است که قارچ خیلی سریع میتواند خراب شود و نگهداری آن بسیار سخت است. به همین دلیل است که شما نمی‌توانید قارچ‌های تولیدی خود را صادر کنید. تنها راهی که برای فروش قارچ‌ها تولیدی خود دارید عرضه و فروش آنها در بازارهای محلی می‌باشد.
همان طور که از قبل اطلاع دارید قارچ را باید به صورت فصلی پرورش داد. در خیلی از فصل‌ها بازار تقاضا برای محصول قارچ بسیار زیاد است؛ اما در مقابل در بعضی فصل‌ها نیز تقاضای زیادی برای خرید قارچ وجود ندارد. به همین دلیل است که باید حتماً به این نکته توجه کنید و زمان‌بندی عرضه محصولات پرورشی خود را به بازار رعایت کنید تا درآمد بهتری را کسب کنید. برای فروش قارچ‌های تولیدی خود میتوانید با خیلی از فروشگاه‌هایی که این محصول را عرضه میکنند قرارداد ببندید.
علاوه بر این، این امکان وجود دارد که قارچ‌های پرورشی خود را در صفحات مجاری خود به فروش برسانید و یا در فروشگاه‌های آنلاین فعالیت کنید. تعدادی از افرادی که در این حوزه مشغول به کار هستند قارچ‌های پرورشی خود را به صورت مستقیم به رستوران‌ها، کافه‌ها و یا فست‌فودهایی که بسیار به قارچ احتیاج دارند می‌فروشند. با استفاده از این روش میتوانید به درآمد بسیار خوبی برسید.
-
میزان سود کسب و کار پرورش قارچ چه میزان است؟
احتمالاً میدانید سودی که در انتهای فعالیت در این کسب و کار نصیب شما میشود نسبت به کسب و کارهای دیگر بسیار زیاد است. اگر می‌خواهید به صورت حرفهای در این کسب و کار به فعالیت بپردازید لازم است کارگاهی بزرگ را بدین منظور در نظر بگیرید. با رعایت همه اصولی که در پرورش قارچ لازم است، این امکان برای شما وجود دارد که هر رو ماه یک بار از قارچ‌های پرورشی خود برداشت کنید. با این حساب شما میتوانید در پایان یک سال حدود پنج بار برداشت از قارچ‌های پرورشی خود داشته باشید. شاید دانستن این نکته برایتان جالب باشد که پس از هر برداشت پنجاه درصد پولی که از فروش قارچ‌ها به دست می‌آورید سود شما خواهد بود.
باقی پول‌ها صرف هزینه‌هایی میشود که برای پرورش قارچ خود لازم دارید. اگر یک سالن صد متری را برای کسب و کار پرورش قارچ خود در نظر بگیرید و سالانه پنج بار برداشت داشته باشید، در نهایت به صورت ماهیانه میتوانید به درآمدی حدود ۱۲ میلیون برسید. حتی در برخی ماه‌ها که بازار تقاضای قارچ بسیار زیاد خواهد بود میتوانید درآمد خیلی بیشتری نیز به دست آورید. سعی کنید برای شروع این کسب و کار ابتدا فضای کوچک‌تری را در نظر بگیرید. به این علت که در ابتدا چندان با روشهای عرضه قارچ آشنا نیستید این امکان وجود دارد که مجبور شوید محصولات خود را برای جلوگیری از خراب شدن آنها بسیار زیر قیمت به فروش برسانید. اما اگر فضای کوچک‌تری را انتخاب کنید قیمت بالاتری بر روی آنها می‌گذارید و سود بیشتری نصیب شما میشود.
معرفی بیزینس کوچینگ ، مزایای مشاوره و کوچینگ کسب و کار
بیزینس کوچینگ چیست؟ کوچینگ کسب و کار در حقیقت روندی است که طی آن افرادی که به آنها مربی میگویند و در زمینه مهارتهای نرم و سخت کسب و کارهای مختلف و مدیریت، تبحر و تسلط لازم دارند، به فعالان تجاری مشاوره می‌دهند. مربی کوچینگ به مالک فعالیت تجاری مشاوره میدهد تا او به اهداف تجاری مدنظر خود برسد.
مربی کسب وکار به کار آفرینان کمک می کند که شناخت دقیقی نسبت به خود پیدا کند. بیزینس کوچ صاحبان کسب و کار و کارآفرینان را راهنمایی می کند که نقاط قدرت خود را تقویت کنند و ضعف و کاستی‌های خود را برطرف کنند.
یک مربی کوچ روی نحوه مدیریت کسب و کار توسط کار آفرینان و متخصصان تمرکز میکند تا نکاتی که باعث عقب ماندگی کسب و کار و فعالیت تجاری میشود را شناسایی کند. زمانی که در کسب وکاری با مشکل مواجه میشوید کوچ کسب و کار نسبت به تمام بخش‌های یک فعالیت تجاری دید کامل دارد و به شما کمک می کند نقاط ضعف خود را ببینید و آنها را برطرف کنید.
بیزینس کوچینگ چیست؟
بیزینس کوچینگ شامل فرآیندی است که در آن یک کسب وکار از محل فعلی آن به وضعیتی که کارآفرین تمایل دارد هدایت می شود. پس از آن که فردی کسب وکار خود را مشخص می کند بیزینس کوچینگ به او کمک می کند که اهداف خود را تعیین کند و این اهداف را برای پیشرفت بیزینسش رده بندی کند. به زبان دیگر در بیزینس کوچینگ، کار آفرین از مربی کسب و کار در تمام مراحل بازاریابی، چگونگی خرید و فروش و برنامه ریزی‌های کلی راهنمایی و مشاوره میگیرد.
شما برای داشتن یک کسب و کار موفق به بیزینس پلن، بیزینس مدل و بیزینس استراتژی نیاز دارید و کوچینگ کسب و کار نیزبه شما کمک میکند تا کسب و کار خود را به قله موفقیت برسانید؛ زیرا کوچ کسب وکار، سود و در آمد حاصل را افزایش می دهد و باعث میشود افرادی که در آن فعالیت اقتصادی سهیم هستند احساس ارزشمند بودن داشته باشند.
بیزینس کوچینگ از کجا آمده است؟
پیشینه بیزینس کوچینگ به توماس لئونارد و افکارش در دهه های ۱۹۸۰ و ۱۹۹۰ برمی گردد. قبل از این تاریخ کوچینگ بیشتر شامل به فعالیت‌های ورزشی مربوط می‌شد و برای پیشبرد اهداف ورزشی و کمک به ورزشکاران کاربرد داشت.
این روش در ابتدا بر اساس اصول روانشناسی شکل گرفت و در بین محققان کشور آمریکا گسترش پیدا کرد. اولین موسسه کوچ حرفه ای به وسیله توماس لئونارد در ۱۹۹۵ پایه گذاری شد. این موسسه خصوصی برای تقویت مهارتهای مربی‌های بیزینس راه اندازی شد.
حرفه اصلی لئونارد حسابداری بود؛ بنابراین در شکل دادن یک کسب و کار مستقل، فرد با تجربه‌ای بود. او در کوچینگ شخصی از اصول و قواعد روانشناسی استفاده می‌کرد. که بعدها پایه و اساس رشد بیزینس کوچینگ شد.
روش کار توماس لئونارد پی درپی سوال کردن و گوش کردن به پاسخ سوال‌های مطرح شده بود. او از این سوال و جواب‌ها به نقاط ضعف پی میبرد؛ در نتیجه کاستی‌های مراجع را از بین میبرد.
در سال ۱۹۹۵ نیز کوچینگ بین المللی تاسیس شد. لئونارد اعتقاد داشت کوچینگ شخصی قادر نیست بیماری فرد را برطرف کند اما با کمک به اشخاص سالم آنها را به افرادی برجسته و متفاوت تبدیل میکند.
انواع کوچینگ کسب و کار
در کوچینگ روش گفتگوی کوچ یا مربی به دو دسته تقسیم میشود که عبارتند از:
- کوچینگ مستقیم ( دستوری)
- کوچینگ غیر مستقیم ( غیر دستوری)
در روش دستوری نقش کوچ در گفتگو بسیار زیاد است و مربی هدایت کننده گفتگو است. در این شیوه این مربی است که راه حل را بیان می کند و توقع دارد که مراجع از آن اطاعت کنند.
در روش غیر مستقیم، کوچ راه‌حل ارائه نمی‌دهد بلکه کمک می کند که مراجع تمرکز و دقت بیشتری داشته باشد و نسبت به موقعیت مورد نظر دید بهتری پیدا کنند.
کوچینگ مستقیم ( دستوری)
این شیوه مزیت های خاص خود را دارد و در بعضی مواقع نیز به کار گیری آن لازم است؛ به عنوان مثال در مواقعی که مهارت‌ها به‌صورت ساده آموزش داده میشوند استفاده ازاین شیوه مفید است.
به عنوان مثال اگرمن بدانم شیوه کار مخلوط کن چگونه است و شما در این مورد اطلاعی نداشته باشید، پرسیدن سوال برای مطلع شدن از افکار شما، باعث خوشحالی شما نمیشود؛ زیرا شما می‌خواهید با طرز کار هر کدام از دکمه‌های مخلوط کن آشنا شوید.
گاهی اوقات کوچ نباید در گفتگو خنثی باشد و یک واکنش ملایم مفیدتر از سوال‌های پی درپی برای کشف احساسات طرف مقابل است.
برای مفید بودن یک کوچ گاهی بهتر است یک مشاهده عرضه کند. وقتی مربی به اهداف مدنظر مراجع پایبند باشد و مشاهده دارای هدف باشد، نتیجه موثری به دنبال دارد.
کوچینگ غیرمستقیم ( غیردستوری )
در این روش مراجع از خود می‌آموزند. مراجع از اینکه مورد توجه مربی قرار می گیرند احساس رضایت دارند و از تلاش مربی خود تشکر میکنند. در این نوع گفتگو که بر اساس برابری است اعتماد دو طرف افزایش پیدا میکند.
مربی ادعا نمی‌کند که همه چیز را می‌داند و مراجع در پیدا کردن راه‌حل حس میکند که فرد مفیدی است. راه حل هایی که ارائه میشود بر پایه درک وفهم فرد تجربه‌گر موقعیت است. آگاهی وبصیرت با مراجع متناسب‌تر است؛ در نتیجه فرد در قبال اقداماتی که انجام میدهد و نتایجی که به دست می‌آید خود را بیشتر مسئول می‌داند.
اگر ایده، نتیجه مطلوب نداشته باشد همچنان مراجع در مواجه با آن احساس مسئولیت میکنند؛ بنابراین برای به دست آوردن نتیجه بهتر، دست از تلاش برنمی‌دارند.
بیزینس کوچ کیست؟
بیزینس کوچ یک مربی است که وظیفه هدایت یک کسب و کار را دارد تا بتواند آن را به نتایج مطلوب برساند. البته منابعی هم به‌صورت کتبی و آنلاین وجود دارد که فرد بتواند با استفاده از آنها دانش خود را افزایش دهد؛ اما این منابع تئوری هستند، در صورتی که برای داشتن یک کسب و کار موفق علاوه بر داشتن اطلاعات لازم، تجربه نیز نقش کلیدی دارد.
در واقع این مربی، همان مالک کسب و کار است که توانسته است از سد مشکلات بگذرد وبه موفقیت های بزرگ دست پیدا کند؛ بنابراین مشکلات و موانع کسب و کارها را به خوبی می‌شناسد.
وظایف مربی کسب و کار چیست؟
وظایف یک کوچ کسب و کار دامنه وسیعی دارد که برخی از آنها عبارتند از:
- کمک به مشتریان در زمینه اهداف و ایده‌های جدید و تازه
- ارتباط حضوری و تلفنی مداوم با مشتریان برای فهم درست اهداف آنها
- تقویت کردن نقاط مثبت مشتریان و از بین بردن نقاط ضعف
- گسترش دادن تجارت مشتریان با بهره‌گیری از استعدادها و نقاط قوت آنها
- بررسی کردن میزان پیشرفت کسب و کار و ابداع شیوه هایی برای تقویت آن
- تحلیل شکست‌ها و موفقیت‌های شرکت
در جلسات بیزینس کوچینگ چه می‌گذرد؟
جلسه کوچینگ شامل یک سری از کارهایی که است که به وسیله مربی و مراجعه کننده انجام میشود. در این جلسات موضوعاتی مانند اقداماتی و کارهایی که انجام شده‌است، میزان پیشرفت کار، موانع و مشکلات و اهداف، مورد بحث و گفتگو قرار می‌گیرند و تمرکز روی ارتقای موقعیت فعلی مراجعه کننده است.
در این جلسات سوال‌هایی پرسیده می شود تا ویژگی های و خصوصیات فرد مشخص شود و با توجه به این ویژگی ها، برای چالش‌ها و مشکلات کاری، راه حل در نظر گرفته میشود.
بیزینس کوچینگ چه کمکی به کسب و کارها میکند؟
برخی افراد به اشتباه تصور میکنند که بیزینس کوچینگ فقط برای کمک به کسب و کارهایی است که مشکل دارند؛ در صورتی‌که کوچینگ کسب و کار محیطی را فراهم میکند که مشکلات تبدیل به فرصتی برای بهبود کسب و کار شوند.
کار آفرینان به دنبال راهنمایی و مشاوره های تخصصی هستند تا بینشی واقعی تر نسبت به آینده شغلی شان داشته باشند و برای حل موانع و کاستی‌ها راه حلی موثر پیدا کنند.
مزایای جلسات مشاوره و کوچینگ کسب و کار
کوچینگ راه را برای رسیدن به اهدافتان آسان‌تر می کند؛ یعنی شما را راهنمایی میکند که برای رسیدن به اهدافتان، اقدامات مفیدتر و موثرتری انجام دهید. از مهمترین فواید کوچینگ کسب و کار میتوان به موارد زیر اشاره کرد:
- برای دستیابی به اهدافتان برای شما نقشه طراحی میکند.
- این روش استخدام کارکنان مفید را برای شما آسان‌تر می کند.
- فضای پیشرفت و ترقی شما را مهیا می کند.
- • شناخت باورها و عللی که آن را کمرنگ میکند را تسهیل میکند.
- بینش و بصیرت صاحب کسب و کار را افزایش میدهد.
- افزایش بازدهی و کارآیی کارکنان
- تقویت و ایجاد مهارت خود رهبری
بیزینس کوچینگ مناسب چه کسانی است؟
روش کوچینگ برای همه افراد مناسب نیست برخی از افراد خود را عقل کل می دانند و برای افزایش دانش و ارتقا عملکرد خود تلاشی نمی‌کنند. بعضی‌ها نیزبه پیشرفت امیدی ندارند و برای کسب ثروت و ترقی مقاومت میکنند. آموزش کوچینگ برای این افراد فایده‌ای ندارد.
کوچینگ برای افرادی سودمند است که برای رشد و پیشرفت آماده هستند و با توجه به ویژگی‌ها و توانایی‌های خود و از طریق ایده‌هایی جدید و تازه میتوانند در کسب و کار خود ترقی کنند.
معیارهای انتخاب یک بیزینس کوچ خوب
- بیزینس کوچی را انتخاب کنید که سابقه راهاندازی یک کسب و کار موفق را داشته باشد.
- یک مربی کسب وکار موفق حرفهای شما را به خوبی می‌شنود.
- یک کوچ خوب تمام دانش خود را درزمینه پیشرفت کسب و کار در اختیار گروه شما قرار میدهد.
- داشتن ذهنیت و نگرش مثبت
- یک مربی خوب همیشه با مشتری خود در ارتباط است و دسترسی به او همیشه امکانپذیر است.
- یک مربی موفق مسئولیت خود را به‌خوبی می‌شناسد و به آن متعهد است.
- کوچ کسب و کار علم و دانش خود را به‌روز نگه می‌دارد و همیشه به افزایش مهارت و معلومات خود علاقمند است.
سوالات متداول
۱- چرا بیزینس کوچینگ؟
بیزینس کوچینگ با برنامه‌ریزی دقیق و مشاوره‌های کاربردی و حتی تعیین راهبردهای کاری، راه را برای رسیدن به اهداف کسب‌وکار آسان‌تر میکند.
۲- تفاوت بیزینس کوچینگ و منتورینگ چیست؟
بیزینس منتورینگ یا استاد کسب و کار با کوچینگ یا مربی، همانطور که از لحاظ لغوی شبیه هستند؛ از لحاظ کاربردی نیز تا حدی مشابه‌اند؛ اما منتورینگ به این معناست که مدیر یا مسئول یک کسب و کار در کنار شخصی که قبلا آن کار را انجام داده قرار گرفته و از وی آموزش می‌بیند. منتورینگ عموما یک فرآیند بلندمدت است.
۳- دلایل اهمیت کوچینگ کسب و کار چیست؟
بیزینس کوچینگ با طراحی صحیح برنامه‌ریزی و استفاده‌ی کاربردی از ابزارها، بازدهی را بالاتر خواهد برد و در ترقی کسبوکارها موثر خواهد بود.
مفهوم بیزینس ، معرفی انواع کسب و کار و شناخت بیزینس من
کسب و کاری که در حوزه فعالیت‌های تجاری یا صنعتی انجام می‌انجام میشود و در راستای پیشبرد اهداف اقتصادی اشخاص است، را بیزینس میگویند. هر کسی که کسب و کار خرد یا کلان خود را دارد و در حوزه اقتصادی فعالیت میکند، یک بیزینس من است. بیزینس من میتواند کسب و کار خودش را داشته باشد یا در یک مجموعه در حال فعالیت باشد.
معنی بیزینس چیست؟
یک نظام اقتصادی که برای کسب درآمد شکل میگیرد و در آن خدمات یا کالاهای خود را به فروش می‌گذاریم و در قبال آن پول دریافت میکنیم. برای اینکه یک کسب و کار با تولید درآمد داشته باشیم نیازمند حداقل سرمایه هستیم. با این سرمایهگذاری که بیزینس نامیده میشود میتوان با فروش خدمات یا کالا کسب سود و درآمد کرد؛ چه به صورت خصوصی چه به شکل دولتی.
مراحل ایجاد یک کسب و کار موفق
برای اینکه بتوانیم در هر کاری موفق شویم باید بدانیم دقیقا چه میخواهیم. هر کسب و کار موفقی برای شروع نیاز به ایده دارد؛ با داشتن ایده مشخص در ابتدای کار میتوانید برنامه‌ریزی مشخصی هم داشته باشید. مرحله بعد داشتن انگیزه کافی برای شروع کردن است؛ انگیزه مثل موتور محرک عمل میکند. از دیگران مشورت بگیرید تا به توسعه ایده شما کمک کنند. بازار هدف یکی از مهمترین مراحل ایجاد یک کسب و کار موفق است، آن را فراموش نکنید.
مراحل زیادی برای ایجاد یک کسب و کار وجود دارد که ما در اینجا به چند مورد مهم آن اشاره کردیم.
زمینه و صنعتی که در آن تخصص و به آن علاقه دارید را انتخاب کنید
برای راهاندازی بیزینس خود به مسیری پا بگذارید که در آن تخصص دارید. تخصص و علاقه یکی از شروط موفقیت در هر کاری است. اگر در زمینه مورد علاقه خود شروع به کار کنید قطعاً سختی‌های مسیر برایتان کمتر میشود.
هدف خود را از راهاندازی بیزینس مشخص کنید
قبل از شروع هر کاری در ابتدا باید اهداف خود را از انجام آن کار مشخص کنیم. بدون تعیین هدف مشخص طبیعتاً نتایج خوبی هم به‌دست نمی‌آید. معمولاً برای شروع یک بیزینس موفق ۳ هدف کلی درنظر گرفته میشود:
۱- اقتصادی: همه ما برای کسب درآمد و زندگی بهتر تلاش میکنیم. راهاندازی یک بیزینس میتواند به ما کمک کند تا به اهداف مالی خود نزدیک شویم. این هدف ممکن است برای افزایش درآمد، جایگزینی درآمد جدید یا یک درآمد مکمل برای سایر امور اقتصادی ما باشد.
۲- شخصی: ما توجه به بااهمیت بودن پول در زندگی، باید خاطرنشان کنیم که پول گاهی رضایت خاطر اشخاص را به‌طور کامل به‌دنبال ندارد. مردم در برخی مواقع خواستار آزادی هستند؛ یعنی دلشان نمی‌خواهد برای کسی کار کنند، می‌خواهند کسب و کار خودشان را داشته باشند.
اگر کار فقط برای کسب مال باشد نمی‌تواند باعث خشنودی شود، مردم برای اینکه در کنار پول درآوردن بتوانند لذت هم ببرند باید از کاری که انجام می‌دهند راضی و خشنود باشند. در کنار همه این مسائل با راهاندازی بیزینس خود می‌توانیم استعدادهای خود را رشد دهیم، و حتی حرفهای شویم.
۳- بازنشستگی: آینده‌نگری جزوی از اهداف افراد برای کار کردن و کسب درآمد است. برای زندگی راحت در سنین پیری نیازمند پول هستیم. تأمین آینده و داشتن امنیت مالی برای ادامه زندگی، نیازمند یک برنامه‌ریزی درست در شروع هر بیزینسی می‌باشد.
مشتریان هدف کسب و کار خود را شناسایی کنید
در قسمت مراحل ایجاد کسب و کار به شناسایی هدف اشاره کردیم؛ با شناسایی بازار هدف خود میتوانید بیزینس خود را در راستای هدف تعیین شده و با درنظر گرفتن علایق و سلیقه مشتریان خود پیش ببرید، و رضایت‌خاطر مشتریان را کسب کنید، که همین امر به پیشرفت شما کمک شایانی میکند.
یک تیم حرفهای و متخصص گردآوری کنید
در ابتدا باید بدانید چه تخصص یا مهارتی را برای بیزینس خود نیاز دارید. با توجه به مهارت و تخصص افراد، بهترین اشخاص را برای همکاری در تیم انتخاب کنید. افراد یک تیم باید بتوانند به خوبی با هم تعامل داشته باشند. برای تیم خود یک ر هبر انتخاب کنید؛ رهبر تیم علاوه‌بر اینکه از دیگر افراد حرفه‌ای‌تر است، فردی است که توانایی مدیریت افراد و شرایط را دارد و می‌داند از هر کسی در کجا و چطور استفاده کند.
تعیین بودجه برای کار، اهداف و دستورالعمل تیم، تهیه برنامه زمانی مدون، مشخص شدن وظیفه هر شخص در تیم و همکاری افراد تیم با یکدیگر، از دیگر عملکردهای یک تیم حرفهای می‌باشد.
هزینه‌ها و درآمدهای بیزینس را مشخص کنید
مهمترین بخش قبل از شروع بیزینس موفق، محاسبه هزینه‌هایی است که یک کسب و کار در ابتدا به آن نیاز دارد. برای کسب درآمد در ابتدا نیاز هست که سرمایهگذاری صورت بگیرد؛ این هزینه‌ها شامل: اجاره مکان موردنظر، دستمزد کارکنان، هزینه اولیه خدمات یا کالای مورد عرضه و … .
محاسبه درآمد هر بیزینسی با یک فرمول ساده امکانپذیر می‌باشد؛ هزینه را از درآمد به‌دست آمده کم کنیم، نتیجه حاصل شده سود خالص بیزینس است.
معرفی انواع کسب و کار
کسب و کارها براساس نیاز و اهداف مختلفی که از راهاندازی آن مدنظر داریم به انواع متفاوتی تقسیم میشوند؛ من‌جمله: بیزینس شخصی، خانوادگی و تیمی، که در زیر به چند نوع از این کسب و کارها اشاره میکنیم:
کسب و کارهای خدماتی
در کسب و کارهای خدماتی ما با کالا و محصولات قابل لمس طرف نیستیم، بلکه خدمات در زمره‌ی راههای درآمدی هستند که فرد در ازای ارائه‌ی مهارت و تخصص خود پول دریافت میکند؛ خدمات شامل: مهارتهای آموزشی، تعمیر کردن، مشاوره، آرایشگاه، بانک و شرکت‌های حقوقی میشود.
کسب و کارهای تولیدی
در کسب و کارهای تولیدی برخلاف خدماتی ما با کالا در ارتباط هستیم. بیزینس‌های تولیدی کالای خام اولیه را تهیه میکنند و با انجام دادن کارهایی بر روی کالای اولیه آن را تغییر می‌دهند و به یک محصول جدید تبدیل می‌نمایند. مانند کارخانجات لوازم خانگی که با مونتاژ کردن قطعات یک محصول جدید به‌وجود می‌آورند.
کسب و کارهای خرده‌فروشی
خرده‌فروشی یک نوع از کسب و کار است که تولیدکننده محصول نهایی را مستقیم برای فروش به مشتری ارائه میدهد و محصولات در خرده‌فروشی مصرفی هستند. محصولات میتوانند به فروشگاه‌ها، فروشگاه‌های اینترنتی یا مستقیم به خود مشتری عرضه شود.
۲ روش ایجاد بیزینس
با تحقیق در بازار برای انتخاب یک بیزینس و با درنظر گرفتن مهارت و تخصص و علاقه‌ی خود، میتوانید کسب و کار خود را شروع کنید. برای راهاندازی یک بیزینس میتوان از ۲ روش متفاوت بازار سنتی یا کسب و کار اینترنتی استفاده کرد.
کسب و کارهای اینترنتی
هر خدمت یا محصولی که از طریق اینترنت عرضه شود را کسب و کار اینترنتی می‌نامند. امروزه با پیشرفت تکنولوژی و هر چه ساده و راحت‌تر شدن کارها، افراد به کسب و کارهای اینترنتی و خریدهای آنلاین روی آورده‌اند. برای ایجاد یک کار اینترنتی نیاز به مهارت و تجربه در کنار تلاش دار یم. برای کسب درآمد میتوان از این روش به عنوان یک راه درآمدزایی با ایده‌های خود استفاده کنیم.
کسب و کار در بازار سنتی و به صورت حضوری
کسب و کارهای حضوری در بازار سنتی از دیرباز یکی از راههای کسب درآمد به‌شمار میروند؛ اما امروزه با روی کار آمدن گرفتن بیزینس‌های اینترنتی، کسب و کارهای سنتی از رونق افتاده‌اند. در بازار سنتی مشتری و فروشنده رودررو معامله می‌کردند که این امر موجب اعتماد مشتری می‌شد، اما در فضای آنلاین این اعتماد به دلیل حضور نداشتن ارائه دهنده خدمات و کالا، کاهش یافته است.
از طرفی در کسب و کار سنتی با محدودیت مکان و زمان طرف هستیم و با مشکل محدودیت مشتری مواجه میشویم، که این مورد در کسب و کار اینترنتی صدق نمی‌کند.
دسته‌بندی بیزینس‌ها براساس اندازه
براساس اهداف تعیین شده برای بیزینس و بازار هدف مشخص و نوع خدمت یا محصولی که بیزینس من ارائه میدهد، بیزینس به ۳ دسته کلی تقسیم میشود: ۱- کسب و کارهای خرد. ۲- شرکت‌های متوسط. ۳- کسب و کارهای بزرگ؛ در زیر به معرفی هر کدام به اختصار می‌پردازیم:
کسب و کارهای خرد
هر بیزینسی براساس نیاز و هدف مالک آن شکل میگیرد. کسب و کارهای خرد در موقعیت‌های جغرافیایی و در زمانهای مختلف با هم تفاوت‌هایی دارند و تعاریف آنها با هم فرق میکند؛ اما به‌طور کلی به کسب و کاری که کارکنان آن کمتر از ۱۰۰ نفر و در مواردی حتی کمتر از ۵۰ نفر میشود، میگویند که اصولاً مالک آن فقط یک نفر است.
کسب و کارهای خرد در حوزه‌های گوناگونی فعالیت میکنند، من‌جمله: صنعت، کشاورزی، کسب و کارهای کوچک خانگی و خانوادگی و غیره.
یکی از ویژگی‌های کسب و کارهای خرد، کارآفرین بودن آن می‌باشد. رابطه صمیمی مدیر با کارکنان، افزایش تولیدات داخلی، ریسک به نسبت پایین نسبت به سرمایه‌گذاری‌های کلان و انعطاف با تغییرات اقتصادی جامعه از دیگر ویژگی‌های منحصربه‌فرد کسب و کارهای خرد است. از طرفی صنایع بزرگ به این کسب و کارها وابسته هستند.
شرکت‌های متوسط
همانطور که سایر بخش‌های کسب و کار در کشورها و زمانهای مختلف با هم متفاوت هستند، شرکت‌های متوسط نیز در مکانهای جغرافیای تعاریف مختلفی دارند؛ اما در نهایت در هر موقعیتی اهمیت این شرکت‌ها را در چرخه اقتصاد کشور نباید نادیده گرفت.
شرکت‌های متوسط هم مانند کسب و کارهای خرد به اشتغال‌زایی در کشور کمک به‌سزایی میکنند. تعداد کارکنان و درآمدها و هزینه‌ها در شرکت‌های متوسط قابل کنترل و تنظیم است. صنایع و کارخانجات بزرگ به این نوع از شرکت‌ها وابسته هستند و درواقع اقتصاد کشور بدون وجود آنها فلج میشود.
کسب و کارهای بزرگ
به ارائه‌ی خدمات و کالا به منظور کسب درآمد به‌صورت کلان به مشتریان که اکثراً غیرمستقیم انجام میشود، کسب و کار بزرگ میگویند. برای راهاندازی یک کسب و کار بزرگ تحصیلات خاص دانشگاهی مدنظر نیست، اما به مهارت و تخصص نیازمند است. تعیین اهداف و برنامه‌ریزی و محاسبه هزینه در شروع کار امری اساسی به‌شمار میرود.
در کسب وکارهای بزرگ، همانطور که از نام آن پیداست، سرمایهگذاری نقش مهمی ایفا میکند. ریسک‌پذیری بالایی دارد و اگر کارها با برنامه پیش نرود متأسفانه خطر از دست رفتن سرمایه وجود دارد. کارخانجات و صنایع تولیدکننده کشوری، که کارکنان زیادی دارد، شامل این بخش از کسب و کار میشوند.
مفاهیم رایج در بیزینس و کسب و کار
بحث‌های مربوط به بیزینس نیز مفاهیم تخصصی خاص خود را دارند که آشنایی با این مفاهیم و عبارات، میتواند در فهم هر چه بهتر مطالب این حوزه، یاری‌دهنده باشد.
Business Plan (پلن بیزینس)
بیزینس پلن درواقع چشم‌انداز آینده کسب و کار است. به برنامه‌های مدون و بلندمدتی که قبل از شروع کار، که شامل: هزینه‌ها، درآمد، استخدام نیرو، دستمزد کارکنان و اهداف راهاندازی بیزینس موردنظر میشوند، بیزینس پلن میگویند.
در راستای اهداف تعیین شده، بیزینس پلن مانند یک نقشه راهنما عمل میکند که به شما نشان میدهد چگونه به اهداف خود در کسب و کاری که راه انداخته‌اید، برسید. با داشتن یک بیزینس پلن حرفهای شما قارد خواهید بود رشد کسب و کار خود را نیز مشاهده کنید.
Business Model (مدل بیزینس)
مدل بیزینس همان نقشه راه پول درآوردن است. دقیقا همان چیزی است که به ما می‌گوید که برای چه و چطور یک بیزینس را راهاندازی کرده‌ایم و قرار است در این راه چه چیزی به‌دست آوریم. مدل بیزینس شامل برنامه‌های کوتاه‌مدتی است که وجودش برای هر کسب و کاری ضروری می‌باشد.
مدل بیزینس دارای ۳ بخش کلی است:
۱- چه چیزی قرار است تولید شود؟
۲- چطور می‌توانیم فروش خوبی داشته باشیم؟
۳- چگونه مشتری را به سمت خرید سوق دهیم؟
Business Strategy (استراتژی بیزینس)
برای موفقیت در هر کاری نیاز به استراتژی خاصی داریم. تعیین استراتژی بیزینس به رشد کسب و کار ما کمک میکند. داشتن استراتژی برای کسب و کار بسیار حائز اهمیت است. تصمیمگیری درست در راستای رسیدن به اهداف با تخصیص منابع انسانی و هزینه‌ها در بخش‌های به‌خصوص، از عملکردهای استراتژی می‌باشد، که میتواند منجر به پیشرفت کار شود.
بوم کسب و کار
بوم کسب و کار یا کانواس کسب و کار، برای مدیریت استراتژیک کار است. با داشتن بوم، موفقیت کسب و کارتان، بازار هدف، خدمات یا کالای ارائه شده و جزئیات امور مالی کسب و کار خود را در دست دارید.
بوم کسب و کار مزایای زیادی دارد، از جمله: تصویری از کلیت کار جلوی روی شما قرار میدهد – ارتباط بخش‌های مختلف کسب و کارتان را به نمایش می‌گذارد – پیش‌نمایشی از مدل کسب و کار است که جزئیات غیرضروری در آن وجود ندارد – برای ارائه ایده خود در جلسات میتوان از آن برای نشان دادن طرح کلی کار استفاده کرد.
۵ راه برای کسب موفقیت در کسب و کار
زمانی که قدم در راهی می‌گذاریم، برنامه‌هایی را مشخص میکنیم که به موفقیت بیانجامد. برای موفقیت در کسب و کار خود از هیچ تلاشی فروگذار نمی‌نماییم. موفقیت در کسب و کار هم راههای مختلفی دارد، تمرکز کردن بر روی کاری که در حال انجام آن هستیم یکی از مهمترین و مطمئن‌ترین گزینه‌های موفقیت است.
برای موفقیت در کسب و کار باید به موفقیت خود خوشبین باشیم، با برنامه پیش برویم، وقایع غیرقابل انتظار را پیشبینی کنیم، خودمان را به‌روز کنیم و بسیاری از روشهای دیگر که در زیر به تعدادی از آنها اشاره میکنیم.
برای کسب و کار خود یک رهبر انتخاب کنید
موفقیت یا شکست یک کسب و کار با نحوه مدیریت آن رابطه مستقیمی دارد. برای اینکه بتوانیم یک کسب و کار موفق داشته باشیم، باید قبل از هر اقدامی برای شروع کار یک رهبر متخصص و ماهر انتخاب کنیم.
رهبر یک کسب و کار باید علاوه‌بر مهارت و تخصص لازم، حس مدیریتی و کنترل افراد تیم را داشته باشد. رهبر باید بداند که از چه کسی در کجا استفاده کند. اهداف کسب و کار را درنظر بگیرد و براساس اهداف تعیین شده استراتژی را پیاده کند. هر کار موفقی برای ساماندهی و نظم به یک رهبر نیاز دارد.
با مشتریان خود ارتباط مؤثر برقرار کنید
تصور عموم کسب و کارها این است که ارتباط با مشتریان وظیفه‌ی فروشنده است؛ اما درواقع اگر بتوانید با مشتریان خود ارتباط مؤثری برقرار کنید قطعاً به رشد و محبوبیت کسب و کار خود کمک کردهاید.
یکی از راههای ارتباط با مشتری، نظرسنجی‌ها هستند که نشان می‌دهند کسب و کارها قدرشناس مشتریان وفادار خود هستند.
با کارمندان خود ارتباط خوبی داشته باشید
یک کارفرما هر چقدر که بتواند با کارمندان خود ارتباط بهتری برقرار کند به همان اندازه اعتماد کارکنان به مجموعه و مدیر بیشتر میشود. جلب اعتماد و حس خوب کارکنان به ایجاد فضای صمیمی در محیط کار کمک میکند، که میتواند باعث رشد و ارتقای کسب و کار شود.
کارمندان باید بتوانند با محیط کار خود و همکاران ارتباط برقرار کنند. مدیران با برقراری روابط مؤثر با کارمندان خود باعث میشوند آنها انگیزه لازم برای کار و موفقیت در آن را به‌دست بیاورند.
محصولات و خدمات باکیفیت ارائه دهید.
بحث کیفیت در قدیم و بازار سنتی مبتنی بر کفیت ظاهری محصولات بود، اما امروز مفهوم کیفیت تغییری اساسی کرده است؛ درجه رضایتمندی مشتری نسبت به خدمات یا محصولات ارائه شده کیفیت آن را نشان میدهد.
باید برای نظر و سلیقه مشتری احترام قائل شوید. با ارائه محصولات و خدمات باکیفیت میتوانید رضایت مشتری را به‌دست آورید، که این امر باعث وفاداری مشتری به شما میشود.
انعطاف‌پذیر باشید
با توجه به سرعت تغییرات در همه جوانب زندگی، کسب و کارها نیز باید با موج تغییرات همراه باشند و خود را آماده هرگونه تغییر و تحولی کنند؛ این یعنی انعطاف‌پذیری در کسب و کار. اگر کسب و کارها نخواهند با تکنولوژی پیش بروند و خود را از مسیر پیشرفت دور نگه دارند، قطعاً با شکست مواجه خواهند شد.
بیزینس من کیست؟
بیزینس من یا بیزینس وومن به شخصی گفته میشود که کسب و کار خود را اداره میکند. حال این شخص میتواند کارمند یک سازمان یا شرکت تجاری یا خود صاحب آن کسب و کار باشد. اما در حالت کلی بیزینس من به کسی اطلاق میشود که کسب و کار مختص خود را راهاندازی کرده و اداره میکند.
برای راهاندازی بیزینس باید از خدمات بیزینس کوچینگ استفاده کنیم؟
کوچ به معنی مربی می‌باشد. اصطلاح کوچینگ از دیرباز در بیزینس به‌وجود آمده است و بیشتر مردم دنیا از بیزینس کوچینگ برای کسب و کار خود استفاده میکنند. بیزینس کوچینگ به کسب و کارها و کارآفرینان کمک میکند تا مسیر موفقیت خود را ترسیم کنند تا بتوانند به اهدافی که برای تجارت خود مشخص نمودند، برسند. کسب و کارها از طریق شرکت در جلسات کوچینگ و مشورت با مشاوره کسب و کار میتوانند مهارت خود را افزایش دهند و تغییر نگرش خود را در زمینه کسب و کار داشته باشند.
سوالات متداول
۱- برای شروع بیزینس چه کارهایی باید انجام دهیم؟
برای اینکه بتوانیم در هر کاری موفق شویم باید بدانیم دقیقا چه میخواهیم. هر کسب و کار موفقی برای شروع نیاز به ایده دارد؛ میزان تخصص و مهارت در زمینه‌ای که قرار است وارد شوید، بازار هدف و تعیین سود و هزینه، از مهمترین مواردی هستند که باید در آغاز یک بیزینس لحاظ شوند.
۲- بیزینس یعنی چه؟
بیزینس یک نظام اقتصادی است که برای کسب درآمد شکل میگیرد و در آن خدمات یا کالاهایی در قبال دریافت پول، عرضه میشوند.
۳- وظایف یک بیزینس من چیست؟
بیزینس من به کسی اطلاق میشود که کسب و کار مختص خود را راهاندازی کرده و اداره میکند. مدیریت کارمندان و ارتباط با مشتریان، از مهمترین وظایف یک بیزینس من محسوب میشوند.
شناخت مشاوره کسب وکار ، مزایا و انواع مشاوره کسب و کار
مشاوره کسب و کار حرفهای است که به صاحبان مشاغل مختلف برای رسیدن به اهداف و حل مشکلات کاری آنها کمک میکند. همچنین یک مشاور کسب وکار کمک میکند تا افراد در مسیر شغلی خود را رشد کنند و بر موانعی که در مسیر یک شغل برای دستیابی به اهدافش ایجاد میشود، راهنمایی کنند.
انواع مشاوره کسب و کار
در حال حاضر انواع مختلفی از مشاوره کسب و کار در جنبه‌های مختلف تجاری وجود دارد که در ادامه به آنها می‌پردازیم:
مشاوره استراتژی و مدیریت
مشاوران کسب‌وکار استراتژی و مدیریت، تخصص صنعت را برای کسب‌وکار شما می‌آورند تا به شما در به‌دست‌آوردن فرصت‌های جدید و افزایش درآمد کمک کنند.
مشاوره کسب وکار با تمرکز بر استراتژی و مدیریت میتواند به کسب و کار شما در انجام کارهای زیر کمک کنند:
بازارهای جدید را گسترده کنید یا آگاهی خود را از بازارهای فعلی افزایش دهید.
مدل کسب و کار خود را مجدداً سازماندهی کنید تا یک استراتژی مقرون‌به‌صرفه ایجاد کنید.
فرصت‌های کسب و کار خود را افزایش دهید.
سرمایهگذاری تجاری جدیدی به دست آورید.
با کسب و کار دیگری ادغام شوید یا ساختار کسب و کار خود را تغییر دهید.
مشاوره عملیاتی
یک مشاوره تجاری که در بخش عملیات تخصص دارند میتواند به شما در بهبود فرایندهای روزمره کمک کند. این مشاوران ، مدل کسب وکار فعلی شما را تهیه میکنند و بهترین راه را برای تولید نتایج باکیفیت در کسری از هزینه و زمان پیدا میکنند.
این مشاوران همچنین از طریق کنترل کیفیت و درک نحوه تنظیم و بهینهسازی تولید برای نتایج بهتر، کمک میکنند.
مشاوره مالی
یک مشاور مالی میتواند شما را از موفقیت مالی کسب‌وکارتان مطلع کند. همچنین آنها عمدتاً در تصمیم‌گیری‌های سرمایهگذاری راهنمایی میکنند و به شما کمک میکنند تا بهترین راه را برای رسیدگی به دارایی‌ها و بدهی‌های کسب و کار خود بیابید. البته ناگفته نماند که مشاوران مالی ممکن است حتی تخصص‌های بیشتری داشته باشند.
مشاوره منابع انسانی
مشاوره منابع انسانی میتواند وظایف روزانه منابع انسانی کسب‌وکار مانند جذب و حفظ کارمندان، بررسی حقوق و دستمزد، انجام وظایف اداری و مدیریت عملکرد کارکنان را بر عهده بگیرند.
مشاوره بازاریابی
مشاوره بازاریابی به کسبوکارها کمک میکند تا نقاط قوت خود را به‌عنوان یک برند شناسایی کنند و آنها را برای برندینگ گسترش دهند. فرقی ندارد چه صاحب یک کسب‌وکار به یک لوگوی جدید یا یک استراتژی شبکه اجتماعی نیاز داشته باشد، یک مشاور بازاریابی میتواند به او در این زمینه کمک کند.
چرا به مشاوره کسب وکار نیاز داریم؟
به طور کلی، امروزه مشاوره کسب وکار و روانشناسی موفقیت در کسب و کار برای همه مشاغل لازم و ضروری است. این خدمت می تواند برای مشاوره کسب وکارهای کوچک، مشاوره کسب و کار روستایی، مشاوره کسب وکار اینترنتی و بسیاری موارد دیگر استفاده شود.
ازآنجایی‌که در مشاوره کسب وکار سه مرحله از فرایندهای زیر موردنیاز است؛ میتوان نتیجه گرفت که طی‌کردن این مراحل به درد همه کسبوکارها می‌خورد. در ادامه به بررسی این فرایندها برای مشاوره کسب وکار چیست، می‌پردازیم:
فرایندهای مشاوره کسب و کار
۱. تحقیق
اولین قدم برای جواب سؤال مشاوره کسب وکار چیست، مرحله تحقیق است. به‌عبارت‌دیگر، جایی که هدف کسب و کار شما است. یک مشاور کسب و کار خوب برای یادگیری بهتر یک کسب و کار از صاحب و کارمندان آن بیزینس وقت می‌گذارد. اغلب مشاوران کسب وکار کارهای زیر را در مرحله تحقیق انجام خواهند داد:
از امکانات کسب وکار بازدید میکنند.
با هیئت‌مدیره و کارکنان دیدار میکنند.
امور مالی شرکت یا کمپانی را تجزیه‌وتحلیل میکنند.
تمام اطلاعات مربوط شرکت را می‌خوانند.
در طول مرحله تحقیق، مشاوره کسب و کار، جزئیات مأموریت شرکت و فعالیت‌های فعلی را برای مشاغل مختلف بررسی میکنند.
۲. ارزیابی
هنگامی که یک مشاور کسب و کار درک عمیقی از فعالیت هر بیزینسی به دست آورد، جایی که نیاز به تغییر دارد را شناسایی میکند و وارد مرحله ارزیابی میشود. این مرحله شامل شناسایی نقاط قوت و ضعف کسب وکار و همچنین مشکلات فعلی و قابل‌پیش‌بینی است.
در مرحله ارزیابی، مشکلات هر کسب و کاری بررسی می شود و مشکلات جدید و احتمالی نیز پیشبینی میشود. پس از ارزیابی مشکلات، نوبت به یافتن راه‌حل‌های جدید می‌رسد.
یافتن راه‌حل، راههای رشد کسب‌وکار، افزایش سود و افزایش کارایی را به وجود می‌آورد. به‌عنوان‌مثال، فرض کنید شرکت شما دارای بخش فروش قوی است؛ اما بخش بازاریابی ضعیفی دارد، با ارزیابی میتوانید منابع بازاریابی خود را افزایش دهید و فروش خود را افزایش دهید.
۳. اجرا
هنگامی که کسب و کار و مشاور در مورد یک برنامه به توافق رسیدند، مشاوره کسب وکار وارد فاز سوم یعنی اجرا میشود. در این مرحله، مشاور بر روی دارایی‌های شما کار میکند. همچنین پیشرفت طرح را زیر نظر دارد و در صورت نیاز آن را تغییر میدهد.
مشاوره کسب و کار میتواند به شما کمک کند تا یک تحلیل رقابتی انجام دهید تا اطلاعات مربوط به اشباع بازار، فرصت‌های جدید و بهترین شیوه‌های فروش را بیاموزید.
مسئولیت های مشاوره کسب و کار عبارتند از:
امروزه مشاورانی هستند که در صنایع خاصی تخصص دارند، درحالیکه برخی از مشاوران کسب‌وکار تخصص کلی‌تری دارند. معمولاً مسئولیت‌های مشاوره کسب‌وکار برای هر بیزینسی متفاوت است، در ادامه به برخی از متداول‌ترین مسئولیت‌های مشاوره کسب وکار اشاره میکنیم:
موانعی که مانع رشد یا کارایی کسبوکاری میشوند را شناسایی میکنند
فرصت‌های تغییر را برای هر شغلی مشخص میکنند و به اجرای این تغییرات کمک میکنند
آموزش‌های لازم به کارکنان و مدیریت را ارائه کنند
ایده‌های خاصی را برای راهاندازی کسب‌وکارهای جدید آموزش می‌دهند.
در برنامه‌ریزی کسب‌وکار و ایجاد مشاغل جدید کمک میکنند
ارزیابی، استخدام و اخراج کارکنان در صورت لزوم را بررسی میکنند
برنامه‌های جدید را اجرا میکنند
بودجه یک شرکت یا کسب‌وکار را تجزیه‌وتحلیل میکنند.
فروشندگان و شرکای تجاری را پیدا میکنند.
در ادامه به مزایای مشاوره کسب وکار می‌پردازیم.
مزایای مشاوره کسب وکار چیست؟
مشاوره کسب وکار میتواند به شناسایی چالش‌ها، ارائه مشاوره و پیشنهاد راه‌حل‌های عملی به صاحبان و مدیران مشاغل کمک کند. در واقع مشاورانی را به‌عنوان پزشکانی تصور کنید که مشکل را تشخیص داده و درمانی را برای کاهش درد تجویز میکنند. از مزایای مشاوره کسب وکار چیست، می‌توانیم به موارد زیر اشاره کنیم.
تجربه و تخصص بیشتر
ویژگی اصلی مشاوران کسب‌وکار شامل دانش، مهارتهای تخصصی و تأثیرگذاری آنها است. ازآنجایی‌که مشاوران با کسب‌وکارهای مختلفی کار میکنند، ممکن است نسبت به کارکنان داخلی، دانش بسیار گسترده‌تر و عمیق‌تری از مسائل تجاری، چالش‌های شغلی و فناوری‌ها و فرایندهای جدید داشته باشند.
صرفه‌جویی در هزینه
هنگامی که مشاور بیزینسی را استخدام می‌کنید، فقط برای خدماتی که نیاز دارید و زمانی که به آنها نیاز دارید، هزینه پرداخت می‌کنید. این کار میتواند صرفه‌جویی قابل‌توجهی را در استخدام یک کارمند حقوق‌بگیر با همان سطح تخصص برای انجام کارهای مشابه ایجاد کند.
علاوه بر این، مشاوره بیزینس در زمینه‌های مختلف میتوانند مواردی را که در حال حاضر بیش از نیازتان هزینه می‌کنید شناسایی کرده و به شما در کاهش هزینه‌ها کمک کنند.
صرفه‌جویی در زمان
ازآنجایی‌که مشاوران کسب‌وکار از قبل بهترین شیوه‌ها را می‌دانند؛ در زمان صرفه‌جویی زیادی میشود. به‌عنوان‌مثال، مشاوره کسب وکار میتواند به فرآیند سفر مشتری نگاه کند و خیلی سریع ناکارآمدی‌ها را شناسایی کند. با داشتن خدمات مشاوره کسب وکار، نیازی نیست که صاحبان مشاغل چرخ را دوباره اختراع کنند و زمان ارزشمند خود را از دست بدهند.
مشاوره تخصصی
همه ما خوب می‌دانیم که مشاوران راه‌حلی برای همه ارائه نمیدهند؛ بنابراین ارزش مشاوره کسب وکار در یادگیری هر نوع کسبوکاری با اهداف هر مشتری است.
این مشاوره تخصصی به این معنی است که حتی راه‌حل‌های یک مشاوره کسب وکار رایگان بسیار مؤثرتر از خدمات مشاوره عمومی است.
چه مشاغلی به مشاوره کسب وکار نیاز دارند؟
پس از دانستن مشاوره کسب وکار چیست، نوبت به این می‌رسد که چه مشاغلی به مشاوره کسب وکار نیاز دارند. مشاوره کسب وکار در هر مقطع زمانی میتواند به شما کمک کند تا بتوانید مسیر کاری و حرفهای خود را پیدا کنید؛ بنابراین مشاوره کسب وکار میتواند به همه مشاغل در مراحل زیر کمک کند.
انتخاب شغل:
اگر به دنبال شغلی جدید برای ورود به بازار کار هستید، مشاوره شغلی میتواند به شما کمک زیادی کند. با مشاوره کسب وکار شما به اطلاعاتی مانند آینده شغلی، امنیت کاری، ثبات اقتصادی کشور و غیره دسترسی پیدا می‌کنید.
تغییر شغل:
تغییر شغل برای بسیاری از افراد با استرس زیادی همراه است. اگر تا کنون در شغلی فعالیت کردهاید و اکنون قصد دارید که شغل خود را تغییر دهید، یک مشاوره کسب وکار میتواند برای شما از هر چیزی واجب‌تر باشد.
ابزارهای مورد استفاده مشاوران کسب و کار چیست؟
ابزارهای مورداستفاده مشاوران کسب‌وکار شامل نرم‌افزارهای جدیدی است که در ادامه برخی از آنها را عنوان میکنیم:
ابزارهای ردیابی زمان
ابزارهای ارزیابی
CRM برای ارتباطات سازمانی
ابزارهای مدیریت زمانی پروژه
ابزارهای نظرسنجی
در بین ابزارهای رایج برای مشاوره کسب وکار چیست، برنامه‌هایی مانند HourStack ، ابزار ردیابی زمان Accelo و ابزارهای مدیریت زمانی Trello جز معروف‌ترین‌ها هستند.
مهارت های کلیدی یک مشاور کسب وکار
در ادامه چند مهارت کلیدی که یک مشاور کسب وکار باید داشته باشد تا بتواند راهنمایی‌های لازم را بکند را عنوان کرده‌ایم:
مهارت کار گروهی
مشاوران کسب وکار اغلب با چندین تیم مختلف کار میکنند تا استراتژی‌ها و راه‌حل‌هایی برای مشکلات ارائه دهند؛ بنابراین این مهم است که به‌عنوان بخشی از یک تیم کار کند تا عملیات یک کسب وکار را بهبود ببخشد. یک مشاور شغلی باید روی مهارتهای ارتباطی کلامی و نوشتاری خود کار کند تا بتواند به مهارت‌هایی کارگروهی خود را ارتقا دهد.
مهارتهای ارتباطی
مهارتهای ارتباطی به توانایی برقراری ارتباط با مردم و ایجاد روابط با آنها اشاره دارد. یک مشاور کسب و کار، احتمالاً زمان زیادی را صرف کار با چندین عضو مختلف یک بیزینس میکند. داشتن مهارتهای ارتباطی خوب میتواند به آنها کمک کند تا به طور بهتر کار کنند و اثربخشی استراتژی‌هایی را که کار میکنند افزایش دهند.
رهبری
یک مشاور کسب و کار، وظیفه توسعه و اجرای طرح‌هایی را دارد که اعضای یک شرکت باید از آنها پیروی کنند؛ بنابراین داشتن مهارتهای رهبری بسیار مهم است، زیرا اساساً تیمی از کارمندان را هدایت میکنند تا توصیه‌های آنها را به طور دقیق دنبال کنند. مهارتهای رهبری شامل تعیین اهداف قابل‌دستیابی، برقراری ارتباط با اعضای تیم و سپردن وظایف به‌گونه‌ای که هر کسبوکاری به بهترین نحو انجام دهد.
قدرت تجزیه‌وتحلیل
مشاوران تجاری باید خود را با بسیاری از جنبه‌های یک سازمان، از جمله عملیات مالی برای بهبود سود یا افزایش ارزش‌گذاری و سودآوری درگیر کنند؛ بنابراین مهم است که مهارتهای تجزیه‌وتحلیل خوبی داشته باشند، زیرا به آنها توانایی بهبود جنبه مالی یک تجارت را میدهد.
توانایی حل مسئله
تقریباً همه کسبوکارها به دنبال همکاری با یک مشاوره کسب وکار برای کمک‌کردن در مواجهه با چالش‌های جدید هستند. یک مشاور کسب وکار باید در ابداع راه‌هایی برای غلبه بر این چالش‌ها و سایر مسائل احتمالی آمادگی لازم را داشته باشد.
دانش تجاری
دانش تجاری شامل داشتن دانش کاری از منطقه یا صنعتی است که در صاحبان مشاغل در آن مشغول به کار هستند. برای مشاوران کسب‌وکار، داشتن دانش خوب از صنایع مشتریان مهم است. در واقع داشتن این تخصص میتواند به آنها کمک کند تا استراتژی‌های جدیدی را برای هر بیزینس طراحی کنند.
برترین مشاغل خانگی پردرآمد و پولساز برای زنان
تعداد زیادی مشاغل خانگی پردرآمد برای زنان وجود دارد که به بانوان خانه‌دار این امکان را میدهد تا بتوانند با کمترین هزینه، برای خود کسبوکاری در منزل راه بیندازند. اگر شما نیز خانه‌دار بوده و دنبال راهی برای کسب درآمد در منزل هستید، تا انتهای این مقاله ما را همراهی کنید. ما در این مقاله، به بررسی بهترین و پولسازترین مشاغل برای زنان می‌پردازیم و به شما نیز پیشنهاد میکنیم تا پایان این مقاله را به‌دقت مطالعه فرمایید.
مشاغل خانگی پردرآمد برای زنان
کسب و کارهای بسیاری وجود دارد که زنان میتوانند در منزل و با کمترین هزینه راهاندازی کنند. اگر شما نیز مهارت خاصی دارید و می‌خواهید از این طریق به کسب درآمد برسید، میتوانید از این مهارت استفاده کرده و درآمد خوبی برای خود به دست آورید. همچنین، برخی از مشاغل خانگی پردرآمد برای زنان نیز به هیچ تخصصی نیاز ندارند و شما این امکان را دارید که بدون هیچ‌گونه تخصصی، به درآمد برسید.
پخت غذای خانگی
یک کسب و کار خانگی زنانه که بازار بسیار خوبی هم دارد، پخت غذای خانگی و فروش آن می‌باشد. از آنجا که اغلب زنان خانه‌دار دست‌پخت خوبی دارند، میتوانند از این مهارت خود استفاده کنند و غذای خود را در مناطق مختلف به فروش برسانند. بسیاری از افراد غذای رستوران را قبول نداشته و ترجیح می‌دهند غذای خانگی مصرف کنند. در صورتی که این افراد به دلیل شغل خود فرصت پخت غذای خانگی را ندارند، میتوانند از این غذاها استفاده کنند.
به جز پخت غذا، پخت انواع کیک و درست کردن انواع دسرها، یکی از مشاغل خانگی پردرآمد برای زنان شناخته میشود که درآمد بسیار خوبی دارد. همچنین بانوان میتوانند در کنار درست کردن دسرها، انواع مربا و ترشیجات را نیز در منزل خود تهیه کنند. این کارها در منزل انجام شده و وقت بسیار زیادی هم از شما نمی‌برد. همچنین میتوانید هر وقت که فرصت داشتید، این کارها را انجام دهید و به درآمد خوبی برسید.
دوختن ماسک
میتوان به‌جرأت گفت که بهترین شغل برای زنان خانه دار در سالهای اخیر که کرونا شدت گرفته است، دوخت ماسک می‌باشد. از آنجا که در این مدت اخیر شیوع کرونا شدت یافته است، دوختن ماسک به یکی از مشاغل خانگی پردرآمد برای زنان تبدیل شده است. اگر کمی هم با خیاطی آشنایی داشته باشید، میتوانید به‌راحتی ماسک‌هایی با مدل‌های متفاوت بدوزید. همانطور که میدانید، همه مردم در این روزها از ماسک استفاده میکنند و به همین دلیل هم بازار دوخت ماسک بسیار داغ خواهد بود.
پرورش انواع گیاهان دارویی
پرورش گیاهان دارویی، یکی از مشاغل خانگی پردرآمد برای زنان می‌باشد که مشتریان بسیاری دارد. بسیاری از افراد که به دنبال حل مشکلات جسمانی خود از روشهای طبیعی هستند، از انواع گیاهان دارویی استفاده میکنند. آنها از مصرف مواد شیمیایی خودداری میکنند تا درگیر سایر اختلالات و عوارض آن نشوند. ازاین‌رو، این افراد به مصرف گیاهان دارویی روی می‌آورند.
خیاطی
یکی از مشاغل خانگی برای زنان خانه دار که به خیاطی تسلط کافی دارند، خیاطی می‌باشد. این شغل که درآمد بسیار خوبی هم دارد، نیاز به تخصص و مهارت بسیار بالایی دارد. اگر شما بتوانید با کیفیت بالای محصولات خود مشتری را راضی نگه دارید، این افراد به شما اعتماد کرده و همیشه دوخت لباسهای خود را به شما می‌سپارند. همچنین آنها شما را به سایر افراد معرفی میکنند و مشتری بیشتری جذب می‌کنید. البته به یاد داشته باشید که کیفیت در این کار از اهمیت بسیار بالایی برخوردار است.
تولید انواع عرقیات گیاهی
یکی دیگر از مشاغل خانگی پردرآمد برای زنان که در این روزها بازار بسیار خوبی دارد، تولید انواع عرقیات گیاهی می‌باشد. تقریباً تمام خانم‌ها میتوانند با استفاده از این شغل، به کسب درآمد مطلوب برسند. از آنجا که هزینه لازم برای شروع کار چندان زیادی نیست، میتوانید به‌راحتی مقداری مواد اولیه تهیه کرده و به گرفتن انواع عرقیات بپردازید. عرقیاتی مانند گلاب، بهارنارنج، نسترن، بیدمشک، کاسنی و… از طرفداران بسیار زیادی برخوردار است که در صورت تولید این عرقیات، میتوانید مطمئن شوید که با استقبال مشتریان مواجه میشوید.
آموزش آنلاین
اگر در یک حوزه خاص مهارت دارید، میتوانید آموزش آنلاین آن را در منزل خود شروع کنید. برای مثال، اگر مدرک زبان انگلیسی دارید، این امکان را دارید که آن را با سایر افراد به اشتراک گذاشته و به درآمد برسید. تدریس آنلاین، یکی از مشاغل خانگی پردرآمد برای زنان که در صورت داشتن مهارت لازم، میتوانید افراد زیادی را به خود جذب کنید. البته لازم به ذکر است که این‌گونه کارهای اینترنتی، نیازمند تبلیغات فراوان می‌باشد و باید خود را به اکثر افراد بشناسانید.
ادمین پیج
یکی دیگر از مشاغلی که تقریباً به هیچ تخصصی نیاز ندارد، ادمینی می‌باشد. کسب‌وکارهای بسیاری در اینستاگرام، تلگرام و سایر رسانه‌های اجتماعی وجود دارد که صاحبان آنها وقت کافی برای پرداختن دائمی به آنها را ندارند. این افراد، به دنبال کسانی هستند که بتوانند پیج آنها را مدیریت و کنترل نماید. ادمینی، یکی از مشاغل خانگی پردرآمد برای زنان است که میتوانند بدون هیچ هزینه و تخصصی آن را شروع کنند.
تولید زیورآلات
یکی از کسب و کارهایی که برای بانوان و دختران جوان بسیار مناسب است، ساخت انواع زیورآلات می‌باشد. اگر شما نیز جزو افرادی هستید که از بیکاری فراری بوده و تمایل دارید در منزل خود به درآمد قابل‌قبولی برسید، میتوانید به تولید زیورآلات فکر کنید. این شغل نیز نیاز چندانی به هزینه اولیه ندارد و تنها باید مبلغ کمی برای موارد اولیه آن بپردازید. آیا میدانید اینفوگرافی چیست؟
برنامه‌نویسی
یکی از مهمترین و بهترین مشاغل خانگی پردرآمد برای زنان که از طرفداران زیادی برخوردار است، شغل برنامه‌نویسی می‌باشد. این شغل در سالهای اخیر، از مهمترین شغل‌هایی است که درآمد بسیار عالی برای زنان به ارمغان آورده است. البته توجه داشته باشید که برای این کار، باید کاملاً به برنامه‌نویسی مسلط باشید تا بتوانید به درآمدهای بالا دست یابید. تفاوت UI و UX را میدانید؟
سخن نهایی
مشاغل خانگی پردرآمد برای زنان به شما این امکان را میدهد تا بدون پرداخت هزینه‌های سرسام‌آور برای اجاره محل کار، به کسب درآمد برسید. البته به یاد داشته باشید که برای رسیدن به این درآمدها باید کیفیت کار خود را تا حد زیادی بالا ببرید. نکته دیگری که در این باره از اهمیت بالایی برخوردار است، زمان انجام کار است. برای مثال، برخی از کارها در فصل تابستان و برخی دیگر در فصل زمستان پردرآمد هستند.
طراح لوگوی حرفه ای ، معرفی بزرگترین طراحان لوگوی ایرانی و خارجی
اگر شما برای طراحی لوگوی شرکت خود از بهترین طراح لوگو کمک بخواهید، هرگز نگران از مد افتاد آن نخواهید بود. زیرا یکی از مهمترین مسائلی که برای یک شرکت از اهمیت بالایی برخوردار است، طراحی لوگوی آن می‌باشد. تیم تحقیقاتی دکتر ویز در این مقاله، چند تن از کسانی که به‌عنوان بهترین طراحان لوگو شناخته میشوند را نام میبرد. اگر شما نیز قصد دارید که با این افراد و لوگوی مشهور آنها آشنا شوید، تا انتهای مقاله همراه ما باشید.
بهترین طراح لوگو
یک لوگوی حرفهای و ویژه باید مشخصه‌های بسیاری داشته باشد تا مشتریان را به خود جذب کند. مهمترین فاکتور در یک لوگوی موفق، منحصربه‌فرد بودن آن است. همچنین یک لوگو باید دنیایی از حرف‌ها و مفاهیم را پشت سر خود داشته باشد. کسی که لوگو را طراحی میکند، باید با استفاده از خلاقیت و مهارت خود، بهترین لوگو را ایجاد کند. در ادامه این مقاله، ما به برخی از بهترین طراح لوگو در کشورهای خارجی یا ایرانی خواهیم پرداخت. در مورد هویت بصری بیشتر بدانبد.
روث کدار (Ruth Kedar) طراح لوگوی گوگل
یکی از موفق‌ترین لوگوهایی که در دنیای دیجیتال بسیار موفق شده است، لوگوی منحصربه‌فرد و همچنین ساده گوگل می‌باشد. طراح این لوگو، یعنی روث کدار، مدرک طراحی گرافیک از دانشگاه استنفورد را دارد. این طراح حرفهای، لوگوی زیبای گوگل را طراحی کرده است که احتمالاً شما روزانه چندین بار با آن روبرو میشوید. Ruth Kedar را میتوان بهترین طراح لوگو در عصر حاضر به‌حساب آورد.
همانطور که احتمالاً تاکنون مشاهده کردهاید، آرم گوگل در روزهای خاصی مانند کریسمس، با تزیین خاصی نمایان میشود. این در حالی است که لوگوی اصلی آن همچنان ثابت است. روث کدار برای انتخاب رنگ‌های این لوگو بیان کرد که وی تلاش کرده تا از رنگ‌های اصلی استفاده کند. اما برای اینکه آرم این شرکت کم مرتب‌تر به نظر برسد، رنگ L را به رنگ ثانویه‌ای تغییر داد.
راب جان‌اف (Rob Janoff) طراح لوگوی اپل
یکی دیگر از مهمترین لوگوهایی که در جهان بسیار مشهور است، لوگوی شرکت اپل می‌باشد. ازآنجاکه راب جان‌اف این آرم را طراحی کرد، میتوان وی را به‌عنوان بهترین طراح لوگو از زمانهای قدیم (از سال ۱۹۷۶) نامید. وی برای طراحی این لوگو، از نام شرکت که اپل بود، استفاده کرد و سپس تکه کوچکی از سیب را از بین برد. جان‌اف در ابتدا این لوگو را به‌صورت رنگارنگ طراحی کرد تا جلوه بیشتری داشته باشد.
کارولین دیودسون (Carolyn Davidson) طراح لوگوی نایک
یکی از طراحانی که بهترین لوگوی ورزشی را طراحی کرد، کارولین دیودسون می‌باشد که آرم زیبا و منحصربه‌فرد نایک را طراحی کرد. شاید برای شما جالب باشد که بدانید آرم نایک، از خود شرکت آن معروف‌تر است. در همین بخش هم میتوان به قدرت طراحی لوگو ایمان آورد.
پل رند (Paul Rand) طراح لوگوی آی‌بی‌ام
پل رند که در دنیا نیز از شهرت بالایی برخوردار است، لوگوی شرکت‌های متعددی را طراحی کرده است. برای مثال، از مهمترین طراحی‌های وی میتوان به لوگوی UPS، ABC،IBM و همچنین لوگوی دانشگاه Yale اشاره کرد.
لندون لیدر (Lindon Leader) طراح لوگوی fedex
یکی دیگر از طراحان مطرح جهان که آرم بسیار زیبا و ماندگاری از خود به‌جای گذاشته است، لندون لیدر می‌باشد. این طراح حرفهای، آرم شرکت معروف Fedex را طراحی کرده است که موجب شده است تا رزومه کاری وی بسیار روشن‌تر از قبل شود. مهمترین ویژگی این لوگو این است که در عین سادگی، شعار اصلی این شرکت را به مخاطبان نشان میدهد و گیرایی خاص خود را درد.
والتر لاندر (Walter Landor)
والتر لاندر را میتوان بهترین طراح لوگو در دوره خود شناخت که لوگوهای زیبای بسیار طراحی کرده است. این شخصیت معروف و شناخته‌شده، با طراحی‌های زیبا و منحصربه‌فرد خود، موجب شهرت شرکت‌های بسیار شد. از مهمترین و معروف‌ترین کارهای این طراح حرفهای، میتوان به لوگوهای Levi و همچنین Alitalia اشاره کرد. اینطور گفته میشود که آرم‌هایی که والتر لاندر ایجاد می‌کرد بیشتر به شکل سوئیسی مدرن بوده و اغلب گرم و آرامش‌بخش بوده‌اند.
پائول شر (Paula Scher)
یکی از بهترین و باتجربه‌ترین طراحانی که در حرفه خود موفقیت بسیاری کسب کرد، پائول شر محبوب و دوست‌داشتنی بود. این شخصیت برای اینکه لوگوهای کاملاً منحصربه‌فرد و همچنین معنادار ایجاد کند، از ترکیبی از عناصر فرهنگی به همراه هنرهای زیبا استفاده می‌کرد. از مهمترین آثار این بهترین طراح لوگو میتوان به لوگوی شرکت‌های Tiffany & CO و همچنین City Book اشاره کرد. شاید برای شما جالب باشد که بدانید این طراح حرفهای و زبردست در سال 2000، جایزه Chrysler را از آن خود کرد.
سائول باس (Saul Bass)
یکی دیگر از طراحان لوگوی بسیار حرفهای در سراسر جهان، سائول باس می‌باشد که بیشتر از 34 سال تجربه کاری دارد. این طراح حرفهای و باتجربه، لوگوهای زیبایی برای شرکت‌های معروفی مانند AT & T، Bell، Kleenex و همچنین لوگوی زیبای Girl Scouts هستند. جالب است که با گذشت سالهای طولانی از طراحی‌های این طراح حرفهای، هنوز هم از آنها استفاده میشوند و جایگاه مخصوص به خود را دارند.
آلن فلتچر (Alen Fletcher)
یکی از افرادی به به‌عنوان بهترین طراح لوگو شناخته میشود، آلن فلتچر است که در طراحی‌های خود، تلفیقی از سبک‌های اروپایی و آمریکایی با سبک‌های مدرن استفاده می‌کرد. این شخصیت از همان آغاز کار حرفهای خود، لوگوهای زیبا و منحصربه‌فردی طراحی کرد که از مهمترین آنها میتوان به آرم شرکت‌های Reuters و همچنین شرکت V&A اشاره کرد.
اریک نیچه
یکی دیگر از طراحانی که در دنیا شهرت بسیاری دارد، اریک نیچه می‌باشد که طراحی‌های بسیار زیبایی را به نام خود ثبت کرده است. این فرد حرفهای و ماهر، مسئولیت داشت تا برند شرکت General Dynamics را تغییر دهد. در این حین، وی لوگوهای متفاوتی برای این کار طراحی کرد که در نایت در کنفرانس Atoms for peace در معرض دید عموم قرار گرفت.
استاد مرتضی ممیز
حالا وقت آن رسیده تا با برخی از کسانی که به‌عنوان بهترین طراح لوگو در ایران شناخته میشوند نیز آشنا شوید. در کشور ما نیز طراحان باتجربه و ماهری وجود دارد که سابقه کاری بسیار خوبی دارند. از مهمترین این افراد، میتوان به استاد مرتضی ممیز اشاره کرد. این فرد باتجربه لوگوی شرکت سایپا را طراحی کرده است که شهرت زیادی در ایران دارد.
استاد ادوارد زهرابیان
یکی دیگر از بهترین طراحان لوگو ایران که در کار خود بسیار موفق عمل کرده است، استاد ادوارد زهرابیان می‌باشد. این فرد ارمنی که لوگوهای متفاوتی طراحی کرده است، با مهمترین آرم خود، یعنی آرم شرکت هواپیمایی هما شناخته میشود. زهرابیان هنگام طراحی این لوگوی معروف، تنها ۲۲ سال داشت و با الهام از سرستون‌های تخت‌جمشید این لوگوی منحصربه‌فرد را طراحی کرده است.
استاد بیژن جناب
یکی از کسانی که جزو بهترین طراح لوگو در کشور ایران شناخته میشود، استاد بیژن جناب بوده است که تجربه و مهارت بالایی در کار خود دارد. ایشان دارای مدرک هنرهای زیبا از دانشگاه تهران هستند و همچنین جزو بنیانگذاران انجمن صنفی گرافیک در کشور ایران نیز شناخته میشود. از مهمترین کارهای این طراح حرفهای، میتوان به طراحی لوگوتایپ شرکت ایران‌خودرو اشاره کرد که موفقیت چشمگیری در رزومه ایشان بود.
استاد احمد میرزا
ستاد احمد میرزا را میتوان یکی از بهترین طراح لوگو در ایران نام برد که آثار بسیار زیبایی از خود به‌جای گذاشته است. این شخصیت حرفهای و باتجربه، لوگوی مشهور و بی‌نظیر شرکت نفت را طراحی کرده است که در عین زیبایی، معنای بسیاری در پشت آن نهفته است.
استاد اسماعیل کیا مقدم
یکی دیگر از طراحان لوگوی حرفهای در کشور ایران، استاد اسماعیل کیا مقدم می‌باشد که کارهای بسیاری در رزومه حرفهای خود دارد. شاید برای شما جالب باشد که بدانید طرح اولیه و آغازین بانک صادرت را ایشان طراحی کرده‌اند که البته بعد از مدتی به دست استاد مرتضی ممیز تصحیح و تغییر داده شد.
شرکت آرم‌کده
یکی از بهترین شرکت‌هایی که کار طراحی لوگو را انجام می‌دهند، شرکت آرم‌کده می‌باشد که از تیرماه ۱۳۹۰ شروع به کار کرد. این شرکت بهترین طراح لوگو را دارد و بیشتر از ۵۰۰ لوگوی موفق در کشور ایران به ثبت رسانده است. لوگوهایی که این شرکت طراحی میکند، خلاقیت، مهارت و معنا را در خود گنجانده‌اند.
شرکت بیزگو
یکی دیگر از مواردی که به‌عنوان بهترین شرکت طراحی لوگو شناخته میشود، شرکت حرفهای بیزگو می‌باشد. این شرکت با کارکنان مجرب و حرفهای خود، بهترین لوگو را در اختیار شما قرار میدهد. شرکت بیزگو بیشتر از ۱۰۰۰ نمونه لوگوی ثبت شده دارد که خلاقیت فراوانی در آنها به چشم می‌خورد.
کسب و کار تولیدی در خانه ، مزایا و معایب کار در خانه
کار تولیدی در خانه یکی از پرطرفدارترین راههای کسب درآمد در ایران و حتی بسیاری از کشورهای دیگر است. این کار که به نام مشاغل خانگی هم شناخته میشود، به این معنی است که برای کار کردن نیازی به رفتن خارج از محیط خانه ندارید. به بیانی دیگر، کار خانگی به کسبوکاری اطلاق میشود که در خانه انجام شده و درواقع، دفتر کار شما در محیط زندگی شماست.
در این روزها، کسب درآمد از این روش بسیار رایج است و افراد زیادی برای کار در منزل اقدام کرده و درآمدهای زیادی هم به جیب می‌زنند. ما در این مقاله، به بررسی این نوع کار، مزایا و معایب آن می‌پردازیم. اگر شما هم قصد دارید که یک کار تولیدی در خانه را راهاندازی کنید، تا انتهای این مقاله را مطالعه فرمایید.
مزایای کار تولیدی در خانه
بعد از اینکه با کار تولیدی خانگی آشنا شدید، نوبت به آن می‌رسد که مزایای آن را هم بدایند. همانطور که میدانید، این نوع کار مزایای بسیار زیادی دارد که موجب شده است که افراد زیادی به آن روی بیاورند. در ادامه، مهمترین مزایای استفاده از کار تولیدی در خانه را مشاهده می‌کنید.
آزادی بیشتری دارید
یکی از مهمترین و بهترین مزایا کار در منزل این است که شما آزادی بسیار زیادی دارید. این آزادی به هر شکلی قابل‌مشاهده است. برای مثال، شما میتوانید هر زمان از شبانه‌روز که خواستید، کار خود را انجام دهید. هر ساعتی که مغز شما بازدهی بیشتری دارد، کار خود را پیش ببرید. علاوه بر این، شما در کار تولیدی در خانه میتوانید میز کار و محیط کاری خود را به هر شکلی که دوست دارید بچینید. حتی این آزادی در اختیار شما قرار دارد که با هر لباسی که راحت‌تر هستید، کارهای خود را انجام دهید.
زمانی برای رفت‌وآمد نیاز ندارید
نکته دیگری که باعث میشود کار تولیدی در خانه یکی از مشاغل پرطرفدار باشد این است که در این نوع مشاغل، شما نیازی به رفت‌وآمد تا محل کار ندارید. ازآنجاکه محیط کار شما در منزل خود شماست، به‌راحتی در عرض چند دقیقه به محل کار خود می‌رسید. ازاین‌رو، زمان شما در مسیرهای رفت‌وآمد هدر نخواهد رفت.
هزینه‌های شما کاهش می‌یابد
وقتی شما نیازی به رفت‌وآمد به محل کار خود در بیرون از خانه نداشته باشید، طبیعتاً هزینه‌ای هم برای آن پرداخت نخواهید کرد. از سوی دیگر، اکثر کارهای خارج از منزل به سرمایه‌های زیادی برای شروع کار نیاز دارند. مثلاً هزینه‌ای برای اجاره دفتر یا محل کار، هزینه‌های مربوط به امکانات رفاهی دفتر و… در کارهای خارج از منزل وجود دارند. درصورتیکه کار تولیدی در خانه نیازی به هیچ یک از این هزینه‌ها ندارد و شما میتوانید با کمترین هزینه‌ها، فقط مواد اولیه و اصلی آن را خریداری نمایید.
کیفیت زندگی شما را افزایش میدهد
مزیت دیگری که کار تولیدی در خانه نسبت به کار خارج از منزل دارد این است که شما بهتر از قبل زندگی خود را بگذرانید. برای کار خارج از منزل، شما مجبور هستید که مدام به محل کار رفت‌وآمد کنید. این در حالی است که در کار تولیدی در خانه چنین چیزی وجود ندارد. ازآنجاکه در این کسب‌وکار شما میتوانید برنامه کاری خود را تنظیم کنید، وقت شما هم برای پرداختن به خانواده و حتی اوقات فراغت، بیشتر خواهد شد. همچنین میتوانید با آرامش بیشتری غذای خود را میل کنید که این باعث سلامتی بیشتر شما هم میشود.
معایب کار تولیدی در خانه
همانطور که مشاهده کردید، کار تولیدی در خانه مزایای بسیار زیادی برای فرد دارد. این مزایا برای خود کارکنان، خانواده آنها و حتی میزان درآمد آنها را شامل میشود. از طرف دیگر، هر کاری معایب خود را دارد که کار در منزل هم از این قاعده مستثنی نیست و حتی بهترین کار تولیدی در منزل هم برخی معایب دارد. در ادامه این مقاله، برخی از معایب این نوع کار را برای شما عزیزان بررسی میکنیم تا درصورتیکه قصد شروع این کار را دارید، از همه جوانب آن آگاه باشید.
تمرکز کاهش می‌یابد
ازآنجاکه در کار تولیدی در خانه مزاحمتهای بسیاری برای شما ایجاد میشود، احتمال اینکه بتوانید تمرکز خود را بالا نگه دارید، کار بسیار دشواری است. در کارهایی که در منزل انجام میشوند، حواس‌پرتی‌های بسیاری برای شما ایجاد میشوند؛ برای مثال، شاید فرزند شما گریه کند، یا تلفن زنگ بخورد، یا مهمان برای شما می‌آید. همه این اتفاقات باعث میشوند که کار در منزل را برای شما سخت کنند. به‌این‌ترتیب، شما نمی‌توانید تمرکز کافی داشته باشید و باعث کاهش عملکرد شما میشود.
مرز بین کار و زندگی زندگی تغییر میکند
برنامه داشتن در کار تولیدی در خانه از اهمیت بسیار بالایی برخوردار است. اگر شما در وقت کار کردن و زندگی روزمره خود برنامه مناسبی نداشته باشید، این احتمال وجود دارد که مرز بین کار کردن و زندگی کردن شما به هم می‌خورد. این امر، باعث بروز ناراحتی و حتی استرس در فرد میشود. پس همیشه تلاش کنید برای کارهای خود در منزل، برنامه درستی داشته باشید.
ارتباطات کاری شما کاهش می‌یابد
وقتی شما مدام در محیط خانه کار می‌کنید، موجب میشود که با سایر افراد هم‌نظر و هم‌سوی خود ارتباطی نداشته باشید. اگر در بیرون از خانه باشید، میتوانید همکاران خود را ملاقات کرده و با آنها درمورد همه امور، مشورت کنید. اما در کار تولیدی در خانه این ویژگی وجود ندارد. شما قادر به ملاقات هیچ‌یک از کارفرمایان و یا همکاران خود نیستید.
بهره‌مند نشدن از مزایای کار
عیب دیگری که کار کردن در منزل دارد این است که از بسیاری از مزایایی که در کار خارج از خانه دارید، محروم خواهید شد. برای مثال، در محل کار خارج از منزل از بیمه برخوردار خواهید بود، درحالیکه در کار تولیدی در خانه هیچ بیمه‌ای به شما تعلق نخواهد گرفت.
کارهای تولیدی در خانه
تا اینجا با برخی از مهمترین مزایا و معایب کارهای تولیدی در منزل آشنا شدید. حالا وقت آن رسیده است تا درباره این کارها اطلاعت بیشتری کسب کنید. کار تولیدی، یکی از پرطرفدارترین کارهایی است که میتوانید در منزل خود راهاندازی کنید. اگر شما هنری را آموخته‌اید یا تخصص خاصی دارید، میتوانید با پرداخت هزینه کم، این کار را شروع کنید. از کار تولیدی در خانه میتوان به عروسک‌سازی، ساخت وسایل تزئینی، نقاشی روی سطح، ساختن کیف، خیاطی و… اشاره کرد.
کلام آخر
کار تولیدی در خانه از مزیت‌های بسیار زیادی برخوردار است و شما میتوانید در کمترین زمان، کسب‌وکار خانگی خود را راهاندازی کنید. ازآنجاکه در حال حاضر هزینه اجاره دفتر در سطح شهر و شروع کار بسیار پرهزینه می‌باشد، کار در منزل به یکی از محبوب‌ترین کارها تبدیل شده است. اگر شما هم قصد شروع و راهاندازی کسب‌وکار خود در منزل را دارید، میتوانید با کمترین هزینه این کارها را شروع و هنر و تخصص خود را به سایرین عرضه کنید.
۳۶ فضای کار اشتراکی ایران
فضای کار اشتراکی در این روزها از طرفداران بسیاری برخوردار است. هیچ فرقی ندارد که شما یک کسب‌وکار نوپا ایجاد کرده باشید یا یک فریلنسر هستند، به‌هرحال همه شما دوست دارید که یک فضای کار مجهز داشته باشید. ممکن است در این راه، با مشکلات زیادی روبرو شوید که فضای کار اشتراکی ارزان به کمک شما آمده است. همه کسانی که به‌صورت دورکاری کسب درآمد میکنند، میتوانند در یک فضای مجهز و بدون محدودیت به ادامه کار خود بپردازند. در ادامه بهترین راه این موضوع را بیان میکنیم.
فضای کار اشتراکی یعنی چه؟
فضای کار اشتراکی به فضایی گفته میشود که در آن افراد با تخصص‌های متفاوت، برای خود یا سایر افراد کار میکنند. کسانی که از این فضا استفاده میکنند، ممکن است فریلنسر، استارتاپ، خودفرما و… باشند. این فضا به‌گونه‌ای است که چندین میز و صندلی در آن وجود دارد و هرکس به‌صورت جداگانه برای خود کار میکند. البته اشخاص باید برای این فضاهای پراستفاده، هزینه‌ای هم بپردازند.
مزایای فضای کار اشتراکی
فضای کار اشتراکی مزایای بسیاری دارد. برای مثال، میتوانید برای هر زمانی که خواستید این فضاها را در اختیار داشته باشید. علاوه بر این، فضای کار اشتراکی به اینترنت وای‌فای مجهز هستند و لوازم و تجهیزات موردنیاز مانند دستگاه کپی، پرینتر و… هم وجود دارد. همه کاربران میتوانند از این امکانات استفاده بهینه داشته باشند. در برخی از این فضاها، مکانی هم برای جلسه و کنفرانسها هم وجود دارد که اگر از قبل رزرو کرده باشید، میتوانید از آنها به نحو احسن استفاده نمایید.
سایر امکانات رفاهی مانند آشپزخانه، سرویس بهداشتی و سالن انتظار هم از دیگر مزیت‌های این فضاها می‌باشد. کار کردن در فضای کار اشتراکی این امکان را به شما میدهد تا بتوانید با آسودگی خاطر کارهای خود را انجام دهید و همچنین با انگیزه بیشتری کارهای خود را پیش ببرید. تحقیقات مربوطه نشان دادند که افراد در این نوع فضاها، بازدهی بیشتری برای کار کردن خواهند داشت. به‌علاوه، میتوانید از تجربیات و نظرات سایر کارکنان هم بهره‌مند شوید.
معرفی فضای کار اشتراکی ایران
حالا نوبت به آن می‌رسد تا برخی از مواردی که جزو بهترین فضای کار اشتراکی محسوب میشود را بشناسید. شما میتوانید در صورت نیاز، به‌راحتی از این فضاها استفاده بسیاری ببرید. فراموش نکنید که فضای کار اشتراکی چه تأثیری میتواند بر حرفه و کار شما بگذارد. در این مقاله، برخی از فضاهای اشتراکی به‌صرفه و مفید را برای شما بررسی خواهیم کرد.
فضای کار اشتراکی باکس
یکی از فضاهای اشتراکی که در نزدیکی دانشگاه صنعتی شریف وجود دارد و افراد زیادی از آن بهره می‌برند، فضای کار اشتراکی باکس می‌باشد. این فضا، ۳۶۰۰ متر بوده و به توسعه کسب و کارها کمک بسزایی میکند. از امکانات این فضا، میتوان به اتاق جلسات، سالن کنفرانس، کلینیک تخصصی کسب‌وکار، فضای استراحت و سرگرمی و کافی‌شاپ نام برد. این فضای کار اشتراکی در تهران واقع شده است که تمام فریلنسرها و استارتاپ‌ها میتوانند به‌راحتی برای ارتقای کسب‌وکار خود از آن استفاده کنند.
فضای کار اشتراکی باغ بهشت
این فضای کار اشتراکی در قسمت آجودانیه واقع شده است و امکانات وسیعی را به کارکنان ارائه می‌دهند. شما میتوانید برای رفتن به این فضای فوق‌العاده، با استفاده از حمل‌ونقل رفت‌وآمد کنید. این فضاها داری سالن‌ها کنفرانس، اتاق جلسه، اینترنت و سایر امکانات رفاهی هستند.
فضای کار اشتراکی باغ کتاب
یکی دیگر از فضاهای کار اشتراکی که در منطقه ونک قرار دارد، فضای کار اشتراکی باغ کتاب می‌باشد. این فضا، دارای صندلی اشتراکی است و داشتن اینترنت، سالن کنفرانس، کافی‌شاپ و آشپزخانه از مهمترین امکانات آن هستند. لازم به ذکر است که صندلی اختصاصی، لمکده و اتاق جلسه قرار است به‌زودی در این فضا قرار گیرد.
فضای کار اشتراکی زاویه
فضای کار اشتراکی زاویه، یکی از بهترین فضاهای کار اشتراکی است که مراجعه‌کنندگان بسیاری دارد. در این فضا، ۲۰۰ عضو فعال در حال کار کردن می‌باشند و برای توسعه کسب‌وکار خود تلاش میکنند. این فضای ۱۰۰۰ متری، اینترنت نامحدود دارد و میتوانید به‌راحتی از اتاق جلسات آن بهره ببرید.
از دیگر امکانات این فضای کار اشتراکی میتوان به چای رایگان، کمد اختصاصی، باشگاه ورزشی، رستوران و کافی‌شاپ هم اشاره کرد. این فضا به طور ۲۴ ساعته در دسترس است و به‌راحتی میتوانید هر ساعت از شبانه‌روز که بخواهید، از آن استفاده کنید.
فضای کار اشتراکی کارینوین
برای کار کردن در کارینوین، هیچ فرقی ندارد در چه حرفهای مشغول به فعالیت هستید، زیرا میتوانید به‌راحتی از این فضا استفاده بهینه‌ای ببرید. فضای کار اشتراکی کارینوین، دارای اینترنت پرسرعت بوده و با داشتن سالن همایش و اتاق جلسه، همه امکانات موردنیاز یک فضای کار عالی را دارد. در این فضا، کمد شخصی هم وجود دارد و شما میتوانید برای کارت‌های روزانه هم درخواست کنید.
فضای کار اشتراکی باغ دانش
یکی از بهترین فضاهای کار اشتراکی درایران، فضای کار اشتراکی باغ دانش است که امکانات وسیعی در اختیار کارکنان قرار میدهد. این فضای محبوب و منحصربه‌فرد، صندلی اختصاصی و اشتراکی دارد. علاوه بر این، حمل‌ونقل عمومی در این فضا بسیار آسان و در دسترس می‌باشد. این فضای اشتراکی، دارای اتاق جلسه، سالن کنفرانس، اینترنت، کافی‌شاپ و آشپزخانه است. به‌زودی لمکده هم به این امکانات اضافه خواهد شد.
فضای کار اشتراکی تیوان
فرقی ندارد یک فریلنسر باشید، یا یک استارتاپ، به‌هرحال میتوانید به‌راختی از فضای کار اشتراکی تیوان استفاده کرده و در حرفه خود پیشرفت کنید. این فضای درجه‌یک، امکاناتی وسیعی از جمله میزکار، کمد اختصاصی، اتاق جلسات، سالن کنفرانس و اینترنت نامحدود را داراست. علاوه بر این، شما میتوانید برای اوقات فراغت خود هم به کافی‌شاپ یا رستوران این فضا مراجعه فرمایید.
فضای کار اشتراکی سبک زندگی
یکی دیگر از فضاهای کار اشتراکی که به استارتاپ‌ها امکان توسعه و پیشرفت در کار خود را میدهد، فضای کار اشتراکی سبک زندگی می‌باشد. شما میتوانید به‌راحتی در این فضاهای اشتراکی رفت‌وآمد کنید، زیرا حمل‌ونقل عمومی برای این فضا در دسترس می‌باشد. این فضا، امکانات دیگری مانند صندلی اختصاصی، اشتراکی، آتریوم، اتاق جلسات، سالن کنفرانس، اینترنت، آشپزخانه و کافی‌شاپ هم دارد.
فضای کار اشتراکی فینووا
فضای کار اشتراکی فینووا به شما این امکان را میدهد تا بتوانید در کسب‌وکار یا رحفه خود روزبه‌روز پیشرفت کنید. شما باید برای استفاده از امکانات این محیط کار اشتراکی مصاحبه حضوری انجام دهید. بعد از وارد شدن به این فضا، میتوانید میز اشتراکی دریافت نمایید. علاوه بر این، میتوانید از سایر امکانات این فضا مانند اینترنت، اتاق جلسات، خط تلفن اختصاصی، کد پستی اختصاصی و لاکر بهره‌مند شوید. همچنین میتوانید برای گذراندن وقت استراحت خود هم به اتاق استراحت رفته یا از چای و قهوه رایگان آنجا میل کنید.
فضای کار اشتراکی سروکورپ
یکی دیگر از فضاهای اشترکی کاربردی، فضای کار اشتراکی سروکورپ می‌باشد که برای بسیاری از افراد مفید است. این فضا از امکانات زیادی برخوردار است که مهمترین این امکانات شامل میز اختصاصی، اینترنت پرسرعت، خط تلفن اختصاصی، پشتیبانی IT حضوری و… می‌باشند. نکته دیگر دررابطه‌با این فضا این است که میتوانید از چاپگر و اسکنر هم استفاده کنید.
فضای کار اشتراکی زرافه
فضای کار اشتراکی زرافه، یکی از فضاهای عالی اشتراکی است که امکانات وسیعی را به کاربران خود ارائه میدهد. از مهمترین ویژگی‌های این فضا، میتوان به سالن اجتماعات چندمنظوره، اتاق جلسات، کتابخانه، کارگاه سفال و سرامیک، آتلیه طراحی، کارگاه چاپ سیلک، کارگاه نجاری، اتاق ضبط و ساخت دیجیتال اشاره کرد. شما میتوانید برای بهره‌مندی از این امکانات کاربردی، به این فضای کار اشتراکی در تهران مراجعه نمایید.
فضای کار اشتراکی نورآوری مانا
یکی دیگر از فضاهای اشتراکی بسیار کاربردی و مفید برای استارتاپ‌ها و فریلنسرها، فضای کار اشتراکی نوآوری مانا می‌باشد. این فضای اشتراکی، صندلی اشتراکی، اختصاصی، اتاق جلسات، اینترنت قوی، آشپزخانه و کافی‌شاپ را دارد. شما میتوانید برای راحتی بیشتر، حتی اتاق‌هایی در این فضا اجاره کنید که در این اتاق‌ها میز کار هم وجود دارد.
علاوه بر موارد ذکر شده، در این فضای کار اشتراکی مهدکودک هم برای کودکان شما وجود دارد. همچنین شما میتوانید برای پیشرفت کسب‌وکار خود از تیم مشاوره فشای اشتراکی نوآوری مانا بهره‌مند شوید. خوب است بدانید که پذیرایی در این فضای اشتراکی، به‌صورت روزانه و کاملاً رایگان انجام میگیرد.
فضای کار اشتراکی دانشگاه علوم تحقیقات
شما میتوانید برای رشد و توسعه کسب‌وکار یا حرفه خود، از فضای کار اشتراکی دانشگاه علوم تحقیقات هم استفاده کنید. این فضای اشتراکی، به حمل‌ونقل عمومی دسترسی راحتی دارد و شما میتوانید از سالن کنفرانس، اتاق جلسات، اینترنت، کافی‌شاپ و آشپزخانه از فضای منحصربه‌فرد استفاده کنید.
فضای کار اشتراکی سعادت‌آباد
فضای کار اشتراکی سعادت‌آباد، یک فضای کار اشتراکی ارزان برای فریلنسرها و استارتاپ‌ها می‌باشد. این فضای اشتراکی، از مزایای فراوانی برخوردار است که مهمترین آنها، صندلی اختصاصی، آتریوم، اتاق جلسات، سالن‌های کنفرانس، اینترنت قدرتمند و… می‌باشند. همچنین شما میتوانید برای ساعات استراحت خود، از کافی‌شاپ یا آشپزخانه این فضا استفاده کنید.
فضای کار اشتراکی پارادیس هاب
درنهایت یکی از بهترین فضاهای کار اشتراکی در تهران، فضای کار اشتراکی پارادیس هاب می‌باشد که افراد زیادی برای انجام کارهای خود به آنجا مراجعه میکنند. این فضا، امکاناتی نظیر صندلی اشتراکی یا اختصاصی، سالن‌های کنفرانس و جلسه و شبکه‌سازی بین مربیان کسب‌وکار را به کاربران خود ارائه میدهد. علاوه بر این،در این فضا شما میتوانید در کارگاه‌های آموزشی هم شرکت کنید.
کلام آخر
فضای کار اشتراکی یکی از بهترین و به‌صرفه‌ترین روشهای کار کردن بدون مزاحمت است. با استفاده از یان فضاها، شما به هیچ‌چیز دیگری به‌جز کسب‌وکار خود فکر نمی‌کنید. سالانه . ماهانه، افراد زیادی از این فضاها استفاده میکنند. شما هم میتوانید از این فضاها برای توسعه کسب‌وکار خود استفاده بهینه نمایید.
آموزش پروفایل آرایشگری عالی ، انتشار عکس پروفایل ناخن کار و نوشتن متن بیو
عکس پروفایل ناخن کار باتوجه به لایه کاری خود عکس پروفایل (عکس پروفایل برای پیج آرایشی) انتخاب میشود. یکی از این انتخاب‌ها میتواند عکس لوگوی کاری شما باشد یا عکسی از تخصص شما یا حتی تصویر رسمی از چهره خودتان که هر یک به نوبه خود تأثیر بسیاری میتواند در شناخت مخاطب داشته باشد که با گذر زمان این تصویر میتواند به برند شما تبدیل شود.
نکته‌ای که در رابطه با عکس پروفایل ناخن کار (عکس برای پروفایل ناخن کار) مهم است کیفیت و طراحی بالای تصویر است. اگر تصویری از کار خود قرار می‌دهید؛ به‌عنوان‌مثال، عکس برند آرایشی، این تصویر باید به شکلی باشد که مخاطب از طریق عکس بتواند محصول شما را حدس بزند. در پروفایل برخی از افراد معروف یک تیک آبی می‌بینید که یکی از رسمیت اکانت آن در اینستاگرام است، اما اینستاگرام براساس قوانین خود یک اکانت را تأیید میکند.
یکی از مهمترین چیزی که یک فرد در هنگام بازدید از صفحه اینستاگرام شما مشاهده میکند قسمت بیو اینستاگرام است. بیو برای پیج آرایشگری به معنای شرح مختصری است که در رابطه با خود و یا کار شما می‌گویید و تصویرتان را در ذهن کاربران در مورد شما و حرفه‌تان را ایجاد میکند؛ بنابراین چرا آن را خوب و بسیار تأثیرگذار طراحی نکنید؟!
استوری آرایشی برای پیج های آرایشگر
اگر صاحب یک پروفایل آرایشگری هستید و برای استوری‌ها خود نیاز به بک‌گراند مرتبط دارید این مطالب را مطالعه کنید. از قدیم تا به امروزه زیبایی و آراستگی مورد توجه تمام افراد قرار گرفته است. ظاهر افراد تا حدودی نشاندهنده شخصیت افراد است و در ارتباطات اجتماعی تأثیرگذار است.
از دلایل اصلی اهمیت داشتن آرایش برای افراد، پوشاندن عیب‌های موجود در پوست و مو و زیباتر شدن است. آرایشگری فن و هنری است که به زیباتر جلوه دادن طاهر افراد می‌پردازد. آرایش به معنای افزودن و پیرایش به معنای کاهش یا کم کردن است؛ بنابراین درست این است که واژه آرایش برای خانم‌ها و پیرایش برای آقایان به کار گرفته شود.
آرایشگر زنانه به کوتاه کردن، مدل دادن، رنگ کردن موها، آرایش صورت، پاکسازی پوست و طراحی ناخن‌ها می‌پردازد.در آرایشگاه‌های مردانه کارهای کوتاه کردن، حالت دادن و رنگ کردن موها و اصلاح صورت انجام میگیرد. امروزه آرایشگری حرفهای در دنیا به یک علم تبدیل شده و اصول منحصربه‌فردی را دارد.
برای آرایشگر شدن میتوانید دوره‌های موردنیاز را بگذرانید و یا در کنار یک آرایشگر ماهر دوره کارآموزی را طی کنید. برای این شغل باید بتوانید مهارتهای ارتباطی خوبی داشته و به بهترین شکل ممکن به مشتریان خدمات ارائه دهید. باید خلاقیت داشته باشید و از آخرین مدل‌ها، مد‌ها و روش‌ها آگاهی داشته باشید.
طبق برخی تحقیقات صورت گرفته، پروفایل ارایشگری شادترین شغل دنیا محسوب میشود. البته مشکلات شغل آرایشگری در بلند مدت قابل توجه است و ممکن است دچار مشکلاتی از جمله کمردرد و پادرد شود.
طرز نوشتن بیو در اینستاگرام
بیو اینستاگرام دریچه ورود کاربران به پیج شما است که این بیوگرافی طی چند ثانیه تأثیر بسیاری روی مخاطب در نگاه اول می‌گذارد که اغلب مدیران سالن‌ها و آموزشگاه‌های زیبایی بسته به هنر و تخصص خود در لاین‌های مختلف زیبایی در این قسمت نکات مهم و مرتبط با حرفه خود می‌نویسند که دارای هدف باشد و انعکاس مثبتی برای مخاطبین داشته باشد.
اولین قدم برای اینکه یک صفحه تجاری خود یک بیوی خلاقانه داشته باشد این است که بدانید یک بیو از چه بخش‌هایی تشکیل شده است.
-
نام کاربری
نام کاربری شما تنها یک نام نیست و جزء مواردی است که اینستاگرام در جست‌وجو‌ها در نظر میگیرد. یکی از روشهای درست انتخاب نام، این است که ابتدا نام کوچک و سپس در ادامه نام حرفه یا تخصص خود را بیان کنید. در انتخاب نام کاربری خود بسیار توجه کنید و از نام‌های عجیب و طولانی اجتناب کنید و ترجیحاً از اسم‌های ساده و کوتاه استفاده نمایید.
-
وب پیج
اگر دارای سالن آرایشگری هستید و در یکی از لاین‌های زیبایی داری وب پیج اختصاصی در گوگل هستید حتماً در بیوی خود آدرس را وارد کنید و از این محیط استفاده بهینه جهت معرفی آرایشگاه خود استفاده کنید.
-
معرفی
در حد یک سطر و یا یک خط یک معرفی کوتاه اما مفید و مؤثر از حرفه خود داشته باشید. بسیاری از برندهای معتبر از شعارهای تبلیغاتی یا همان تگ لاین استفاده میکنند. در حقیقت تگ لاین یک عبارت مختصری است برای کمک به تبلیغ و معروفیت یک شغل و مانند لوگو می‌ماند که بعد از نهایی شدن نباید تغییر کند.
این شعار به‌عنوان یک نماد اختصاصی برای برند شما در ذهن مخاطب برای سالیان سال باقی می‌ماند.
-
آدرس و شماره تماس
محل سالن خود و ساعت کاری را حتماً در بیو پیج خود ذکر کنید. این کار کمک میکند که مخاطب احساس کند شما در دسترس هستید و به‌سادگی میتواند با شما ارتباط برقرار کند.
-
استفاده از هشتگ های مشهور
برخی از کاربران در بیو پیج خود یک هشتگ معروف را قرار میدهد و از کاربران می‌خواهد برای ارسال عکس پروفایل ناخنکار یا ویدئو از آن هشتگ استفاده نمایند که باز این کار به معرفیت برند شما اضافه میشود. اگر درباره استفاده از هشتگ‌ها به دنبال اطلاعات بیشتری هستید
-
استفاده از CTA
Cta این قابلیت را دارا هستند که دسترسی برای اطلاعات تماس از جمله شماره تلفن و آدرس ایمیل را آسان میکنند و در بخش «contact option» هستند.
-
استفاده از ایموجی ها و استیکر
ایموجی‌ها در انتقال احساسات تأثیر بسیاری دارد که میتواند آنها را در بیوی خود استفاده کند. در حقیقت استفاده از ایموجی یک نوع ارتباط صمیمی با کاربران برقرار میکند که بیو پیج را از یکنواختی درمی‌آورد.
به‌عنوان‌مثال، اگر حرفه شما ناخن کار است از ایموجی لاک میتوانید استفاده کنید یا برای نشان دادن آدرس ایمیل از استیکر پاکت نامه و بسیاری از موارد دیگر که قطعاً مفهوم آنها را میدانید.
عکس پروفایل ناخن کار جدید
برای طراحی زیباتر روی ناخن، بلندتر بودن ناخن بسیار مهم است چراکه سطح بیشتری برای طراحی و دیده شدن ناخن وجود دارد. برخی افراد به صورت طبیعی ناخن‌های استخوانی زیبا و بلندی دارند و افرادی که ناخن‌های شکننده و شیشه‌ای دارند از روش کاشت ناخن استفاده میکنند.
افراد طبق مناسبت‌ها و رنگ لباس طراحی‌هایی روی ناخن انجام می‌دهند این کار را با استفاده از ابزارهای خاصی انجام می‌دهند. برای طرای ناخن ابتدا باید لاک و برق داشت و از ابزارهایی مانند قلمو، سنگ‌های تزئینی، شابلوهای طرای ناخن و اکلیل میتوان استفاده کرد.
عکس پروفایل ناخن کار اینستاگرام : تصویر کوچک، تاثیر بزرگ
مخاطبین اولین چیزی که با بازدید از پیج شما روبهرو میشود محتوای شما نیست، لوگو یا عکس پروفایل ناخن کار است. شما تنها یک شانس برای تأثیرگذاری روی بازدیدکنندگان از صفحه اینستاگرام خود با لوگوی خود دارید.
عکس پروفایل ناخن کار (عکس برای پروفایل ناخن کار) شما در فید اینستاگرام بسیار کوچک در کنار نام کاربری شما نشان داده میشود و تا کاربری وارد پروفایل ناخن کار شما نشود نمی‌تواند تصویر بزرگ شده آن را مشاهده کند؛ بنابراین عکس پروفایل ناخنکار شما باید آنقدر جذاب باشد که نظر کاربران را به خود جلب کند.
هنگام آغاز به ساختن مخاطبان و تعامل با فالورهای خود کردید، لوگوی شما بخش جدانشدنی از هویت برند شما خواهد بود. هنگامی که با فالوورها تعامل برقرار می‌کنید لوگوی شما به‌عنوان بخشی از یک نوتیفیکیشن حساب روی کاربر اینستاگرام ظاهر خواهد شد.
نکات مهم برای ایجاد لوگوی موثر
در ادامه دو مرحله برای ایجاد لوگوی تأثیرگذار برای صفحه اینستاگرام خود وجود دارد:
-
برجسته باشید
لوگوی شما باید به چشم فالورهای شما بیاید. لوگوی شما در گوشه بالای سمت چپ هر پستی که قرار می‌دهید، ظاهر میشود. یکی از روشهای انجام این کار استفاده از زمینه سفید یا تیره است و بعد لوگو را با استفاده از رنگ مخالف نشان دهید. اگر قصد دارید اسم برند شما شناخته شود، لوگو باید توجه فالورها را جلب کند، مردم باید به لوگوی شما نگاه کنند و شما و برند را در لحظه بشناسند، درست مانند شرکت اپل.
-
ساده باشید
شکل نهایی پیچیدگی، سادگی است. تکامل زمانی نیست که چیز دیگری را نتوانید اضافه کنید، بلکه زمانی است که نتوانید چیز دیگری از آن بگیرید. کاربران اینستاگرام نمیتوانند جزئیات ظریف و کوچک را روی صفحه موبایل خود مشاهده کنند و اگر لوگوی شما پیچیده باشد به‌سختی میتوانند با آن ارتباط برقرار کنند.
لوگویی برای پیج خود انتخاب کنید که نشان دهنده کسب‌وکار شما باشد و در عین حال سادگی را فراموش نکنید. اگر صفحه شما شخصی است عکسی را انتخاب نمایید که نشان دهنده خود واقعی شما باشد.
چطور بهترین عکس پروفایل ناخن کار در اینستاگرام بسازیم؟
شما باید بهترین عکس پروفایل ناخن کار در اینستاگرام را داشته باشید، چرا که برای برندسازی، تبلیغات و یا کسب درآمد از اینستاگرم استفاده می‌کنید؛ بنابراین پروفایل شما اولین چیزی است که دیده میشود. پس باید نکاتی را در این رابطه رعایت کنید و کارهایی را انجام دهید تا پروفایل شما تبدیل به بهترین حالت خودش شود.
بسیاری از افراد در اینستاگرام کسب‌وکار خود را راهاندازی کرده‌اند، اما متأسفانه زیاد روی پروفایل ناخنکار آنها کار نشده است. به طورکلی عکس پروفایل ناخن کار ویترین کار شما هست باید به بهترین نوع ممکن آن را انتخاب نمایید.
نکات مهم برای بهتر شدن پروفایل
-
عکس پروفایل ناخن کار در اینستاگرام
اگر قصد دارید به صورت حرفهای کار خود را شروع کنید باید به این مورد بسیار اهمیت دهید.
اولین چیزی که افراد با ورود به پیج اینستاگرام شما مشاهده میکنند عکس پروفایل کسب‌وکار شما است. در ابتدا مشخص کنید که پیج شما کاری است و شما قصد دارید برای کار خود برندسازی کنید. برای پیج اینستاگرام خود تصویری انتخاب کنید که با موضوع کار شما مرتبط باشد. اگر می‌خواهید کسبوکاری را تبلیغ کنید باید به‌گونه‌ای باشد که در نگاه اول هم کاربر رو جذب کند و هم اینکه اعتمادسازی شود.
اگر برای برند کسب‌وکار خود قصد دارید در اینستاگرام فعالیت خود را شروع کنید لوگوی شما میتوانید بهترین گزینه باشد، البته لوگو باید با کیفیت و مشخص باشد.
مورد دیگر اینکه عکس پروفایل ناخنکار شما باید کیفیت بسیار زیادی داشته باشد. عکس پروفایل شما برای بهتر شدن پروفایل اینستاگرام شما از اهمیت بسیار بالایی برخوردار است.
اگر این امکان وجود دارد از یک عکاس حرفهای برای گرفتن عکس پروفایل برای پیج آرایشی خود کمک بگیرید. نگرانی در رابطه با هزینه آن نداشته باشید چراکه اگر کار شما روال عادی و در مسیر درست قرار گیرد چندین برابر هزینه‌ای که الان می‌کنید برای شما سود خواهد داشت. عکس پروفایل اینستاگرام شما نقش کلیدی در بهتر شدن پروفایل اینستاگرام شما دارد.
-
توضیحات بیوگرافی اینستاگرام برای بهترین شدن
برای اینکه بهترین پروفایل اینستاگرام را برای کسب‌وکار خود داشته باشید باید توجه بسیاری به نوشته‌های بیوگرافی یا همان بیو خود داشته باشید. بسیاری از افراد برای این که خیلی باکلاس و شیک باشند بیوگرافی خود را انگلیسی قرار می‌دهند.
بایوگرافی یا همان بیو، مکانی است که کاربر با کسب‌وکار شما آشنا میشود؛ بنابراین باید از کلماتی استفاده کنید که کاربر را به خود جذب کنید به‌طورکی که ترغیب به فالو کردن شما شود. بیوگرافی شما باید به‌صورتی باشد در عین ساده و شیک بودن از جملات زیبا که کاربر را جذب و ترغیب کند، استفاده شود.
بنابراین تنها با انگلیسی نوشتن و یا استفاده از کاراکترها و استیکرهای منحصربه‌فرد پروفایل شما را بهتر و یا باکلاس نمی‌کند.
نتیجه گیری
روشهای بسیاری برای انتخاب بهترین عکس پروفایل آرایشگری وجود دارد. در هنگام انتخاب عکس پروفایل ناخن کار باید به موارد بسیاری توجه کنید. برای جذب و ترغیب شدن کاربران به پیج و کسب‌وکار شما نیاز است بیو مناسب با کسب‌وکار خود داشته باشید. یک پروفایل باکیفیت و مرتبط با شغل مورد نظر خود انتخاب کنید.
با رعایت نکات کوچک و البته مهم میتوانید در کسب‌وکار خود به موفقیت‌های چشمگیری برسید.
