بازاریابی ترغیبی ، بررسی کاربرد بازاریابی ترغیبی

انواع زیادی از روش‌های بازاریابی وجود دارد که هریک در موقعیت خاصی مورد استفاده قرار می‌گیرند. بازاریابی تبدیلی، بازاریابی محافظتی، بازاریابی تضعیفی و بازاریابی ترغیبی، نمونه‌هایی از انواع مدل‌های بازاریابی هستند که بسیار کاربرد دارند. اما از بین تمام این روش‌ها، در اینجا می‌خواهیم به بررسی بازاریابی ترغیبی پرداخته و جنبه‌های مهم این روش را بررسی کنیم.

آنگاه تعریف جامعی از بازاریابی را نیز ارائه خواهیم کرد که دید شما را نسبت به این مفهوم گسترش می‌دهد و می‌تواند در توسعه کسب ‌و کارتان مفید باشد. پس اگر شما نیز کنجکاو هستید تا بدانید روش‌های مختلف بازاریابی در چه موقعیت‌هایی به کار گرفته می‌شوند و چگونه عمل می‌کنند، با ما همراه باشید.

بازاریابی چیست؟

بازاریابی یا «Marketing» مفهومی است که تعریف کردن آن، نیاز به بررسی جنبه‌های مختلفی دارد که هریک به قسمتی از فرآیند تولید، فروش، توزیع، مشتری و …. اشاره دارد.

در واقع از سال ۱۹۳۵، تلاش شده تا تعریف جامع و کاربردی برای واژه بازاریابی یا مارکتینگ پیدا کنند که همین موضوع سبب شده تا از آن زمان به بعد، تعاریف زیادی برای این مفهوم ارائه شده است. در هر صورت با توجه به تعاریفی که در طول سالیان متمادی از طریق انجمن بازاریابی آمریکا برای بازاریابی در نظر گرفته شده، می‌توان الگوی زیر را برداشت کرد:

«بازاریابی به مجموعه تلاش‌ها و فعالیت‌هایی گفته می‌شود که در راستای ایجاد ارزش برای گروهی از افراد یا کل جامعه صورت می‌گیرد. به طوری که نحوه معرفی محصول به مشتری، دقیقاً در راستای برطرف کردن نیاز جامعه باشد که در این صورت، تعامل با مشتریان نیز جایگاه ویژه‌ای پیدا می‌کند.»

وقتی شما صاحب یک کسب‌وکار هستید و برای ارائه محصول بهتر، رضایت بیشتر مشتریان، تولید ارزان‌تر و باکیفیت‌تر تلاش می‌کنید، در واقع دارید بازاریابی می‌کنید. اما این فعالیت‌ها به جهات مختلفی صورت می‌گیرد که هر روش بازاریابی، یکی از زوایای آن را پوشش می‌دهد.

چرا روش‌های مختلفی برای بازاریابی وجود دارد؟

اهداف افراد و کسب‌وکارها متفاوت است. برای مثال، هدف کسی که صاحب یک فروشگاه آنلاین پوشاک است با کسی که عمده‌فروش مواد غذایی است، بسیار تفاوت دارد. صاحب فروشگاه آنلاین پوشاک ممکن است از بازاریابی دیجیتالی برای معرفی برند یا نام تجاری خود به کاربران فضای مجازی بهره بگیرد.

اما عمده فرش مواد غذایی از بازاریابی مویرگی برای معرفی حضوری محصولات خود به تک‌تک فروشگاه‌های خرده استفاده کند. همچنین کسی که در زمینه تولید ماشین‌آلات کشاورزی فعالیت می‌کند، شیوه بازایابی مجزایی را به نسبت یک تعمیرگاه سخت‌افزاری در پیش می‌گیرد. بنابراین اهداف مختلفی که فعالیت‌ها دنبال می‌کنند، دلیل اصلی استفاده از روش‌های گوناگون بازاریابی است.

بازاریابی ترغیبی چیست؟

یکی از انواع روش‌های بازاریابی که در سطح جهان از آن استفاده می‌کنند، «بازاریابی ترغیبی» است. این نوع از بازاریابی، همان‌طور که از نامش هم پیداست، به ترغیب کردن مشتریان یا مخاطبین برای استفاده از محصولات یا خدمات یک کسب‌وکار خاص، اشاره دارد.

این نوع از بازاریابی با مفهوم تقاضا در بازار گره خورده است. در واقع زمانی که عرضه و تقاضا در یک حالت نامتعادل قرار می‌گیرند، یکی از استراتژی‌هایی که می‌تواند تعادل را با بازار برگرداند، استراتژی بازاریابی ترغیبی خواهد بود. وقتی برای محصول خاصی در بازار، هیچ تقاضایی از جانب مردم وجود نداشته باشد، بازاریابی ترغیبی به کار گرفته می‌شود.

به طوری که اگر شخص بازاریاب بتواند با استفاده از بازاریابی ترغیبی، برای محصول موردنظر، تقاضا ایجاد کند، اهداف آن کسب‌وکار محقق شده است؛ در غیر این‌صورت، آن کسب‌وکار با شکست روبه‌رو خواهد شد.

لازم به ذکر است که بازاریابی ترغیبی در برابر سایر روش‌های بازاریابی، یک روش سخت و دشوار به حساب می‌آید. به عبارت دیگر، ایجاد کردن تقاضا در جامعه برای یک محصول یا خدمت خاص، نیاز به تلاش و ایده‌های بسیار خلاقانه و اثرگذاری دارد.

در چه موقعیت‌هایی از بازاریابی ترغیبی استفاده می‌شود؟

وقتی هیچ تقاضایی برای یک سری از محصولات یا خدمات خاص وجود ندارد و مردم به صورت کامل نسبت به آن محصولات یا خدمات، بی‌اعتنا هستند. در چنین موقعیت‌هایی، تنها کاری که صاحبان کسب‌وکار می‌توانند انجام دهند، استفاده از بازاریابی ترغیبی برای ایجاد کردن تقاضا برای آن محصولات است. به‌صورت کلی در سه حالت زیر می‌توان از بکابرگیری این روش، بهره گرفت:

• نبود تقاضا برای محصولات بی‌ارزش

گاهی یک سری محصولات در بازار عرضه می‌شوند که ارزش آنچنانی ندارند و مردم نیز از آن‌ها استقبال نمی‌کنند. مانند عرضه کاغذهای باطله که استفاده مفید آنچنانی ندارند و طبیعی است که تقاضایی هم برای آن وجود نداشته باشد.

حالا اگر لازم باشد تا مدیر بازاریابی که مسئولیت فروش این کاغذ باطله‌ها را برعهده دارد، با بکارگیری بازاریابی ترغیبی، از این کاغذها برای مصارف و کاربری‌های دیگری استفاده کند، با ترکیب یک سری طرح‌ها یا مواد خاص به کاغذهای باطله، می‌تواند از آن‌ها کاغذهای کاربردی‌تری مانند مقوا، کاغذ دیواری، برگه امتحانی، دفترهای مخصوص طراحی یا …. تولید کند که به صورت طبیعی در بازار، تقاضای مناسبی برای آن‌ها وجود دارد.

پس عرضه‌کننده کاغذهای باطله، با یک ترکیب ساده و با یک تغییر کوچک در محصولات خود، می‌تواند برای محصولش تقاضا ایجاد کند.

• نبود تقاضا برای محصولات باارزش اما غیرقابل استفاده

گاهی محصولات با ارزشی در بازار وجود دارند که به دلیل هماهنگ نبودن شرایط و موقعیت مکانی یا زمانی، تقاضایی برای آن محصولات وجود ندارد. برای مثال، در عرضه کولرهای خنک‌کننده در مناطق سردسیر یا عرضه بخاری در مناطق گرمسیر، تقاضایی از جانب مردم برای تهیه این محصولات باارزش و کاربردی وجود ندارد، چون نیازی به استفاده از آن‌ها ندارند.

حالا در این مثال‌ها، فردی که مسئولیت فروش این محصولات را برعهده دارد، می‌تواند از بازاریابی ترغیبی کمک بگیرد. به طوری که محصولات خود را برای کاربری‌های دیگری مانند ایجاد گرمای گلخانه‌ای یا خنک‌کردن ماشین‌آلات و تجهیزات صنعتی ارائه کند.

• نبود تقاضا برای نوآروی‌های جدید

گاهی یک سری محصولات و خدمات که به تازگی ارائه یا عرضه می‌شوند، برای مردم ناآشنا هستند و حتی افراد نمی‌‌دانند چگونه باید از محصولات یا خدمات استفاده کنند، در نتیجه تقاضایی هم برای آن‌ها وجود ندارد. برای مثال، می‌توان به هدفون‌های بی‌سیم اشاره کرد که مردم در ابتدا نمی‌دانستند چگونه می‌توانند بدون هیچ سیمی، از این وسیله استفاده کنند.

یا زمانی که خدمات خشکشویی سیار ارائه شد، مردم نمی‌داستند که چگونه باید از این سرویس‌ها استفاده کنند. اما افراد به کمک بازاریابی ترغیبی، توانستند شیوه استفاده از محصولات و خدمات خود را از طریق رسانه‌های جمعی و کمپین های تبلیغاتی موفق به مردم معرفی کرده و جایگاه خود را برای دریافت تقاضا در جامعه پیدا کنند.

در حال حاضر نیز، برای معرفی نوآوری‌های تازه‌ای که عرضه می‌شوند و تقاضایی برای آن‌ها ایجاد نمی‌شود، می‌توان از بازاریابی ترغیبی در جهت تبلیغات در شبکه‌های مجازی به‌صورت وایرال و بازاریابی ویروسی استفاده کرد.

در واقع با انتشار یک ویدئوی چند دقیقه‌ای از نحوه کارکرد یک محصول جدید یا نحوه استفاده از یک خدمت جدید، کاربران به سرعت با آن محصول یا خدمت آشنا شده و برای دریافت آن، داوطلب می‌شوند.

سخن پایانی

در این مطلب، کاربرد بازاریابی ترغیبی را عنوان کردیم و چند مثال هم آوردیم. اما در توضیح بازاریابی ترغیبی اعلام کردیم که این مدل از بازاریابی بسیار دشوار است.

پس قطعاً بکارگیری آن با ریسک و تلاش زیادی همراه است. شما می‌توانید نمونه‌های بسیاری را در سطح جهان یا در موقعیت جغرافیایی خود به یاد بیاورید که تقاضا برای یک محصول یا خدمت خاص وجود نداشته، اما چون مسئولین ارائه آن محصولات، از بازاریابی ترغیبی استفاده نکرده و تلاشی برای ایجاد تقاضا هم انجام نداده‌اند، عرضه آن محصول یا خدمت برای همیشه متوقف شده است.

شما می‌توانید با استفاده از این روش، محصولات را به بازار برگردانید یا موارد دیگری را وارد بازار کنید. در هر صورت، با پی بردن به مفهوم اصلی بازاریابی ترغیبی و شیوه بکارگیری آن، شما می‌توانید در هر موقعیتی از آن استفاده کرده و برای محصولات و خدمات خود تقاضای متعادلی را در برابر عرضه‌ی آن ایجاد کنید.

برخی از سوالات رایج:

۱. بازاریابی را توضیح دهید؟

بازاریابی به مجموعه فعالیت هایی گفته می شود که افراد در راستای معرفی محصول به افراد و در جهت کسب درآمد و سوددهی بیشتر انجام می دهند.

۲. بازاریابی ترغیبی در چه شرایطی بیشترین کاربرد را دارد؟

۱. نبود تقاضا برای محصولات بی‌ارزش
۲. نبود تقاضا برای محصولات باارزش اما غیرقابل استفاده
۳. نبود تقاضا برای نوآروی‌های جدید

۳. بازاریابی ترغیبی چیست؟

منظور از بازاریابی ترغیبی مجموعه عواملی است که در جهت ترغیب مخاطبان در جهت استفاده از محصول تولیدی ما می باشد. این اقدامات مانند معرفی محصول و ایجاد ارتباط مناسب با مخاطب است.

آشنایی با بازاریابی تبدیلی Conversion marketing

هرکسی که دارای یک کسب و کار آنلاین است و محصولات فیزیکی یا غیرفیزیکی را عرضه می‌کند، به دنبال ترافیک بیشتر و البته خریداران بیشتری است. اما گاهی رسیدن به یک فروش ایده‌آل در دنیای کسب‌وکارهای آنلاین، کار سختی می‌شود. صاحبان وبسایت‌ها روش‌های بسیاری را آزمایش می‌کنند تا بتوانند کاربران را برای خرید یا دیگر فعالیت‌های موردنظرشان ترغیب کنند.

در بین تمام‌ راه‌های موجود برای رسیدن به این مهم، بازاریابی تبدیلی، اثربخشی بیشتری داشته و حجم بزرگی از مفهوم فروش نهایی وبسایت‌ها را دربر می‌گیرد. برای اینکه بدانید بازاریابی تبدیلی چیست و چگونه فروش شما را بالاتر می‌برد، با ما همراه باشید.

بازاریابی تبدیلی چیست؟

بازاریابی تبدیلی یا «Conversion Marketing» همانطور که از نام آن هم پیداست، به نرخ تبدیل کسب‌ و کارهای آنلاین اشاره دارد و در زیرمجموعه‌‌ی بازاریابی دیجیتالی قرار می‌گیردهمانطور که ما را دنبال میکنید در گذشته از ایده های کسب و کار اینترنتی گفته ایم و به ضرورت آن اشاره کرده ایم. در واقع، هر اقدامی که در راستای تبدیل کردن کاربران به مشتری و خریدار انجام شود، در رده فعالیت‌های بازاریابی تبدیلی قرار می‌گیرد.

فرض کنید که شما یک وبسایت فروش موبایل راه‌اندازی کرده‌اید و ترافیک سایت شما به حد مطلوبی رسیده، اما تعداد مشتریان و افرادی که از سایت شما خرید کنند، اندک است.

در چنین مواقعی، برای بالا بردن تعداد مشتریان براساس ترافیک موجود، باید از روش‌های بازاریابی تبدیلی استفاده شود، تا کاربران سردرگم یا افرادی که برای خرید مردد هستند، برای خرید از وبسایت شما، مصمم شوند. در ادامه، راه‌های مختلف بکارگیری این نوع از بازاریابی را بررسی خواهیم کرد.

آیا بازاریابی تبدیلی برای همه‌ی کسب‌وکارها به یک شیوه عمل می‌کند؟

نرخ تبدیل برای همه‌ی کسب‌وکارهای آنلاین به یک معنی نیست. ممکن است کسی که یک فروشگاه فایل دانلودی دارد، دانلود شدن بیشتر فایل‌ها برای وی به معنی نرخ تبدیل بالا باشد.

اما برای یک وبسایت خبری، جذب تبلیغ گیرنده، به معنای نرخ تبدیل باشد، چرا که منبع درآمد برخی از وبسایت‌های خبری، از طریق تبلیغات جذب می‌شود. برخی از وبسایت‌های آموزشی و غیرآموزشی نیز در برابر جذب کردن اعضای جدید، بازاریابی تبدیلی را به کار می‌گیرند.

بنابراین نرخ تبدیل برای همه‌ی فعالیت‌های آنلاین به یک معنی نبوده و بسته به نوع فعالیتی که در وبسایت انجام می‌شود، مفهوم نرخ تبدیل نیز متفاوت خواهد بود.

اگر شما نیز می‌خواهید از این شیوه بازاریابی استفاده کنید، باید با توجه به ماهیت کاری خود، مفهوم نرخ تبدیل را برای خود مشخص کرده و تعیین کنید که از کاربرانی که به وبسایت شما مراجعه می‌کنند، دقیقاً چه می‌خواهید! البته روش های دیگری نیز همچون روش بازاریابی چریکی و بازاریابی ویروسی برای افزایش فروش وجود دارد که در مقاله های جداگانه به آنها پرداخته ایم.

هدف بازاریابی تبدیلی، کدام دسته از کاربران است؟

اگر شما فرآیند بهینه‌سازی محتوای وبسایت یا (محتوای سئو شده) خود را به درستی انجام داده باشید، مطمئناً خیل عظیمی از کاربرانی که روزانه به وبسایت شما مراجعه می‌کنند، در نتایج گوگل، شما را می‌بینند. بنابراین این کاربران از پیش، با توجه به عبارتی که در گوگل جستجو کرده‌اند، به محتوای شما علاقه نشان داده‌اند.

مثلاً کسی که عبارت «چرخ گوشت سونی» را در گوگل سرچ کرده، به احتمال زیاد، خواستار خرید چنین چرخ گوشتی است. یا کسی که عبارت «فیلم آموزش خودآرایی» را جستجو می‌کند، به دنبال دانلود یک فیلم آموزشی با محتوای خودآرایی است. حالا تصور کنید که کاربران از طریق گوگل به وبسایت شما راه پیدا کرده‌اند، حالا چه اتفاقی می‌اُفتد؟!

برخی از کاربران به محض وارد شدن به سایت‌تان، به دلایل متعددی مانند ظاهر نامرتب وبسایت، جذاب نبودن عنوان‌ها و …. وبسایت شما را ترک می‌کنند. برخی دیگر در داخل سایت‌تان چرخی می‌زنند و سپس آن را می‌بندند. گروهی هم مدت زمان زیادی در سایت‌تان می‌مانند، اما اقدام به خرید نمی‌کنند. عده‌ دیگری هم هستند که اجناسی را در سبد خریدشان قرار می‌دهند، اما برای واریز اقدام نمی‌کنند.

گروه‌های دیگری نیز وجود دارند که رفتارهای متفاوت دیگری از خود بروز می‌دهند. اما در این بین، هدف بازاریابی تبدیلی، آن دسته از کاربرانی است که می‌توانند تبدیل به مشتری شوند. مانند همان گروهی که زیاد در سایت‌تان چرخ می‌زنند یا گروهی که سبد خریدشان را پیگیری رها کرده‌اند!

۷ راهکار عملی برای بکارگیری بازاریابی تبدیلی

راه‌های بسیاری وجود دارد که با استفاده از آن‌ها می‌توان نرخ تبدیل انواع کسب‌وکارهای آنلاین را افزایش داده و عملاً بازاریابی تبدیلی را به کمک آن‌ها پیاده‌سازی کرد. ۷ مورد از این راه‌کارها به قرار زیر هستند:

• ایجاد جذابیت در لندینگ پیج‌ها

لندینگ پیج‌ها یا صفحات فرود، همان صفحاتی هستند که کاربران را مستقیم به محصولات شما متصل می‌کنند. رنگ و لعاب دادن به این صفحات می‌تواند در تبدیل شدن کاربران به مشتری مؤثر باشد. بنابراین سعی کنید تا در طراحی صفحات فرود خود، خلاقیت بیشتری را لحاظ کنید.

• استفاده از بازاریابی ویدئویی

پرطرفدارترین محتوایی که کاربران اینترنت به آن علاقه دارند، ویدئو است. در واقع کاربران باعجله‌ و شتابزده امروزی، حوصله‌ی خواندن متون طولانی را نداشته و ترجیح می‌دهند همه چیز با تماشای یک ویدئوی چند دقیقه‌ای، دستشان بیاید. بنابراین اگر محصولات، خدمات و محتوای شما به صورتی باشد که بتوانید آن را در به کمک بازاریابی ویدیویی به کاربران معرفی کنید، در تبدیل عده زیادی از آن‌ها به مشتری مؤثر خواهد بود.

• سادگی فرآیند سفارش و پرداخت

گاهی کاربران به دلیل پیچیده بودن مراحل سفارش تا پرداخت، از خرید کردن منصرف می‌شوند. احتمالاً خودتان هم تجربه این مورد را داشته‌اید که برای خرید یک محصول خاص از وبسایتی، مجبور شده‌اید تا تمام اطلاعات شخصی خود را وارد کرده و صفحات متعددی را پشت سر بگذارید. این مراحل، ضد بازاریابی تبدیلی هستند. پس راحت بودن فرآیند سفارش و خرید، نقش بسزایی در افزایش نرخ تبدیل وبسایت‌ها دارد.

• ارائه پیشنهادهای خاص

ارائه پیشنهادهای خاص در قالب تخفیف، ارسال رایگان، فایل‌های تکمیلی، اشانتیون یا …. نیز در افزایش نرخ تبدیل و همچنین پیگیری سبدهای خرید رها شده، نقش دارد. بنابراین شما نیز بسته به حیطه کاری خود، پیشنهادهای خاص خود را برای مخاطبین‌تان طراحی کنید.

• وجود توضیحات راهنما

وجود یک راهنمای کوتاه و خوانا برای استفاده از سایت و نحوه سفارش‌دهی نیز در زمره راهکارهای بازاریابی تبدیلی قرار می‌گیرد و می‌تواند آن دسته از مشتریانی که برای رسیدن به هدف خود سردرگم هستند را به سمت آن‌چه که از وبسایت شما انتظار دارند، هدایت کند.

• تیترهای جذاب و رنگی

بخش زیادی از وبسایت‌ها، از بازاریابی محتوایی بهتره می‌گیرند و در موارد خاص، مقالات متنی کاملی را ارائه می‌کنند. اما این محتواها، هرچقدر هم کامل باشند، اگر به شیوه مناسبی دسته بندی و عنوان‌بندی نشده باشند، کاربران بلافاصله از خواندن آن‌ها اجتناب کرده و صفحه را می‌بندند. بنابراین حواستان باشد که حتماً برای ارائه محتوای متنی، از تیترهای جذاب و رنگی، فونت خوانا و تصاویر مرتبط با متن استفاده کنید.

• افزایش سرعت بارگزاری محصولات

گاهی سرعت پایین بارگزاری محتوای یک وبسایت باعث می‌شود تا عده کثیری از کاربران، قبل از بارگزاری، صفحه را ببندند. احتمالاً این مورد برای خود شما نیز پیش آمده که برای پی بردن به موضوع خاصی عجله داشته‌اید و نمی‌توانستید منتظر باشید تا محتوای صفحات به صورت کامل بارگزاری شوند. بنابراین باید حجم اطلاعات صفحات به صورتی باشد که سرعت بارگزاری آن را کند نکند. راه‌کارهای بسیاری برای افزایش سرعت بارگزاری صفحات وجود دارد که همگی در افزایش نرخ تبدیل نیز دخیل هستند.

سخن پایانی

تمام راه‌کارهایی که در این مطلب برای افزایش نرخ تبدیل ارائه کردیم، کاربردی هستند، اما ممکن است برخی از راهکارها صرفاً برای صفحاتی که محصول فیزیکی می‌فروشند، مفید بوده و برخی دیگر نیز برای کسب‌وکارهای آنلاین با سایر کاربری‌ها مؤثر باشند.

بنابراین برای بکارگیری بازاریابی تبدیلی، حتماً پتانسیل‌ها و امتیازهای رده شغلی خود را در نظر گرفته و براساس آن‌ها، در فکر استفاده از بازاریابی تبدیلی باشید. اگر برای پیاده‌سازی هریک از روش‌های فوق با مشکل مواجه شدید یا کلاً برای افزایش نرخ تبدیل خود به راهنمایی نیاز داشتید، می‌توانید روی کارشناسان دیجیتال مارکتینگ دکتر ویز حساب کنید.

برخی از سوالات رایج:

۱. بازاریابی تبدیلی چیست؟

بازاریابی تبدیلی به معنی نرخ تبدیل کسب و کارهای آنلاین اشاره دارد در واقع مجموعه فعالیت هایی که در جهت تبدیل کاربران به مشتری صورت باشد بازاریابی تبدیلی نامیده می شود.

۲. راه های موفقیت در بازار یابی تبدیلی چیست؟

۱. ایجاد جذابیت در لندینگ پیج
۲. استفاده از بازاریابی ویدئویی
۳. ارائه پیشنهادهای خاص
۴. ارتباط موثر با مخاطب

۳. چه عواملی باعث شکست بازاریابی تبدیلی می شود؟

عدم توجه به سئوی سایت یکی از عواملی ست که باعث شکست بازاریابی تبدیلی می شود. از طرفی نبود ارتباط موثر و مناسب با کاربر نیز تمایل افراد را برای استفاده از محصول شما کم می کند.

تعریف کسب و کار کوچک ، معرفی ۱۳ نمونه کسب و کار کوچک موفق ایرانی

امروزه بیشتر جوانان می‌خواهند بدانند کسب و کار کوچک چیست و چطور می‌توانند یک کسب و کار کوچک برای خودشان راه‌اندازی کنند. اما چه کسب‌وکارهایی را می‌توان یک کسب‌وکار کوچک در نظر گرفت؟! با دریافت پاسخ این سؤال و همچنین آگاهی از مزایا و معایب آن، شما نیز می‌توانید شرایط، مهارت‌ها و امکانات خود را برای راه‌اندازی یک کسب‌وکار کوچک ارزیابی کرده و مقدمات ایجاد آن را فراهم کنید.

بهرحال دنیای مشاغل و فعالیت‌های مالی در عصر حاضر با تغییرات زیادی همراه بوده‌اند؛ پس برای ایجاد یک کار تازه، باید تمام زوایا و شرایط ایجاد آن را بررسی کرده و سپس وارد مرحله اجرایی شوید. در اینجا مهم‌ترین نکات مربوط به راه‌اندازی کسب‌وکارهای کوچک را بررسی خواهیم کرد. پس با ما همراه باشید.

تعریف کسب و کار کوچک

اگر بخواهیم بدانیم کسب و کار کوچک چیست، باید به امکانات، محصولات، تعداد کارکنان و ویژگی‌های این نوع از کسب و کار نگاه کنیم. در واقع یک کسب و کار کوچک تعداد کارمندان کمی دارد و محصولات و خدمات محدودی را هم ارائه می‌دهد. شاید وقتی نام کسب و کار کوچک می‌آید، تصور کنیم که چنین کارهایی، درآمد پایینی دارند.

اما این تصور درست نیست، چرا که یک کسب و کار کوچک، می‌تواند درآمد بالایی ایجاد کند. تصور اشتباه دیگری که در مورد کسب و کارهای کوچک وجود دارد، این است که آینده آن را با بزرگ شدن توصیف می‌کنند.

اما دلیلی وجود ندارد که رشد یک کسب‌وکار کوچک، توسعه امکانات، استخدام افراد بیشتر یا فعالیت در سطح گسترده‌تر باشد. پس مشاغلی مانند نانوایی، آرایشگری، آتلیه‌داری، خواروبار فروشی آنلاین یا غیرآنلاین و …. همگی جزو کسب‌وکارهای کوچکی هستند که می‌توانند همچنان کوچک، اما پردرآمد باقی بمانند.

مزیت های کسب و کار کوچک

اگر بخواهیم پس از پاسخ به سؤال کسب و کار کوچک چیست، حالا مزایای این نوع از کسب و کارها را بررسی کنیم، مزیت های کسب و کارهای کوچک به قرار زیر هستند:

• توانایی پرداختن به کارهای موردعلاقه

معمولاً افرادی که می‌دانند کسب و کار کوچک چیست و به دنبال راه‌اندازی آن می‌روند، کاری را برای انجام انتخاب می‌کنند که موردعلاقه‌شان باشد. در واقع کسی که قرار است انرژی خود را صرف ایجاد یک کار نوپا کند، معمولاً به طرف مشاغلی می‌رود که رغبت بیشتری نسبت به انجام آن‌ها داشته باشد. پس پرداختن به کار مورد علاقه، بخاطر لذتی که به همراه دارد، اولین مزیتی است که می‌توان پس از تعریف کسب و کار چیست، برای این نوع از فعالیت‌ها نام برد.

• آزادی زمانی و مکانی

وقتی شما صاحب کسب و کار کوچک خودتان باشید، دیگر مجبور نیستید سر یک ساعت خاص در محل کارتان حاضر بوده یا سر یک ساعت خاص، آن را ترک کنید. چراکه هیچکسی نیست که زمان ورود و خروج شما را ثبت کند، مگر اینکه خودتان نسبت به حضور در محل کار شخصی‌تان، تعهد خاصی داشته باشید. البته اگر کارتان آنلاین باشد، آزادی زمانی و مکانی بسیار بیشتری را نیز تجربه خواهید کرد. بنابراین دومین و شاید هم لذتبخش‌ترین مزیتی که پس از پاسخ به سؤال کسب و کار کوچک چیست، می‌توانیم برای آن نام ببریم، همین آزادی زمانی و مکانی آن است.

• رئیس خود بودن

وقتی یک کسب و کار کوچک شخصی برای خودتان داشته باشید، خب خودتان رئیس هستید و دیگر کسی نیست که به شما دستور بدهد یا امر و نهی کند. نداشتن رئیس، یک مزیت بزرگ برای این نوع از فعالیت‌ها است، چراکه هیچکس دوست ندارد، طبق دستورات شخص دیگری کار کند.

• انعطاف‌پذیری

وقتی شما در یک شرکت کار می‌کنید، حق ندارید قوانین یا شیوه کار آنجا را بر طبق خواست خود تعیین کنید، چراکه شما تنها یک کارمند هستید و رئیس یا روسا، کسان دیگری هستید. اما در کسب و کار کوچک و شخصی خود، این اختیار را دارید و می‌توانید هرچیزی که باب میلتان نبود را تغییر دهید. مثلاً اگر شما یک فروشنده عسل طبیعی باشید، می‌توانید نحوه رفتار با مشتریان، نحوه تسویه و هرچیزی که مربوط به شغل‌تان باشد را بر طبق صلاحدید خود تعیین کنید.

معایب کسب و کار کوچک

وقتی بدانیم مزایای یک کسب و کار کوچک چیست، قطعاً نسبت به انجام آن بیشتر از پیش ترغیب خواهیم شد. اما بهتر است از معایب این نوع از فعالیت‌ها نیز باخبر باشیم تا بتوانیم به شیوه بهتری در مورد آن تصمیم بگیریم. معایب کسب‌وکارهای کوچک به قرار زیر هستند:

• انجام تمام مراحل کار به تنهایی

مطمئناً وقتی تصمیم می‌گیرید تا یک کار مستقل برای خود دست و پا کنید، در ابتدا باید تمامی مراحل را به تنهایی طی کنید. گرفتن مجوز، اجاره مکان، ایجاد سایت و صفحات مجازی، تولید و معرفی محصول، بازاریابی و …. از جمله فعالیت‌هایی هستند که در ابتدا، مسئولیت انجام تمام آن‌ها برعهده خودتان است. شاید کسی باشد که به شما در یکی یا دو مورد از آن‌ها کمک کند، اما بخش اعظم این فعالیت‌ها، برعهده‌ی خودتان خواهد بود.

• عدم سابقه کاری

مردم دیر به کسب‌وکارهای جدید و کوچک اعتماد می‌کنند. بنابراین کارهای کوچک، به دلیل نداشتن سابقه، سخت‌تر جای خود را در بازار پیدا کرده و در بین مردم محبوبیت کسب می‌کنند.

• طولانی بودن پروسه اثربخشی در بازار

مشاغل بزرگی که امروزه مورد تأیید جامعه هستند، مسیر طولانی را طی کرده‌اند تا به این درجه برسند. حال اگر یک کسب و کار جدید به تازگی وارد میدان شود، قطعاً به مدت زمان بیشتری نیاز دارد تا جایگاه خود را در بازار پیدا کند.

۱۳ نمونه کسب و کار کوچک موفق در ایران

اگر بخواهیم ۱۳ مورد از کسب‌وکارهای کوچکی که در کشورمان با موفقیت روبه‌رو شده‌اند را نام ببریم، کسب‌وکارهای زیر در اولویت خواهند بود:

1. تعمیرات سخت‌افزاری سیار
2. سبزی خردکنی
3. بسته بندی ادویه
4. ساخت بدلیجات
5. مترجمی
6. عروسک‌سازی
7. نوشتن کتاب الکترونیکی
8. ساخت پادکست
9. آموزش مجازی
10. ساخت و توسعه اپلیکیشن
11. شیرینی‌پزی
12. تهیه غذا
13. مشاوره

اگر بخواهیم بفهمیم کسب و کار کوچک چیست و چگونه راه‌اندازی می‌شود، می‌توانیم از نمونه‌های فوق که در کشورمان با استقبال خوبی روبه‌رو شده‌اند، الگو بگیریم و ما نیز فعالیت مستقل و شخصی خود را براساس توانایی‌ها و شرایط خود استارت بزنیم.

اقدامات لازم برای انجام کسب و کار کوچک چیست؟

اقدامات لازم برای ایجاد یک کسب و کار کوچک، بسته به نوع فعالیت تفاوت دارد. اما به صورت کلی، مراحل اولیه ایجاد کسب‌وکار کوچک به قرار زیر هستند:

• ارزیابی توانایی‌ها

اگر شما بخواهید یک کسب‌وکار آنلاین آموزشی ایجاد کنید، باید در یک زمینه خاص توانایی قابل توجهی داشته باشید که بتوانید آن را ارائه دهید. پس لازم است تا آن مورد را در خود بررسی کرده و سپس اقدام به انجام چنین کاری کنید. شما هر نوع کاری که بخواهید انجام دهید، باید در مورد آن یا مهارت‌های کافی را از قبل داشته باشید یا مهارت‌های لازم برای انجام آن را در این مرحله کسب کنید. در این مرحله بهبود و توسعه فردی کمک زیادی به شما خواهد کرد

• بررسی بازار هدف

پس از ارزیابی توانایی‌ها و پی بردن به آن‌ها، حالا می‌توانید وضعیت بازار و درخواست برای چنین فعالیتی را بررسی کنید. اگر مثلاً چیزی که شما می‌خواهید آموزش دهید، مخصوص بچه‌ها است، پس مشتریان شما، والدین خواهند بد. یا اگر مشتریان شما، جوانان هستند، بازار کار شما بیشتر در محیط رسانه‌های اجتماعی و بستر اینترنت خواهد بود.

• تصمیم‌گیری‌های نهایی

حالا باید تصمیم بگیرید که چکار کنید. از کجا شروع کنید، از چه کسانی کمک بگیرید، چه مواد اولیه‌ای را تهیه کنید، چگونه تبلیغ کنید، چه خدمات رایگانی را در نظر بگیرید، چگونه خود را معرفی کنید، چه تخفیفاتی در نظر بگیرید و ….

• اقدام

حالا باید تصمیم‌های خود را به مرحله اجرا در آورید. اگر مراحل قبلی را با دقت انجام داده باشید، این مرحله به راحتی انجام خواهد شد. اما اگر مراحل قبلی را به درستی طی نکرده باشید، اقدام به عمل کار بسیار سختی خواهد بود.

ممکن است در این مرحله، با چالش‌های بسیاری روبه رو شوید، اما این کاملاً طبیعی است. پس وقتی می‌دانید کسب و کار کوچک چیست و با اطمینان کامل تصمیم به انجام آن گرفته‌اید، باید سختی‌های اولیه آن را نیز تحمل کنید تا در نهایت صاحب شغل مستقل، کوچک و البته پردرآمد خود شوید.

برخی از سوالات متداول 

کسب و کار کوچک چیست؟

اگر بخواهیم بدانیم کسب و کار کوچک چیست، باید به امکانات، محصولات، تعداد کارکنان و ویژگی‌های این نوع از کسب و کار نگاه کنیم. در واقع یک کسب و کار کوچک تعداد کارمندان کمی دارد و محصولات و خدمات محدودی را هم ارائه می‌دهد. شاید وقتی نام کسب و کار کوچک می‌آید، تصور کنیم که چنین کارهایی، درآمد پایینی دارند. اما این تصور درست نیست، چرا که یک کسب و کار کوچک، می‌تواند درآمد بالایی ایجاد کند.

مزیت داشتن یک کسب و کار کوچک چیست؟

۱. توانایی پرداختن به کارهای موردعلاقه ۲. آزادی زمانی و مکانی ۳. رئیس خود بودن

معایب داشتن یک کسب و کار کوچک کدامند؟

۱. انجام تمام مراحل کار به تنهایی ۲. عدم سابقه کاری ۳. طولانی بودن پروسه اثربخشی در بازار

اموزش گام به گام توسعه محصول جدید (New product development) با بهترین شیوه

همان‌ طور که از عنوان موضوع مشخص است موضوع این مطلب در مورد روش‌ هایی است که برای بسط و گسترش و همچنین توسعه محصولات جدید یک کارخانه، شرکت و یا کارگاه تولیدی مورد استفاده قرار می‌ گیرند. افزایش رقابت در بین شرکت‌ ها و مراکزی که محصولات مختلف را تولید می ‌کنند سبب شده تا از روش ‌های مختلف برا کشترش محصولات خود استفاده کنند.

در این مقاله قصد داریدم شما را با چگونگی توسعه محصول آشنا کنیم اما پیش از آن که بخواهیم روش‌ ها و الگو های توسعه محصول را توضیح دهیم بهتر است ابتدا خود توسعه محصول را به خوبی بشناسیم.

معرفی محصول در بازاریابی یکی از مهم‌ترین موضوعاتی است که همیشه و برای همه‌ی شرکت‌ها حتی شرکت‌های بزرگ چالش برانگیز بوده است

توسعه محصول چیست؟

توسعه محصول فرایندی است که از برخی جهات شبیه به تولید محصول است و از برخی جهات دیگر به صورت بنیادی با تولید محصول تفاوت دارد. سرعت رشد فناوری و اطلاعات بشری و به دنبال آن اختراع و اکتشاف موارد جدید امروزه در قرن بیست و یکم بسیار بالا است و به همین دلیل هم لوازم و وسایلی که بشر مورد استفاده قرار می‌دهد به سرعت جای خود را به مدل‌های جدیدتری در بازار می‌دهد.

از همین رو تولیدکنندگان محصولات مختلف اگر می ‌خواهند جایگاه خود را در بین مشتریانشان بالا ببرند و یا حداقل جایگاه فعلی خود را حفظ کنند بایستی بتوانند متناسب با پیشرفت تکنولوژی محصولات خود را توسعه دهند و به روز کنند پس تعریف توسعه محصول از این قرار است:

استفاده از روش‌ ها و علم و دانش جدید برای بهینه ‌سازی، افزایش کیفیت محصولات و همچنین افزایش قابلیت محصولات برای جذب رضایت و همچنین تمایل مشتریان به خرید؛ اما برای توسعه محصول بایستی روش‎ های مورد استفاده در این راه را بشناسید و از آن ‌ها به دقت استفاده کنید تا بهترین نتیجه را در این زمینه به‌ دست آورید. به همین خاطر در ادامه به انواع الگوهای توسعه محصول و همچنین مدل توسعه صنعتی محصول پرداخته‌ایم.

الگوهای توسعه محصول

الگوهای توسعه محصول جدید در منابع مختلف به اشکال متفاوتی بروز کرده ‌اند و هر کدام از نظریه‌ پردازان روش ‌های متفاوتی را برای این کار در نظر گرفته ‌اند؛ اما اگر بخواهیم به طور کلی به این موضوع بپردازیم باید بگوییم که برخی از این روش ها در تمامی منابع به صورت یکسان و یا حداقل به صورت مشابه ذکر شده‌اند، پس ما نیز با همین روش‌ها آغاز می ‌کنیم.

۱)تجزیه و تحلیل نیاز مشتریان

نیازهای مشتریان حرف اول را می‌زند، یعنی اگر شما کارگاه تولیدی و یا کارخانه ‌ای دارید که محصولات مختلفی را برای مشتریان تولید می‌کند قبل از هر چیز باید بدانید که این نیازهای مشتریان شما است که چگونگی و همچنین کمیت و کیفیت محصولات شما را تعیین می ‌کند.

در این قسمت به دو مولفه بسیار مهم بایستی توجه کنید، مولفه اول نیازهای کنونی مشتریان و وسایل و محصولاتی است که در حال حاضر استفاده می ‌کنند و مولفه دوم نیازهایی است که مشتریان می‌توانند داشته باشند. به طور مثال کودکی را تصور کنید که به مدرسه می‌رود، از نیازهای اولیه این کودک مداد و مدادرنگی است، پس اگر شما در این حوزه تخصص دارید بایستی مدادهایی را تولید کنید که کیفیت خوبی دارند،

مداد رنگی ‌های تولید شده توسط شما نیز بایستی رنگ ‌بندی‌ های مناسب داشته باشند، به راحتی تراشیده شوند و نوک آن‌ ها نیز شکننده نباشد. درمورد مولفه دوم می‌توانید از ابتکارات و خلاقیت‌ های پرسنل خود از طریق اتاق طوفان فکری استفاده کنید. بر فرض مثال می‌ توانید مدادی تولید کنید که طیف رنگین کمانی داشته باشد و یا مواردی از این قبیل که در بازار وجود ندارند اما با ساخت و تولید آن‌ها می ‌توانید جامعه هدف خود را ملزم کنید که به این محصولات نیاز پیدا کنند.

۲) طوفان فکری

استراتژی طوفان فکری روشی است که طی آن افراد یک کارخانه، شرکت و…دور هم جمع شده و درباره پروژه جدید شرکت نظر می‌دهند.

با این کار شاید ایده ‌ای به ذهن یکی از کارگران ساده مجموعه برسد که به ذهن سرپرست همان کارگر نرسیده است و یا ممکن است فردی در مورد راه حل پیشنهادی برای رسیدن به هدف مورد نظر که توسعه محصول خاصی است راهی را ارائه و پیشنهاد دهد که نسبت به روش‌های دیگران ساده‌‎تر، کوتاه‌تر و از همه مهم‌تر کم‌هزینه‌تر باشد. تا جایی که ممکن است روش طوفان فکری را نادیده نگیرید و سعی کنید به بهترین شکل ممکن و در ابتدای شروع کار از آن استفاده کنید.

۳) طراحی محصول

برای آن که بدانیم ایده‌های مطرح شده ما در مرحله قبل تا چه حد قابل اجرا هستند بایستی دست‌به‌کار شده و خودمان ایده را اجرا کنیم.

تا زمانی که ایده اجرا و پیاده‌سازی نشود نه نقص و کم و کاستی‌های آن مشخص می‌شود و نه می‌دانیم که تا چه حد به ایده اصلی ما نزدیک است. برای مرحله طراحی محصول چند قدم را بایستی پشت سر هم طی کنیم تا بتوانیم این قسمت را نیز به خوبی پشت سر بگذاریم. در ادامه پیشنهادی درباره نحوه طراحی محصول داریم که مطالعه آ‌ن‎ها خالی از لطف نیست.

فرقی ندارد که کسب و کار شما از نوع آنلاین است یا سنتی. معمولا بیش‌تر افرادی که به فروش یک کالا یا عرضه‌ی یک خدمت برای افزایش فروش مشغول هستند اعتقاد دارند که فروش مناسبی ندارند و به همین خاطر از شغل‌شان ناراضی هستند

• چند محصول را طراحی کنید و سعی کنید تا حد ممکن به ایده اصلی شبیه باشند و تا جایی این کار را ادامه دهید که بتوانید بیشترین میزان شباهت به ایده اصلی را تولید کنید.
• پس از آن که این محصولات مختلف و متنوع را تولید کردید نوبت به مرحله انتخاب می‌رسد، از بین محصولات و کالاهای تولید شده بایستی محصولی را انتخاب کنید که بیشترین میزان بهره‌وری را داشته و شباهت بیش از ۹۸ درصد را نیز به ایده اصلی دارد.
• آپشن‌ های حذفی و نصبی را در این مرحله به اجرا در می ‌آورید. زمانی که بهترین محصول تولید شده را انتخاب کردید بایستی آن را به دقت بررسی کنید و اگر لازم است قابلیت ‌ها و ویژگی‌ هایی را به آن اضافه کرده یا از آن حذف کنید.
• طراحی نهایی نیز مرحله آخری است که زیر مجموعه مراحل طراحی محصول است. در این قسمت بایستی محصول مورد نظرتان را مجددا و با دقت و همچنین با درنظر گرفتن تمامی ویژگی‌هایی که در نظر داشته‌اید برای بار آخر طراحی کنید.

۴) بررسی صرفه اقتصادی محصول تولیدی

محصولی را که تولید کرده ‌اید بایستی از نظر اقتصادی نیز بررسی کنید زیرا عوامل اقتصادی یکی از مهم‌ترین عوامل موثر در تعیین تولید یا عدم تولید محصولات هستند. در دو مرحله بایستی محصول را از نقطه نظر اقتصادی بررسی کنیم. اولین مرحله پس از طوفان فکری و زمانی است که انتخاب می‌کنیم آیا تولید این محصول با این قابلیت‌ ها سودآوری دارد یا خیر و دومین مرحله نیز دقیقا پس از طراحی مجدد و نهایی محصول است. در دومین مرحله بررسی اقتصادی محصول باید به چند سوال جواب دهیم. برخی از این سوالات در ادامه ذکر شده اند:

• این محصول را به چه صورت می‌توان به فروش رساند؟
• آیا به‌عنوان محصول مکمل در نظر گرفته می‌شود و یا به‌عنوان محصول مستقل نیز مورد استقبال قرار خواهد گرفت؟
• تولید این محصول در چه تعدادی می‌تواند سودآور باشد؟
• آیا این محصول جز مواردی است که قیمت زیادی داشته و امکان فروش زیادی هم دارد و یا جز محصولاتی است که به علت قیمت بالایی که دارد تعداد کمی از آن فروخته خواهد شد؟ و سوالاتی از این قبیل که به همگی آن ها پیش از شروع به تولید بایستی پاسخ دهیم.

تفاوت توسعه محصول و طراحی محصول

توسعه و طراحی محصول به ظاهر دو مقوله جدا از هم هستند اما در اصل در امتداد یکدیگر قرار گرفته‌اند. طراحی محصول اولین قدم برای به ‌وجود آوردن یک کالا است که بایستی فکر و ایده ذهنی خود را از حالت ذهنی به حالت فیزیکی تبدیل کنید و چیزی را به شکل سه بعدی و در دنیای واقعی خلق کنید.

برای طراحی محصول مسلما ایده و فکر و همچنین نیرو و هزینه بیشتری نیاز است زیرا قرار است از ابتدا یک محصول را بسازید، یعنی چیزی را خلق کنید که در گذشته وجود نداشته است. برای توسعه محصول شرایط به سختی تولید محصول نیست، زیرا قرار است برخی از قسمت‌ های محصول را تغییر داده یا حذف کنید و در سخت ‌ترین حالت ممکن، شاید بخواهید قابلیت‌های جدیدی را به محصول قبلی اضافه کنید. با تمام مسائلی که بیان شد باز هم باید بگوییم که توسعه محصول فرایندی بسیار ساده‌ تر از تولید اولیه محصول است.

مدل توسعه صنعتی

مدل توسعه صنعتی در واقع استراتژی است که غالبا توسط دولت ‌ها و کشور ها برای رونق بخشی به اقتصاد استفاده مورد استفاده قرار می‌گیرد. به طور مثال استفاده از مدل توسعه صنعتی بود که سوئیس توانست به یکی از منعطف‌ ترین و قدرتمندترین اقتصادهای دنیا تبدیل شود.

توسعه صنعتی به عوامل مختلف و گوناگونی بستگی دارد که برای هر کشور با کشور دیگر متفاوت است. به طور مثال بازار و زمینه فروش، قدرت خرید مشتریان، تکنولوژی‌ های مورد استفاده کارخانه ‌ها در تولید محصولات، سلیقه مشتریان و…همگی جز عوامل مهمی هستند که در طراحی توسعه صنعتی بایستی مورد توجه قرار گیرند.

سخن پایانی

توسعه محصول جدید همان‌ طور که بیان شد دارای روش‌ های متفاوت و مختلفی است که برای دستیابی به محصولی جدید با قابلیت‌ های بهتر از قبل به کار می‌رود. اگر صاحب یک تولیدی و یا کارخانه هستید بهتر است بدانید که در صورت نادیده گرفتن مطالب عنوان شده و به طور کلی نادیده گرفتن این روش‌ها و راه حل‌ها ممکن است بسیار سریع‌تر از حالت عادی دچار مشکل شده و در بازار رقابت از دیگر رقیبانتان عقب بیفتید.

برخی از سوالات رایج:

۱.توسعه محصول چیست؟

توسعه محصول فرایندی است که از برخی جهات شبیه به تولید محصول است و از برخی جهات دیگر به صورت بنیادی با تولید محصول تفاوت دارد. سرعت رشد فناوری و اطلاعات بشری و به دنبال آن اختراع و اکتشاف موارد جدید امروزه در قرن بیست و یکم بسیار بالا است و به همین دلیل هم لوازم و وسایلی که بشر مورد استفاده قرار می‌دهد به سرعت جای خود را به مدل‌های جدیدتری در بازار می‌دهد

۲.الگوهای توسعه محصول کدامند؟

1. تجزیه و تحلیل نیاز مشتریان
2. طوفان فکری
3. طراحی محصول
4. بررسی صرفه اقتصادی محصول تولیدی

۳.تفاوت توسعه محصول و طراحی محصول در چیست؟

طراحی محصول اولین قدم برای به‌ وجود آوردن یک کالا است که بایستی فکر و ایده ذهنی خود را از حالت ذهنی به حالت فیزیکی تبدیل کنید و چیزی را به شکل سه بعدی و در دنیای واقعی خلق کنید. برای توسعه محصول شرایط به سختی تولید محصول نیست، زیرا قرار است برخی از قسمت‌ های محصول را تغییر داده یا حذف کنید و در سخت ‌ترین حالت ممکن، شاید بخواهید قابلیت‌های جدیدی را به محصول قبلی اضافه کنید.

اموزش عملی کردن ایده به زبان ساده

همه انسان‌ ها در طول زندگی خود بارها ایده‌ های بکری را در ذهن خود پرورش می‌ دهند. می ‌توان گفت که ایده‌ پردازی برای انسان کار بسیار راحتی است؛ چرا که همگی ما با ذهنی خلاق متولد شده ‌ایم. تمام امکاناتی که امروزه در دسترس ‌مان قرار دارند و بخش عظیمی از کارهای روزمره را برای ما راحت می‌ کنند، زمان تنها در حد یک ایده مطرح شده ‌اند.

اگرچه ایده ‌پردازی کار راحتی است، اما عملی کردن ایده برای بسیاری از افراد، سخت ‌ترین کار دنیا به نظر می ‌رسد. هزاران دلیل وجود دارد که ما پیگیر عملی کردن و اجرای ایده‌ های خود نباشیم، اما کسی که حقیقتاً به ایده خود ایمان داشته باشد، تنها یک دلیل برای اجرا، می ‌تواند او را به عملی کردن آن ایده، وادار کند. اگر شما هم ایده‌ بکری دارید، اما نمی ‌دانید چگونه آن را عملی کنید، تا انتهای این متن با ما همراه باشید.

ایده چیست و ایده ‌پردازی چگونه انجام می‌ شود؟

ایده همان طرح‌ ها، پیشنهادها و الگوهایی هستند که گاهی به ‌صورت جرقه ‌ای در ذهن ما ایجاد می ‌شوند. ایده‌ ها می ‌توانند برای تولید یک محصول تازه، تکمیل کردن یک محصول قدیمی، اجرای یک کار خاص یا هر بخش دیگری از زندگی بوجود بیایند. ایده‌ ها به شکل کاملاً ساده، ناپخته و ابتدایی وارد ذهن ما می‌ شوند.

برخی از افراد، ایده‌ های خود را در همان حد رها می‌ کنند و برخی دیگر از افراد، آن ایده‌ های خام و ناپخته را پرورش می ‌دهند. پس اگر فکر می‌ کنید شما شخص ایده‌ پردازی نیستند، یعنی تا بحال جرقه ‌های ذهنی خود را پرورش نداده ‌اید و به ‌راحتی از آن‌ ها گذشته ‌اید. ایده‌پردازی به تفکر عمیق، تنهایی و تمرکز نیاز دارد.

پس وقتی فکرهای جذاب و بکری که به ذهن‌ مان می ‌رسد را مورد بررسی، تجزیه و تحلیل قرار می ‌دهیم، در واقع در حال ایده‌ پردازی هستیم و این نشان می‌ دهد که همگی ما کم‌ و بیش ایده ‌پردازان خوبی هستیم. فقط به آموزش و آگاهی نیاز داریم تا این ایده ‌ها را به مرحله‌ ی اجرا درآوریم.

چرا اجرایی کردن ایده ‌ها اهمیت دارد؟

اگر ادیسون ایده ‌ی روشنایی را عملی نمی‌ کرد، چه اتفاقی می ‌اُفتاد؟! مطمئناً سال‌ های سال مردم زمین از نعمت روشنایی در شب‌ های خود بی ‌بهره می ‌شدند. حالا اگر گراهام بِل ایده حرف زده از راه دور را عملی نمی‌ کرد، چه می ‌شد؟! در آن ‌صورت باز هم مردم جهان سال ‌های سال از نعمت تلفن بی ‌بهره می ‌شدند.

اگر هیچکدام از انسان‌ ها ایده‌ های خود را به مرحله ‌ی اجرا نمی ‌کشیدند، زندگی امروز ما با زندگی غارنشینانی که هزاران سال پیش در غار زندگی می ‌کردند، تفاوتی نداشت. پس عملی کردن ایده مانند راه‌ رفتن و حرف زدن برای انسان ضروری است. اگر این ضرورت تا به امروز برای ما مشخص نشده، دلیلش را می‌توانیم در آموزش‌ و تربیت ناصحیح خود جستجو کنیم!

وقتی ما اجرایی کردن ایده کسب و کار را جدی بگیریم، نه تنها به سایر انسان‌ ها خدمت می ‌کنیم، بلکه خود نیز از مزایای مادی و معنوی آن ایده‌ ها بهره‌ مند خواهیم شد. بهتر است بدانید که تمام حسرت‌ های ما در زندگی، بخاطر آن است که زمزمه‌ ها، ایده ‌ها و الهامات درونی خود را جدی نمی ‌گیریم!

چگونه ایده را به عمل تبدیل کنیم؟

اجرایی ساختن ایده‌ کسب و کار کوچک، کار راحتی است، ولی وقتی ایده‌ ای بزرگ، مرتب در ذهن ما تکرار می‌ شود، ممکن است هرگز خود را در آن حد نبینیم که چنین ایده بزرگی را عملی کنیم. اما مطمئن باشید که تکرار شدن آن ایده به معنی این است که شما قدرت کافی برای اجرای آن را در درون خود دارید.

پس از این به بعد، وقتی یک ایده بارها به ذهنتان خطور کرد، حتماً آن را جدی بگیرید. اگر همین حالا هم طرحی وجود دارد که مرتب برایتان تکرار می ‌شود، همان ایده شما را به سمت خواندن این مطلب جذب کرده است! اما چطور از قدرت درونی خود برای اجرای ایده ‌های بزرگمان استفاده کنیم؟! برای پاسخ به این سؤال، باید قبل از اجرای هر اید‌ه ‌ای، پنج کار اساسی انجام دهید که در ادامه به بررسی آن‌ ها می‌ پردازیم.

۵ کاری که باید قبل از اجرای ایده انجام دهید

بسیاری از اساتید بر مرحله‌ ی اجرایی ایده ‌ها تاکید دارند و مرتب به افراد ایده ‌پرداز گوشزد می ‌کنند که تمام بهانه ‌ها را نادیده بگیرند و تنها به عملی کردن ایده خود فکر کنند. اما رسیدن به مرحله‌ ی اجرا و عملی کردن ایده کار چندان راحتی هم نیست. بنظر شما، عملی کردن ایده بدون هیچ نظم، آموزش، برنامه یا مهارت خاصی امکان‌ پذیر است؟!

من که فکر نمی‌ کنم اینگونه باشد؛ چرا که تمام انسان‌ های موفق و تاثیرگذار، قبل از عملی کردن ایده یا ایده ‌های خود، به مهارت ‌های درونی و بیرونی خاصی مجهز بوده ‌اند. پس اگر شما هم مصمم هستید تا طرح‌ های خود را عملی کنید، با طی کردن ۵ مرحله‌ی زیر، خود را برای اجرای ایده‌ تان آماده کنید:

• شناخت خود

شناخت خود به معنی شناخت جایگاه اصلی خود به عنوان یک انسان است. بیشتر افراد از برتری و خلاقیت‌ های ذاتی خود آگاهی ندارند. آن ‌ها فکر می‌ کنند که تنها افراد خاص می‌ توانند به مراتب بالای فکری، مالی و اجتماعی دست پیدا کنند.

این در حالی است که همه انسان‌ ها دارای قدرت‌ های درونی خاصی هستند و همگی اگر اراده کنند، می‌ توانند هر آنچه را که می‌ خواهند، محقق کنند. بنابراین در مورد ساختار ذهن خود تحقیق کنید تا ببینید که مغز شما چه قدرت ‌های بالقوه فراوانی دارد که می ‌توانید از آن‌ ها به بهترین شیوه ممکن بهره ببرید.

• باور به خود

باور، فراتر از شناخت قرار می ‌گیرد. وقتی ما جایگاه و قدرت حقیقی خود را بشناسیم، تنها در صورتی می ‌توانیم از آن قدرت استفاده کنیم که به آن باور و ایمان قلبی داشته باشیم. برای اینکه خود، قدرت درونی و توانایی ‌هایمان را باور داشته باشیم، باید عزت ‌نفس و اعتماد به ‌نفس خود را تقویت کنیم.

همچنین لازم است تا قدرت‌ و توانایی ‌های ذاتی که داریم را به صورت روزانه مرور کرده و هر روزه آن‌ ها را به خود یادآوری کنیم. وقتی هر لحظه و هر ساعت به توانایی ‌هایمان فکر کنیم، پس از مدتی متوجه خواهیم شد که باور ما نسبت به خودمان بسیار رشد کرده است. اگر به چنین باوری برسیم، خودبه‌خود انرژی بیشتری را در درونمان حس می‌کنیم و آمادگی لازم برای رفتن به سوی اهداف و عملی کردن ایده های خود را بدست می‌آوریم.

• رشد شخصی

اگر ما بخواهیم یک ایده ی خلاقانه را عملی کنیم، باید به علومی مانند متقاعد سازی، رهبری، بازاریابی، سخنرانی یا …. تسلط داشته باشیم. برای فراگیری این علوم نیز، باید در مسیر رشد شخصی گام برداریم. رشد شخصی به معنی ایجاد نظم و عادت‌های تازه در خودمان است.

برای اینکه به رشد شخصی برسیم، باید عادت ‌های کهنه و نامناسب خود را نیز ترک کنیم و تمام مهارت‌ های لازم برای ایده‌ ی خود را کسب کنیم. برای مثال، اگر ایده ‌ی ما در زمینه‌ ی ایجاد یک وبسایت است، باید مهارت طراحی سایت و سئو را کسب کنیم. همچنین اگر ایده ‌ای با مضمون تولیدی داریم، باید تمام اطلاعات و مهارت ‌های لازم برای تولید محصول موردنظرمان را بدست بیاوریم.

«برای اینکه به شخص دیگری تبدیل شوید، باید کارهایی را انجام دهید که تا به امروز انجام نداده‌اید» این جمله، اساس ایجاد رشد شخصی است!

• آموزش

پس از رسیدن به رشد شخصی، باید آموزش ‌های عمومی زندگی و کسب ‌و کار خانگی را فرا بگیریم. برای این منظور بهتر است یک مربی شخصی داشته باشیم. اگر هم مربی نداشتیم، باید با یک فرد حرفه‌ ای یا یک لایف‌کوچ (مربی سبک زندگی) و یک بیزینس‌ کوچ (مربی کسب ‌و کار) در ارتباط باشیم. ممکن است مشورت گرفتن از چنین افرادی برای‌ ما هزینه ‌های زیادی داشته باشد، اما این هزینه را یک سرمایه‌ گذاری بزرگ در نظر بگیرید، سرمایه ‌گذاری که نه روی اجناس و بازارها، بلکه روی خودتان انجام می ‌دهید!!

(سرمایه ‌گذاری روی خود، بهترین نوع سرمایه ‌گذاری است و بالاترین بازخورد و سود را در پی دارد.)

• برنامه‌ریزی

پس از طی کردن مراحل فوق، نوبت به برنامه ‌ریزی می ‌رسد. همان برنامه ریزی که باید برای اجرای ایده ‌تان طراحی کنید. این برنامه را می ‌توانید به کمک مربیان خود نیز انجام دهید. در این مرحله، شما مجهز به مهارت ‌های عمومی و تخصصی لازم برای عملی کردن ایده خود هستید. پس بدون نگرانی و بدون داشتن حس ناتوانی، می ‌توانید یک برنامه‌ جامع، همه ‌جانبه، علمی و کاملاً اجرایی برای عملی کردن ایده مورد نظرتان ایجاد نمایید.

پس از طی کردن این پنج پیش‌نیاز است که قدرت لازم برای اجرا کردن یک ایده را بدست می ‌آورید. بعد از گذراندن این مراحل، شما دیگر همان شخص قبلی نیستند. چراکه حالا از نظر درونی و اجتماعی در سطح بسیار بالاتری قرار گرفته‌ اید. مگر این جمله را نشینده ‌اید که: «تمام تغییرات از درون آغاز می‌ شود»، شما با شناخت خود و باور به توانایی‌ هایتان، تغییر را از درونتان آغاز کرده و سپس با بدست آوردن مهارت‌ های عمومی و تخصصی، از نظر اجتماعی نیز ارتقا پیدا می‌کنید. حالا دیگر برای انجام هرکار و عملی کردن هر ایده ‌ای، کاملاً آماده هستید.

کارافرینی زنان در جامعه امروز بسیار مورد توجه است زیرا زنان نقش مهم و در حال گسترشی در زمینه کسب و کار دارند

سخن نهایی

ممکن است برخی از افراد پس از مطالعه ‌ی این موضوع، با خود بگویند: «اگر برای اجرای یک ایده، باید این همه راه را طی کنم، پس کلاً از خیر اجرای این ایده می‌گذرم!» اشخاصی که به این شیوه فکر می‌کنند، باید علاوه بر گذراندن پیشنیازهای عملی کردن ایده، روی طرز فکر خود نیز کار کنند. وقتی شما مسیر رسیدن به هدفتان را بیش از حد سخت و دست‌نایافتنی می‌بینید، یعنی دارای یک طرز فکر «ایستا» هستید. کسی که طرز فکر ایستا دارد، به رشد و پیشرفت در زندگی نیز اعتقادی ندارد.

بنابراین باید شیوه تفکر خود را به طرز فکر «پویا» تغییر دهید تا بتواند رشد و پیشرفت را درک کند.

حالا که می ‌دانیم چگونه یک ایده را عملی کنیم، ایده یا طرح ما در هر زمینه ‌ای که باشد، قادر به اجرای آن خواهیم بود. یادتان باشد که قبل از مراحل پیاده سازی ایده، باید پیش ‌نیاز های آن را بگذرانید. در غیر این‌‌ صورت اجرای هر ایده ‌ای برایتان سخت و طاقت‌ فرسا خواهد بود. البته این پیش ‌نیازها نه تنها در اجرای ایده‌ های بکر، بلکه در تحقق هر هدفی در زندگی، ضروری هستند.

برخی از سوالات رایج:

۱.ایده چیست و ایده ‌پردازی چگونه انجام می ‌شود؟

ایده همان طرح‌ها، پیشنهادها و الگوهایی هستند که گاهی به‌صورت جرقه‌ای در ذهن ما ایجاد می‌شوند. ایده‌ها می‌توانند برای تولید یک محصول تازه، تکمیل کردن یک محصول قدیمی، اجرای یک کار خاص یا هر بخش دیگری از زندگی بوجود بیایند. ایده ‌ها به شکل کاملاً ساده، ناپخته و ابتدایی وارد ذهن ما می‌شوند. برخی از افراد، ایده ‌های خود را در همان حد رها می‌کنند و برخی دیگر از افراد، آن ایده‌ های خام و ناپخته را پرورش می ‌دهند.

۲.چرا اجرایی کردن ایده ‌ها اهمیت دارد؟

اگر در زول تاریخ افرادی مانند ادیسون و گراهام بل ایده‌ های خود را به مرحله‌ی اجرا نمی ‌کشیدند، زندگی امروز ما با زندگی غارنشینانی که هزاران سال پیش در غار زندگی می ‌کردند، تفاوتی نداشت. پس عملی کردن ایده مانند راه‌ رفتن و حرف زدن برای انسان ضروری است.

۳. ۵ کاری که باید قبل از اجرای ایده انجام دهید شامل چه مواردی است؟

1. شناخت خود
2. باور به خود
3. رشد شخصی
4. آموزش
5. برنامه‌ریزی

شناخت قانون ۲۰ ۸۰ یا اصل پراتو ، تاثیر قانون پراتو روی کسب و کار

قانون ۲۰ ۸۰ که از آن با عنوان «قانون پارتو» هم یاد می‌شود، یکی از قوانین بسیار تأثیر گذار بر زندگی ماست. این تأثیر نه تنها در کسب‌ و کار، بلکه در تمام جنبه‌ های دیگر زندگی نیز اهمیت دارد. مطمئناً تا به امروز خیلی چیزها در مورد مدیریت زمان شنیده ‌ایم، اما اصل پارتو حقیقتاً می ‌تواند مدیریت زمان را برای ما ایجاد کند.

در این مطلب به بررسی جامع اصل پارتو یا قانون ۲۰/۸۰ در بخش‌های مختلف زندگی، به‌ خصوص بحث فروش، می ‌پردازیم. مطمئنم که پس از مطالعه ‌ی این متن، تحول بزرگی در برنامه ‌ریزی شخصی و کاری خود ایجاد خواهید کرد. پس حتماً تا انتها با ما همراه باشید تا با هم، این اصل اساسی را مورد بررسی قرار دهیم. اصل پارتو در برنامه ریزی چیست؟

اصول راه اندازی کسب و کار قطعا مسئله ای است که همه به دنبال آن هستند و حتما بارها و بار ها از کار آفرینان موفق شنیده‌اید که میگویند، هیچ فرمول موفقیت‌سازی یکتایی برای موفقیت در کسب و کار وجود ندارد. چرا که اگر وجود داشت، تاریخ شاهد شکست ‌های متعدد در انواع حرفه ‌ها و سازمان ‌ها نمی ‌شد

قانون ۲۰ ۸۰ چیست؟

قانون ۲۰/۸۰ (pareto چیست) که به آن اصل پارتو یا «Pareto principle» هم گفته می ‌شود، یک قانون جهانی است که مانند قانون جاذبه، بر زندگی تمام مردم تاثیر شگرفی می ‌گذارد. البته قبل از بررسی این اصل، باید بفهمیم که اصلاً قانون ۲۰ ۸۰ از کجا آمده و چه کسی آن را کشف کرده است.

برای این منظور می‌توانیم به دهه‌ ی 80 میلادی برگردیم. در واقع در سال 1895 بود که یک اقتصاد دان ایتالیایی به نام ویلفردو پارتو «Vilfredo Pareto»، متوجه شد که 80 درصد امکانات و ثروت کشورش به 20 درصد از افراد آن تعلق دارد. وی پس از اینکه تحقیقات خود را در سایر کشورها نیز بررسی کرد، به این نتیجه رسید که این قانون در تمام کشورها حاکم است. یعنی 80 درصد تمام امکانات برتر مانند زمین ‌های کشاورزی، تجهیزات صنعتی و ثروت یک جامعه، تنها در درسترس 20 درصد از افراد آن‌ جوامع قرار دارد.

ویلفردو تنها به این نتیجه رضایت نداد و برای پیگیری این موضوع، دیگر جوانب زندگی را نیز مورد بررسی قرار داد و در نهایت به این نتیجه رسید که این رابطه‌ی ۲۰ به ۸۰‌ ی در تمام جنبه‌ های زندگی انعکاس دارد. پس از اینکه رابطه ‌ی این قانون منتشر شد، قانون ۲۰ ۸۰ را به احترام ویلفردو پارتو، «قانون پارتو» نیز نامیدند.

چرا اجرای قانون ۲۰ ۸۰ اهمیت دارد؟

با توجه به تعریف و سابقه ‌ای که از قانون ۲۰ ۸۰ بدست آوردیم، حالا طبق این قانون می‌ توانیم بگوییم که:

• ۲۰ درصد از تلاش‌های ما، ۸۰ درصد نتایج را رقم می‌زنند.

این در حالی است که عکس این اصل نیز می ‌تواند صادق باشد؛ یعنی ۸۰ درصد تلاش‌ های ما تنها ۲۰ درصد نتیجه را برایمان ایجاد کنند. پس اگر ما نتوانیم رابطه‌ ی درستی بین کارهای ضروری و غیر ضروری خود ایجاد کنیم، این قانون را برعلیه خود به کار خواهیم برد. حتماً شما هم افرادی را دیده ‌اید که گفتن جمله‌ ی «وقت ندارم»، «خیلی کار دارم» و «سرم شلوغه» ورد زبان آن‌ هاست، اما عملاً نتایج چندانی در زندگی‌ شان وجود ندارد.

به‌راحتی می‌توان دریافت که این افراد قانون ۲۰ ۸۰ را در جهت عکس به کار می ‌برند؛ یعنی ۸۰ درصد تلاش می‌کنند، اما ۲۰ درصد نتیجه می‌گیرند. البته اگر خود ما نیز یکی از همین افراد باشیم، باید در اسرع وقت برنامه‌ی خود را تغییر دهیم تا مجبور نباشم، تلاش زیاد و بهره کم ببریم. چراکه اگر قانون پارتو را به‌کار بگیریم، با تلاش کم، بزرگترین بهره‌ ها را خواهیم برد.

چطور می‌توانیم طبق قانون پارتو، برنامه‌ریزی کنیم؟

برای اینکه بتوانیم براساس قانون ۲۰ ۸۰ برنامه‌ریزی داشته باشیم، باید فعالیت ‌های خود را دسته‌بندی کنیم. آن ‌گاه باید بیشترین وقت، انرژی و سرمایه خود را بر روی کارهایی متمرکز کنیم که بیشترین بازده را برای ما دارند. برای مثال، تصور کنید که شما یک فروشنده پوشاک هستید.

بیشتر مشتریان شما را نوجوانان و جوانانی تشکیل می ‌دهند که علاقه فراوانی به استفاده از طرح‌ های جدید و مدرن لباس دارند، تعداد کمی از مشتریانتان نیز افراد میانسالی هستند که برای خرید پوشاک با طرح‌ های ساده به شما مراجعه می ‌کنند. اگر شما علی ‌رغم داشتن مشتریان جوان و مُدپسند، تمرکز خود را روی پوشاک با طرح‌ های  ساده بگذارید، قانون ۲۰ ۸۰  را به‌صورت عکس به کار برده ‌اید. بنابراین باید برنامه‌ی خود را اصلاح کنید و تمرکزتان را بر روی محصولاتی بگذارید که بیشترین فروش را برایتان رقم می ‌زنند.

این مثال را می ‌توانید به سایر جنبه‌های زندگیتان تعمیم دهید و در‌صورت مشاهده‌ی عکس قانون پارتو، برنامه خود را ۱۸۰ درجه تغییر دهید. البته در ادامه مثال‌های بیشتری برای شما خواهیم زد تا بتوانید این اصل را در دیگر جنبه‌ های زندگی نیز به درستی رعایت کنید.

تکنیک ‌های موفقیت در کار برای همه افراد ثابت نیستند. هر روش می ‌تواند برای شخص یا کسب‌ و کار خاصی مؤثر واقع شود.

قانون پارتو در کسب‌ و‌ کار

شما صاحب هر کسب ‌و کاری که باشید، می‌ توانید اصل پارتو در کسب و کار خود را رعایت کنید و در برابر کمترین تلاش‌ها، نتایج بزرگی را دریافت کنید. برای مثال، اگر شما صاحب یک کمپانی دیجیتال مارکتینگ باشید، باید ببینید که بیشترین تقاضا برای مشاوره شما در چه موضوعی است.

اگر افراد بیشتر در زمینه ‌ی افزایش اعضای شبکه‌ های اجتماعی به شما مراجعه می ‌کنند، باید شما نیز تمرکز عمده‌ ی خود را روی این شبکه‌ ها قرار دهید. ممکن است برای طراحی سایت، بهینه‌ سازی، تبلیغات یا …. نیز مشتریانی داشته باشید، اما با قرار دادن ۸۰ درصد از انرژی خود بر روی موضوعی که بیشترین طرفدار را دارد، شرکت شما بازدهی بالاتری خواهد داشت. آن‌ گاه می ‌توانید افراد دیگری را برای سایر بخش ‌ها استخدام کنید یا آن‌ ها را به سایر واحدها، همکاران یا شرکت ‌های دیگر ارجاع دهید. البته در سایر گزینه ‌های کسب‌ و کار نیز، اصل پارتو را می ‌توان به‌ این ‌صورت بیان کرد:

• ۸۰ ٪ ارزش کار ما، حاصل ۲۰ ٪ از مراحل کارمان است.
• ۲۰ ٪ از کارکنان ما، ۸۰ ٪ خروجی را ایجاد می‌کنند.
• ۲۰ ٪ از انتقادات، ۸۰ ٪ اُفت کاری ما را به دنبال خواهند داشت.
• و …..

حالا با بررسی این گزینه ‌ها، دیگر جنبه‌های کسب ‌و کارتان را بررسی کنید تا بیشتر به اصل پارتو پی ببرید و آن را اصلاح کنید.

قانون پارتو در فروش

قانون پارتو در فروش یا قانون ۲۰ ۸۰ در فروش عنوان می‌کند که:

• ۲۰ درصد از مشتریان ما، ۸۰ درصد سود ما را رقم می‌زنند.

پس باید بیشتر تمرکز خود را روی آن ۲۰ درصد از مشتریان برتر خود قرار دهیم. برای مثال می‌توانیم یک باشگاه (باشگاه مشتریان) برای مشتریان برتر خود در نظر بگیریم و به صورت دوره‌ای تخفیف‌های خوبی را به ایشان ارائه دهیم، یا با تماس گرفتن با آن‌ها و نظرسنجی کردن، محصولات موردنظرشان را همیشه در انبار داشته باشیم؛ یا خدمات تحویل درب منزل را برایشان فعال کنیم.

به هرحال ۸۰ درصد از کل سود ما را این مشتریان ایجاد می ‌کنند، پس باید تمرکز بیشتری را به آن‌ها اختصاص دهیم. البته قانون ۲۰ ۸۰ علاوه بر مشتریان، برای محصولات نیز کاربرد دارد:

• ۲۰ ٪ از محصولات شما، ۸۰ ٪ سود را برای‌تان ایجاد می‌کنند.

برای مثال، اگر شما صاحب یک عمده ‌فروشی مواد غذایی باشید، باید ببینید کدام ‌یک از گروه‌ های مواد غذایی شما، بالاترین فروش را دارند، سپس انرژی بیشتری برای تهیه و توزیع آن محصولات اختصاص دهید. اگر نوشیدنی و لبنیات در صدر لیست فروش شما قرار داشته باشند، آن‌گاه باید ویزیتور های بیشتری را برای بازاریابی و توزیع این محصولات استخدام کرده و خود نیز منابع بهتری را برای تهیه آن‌ ها پیدا کنید.

قانون پارتو در زندگی شخصی

همانطور که قبلاً هم اشاره کردیم، اصل ۲۰ ۸۰ در تمام جنبه‌ های زندگی نمود دارد و می ‌توان از آن برای بهبود هر شرایطی استفاده کرد. اگر کسی در زندگی شخصی خود با مشکلات فراوانی رو به ‌رو شده، باید ببیند که عمده ‌ی تمرکز خود را بر روی کدام موضوعات شخصی می‌گذارد.

اگر اختلاف کسی با خانواده ‌اش برسر فیلم دیدن زیاد، تفریح کم، استفاده بی ‌رویه از تلفن‌همراه (چک کردن اپ ‌های اجتماعی)، مهمانی ‌های شبانه زیاد، دیر رفتن به خانه یا ….. است، باید عادت‌ های خود را اصلاح کند. اگر خانواده اولویت زندگی این فرد است، لازم است تا ۸۰ درصد از توجه و انرژی خود را برای ایشان بگذارد. البته قانون ۲۰ ۸۰ در زندگی شخصی، می‌تواند از انواع زاویه ‌ها بررسی شود. حالا که همگی می ‌دانیم این قانون چگونه کار می‌ کند، می ‌توانیم آن را برای هر مورد خاص، اصلاح کنیم.

قانون پارتو در روابط

روابط آخرین مبحثی است که در این مطلب، قانون پارتو را در آن بررسی می ‌کنیم، این در حالی است که روابط صحیح، عامل اصلی، احساس رضایت و خوشبختی در زندگی هستند. انسان‌ ها وقتی از نظر مالی و کاری در سطح بالایی قرار بگیرند، آن ‌گاه با سرعت بیشتری به سمت ساختن روابطی مستحکم گام برمی ‌دارند؛ چراکه داشتن روابط نزدیک و باکیفیت، آخرین معیار برای رسیدن به خوشبختی است.

قانون ۲۰ ۸۰ می ‌تواند به طرز شگفت ‌انگیزی کیفیت روابط را ارتقا دهد. اگر کسی در زندگیتان وجود دارد که اهمیت و ارزش بالایی برایتان دارد، اما وقت کافی با او نمی‌گذرانید، باید در برنامه‌ریزی‌ خود تجدید نظر کنید. آن‌گاه با کاهش یا حذف کارهای غیرضروری، وقت بیشتری را به وقت‌گذرانی با عزیزانتان در نظر بگیرید.

شغلی که انتخاب میکنیم تاثیر مستقیم بر سبک زندگی ما دارد. با یک بررسی ساده میتوانیم به نتایج قابل توجهی برسیم. اگر انتخاب شغل صرفا برای کسب درآمد باشد، با توجه به هدف که همان کسب پول بیشتر است، ممکن است به هر فعالیتی دست بزنیم و برایمان مهم نباشد که چه تاثیراتی روی خودمان یا دیگران دارد که در مقاله ” ایده کسب و کار” چند ایده برای کسب و کار آوردیم که بهتون پیشنهاد می کنیم مطالعه کنید.

سخن نهایی

قانون ۸۰ ۲۰ در فروش را می ‌توان به‌ راحتی در جهت درست به‌کار گرفت. اما بکارگیری اصل پارتو در زندگی شخصی و روابط، به بررسی و تحلیل بیشتری نیاز دارد. گاه کار و زندگی طوری با هم گره می ‌خورند، که عامل اصلی غافل شدن از خانواده، همان کار و شغل‌ مان می ‌شود.

در چنین شرایطی با بکارگیری قانون ۲۰ ۸۰، می‌ توانیم تنها روی ۲۰ ٪ از کار خود تمرکز کنیم، تا وقت بیشتری را نیز برای خانواده، دوستان، نزدیکان و سایر عزیزان خود داشته باشیم. پس با درک کلی این قانون، تغییر برنامه و سبک زندگی ممکن می‌شود. اگر شما هم فکر می ‌کنید، پارتو در زندگی‌ تان در جهتی نادرست عمل می ‌کند، بررسی را آغاز کنید و هر کجا که نیاز به تغییر دارد را به کمک این قانون اصلاح کنید.

برخی از سوالات رایج:

۱.قانون ۲۰ ۸۰ چیست؟

قانون 20/80 که به آن اصل پارتو یا «Pareto principle» هم گفته می ‌شود، یک قانون جهانی است که مانند قانون جاذبه، که بر زندگی تمام مردم تاثیر شگرفی می ‌گذارد.

۲. چرا اجرای قانون ۲۰ ۸۰ اهمیت دارد؟

وقتی افراد۸۰ درصد تلاش می‌کنند، اما ۲۰ درصد نتیجه می ‌گیرند باید در اسرع وقت برنامه ‌ی خود را تغییر دهند تا مجبور نباشند در برابر تلاش زیاد، بهره کمی ببرند.

۳.چطور می‌ توانیم طبق قانون پارتو، برنامه ‌ریزی کنیم؟

برای اینکه بتوانیم براساس قانون ۲۰ ۸۰ برنامه‌ریزی داشته باشیم، باید فعالیت‌های خود را دسته‌ بندی کنیم. آن ‌گاه باید بیشترین وقت، انرژی و سرمایه خود را بر روی کارهایی متمرکز کنیم که بیشترین بازده را برای ما دارند.

زمان مناسب فروش عرضه اولیه ، چک لیست ۹ مرحله ای…

زمانی که وارد بورس شدید در کنار اصطلاحات عجیب و غریب و متفاوتی که شنیدید، به احتمال بسیار زیاد عبارت عرض اولیه نسبت به دیگر موارد بیشتر به گوش‌تان خورده و آشناتر است. اما عرضه اولیه چیست؟ چرا افراد به دنبال خریدوفروش آن هستند؟ عرضه اولیه را کی بفروشیم؟

احتمالا شما هم جزء خیل عظیمی از افراد این جامعه هستید که بنابر تبلیغات بسیاری که در مورد بورس و سرمایه گذاری در آن انجام شده است تصمیم گرفتید تا تمام پول و پس اندازهای خود را داخل بورس و فرابورس سرمایه گذاری کنید؛ به احتمال زیاد با توجه به رکود و کاهش شدید ارزش قیمت سهام‌های بورس در چند ماه اخیر ضرر بسیاری را نیز متحمل شده‌اید.

و سوالاتی از این قبیل از جمله سوالاتی هستند که جواب‌شان شاید یک کلمه یا نهایتا یک جمله ساده باشد اما مسلما پاسخ این سوالات می‌تواند زندگی افراد بسیاری را زیر و رو کند؛ پس اگر شما هم جزو سرمایه گذاران در بورس هستید و یا می‌خواهید بدانید که عرضه اولیه را کی بفروشیم؟ در این مقاله همراه ما باشید تمام جواب تمام سوالات‌تان را به‌دست بیاورید.

عرضه اولیه چیست؟

عرضه اولیه درواقع سهامی است که متعلق به شرکت یا کارخانه و…است، اما فرقی که این سهام با سهام‌های معمولی دارد آن است که عرضه اولیه درواقع سهام شرکتی است که تاکنون به بازار بورس یا فرابورس وارد نشده و این نخستین باری است که قرار است سرمایه‌شان در بازار بورس وارد شود.

پیش از آن که شرکت مذکور وارد بازار بورس شود تعداد محدودی که شاید حتی به ۱۰۰ نفر هم نرسند سهامدار آن هستند اما پس از ورود به بازار بورس یا فرابورس تعداد این سهامداران از میلیون هم می‌گذرد. معمولا عرضه اولیه در کف قیمت است، یعنی حداقل قیمتی که هر سهم می‌تواند داشته باشد بر روی سهام مربوط به این شرکت گذاشته می‌شود.

زمانی که یک شرکت به‌دنبال عرضه اولیه سهام خودش است بایستی در بازار بورس یا فرابورس ثبت نام کرده و پس از طی مراحل مختلف و پذیرش شرایط و ضوابط موجود در بورس سهام خود را به مرحله عرضه برساند، نکته مهم بعدی که وجود دارد آن است که تاریخ عرضه اولیه سهام این شرکت بایستی از ۲ روز قبل از زمان آغاز عرضه در سایت و سیستم بورس ثبت شده باشد تا به اطلاع تمام افرادی که در بورس ثبت‌نام کرده و تمایل خود به عرضه اولیه را فعال کرده‌اند، برسد.

مزایای خرید عرضه اولیه

افرادی که فعال سازی کد بورس خود را انجام داده اند و همواره به‌دنبال خرید عرضه اولیه هستند اولین سوالی که غالبا از اساتید بورس می‌پرسند این است که “عرضه اولیه را کی بفروشیم؟” در واقع این افراد به‌دنبال مزایای خرید عرضه اولیه هستند اما متاسفانه به دلیل آن که بسیار عجول هستند غالبا نمی‌توانند از مزایای این خرید بهره کافی و کامل را ببرند. انواع مزایای خرید عرضه اولیه را در ادامه مورد بررسی قرار داده‌ایم تا بهتر بتوانید مورد این سوال که عرضه اولیه را کی بفروشیم بهتر تصمیم‌گیری کنید.

• قیمت پایین

همان‌طور که گفته شد قیمت عرضه اولیه معمولا در حداقل حالت خود قرار دارد و قطعا تمام کاربران بورس می‌توانند این نوع سهام ها را تهیه کنند.

• سهمیه بندی

سهمیه‌بندی شدن عرضه اولیه به دلیل آن است که تمام افراد علاقه‌مند به خرید عرضه اولیه بتوانند حتی برای ده سهم هم که شده است از این سهام را تهیه کرده و نگهداری کنند. بنابراین اگر قسمت خرید اتوماتیک سهام را فعال کرده باشید سیستم خرید خودکار در صورت داشتن موجودی به‌صورت اتوماتیک برای‌تان سهام عرضه اولیه را خریداری می‌کند.

• دائم‌ السود!

زمانی که دو نفر کاربر بورس از یک‌دیگر این سوال را می‌پرسند که “عرضه اولیه را کی بفروشیم؟” به احتمال زیاد فردی که تجربه بیشتری در بورس دارد و یا بهترین آموزش بورس را دیده است خواهد گفت” “فعلا نگهش دار، بالاتر هم خواهد رفت.” عرضه اولیه سهامی است که قیمت سنگ طلا را دارد، زمانی که سنگ معدنی طلا را پیدا کنید به خودی خود ارزشی ندارد اما پس از پردازش و استخراج طلا از آن متوجه می‌شوید که چه شیء گران‌بهایی را در دست داشته‌اید و از آن غافل بوده‌اید.

عرضه اولیه نیز در هنگام عرضه حکم همان سنگ طلا را دارد که پس از استخراج و گذشت زمان بسیار با ارزش شده و باعث می‌شود تا سرمایه‌تان بسیار افزایش یابد.

معایب خرید عرضه اولیه

مواردی که عنوان شد همگی از مزایای خرید عرضه اولیه بودند، اما مگر خرید عرضه اولیه معایبی هم دارد؟ بله ممکن است معایبی هم داشته باشد اما این معایب از نگاه همه نیست بلکه فقط برخی از افراد هستند که این ویژگی‌ها را جزو عیب به شمار می‌آورند.

• کندی رشد

عرضه اولیه غالبا به کندی افزایش قیمت پیدا می‌کند، حتی گاهی اوقات ممکن است برای ماه‌های طولانی بدون افزایش قیمت باشد، حتی شرایط بدتر از آن هم وجود دارد و آن هم رشد منفی عرضه اولیه است که بسیار به‌ندرت رخ می‌دهد اما امکان رخ دادن‌اش به خصوص در شرایط حاد و افزایش شدید تورم به هیچ وجه دور از ذهن نیست. این مسئله که بدانیم عرضه اولیه را کی بفروشیم در سود یا ضررکردن ما اهمیت بسیاز زیادی دارد.

• کم بودن مقدار مجاز برای خرید  

به علت پایین بودن قیمت سهام‌های عرضه اولیه افراد تمایل بسیار زیادی به خرید این نوع از سهام‌ها دارند، اما دقیقا به همین دلیلی که تعداد متقاضیان بسیار زیادی برای این نوع از سهام‌ها وجود دارد سازمان بورس ناچار است تا مقدار سهام موجود را بین میلیون‌ها نفر تقسیم کند و همین موضوع هم باعث کاهش تعداد سهام‌هایی می‌شود که به هر فرد می‌رسد.

• زمان فروش عرضه اولیه سهام

همان‌طور که در بالا نیز توضیح داده شد، عرضه اولیه می‌تواند بسیار سودآور باشد بنابراین هر قدر بیشتر آن را نگه دارید سود بیشتری خواهید کرد. اما ممکن است جزو آن گروه از افرادی باشید که تمایلی به نگه داشتن یک سهم به مدت طولانی ندارند، پس باید بدانید که عرضه اولیه را کی بفروشیم که شروع به ریزش نکرده باشد؛

ریزش عرضه اولیه معمولا با منفی شدن آن سهام شروع می‌شود البته این منفی شدن پایدار نیست و مجددا افزایش ارزش رخ می‌دهد. پس در صورتی که نیازی به سرمایه آن عرضه اولیه ندارید بهتر است آن را نفروشید و مدت بیشتری نگه دارید.

انواع سهامداران

سهام‌داران را به ۳ گروه می‌توانیم طبقه‌بندی کنیم که براساس این طبقه‌بندی می‌توان تا حدودی زمان ارائه عرضه اولیه را مشخص کرد.

1. سهام‌داران کوتاه مدت: افرادی هستند که پول سرمایه گذاری شده خود را در مدت ۱ الی ۲ ماه نیاز دارند و نمی‌توانند سهام را بیشتر از آن نگهداری کنند.
2. سهام داران میان مدت:این افراد به پول بورس‌شان تا حدود ۶ ماه نیازی ندارند اما بعد از آن مسلما نیاز پیدا می‌کنند.
3. سهام داران بلند مدت: سهام داران بلند مدت افرادی هستند که سرمایه اضافی خود را وارد بورس کرده‌اند و نیازی به آن مبلغ ندارند.

عرضه اولیه را کی بفروشیم؟

مطالبی که در قسمت قبل توضیح داده شد بسیار ساده و روان بودند، اما اگر بخواهیم کمی دقیق‌‎تر و تخصصی‌تر از نظر تحلیل تکنیکال بورس به این سوال پاسخ دهیم که عرضه اولیه را کی بفروشیم باید بگوییم که فروش عرضه اولیه منوط به آن می‌شود که شما سهام‌دار کوتاه مدت، میان مدت و یا بلند مدت هستید؟

1. سهام‌داران بلند مدت: اگر جز این گروه هستید سعی کنید این نوع از سهام‌های‌تان را تا یک سال و حتی بیشتر از آن هم نفروشید، زیرا امکان رشد چندین برابری این نوع از سهام بسیار زیاد است.
2. سهام‌داران میان مدت: حداقل زمانی که بایستی صبر کنید تا سهم مورد نظرتان از دو دوره رشد برخوردار شود حدود ۲ الی ۳ ماه است.
3. سهام‌داران کوتاه مدت: به محض منفی شدن قیمت سهام آن را بفروشید و برای آن که در لحظات ابتدایی این موضوع را متوجه شوید بایستی هر روز قیمت سهام را چک کنید. تا به حال بیشترین و کمترین رشد قیمت عرضه اولیه بین ۴ الی ۲۳ روز بوده است.

خرید از دو کارگزاری مختلف

برخی از افراد هستند که به‌دنبال دور زدن سیستم بورسی هستند. سعی می‌کنند تا در دو کارگزاری مختلف حساب باز کرده و از آن طریق بتوانند دوبار یا چند بار عرضه اولیه بخرند؛ اما به این گروه از دوستان پیشنهاد می‌کنیم که این کار را انجام ندهند، زیرا فرقی نمی‌کند که شما با یک کارگزاری طرف باشید و یا آن که چندین کارگزاری را شناخته و در آن‌ها حساب داشته باشید، چیزی که مهم است کد بورسی شما است که بر اساس مشخصات هویتی شما صادر شده و یکسان است.

برخی از سوالات رایج:

۱. عرضه اولیه را توضیح دهید؟

عرضه اولیه درواقع سهامی ست که متعلق به یک شرکت یا کارخانه است. تفاوتی که این سهام با دیگر سهام دارد در این است که در عرضه اولیه سهام هنوز وارد بازارنشده است و سرمایه گذاران قرار است برای بار اول آن را وارد بازار کنند.

۲. مزایای خرید عرضه اولیه چیست؟

۱. قیمت کم
۲. سهمیه بندی
۳. دائم السود

۳. معایب خرید عرضه اولیه چیست؟

۱. کندی رشد
۲. کم بودن مقدار مجاز برای خرید
۳. زمان فروش عرضه اولیه سهام

مفهوم فیلتر الگوی تیک صعودی [معرفی اندیکاتور ADX]

‌فیلتر الگوی تیک صعودی(فیلتر تیک صعودی در بورس) یکی از پرکاربردترین الگوها در آموزش صفر تا صد بورس است که به کمک آن می­توان سهم‌­های خوبی را پیدا کرد تا به سوددهی رسید. الگوی تیک صعودی زمانی تشکیل می‌شود که اولین قیمت در معاملات کاهش یافته و به کمترین مقدار خود رسیده و قیمت قصد برگشت داشته باشد و همچنین آخرین قیمت از مقدار اولین قیمت بیشتر شود. اگر ‌فیلتر الگوی تیک صعودی در آستانه حمایت‌ها تشکیل شود نویدبخش روزهای پرسود در بورس برای سرمایه­ گذار خواهد بود.

فیلتر الگوی تیک صعودی یک نشانه مثبت برای سهم محسوب می­شود؛ طوری که ابتدا قیمت سهم را با عرضه تعدادی سهم به پایین می­‌کشاند و سپس با خرید زیاد در قیمتی پایین­تر از قیمت اولیه، قیمت سهم را به سمت بالا هدایت می­کند. شروط ایجاد ‌فیلتر الگوی تیک صعودی عبارتند از:

1. کمترین قیمت از اولین قیمت، کمتر باشد.
2. بیشترین قیمت از اولین قیمت، بیشتر باشد.

یک قدم به عقب برگردیم تا درک دو پاراگراف اول راحت تر شود!

اجرای قوانین فیلتر به یک نرم افزار نیاز دارد. به طور کلی، نرم‌­افزار یا نمودارهای معاملاتی تجزیه و تحلیل فنی می‌توانند تنظیم شوند تا هشدارها را به سرمایه­ گذاران ارائه دهند یا معاملات را به طور خودکار بر اساس اولویت سرمایه گذار انجام دهند. برخی از معامله‌گران ممکن است برای معاملات خود به صورت خودکار برخی ویژگی‌­ها را انتخاب کنند که به آن­ها امکان دهد با سرعت بیشتری از فرصت­‌های موجود در معاملات و بازارهای مالی استفاده کنند.

وقتی سیگنالی فعال می شود، نرم ­افزار به طور خودکار معامله را انجام می دهد. در شرایط دیگر، ممکن است معامله­ گران بخواهند از تغییرات قیمت مطلع شوند تا تصمیمات خود را درباره سرمایه­ گذاری بگیرند.

فیلتر اندیکاتور adx

در ادامه مقاله قصد معرفی اندیکاتور adx، اجزای Adx، تشخیص قدرت روند با استفاده از منحنی adx، سیگنال های خرید و فروش در adx و چند نکته در مورد فیلتر اندیکاتور adx آن را به پایان برسانیم.

اندیکاتور adx چیست؟

Average Directional Movement Index یک اسیلاتور adx نامیده می­شود. این اندیکاتور برای تحلیل تکنیکال بورس بسیار مهم و پرکاربرد است. این اسیلاتور رونددار بودن و یا نبودن بازار یا سهم یا به صورت کلی نمودار قیمت را نشان می­‌دهد. جهت روند صعودی و یا نزولی بودن توسط 2 خط تعیین می­گردد. همچنین خط­‌های نوسانی +DI و –DI هم به جهت روند بازار کمک می‌کنند.

بنابراین سه خط نوسانی در زیر نمودار قیمت وجود خواهد داشت که یکی از آن­ها اسیلاتور و دو تای دیگر +DI و –DI هستند. خط نوسانی اسیلاتور adx هر چقدر بالاتر از تراز ۲۵ قرار داشته باشد و به ۴۰ نزدیک­تر و یا از آن بیشتر باشد، نشان­دهنده قدرتمندی روند بازار خواهد بود.

هر اندازه کمتر و یا پایین­تر از تراز ۲۰ قرار داشته باشد، نشان­ دهنده ضعف در روند بازار است. خط نوسانی اندیکاتور adx میزان قدرت و یا ضعف روند جهت سیگنال‌­های خرید و فروش و دو خط نوسانی  +DI و –DIهم جهت روند را تعیین می­‌کنند.

اجزای فیلتر اندیکاتور adx

همان­طور که در بالا اشاره شد این اندیکاتور دارای سه عنصر است:

1. : +DI  اندیکاتور جهت‌ دار مثبت (Positive Directional Indicator)
2. : -DI  اندیکاتور جهت‌ دار منفی (Negative Directional Indicator)
3. : ADX شاخص میانگین حرکت جهت­‌دار که بین اعداد ۰ و ۵۰ نوسان دارد. (Average Directional Movement Index)

تشخیص قدرت روند با adx

اگر منحنی صعودی و در حال نزدیک شدن به سطوح بالاتر باشد، یک روند قدرتمند احتمالی در حال شکل­ گیری است  که در واقع این روند می ‌تواند صعودی یا نزولی باشد. اگر منحنی نزولی و در حال نزدیک­تر شدن به سطوح پایین­‌تر باشد، بازار روند خاصی را دنبال نخواهد کرد.

سیگنال­های خرید و فروش در فیلتر اندیکاتور adx

• چنانچه adx صعودی باشد؛ نشان دهنده قدرت روند بازار خواهد بود و چنانچه شاخص­‌ها نیز با روند همراه شوند با اطمینان خاطر با توجه به درستی تحلیل گام بردارید.
• چنانچه adx نزول کند، نشان دهنده توسعه روند بازار با تردید است. اگر Adx زیر رقم ۲۰ باشد؛ احتمالا بیانگر وجود روند خنثی خواهد بود. در این صورت نوسانگرها بیشتر مفید واقع خواهند شد.

استفاده از سیستم معامله­‌ای پیچیده فیلتر اندیکاتور adx احتیاج به سیگنال­‌های تائید­کننده بیشتری دارد که به کمک دو خط نوسانی زیر مشخص می­گردد.

”]

• چنانچه +DI ، بالاتر از -DI قرار گیرد؛ یک سیگنال خرید از طرف اندیکاتور برای سرمایه­ گذار صادر خواهد شد.
• چنانچه -DI ، بالاتر از +DI  قرار گیرد؛ یک سیگنال فروش از طرف اندیکاتور برای سرمایه­ گذار صادر خواهد شد.

جمع‌بندی

با توجه به بازار پرتلاطم و غیرقابل پیش­بینی بازارهای مالی و بورس، تحلیل­گران حرفه‌­ای با ساخت اپلیکیشن­‌ها یا کدهای مربوط به برنامه‌­نویسی فیلترهایی را ایجاد کرده‌­اند که که با توجه به پارامترهای مدنظر خود سهام مربوطه را مشاهده کنند. فیلتر الگوی تیک صعودی نیز یکی از این فیلترهای کاربردی بورس برای سرمایه­ گذاران در بازارهای مالی است.

با توجه به تعریف اندیکاتور و مواردی که در مقاله آمده است به این چند نکته دقت کنید:

• ADX ابزاری ارزشمند است؛ زیرا بر روند و قدرت حرکت تمرکز دارد.
• از افزودن شاخص­‌هایی به نمودار خود که باعث پیچیدگی تجزیه و تحلیل می شود، خودداری کنید.
• سهام بسیار بی ثبات همیشه با توجه به فیلتر اندیکاتور ADX پایبند نخواهند بود.
• اوراق بهاداری که به ADX واکنش مثبتی نشان می­دهند دارای حجم بالا و نوسانات معقولی هستند.

برخی از سوالات رایج:

۱. شروط ایجاد فیلتر تیک صعودی چیست؟

۱. کمترین قیمت از اولین قیمت کمتر باشد.
۲. بیشترین قیمت از اولین قیمت بیشتر باشد.

۲. اندیکاتور چیست؟

اندیکاتور ابزاری برای تحلیل تکنیکال است که صعودی یا نزولی بودن سهام بازار را نشان می دهد. از طرفی خط های نوسانی هم به این تحلیل و صعودی و نزولی بودن کمک می کند.

3. سیگنال خرید و فروش در فیلتر اندیکاتور adx چگونه است؟

1. اگر adx صعودی باشد قدرت روند بازار را نشان می دهد .
2. اگر adx نزولی باشد توسعه روند بازار را با تردید نشان می دهد.

موسیقی جوانه سبزیست که از درون قلب ما سر درآورده، گاهی با رقص و گاهی با آواز تغذیه‌اش کردیم. این نهال کوچک آرام آرام رشد می‌کند، شاخ و برگ می‌دهد و شکوفه‌های صورتی زیبایش را سرتاسر وجودمان پخش می‌کند.

موسیقی آوای زیباییست که به وجود ما آرامش هدیه می‌دهد، به افکارمان لطافت می‌بخشد. به بیان دیگر موسیقی، آوای زندگی بخش روح ماست.

شاید برای شما موسیقی یکی از اولویت‌های زندگی‌تان باشد، شاید هم حال خوبی باشد که برای چند لحظه شما را از هیاهوی این روزهای‌تان دور می‌کند.

افراد زیادی هستند که دوست دارند تمام زندگی خود را صرف دنیای موسیقی کنند و آرزوهای زیادی در این زمینه دارند که برآورده شدن‌شان بزرگ‌ترین قدم زندگی آن‌ها محسوب می‌شود.

اما نکته اینجاست که این افراد دقیقا نمی‌دانند راه‌شان را از کجا شروع کنند؟ کسب درآمد از موسیقی چگونه است؟ روش‌های کسب درآمد از موسیقی چیست و آیا می‌توانند از موسیقی درآمد داشته باشند؟

در این مقاله قصد داریم راه‌های کسب درآمد از موسیقی را قدم به قدم بررسی کنیم تا از نهال سبزی که در وجودمان ریشه کرده نهایت لذت را ببریم، با ما همراه باشید.

9 ایده شگفت‌انگیز برای کسب درآمد از موسیقی

موسیقی احساس لطیفی است که از دل سازهای مختلف، تجهیزات استودیویی و نرم‌افزارهای آهنگسازی بیرون می‌آید. شما هم می‌توانید در کنار حس خوبی که از موسیقی می‌گیرید، وقت و هزینه‌ای که برای آن صرف می‌کنید به چشم یک منبع درآمد به آن نگاه کنید. در این قسمت به بررسی چند روش برای کسب درآمد از موسیقی می‌پردازیم:

موسیقی درس بدهید

تدریس موسیقی یکی از راه‌هایی است که می‌توانید هم به عنوان علاقه و هم در جهت کسب درآمد، به آن نگاه کنید. برای انجام این کار باید در هر زمینه‌ای که قصد تدریس آن را دارید، مهارت کافی کسب کنید یا به قول معروف زیر و بم آن را یاد بگیرید.

شاید یکی از بزرگ‌ترین چالش تدریس موسیقی، پیدا کردن هنرآموز باشد. توصیه ما به شما این است که صبوری را چاشنی کارتان کرده و هزینه کلاس‌ها‌یتان را تا حد ممکن پایین بیاورید تا در میدان رقابت برنده شوید.

تبلیغات را جدی بگیرید! با تبلیغات در مدارس، دانشگاه‌ها، کتاب‌خانه‌ها، مراکز عمومی، فضای مجازی و … نام خود را سر زبان‌ها بیندازید و از این طریق میزان درآمد خود را افزایش دهید.

سایت موسیقی خود را بسازید

طبق گفته سایت trendsbuiltwith حدود  5 هزار و 500 وب‌سایت  در زمینه موسیقی فعالیت می‌کنند که بیشترین این آمار با  1300 سایت موسیقی مربوط به آمریکاست.

امروزه فضای مجازی بیشتر از قبل مورد توجه قرار گرفته است، شما می‌توانید وب‌سایت موسیقی خود را طراحی کرده و تجربیات خود را با مردم به اشتراک بگذارید. این نکته را فراموش نکنید که با تولید محتوای با کیفیت و جذب مخاطب می‌توانید در کنار موسیقی از تبلیغات هم کسب درآمد کنید.

کانال یوتیوب خود را راه‌اندازی کنید

یوتیوب از پر بازدید‌ترین وب‌سایت ‌های اینترنتی و دومین موتور جستجوی جهان است که حدود 2 میلیارد کاربر داشته و هر دقیقه 500 ساعت فیلم در این سایت بارگذاری می‌شود.

برای انجام این کار باید تعداد دنبال کننده‌های شما به 1000 و تعداد بازدید محتوای مورد نظرتان به 4000 ساعت تماشا برسد، سپس شما می‌توانید ویدیوهای خود را در زمینه موسیقی در کانال یوتیوب‌تان به اشتراک گذاشته و از این طریق کسب درآمد کنید.

از دونیت کسب درآمد کنید

شاید این سوال برای شما پیش بیاید که دونیت چیست؟ برای جواب دادن این سوال باید بگویم احتمالا برای همه ما بارها پیش‌آمده که با دیدن آثار یک هنرمند به وجد بیاییم و تمایل داشته باشیم به هر نحوی که ممکن است حمایتش کنیم تا کارش را با انگیزه بیشتری دنبال کند.

شما می‌توانید با تولید محتوا در زمینه موسیقی از مخاطبان خود بخواهید شما را حمایت مالی کنند. ممکن است بپرسید این کار چطور امکان دارد؟

مخاطب‌تان برای این کار باید به صفحه شما در سایت‌‌هایی که سرویس دونیت کردن را ارائه می‌کنند رفته و این کار را انچام دهند. برای مثال وقتی ارزش‌آفرینی در سایت حامی‌باش فعال باشد، کافی است از طریق لینکی که در شبکه‌های اجتماعی با مخاطبان خود به اشتراک گذاشته به صفحه او رفته و با انتخاب مبلغ مورد نظر این کار را به سادگی انجام دهند.

یک گروه موسیقی تشکیل دهید

اگر دوستانی دارید که سلیقه موسیقی آن‌ها نزدیک به شماست، از آن‌ها بخواهید تا یک گروه تشکیل دهید. سعی کنید ایده‌‌های جدید را امتحان کنید، از کجا معلوم شاید یکی از این ایده‌ها باعث معروفیت شما شود.

جالب است بدانید بهترین گروه‌های موسیقی بر اساس فروش آلبوم‌های‌شان به ترتیب زیر هستند:

The Beatles با 183 میلیون دلار

Garth Brooks با 156 میلیون دلار

Elvis Presley با 146 میلیون دلار

در مسابقات خوانندگی یا نوازندگی شرکت کنید

یکی دیگر از روش‌های مشهور شدن و کسب درآمد از موسیقی، شرکت در مسابقات است. این روزها مسابقاتی در این زمینه برگزار می‌شود تا به قول معروف افرادی که دستی در موسیقی دارند، استعداد خود را به چالش بکشند.

شاید غیر ممکن به نظر برسد اما خوانندگانی مثل Kelly clarkson، Jennifer Hudson، Adam Lambert و گروه One Direction فعالیت هنری خود را از این مسابقات شروع کرده و به معروفیت رسیده‌اند.

یکی از این مسابقات استعدادیابی در تلویزیون، برنامه عصر جدید است که افراد زیادی برای خوانندگی و نوازندگی در آن شرکت کرده‌اند.

آهنگ بسازید

آهنگ سازی یکی از پردرآمدترین راه‌های کسب درآمد از موسیقی است. برای اینکه آهنگ ساز معروفی شوید باید زمان زیادی را به تمرین کردن اختصاص دهید، سازهای مختلفی را یاد بگیرید و در این زمینه مهارت بالایی کسب کنید.

نکته اینجاست که اگر در این کار حرفه‌ای شوید و اسم خود را سر زبان‌ها بیندازید، می‌توانید با خوانندگان معروف همکاری کرده و درآمد بالایی داشته باشید.

حتی می‌توانید یک استودیوی خانگی کوچک در یک اتاق آکوستیک بسازید و آهنگ سازی کنید. فروش آهنگ‌های ساخته شده‌تان می‌تواند منبع خوبی برای کسب درآمد از طریق موسیقی باشد.

برای سایر هنرمندان ترانه بنویسید

هنرمندان بسیاری هستند که صدای خوبی دارند و می‌توانند خواننده‌های خوب و موفقی باشند اما توانایی نوشتن ترانه خود را ندارند، به همین دلیل آنها را می‌خرند و یا افرادی را استخدام می‌کنند تا برای آنها ترانه ‌سرایی کند. اگر شما در این زمینه موفق هستید، می‌توانید با چنین افرادی همکاری کرده و از این راه به درآمد خوبی برسید.

موسیقی خود را در اسپاتیفای قرار دهید

اگر شما هم مانند هنرمندان دیگر به دنبال شناخته شدن هستید، به انتشار کارهای‌تان در سرویس های استریم موسیقی نیاز خواهید داشت. اما چه جایی بهتر از پرطرفدار ترین سرویس استریم موسیقی، یعنی اسپاتیفای؟

در اسپاتیفای هرچه تعداد شنونده و دانلود بیشتر باشد، مبلغ درآمد شما نیز بیشتر خواهد بود. به طور کل اسپاتیفای مبلغی حدود 0.006 دلار تا 0.0084 دلار را به ازای هربار پخش موسیقی به هنرمندان پرداخت می‌کند.

این عدد برای خواننده معروف، The Weeknd که درحال حاضر دارای چیزی حدود  60 میلیون  شنونده در ماه است، حدودا  420  هزار دلار در ماه است.

درآمد مدرس موسیقی چقدر است؟

درآمد یک مدرس موسیقی بسته به زمینه تدریس خوانندگی یا نوازندگی، تعداد هنرجویان و مدت زمان کلاس‌ها متفاوت است. از آنجایی که کلاس های آموزش موسیقی در بسیاری از آموزشگاه‌ها به صورت گروهی برگزار می‌شود، مدرس موسیقی در یک ساعت مشخص به چندین نفر تدریس می‌کند. همین موضوع باعث ایجاد درآمد بیشتر در زمان کمتر خواهد شد.

برای مثال اگر استاد در کلاس خصوصی از هر 1 ساعت 100 هزار تومان درآمد داشته باشد، در آموزشگاه موسیقی و در یک کلاس گروهی 8 نفره در یک ساعت 800 هزار تومن درآمد خواهد داشت.

حال اگر فرض را بر این بگیریم که مدرسان موسیقی 3 روز در هفته فعالیت دائم و مستمر در آموزشگاه موسیقی داشته باشند، با کسر درصد آموزشگاه، می‌توانند چیزی حدود  2 تا 15 میلیون  تومان درآمد داشته باشند.

سخن پایانی

کسب درآمد از موسیقی راه‌های زیادی دارد که هر فرد باتوجه به علاقه و روحیاتش ممکن است هر کدام از آن‌ها را انتخاب کند. این نکته را فراموش نکنید که جدا از راهی که برای کسب درآمد انتخاب می‌کنید، با تمرین مداوم و به چالش کشیدن استعداد خود می‌توانید روز به روز در زمینه موسیقی بهتر و بهتر شوید.

در این مقاله سعی کردیم به شما مناسب‌ترین روش‌های کسب درآمد از موسیقی را معرفی کنیم، امیدواریم از آن لذت برده باشید.

ساعت کار بازار فارکس ، بهترین زمان معامله طلا در فارکس ، بهترین ساعت ترید Forex

ساعت کار بازار فارکس بزرگ‌‌ترین بازار مالی در جهان است، خرید و فروش در بازار فارکس در یک مکان مرکزی انجام نمی‌­شود بلکه بین شرکت‌کنندگان از طریق تلفن و شبکه‌های ارتباطی الکترونیکی (ECN) در بازارهای مختلف در سراسر جهان انجام می‌شود. این بازار در مناطق مختلف جهان به صورت 24 ساعته باز و مشغول فعالیت است.

در هر برهه از زمان حداقل یک بازار باز است و چند ساعتی با تعطیلی بازار یک منطقه و افتتاحیه‌­های دیگر هم پوشانی وجود خواهد داشت. دامنه بین‌المللی معاملات ارزی به این معنا است که همیشه معامله ­‌گرانی در سراسر جهان وجود دارند که تقاضای یک ارز خاص را مطرح و برآورده می‌کنند.

همچنین در تجارت بین ­الملل توسط بانک‌­های مرکزی و مشاغل جهانی در سراسر جهان به ارز نیاز است. بانک‌های مرکزی از سال ۱۹۷۱ که بازا­رهای ارز ثابت به دلیل سقوط استاندارد طلا متوقف شدند، به طور خاص به بازارهای ارز متکی هستند. از آن زمان، بیشتر ارزهای بین‌المللی به جای اینکه به ارزش طلا گره خورده باشند؛ «شناور» شده‌اند.

ساعت کار فارکس به چه صورت است؟

توانایی بازار فارکس در معاملات ۲۴ ساعته تا حدودی به مناطق مختلف بین­‌المللی مربوط می‌شود و معاملات در شبکه­‌های رایانه‌­ای انجام می‌شود. به عنوان مثال وقتی می­‌شنوید دلار آمریکا با نرخ مشخصی بسته شد؛ این بدان معناست که نرخ آن در نزدیکی بازار نیویورک بوده است.

به این دلیل که برخلاف اوراق بهادار مدت­‌ها پس از بسته شدن نیویورک به معاملات ارز در سراسر جهان ادامه می‌دهد. اوراق بهاداری مانند سهام داخلی، اوراق قرضه و کالاها در صحنه بین­ المللی به اندازه کافی مربوط و مورد نیاز نیستند و بنابراین لازم نیست که بیش از روز کاری استاندارد در کشور اصلی صادر کننده تجارت کنند.

تقاضا برای تجارت در این بازارها به دلیل تمرکز بر بازار داخلی، آن­قدر زیاد نیست که بتواند ۲۴ ساعته باز باشد. به عنوان مثال، به احتمال زیاد معاملات بسیار کمی در ساعت ۳ صبح در ایالات متحده انجام می‌شود.

مبلغی که روزانه در جدول زمانی بازار فارکس معامله می­‌شود حدود ۵/۱ تریلیون است. اروپا از مراکز عمده مالی مانند لندن، پاریس، فرانکفورت و زوریخ تشکیل شده است. بانک­‌ها و مؤسسات و فروشندگان همه در هر یک از این بازارها معاملات فارکس را برای خود و مشتریان خود انجام می‌دهند.

هر روز تجارت فارکس با باز شدن منطقه استرالیا و پس از آن اروپا و سپس آمریکای شمالی آغاز می‌شود. با بسته شدن بازارهای یک منطقه، منطقه دیگر باز می‌شود یا در حال بازشدن است و به تجارت در بازار فارکس ادامه می‌دهد. ساعت کار فارکس (ساعت بازار فارکس یا ساعت باز شدن بازار فارکس – تایم بازار فارکس) در این بازارها اغلب برای چند ساعت با هم تداخل پیدا می‌کنند و برخی از فعال‌ترین دوره‌های معاملات فارکس را فراهم می‌کنند.

به عنوان مثال، اگر یک معامله ‌گر فارکس در استرالیا ساعت ۳ صبح بیدار شود و بخواهد معامله ارزی انجام دهد از طریق نمایندگی‌­‌های فارکس مستقر در استرالیا قادر به انجام این کار نیست. اما او می‌تواند تجارت دلخواه خود را از طریق نمایندگی­‌های اروپایی یا آمریکای شمالی انجام دهند. بازار فارکس را می‌توان به سه منطقه اصلی استرالیا، اروپا و آمریکای شمالی با چندین مرکز مالی عمده در هر یک از این مناطق اصلی تقسیم کرد.

ساعت کار فارکس تایم

بازارهای ارز بین المللی یا جفت ارزها از بانک­‌ ها، شرکت­‌های تجاری، بانک‌های مرکزی، شرکت­‌های مدیریت سرمایه­ گذاری، صندوق­‌های سرمایه­ گذاری و همچنین کارگزاران و سرمایه­‌گذاران خرده فروشی فارکس در سراسر جهان تشکیل شده است. از آن­جا که این بازار در چند منطقه زمانی فعالیت می‌کند به جز تعطیلات آخر هفته در هر زمان می‌توان به آن دسترسی داشت.

بازار ارز بین­‌المللی تحت سلطه یک بازار واحد نیست بلکه شامل یک شبکه جهانی مبادلات و کارگزاران در سراسر جهان است. ساعات معاملات فارکس براساس زمانی است که معاملات در هر کشور شرکت کننده باز است. در حالی که مناطق زمانی با هم هم‌پوشانی دارند، منطقه زمانی پذیرفته شده برای هر منطقه به شرح زیر است:

1. نیویورک 8 صبح تا 5 بعد از ظهر EST )13:00 تا 10:00 UTC)
2. توکیو 7 عصر تا 4 صبح EST )12:00 تا 9:00صبحUTC )
3. سیدنی 5 عصر تا 2 بامدادEST )10شب تا 7 صبح بامداد)
4. لندن 3 صبح تا 12 ظهر EST )8عصر تا 5عصر UTC)

لندن و نیویورک دو منطقه شلوغ در انجام معاملات ارزی فارکس هستند. دوره‌ای که این دو جلسه معاملاتی با هم هم‌پوشانی دارند(بعدازظهرها لندن و صبح‌ها نیویورک) شلوغ­‌ترین دوره انجام معاملات ارزی است و بیش‌ترین حجم معاملات در بازار، 6 تریلیون دلار است. لازم به ذکر است که در این دوره معیار معاملات رویترز / WMR نرخ ارز تعیین می­‌شود.

این نرخ که در ساعت ۴ بعدازظهر به وقت لندن تعیین می‌شود برای ارزیابی و قیمت‌گذاری روزانه برای بسیاری از مدیران پول و صندوق‌های بازنشستگی استفاده می‌شود.

دانلود ساعت فارکس

برای تسهیل در معاملات فارکس سایت­‌ها و اپلیکیشن­‌هایی وجود دارد که نه تنها اطلاعات کار فارکس بلکه مواردی مانند هشدار بازگشایی و بسته­ شدن بازار و همچنین خبرهای مربوط به روزهای تعطیل بازار فارکس، بهترین ساعات ترید در فارکس و غیره را نیز پوشش می­دهد.

تقویم تعطیلات فارکس

برای بهبود معاملات خود تاریخ­‌های مهم را ثبت کنید؛ جدول زمانی بازار فارکس اطلاعات مربوط به تعطیلات ملی در کشورهای مختلف را نشان می‌دهد که هنگام تجارت در فارکس می‌بایست در نظر گرفته شوند. اطلاعات ساعت کار فارکس (ساعت کاری فارکس – تایم بازار فارکس) و روزهای تعطیل بازار فارکس را می‌توانید از طریق سایت­ها و اپلیکیشن‌های معتبر استخراج کنید.

تاریخ‌­ها و ساعت­‌های نمایش داده شده می‌توانند راهنمای خوبی در پیش‌بینی وضعیت بازار در این زمان­‌ها باشند. در معاملات خود از این لحظات استفاده کنید و سعی کنید نقطه ورود صحیحی را پیدا کنید! به عنوان یک قاعده، بلافاصله پس از روزهای تعطیل بازار فارکس مخصوصاً تعطیلات ملی، جهشی در فعالیت­‌های بازار مشاهده می‌شود.

با تقویم تعطیلات Alpari، می ­‌توانید اطلاعات مورد نیاز برای جلسه معاملات مورد علاقه خود را پیدا کنید. همچنین از ابزار فیلتر مناسب برای مرتب­‌سازی سریع تمام تاریخ­‌های مربوط به خود استفاده کنید.

اندیکاتور ساعت فارکس (ساعات باز شدن بازارهای جهانی) یک ابزار کاربردی است که به وسیله آن می ‌­توانید زمان باز شدن بازار فارکس را مشاهده کرده و در زمان­‌های دلخواه معاملات خود را انجام دهید. برای دانلود اندیکاتور ساعت فارکس نیز می­‌توانید به سایت­‌ها و منابع معتبر مراجعه کنید.

بهترین ساعات ترید در فارکس

بسیاری از معامله­‌گران فارکس برای اولین بار در بازار حضور دارند، پس کاملاً عادی است که آن‌­ها تقویم تعطیلات فارکس و تقویم‌­های مختلف اقتصادی را تماشا می‌­کنند و با شور و اشتیاق در زمان هر انتشاری تجارت می‌­کنند. آن‌ ها در ۲۴ ساعت کار فارکس (ساعت کاری فارکس – ساعت شروع بازار فارکس) در روز، و مدت پنج روز در هفته را به عنوان یک روش مناسب برای تجارت می‌دانند.

این استراتژی نه ‌تنها می‌تواند به سرعت ذخایر یک معامله ­‌گر را تخلیه کند، بلکه می‌تواند حتی حرفه‌­‌ای‌­ترین معامله­‌گر را نیز نابود کند. برخلاف وال استریت که در ساعات کاری منظم کار می‌کند، بازار فارکس در ساعات عادی کاری در چهار قسمت مختلف جهان و مناطق زمانی مربوط به آن­‌ها اجرا می‌شود.

اگر معامله­‌ گران بتوانند دریکی از ساعات بازار بدست آورند و اهداف مناسبی را تعیین کنند، در یک برنامه عملیاتی شانس بسیار بیشتری برای دست‌ یابی به سود خواهند داشت. همه ساعات روز به یک اندازه برای معامله مناسب نیستند. بهترین زمان برای ترید، زمانی است که بازار فعالیت بیشتری داشته باشد.

هنگامی که بیش از یکی از چهار بازار به طور هم‌زمان باز باشد، جو معاملات افزایش خواهد یافت و به این معنی است که نوسانات جفت ارز بیشتر خواهد بود. هنگامی ‌که فقط یک بازار باز باشد، جفت ارز تمایل دارد در یک پیپ حرکت قفل شود. دو بازار که همزمان باز می شوند، می‌توانند به راحتی حرکت در شمال ۷۰ پیپ را به ویژه هنگام انتشار اخبار مهم مشاهده کنند. بهترین زمان برای معامله، هم‌پوشانی در زمان معاملات بین بازارهای آزاد است. هم‌پوشانی با دامنه­‌های بالاتر، قیمت بالاتر و در نتیجه فرصت‌های بیشتری ایجاد می­‌کند. به این مثال از ساعت کار جفت ارزها و هم ‌پوشانی آن­ها  در معاملات توجه کنید.

ایالات متحده/ لندن (ساعت کار فارکس: ۸ صبح تا ظهر): بیشترین هم ‌پوشانی در بازارها در بازارهای ایالات متحده / لندن رخ می‌دهد. طبق گفته Lien، بیش از 70 درصد از معاملات در صورت همپوشانی این بازارها اتفاق می ‌افتد زیرا دلار و یورو (یورو) دو ارز رایج برای معامله هستند. این زمان بهینه‌ترین زمان برای تجارت است زیرا نوسانات قیمتی بسیار زیاد است.

سیدنی / توکیو (ساعت کار فارکس: ۲صبح تا ۴ صبح): این دوره زمانی به اندازه همپوشانی ایالات متحده / لندن بی ثبات نیست، اما با این وجود فرصتی برای معامله در دوره‌­ای با نوسانات بالاتر فراهم می‌کند. EUR / JPY جفت ارزی ایده‌ئال برای هدف‌گذاری است، زیرا این دو ارز اصلی هستند که تحت تأثیر قرار می‌گیرند.

لندن / توکیو (ساعت کار جفت ارز در فارکس: ۳ صبح تا ۴ صبح): این همپوشانی کمترین اقدام از سه مورد را نشان می‌دهدر(بیش‌تر معامله‌گران مستقر در ایالات متحده در این زمان بیدار نیستند) و همپوشانی یک ساعته فرصت کمی برای تماشای تغییرات بزرگ است.

جمع بندی

به طور کلی در این مقاله به ساعت کار فارکس، ساعت کار بورس طلا (ساعت کار طلا در فارکس – ساعت کار بازار طلا فارکس – بهترین زمان معامله طلا در فارکس) و جفت ‌ارزها پی بردیم و همچنین متوجه بهترین ساعات ترید در فارکس شدیم. سعی کنیم معاملات خود را طبق تقویم تعطیلات فارکس و همین­‌طور جدول زمانی بازار فارکس (بهترین زمان معامله طلا در فارکس) انجام داده و حتما با دانش و آگاهی وارد این معاملات شویم.

بایدها و نبایدها”]

استفاده از مشورت­‌های افراد متخصص در این زمینه ما را به سوددهی بسیار جذابی در این بازار خواهد رساند. برای بهر­ه‌گیری از اطلاعات ساعت کار فارکس بهتر است از اندیکاتور ساعت فارکس استفاده کنیم.

مفهوم معاملات کد به کد در بورس ، حقوقی به حقیقی!

در بازار بورس ایران کسانی که سرمایه زیادی در دست دارند معمولا تعیین کننده میزان عرضه و تقاضا و در نتیجه  قیمت سهم‌ها هستند. این سهام‌داران که به دو دسته حقیقی و حقوقی تقسیم می‌شوند با یک هدف خاص، با ایجاد شوک در بازار باعث تغییر روند رشد سهام یا ارزش یک سهم می‌شوند.

بنابراین یکی از روش‌های تشخیص شروع حرکت جدید در یک سهم، شناسایی معاملات کد به کد در بورس است. درک و شناسایی معاملات کد به کد و تاثیرات آن بر قیمت سهم، برای سرمایه گذاران بسیار مهم و ضروری است و آن‌ها را چند قدم از کسانی که از معاملات کد به کد در بورس اطلاعاتی ندارند جلوتر می‌اندازد. پس با کسب اطلاعات بیش‌تر از این روش، با اطمینان خاطر به سرمایه گذاری پرداخته و سود بیش‌تری به دست بیاورید.

معاملات کد به کد در بورس

سهام‌داران به دو شکل حقیقی و یا حقوقی در بازار بورس ایران به فعالیت می‌پردازند و هر کدام دارای یک کد بورسی منحصر به فرد می‌باشند. هر فرد حقیقی فقط با یک کد معاملاتی می‌تواند در بورس سرمایه گذاری کند در حالی که  سهام‌داران حقوقی ممکن است از چندین کد حقیقی برای انجام معاملات خود استفاده کنند. یک کارمند بورس با مشاهده کد معاملاتی هر کس، به راحتی حقیقی و یا حقوقی بودن سهام‌دار را تشخیص می‌دهد.

بنابراین به بیان ساده، معاملات کد به کد در بورس به معنای این است که فرد یا افرادی با کدهای معاملاتی مشخص، هم در بخش خرید و هم در بخش فروش پیشنهاد ارائه دهند. کد به کد کردن فقط توسط سهامداران حقوقی انجام نمی‌شود بلکه یک کد حقیقی هم می‌تواند برای رسیدن به هدف خاصی، روش کد به کد را انجام دهد.

دلیل انجام معادلات کد به کد در بورس

معاملات کد به کد در بورس که یک امر عادی بوده و به دفعات انجام می‌شود، می‌تواند دلایل مختلفی داشته باشد که مهم‌ترین آن‌ها عبارت‌اند از:

• جابجایی سهم برای شروع یک حرکت مثبت در آن که باعث قرارگیری سهم در کف حمایتی مهم می‌شود.
• جابجایی سهم برای شروع یک حرکت منفی در آن که سبب قرارگیری سهم در یک مقاومت سنگین و مهم می‌شود.
• فریب دادن خریداران و فروشندگان سهم با گمراه کردن آن‌ها در تابلو خوانی

شناسایی معاملات کد به کد در بورس

در معاملات روزانه بورس، زمانی که حجم معاملات در طی زمان‌های خاص به سرعت و به صورت غیر عادی افزایش یابد، به احتمال زیاد معاملات کد به کد رخ داده است. برای شناسایی این تغییرات، علاوه بر تحلیل‌های تکنیکال در سایت‌های کارگزاری، شما می‌توانید با استفاده از سایت مدیریت فناوری بورس تهران (tsetmc.com) به تابلو خوانی بورس، رفتارشناسی و روان‌شناسی آن بپردازید. تحلیل و رفتارشناسی سهم یکی از مهم‌ترین مراحل سرمایه گذاری و انجام معاملات است که بدون آن هیچ وقت به سود قابل توجهی نخواهید رسید.

انواع معاملات کد به کد در بورس

کد به کد کردن به صورت‌های مختلفی انجام می‌پذیرد که شامل کد به کد از حقیقی به حقیقی، از حقوقی به حقیقی، از حقیقی به حقوقی و حقوقی به حقوقی می‌شود. هر کدام از این معاملات کد به کد در بورس با هدف خاصی انجام می‌شود و تاثیر به سزایی در ارزش سهام دارند. انواع معاملات کد به کد در بورس از نظر تاثیرات کد به کد کردن بر قیمت سهم عبارت‌اند از:

سیگنال خرید

سرمایه گذاران از طریق فروش از طریق کد به کد حقوقی به حقیقی در محدوده‌های حمایتی باعث ایجاد سیگنال خرید که هدف آن، حرکت رو به رشد در سهم است، می‌شوند. این نوع معاملات کد به کد در بورس، بهترین حالت کد به کد به شمار می‌رود.

محدوده‌های حمایتی یا همان حمایت سهم به سطحی از قیمت گفته می‌شود که در آن احتمال تقاضا به قدری قوی است که باعث می‌‎شود از کاهش قیمت جلوگیری شود. در سطح حمایت از سرمایه گذاران انتظار می‌رود به خرید سهم تمایل بیش‌تری نشان دهند و از فروش خودداری کنند. لازم به ذکر است که محدوده حمایتی دائمی نبوده و امکان شکست در آن وجود دارد.

سیگنال فروش

سرمایه گذاران با فروش با استفاده از کد حقیقی و خرید با کد حقوقی در محدوده‌های مقاومتی، باعث ایجاد سیگنال فروش سهم که هدف آن خالی کردن و فروش سهم است می‌شود.

محدوده‌های مقاومتی یا همان مقاومت سهم به سطحی از قیمت گفته می‌شود که در آن احتمال فروش و عرضه به قدری قوی است که باعث می‌شود از افزایش بیش‌تر قیمت جلوگیری شود. در این سطح از سرمایه گذاران انتظار می‌رود که تمایل بیش‌تری به فروش داشته و از خرید خودداری کنند. توجه داشته باشید که محدوده مقاومتی مانند محدوده حمایتی دائمی نیست و در آن امکان شکست وجود دارد.

خرید و فروش با کد حقوقی

سرمایه گذاران حقوقی معمولا در محدوده‌های حمایتی با کد به کد حقوقی باعث افزایش اهمیت سطح حمایتی آن سهم می‌شوند اما این حرکت خیلی تاثیر خاصی در روند بازار ندارد

خرید و فروش با کد حقیقی

سرمایه گذاران حقیقی در محدوده‌های مقاومتی سهم با معاملات کد به کد حقوقی در بورس باعث افزایش همین موقعیت مقاومتی در سهم شده اما تاثیر خاصی در ارزش آن سهم نمی‌گذارد.

بهترین زمان برای معاملات کد به کد

زمانی که یک سهم همه شرایط لازم برای رشد و افزایش قیمت را دارا باشد، بهترین زمان برای انجام معاملات کد به کد حقوقی به حقیقی است. در این حالت سرمایه گذار حقوقی با کد‌های حقیقی زمانی که سهم در کف حمایتی مهم قرار دارد، با فروش سهم با کد حقوقی خود و خرید همان سهم با کد حقیقی، از سهام خود سود برده و سیگنال خرید ایجاد می‌کند.

بایدها و نبایدها”]

بنابراین سرمایه گذار با استفاه از کد حقوقی خود با گذاشتن پیشنهاد‌های زیاد خرید سهم باعث جلب کردن توجه خریداران شده و تقاضا برای خرید آن سهم را افزایش می‌دهند. همچنین افزایش تقاضا، رشد و قیمت آن سهم را افزایش داده و شرایط را برای سرمایه گذاری که این رشد را به وجود آورده فراهم می‌کند تا سهم خود را با کدهای حقیقی بفروشد. اگر تمامی این مراحل به درستی صورت گیرد، سرمایه گذاری که از معاملات کد به کد استفاده کرده است به سود زیادی خواهد رسید. برای تشخیص این عمل میتوایند از فیلترهای بورسی استفاده نمایید.

معاملات بلوکی

به معاملاتی که در آن‌ها قوانین محدودیت حجمی رعایت نمی‌شوند، معاملات بلوکی گفته می‌شود. در واقع، به خرید یا فروش بخش بزرگی از سهام یک شرکت، بدون محدودیت قیمت، یک معامله بلوکی به شمار می‌رود.

معاملات بلوکی و معاملات کد به کد در بورس به دلیل این که هر دو در حجم‌های بالا خرید و فروش می‌شوند ممکن است باعث گمراهی سرمایه گذاران در تشخیص این دو از یک‌دیگر شوند. بنابراین با شناخت معاملات بلوکی، اطلاعات خود را در زمینه معاملات بورس بیش‌تر کرده و درک بورسی خود را افزایش می‌دهیم.

 تفاوت معاملات کد به کد و معاملات بلوکی

معاملات بلوکی و معاملات کد به کد در بورس تفاوت‌های فاحش و مشخصی با هم دارند که به راحتی می‌توان آن‌ها را از یک‌دیگر تشخیص داد. شما میتوایند با آموزش صفر تا صد بورس آن ها را یاد بگیرید .از جمله تفاوت‌های این دو عبارت‌اند از:

• معاملات کد به کد، چندین معامله همزمان و با حجم و مبلغ یکسان در یک مشخص انجام می‌گیرد در حالی که در معامله بلوکی یک معامله با حجم بسیار بالا انجام می‌شود.
• معاملات کد به کد در بورس به منظور هدف خاصی در سهم انجام می‌شود اما معاملات بلوکی بیش‌تر به منظور شاخص سازی در سهم انجام می‌پذیرد.
• کارگزاری برای انجام معاملات کد به کد از سرمایه گذار کارمزد دریافت می‌کند اما برای انجام معاملات بلوکی نیازی به پرداخت کارمزد نیست.

تشخیص انواع معاملات انجام شده در بورس و رفتارشناسی سهام‌ها مهم‌ترین راه برای جلوگیری از ضرر و زیان و رسیدن به سود عالی می‌باشد.

با شناخت کد به کد کردن در بورس و استفاده از آن می‌توانید از موقعیت یک سهم استفاده کرده و برای خود و حتی دیگران سود آفرین باشید. کتاب‌ها و دوره‌های زیادی برای یاد گیری و آموزش کد به کد کردن سهام وجود دارند که با استفاده از آن‌ها می‌توانید در این روش مهارت کسب کرده و به سود دهی برسید.

برخی از سوالات رایج:

۱. چند نوع از معاملات کد به کد در بورس را نام ببرید؟

۱. سیگنال خرید
۲. سیگنال فروش
۳. خرید و فروش با کد حقیقی
۴. خرید و فروش با کد حقوقی

۲. معاملات کد به کد بهتر است در چه زمانی صورت گیرد؟

زمانی که یک سهم رشد افزایش قیمت خوبی را به دست آورد بهترین زمان ممکن برای معاملات کد به کد حقوقی به حقیقی است.

۳. معاملات بلوکی چیست؟

به معاملاتی گفته می شود که در آن ها قوانین محدودیت حجمی رعایت نمی شود. محدودیت حجمی به این معناست که خرید و فروش در یک شرکت یا مجموعه بدون محدودیت صورت می گیرد.

لیست کامل ، رایگان و جامع فیلتر بورس برای خرید سهام

بهترین فیلتر بورس چیست؟ مجموعه‌ای از ابزارها است که به سرمایه­‌گذاران اجازه می‌دهد تا سهام بی­شماری را با استفاده از فیلتر سهام شارپی رایگان و با توجه به معیارهای سرمایه ­گذار مرتب کرده و نشان دهد. نمایشگرهای سهام به طور معمول در سیستم عامل­‌های معاملات کارگزاری معمولاً به صورت رایگان در دسترس هستند.

بهترین فیلتر بورس باعث می‌شود سرمایه­ گذاران با علم بیشتر و متمرکزتر نظاره­ گر سهام باشند و تصمیمات سودمندی بگیرند و با توجه به نیاز خود، این فیلترها را که به صورت کدنویسی است تعیین کنند. اما برای استفاده از این کدها نیاز به آموزش بورس خواهید داشت تا بتوانید به درستی از آنها استفاده نمایید.

کاربران با انتخاب برخی از پارامترهای سرمایه گذاری شروع می کنند. به‌عنوان مثال یک سرمایه­‌گذار اساسی ممکن است بیشتر به سرمایه بازار، توصیه‌های تحلیل­گر، EPS، جریان وجه نقد عملیاتی، بازده سرمایه چند­ساله، بازده سود سهام و مواردی از این دست علاقه­‌مند باشد.

یک معامله­‌گر فنی علاقه بیشتری به جابجایی سطح / متقاطع متوسط، سطح RSI، قرائت ADX و الگوهای نمودار و غیره دارد. هرچه کاربر معیارهای بیشتری اضافه کند مجموعه اوراق بهادار در لیست کمتر می‌شود.

نحوه استفاده از فیلتر در بورس

اگر وارد بازار سرمایه شده‌اید و کد بورسی خود را اخذ کرده‌اید، می‌توانید بعد از آموزش دیدن وارد سایت «tsetmc» ­‌شوید، گزینه دیده­‌بان را کلیک کرده تا بخش­‌های مختلف بازار را ببینید. پس از دیدن سهم‌­ها و نماد­های بازار می‌توانید برای دیدن هر سهم تک­ به­ تک وارد آن سهم شده تا جزئیات آن را مشاهده نمایید.

در این زمان روی شکل مربعی که در وسط مربع قرمز وجود دارد کلیک می­‌کنید تا نام فیلتر و کد مربوط به آن را در کادر یادداشت و ثبت کنید. با کلیک کردن فیلتر مورد نظر شما روی بازار اعمال می­‌شود و سهام با توجه به فیلتر بورس ( فیلتر های بورسی ) مد­نظر، ظاهر می­‌شوند.

اگر قصد سود کوتاه­ مدت را داشته باشید به احتمال زیاد به سمت فیلترهای کاربردی بورس مانند بهترین فیلترهای نوسان گیری بورس جذب خواهید شد. اما اگر قصد یک سرمایه­‌گذاری بلند­مدت را دارید بسیاری از داده‌های اساسی (که بعضاً داده‌­های فنی نیز نامیده می‌شوند) مانند EPS، حجم متوسط ​​روزانه، سرمایه بازار و موارد مشابه پیدا خواهید کرد.

فیلتر بورس به صورت قطعه کد و یا به شکل نرم افزار فیلتر نویسی بورس موجود است. می‌توان با جستجوی «دانلود فیلترهای کاربردی بورس» یا «دانلود فیلتر بورس» آن­ها را جهت استفاده دانلود و یا کپی کرد.

در ادامه این مقاله قصد داریم چندین فیلتر بورس از جمله بهترین فیلترهای بورس، پرکاربردترین فیلتر بورس، فیلترهای حرفه­‌ای و غیره را که از ابزارهای قدرتمند و مهم در بازار بورس جهت کسب سود هستند به شما معرفی کنیم.

انواع فیلتر بورس

فیلتر بورسی صف فروش

این فیلتر از بهترین فیلترهای نوسان گیری بورس است. با استفاده از کشف سهام در صف فروش می­‌تواند سود روزانه خوبی به سرمایه‌گذار بدهد.

true==function()
{
if((tvol)>(bvol) && (pmin)== (tmin) && ((pl)-(pc))/(pl)*100>1.5 && (ct).Sell_CountI >= (ct).Buy_CountI && (tno)>5 && (tno)>20)
{
return true;
}
else
{
return false;
}
}()

فیلتر سیگنال فروش

فیلتر سیگنال فروش از پرکاربردترین فیلتر بورس است که مربوط به سهم­‌های منفی و یا در صف فروش است.

(qd1)+(qd2)+(qd3)<((qo1)+(qo2)+(qo3))/10

فیلتر ورود پول حقیقی

این فیلتر از فیلترهای حرفه ای بورس است که نشان­‌دهنده شروع حرکت مثبت در روند بازار است.

(ct).Buy_I_Volume/(ct).Buy_CountI >3 *(ct).Sell_I_Volume/(ct).Sell_CountI

فیلتر خروج پول حقیقی

این فیلتر نیز از فیلترهای حرفه ای بورس است که نشان­‌دهنده شروع حرکت منفی در روند بازار است.

(ct).Buy_I_Volume*2/(ct).Buy_CountI < (ct).Sell_I_Volume/(ct).Sell_CountI

فیلتر الگوی ساعت یک فیلتر بورس مهم دیگر

همان­‌طور که می‌دانید قیمت پایانی هر سهم، میانگین قیمت کل معاملات آن در طول روز است. وقتی میانگین پایین‌تر از قیمت آخرین معامله باشد نشان‌دهنده قیمت پایین سهم در معامله بوده است و تحت شرایطی قیمت آن در انتهای بازار افزایش یافته است. به این حالت الگوی ساعت گفته می‌شود.

pl)>=(pc)*1.03)

فیلتر بورس حجم خرید ۴ برابری نسبت به حجم فروش؛ از بهترین فیلترهای نوسان گیری

اگر حجم خرید سه ردیف اول ۴ برابر حجم فروش سه ردیف اول باشد و قیمت آخرین معامله از قیمت پایانی آن کمتر باشد، جهت نوسان‌گیری روزانه بسیار ارزشمند خواهد بود.

((qd1)+(qd2)+(qd3))>(4 * ((qo1)+(qo2)+(qo3))) && (pl)<(pc)

فیلتر چکش سفید؛ از بهترین فیلترهای حرفه ای بورس

به فیلتر شناسایی آغاز روند صعودی معروف است.

(pl)>1.02*(pf) && (tno)>10 && (pl)!=(tmax)

یکی از بهترین فیلتر پول هوشمند؛ فیلتر طلایی بورس

این فیلترهای ناب بورس می­‌تواند افزایش حجم نسبت به معاملات گذشته را نشان دهد.

true==function()
{
var tv6=function(){

var vol1=[ih][0].QTotTran5J;
var n;

for(n=1;n<5;n++)
vol1=vol1+[ih][n].QTotTran5J;

return vol1;

}

var tv14=function(){

var vol2=[ih][6].QTotTran5J;
var m;

for(m=7;m<14;m++)
vol2=vol2+[ih][m].QTotTran5J;

return vol2;

}

var minv14=function(){

var min=[ih][0].QTotTran5J;
var a;

for(a=1;a<14;a++)
if(min>[ih][a].QTotTran5J)
min=[ih][a].QTotTran5J;

return min;
}

var maxp52=function(){

var max1=[ih][0].PriceMax;
var b;

for(b=1;b<52;b++)
if(max1<[ih][b].PriceMax)
max1=[ih][b].PriceMax;

return max1;

};

if( (tv6())>(tv14())&&((pc)<.9*maxp52())&&(minv14()>0))
{
return true;
}
else
{
return false;
}
}()

فیلتر کد به کد حقوقی به حقیقی

نام دیگر این فیلتر بورس، فیلتر تغییر مالکیت حقوقی به حقیقی است. کد به کد بودن یکی از نشانه‌­های بارز مثبت بودن سهم است.

(tvol)>1.25*[is5]&&((ct).Buy_I_Volume/(ct).Buy_CountI)>=((ct).Sell_I_Volume/(ct).Sell_CountI)&&(pl)>=(pc)&&(plp)>0&&(ct).Buy_I_Volume>0.5*(tvol)&&(ct).Sell_N_Volume>0.5*(tvol)

فیلتر الگوی پرچم

اگر به تحلیل تکنیکال بورس آشنا باشید باید این فیلتر را بشناسد این فیلتر شامل دو بخش میله و پرچم است. میله به حرکت قبل از شکل‌گیری ناحیه پرچم می­‌گویند. پرچم به ناحیه‌ای که قیمت حرکت اصلاحی را انجام می‌­دهد می‌­گویند. شامل دو نوع پرچم و الگوی پرچم سه گوش است. اگر پرچم به سمت بالا در حال حرکت بود (پرچم نزولی) باید ضلع پایین شکسته شود. در صورتی که شیب الگو به سمت پایین باشد (پرچم صعودی) باید ضلع بالایی الگو شکسته شود.

فیلترنویسی الگوی پرچم همانند فیلترنویسی­ بورس دیگر است که نیاز به کدنویسی و یا استفاده از پلتفرم دارد. که در بحث این مقاله نمی­گنجد.

فیلتر الگوی مثلث

۴ نوع فیلتر الگوی مثلث وجود دارد که عبارتند از الگوی مثلث متقارن، الگوی مثلث صعودی، الگوی مثلث نزولی و الگوی مثلث بازشونده. الگوی مثلث صعودی و فیلتر الگوی مثلث متقارن در یک روند صعودی شکل گرفته و با شکست ضلع بالایی این گونه مثلث‌ها اقدام به خرید کنید. و هدف قیمتی یا حد سود معامله با این الگو را میتوان ارتفاع قاعده مثلث در نظر گرفت. الگوهای مثلثی را باید به صورت دستی و تک تک برای نمودار نمادهای بورسی بررسی کنید زیرا دارای کد بخصوصی نیستند.

تفاوت الگوی پرچم و مثلث در این است که در الگوی پرچم حتما الگو به شکل مثلث نخواهد بود و دسته الگوی پرچم جزئی از الگو است اما در الگوی مثلث هیچ دسته‌­ای نیست.

در ادامه قصد داریم شما را با فیلترهای بورسی دیگر آشنا کنیم:

فیلتر سیگنال خرید قوی رایگان چگونه است؟ سهم‌هایی که تعداد فروشندگان حقوقی بیش از ۲ برابر تعداد خریداران حقوقی و قدرت فروشندگان حقیقی بیشتر از قدرت خریداران حقیقی است.

(ct).Sell_CountN>=2*((ct).Buy_CountN)&&((ct).Buy_I_Volume/(ct).Buy_CountI)<((ct).Sell_I_Volume/(ct).Sell_CountI)

سهم‌هایی که تعداد فروشندگان حقوقی بیش از ۵ برابر تعداد خریداران حقوقی است.

(ct).Sell_CountN>=5*((ct).Buy_CountN)

سهم‌هایی که امروز حداقل ۵ برابر میانگین حجم ماهیانه معامله شده‌اند.

(tvol)>5*(([ih][0].QTotTran5J+[ih][1].QTotTran5J+[ih][2].QTotTran5J+[ih][3].QTotTran5J+[ih][4].QTotTran5J+[ih][5].QTotTran5J+[ih][6].QTotTran5J+[ih][7].QTotTran5J+[ih][8].QTotTran5J+[ih][9].QTotTran5J+[ih][10].QTotTran5J+[ih][11].QTotTran5J+[ih][12].QTotTran5J+[ih][13].QTotTran5J+[ih][14].QTotTran5J+[ih][15].QTotTran5J+[ih][16].QTotTran5J+[ih][17].QTotTran5J+[ih][18].QTotTran5J+[ih][19].QTotTran5J+[ih][20].QTotTran5J+[ih][21].QTotTran5J+[ih][22].QTotTran5J+[ih][23].QTotTran5J+[ih][24].QTotTran5J+[ih][25].QTotTran5J+[ih][26].QTotTran5J+[ih][27].QTotTran5J+[ih][28].QTotTran5J+[ih][29].QTotTran5J)/30)

سهم‌هایی که ورود یا خروج نقدینگی داشته‌اند و حجم معاملات ۴ برابر میانگین حجم هفته گذشته است.

(tvol)>4*(([ih][0].QTotTran5J+[ih][1].QTotTran5J+[ih][2].QTotTran5J+[ih][3].QTotTran5J+[ih][4].QTotTran5J+[ih][5].QTotTran5J)/6)

سهم‌هایی که قیمت آخرین معامله بیش از ۱% مثبت و قیمت پایانی بیش از ۱% منفی است.

(plp)>1&&(pcp)<-1

سهم‌هایی که روند نزولی‌شان تمام شده و آماده‌ی روند صعودی هستند.

(pf)<(py)&&(plp)<1&&(tno)>10&&(pl)>(py)

برخی از سؤالات رایج:

۱. فیلتر بورس چیست؟

نرم افزاری است که به سرمایه‌گذاران این امکان را می‌دهد تا سهام بیشتری را مرتب کرده و نشان دهند و درواقع این نرم افزار به سرمایه‌گذاران کمک بیشتری در راستای سهولت در کارشان می‌کند.

۲. انواع فیلتر بورس را نام ببرید؟

۱. فیلتر بورسی صف فروش
۲. فیلتر سیگنال فروش
۳. فیلتر خر.ج پول حقیقی

۳. فیلتر الگوی پرچم چیست؟

بیشتر افرادی که با تحلیل تکنیکال آشنا هستند این فیلتر را می‌شناسند. این فیلتر دارای دو بخش میله و پرچم است که میله به حرکت قبل از شکل گیری پرچم می‌گویند و پرچم ناحیه‌ایی است که حرکت ناحیه اصلاحی را انجام می‌دهد.

شیوه ورود به بورس بین المللی [آموزش از ثبت نام تا درآمد]

اگر سؤال چگونه وارد بازار بورس جهانی شویم در ذهن شما هم مطرح شده است باید بگوییم نحوه ثبت نام در بورس جهانی و ورود به بورس بین‌المللی، خواسته‌­ای است که بیشتر افراد به دنبال آن هستند. ثبت‌نام بورس جهانی  و سرمایه‌گذاری در این بازار می­‌تواند بسیار جذاب و هیجان انگیز باشد و سود حاصل از سرمایه‌گذاری را برای اشخاص بیشتر کند. پس از آشنایی با بازار بورس جهانی لازم است افراد نحوه ورود به بازار بورس بین المللی و نحوه سرمایه‌گذاری در بورس جهانی را بدانند تا بتوانند ثبت نام بورس جهانی را انجام داده و ورود به بازار بورس جهانی را به دستی انجام داده و در نهایت سرمایه‌­گذاری کنند.

بورس پیشینه‌­ای بسیار طولانی دارد و به ۴۰۰ سال پیش برمی‌گردد و در کشورهای مختلف دنیا افراد در این بازار فعال هستند اما بازار بورس بین المللی تشکیل شده از ۶۰ بازار است که سرمایه‌گذاری در آن می‌­تواند بسیار جالب باشد. لازم است افرادی که می‌خواهند وارد بازار بورس جهانی شوند از اطلاعات کافی برخوردار باشند تا با نحوه ورود به بورس بین‌المللی با مشکلی مواجه نشوند.

ویژگی‌‌های خاص بازار فارکس باعث شده تا سرمایه‌گذاران از سرمایه‌گذاری در بازار بورس، به بازار فارکس روی آورده و قصد ورود به بازار فارکس را داشته باشند تا به‌راحتی به معاملات ارزی خود بپردازند.

آشنایی با بازار بورس جهانی

اگر بخواهیم تعریف کلی از بازار بورس ارائه دهیم می­‌توان گفت بازار بورس شامل مجموعه‌ای از مبادلات و بازارها است که خرید و فروش سهام در بورس جهانی و همچنین صدور سهام در آن انجام می­‌گیرد. این بازار دارای قوانینی است و همه مبادلات در چهارچوبی رسمی انجام می­‌شود.

در یک کشور معمولاً چند مکان برای معاملات سهام وجود دارد که افراد از طریق آن کارهای خود را انجام می­‌دهند. بازار بورس جهانی در واقعی تعریفی کلی از بازار بورس را به ما می­‌دهد. بازار بورس جهانی یکی از بزرگ­ترین پدیده‌ها در دنیا است و هر سرمایه‌گذاری علاقه دارد روزی در آن فعالیت کند. خوشبختانه امروزه نحوه ورود به بازار بورس بین المللی و  ارز جهانی با وجود تکنولوژی‌های پیشرفته کار بسیار آسانی است و برای انجام آن فقط کافی است به اینترنت وصل شوید و شروع به ثبت نام بورس جهانی و شرکت در بورس جهانی کنید.

بازار بورس جهانی شامل کدام بازارها است؟

شرکت در بورس جهانی که یکی از بهترین روش های سرمایه گذاری است؛  شامل چند دسته است که به شرح زیر هستند.

1. بازار سهام: بازار سهام یکی از انواع بازار جهانی است که سرمایه‌گذاران با خریدوفروش سهام در بورس جهانی در سود یا ضرر بخشی از سهام یک سازمان و یا شرکت شریک می‌­شوند. برای مثال بورس اوراق بهادار تهران.
2. بازار کالا: یکی دیگر از انواع بازار بورس جهانی بازار کالاهایی مانند طلا، فلزات، سیمان، انواع خوراکی، نفت، گاز، ذغال سنگ و … است که با توجه به بازار جهانی قیمت آن تعیین می‌­شود.
3. بازار اوراق بهادار: معمولاً از طرف دولت­‌ها برای مردم ارائه می­‌شود.
4. بازار تبادلات ارزی-فارکس: بازار فارکس که از ثروتمندترین بازارهای جهان است، معمولاً براساس پول ملی و ارزش آن نسبت به ارزهای دیگر سنجیده می‌­شود.

برخی بازار فارکس را بزرگ­ترین بازار مالی در دنیا می‌­دانند که میلیاردها دلار در روز در این بازار جا­به ­جا می­‌شود. آموزش فارکس و این که افراد بتوانند کسب درآمد از بورس بین‌الملل کنند، از اهمیت بالایی برخوردار است که مستلزم دانستن نحوه ورود به بازار بورس بین المللی است.

نحوه ورود به بورس بین المللی

در پاسخ به سؤال چگونه وارد بازار بورس جهانی شویم (نحوه ورود به بورس بین المللی شویم) باید گفت با توجه به آن­چه پیش از این گفتیم نحوه ورود به بورس بین المللی و نحوه سرمایه گذاری در بورس جهانی و ثبت نام بورس جهانی محدود به مکان جغرافیایی افراد نیست و از سرمایه­ گذاران در سر تا سر دنیا می­توانند این کار را انجام دهند.

شاید نحوه ورود به بورس جهانی و نحوه ثبت نام در بورس جهانی و چگونگی ورود به بورس جهانی برای شما یک دغدغه باشد و بخواهید بدانید چگونه می‌­توان به این بازار وارد شد. اگر مایل به کسب تجربه در بازار بورس جهانی هستید ما آماده­‌ایم تا اولین قدم را برای شما برداریم و ورود به بازار بورس ارز جهانی را به شما یاد دهیم.

ثبت نام و ورود به بازار بورس ارز جهانی چگونه است؟

اگر سؤال چگونه وارد بورس جهانی شویم، در ذهن شما هم ایجاد شده است باید بگوییم بنابر قوانین جهانی نحوه ورود به بورس بین المللی و ثبت‌نام در بورس جهانی باید برای تمام سرمایه‌گذاران در کشورهای مختلف جهان بدون محدودیت باشد و همه به‌راحتی بتوانند در این بازار فعالیت کنند. اما متأسفانه سرمایه‌گذاران در ایران با محدودیت‌هایی برای نحوه ورود به بورس بین المللی دست و پنجه نرم می‌­کنند. از این رو معمولاً نحوه ورود به بورس بین المللی را می­‌توان به دو شکل مستقیم و غیر مستقیم انجام داد که در ادامه برای شما توضیح می­‌دهیم.

۱. ورود به بازار بورس ارز جهانی از روش مستقیم

در جواب سؤال نحوه ورود به بورس بین المللی شویم (چطور وارد بورس جهانی شویم و نحوه وارد شدن به بورس جهانی) باید گفت در روش مستقیم برای ورود به بازار بورس ارز جهانی لازم است شما ابتدا به بورسی که قصد ثبت نام در بورس بین المللی را دارید مراجعه کرده (وارد سایت بورس بین الملل شده) و به شکل مستقیم که بسیار آسان است ثبت نام بورس بین الملل کنید. لازم است قبل از وارد کردن اطلاعات خود ابتدا تمامی قوانین سایت را مطالعه کنید تا به مشکلی در این زمینه برخورد نکنید. اطلاعات سایت شامل محدویت‌‌ها، قوانین و همچنین قوانین بازاری است که می­‌خواهید در آن سرمایه‌گذاری کنید.

۲. ورود به بازار بورس ارز جهانی از روش غیر مستقیم

درباره آموزش ورود به بورس جهانی و چگونگی نحوه ورود به بورس بین المللی برای ایرانیان باید به این نکته اشاره کنیم که متأسفانه روش غیر مستقیم فقط برای ما ایرانیان است و روشی است که از طریق آن می‌توان در بازار بورس جهانی ثبت نام کرد. در این روش لازم است افراد از شرکت‌های واسطه استفاده کرده و با کمک آن­ها ثبت نام در بورس بین المللی کنند. این روش ریسک­ پذیر است و دقت در انتخاب شرکت بسیار مهم است. از جمله شرکت­‌هایی که عملکرد خوبی در این زمینه داشته­‌اند می‌­توان به IC Markets ،FXTM ،MultiBank و TD Ameritrade اشاره کرد.

سرمایه گذاری در بورس آمریکا می‌­تواند یک هدف بزرگ برای اکثر سرمایه‌گذاران در بورس باشد. سازمان بورس آمریکا یکی از بزرگ­ترین بازارهای مالی بوده و شرکت­‌های بزرگ جهان در این بورس فعالیت می­‌کنند

ریسک های ورود به بورس بین المللی

حال که به پرسش چگونه وارد بورس جهانی شویم و نحوه ورود به بورس بین المللی پاسخ داده‌ایم (چگونه در بورس جهانی ثبت نام کنیم) باید گفت با توجه به روش‌­هایی که برای ثبت‌نام در بورس بین المللی گفتیم شاید به این فکر کنید که ثبت‌نام در بازار بورس جهانی می­‌تواند با محدودیت‌­هایی همراه باشد، درست حدس زد‌‌ه‌­اید. بازار بورس جهانی با تمام مزایایی که دارد محدودیت‌هایی هم دارد.

بازارهای نوظهور جهانی ریسک پذیر به نظر می‌­آیند که می‌­توانند تغییرات بسیاری در قیمت سهام در این شرکت‌­‌ها مشاهده کرد. همچنین مسائل سیاسی می‌­‌تواند در این بازارها تاثیرگذار باشد. برای مثال ایرانیان به دلیل تحریم‌­ها از طرف آمریکا و محدودشدن در داخل کشور از نظر شرعی نمی­‌توانند در بورس آمریکا به طور مستقیم ثبت‌نام در بورس بین المللی کنند و روش‌­های غیرمستقیم نیز ریسک‌های خاص خود را دارد.

از دیگر مشکلات می­‌توان به ریسک کلاهبرداری به خصوص در تنظیم بازارهای غیر آمریکایی پرداخت. سرمایه­‌گذارانی که قصد سرمایه­ گذاری در بورس جهانی را دارند باید اطلاعات دقیقی از شرایط سیاسی و اقتصادی و راه‌های سرمایه گذاری در بورس خارجی  هر کشوری که می­‌خواهند در آن سرمایه‌گذاری کنند، داشته باشند.

مزایای ورود به بازار بورس ارز جهانی

حال که به‌خوبی درباره نحوه ورود به بورس بین المللی (نحوه ثبت نام بورس جهانی و نحوه وارد شدن به بورس جهانی) می‌دانید باید بگوییم آموزش ورود به بورس جهانی مزایایی دارد که برای برخی افراد بسیار جذاب است. از جمله مزایای بورس بین المللی عبارت‌­اند از:

1. با آموزش نحوه ورود به بازار بورس بین المللی افراد حق انتخاب‌های بسیاری زیادی دارند که می­‌تواند در موفقیت آن­ها بسیار تأثیرگذار باشد.
2. امکان ایجاد ثروت بالا است.
3. سهامی که در بورس است را به راحتی می­‌توان فروخت و پول نقد حاصل کرد.
4. با توجه به هر میزان بودجه‌­ای که سرمایه‌گذاران دارند در بازار بورس بین المللی می­توانند سرمایه‌گذاری کنند.
5. از دیگر مزایای بازار بورس جهانی این است که در هر نقطه ای از جهان می­‌توان به آن دسترسی داشت.
6. این بازار انعطاف‌­پذیر است؛ به این معنا که می‌­توانید از قبل برای معاملات خود تصمیم‌گیری کرده و اقدام به فعالیت کنید.
7. تغییرات در بازار بورس جهانی معمولاً از نمودار ویژه‌­ای پیروی می­‌کنند که با تجه به این پیش‌بینی­‌ها می‌­توانید در زمان مناسبی سهام خریداری کرده و یا بفروشید.
8. سیاست‌­های دولتی معمولاً بر روی بورس جهانی تأثیری ندارد و در نتیجه بورس بین المللی گزینه مطمئنی است.
9. در آخر بازار بورس جهانی سوددهی بیشتری نسبت به بازار بورس داخلی و منطقه‌­ای دارد.

اصطلاحات فارکس و آشنایی با آن­ها از اهمیت بسیار زیادی برخوردار است و لازم است افرادی که در این بازار فعالیت می­کنند نسبت به این بازار توانایی لازم را داشته باشند

بزرگ­ترین بازار بورس جهانی کدام اند؟

اکنون که نحوه ورود به بازار بورس بین المللی  را یاد گرفتیم و پاسخ  به سؤال چگونه در بورس جهانی ثبت نام کنیم یا نحوه ورود به بورس بین المللی را می‌دانید اگر قصد سرمایه­‌گذاری در بازار بورس جهانی را دارید در این جا به شما بزرگ­ترین بازارهای بورس جهانی را معرفی خواهیم کرد که سرمایه­‌گذاری در آن­ها می­‌تواند یک منبع کسب درآمد از بورس بین الملل باشد.

1. بازار سهام نیویورک
2. بازار بورس توکیو
3. بازار بورس هنگ کنگ
4. بازار بورس شانگهای
5. یورونکشست
6. بازار بورس لندن
7. بازار بورس تورنتو
8. بورس بمبئی

سخن  آخر

بازار بورس جهانی یکی از بازارهایی است که به واسطه وسعتی که دارد و تعداد حق انتخاب‌های بیشتر برای افراد می­‌تواند گزینه بسیار جالبی برای سرمایه ­گذاری باشد. اگرچه این بازار با ریسک­‌هایی نیز همراه است و لازم است افراد قبل از ورود و ثبت نام بورس بین الملل (نحوه ورود به بازار بورس بین المللی) با این ریسک‌ها آشنا باشند. نحوه ورود به بورس بین المللی (نحوه ثبت نام بورس جهانی و نحوه ورود به بورس بین المللی) و ثبت نام بورس بین الملل برای ما ایرانیان معمولاً به روش مستقیم انجام می‌­گیرد و لازم است برای ورود به این بازار با شرکت­‌های واسطه آشنایی کامل داشته باشیم.

برخی از سؤالات رایج:

۱. بازارهای هدف بورس جهانی را نام ببرید؟

۱. بازار سهام
۲. بازار کالا
۳. بازار اوراق بهادار
۴. بازار تبادلات ارزی

۲. نحوه ورود به بورس بین المللی چگونه است؟

۱. روش مستقیم
۲. روش غیر مستقیم

۳. مزایای یادگرفتن نحوه ورود به بازار بورس بین المللی چیست؟

۱. امکان ایجاد ثروت زیاد است.
۲. سهام را تحت شرایط خاصی می‌توان فروخت و به درآمد زیادی رسید.
۳. بازار بورس جهانی نسبت به بازار بورس داخلی سوددهی بیشتری دارد.
۴. در هر نقطه از جهان می‌توان به این بازار دسترسی داشت.

راهکار و شیوه سرمایه گذاری در بورس آمریکا ، موانع و مشکلات

سرمایه گذاری در بورس آمریکا می­تواند یک هدف بزرگ برای اکثر سرمایه گذاران در بورس باشد. سازمان بورس آمریکا یکی از بزرگ­ترین بازارهای مالی بوده و شرکت­ های بزرگ جهان در این بورس فعالیت می­کنند. در حقیقت ما شرکت بین المللی نداریم و فقط می­توانیم به عنوان یک سرمایه گذار به بازار بورس آمریکا نگاه کنیم. در این حالت آیا می­توان بدون توجه به تحریم­‌ها اقدام به سرمایه گذاری در بورس آمریکا کرد؟ چگونه می­توان از این روش سود به دست آورد؟ در این مقاله سعی می­کنیم به سوالات شما پاسخ داده و مزایا و معایب سرمایه گذاری در بورس آمریکا را برای شما توضیح دهیم.

سرمایه گذاری در بورس آمریکا امکان پذیر است؟

سرمایه گذاری در بورس آمریکا برای سرمایه گذاران امکان پذیر است. کسانی که در بازار بورس آمریکا سرمایه گذاری می­کنند معمولا از دو روش به سود می­رسند. در واقع هنگامی که سرمایه گذار سهمی خریداری می­کند، هم از افزایش قیمتی که سهام در آینده خواهد داشت سود می­برد و هم از سودی که در اثر افزایش تورم در داخل کشور به وجود آمده است. سرمایه گذاری در بورس آمریکا نیز چالش­های خاص خود را دارد. به این معنا که خیلی کار ساده‌­ای نیست و لازم است شخص دانش و اطلاعات اولیه بسیاری در این زمینه داشته باشد.

بزرگان اقتصاد در پاسخ به افرادی که می‌گویند کجا سرمایه‌ گذاری کنیم این گونه می‌گویند که هیچ‌وقت همه پول‌تان را در یک جای خاص سرمایه‌گذاری نکنید و سعی کنید در قسمت‌ های مختلفی سرمایه گذاری کنید.

ویژگی‌ های خاص بازار فارکس باعث شده تا سرمایه‌ گذاران از سرمایه‌ گذاری در بازار بورس، به بازار فارکس روی آورده و به راحتی به معاملات ارزی خود بپردازند

شرکت­ های فعال در  بازار بورس آمریکا

بازار بورس آمریکا یکی از بازارهای مالی محبوب برای سرمایه گذاری در جهان است. در کشور آمریکا شاخص بورس به عنوان یک سنجش از اقتصاد کلان مطرح شده و در سال ۲۰۲۰ این بازار به طور میانگین روزانه ۶ میلیارد دلار معامله کرده است.رمحبوبیت بازار بورس آمریکا موجب شده است که شرکت­‌ ها بزرگ جهانی سرمایه گذاری در بورس آمریکا را در برنامه مالی خود برای سرمایه گذاری قرار دهند.

از جمله این شرکت ‌­ها می­توان به: گوگل، آمازون، امریکن ایرلاین، مک‌دونالدز، والت دیزنی، فیسبوک، اوبر، شرکت مایکروسافت، شرکت هواپیمایی بوئینگ، برند نایک و … اشاره کرد. اگر تمایل دارید لیست تمام این شرکت‌­ها را ببینید می‌توانید به آدرس barchart.com مراجعه نموده و نماد شرکت‌­ها و اطلاعات جانبی آن­‌ها را مطالعه کنید.

مشکلات سرمایه گذاری در بورس آمریکا برای ایرانیان

سرمایه گذاری در بازار بورس آمریکا برای ایرانیان داخل ایران تقریبا امری غیر ممکن است. از جمله دلایلی که موجب می­شود ایرانیان نتوانند در این بازار سرمایه گذاری کنند تحریم ایرانیان از سوی کشور آمریکا است. همچنین سرمایه گذاری ایرانیان در داخل ایران نیز حرام اعلام شده است زیرا منجر به تامین منافع کشور آمریکا می­شود. اما خوشبختانه مردم کشورمان راه­‌هایی پیدا کرده­اند که از طریق آن می­توانند در این بازار سرمایه گذاری کرده و کسب درآمدکرد. در ادامه سعی می کنیم این راه­ها را به شما معرفی کنیم.

روش ­‌های میانبر سرمایه گذاری در بورس آمریکا (ورود به بازار بورس ارز جهانی)

سرمایه گذاری در بازار بورس آمریکا می تواند بهترین راه سرمایه گذاری در ایران باشد. با وجود تمام محدودیت‌­های داخلی و خارجی از سوی آمریکا عده­ای از مردم ایران در بازار بورس آمریکا فعالیت می‌­کنند. این افراد از روش‌های مختلفی سرمایه گذاری در بورس آمریکا را انجام می­دهند که در ادامه برخی آن­‌ها برای شما بیان می­کنیم.

برنامه Robinhood markets

اپلیکیشن Robinhood markets یکی از اپلیکیشن­‌ هایی است که توسط شرکت آمریکایی را بینهود تهیه شد تا افراد از طریق آن بتوانند در بازار بورس آمریکا سرمایه گذاری کنند. متاسفانه این شرکت نیز با اعمال تحریم ‌ها علیه ایران، ایرانیان را تحریم کرد بنابراین افرادی که در داخل ایران هستند نمی­توانند از این روش برای سرمایه گذاری استفاده کنند. این اپلیکیشن دارای مزایای بسیار زیادی است و برای ایرانیانی که در خارج از ایران هستند بسیار مورد استفاده است.

برخی بازار فارکس را بزرگ­ترین بازار مالی در دنیا می­دانند که میلیاردها دلار در روز در این بازار جا­به ­جا می­ شود. آموزش فارکس و این که افراد بتوانند در این بازار کسب درآمد کنند از اهمیت بالایی برخوردار است

افراد واسطه، راهی برای ورود به بورس آمریکا

یکی دیگر از روش سرمایه گذاری در بورس آمریکا کمک گرفتن از افراد واسطه است. برای این کار لازم است کسی که مورد اعتماد شما است را پیدا کنید که خارج از کشور ایران باشد.

به این ترتیب می­توانید او را به عنوان وکیل خود قرار داده و از این روش در بورس آمریکا شرکت کنید. ذکر دو نکته خالی از لطف نیست اول این که شخصی که انتخاب کرده‌­اید حتما در کشوری باشد که از طرف آمریکا تحریم نشده است و دوما شخصی بسیار قابل اعتماد باشد. در هر صورت تمامی سهام به نام آن شخص است و می­تواند ادعای مالکیت کند. در صورت این ادعا شما نمی­توانید از حق خود دفاع کنید و عملا سرمایه خود را از دست داده‌­اید.

روبوفارکس راهی دیگر برای سرمایه گذاری در بورس آمریکا

یکی از بزرگ­ترین بروکرهایی که در سراسر جهان فعالیت می­کند بروکر روبوفارکس است. بروکر روبوفارکس به مشتریان خود در فارکس، ارزهای دیجیتال، نفت و … خدمات ارائه می دهد. این بروکر خدمات را به ایرانیان به گونه‌­ای ارائه می­دهد که تحریم‌­ها دور زده می­شود. بنابراین می­تواند راهی برای ایرانیان باشد تا بتوانند وارد بازار بورس آمریکا شوند و از محبوب­ترین و پراستفاده ترین بروکرها در ایران به حساب می­آید.

مزایا و معایب سرمایه گذاری در بورس آمریکا

سرمایه گذاری در بازار بورس آمریکا همان­طور که با چالش­‌هایی دارد با شیرینی‌هایی نیز همراه است که باعث می­شود برخی افراد تمام این چالش­‌ها را بپذیرند و در این مسیر قدم بگذارند از جمله مزایای سرمایه گذاری در بورس آمریکا عبارت­اند از:

1. شخص مالک نست و در نتیجه مالیاتی هم نمی­پردازد.
2. می­توان تحریم­ها را دور زد و سرمایه گذاری لای‌ه­ای انجام داد.
3. کارمزد خرید و فروش پایین است.
4. نداشتن سررسیدی برای تسویه و بهره سواپ

از جمله معایب سرمایه گذاری در این بازار مالی می­توان به موارد زیر اشاره کرد.

1. سرمایه گذار مالک فیزیکی سهام نیست.
2. سود تقسیمی به سهامدار تعلق نمی گیرد.

کلام آخر

سرمایه گذاری در بازار بورس آمریکا با چالش ‌­های بسیار زیادی برای ایرانیان مواجه است. با این حال جذابیت ­‌هایی نیز دارد که موجب می­شود عده بسیاری تمایل داشته باشند در این بازار فعالیت کنند. راه ‌­هایی وجود دارد که ایرانیان در داخل و خارج ایران می­توانند وارد بازار بورس آمریکا شوند و سرمایه گذاری در بورس آمریکا را شروع کنند. داشتن اطلاعات کافی در این زمینه می­تواند به افراد کمک بسیار زیادی کند، بنابراین لازم است افراد در این زمینه اطلاعات کافی داشته باشند.

برخی از سوالات رایج:

۱. چگونه می توان در بازار سرمایه گذاری آمریکا سرمایه گذاری کرد؟

وقتی سرمایه گذار سهمی می خرد با افزایش ارزش آن سهم و در نهایت با فروش آن می تواند به سود برسد و هم از طریق تورمی که در داخل کشور به وجود می آید به سود می رسد.

۲. مشکلات سرمایه گذاری در آمریکا برای ایرانیان چیست؟

با توجه به شرایط ایران و تحریم هایی که وجود دارد سرمایه گذاری در آمریکا سخت است و از طرفی این موضوع در ایران نیز حرام اعلام شده است.

۳. راه های میانبر برای سرمایه گذاری در بورس امریکا چیست؟

۱. افراد واسطه
۲. روبوفارکس

فهرست کامل واژه ها و  اصطلاحات فارکس ، دیکشنری واژگان Forex

اصطلاحات فارکس و آشنایی با آن­ها از اهمیت بسیار زیادی برخوردار است و لازم است افرادی که در این بازار فعالیت می­کنند نسبت به این بازار توانایی لازم را داشته باشند. بازار فارکس اخیرا توجه افراد بسیاری را به خود جلب کرده و برخی از سرمایه گذاران اذعان می­کنند که از فارکس سود بسیار خوبی به دست آورده ­اند. در این مقاله ابتدا شما را با بازار فارکس آشنا نموده و سپس اصطلاحات رایج را به شما آموزش خواهیم داد.

آموزش فارکس و این که افراد بتوانند در این بازار کسب درآمد کنند از اهمیت بالایی برخوردار است .

بازار فارکس چگونه بازاری است؟

فارکس به بازارهای ارزهای خارجی گفته می­شود. این بازار یکی از مشهورترین و مهم­ترین  بازارهای مالی در دنیا است و حجم روزانه معاملات در آن به بیش از ۵ تریلیون دلار می­رسد. این آمارها گستردگی بسیار زیاد بازار فارکس نسبت به سایر بازارهای مالی را نشان می­دهد.

بزرگ­ترین بازار فارکس در دنیا نیویورک است. تمامی ارزهای دنیا در طول ۲۴ ساعت شبانه روز در فضای فارکس رد و بدل می­شوند، بازار فارکس روزهای یکشنبه و شنبه تعطیل است. برای کار در بازار فاکرس لازم است شما یک کامپیوتر و یا لپ تاپ متصل به اینترنت داشته باشید تا بتوانید تمام کارهای مربوط به این بازار را به صورت آنلاین انجام دهید.

واژگان و اصطلاحات فارکس

دانستن اصطلاحات فارکس از اهمیت بسیار زیادی برخوردار است. این بازار اصطلاحات پیچیده­ای دارد که لازم است افراد نسبت به آن آگاهی داشته باشند تا بتوانند در معاملات خود از آن­ها استفاده کنند. به این منظور اصطلاحات فارکس را دسته بندی کرده­ایم که می­توانید از آن­ها برای افزایش توانایی­ ها و اطلاعات خود در زمینه فارکس استفاده کنید.

مفاهیم پایه در بازار فارکس

یادگیری مفاهیم پایه در بازار فارکس برای اشخاصی که در فارکس فعالیت می­کنند ضروری است. از جمله این اصطلاحات میتوان به موارد زیر اشاره کرد.

1. SYMBOL: در معاملات فارکس سیمبل نمادهایی هستند که در بازار وجود دارد و برای معامله از آن­ها استفاده می­شود. برای انجام معاملات لازم است بر روی سیمبل کلیک کرده و اقدام به انجام آن کرد.
2. PRICE : قیمت سیمبل را در زمان حال حاضر برای معامله نشان می­دهد.
3. Bid PRICE: نشان دهنده قیمت سیمبل در بازار است.
4. Ask PRICE: برای خرید یک نماد در بازار فارکس لازم است قیمت ASK پرداخت شود. این قیمت بالاتر و قیمت BID پایین تر است و به اختلاف این دو اسپرد گفته می­شود. اگر تا کنون برای معامله ارز به صرافی رفته باشید متوجه می­شوید که صرافی ارز شما را با قیمت کم­تری می­خرد و اگر بخواهید همان ارز را از صرافی بخرید به شما قیمت بیشتری پیشنهاد می­دهد این اختلاف قیمت در واقع همان اسپرد است.
5. Trade: به هر گونه معامله­ای که در بازارهای مالی انجام می­شود Trade گفته می­شود. این لغت هم به معنای معاملاتی است که انجام می­شود و هم به معنای معامله کردن است.
6. Trader: به افرادی که در هر بازار معاملاتی، معامله انجام می­دهند Trader گفته می­شود.
7. BUY و Sell: برای خرید در بازار فارکس لازم است از گزینه BUY به معنای خریدن استفاده کنیم و برای معامله فروش از Sell استفاده می­کنیم.
8. Close: در بازار فارکس هنگامی که می­خواهیم معاملات مربوط به خرید و فروش را ببندیم از Close استفاده می­کنیم.

پس از آشنایی با واژگان فارکس لازم است شما نسبت به اصطلاحاتی که در این بازار وجود دارد نیز اطلاع داشته باشید.

ضروری ترین اصطلاحات فارکس در معاملات

در بازار فارکس اصطلاحاتی وجود دارد که برای معاملات به کار می­روند از رایج­ترین اصطلاحات فارکس در معاملات می­توان به موارد زیر اشاره کرد.

Instant Execution

برای انجام معاملات به صورت دستی که همین الان قرار است انجام گیرد از گزینه Instant Execution استفاده می­شود. در این نوع معامله درخواست شما سریعا بررسی شده و در همان لحظه انجام می­گیرد.

Pending Orders

Pending Orders از انواع معاملاتی است که به صورت آنی انجام نمی­گیرد. برای این گونه معاملات معمولا قیمت و زمان مشخصی تعیین می­شود و در زمان مقرر کارگزاری آن را به طور خودکار برای ما معامله می­کند.

سایر اصطلاحات فارکس که باید بدانید

از دیگر اصطلاحات فارکسکه لازم است افراد نسبت به آن­ها آشنایی داشته باشند، شامل موارد زیر است.

Lot

لات یکی از اصطلاحات کاربردی در این بازار است که لازم است افراد نسبت به آن آشنایی داشته باشند. افراد تازه کار بسیاری می­خواهند بدانند لات به چه معنا است و چه زمانی به کار می­رود. جالب است بدانید لات در واقع حجم معامله است که یکی از مهم­ترین معیارهای مدیریت ریسک به حساب می­آید و معامله گر باید تحت هر شرایطی مراقب حجم معامله­ای که وارد معامله کرده است باشد.

در حالت استاندارد یک لات معادل ۱۰۰ هزار دلار است. شاید این بزرگ­ترین دلیلی باشد که در گذشته فقط افراد ثروتمند می­توانستند در بازار فارکس فعالیت کنند. در نتیجه به دلیل این که همه افراد جامعه بتوانند در بازار فارکس فعالیت کنند مقدار عدد لات را بر ۱۰۰ تقسیم نمودند و در نهایت کم­ترین مقدار لات به ۰.۰۱ کاهش یافت.

pip

پیپ از دیگر اصطلاحات فارکس است که لازم است افراد نسبت به آن اطلاعات داشته باشند. همان­طور که خودتان هم می­دانید در فارکس معاملات به شکل جفت ارز فارکس انجام می­گیرند. می­توان پیپ را واحد میزان تغییراتی دانست که در یک معامله انجام می­گیرد. در واقع یک پیپ برابر واحد جا به جایی است که در قیمت صورت می­گیرد. یک پیپ معمولا مقداری برابر ۰.۰۰۰۱ نرخ جفت ارز است.

Leverage

اهرم یا Leverage از دیگر اصطلاحات فارکس است که باید بدانید. اهرم هم بسیار جذاب است و هم خطرناک. در این روش کارگزاران فارکس به شما اعتباری می­بخشند تا به کمک آن بتوانید تا چندین برابر سرمایه­ای که دارید معامله کنید.

Swap

از دیگر اصطلاحاتی است که لازم است تازه­کاران در بازار فارکس نسبت به آن آشنایی داشته باشند. در واقع می­توان سواپ را میزان تفاوت بین نرخ های بهره دانست. معمولا از سواپ بیشتر در بازار ارز استفاده می­شود اگر چه در بازار فارکس نیز جایگاهی دارد.

Margin و Equity

مارجین از دیگر اصطلاحات فارکس است که لازم است آن را بدانید. در واقع مارجین برابر با مقدار پولی است که در یک معامله درگیر می­شود.  اکوئیتی که همان مانده حساب است نیز برابر است یا مقدار موجودی کلی که در حساب است + میزان سود و ضرر پوزیشن هایی که باز هستند (این میزان در لحظه حساب می­شود). در واقع می­توان گفت اکوئیتی برابر است با بالانس به اضافه سود و یا زیان متغیر. دقت کنید که در صورتی که معامله بازی نداشته باشید اکوئیتی برابر با موجودی شما خواهد بود.

مزایا و معایب بازار فارکس

بازار فراکس نیز مانند هر بازار دیگری مزایا و معایبی دارد که موجب می­شود افراد بسیاری به سرمایه گذاری و فعالیت در آن علاقه داشته باشند. از جمله مزایای بازار فارکس می­توان به مواردی نظیر موارد زیر اشاره کرد.

1. شما می­توانید در ۵ روز از هفته در طول ۲۴ ساعت شبانه روز در این بازار فعالیت کنید.
2. کافی است اینترنت داشته باشید تا بتوانید در تمام نقاط دنیا این کار را انجام دهید.
3. کار در فراکس نیاز به پرداخت مالیات ندارد.
4. نقدینگی بازار فارکس بالا است و انجام معامله در هر زمانی برای شما آسان است.
5. هزینه معامله در کمیسیون در این بازار مالی نسبت به سایر بازارها کم است.
6. با استفاده از اعتبار اولیه خود می­توانید بدون نیاز به سرمایه اولیه زیاد در فارکس سرمایه گذاری کنید.

همچنین بازار فارکس معایبی نیز دارد که به شرح زیر است:

1. معاملات بازار فارکس پیچیده هستند.
2. در این بازار نمی­توان از کسی راهنمایی گرفت و معامله­ گر یکه و تنها باید بتواند معاملات خود را سر و سامان دهد.
3. برای ورود به بازار فارکس لازم است دانش اولیه خوبی داشته باشید. از جمله شناخت اصطلاحات فارکس، مفاهیم پایه در بازار فارکس و واژگان فارکس.
4. همچنین خطر کلاهبرداری نیز در این بازار وجود دارد که می­تواند برای افراد مبتدی مشکل ساز باشد.

آن­چه تحت عنوان معایب بازار فارکس بیان کردیم معمولا برای افراد مبتدی به وجود می­آید و نمی­توان گفت از معایب بازار فارکس است. در واقع با داشتن دانش و اطلاعات کافی در این زمینه می­توانید از خطرات به وجود آمده جلوگیری کنید.

سخن آخر

یکی از بازارهای مالی دنیا بازار فارکس است که عده بسیار زیادی در آن فعالیت می­کنند. این بازار در گذشته به گونه ه­ایی بود که فقط افراد ثروتمند می­توانستند در آن فعالیت کنند. به مرور زمان تغییراتی توسط کارگزاران در آن اعمال شد تا همه مردم بتوانند در این بازار فعالیت داشته باشند.

آشنایی با اصطلاحات فارکس و مفاهیم پایه در بازار فارکس برای افرادی که در این بازار فعالیت می­کنند ضروری است. داشتن اطلاعات از واژگان فارکس در حین معاملات می­تواند به شما کمک بسیاری کند تا بتوانید به راحتی معامله خود را انجام داده و در انجام این کار دقت به خرج دهید. در واقع مانند هر بازار مالی دیگری در صورت عدم آشنایی با واژگان و اصطلاحات فارکس با مشکلات بسیاری مواجه خواهید شد.

برخی از سوالات رایج:

۱. بازار فارکس چیست؟

به بازارهای ارز دیجیتال خارجی گفته می شود. یکی از معروف ترین بازارهای معاملاتی به کار می رود که بزرگترین این بازار در نیویورک است که ۲۴ ساعت شبانه روز فعال است.

۲. چند واژه معروف فارکس را نام ببرید؟

1. SYMBOL
2. PRICE
3. Bid PRICE
4. Trade

۳. مزایای فارکس چیست؟

۱. نیاز به پرداخت مالیات ندارد.
۲. با داشتن اینترنت می توانید این کار را در تمام دنیا انجام دهید.
۳. با داشتن اعتبار اولیه بدون داشتن سرمایه زیاد اولیه می توانید کار خود را شروع کنید.

آموزش رایگان و کامل بورس فارکس

بورس ارز فارکس ، اطلاعات کامل در مورد FXTM

فارکس چیست؟

بازار تبادل ارز خارجی یا همان فارکس (FOREX) از لغت انگلیسی Foreign Exchange Market برگرفته شده است و ساده ‌ترین تعریف برای آن، داد و ستد ارز خارجی و یا تبدیل یک ارز خارجی به ارز دیگر است. بازار فارکس، بزرگ ‌ترین و شناورترین بازار دنیاست که ارزش معاملات روزانه در آن به ۵ تریلیون دلار می‌رسد.

در سال ۱۹۷۱ زمینه‌ای برای ارزها ایجاد شد تا به صورت آزادانه معامله شده و قیمت یک ارز به جای این که توسط دولت‌ها و به واسطه سیاست آن‌ها تعیین شود، با توجه به عرضه و تقاضای بازار تعیین شده که باعث به وجود آمدن جریانی به نام تبادل ارزهای خارجی شد.

در واقع بازار تبادلات ارزی در سال ۱۹۷۱ ایجاد گرید اما چون این معاملات فقط از طریق تلفن و یا دورنگار به صورت محدود انجام می‌شد، تنها سرمایه‌ گذاران فارکس را بانک ‌های بزرگ و ثروت مندان تشکیل می‌دادند. اما با پیشرفت وسایل ارتباطی از سال ۱۹۹۸ با به وجود آمدن شبکه جهانی اینترنت، این امکان به وجود آمد تا تمام مردم دنیا از بازار فارکس استفاده کرده و به سرمایه‌گذاری بپردازند. طولی نکشید که فارکس به بزرگ ‌ترین بازار مالی دنیا تبدیل شده و هر روز نیز به تعداد سرمایه‌ گذاران آن افزوده می‌شود.

ویژگی‌های معاملات فارکس

ویژگی‌ های خاص بازار فارکس باعث شده تا سرمایه‌ گذاران از سرمایه‌ گذاری در بازار بورس، به بازار فارکس روی آورده و به راحتی به معاملات ارزی خود بپردازند. مهم‌ترین ویژگی‌ های فارکس عبارت‌اند از:

ساعت کاری ۲۴ ساعته

سرمایه ‌گذاران باز فارکس می‌توانند در هر ساعتی از شبانه روز به تبادلات و معاملات ارزی خود بپردازند. این ویژگی باعث می‌ شود سرمایه‌ گذاران بدون عجله و با فرصت بیش‌تر در بازار فارکس حضور داشته و معاملات ارزی خود را با صبر و دقت انجام دهند.

دسترسی آسان

یک رایانه و یا لپ ‌تاپ که به شبکه اینترنت متصل باشد، تنها وسایل مورد نیاز برای انجام معاملات فارکس است که باعث شده سرمایه ‌گذاران در هر مکان و زمانی توانایی انجام مبادلات ارزی را داشته باشند.

بازار دو طرفه

یکی از مهم‌ ترین ویژگی ‌های بازار فارکس این است که سرمایه ‌گذار در هر لحظه می‌تواند بدون این که در صف منتظر بمانند، هم خرید هم فروش انجام دهند. به همین دلیل سرمایه ‌گذاران می ‌توانند با کاهش قیمت ارز نیز به سود برسند یعنی با فروش ارز خود و خرید با قیمت پایین تر از روند نزولی بازار نیز سود ببرند. در حالی که در بازار بورس فقط با رشد سهم می ‌توان با خرید در کف و با فروش در قیمت بالا به سود رسید.

معاملات آزمایشی

سرمایه‌ گذاران می ‌توانند قبل شروع به خرید و فروش ارز، برای تمرین و آشنایی با محیط و شرایط بازار فارکس، با استفاده از یک حساب مجازی که به آن‌ ها دمو (Demo) گفته می‌شود، استفاده کرده و خود را برای سرمایه‌ گذاری بدون این که سود یا ضرری ببینید، آماده کنید.

تحلیل پذیری

بانک‌ ها و موسسات معتبر مالی دنیا اخبار و اطلاعات ارزی خود را همزمان به تمام نقاط دنیا در دسترس همگان قرار داده که با استفاده از این اطلاعات و تحلیل و بررسی آن‌ ها می ‌توانید به راحتی روند بازار را تخمین بزنید و انتظار افت یا سعود عجیبی از بازار فارکس نداشته باشید.

نقد شوندگی حداکثری

سرمایه‌گذاران فارکس نیازی به یافتن خریدار یا فروشنده نیاز ندارند و به راحتی می‌ تواند معاملات سنگین را با استفاده از نرخ‌های جاری، بدون محدودیت به فروش برساند؛ زیرا بازار فارکس بر اساس معاملات سنگین ارزی عمل می‌کند.

کارمزد کم

کارگزاری‌ های بازار فارکس، برای خدماتی که ارائه می ‌دهند پولی دریافت نمی‌کنند. این کارگزاری‌ ها فقط از سرمایه‌ گذار کارمزد ناچیزی برای انجام معاملات آن ‌ها دریافت می ‌کند که به آن اصطلاحات اسپرد گفته می ‌شود.

تفاوت‌های بازار بورس با بازار فارکس

ممکن است این سوال برای شما پیش آمده باشد که فرق بازار بورس با بازار forex چیست؟ بازار سرمایه و بازار فارکس تفاوت‌ های زیادی با هم داشته و هر کدام در زمینه خاصی از دیگری برتری دارند. این تفاوت‌ها عبارت‌اند از:

ورود به بورس با خطراتی نیز همراه است. به همین خاطر توصیه می‌ شود هرکس قبل از ورود به بازار بورس با مفاهیم پایه این بازار آشنا شود

ساعت کاری

ساعت کاری بازار بورس تهران از ساعت ۹ صبح تا ۱۲:۳۰ روزهای شنبه تا چهارشنبه، و بازار بورس آمریکا از ۹:۳۰ صبح است که تا ۱۷ ادامه دارد. در این مدت اگر تغییراتی در قیمت ‌ها ایجاد شود، سرمایه ‌گذار مجبور است تا روز بعد صبر کنند تا بازار دوباره شروع به کار کرده تا بتوانند معاملات خود را به سرانجام برسانند.

اما بازار تبادلات ارز فارکس از روز دوشنبه تا جمعه، ۲۴ ساعته برای سرمایه‌ گذاران باز بوده و آن‌ها می ‌توانند در هر زمان از امکانات بازار بهره‌مند شوند. بنابراین در بازار فارکس دیگر نیاز نیست با تغییرات در قیمت‌ها تا فردای آن روز صبر کنید، بلکه در همان لحظه می ‌توانید معاملات خود را انجام دهید.

اعتبار اهرمی در فارکس

در بازار فارکس سرمایه ‌گذران با استفاده از اعتباری که کارگزاری در اختیار آن‌ ها قرار می ‌دهد می‌ توانند به انجام معاملات بپردازند. این اعتبار که به آن اعتبار اهرمی(Leverage) گفته می ‌شود به منظور افزایش قدرت خرید سرمایه ‌گذاران در بازار ارز فارکس به وجود آمده تا مردم بتوانند تا حتی 100 برابر سرمایه خود در این بازار سرمایه گذاری کنند. از طرف دیگر، استفاده از اعتبار اهرمی ریسک بالایی دارد، زیرا اگر بی رویه و بدون مدیریت صحیح از آن استفاده کنید، کل سرمایه خود را به باد داده و ضررهای سنگینی به جا خواهید گذاشت.

اما در بازار بورس اعتباری وجود نداشته و سرمایه‌ گذاران همه پول مورد نیاز برای خرید یک سهم را یک ‌جا و در همان زمان پرداخت کنند.

سودآوری دو طرفه

در بازار بورس برای انجام یک معامله سود آور، می‌بایست سهام را در قیمت پایین و یا کف خریده و پس از افزایش قیمت آن به فروش رساند. یعنی در بازار بورس فقط در زمانی می ‌توان به سود رسید که روند بازار از نزولی به صعودی تبدیل شود.

اما در بازار فارکس چون ارزها به صورت جفت معامله می‌ شوند می‌توان هم در شیب صعودی و هم در شیب نزولی سودآوری کرد. یعنی با خرید ارز اول، همان لحظه می ‌توان ارز دوم را به فروش رساند.

جفت ارزها در بازار فارکس

همان‌طور که گفته شد، در بازار فارکس ارزها به صورت جفت ارز معامله می ‌شوند. به زبان ساده چون ارزش یک ارز را باید نسبت به ارز دیگری سنجید، معاملات فارکس به صورت جفت ارز انجام می‌شوند. این جفت ارز فارکس به سه دسته اصلی طبقه بندی می ‌شوند:

جفت ارزهای اصلی (Majors)

به جفت ارزهایی که یکی از ارزهای تشکیل دهنده آن دلار آمریکا باشد، جفت ارز اصلی می‌گویند. به دلیل این که دلار آمریکا یک ارز بین المللی به حساب می ‌آید، حدود ۷۰% از سرمایه‌ گذاران از این نوع جفت ارز استفاده کرده که دارای قابلیت نقد شوندگی بالا و کارمزد کم است. ارزهای موجود در این دسته از مهم ‌ترین و قدرت‌ مند ترین ارزهای دنیا بوده که دارای نوسان کمی در بازار فارکس می‌باشند.

جفت ارزهای فرعی یا کراس (Minors)

به جفت ارزهای فاقد دلار، جفت ارزهای فرعی می‌گویند. این نوع جفت ارزها که محبوبیت کمتری نسبت به جفت ارزهای اصلی دارند، در بازار فارکس ثبات کمتری داشته و برای معامله آن کارمزد بیش‌ تری از سرمایه‌ گذاران دریافت می‌شود.

جفت ارزهای ناشناس (Exotic)

جفت ارزهایی که شامل یک ارز از یکی از اقتصاد‌های نو ظهور باشد جزو دسته‌ی جفت ارزهای ناشناس قرار می‌گیرد. این نوع جفت ارز به خاطر نوسانات شدید و قیمت کارمزد بسیار بالا، محبوبیت بسیار کمی در بین سرمایه ‌گذاران بازار فارکس دارد.

فارکس تایم چیست

کارگزار فارکس تایم یا همان بروکر FXTM یکی از موفق ‌ترین کارگزارهای دنیاست که به کاربران فارسی زبان هم خدمات ارائه می‌کند. این کارگزاری که در سال 2011 تاسیس شده، بیش از 2 میلیون کاربر در 150 کشور جهان دارد. سایت فارکس تایم به دلیل غیر قانونی بودن بازار فارکس در ایران فیلتر شده است و امکان دسترسی به آن وجود ندارد.

بازار فارکس در ایران

فعالیت بازار فارکس در ایران به دلیل شبهه ربوی بودن معاملات آن و همچنین بحث خروج ارز از ایران غیر قانونی اعلام شده است. همان‌طور که می‌دانید در حال حاضر ارزش ریال از بسیاری از ارزهای دیگر کمتر است و خروج ارز از کشور فقط باعث زیان بیش‌تر اقتصاد داخلی کشورمان می‌شود. علاوه بر خروج ارز از کشور، فارکس به خاطر وجود سیستم اعتباری یا همان Leverage باعث زیان و از دست دادن سرمایه بسیاری از سرمایه‌ گذاران داخلی و حتی خارجی شده است. دلایل ذکر شده موجب شد فعالیت بازار فارکس، چندی پس از ورود آن به ایران متوقف و غیرقانونی اعلام شود.

فارکس به خاطر در دسترسی شبانه ‌روزی و سیستم اعتباری آن در دنیا طرفداران بسیاری دارد اما به دلیل عدم مدیریت اعتبار اهرمی بسیاری از سرمایه ‌گذاران سرمایه خود را در این بازار از دست داده‌اند؛ به طوری تا کنون فقط ۳۰% از سرمایه ‌گذاران فعال در بازار فارکس به سود خوبی در آن دست یافته‌اند. به همین دلیل است که جمهوری اسلامی ایران این بازار را غیر قانونی شمرده و مردم را از هر گونه فعالیت و یا ترویج بازار فارکس منع می ‌کند. هدف محتویات این مقاله صرفا برای آشنایی و کسب اطلاعات بیش ‌تر از بازار جهانی بوده و مسئولیت استفاده از آن بر عهده خواننده می ‌باشد.

برخی از سوالات رایج:

۱. فارکس چیست؟

ساده ترین تعریفی که می توان برای فارکس ارائه داد مبادلات ارز خارجی و تبدیل یک ارز به ارز دیگر است. مزیت بازار فارکس گستردگی و شناور بودن آن است.

۲. ویژگی بازار فارکس چیست؟

۱. ساعت کاری ۲۴ ساعته
۲. دسترسی آسان
۳. بازار دو طرفه
۴. تحلیل پذیری
۵. نقدشوندگی حداکثری

۳. بازار فارکس در ایران چگونه است؟

به دلیل مشکلات خروج ارز از کشور بازار فارکس غیر قانونی اعلام شده است. به همین دلیل  افراد در ایران تمایل زیادی به این بازار ندارند.

مقاله کامل جفت ارز فارکس ، فهرست بهترین Currency Pair

بهترین جفت ارزها برای ترید کدامند؟ جفت ارز فارکس عبارت است از مرجع قیمتی دو ارز مختلف که ارزش یک ارز در مقابل ارز دیگر ارائه می‌شود. اولین ارز ذکر شده از یک جفت ارز، ارز پایه است و ارز دوم ارز کویت نامیده می شود. تعریف ساده‌ی جفت ارز را می‌توان این گونه توضیح داد که جفت ارزها ارزش یک ارز را با ارز دیگر، ارز پایه (یا ارز اول) در مقابل ارز دوم یا ارز پیشنهادی مقایسه می‌کنند. جفت ارز چیست؟

این مقاله نشان می‌دهد که چه مقدار ارز پیشنهادی برای خرید یک واحد ارز پایه مورد نیاز است. ارزها با کد ارز ISO یا کد الفبایی سه حرفی که در بازار بین‌المللی با آن­ها در ارتباط هستند مشخص می‌شوند. مثلاً برای دلار آمریکا، کد ISO USD است.

مبانی جفت ارز

معاملات جفت ارز در بازار «جفت ارز» انجام می‌شود که به‌عنوان بازار جفت ارز فارکس نیز شناخته می‌شود. این بازار جفت ارز بزرگ­ترین بازار در دنیای مالی است که دارای نمادهای است ب

این بازار امکان خرید، فروش و مبادله ارزها و همچنین امکان تبدیل ارز برای تجارت و سرمایه‌گذاری بین­‌المللی را فراهم می‌کند. بازار فارکس ۲۴ ساعت شبانه‌روز، پنج روز هفته (به جز روزهای تعطیل) باز است و حجم زیادی از معاملات را دربر­می‌گیرد.

همه معاملات فارکس شامل خرید همزمان یک ارز و فروش ارز دیگر است، اما خود جفت ارز فارکس را می‌توان به عنوان یک واحد در نظر گرفت. اگر یک جفت ارزی می‌خرید، ارز پایه را خریداری کرده‌اید و به طور ضمنی ارز نقل شده را می‌فروشید. پیشنهاد (قیمت خرید) بیانگر میزان ارز پیشنهادی برای دریافت یک واحد از ارز پایه است.

برعکس، هنگامی که جفت ارزی را می‌فروشید، ارز پایه را فروخته­‌اید و ارز پیشنهادی را دریافت می‌کنید. درخواست (قیمت فروش) برای جفت ارز نشان دهنده میزان دریافتی شما برای فروش یک واحد ارز پایه در ارز پیشنهادی است.

برخلاف بازار سهام و کالا، شما در این بازار ارز معامله می‌کنید. این بدان معناست که شما یک ارز را می‌فروشید تا ارز دیگر را بخرید. برای سهام و کالاها، شما با استفاده از پول نقد یک اونس طلا یا یک سهم از سهام اپل را خریداری می‌کنید. داده‌­های اقتصادی مربوط به بازار جفت ارز روی نرخ بهره، اطلاعات تولید ناخالص داخلی و اعلامیه‌های اقتصادی مهم بر قیمت­های جفت ارزها در فارکس تأثیر می‌گذارد.

جفت ارزها در فارکس

جفت ارزهای اصلی و فرعی و غیرمعمول در معاملات جفت ارز فارکس

بازار فارکس همیشه شامل جفت ارزی است. بسیاری از جفت ارزهای موجود را می‌توان در ۳ دسته اصلی جفت ارزهای اصلی و فرعی و غیرمعمول تقسیم کرد. قبل از اینکه به سراغ جفت ارز برویم، ابتدا نگاهی به ۷ ارز محبوب و پرمعامله در بازارها بیندازیم.

• USD (دلار آمریکا): معروف به «Greenback» یا«Buck» به دلیل رنگ سبزی که دارد.
• EURO (یورو): معروف به «Fiber» به دلیل فیبر پلیمری مورد استفاده در اسکناس های یورو است.
• ) GBPپوند انگلیس): معروف به «Sterling» مشتق شده از نقره استرلینگ که فلزی مخلوط با بیش از 92٪ نقره خالص است.
• ) CHFفرانک سوئیس): معروف به «Swissy» است.
• ) CADدلار کانادا): معروف به «Loonie» زیرا تصویر پرنده بر روی اسکناس دلار کانادا است.
• ) AUDدلار استرالیا): معروف به «Aussie» است.
• ) NZDدلار نیوزیلند): معروف به «Kiwi» به دلیل پرنده‌ای که بومی نیوزلند است.

جفت ارز اصلی چیست؟

جفت ارزهای اصلی فارکس، این جفت ارزها به دلیل اینکه دارای عمده‌ترین خرید و فروش روزانه هستند در دسته اصلی طبقه­‌بندی می‌شوند. تمام جفت­ ارزهای اصلی شامل دلار آمریکا هستند زیرا این ارز برترترین ذخیره جهانی است و از همه بیشتر معامله می‌شود. بهترین جفت ارزها برای ترید کدام هستند؟

۷ جفت ارز اصلی (جفت ارزهای اصلی فارکس)

1. EUR / USD – یورو / دلار آمریکا (معروف به “Fiber”)
2. USD / JPY –  یورو / ین ژاپن (معروف به “Ninja”)
3. GBP / USD – پوند انگلیس / دلار آمریکا (معروف به “Cable”)
4. USD / CHF – دلار آمریکا / فرانک سوئیس
5. USD / CAD –  دلار آمریکا / دلار کانادا (معروف به “The funds”)
6. AUD / USD – دلار استرالیا / دلار آمریکا
7. NZD / USD –  دلار نیوزیلند / دلار آمریکا

جفت ارز فرعی چیست؟

جفت ارزهای فرعی به جفت­ ارزهایی اتلاق می­‌شود که شامل دلار آمریکا نیستند. معاملات گسترده در آن شامل پوند انگلیس، یورو و ین است.

۷ جفت ارز فرعی

1. EUR / GBP – یورو / پوند انگلیس : یک “Chunnel” یادآور تونل کانال زیر آبی است که فرانسه را به انگلیس متصل می‌کند.
2. EUR / JPY – یورو / ین ژاپن : معروف به “Euppy” ، ترکیبی از یورو و Jappy (مخفف ژاپنی)
3. GBP / JPY – پوند انگلیس / ین ژاپن با نام مستعار “Guppy” شبیه ” Euppy”
4. GBP / CAD – پوند انگلیس / دلار کانادا
5. CHF / JPY –  فرانک سوئیس / ین ژاپن
6. EUR / AUD – یورو / دلار استرالیا
7. NZD / JPY –  دلار نیوزیلند / ین ژاپن

جفت ارزهای غیرمعمول کدام‌ها هستند؟

جفت‌های غیرمعمول از یک ارز اصلی با واحد پول اقتصاد در حال توسعه (مانند ترکیه یا برزیل) تشکیل شده است. جفت ارزهای غیرمعمول به اندازه جفت ارزهای اصلی و فرعی معامله نمی‌شوند.

محبوب ترین جفت ارزهای غیرمعمول

• EUR / TRY – یورو / لیر ترکیه
• USD / HKD –  دلار آمریکا / دلار هنگ کنگ
• JPY / NOK – ین ژاپن / کرون نروژ
• NZD / SGD – دلار نیوزیلند / دلار سنگاپور
• GBP / ZAR – پوند انگلیس / رند آفریقای جنوبی
• AUD / MXN – دلار استرالیا / پزوی مکزیک

لیست ارزهای فارکس (لیست جفت ارزهای فارکس)

در زیر لیستی از زوج ارز در بازار فارکس برای شما آورده شده است:

AUD/CAD ، AUD/CHF ، AUD/JPY ، AUD/NZD ، AUD/USD ، BGN/RON ، CAD/CHF ، CAD/JPY ، CHF/BGN ، CHF/JPY ، CHF/RON ، CHF/TRY ، EUR/AUD ، EUR/CAD ، EUR/CHF ، EUR/CZK ، EUR/GBP ، EUR/HKD ، EUR/HUF ، EUR/ILS ، EUR/JPY ، EUR/MXN ، EUR/NOK ، EUR/NZD ، EUR/PLN ، EUR/RON ، EUR/RUB ، EUR/SEK ، EUR/SGD ، EUR/TRY ، EUR/USD ، EUR/ZAR ، GBP/AUD ، GBP/BGN ، GBP/CAD ، GBP/CHF ، GBP/CZK ، GBP/DKK ، GBP/HKD ، GBP/HUF ، GBP/JPY ، GBP/NOK ، GBP/NZD ، GBP/PLN ، GBP/RON ، GBP/SEK ، GBP/SGD ، GBP/TRY ، GBP/USD ، GBP/ZAR ، HKD/JPY ، NZD/CAD ، NZD/CHF ، NZD/JPY ، NZD/USD ، SGD/HKD ، SGD/JPY ، TRY/BGN ، TRY/JPY ، TRY/RON ، USD/BGN ، USD/CAD ، USD/CHF ، USD/CZK ، USD/DKK ، USD/HKD ، USD/HUF ، USD/ILS ، USD/JPY ، USD/MXN ، USD/NOK ، USD/PLN ، USD/RON ، USD/RUB ، USD/SEK ، USD/SGD ، USD/TRY ، USD/ZAR

بهترین جفت ارز فارکس

بازار جفت ارز فارکس، بیشترین حجم تجارت جهانی را دارد. هر روزه مردم از همه کشورهای جهان در آن شرکت می‌کنند. بازار فارکس به دلیل نیاز به سیستمی برای تسهیل مبادله ارزهای مختلف از سراسر جهان برای تجارت امکان پذیر شده است. جمله معروف «پول هرگز از جریان نمی افتد» در فیلم مشهور «وال استریت» به خوبی این بازار را توصیف کرده است.

بازار فارکس از ساعت ۲۲:۰۰ به وقت گرینویچ از روزهای یکشنبه تا ساعت ۲۲:۰۰ به وقت گرینویچ جمعه باز است. بنابراین، در طول هفته شما می‌توانید ۲۴ ساعته در بازار فارکس معامله کنید!

هنگامی که شما یک معامله‌گر مبتدی فارکس هستید، ممکن است تعداد گسترده جفت ارزهای فارکس و سایر ابزارهای موجود برای تجارت از طریق پایانه تجاری MetaTrader 5 شما را سردرگم کند. اینکه بگوییم بهترین جفت ارزها برای ترید در تجارت کدام است پاسخ ساده‌­ای ندارد، زیرا هر معامله‌گری رفتارهای متفاوتی در تجارت خواهد داشت.

شما باید وقت بگذارید و جفت ارزهای مختلف را در برابر استراتژی معاملاتی خود تجزیه و تحلیل کنید و سرانجام تعیین کنید که بهترین جفت ارز فارکس (بهترین جفت ارزهای فارکس) برای تجارت در حساب خود کدام است.

انتخاب چه جفت ارزی برای معامله به سبک معاملات، میزان ریسک افراد و تجربه آن­ها در بازار جفت ارز بستگی دارد. به خودی خود بهترین جفت ارزی وجود ندارد، اما اگر به تازگی وارد بازار فارکس شده اید، توصیه می‌کنیم که به جفت ارزهای اصلی پایبند باشید و پس از کسب تجربه و دانش به سمت ارزهای فرعی و غیرمعمول بروید.

بهترین جفت ارز برای اسکالپ

«forex scalping» یک استراتژی تجارت کوتاه مدت است که تلاش می‌کند از نوسانات اندک قیمت در بازار فارکس سود کسب کند. اسکالپرها یک جفت ارز فارکس را خریداری کرده و می‌فروشند تا فقط موقعیت خود را برای کوتاه مدت حفظ می‌کنند. سپس آن­ها این فرآیند را در طول روز تکرار می‌کنند تا با بهره‌­گیری از نوسانات قیمت، بازده مکرر داشته باشند.

در بازار فارکس به کوچک­ترین حرکت قیمتی که ارز می‌تواند ایجاد کند، pip (درصد در واحد) است که معامله‌­گران از آن برای اندازه ‌گیری سود و زیان استفاده می‌کنند.

بهترین استراتژی­‌های اسکالپ فارکس شامل معاملات اهرمی است. استفاده از اهرم در فارکس روشی است که معامله­‌گران را قادر می‌سازد تا بیشتر در معرض بازار فارکس قرار بگیرند و فقط درصد کمی از ارزش کامل دارایی را به عنوان سپرده استفاده کنند. این استراتژی سود را تقویت می‌کند. اما اگر بازار در جهت مطلوبی حرکت نکند می‌تواند باعث ضرر و زیان شود. حالا بهترین جفت ارز برای اسکالپ کدامند؟

معامله‌­گران باید جفت ارزهای اصلی مانند EUR / USD  ،GBP / USD و AUD / USD و همچنین جفت ارزهای فرعی از جمله AUD / GBP را در انتخاب بهترین جفت ارز برای اسکالپ در نظر بگیرند. زیرا آن­ها به ­طور مداوم در بازار فرو می‌روند و این ارزها بیشترین حجم تجارت و شدیدترین درجه انتشار را دارند تا ضررها را به حداقل برسانند.

هرچه گستردگی شدیدتر باشد، تعداد پیپ­‌هایی که نرخ آن باید قبل از سودآوری معامله شما کاهش یابد، کمتر است. با این حال، برخی از معامله­‌گران باتجربه جفت‌های فرعی یا غیرمعمول را ترجیح می‌دهند که به‌طورکلی نوسانات بالاتری نسبت به جفت ارزهای اصلی دارند اما به همان میزان ریسک بیشتری را نیز به همراه خواهند داشت.

بهترین زمان برای اسکالپینگ در جفت ارز فارکس

برای بهترین زمان­ اسکالپینگ یک توافق کلی بین معامله‌­گران وجود دارد. اگرچه این امر به ارز بستگی دارد. به‌عنوان مثال، معامله یک جفت ارز بر اساس GBP بیشترین موفقیت را در اول تا اواسط صبح در معاملات لندن دارد. با این حال، بهترین زمان برای معامله هر جفت ارز فارکس اصلی به طور کلی در طول چند ساعت اول جلسه معاملات نیویورک است؛ زیرا USD بیشترین حجم معاملات را دارد.

ناگفته نماند که شاخص‌ها در بازار، خارج از ساعت معاملات فارکس نمودارها را رصد نمی‌کنند. برخی از این شاخص‌­ها نیز ترجیح می‌دهند در ساعات اولیه صبح که بازار بی‌ثبات است معامله کنند. اگرچه این روش فقط برای سرمایه گذاران حرف‌ه­ای توصیه می‌شود زیرا دارای ریسک زیادی است و بهتر است افراد مبتدی در بازار جفت ارز فارکس فعلاً از این روش استفاده نکنند.

جمع بندی

ما در این مقاله بهترین جفت ارزها برای ترید و جفت ارزهای اصلی فارکس (جفت ارزهای فارکس) را گفتیم. بازار فارکس با بیش از ۳/۵ تریلیون دلار خرید و فروش هر روز بیشترین معامله در بازار جهان را دارد. معامله­‌گران با در نظر گرفتن موقعیتی کوتاه ­مدت مسیر ارزها را در آینده حدس می‌­زنند. هفت جفت ارز فارکس که در بالا به آن­ها اشاره شد را ارزهای عمده و یا اصلی می­‌نامند که تقریباً ۸۰٪ از کل حجم درآمد دلاری روزانه را تشکیل می‌دهند. بازار فارکس همچون بازار بورس دارای پیچیدگی‌های است که نیاز به کسب دانش دارد. اگر در بازار بورس در حال فعالیت و به‌دنبال آموزش هستید،

درحالی که جفت ارزهای اصلی بیشتر بازار را تشکیل می‌دهند جفت ارزهای جزئی و غیرمعمولی نیز وجود دارند که افراد باتجربه و حرفه­‌ای‌تر با آن­ها کار می‌­کنند. به‌طور کلی، معامله­ گران ترجیح می‌دهند EUR / USD یا USD / JPY را معامله کنند زیرا اطلاعات و منابع زیادی در مورد اقتصادهای اساسی در دسترس است. این دو جفت ارز مقدار زیادی از حجم معاملات جهانی روزانه را تشکیل می‌دهند. لیست جفت ارزهای فارکس را ارائه کردیم.

از نظر شما بهترین جفت ارزها برای ترید و بهترین جفت ارزهای فارکس کدامند؟ بهترین جفت ارز برای اسکالپ چیست؟

برخی از سؤالات رایج:

۱. جفت ارز فارکس چیست؟

در واقع جفت ارزها ارزش یک ارز را با ارز دیگر ارز پایه در مقابل ارز دوم یا ارز پیشنهادی مقایسه می‌کند.

۲. جفت ارز اصلی چیست؟

این عرض‌ها عمده‌ترین خرید و فروش روزانه هستند در دسته اصلی طبقه بندی می‌شوند. تمام جفت ارزهای اصلی شامل دلار آمریکا هستند به دلیل معامله بیشتر و کاربرد فراوانی که دارد.

۳. جفت ارز فرعی چیست؟

به جفت ارزهایی می‌گویند که شامل دلار آمریکا نمی‌شوند. معاملات در آن-ها شامل پوند و یورو و … می‌شود.

نمادها در فارکس ، لیست نمادها در فارکس همراه با توضیح

به احتمال زیاد افرادی که به دنبال سرمایه‌گذاری در بورس هستند اسم بازار بورس فارکس را زیاد شنیده‌اند؛ اما ماهیت واقعی این بازار چیست؟ آیا نحوه سرمایه‌گذاری در این بازار را می‌دانید؟ با نمادها در فارکس تا چه حد آشنایی دارید؟ آیا می‌دانید کاربرد این نمادها در فارکس به چه منظوری است؟ آیا می‌توانید این نمادها در فارکس را از هم تفکیک دهید؟ و چندین و چند سؤال دیگر که در ادامه مطلب به آن‌ها پاسخ داده خواهد شد.

فارکس چیست؟

مسلماً نام بازارهایی همچون CFD یا آتی ممکن است زیاد به گوش شما نخورده باشد، اما نام بازار فارکس را حتما بسیار شنیده‌اید زیرا این بازار شامل تمام بازارهای دیگر نیز می‌شود اما در عمل چنین نیست بلکه فقط در بحث‌های روزانه مردم به این شکل از آن صحبت می‌شود.

بازارهای مالی به دو دسته تقسیم می‌شوند که در واقع در امتداد هم قرار گرفته‌اند، بازارهای سنتی و بازارهای مدرن. در ابتدا بازارهای سنتی همچون بورس و اوراق بهادار بوده و پس از آن بازارهای مالی مدرن که شامل فارکس، آتی و … می‌شدند به‌وجود آمدند. اما اینکه نحوه فعالیت و کار بازار فارکس به چه شکلی است در ادامه بیان خواهد شد.

نحوه فعالیت فارکس چیست؟

تقریبا می‌توان گفت که نحوه فعالیت بازار فارکس به ‌صورت داد و ستد و مبادله کالا به ‌کالا است که در زمان‌های قدیم رواج داشته است اما در اینجا کالاها به صورت فیزیکی مبادله نمی‌شوند، بلکه آنچه مورد مبادله قرار می‌گیرد اوراق بهادار، پول و سهام است. فارکس بازار بورسی و معاملاتی ۲۴ ساعته است و نمادها در فارکس اهمیت خاصی دارند.

اگر بازار بورس ایران را بشناسید حتما می‌دانید که این بازار از روزهای شنبه تا چهارشنبه و از ۹ صبح تا ۱۲ ظهر فعالیت دارد، اما بازار فارکس یک بازار جهانی است که ناچار است ۲۴ ساعت باز باشد تا مردم از سرتاسر دنیا بتوانند معاملات خود را در آن انجام دهند. البته ممکن است برخی از افراد زمانی که شنیدند بازار فارکس ۲۴ ساعته است اشتباه متوجه شوند.

این بازار در یک نقطه متمرکز نیست که ۲۴ ساعت شبانه روز مشغول فعالیت باشد، بلکه در پنج نقطه دنیا که فاصله زمانی متفاوتی با هم دارند، قرار گرفته است. این دفاتر مختلف که معاملات در آن‌ها انجام می‌شوند در شهرهای سیدنی، ژاپن، فرانکفورت، لندن و نیویورک واقع شده‌اند.

اما دلیل این پخش شدن دفاتر معاملاتی چیست؟ مسلما به علت اختلاف زمانی که در شهرهای مختلف وجود دارد، همه مردم در یک زمان بیدار نیستند، پس بایستی این بازارهای جهانی را به نحوی انتخاب کرد که کاربران از تمام کشورها بتوانند معاملات خود را در این بازار انجام دهند.

ISO کدها در فارکس در واقع همان نمادها در فارکس هستند. این نمادها به صورت مجموعه ۴۶ تایی عنوان می‌شوند که اغلب فقط ۱۰ الی ۲۰ مورد از آن‌ها بسیار معروف و فراگیر هستند. برای آن که بتوانید ISO کدها در فارکس را بشناسید در ابتدا باید با جفت ارزهای آن آشنا شوید و بعد از آن‌ شما را با نمادها در فارکس آشنا می‌کنیم اما جفت ارز چیست و چگونه می‌توان این جفت ارزها را شناسایی کرد؟

جفت ارز در بورس چیست؟

قدم اول برای شروع کار و سرمایه گذاری در بازار فارکس، شناسایی و کسب اطلاعات جامع و کامل درمورد جفت ارزها است. جفت ارزها یا زوج ارزها شامل دو ارز می‌شوند که ارزش آن‌ها به وسیله یکدیگر تعیین می‌شود؛ بر فرض مثال می‌گوییم یک دلار چند یورو است؟ یا برای خرید یک یوآن به چه مقدار دلار نیاز است و… در ادامه این مطلب به معرفی این کدها و یا همان نمادها در فارکس خواهیم پرداخت. همچنین برای مطالعه بیش‌تر در مورد جفت ارز‌ها می‌توانید به این مقاله مراجعه کنید.

لیست نماد ها در بازار فارکس

شناخت لیست نمادهای بازار فارکس به صورت دقیق باعث می‌شود که بهتر بتوانید در این بازار شلوغ و پر ازدحام اقدام به خریدوفروش کنید و به علت سردرگمی و تشابهات نمادی دچار ضرر و زیان نشوید. برای معرفی لیست نماد های فارکس به ترتیب از محبوب‌ترین و پررونق‌ترین کالا و ارز شروع می‌کنیم که نماد دلار در فارکس اولین مورد آن است:

1. نماد دلار ایالات متحده آمریکا در فارکس USD: دلار آمریکا واحد رسمی پول این کشور است که در سال ۱۷۸۵ به رسمیت شناخته شده و علامت آن $ است.
2. نماد پوند بریتانیا در فارکس: GBP یکی از قدیمی‌ترین واحدهای پولی دنیا پون است که کلمه لاتین libra  که به معنی پوند است گرفته شده.
3. نماد ین ژاپن در فارکس: JPY یکی از محبوب‌ترین واحدهای پولی نیا برای سرمایه گذاران فعال در بازار فارکس واحد پول ملی ژاپن یعنی ین است که در سال 1935 به‌عنوان واحد پول ملی پذیرفته شد.
4. نماد فرانک سوئیس در فارکس: CHF فرانک سوئیس واحد پول کشورهای سوئیس و لیختن اشتاین با ارزش مالی به‌اندازه 1 دلار آمریکا است. کد ایم واحد پولی 4217 CHF است و بافت کاغذ آن به گونه‌ای طراحی شده که ویروش و باکتری برای مدت کوتاهی برروی آن زنده می‌ماند.
5. نماد دلار استرالیا در فارکس: AUD واحد رسمس پول کشور استرالیا و جزایر کریستین دلار استرالیا با کد 4217 است و نماد آن UDA با علامت اختصاری A.$ است.
6. نماد دلار کانادا در فارکس: CAD واحد رسمی پول مشور کانادا دلار کانادا است که با نماد  CDA نشان داده می‌شود و به‌صورت اسکناس‌های دو دلاری و سکه ثابل استفاده است.
7. نماد دلار نیوزلند در فارکس: NZD یکی از ارزهای مهم در بازار فارکس واحد پولی کشور نیوزلند یعنی دلار نیوزلند است که از سال 2012 وارد این بازار شد و با نماد NZD نمایش داده می‌شود.
8. نماد راند آفریقای جنوبی در فارکس: ZAR رند افریقا واحد رسمس پول کشور آفریقای جنوبی است که با کد ZAR نشان داده می‌شود.
9. نماد دلار سنگاپور در فارکس: SGD دلار سنگاپور واحد رسمی پول کشور سنگاپور است که که کد ایزو SGD4217 کنرل پول این کشور را برعهده دارد.
10. نماد لیر ترکیه در فارکس: TRY واحد رسمی پول ترکیه و جمهوری ترکقبرس شمالی لیر ترکیه با یکای کروش و کدTRY4217  است.
11. نماد یوان چین در فارکس: CNH یکاری رسمی شمارش ارز در کشور چین واحد یوان با کد CNH است که به‌عنوان یکی از مهم‌ترین ارزهای بازار فارکس به ‌شمار می‌رود.
12. نماد پزو مکزیک در فارکس: MXN پزو مکزیک ازجمله واحدهای مدرن پول مکزیک است که از دلار اسپانیا منشا می‌گیرد و نماد آن $ است و رتبه دوازدهمین ارز دنیا برای دادوستد به شمار می‌رود.
13. نماد نفت خام در فارکس: UKBRENT که در واقع همان علامت اختصاری نفت در فارکس است.

نماد شرکت ها در فارکس

نماد اقلام و ارزهای گران‌بها همچون دلار، یورو، طلا، نفت خام و … را برای‌تان عنوان کردیم شناختن این نمادها در فارکس می‌تواند شما را از رقبای‌تان صد قدم جلو بیاندازد اما شناخت نماد شرکت‌ها در فارکس که این روزها بسیار زیاد هستند می‌تواند باعث پیشرفت یک شبه شما در بازار معاملات شود. پس سعی‌تان بر این باشد که شناخت نماد شرکت‌ها در فارکس پشت گوش انداخته نشود.

اصطلاحات و کلمات مربوط به هزینه ها

برخی از اصطلاحات هستند که بار اول وقتی به گوش‌مان می‌خورند آن هم زمانی که در یک بازار جدید سرمایه گذاری کرده‌ایم و استرس بسیاری را تحمل می‌کنیم، باعث می‌شوند تا میزان استرس موجود در روان ما افزایش پیدا کند، زیرا هیچ شناختی از این اصطلاحات نداریم و همین موضوع می‌تواند بسیار نگران‌کننده باشد. پس قبل از آن که به فکر سرمایه گذاری در فارکس باشید بهتر است در ابتدا این اصطلاحات را بشناسید. همچنین اگر به‌دنبال راه‌های سرمایه‌گذاری درست و اصولی می‌باشید

• کارمزد: اختلاف نرخ و قیمت ارز در حالت‌های خریدوفروش را کارمزد می‌نامند.
• کمیسیون: مبلغی است که فارکس با توجه به حجم معامله، نماد معامله شده و نقدینگی موجود در حسابتان از شما کسر می‌کند.
• سوآپ: مبلغی است که در صورت بازماندن معامله و نماد یا از شما کم و یا به حساب شما افزوده خواهد شد.
• طرح‌های تخفیفی: کارگزاری‌ها برای جذب مشتری و کاربران بیشتر طرح‌های تخفیفی متنوعی را به راه می‌اندازند که توسط آ‌ن‌ها بتوانند مشتریان خود را نگه داشته و مشتریان جدیدی را نیز به سمت خود جذب کنند.

سخن پایانی

ذات هر انسانی است که به دنبال افزایش ثروت و سرمایه‌اش باشد، زمانی هم که فردی متوجه می‌شود از طریق بورس می‌تواند دارایی‌اش را چند برابر کند بدون تعلل به سرمایه‌گذاری در بازارهای بورس روی می‌آورد، اما توصیه ما به شما این است که هیچ گاه بدون داشتن آگاهی و اطلاع از کسب‌ کاری به سراغ آن نروید زیرا می‌تواند در عوض آن که سرمایه‌تان را چند برابر کند، آن را تبدیل به هیچ کند و حتی از روز اول هم سرمایه‌تان کمتر شود.

اگر در بازار سرمایه ایران مشغول به فعالیت هستید حتماً آموزش بورس را دنبال نمایید تا بتوانید در این زمینه مهارت‌های مورد نیاز را کسب نمایید. شاید نام این مقاله معرفی نمادها در فارکس بود، اما می‌تواند مقدمه‌ای برای شناخت بیشتر این بازار جهانی و حتی ایجاد شناخت کافی شما از نمادها در فارکس شود.

آموزش کامل و دقیق تحلیل تکنیکال بورس

آموزش کامل اصول گزارش نویسی اداری، روزانه و …

در ابتدا باید بدانیم که چرا باید یک متنی را بنویسیم و هدف از نوشتن آن را مشخص کنیم و ویژگی­‌های یک متن خوب را بدانیم و مراحل نوشتن آن را رعایت کنیم و در نظر داشته باشیم که یک متن خوب باید یک مقدمه و محتوای خوب داشته باشد تا همگان بتوانند از آن استفاده کنند و تمام نکات نگارشی آن باید رعایت شود تا بتوانیم آن را در سازمان های ارتباطی فرهنگی و سیاسی مورد استفاده عموم قرار دهیم و اصول و معیارها به خوبی در آن گنجانده شود.

گزارش نویسی باید اهمیت­های خاص خود را داشته باشد همه ما این ها را میدانیم اما وقت زیادی برای یادگرفتن این مهارت­ها نمی­گذاریم. این به این معنی است که اهمیت گزارش نویسی کمتر از مهارت های دیگر نیست و نقش مهمی در رشد و پیشرفت انسان­ها دارد.

با مراجعه به حافظه و تجربیات خود می­توانیم به نقش مهم گزارش نویسی در رشد و پیشرفت شغلی خود پی ببریم. گزارش نویسی یک مهارت مهم در تولید محتوا (Content creation) و تسلط کافی بر روی یک متن است. حل تمرینات دکتر ویز یک گزارش نویسی است پس ما با بهبود این مهارت میتوانیم کیفیت گفتگو در بحث­ها و مشارکت در بحث­ها در میان جمعیت را بهتر کنیم.

ما باید بدانیم که قبل از شروع یک نمونه گزارش نویسی کوتاه باید هدف­‌ها و ویژگی متن را مشخص کنیم.

انواع گزارش نویسی

گزارش نویسی خوب انواع مختلفی دارد و ما باید در نظر داشته باشیم که متنی که می­نویسیم گزارشی برای اداره یا روزنامه یا هر جای فرهنگی سیاسی اجتماعی است. چگونه گزارش کار بنویسیم؟ ارائه گزارش به چند صورت است؟

گزارش­ها می­تواند هم کتبی و هم شفاهی باشد.گزارش­های کتبی می­تواند به صورت عکس­های تصویری باشد که یک خبر مهمی را به ما بدهد مثل عکس زلزله بم که خبر یک زمین لرزه را در این شهر به ما می­دهد و همچنین ارائه اطلاعات بررسی­ها و پژوهش­ها نیز به صورت کتبی است و گزارش­ها می­تواند به صورت نمونه گزارش نویسی اطلاعاتی به طور سخنرانی­ها و ارائه ­ها و پژوهش­ها باشد و همچنین کنفرانس­های درسی نیز نوعی گزارش شفاهی است.

مشاوره­های تلفنی گزارشی شفاهی است و فوریت­های پزشکی، اطلاعات رهبری. نیاز نداشتن به پرونده ­ها و کتاب­های بزرگ باعث می­شود که گزارش­ها به صورت شفاهی باشد. در ادامه نمونه یک گزارش کار اداری (نمونه گزارش عملکرد اداری یا متن گزارش عملکرد) را بررسی کرده ایم.

اصول گزارش نویسی

اگر برای شما هم این سؤال پیش آمده است که برای نوشتن نمونه یک گزارش خوب pdf باید چه اصولی را رعایت کرد باید بگوییم هر گزارشی که می­‌نویسیم باید اصول و معیارهایی در آن رعایت شود گزارش‌­ها فقط باید نکات مهم را شامل شود. گزارش­‌ها در اصل باید حقیقت را افشا کند و هیچ­گونه دخالت و نظرشخصی افراد در آن باشد.

باید به دور از غلط­‌های املایی علائم نگارشی باشد که وجود کلمات غلط در آن­ها باعث اشتباه خوانی شخص نشود و همچنین علائم اختصاری نیز باید درآن به درستی به کار گرفته شود و درگزارش نباید به توضیح عوامل بی­ اهمیت یا کم اهمیت بپردازیم و فقط باید کلمات مهم در گزارش ذکر شود.

گزارش­ها نباید خیلی طولانی شود که شخص برای خواندن آن خیلی وقت گذارد و در میان گزارش از خواندن آن دست بکشد یا فرد را خسته کند به همین دلیل نمونه گزارش نویسی کوتاه باشد که همه اشخاص بتوانند آن را بخوانند خواندن آن برای کسی مشکل نباشد.

پس نتیجه می‌گیریم که نوشته های ما همیشه باید به طور متوسط باشد نه خیلی کوتاه و خلاصه و نه خیلی طولانی و وقت گیر باشد خواننده از خواندن آن دست بکشد و از فهم این گزارش نیز دست بکشد گزارش باید مختصر و درعین حال مفید باشد که شخص وقتی آن را می‌خواند مطلب اصلی را درک کند.

نمونه گزارش نویسی

بسمه الله الرحمن الرحیم

و بعد اسم شخص مورد نظر جناب اقای مهندس گودرزی

مدیرعامل محترم شرکت بازرگانی تهران

باسلام، احتراماً همان‌طور که مطلع هستید یکی از را­ه­ های جذب مشتری و بقا ودوام شرکت­های صنعتی تبلیغات و ارائه خدمات در راستای اهداف آن است و برخورد مناسب کارکنان شرکت پس از خرید محصولات توسط مشتریان است و خدمات پس از فروش محصولات به مشتریان رکن اطمینان و اعتماد را در مشتریان به وجود می ­آورد و برخورد نامناسب کارکنان با مشتریان باعث عدم رشد وبقا شرکت می شود.

پس ما باید کاری کنیم که شرکت رشد کند در آخر از شما وتمام دست اندرکاران که زحمات بسیار زیادی میکشید تشکر می‌کنم و برای شما  توفیق روز افزون را برای شما ودیگر خدمتگزاران کشور را از خداوند منان می­خوام.

باتشکر

فاطمه حسینی

نمونه گزارش کار

بسمه تعالی

و بعد اسم شخص مورد نظر جناب اقای مهندس صادقی

مدیرعامل محترم شرکت صنعتی تبریز

باسلام، احتراماً همان‌طور که مطلع هستید یکی از راه­‌های جذب مشتری و بقا و دوام شرکت­‌های صنعتی تبلیغات وارائه خدمات در راستای اهداف آن است و برخورد مناسب کارکنان شرکت پس از خرید محصولات توسط مشتریان است و خدمات پس از فروش محصولات به مشتریان رکن اطمینان و اعتماد را در مشتریان به وجود می‌­آورد و برخورد نامناسب کارکنان با مشتریان باعث عدم رشد و بقا شرکت می‌­شود پس ما باید کاری کنیم که شرکت رشد کند در آخر از شما وتمام دست اندرکاران که زحمات بسیار زیادی می­‌کشید. تشکر می‌کنم و برای شما  توفیق روز افزون را برای شما ودیگر خدمتگزاران کشور را از خداوند منان می­‌خواهم.

باتشکر

زهرا جعفری

نمونه گزارش اداری pdf

نمونه گزارش کار اداری به شرح ذیل می باشد:

بسمه تعالی

و بعد اسم شخص مورد نظر جناب اقای مهندس حسینی

مدیرعامل محترم شرکت صنعتی شیراز

باسلام، احتراماً همان‌طور که مطلع هستید یکی از راه‌­های جذب مشتری و بقا ودوام شرکت‌­های صنعتی تبلیغات و ارائه خدمات در راستای اهداف آن است و برخورد مناسب کارکنان شرکت پس از خرید محصولات توسط مشتریان است و خدمات پس از فروش محصولات به مشتریان رکن اطمینان واعتماد را در مشتریان به وجود می‌آورد و برخورد نامناسب کارکنان با مشتریان باعث عدم رشد وبقا شرکت می­شود پس ما باید کاری کنیم که شرکت رشد کند در آخر از شما وتمام دست اندرکاران که زحمات بسیار زیادی می‌کشید تشکر می­‌کنم و برای شما  توفیق روز افزون را برای شما و دیگر خدمتگزاران کشور را از خداوند منان می‌خواهم.

باتشکر

مژده حسنی

گزارش نویسی اداری

گزارش اداری عبارت است گزارشی از سوی واحدهای سازمانی یا مجموعه‌ای از کارکنان یا افرادی خاص تهیه و در طول آن خواسته افراد و پیشنهادات آن‌ها و نظرات و یانتیجه اقدامات انجام شده باشد. انواع گزارش اداری در جهت فرمان‌های ارائه شده و دستورات صادر شده  برای آگاهی پیدا کردن از امور ویا تصمیماتی که باید گرفته شود به مرحله بالاتر ارائه می­گردد. گزارشات اداری در ادارات و بانک­‌ها و سازمان­‌های دولتی و غیردولتی به کار می­‌رود و اهداف آگاهی از تصمیمات و یا آگاهی ازامور ارائه شده اجرا می­‌گردد.

انواع گزارش اداری شامل گزارش­ های خبری و توصیفی‌اند که گاهی حالتی را برای اشخاص به تصویر می­‌کشد. که در ادامه مطلب به نمونه گزارش کار روزانه اداری و یک نمونه گزارش توصیفی (نمونه گزارش نویسی توصیفی) و یک نمونه گزارش بازدید پرداخته‌ایم.

نمونه متن گزارش کار مدیریت

نمونه متن گزارش کار مدیریت، شامل تمام گزارشات مدیریت یک شرکت است که برای مدیر شرکت و تمام کارکنان در این شرکت نوشته می‌شود و تمام اطلاعات وارائه‌ها را شامل می­شود این گزارش عموما به صورت کتبی است و نمونه­ های آن مانند نمونه یک گزارش فنی و نمونه گزارش نویسی کوتاه و کارکردهای آن است.

نحوه نوشتن گزارش کار روزنامه (نحوه گزارش نویسی روزنامه)

نحوه نوشتن گزارش کار روزانه روزنامه شامل اطلاعات روزانه کاری است و در نوشتن آن باید دقت کرد که تمام مطالب مهم را ذکرکنیم.

گزارش چیست؟

گزارش در واقع یک سندی است که اطلاعاتی درآن وجود دارد و یک موضوع مشخص دارد که از ابتدا تا انتها به آن می­پردازد یعنی یک محوری مشخص دارد که بر پایه آن حرکت می­کند و بر آن استوار است. برای ارائه به فرد یا افراد خاصی است یا سازمان­هایی تنظیم می­شود و از ویژگی هایی برخوردار است: اطلاعات ارائه شده در ساختارهای مشخص.

ساختار گزارش و محتوای آن براساس مخاطبان و دریافت کنندگان گزارش تنظیم می­شوند. قضاوت و ارزیابی­ها و مفروضات و داده­ها درگزارش به صورت مشخص و شفاف و قابل فهم همگان بیان شده است. شکل و محتوای اصلی گزارش نیز به گونه­ای است که نوشتن آن بدون حضور نویسندگان انجام می­شود. با گرفتن حداقل زمان و صرف زمان قابل فهم و درک برای خواننده آن باشد.

گزارش یعنی اظهار نظر کردن و درمیان گذاشتن یک بحث یا گفتگو در میان یک جمعیت است و در واقع مطالبی است که از شرح و تفسیرو بیان مطالب به وجود می ­آید و گزارش نویسی یعنی خلاصه کردن متن اخبار اطلاعت و خبر حقایق و مسائل و تجزیه تحلیل سیستم­های اداری اطلاعاتی منطقی و متوالی برای رسیدن به راه حل­های صحیح و منطقی تدوین شده است و برپایه دو اصل ساده نویسی و سالم نویسی بنا شده است.

نمونه گزارش نویسی از بازدید

در ارتباط با یک نمونه گزارش بازدید باید گفت این نوع از نمونه گزارش نویسی کوتاه از بازدید یعنی ما از یک مکان فرهنگی اجتماعی یا سیاسی بازدید می­کنیم و درباره آن چه که اتفاق افتاد نوشت های را ایجاد می­کنیم و آن را با یکسری دست کاری به گزارشی تبدیل می­کنیم و در اختیار مردم قرار میدهیم که این یک گزارشی از بازدید ما می­شود.

نمونه گزارش نویسی خبری

یک نمونه گزارش نویسی خبری به شرح زیر می باشد:

بسم الله

و بعد اسم شخص مورد نظر جناب آقای مهندس اسدالهی

مدیرعامل محترم شرکت صنعتی تهران

باسلام، احتراما همان طور که مطلع هستید یکی از راه­های جذب مشتری و بقا ودوام شرکت های صنعتی تبلیغات وارائه خدمات در راستای اهداف ان است و برخورد مناسب کارکنان شرکت پس از خرید محصولات توسط مشتریان است و خدمات پس از فروش محصولات به مشتریان رکن اطمینان واعتماد را در مشتریان به وجود می­آورد و برخورد نامناسب کارکنان با مشتریان باعث عدم رشد و بقا شرکت می­شود. پس ما باید کاری کنیم که شرکت رشد کند در آخر از شما وتمام دست اندرکاران که زحمات بسیار زیادی می­کشید تشکر می­کنم و برای شما  توفیق روز افزون را برای شما ودیگر خدمتگزاران کشور را از خداوند منان می­خوام.

باتشکر

اتنا جعفری

گزارش خبری یک واقعه وحادثه­ای را خبر می­دهد وشامل تمام جزئیات حوادث است و در واقع درگزارش­ها نقش اساسی و اصلی را دارد بررسی این گزارش یکی از سندهای اصلی است که حقوقدانان در مورد آن سوال می­کنند مثل گزارش خبری استخر.

نمونه گزارش نویسی اداری

به طور مثال:بسمه تعالی

و بعد اسم شخص مورد نظر جناب اقای مهندس باقری

مدیرعامل محترم شرکت صنعتی تهران

باسلام،احتراما همان طور که مطلع هستید یکی از راه های جذب مشتری و بقا ودوام شرکت های صنعتی تبلیغات و ارائه خدمات در راستای اهداف ان است و برخورد مناسب کارکنان شرکت پس از خرید محصولات توسط مشتریان است و خدمات پس از فروش محصولات به مشتریان رکن اطمینان واعتماد را در مشتریان به وجود می اورد و برخورد نامناسب کارکنان با مشتریان باعث عدم رشد وبقا شرکت می شود پس ما باید کاری کنیم که شرکت رشد کند در اخر از شما وتمام دست اندرکاران که زحمات بسیار زیادی میکشید تشکر میکنم و برای شما  توفیق روز افزون را برای شما و دیگر خدمتگزاران کشور را از خداوند منان می­خوام.

باتشکر

اتنا جعفری

نتیجه: گزارش­ها باید حاوی مطالب مهم باشند و از نوشتن مطالب بی ­اهمیت بپردازیم و سخن را باید به طور مختصر و مفید نوشت که مناسب همگان باشد وهمه به راحتی بتوانند ان را بخوانند و قابل فهم و درک باشد. گزارش ها اغلب به صورت شفاهی هستن درمواقعی که به کاغذ وپرونده نیازی نیست وبه صورت ارائه اطلاعات و پروژه ها است وهم به صورت کتبی است زمانی که به کاغذ و کتاب ها نیاز است ارائه ها وگزارش هارا به صورت کتبی مینویسیم. اطلاعات مهم باید در گزارش ذکر شوند و کنفرانس­هایی که برای کلاس­های درس انجاممی­دهیم نیز ازنوع گزارش شفاهی است.

اصول گزارش نویسی در پرستاری

• پویا بودن گزارش

 اکنون که با نحوه گزارش نویسی آشنا شدید بهتر است بدانید گزارش نويسي بايد بصورت پويا و بدون تاخير انجام شود. تاخير در گزارش می‌تواند سبب اشتباهات جدي ‌شود.

برای مثال؛ گنگ بودن و تاخير در ثبت و تکمیل یک گزارش در ارتباط با افت فشار خون می­تواند موجب تاخير در استفاده از داروهاي حیاتی بشود.

تصميم گيري در ارتباط با مراقبت از بيمار بايد براساس اطلاعات گزارش شده جاري صورت گيرد.

فعاليتها و وقايعي كه بايستي بطور جاري و بدون وقفه ثبت گردد شامل:

1. علائم حياتي
2. اقدامات درمانی
3. آماده سازی بیمار برای تست‌های تشخیص
4. تغییرات در وضعیت و سطح سلامت
5. پذيرش، انتقال، ترخيص يا مرگ
6. درمان تغييرات و نوسانات ناگهاني در وضعيت بيمار

• سازماندهي گزارش

اطلاعات ثبت شده می‌باید داراي نظم باشند و سازماندهي شوند و بهتر است از فرم‌هاي مخصوص استفاده گردد.

• حقيقت در گزارش نویسی 

گزارش صحيح باید حقايق را بيان کند، اطلاعات واقعي معمولا منجر به درك و برداشت اشتباه نخواهد شد. گزارش بايد شامل اطلاعات عيني و توصيفي درباره پديده‌هايي باشد كه پرستار مي‌بيند، مي‌شوند، مي‌بويد و احساس مي‌كند.

از كاربرد كلماتي كه ايجاد ترديد و يا ابهام در فرد خواننده گزارش مي‌نمايد جدا خودداري نماييد. حد الامکان از استفاده كلماتي چون به نظر مي رسد، ظاهرا و ممكن است باید اجتناب کرد.

  مثال: گزارش صحيح: بيمار اظهار می‌کند که به اختلال در خواب مبتلا است، حوصله و رمغ صحبت با ديگران را ندارد، اشتها به غذا ندارد.

گزارش نادرست: بيمار افسرده به نظر مي‌رسد.

• محرمانه بودن گزارش

کلیه گزارشات باید محرمانه باشد و دور از دسترس همراهان و بستگان بیمار باشند، بیمارستان اجازه و حق تکثیر هیچ کدام از اوراق پرونده بدون رضایت بیمار را ندارد.

• دقت به جزئیات در نوشتن گزارش

موارد ثبت شده درباره بیمار باید دقيق و ریزبینانه باشد تا اعضاء تيم درمانی بتوانند به آن اعتماد كنند و بر اساس آن تصمیم بگیرند.

• كامل بودن گزارش:

اطلاعاتي كه در گزارشات پرستاري ثبت می‌شود بايد كامل و بی‌نقص  و در عین حال مختصر باشد. نوشته های مختصر قابل درک است ولی نوشته هاي طولاني خواندنش مشكل است و وقت را تلف مي نمايد. در تهيه گزراش پرستاري بايستي از كاربرد كلمات غير ضروري اجتناب نمود.

روشهای ثبت گزارش در پرستاری

• ثبت داستانی

این نوع ثبت یکی از انواع روش های سنتی برای ثبت  گزارش می‌باشد که دارای ساختاری ساده و عیوب زیاد از جمله تکرار اطلاعات و وقایع ،صرف زمان زیاد و اجبار خواننده برای خواندن مطالب زیاد به منظور دستیابی به اطلاعاتی که در بازه زمانی کمتر و صرف وقت بسیار کمتری می‌شود کسب نمود.

یک نمونه از ثبت داستانی:

۶/۸/۲۰۰۴ ساعت ۱۱:۰۰

“بیمار می­گوید ”من مدتی است که به سختی می توانم نفس بکشم“ تنفس ۳۲ بار در دقیقه، نبض ۱۲۰ و فشار خون ۷۰/۱۱۲ است. بیمار در هنگام دم از عضلات بین دنده ای استفاده می کند. صداهای تنفسی سمع شد، کراکل و ویزینگ در لوب های تحتانی هر دو طرف شنیده شد. سر تخت بالا آورده شد تا بیمار در وضعیت نشسته قرار گیرد. در ساعت ۱۰:۴۵ دقیقه خون شریانی برای بررسی گازهای خونی گرفته شد. اکسیژن ۲ لیتر در دقیقه با ماسک داده شد. برای آرامش دادن به بیمار پرستار در کنار تخت وی باقی ماند. حسن محمدی – پرستار

ساعت 11:30 دقیقه جواب ABG به دکتر “س“ گزارش شد.

تعداد تنفس بیمار کاهش یافته و به ۲۸ بار در دقیقه رسید ، نبض ۹۶ و فشار خون ۷۲/۱۱۰ بود. کراکل و ویزینگ همچنان وجود داشت. بیمار به آرامی استراحت می کند . حسن محمدی – پرستار”

ثبت طبی بر مبنای مشکل

(پی.او.ام.آر) گونه‌ای از ثبت است که بر مشکل بیمار تاکید دارد.

نخست مشکلات سازماندهی و نظم دهی می­شوند بگونه‌ای که هر یک از اعضای تیم مراقبتی باید مشارکت کنند در یکی از مشکلات بیمار که از این طریق به دستیابی یک برنامه مراقبتی هماهنگ کمک میکند و از قسمتهای آمده در ذیل تشکیل شده است.

داده های پایه: شامل است بر تمامی اطلاعات جمع آوری شده در رابطه با بیمار که به منظور شناسایی مشکلات مددجو و برنامه ریزی مراقبت ها شکل گرفته است.

فهرست مشکلات: پس از تجزیه و تحلیل اطلاعات ، مشکلات بررسی و شناسایی شده به ترتیب اولویت و حیطه آن فهرست شده و در پایان گزارش نوشته شود تا خط مشی و راهنمایی جهت ارائه مراقبت های لازم  به بیمار به دست آورید و مشکلات جدید هم در ادامه ثبت می‌شوند و به محض حل مشکل بر روی آن خط کشیده میشود و تاریخ آن نیز در همانجا ثبت خواهد شد.

برنامه مراقبت پرستاری: برای هر مشکل با در نظر گرفتن استانداردهای مراقبتی  به صورت اختصاصی برنامه‌ای تدوین می‌شود، که شامل ثبت تشخیص‌های پرستاری، پیامد های مورد انتظار و فعالیت‌های انجام شده است.

ثبت پیشرفت بیمار: اعضای تیم مراقبت باید میزان و سطح پیشرفت مشکلات بیمار را ثبت و در صورت لزوم کنترل کنند.

اصول گزارش نویسی اداری:

 اکنون که با یک نمونه گزارش توصیفی و اداری آشنا شده اید بهتر است بدانید نوشتن گزارش اداری نیز مشابه سایر مکتوبات اداری، مانند نوشتن صورت جلسه‌ها و یا دستورات اداری، دارای قواعد خاص می­باشد که در صورت عدم رعایت آن­ها، ممکن است گزارش مربوطه اثر گذاری مطلوب را نداشته و منجر به تصمیم گیری‌های اشتباه بشود.

این اصول در نوشتن گزارش اداری عبارتند از:

• گزارش باید صرفا حقیقت را منعکس کند و هیچ گونه بزرگ نمایی و یا دخالت نظر شخصی نباید درآن وجود داشته باشد .
• گزارش باید فاقد غلط های املایی و نگارشی باشد و باید تمام جزئیات را شامل گردد .
• در نوشتن گزارش اداری نباید به تشریح موارد بی اهمیت و حاشیه پرداخت و فقط باید تمرکز روی موارد مهم و تاثیرگذار باشد و نیز توجه به جزئیات و اطلاعات کلیدی فراموش نشود.
• در نوشتن گزارش اداری، باید به این نکته توجه داشت که گزارش نه باید خیلی طولانی و مفصل باشد و نه باید خیلی کوتاه و مختصر باشد .
• گزارش باید دور از حدس و احتمال نویسنده و یا سایر افراد نوشته شود .
• گزارش ها نباید حاوی اظهار نظر قطعی در ارتباط با مسائل احتمالی باشد .
• در نوشتن گزارش اداری، باید در نظر داشته باشید که نقل قول‌ها بدون کم و کاست و با ذکر منبع آورده شود .
• گزارش مطلوب گزارشی است که تمامی قواعد گزارش نویسی در آن رعایت شده باشد.

نکاتی که باید در گزارش نویسی به آن توجه کرد:

• مخاطب گزارش کیست؟

همیشه باید در خاطر داشته باشید که مخاطبان شما چه افرادی هستند و قرار است گزارش پاسخ گوی چه نیاز یا نیازهایی باشد.

• توجه به عنوان و تیزر در گزارش نویسی

انتخاب عنوان: عنوان باید تا حد امکان مختصر و با محتوای متن هماهنگ باشد. در عنوان گذاری از واژگان کلیدی که در متن آمده‌است به کار برده شود.

اگر خود گزارش نویس نویسنده گزارش است، باید در نظر داشته باشد که مخاطب در آغاز از هدف او آگاهی و شناختی ندارد. در این صورت باید مسئله را به گونه ای در اول گزارش خود بیاورد. اگر درباره همایشی گزارش می دهد، در همان چند خط اول روشن شود که این گزارش از چه مراسمی است و به چه دلیل به آن پرداخته شده است.

عناصر گزارش:

• ساختار گزارش

چگونگی تنظیم گزارش، مهم ترین و اصلی ترین عامل در تنظیم آن است. ساختار و بدنه ی هر گزارش به طور کلی بر سه پایه ی:” مقدمه، بدنه ی اصلی و پایان گزارش” استوار است.

• ویژگی های مقدمه

مقدمه در ارتباط با موضوع گزارش باید به گونه ای تهیه شود که برای مخاطب قابل فهم و دارای معنایی قابل انتقال باشد.مقدمه باید بتواند در خواننده نسبت به موضوع علاقه ایجاد کند. مقدمه بایستی به خواننده بگوید که از گزارش چه انتظاری داشته باشد.

• متن یا بدنه ی اصلی

متن یا بدنه ی اصلی گزارش، جایگاه ارائه‌ِی دادن آمارها، داده ها و تحلیل و تفسیر آن ها است.

• پایان گزارش

در پایان گزارش نتیجه گیری وپیشنهادها باید آورده شوند.

• روش های تاکید بر نکته های مهم

اندازه و تناسب: هر اندازه نکته ای در گزارش مهم‌تر باشد، باید فضای بیشتری به آن اختصاص داد.

زبان تاکید: به کارگیری عبارت‌هایی چون: “مهم ترین عامل”، “نکته ی اساسی” و … توجه خواننده را جلب می‌کند.

• رعایت ترتیب منطقی در گزارش نویسی

در مرحله ی دوم گزارش نویسی، یعنی شکل و صورت گزارش، مطالب باید به ترتیب منطقی سامان داده شوند.

در این مرحله باید:

عنوان های اصلی و فرعی مشخص ، و بنابر اولویت و اهمیت به صورت منظم مرتب شوند. بررسی طرح برای تهیه ی پیش نویس گزارش صورت گیرد.

برخی از سوالات رایج:

۱. اهمیت گزارش نویسی چیست؟

در روزهایی که مشغله های ذهنی و کاری افراد افزایش یافته است گزارش نویسی یکی از راه هایی ست که می توان برای افزایش تمرکز و دست یافتن به ذهن آرام در کار و زندگی روزمره از آن استفاده کرد.

۲. چند مورد از گزارش نویسی را نام ببرید؟

۱. گزارش نویسی خبری
۲. گزارش نویسی از بازدید
۳. گزارش نویسی اداری

۳. به چه نکاتی در گزارش نویسی باید توجه کرد؟

۱. مخاطب گزارش کیست؟
۲.تیتر مناسب برای گزارش انتخاب کنید.
۳. به ساختار گزارش توجه کنید.

ایده جذاب شغل با درآمد میلیونی و سرمایه کم در روستایی

با توجه به متمرکز بودن امکانات رفاهی، اقتصادی و تفریحی در شهرهای بزرگ، مردم میل زیادی به زندگی کردن در شهرهای بزرگ دارند. در واقع دسترسی به بهترین و بالاترین امکانات موجود، بزرگترین دغدغه مردم در عصر حاضر است. همچنین مردم روستا برای دست یافتن به درآمدهای بالاتر، زندگی راحت ‌تر و استفاده بهتر از منابع و امکانات موجود، به شهرهای همجوار خود مهاجرت می‌کنند.

این در حالی است که بخش اعظم محصولات اصلی مصرفی انسان به دست روستاییان کشاورز تولید می‌شود. در برابر چنین کارآمدی وسیعی، مهاجرت به شهرها به عنوان یک معضل بزرگ مطرح شده است. اگر جوانان بتوانند با اجرای ایده های پولساز در روستا (کارهای زود بازده در روستا یا ایجاد شغل در روستا) به درآمد قابل توجه خود دست پیدا کنند، به فکر مهاجرت نخواهند بود. با ما همراه باشید تا ایده‌های با درآمیلیونی در روستا را با شما به اشتراک بگذاریم.

چرا کارآفرینی در روستا اهمیت دارد؟

شغل اکثر مردمی که در روستاها زندگی می‌کنند، کشاورزی و دامپروری است  می‌توان گفت بخش اعظم میوه‌جات، سبزی‌جات و گوشت مصرفی شهرنشینان توسط روستاییان تأمین می‌شود.

اگرچه امروزه متخصصین دست به راه‌اندازی واحدهای تولیدی و کشاورزی‌ با روش‌های نوین زده‌اند اما این روش‌های جدید هنوز پاسخگوی تمام نیازهای مردم نیستند. در این بین اگر مردمی که در روستاها زندگی می‌کنند، بتوانند به روش‌های برتر کشاورزی، باغداری و دامپروری دست پیدا کنند، با علاقه بیشتری این فعالیت‌ها را مدیریت خواهند کرد.

با توجه به پیشرفت جوامع و استفاده از امکانات آنلاین، مردم روستا نیز به واحدهایی نیاز دارند تا در داخل روستا بتوانند نیازهای آنلاین خود را برطرف کنند. اگر چنین واحدهایی در روستاها وجود نداشته باشد، مردم مجبور می‌شوند برای دستیابی به امکانات و رفاه، به شهرها مهاجرت کنند. به همین خاطر اهمیت راه ‌اندازی شغل پردرآمد با سرمایه کم برای آقایان مورد توجه قرار گرفته است.

اگرچه در بسیاری از روستاهای کشورمان، جوانان پرانرژی و بانشاط توانسته‌اند مراکز کافی‌نت، خدمات فروش و تعمیر تلفن همراه، مکانیکی و … را راه‌اندازی کنند اما هدف از کارآفرینی روستایی، دستیابی تمام روستاهای کشور به امکاناتی از این دست است. طرح های کارآفرینی در روستا یا طرح درآمدزایی در روستا به چه صورتی است؟ ایجاد شغل در روستا به چه صورتی است؟

معرفی ثروتمندترین زنان جهان

در طول تاریخ زنان همواره پا به پای مردان تلاش کرده‌اند و توانستند پس از گذشت این همه سال به تازگی به جایگاه واقعی و برابر خود با مردان دست پیدا کنند. مثال بارز این موفقیت را می‌توان در زنانی دید که توانسه‌اند به تنهایی و با تکیه برهوش و پشتکار خود به ثروت‌هایی افسانه‌ای دست پیدا کنند.

به این موضوع توجه داشته باشید که برای رسیدن به موقعیت پولدارترین زن جهان با چالش­های زیادی مواجه هستید. در هر جامعه ایی برای رسیدن به استقلال زنان چالش­های زیادی وجود دارد. با توجه به این موضوع بهتر است، راه های مهمی که برای رسیدن به استقلال زنان در جوامع امروز وجود دارد را به خوبی بشناسید و با شناخت ان­ها به جایگاه مناسبی در جامعه برسید.

به این موضوع توجه داشته باشید که یادگیری مهارت­های کسب درامد در هر جامعه ایی متفاوت است. با توجه به توانایی­های خود بهتر است کسب و کار مناسبی را برای خود فراهم کنید و به استقلال مالی برسید.

در این مقاله ما سعی کردیم تا چندین نفر از ثروتمندترین زنان جهان را به شما معرفی کنیم، در ادامه این مقاله ما به شما می‌گوییم که شغل ثروتمندترین زنان جهان چیست و رازهای میلیاردر شدن آنها چه بوده است تا توانسته اند به این ثروت‌های افسانه‌ای دست پیدا کنند.

حقیقت این است که ثروتمندترین زنان جهان با به عهده گرفتن نمایندگی صنایع مختلفی از جمله مد، پوشاک، خرده فروشی‌ها، غذا، نوشیدنی، املاک، مستغلات و … توانستند زندگی مرفه ی را برای خود و خانواده‌هایشان فراهم کنند. در واقع زنان ثروتمندی که قرار است در این مقاله به شما معرفی کنیم ممکن است ثروت خود را از طریق مشاغل خانوادگی، خلق یک ایده و یا حتی ارثیه به دست آورده باشند اما باز هم ثروتمند محسوب می‌شوند و در لیست ما قرار می‌گیرند.

ثروتمندترین زنان جهان

1. آلیس والتون

• ارزش خالص: ۵۴.۴ میلیارد دلار
• کشور: ایالات متحده
• منبع ثروت: والمارت

آلیس واتر یکی دیگر از پولدار ترین زنان جهان و تنها دختر بنیانگذار Walmart  سام والتون است. او پیش از اینکه مانند برادرانش راب و جیم برای والمارت کار کند، به کارهای هنری توجه وافری داشت.

وی موزه هنرهای آمریکایی Crystal Bridges را در سال 2011 در بنتونویل آرکانزاس افتتاح کرد. آلیس والتون پس از از دست دادن جایگاه خود به وراث لورآل، فرانسوا بتنکورت مایرز در سال 2019  دوباره توانست ثروتمندترین زن جهان ۲۰۲۳ شود.

با اینکه تمام دنیا در سال گذشته پستی‌ها و بلندی‌های زیادی را در تجارت و اقتصاد طی کرده است، اما ثروت والتون از سال گذشته تا کنون 23٪ افزایش یافته است. وی نقشی در به دست آوردن سرمایه اولیه Walmart نداشته اما در طی برنامه‌هایی توانسته 300 میلیون دلار اوراق قرضه برای کمک به مدارس معتبر جهت سرمایه گذاری در آن‌ها و بازسازی امکاناتشان فراهم کند.

2. فرانسوا بتانکور می‌یر

• ارزش خالص: ۴۸.۹ میلیارد دلار
• منبع ثروت: اورآل
• کشور: فرانسه

او نوه بنیانگذار لورآل اوژن شوئلر است و پس از درگذشت مادرش لیلیان بتنکورت در سن ۹۴ سالگی، در سال ۲۰۱۷ به عنوان وارث سلطنتی لورئال در فرانسه شناخته شد. او ثروتمندترین زن جهان ۲۰۲۰ معرفی شد.

از سال 1997 او عضو هیئت مدیره لورآل محسوب شد و رئیس هیئت مدیره خانواده بود. با توجه به بیماری همه گیر COVID-19  ثروت بتنکورت مایر نسبت به لیست سال گذشته ۴۰۰ میلیون دلار کاهش یافته است؛ زیرا سهام این غول لوازم آرایشی در دو هفته اول مارس ۱۲ درصد کاهش یافته.

این شرکت در ماه مارس اعلام کرد که کارخانه‌های آن‌ها برای حمایت از نیاز مقامات بهداشتی فرانسه و اروپا ضد عفونی کننده دست تولید می‌کنند.

3. جولیا کوچ و خانواده‌اش (از ثروتمندترین زنان جهان)

• ارزش خالص: ۳۸.۲ میلیارد دلار
• منبع ثروت: صنایع کوچ
• کشور: ایالات متحده

او در لیست ثرتمندان سال 2023 عضوی جدید محسوب می‌شود. وی پس از اینکه 42 درصد از سهام Koch Industries را از همسرش دیوید به ارث برد توانست به top10 و لیست میلیاردرهای زن دنیا بپیوندد. البته وی در ماه اوت در سن 79 سالگی درگذشت.

در دهه ۱۹۸۰ وی به شهر نیویورک نقل مکان کرد و به عنوان دستیار طراح مد آدولفو مشغول به کار شد. از موفقیت‌ها و همکاری‌های اودر گذشته می‌توان به چندین مشتری برجسته وی از جمله بانوی اول آمریکا نانسی ریگان اشاره کرد.

در سال 1991 جولیا با دیوید آشنا شد و در سال 1996 ازدواج کردند. وی به همراه همسرش 10 میلیون دلار به مرکز پزشکی Mount Sinai و 10 میلیون دلار به بیمارستان کودکان استنفورد برای بررسی آلرژی‌های غذایی کمک مالی کرده است.

4. مکنزی بزوس

• ارزش خالص: ۳۶ میلیارد دلار
• منبع ثروت: Amazon.Com
• کشور: ایالات متحده

در ژوئیه 2019  او طلاق خود را با بنیانگذار آمازون جف بزوس نهایی کرد که منجر به اولین حضور وی در این لیست شد. وی یک چهارم سهام شوهر سابق خود که غول تجارت الکترونیکی محسوب می‌شود را دریافت کرد. او نویسنده است و در سال 1992  هنگامی که هم او و هم همسر سابقش در صندوق هدیج D. E. Shaw کار می‌کردند با یکدیگر آشنا شد.

آن‌ها سال بعد با همدیگر ازدواج کردند و در سال 1994 به سیاتل نقل مکان کردند. بزوس تا کنون دو رمان منتشر کرده و حتی در این زمینه جایزه کسب کرده است. وی شاگرد نویسنده تونی موریسون در پرینستون بود و به عنوان دستیار تحقیقی برای او کار می‌کرد. وی انقلاب Bystander Revolution را تاسیس کرد که یک سازمان ضد آزار در سال 2014 بوده است.

5. ژاکلین مریخ(از پولدار ترین زن جهان)

• ارزش خالص: ۲۴.۷ میلیارد دلار
• منبع ثروت: آب نبات، غذای حیوانات خانگی
• کشور: ایالات متحده

ژاکلین مارس و برادرش جان، هرکدام یک سوم شرکت آب نبات 35 میلیارد دلاری معروف را به ارث برده‌اند که به M & Ms و Milky Way معروف است.خانواده آن‌ها همچنین دارای یک تجارت بزرگ حیوانات خانگی و مراقبت دامپزشکی است. نزدیک به 20 سال تمام یعنی تا سال2016 ژاکلین مارس به عنوان هیئت مدیره مشغول به کار بود. یکی از رازهای موفقیت او ایجاد مزیت رقابتی بود که توانست اورا به ثروت زیادی برساند.

6. یانگ هویان و خانواده

• ارزش خالص: ۲۰.۳ میلیارد دلار
• منبع ثروت: املاک و مستغلات
• کشور: چین

او 57٪ مالکیت و سمت هیئت مدیره در کمپانی Country Garden را دارد که پدرش تاسیس کرده بود. وی همچنین ریاست هلدینگ آموزش برایت اسکولار را بر عهده دارد که یک شرکت آموزشی چینی است.

یانگ هویان دارای مدرک دانشگاه دولتی از اوهایو است. وی همچنین در طول بیماری همه گیر COVID-19  ایستگاه‌های رباتیک و خودکاری را برای تهیه غذا در ووهان، مکانی که ویروس کرونا اولین بار در انجا ظاهر شد به منظور تغذیه کارگران پزشکی چین ایجاد کرده است.

7. سوزان کلاتن(از ثروتمندترین زنان جهان)

• ارزش خالص: ۱۶.۸ میلیارد دلار
• منبع ثروت: BMW ، داروسازی
• کشور: آلمان

سوزان کلاتن وارث کمپانی خودروسازی BMW است که ارزش خالص آن در سال گذشته 20٪ سقوط کرده است. با توجه به بیماری همه گیر COVID-19، روند فروش خودرو اندکی کند شده و سهام BMW در نیمه اول مارس 24 درصد کاهش یافته است. او همچنین تنها مالک و معاون رئیس آتلانتا است که یک شرکت شیمیایی دارویی و تخصصی است.

مادر او یوهانا، سومین همسر صنعتگر افسانه‌ای هربرت کواندت بود. سوزان کلاتن اقتصاددان است و دارای مدرک دانشگاهی M.B.A است. او همچنین سهام شرکت‌های تولید برق Nordex AG و SGL Group که تولید کننده کربن و گرافیت‌اند را در اختیار دارد.

8. خانواده لورن پاول

• ارزش خالص: ۱۶.۴ میلیارد دلار
• منبع ثروت: اپل، دیزنی
• کشور: ایالات متحده

او بیوه بنیانگذار فقید اپل استیو جابز است که در سال 2011 درگذشت .او رئیس Emerson Collective، یک شرکت خیرخواهانه دورگه و سرمایه گذاری با مسئولیت محدود است که وی آن را در سال 2016 تأسیس کرد.

وی همچنین اقدام به خرید سهامی از جمله بیشتر سهام مجله The Atlantic و کل سهام California Sunday و Popup Magazine را کرده است. البته از سال گذشته به دلیل کاهش قیمت سهام دیزنی، ثروت وی چیزی حدود 2.2 میلیارد دلار کاهش یافته است.

9. زونگ هویجوان(از ثروتمندترین زنان جهان)

• ارزش خالص: ۱۴.۶ میلیارد دلار
• منبع ثروت: داروسازی
• کشور: چین

وی بر کرسی دانشگاه داروسازی چین Hansoh Pharmaceutical می‌نشیند. این شرکت داروهای انکولوژی، روانگردان، ضد دیابت و سایر داروها را تولید می‌کند. در زمان شیوع یافتن COVID-19 در کشور چین، سهام او از اوایل ژانویه تا اواسط مارس به میزان10٪ افزایش یافت.

او با سون پیائویانگ که رئیس میلیاردر جیانگ سو هنگروئی است ازدواج کرده است. وی بیش از سه چهارم شرکت داروسازی Hansoh را به همراه دخترشان سون یوان در اختیار دارد. دفتر مرکزی شرکت داروسازی Hansoh در شهر ساحلی لیان یونگانگ چین واقع شده است.

10. جینا رینهارت

• ارزش خالص: ۱۳.۱ میلیارد دلار
• منبع ثروت: معدن
• کشور: استرالیا

او ثروتمندترین فرد استرالیا محسوب می‌شود که ثروت خود را از طریق سنگ آهن به دست اورده است و به بانوی آهنین مشهور است. او دختر لانگ هنکاک، کاشف سنگ آهن است. وی از سال 1992 رئیس شرکت استخراج مواد معدنی Hancock Prospecting Group بوده است.

به شما بگوییم که بزرگترین ثروت او از طریق پروژه استخراج معدن حاصل شد و دققا از سال ۲۰۱۵ بود که حمل و نقل به آیسا را آغاز کرد. همچنین معدن او سومین معدن بزرگ استرالیا است. ثروت وی در سال گذشته ۲ میلیارد دلار کاهش یافت، زیرا شیوع ویروس کرونا باعث کاهش ارزش‌ سهام در صنعت سنگ آهن شد.

11. ابیگل جانسون

• دارایی خالص: ۱۰.۸ میلیارد دلار

ابیگیل جانسون متولد 1961 و رئیس و مدیر عامل شرکت Fidelity Investments است که یک شرکت خدمات مالی پیشرو است. این شرکت مستقر در بوستون توسط پدربزرگش ادوارد جانسون دوم در سال 1946 تاسیس شد و همچنان به صورت خصوصی در اختیار خانواده آن‌ها است .

جانسون تقریباً سهمی حدود 25٪ از کل شرکت را در اختیار دارد که 2.7 تریلیون دلار ارزش آن است. وی پس از دریافت MBA از هاروارد، در Fidelity به عنوان تحلیلگر و مدیر کار کرد و راه خود را تا رسیدن به سمت مدیر ارشد بخش اجرایی ادامه داد. جانسون در حال حاضر به عنوان عضوی از کمیته تنظیم بازارهای سرمایه فعالیت می‌کند او همچنین توانسته است ایده عملی بازاریابی چریکی زیادی را ایجاد کند.

12. کریستی والتون

• دارایی خالص: ۸.۹ میلیارد دلار

کریستی والتون دومین عضو خانواده والتون است که در لیست ما قرار گرفته است. وی در سال ۱۹۵۵ متولد شد، بیوه جان تی والتون یا همان پسر بنیانگذار والمارت، سام والتون است.

سرمایه گذاری موفقیت آمیز زودهنگام شوهر فقید وی در زمینه صفحه‌های خورشیدی First Solar نیز باعث شد تا ثروت او افزایش یابد. فعالیت‌های خیرخواهانه وی شامل عضویت در هیئت مدیره صندوق بورس تحصیلی کودکان است که به میزانی کمک مالی برای آموزش کودکان کم درآمد فراهم می‌کند.

13. بلر پری-اوکدن(از ثروتمندترین زنان جهان)

• دارایی خالص: ۷.۶ میلیارد دلار

بلر پری-اوكدن در سال ۱۹۵۲ متولد شد. او نوه جیمز ام كاكس، بنیانگذار كاكس اینترپرایز است. پری-اوكدن ۲۵٪ از سهام كاكس اینترپرایز را از مادرش به ارث برده است اما به طور فعال در زمینه کارهای مدیریتی شركت درگیر نیست.

14. آیریس فونتبونا(از ثروتمندترین زنان جهان)

• دارایی خالص: ۱۴.۶ میلیارد دلار

آیریس فونتبونا ۱۸ ساله بود که با تاجر شیلیایی آندروونیکو لوکسیک آبروآ ازدواج کرد. وی پس از مرگ همسرش  به همراه هر سه فرزندشان ثروت و سرمایه‌های تجاری آبروآ را به ارث بردند. آیریس فونتبونا در حال حاضر یکی از میلیاردرهای جهان است که مجرد است.

15. شارلین دو کاروالیو-هاینکن:

• سرمایه خالص:  ۱۳.۸ میلیارد دلار

شارلین دو کاروالیو-هاینکن دختر هاینکن صاحب شرکت آبجو معروف هلندی است. وی دارای مدرک حقوق از دانشگاه لیدن است و صاحب 23٪ از شرکت brewing است که در آنجا به عنوان مدیر اجرایی نیز فعالیت می‌کند. او در حال حاضر در انگلستان زندگی می‌کند.

16. ماریا فرانکا فیسولو

• سرمایه خالص: ۳۲.۳ میلیارد دلار

ماریا فرانکا فیسولو یک میلیاردر ایتالیایی و بیوه میشل فررو و صاحب Ferrero SpA  دومین شرکت شیرینی سازی اروپا است.

17. ماسیمیلیانا لندینی آلوتی

• سرمایه خالص: ۱۱.۳ میلیارد دلار

ماسیمیلیانا لاندینی آلئوتی وراث میلیاردر ایتالیایی و مالک شرکت دارویی منارینی است. دارایی خالص Aleotti معادل 11.3 میلیارد دلار تخمین زده شده است که وی را به یکی از ثروتمندترین زنان جهان تبدیل کرده است.

18. ژو قونفی(از ثروتمندترین زنان جهان)

• ارزش خالص: ۱۰.۲ میلیارد دلار

ژو Qunfei یک کارآفرین موفق چینی و بنیانگذار سازنده اصلی صفحه نمایش لمسی Lens Technology است. دارایی خالص وی در حال حاضر به  10.2 میلیارد دلار رسیده است که وی را به یکی از ثروتمندترین زنان چین تبدیل کرده است.

19. پولیانا چو

• ارزش خالص: ۹.۵ میلیارد دلار

Pollyanna Chu یک بازرگان اهل هنگ کنگ است. او مدیر مالی گروه کینگستون است.

دارایی خالص چو معادل ۹.۵ میلیارد دلار تخمین زده شده است که وی را به یکی از ثروتمندترین افراد هنگ کنگ و یکی از ثروتمندترین زنان جهان تبدیل کرده است.

20. کاترین راینر

ارزش خالص: ۸.۱ میلیارد دلار

21. مارگارتا تیلور

ارزش خالص: ۸.۱ میلیارد دلار

22. کیرستن راوزینگ(از ثروتمندترین زنان جهان)

ارزش خالص: ۸ میلیارد دلار

23. ساویتری جیندال

ارزش خالص: ۷.۹ میلیارد دلار

24. لورتا رابینسون

ارزش خالص: ۷.۹ میلیارد دلار

25. پائولین مک میلان(از ثروتمندترین زنان جهان)

ارزش خالص: ۷.۴ میلیارد دلار

روش­هایی برای استقلال زنان

با بررسی مسیر زندگی جوانترین زن ثروتمند جهان و افراد دیگری که در مسیر زندگی خود موفق باشند، راهکارهایی برای رسیدن به استقلال در زندگی شخصی وجود دارد که در ادامه به بررسی آن­ها می­پردازیم.

شناخت توانایی و نقاط قوت خود

شاید بتوان گفت مهم­ترین عامل در کسب استقلال برای هر فردی درک درست از توانایی و قابلیت­های ذهنی و جسمی است. با توجه به شناخت این توانایی ها در طولانی مدت به رشد و توسعه در زندگی کاری و شخصی دست پیدا می­کنید و به نتایج خوبی می­رسید.

افزایش مهارت

مورد دیگری که در رسیدن به استقلال باید به آن توجه داشته باشید، افزایش مهارت­های مختلف است. با توجه به این موضوع می­توان گفت، افزایش مهارت­ها باعث رشد و پیشرفت در زندگی کاری و شخصی شما می­شود و در طولانی مدت باعث رشد کسب و کار شما و رسیدن به درآمد مناسب می­شود.

برقراری ارتباط مناسب

برای افزایش درامد و استقلال در زندگی بهتر است، با افراد مناسبی ارتباط برقرار کنید. با برقراری ارتباط مناسب در طولانی مدت با افراد بیشتری اشنا می­شوید و برای در نهایت باعث رشد و پیشرفت در زندگی کاری و شخصی خود می­شوید.

برنامه ریزی درست

شاید بتوان گفت، برنامه ریزی دقیق و درست مهم­ترین عاملی است که برای رسیدن به استقلال مالی باید به ان توجه داشته باشید. به این موضوع توجه کنید که مشاوره کسب و کار با مشخص کردن یک برنامه ریزی دقیق در نهایت مسیرهای روشنی را ایجاد می­ کند و درک درستی از آینده را شکل دهد.

هدف گذاری بلند مدت

یک مشاوره کارآفرینی می تواند برای رسیدن به استقلال مالی با هدف گذاری بلند مدت، در نهایت شما را به نقطه دلخواه برساند و باعث شود دید روشنی از آینده داشته باشید، در ادامه به این موضوع توجه داشته باشید برای هدف گذاری بهتر است در ابتدا مهارت و توانایی­های خود را بشناسید و در مسیر درست گام بردارید.

نتیجه‌ گیری

در لیستی از پولدار ترین زنان دنیا که در این مقاله تعدادی از آن‌ها را برای شما معرفی کردیم، در این مقاله با اشاره به شغل ثروتمندترین زنان جهان سعی داشتیم تا این مفهوم را به شما برسانیم که تنها تعدادی از آن‌ها دارای ثروتی خودساخته هستند و باقی تنها از طریق شرکت‌های پدر خود به چنین ثروت چشمگیری دست پیدا کرده‌اند.

به این موضوع توجه داشته باشید که ثروتمندترین زنان جوان جهان در زندگی کاری و شخصی خود همیشه با چالش­های متعددی مواجه بودند، با توجه به این موضوع می­توان گفت زنان مستقل در تمام دوران با چالش­های خاص خود مواجه بودند.

این چالش­ها محدود به فرهنگ خاصی نمی­شود و در تمام نقاط دنیا وجود دارد. با توجه به این موضوع می­توان گفت شاید در ابتدای مسیر استقلال ممکن است با سختی های زیادی مواجه شوید، اما در ادامه با توجه به شناخت توانایی و قابلیت های خود مسیر روشنی برای شما آغاز می­شود.

در آخر به این موضوع توجه داشته باشید، شناخت توانایی و قابلیت­های خود مهم­ترین گزینه در ساختن مسیر شخصی خودتان است. در هر شرایطی سعی کنید، مسیر مخصوص خودتان را بسازید و از دستاوردهایتان لذت ببرید.

در واقع سال ۲۰۲۰ سال بسیار پر حادثه بود چه از نظر اقتصادی، اجتماعی و یا سیاسی. علاوه بر این‌ها شیوع و گسترش ویروس کرونا نیز توانست بر بسیاری از تجارت‌ها تاثیر بگذارد و باعث کاهش و یا افزایش سهام آن‌ها گردد. اما طبق آخرین بروزرسانی‌های مجله فوربس در تمام دنیا ۲۲۰۸ میلیاردر وجود دارد که ۲۵۶ تا از آنها زن هستند و دارای کل آن‌ها بیش از یک تریلیون دلار است.

برخی از سوالات رایج:

۱. چند مورد از ثروتمندترین زنان دنیا را نام ببرید؟

۱. آلیس والتون
۲. فرانسوا بتانکور می‌یر
۳. مکنزی بزوس

۲. زنان در چه صنایعی توانسته به فعالیت بپردازند و به درآمد برسند؟
۱. مد و پوشاک
۲. خرده فروشی
۳. غذا و نوشیدنی
۴. املاک

۳. ثروتمندترین زن های دنیا از چه روشی به این موقعیت رسیده اند؟

تعدادی از این زن ها دارای ثروتی خود ساخته هستند بیشتر آن ها از طریق پدران خود به این جایگاه رسیده اند.

مقاله کامل درباره برند یا نام تجاری ، ویژگی های حیاتی اسم برند

برند چیست؟ برند یا نام تجاری یکی از فاکتورهای مهمی است که می‌تواند باعث ارتقای یک کسب‌ و کار خاص شود. اگر نام تجاری یک کسب‌وکار به ‌درستی و با المان‌های هدفمند انتخاب شود، می‌تواند به طرز شگفت‌انگیزی مشتریان یا مخاطبان آن کسب‌وکار را تحت تاثیر قرار دهد. در این مطلب ضمن تعریف برند چیست به معرفی ویژگی‌های حیاتی برندها و چگونگی ثبت آن‌ها نیز خواهیم پرداخت

طبیعی است که برندها پس از مشخص شدن، نیاز به تایید و ثبت دارند که آن هم مراحل خاصی دارد. پس از ثبت برند است که شما می‌توانید آن را به عموم معرفی کرده و در پی معرفی گسترده آن باشید.

در ادامه به معرفی برندهای مشهور جهانی نیز خواهیم پرداخت. با ما همراه باشید تا تعریف جامعی از برند و نام تجاری را به شما ارائه کنیم. همچنین در این مطلب خواهیم دانست که برند چیست و چرا باید برند داشته باشیم؟ ثبت برند چیست و چگونه باید انجام شود؟ انواع برند چیست و چه ویژگی‌هایی دارند؟

برند یا نام تجاری چیست؟

در پاسخ به سوال برند چیست می‌توانیم بگوییم که: برند به نام، اِلِمان یا طرحی گفته می‌شود که معرف یک کسب‌ و کار مشخص در سطح گسترده است. برای مثال می‌توانیم به شکل برند شرکت اپل اشاره کنیم. سیب گاز زده شده نماد شرکت بزرگ و لاکچری اپل است که جایگاه برتری در تولید تلفن‌های همراه در جهان دارد.

هر خدمت یا محصولی برای اینکه در ذهن مردم باقی بماند، نیاز به یک نام و شکل مشخص دارد. برند می‌تواند فقط شامل نام باشد؛ اما معمولاً برندها در کنار نام، یک شکل یا لوگوی خاص هم دارند.

لوگو هم بخشی از نام برند است. هرچقدر نام تجاری بهتری برای کسب‌وکار، محصولات یا خدمات خود انتخاب کنیم، بهتر می‌توانیم در ذهن مردم بمانیم. بنابراین می‌توان نتیجه گرفت که وجود برند ضروری است.

در سال‌های اخیر دوره‌های متعددی با عنوان «برندسازی یا برندینگ» در سطح کشور برگزار شده‌اند. در این دوره‌ها، افراد یاد می‌گیرند تا یک برند خاص و خلاقانه برای فعالیت خود انتخاب کنند. در ادامه به بررسی سایر جنبه‌های برندینگ می‌پردازیم تا این مفهوم بیشتر برای شما جا بیفتد.

تاثیر برند

ممکن است بپرسید که دلایل داشتن برند چیست؟ ما در عصر حاضر بیشتر از گذشته به برندسازی نیاز داریم. دلیل این موضوع به تخصصی شدن کسب وکارها برمی‌گردد.

در گذشته مردم معمولاً ‌در یک فروشگاه می‌توانستند اکثر اقلام موردنیاز خود را پیدا کنند، اما امروزه تقریباً ۸۰ درصد فروشگاه‌ها تنها یک یا چند محصول خاص می‌فروشند و تنها فروشگاه‌های زنجیره‌ای هستند که تعداد اقلام بالایی برای فروش دارند.

وقتی برای محصولات و خدمات خاص خود نام تجاری در نظر نگیریم، نمی‌توانیم مخاطبین هدفمان را به سمت خود بکشیم. اگر نام مشخصی داشته باشیم، افراد برای پیدا کردن ما پیگیر آن نام شده و در نهایت به ما می‌رسند.

بنابراین در پی تعریف برند چیست باید ویژگی‌های یک برند خوب را بشناسیم تا بتوانیم به اهداف کاری خود دست پیدا کنیم. یک برند می‌تواند معرف جنبه‌های زیر باشد:

• جنبه ذهنی یا Conceptual
• جنبه بصری یا Visual
• جنبه شنیداری یا Verbal

یک برند خوب باید بتواند هم از نظر ذهنی و هم از نظر دیداری و شنیداری ویژگی محصول یا خدمت مربوطه را در قلب و ذهن افراد تداعی کند. وقتی ما هیچ اِلِمان یا نامی برای تداعی کردن ویژگی‌ها خود نداشته باشیم، نباید انتظار این را هم داشته باشیم که افراد جذب محصولات، خدمات یا تخصص ما شوند.

یکی از مهم‌ترین اهداف نام برند می‌تواند ایجاد یک پیام واضح در ذهن مشتری باشد. دیگر هدف برندسازی، جلوگیری از مورد سوءاستفاده قرار گرفتن خدمات یا محصولات خاص توسط سایر افراد است؛

به این‌صورت که مردم برند خاصی را با کیفیت خاصی می‌شناسند و اگر کسی بخواهند همان محصول را بی‌کیفیت عرضه کند، چون برند قبلاً ثبت شده است، نمی‌تواند همان را ثبت کند، بنابراین باید برند خود را داشته باشد.

برندسازی چه مراحلی دارد؟

پس از بررسی اینکه برند چیست و چرا باید برند داشته باشیم، باید بدانیم که برندسازی چه مراحلی دارد؛ چراکه تا با مراحل کاری آشنا نباشیم، نمی‌توانیم آن را به انجام برسانیم. پس از اینکه فعالیت گسترده یا خاص خود را مشخص کردیم، باید برای آن یک اسم انتخاب کنیم.

پس ار انتخاب نام تجاری فعالیت‌مان بهتر است در پی یافتن یک آیکون، لوگو یا طرح اختصاصی باشیم. پس از اینکه نام و طرح تجاری خود را نیز مشخص کردیم، آن‌گاه باید آن را ثبت کنیم. پس از ثبت هم نوبت به معرفی برند و شروع فعالیت می‌گردد.

البته تا زمانیکه از انجام فعالیت خود اطمینان کسب‌ نکرده‌اید، برندسازی نکنید. برخی افراد بدون اینکه برای انجام کاری مصمم باشند، تمام مراحل برندسازی را طی می‌کنند و بعد متوجه می‌شوند که انجام آن کار برای آن‌ها مناسب نیست و فعالیت مربوطه را انجام نمی‌دهند.

برندسازی تنها زمانی باید انجام شود که تمام مراحل کاری ما مشخص بوده و ۱۰۰ درصد مطمئن باشیم که آن را انجام می‌دهیم. در ادامه به تعریف ثبت برند چیست و چگونگی ثبت برند نیز خواهیم پرداخت.

۶ تا از ویژگی های حیاتی برند

تا به اینجا فهمیدیم که برند چیست و چه مراحلی هم دارد. همانطور گفتیم که مشخص کردن اسم برند، اولین مرحله برندسازی است. اما انتخاب اسم برند باید چگونه انجام شود؟ آیا هر اسمی که دوست داشته باشیم را می‌توانیم برای نام برند خود انتخاب کنیم؟

البته که می‌توانیم اما بهتر است قبل از انتخاب نام مورد علاقه خود، شش ویژگی حیاتی اسم یک برند را بدانیم تا بتوانیم انتخاب درستی داشته باشیم. این شش ویژگی به قرار زیر هستند:

• باید در ذهن بماند

نامی که برای برند خود انتخاب می‌کنیم باید طوری باشد که اگر کسی یکبار آن را می‌شنود در ذهنش بماند. به‌ همین خاطر انتخاب نام‌های پیچیده و تخصصی برای برندها توصیه نمی‌شود.

• باید ساده باشد

گاهی نام‌های پیچیده و خاص هم در ذهن مردم می‌مانند اما هرچقدر نام تجاری ما ساده‌تر باشد، هم امکان به‌خاطر سپاری آن راحت‌تر است و هم حس بهتری را در ما ایجاد می‌کند. ساده بودن برای انتخاب نام برند توسط تمام اساتید برندینگ جهانی توصیه می‌شود. بنابراین ریسک نکنید و نام‌های پیچیده را کنار بگذارید. نام‌های ساده از هر نظر بهترند.

• باید به فعالیت ما مربوط باشد

این گزینه ضروری نیست اما بهتر است آن را در نظر داشته باشیم. اگر نامی که برای فعالیت خود انتخاب می‌کنیم به آن مربوط باشد، راحت‌تر در ذهن می‌ماند. مثلاً برای برندسازی فعالیت‌های آموزشی می‌توان از پسوندهای آموز و بیاموز استفاده کنیم تا تداعی کننده آموزش باشند. برای فعالیت‌های مربوط به زیبایی می‌توان از پسوندهای بیوتی، ماه، ماهرخ و ….. استفاده کنیم که تداعی کننده زیبایی باشند.

• باید متمایز باشد

اگر نامی که برای برند خود انتخاب می‌کنیم، تکراری یا نزدیک به نام برند دیگری باشد، ممکن است با برندهای دیگر اشتباه گرفته شود و این اصلاً خوب نیست. اگر نام که انتخاب می‌کنیم، منحصر به فرد یا کمیاب باشد، بهتر ما را معرفی خواهد کرد. متمایز بودن یکی از ویژگی‌های برندسازی است.

البته این نکته را به یاد داشته باشید که وقتی شما یک نام مشابه برندهای مشهور برای فعالیت خود انتخاب می‌کنید، ممکن است اشتباه گرفتن برندها به نفع شما تمام شود اما این یک ریسک بزرگ است؛ چون وقتی افراد متوجه شوند که شما نامتان را به این علت شبیه به برندهای مشهور انتخاب کرده‌اید، از برند شما متنفر خواهند شد.

• باید معنی خوبی داشته باشد

کلمات قدرت‌های پنهانی در خود دارند. اگر نامی که انتخاب می‌کنید معنی خوبی نداشته باشد، مردم هم حس خوبی به آن پیدا نمی‌کنند. وقتی حس خوبی نسبت به چیزی نداشته باشی، نمی‌توانی به طرف آن بروی. بنابراین طبیعی است که مردم به سراغ نام‌های بد نمی‌روند و ترجیح می‌دهند به برندهای خوش‌نام‌تر مراجعه کنند.

نام خوب در پس‌زمینه می‌تواند باعث رونق کسب ‌و کار شما نیز شود. مثلاً تصور کنید نام یک برند مواد غذایی «برکت» یا «رزق» باشد. وقتی چنین نامی انتخاب شود، معنی خوب آن‌ها می‌تواند به بخش‌های مهم کسب‌وکار شما وارد شده و تاثیر مثبتی بگذارد.

• باید قابل ثبت باشد

گاهی افراد نام های واقعاً خوبی برای فعالیت و برندسازی خود انتخاب می‌کنند اما در آخر متوجه می‌شوند که این نام توسط فرد یا شرکت دیگری قبلاً ثبت شده است.

اگر یک نام برند قبلاً ثبت شد باشد، دیگر نمی‌توان برای بار دوم آن را ثبت کرد، مگر اینکه پسوند یا پیشوند خاصی داشته باشد. بنابراین در مرحله نخست، به‌جای یک نام، چند نام خوب را در نظر بگیرید تا اگر یکی یا چندتای آن‌ها قابل ثبت نبود، گزینه‌های دیگری داشته باشید.

گاهی افراد چنان درگیر انتخاب نام برند می‌شوند که فعالیت‌های دیگر خود را از یاد می‌برند. انتخاب نام برند اگرچه بسیار مهم است اما با در نظر گرفتن شش ویژگی فوق در نهایت می‌توان نام خوش‌معنی و ساده‌ای را انتخاب کرد.

درگیر شدن و به خرج دادن وسواس بیش از حد می‌تواند بقیه فعالیت‌های مفید ما را مختل کند. پس زیاد حساس نشوید و همینکه به نام ساده با معنی خوب رسیدید (حتی در صورت غیر مرتبط بودن با فعالیت) آن را برگزینید. البته گاهی مشورت با سایر افراد هم می‌تواند در انتخاب یک اسم مناسب بسیار کمک‌کننده باشد.

معنای داستان سرایی برند (Brand Story) ، چند نمونه داستان برند

داستان برند همیشه برای همه انسان‌ها هیجان‌انگیز است. ذهن به کمک داستان می‌تواند یک سری اتفاقات پشت سر هم را دنبال کرده تا به نتیجه نهایی آن برسد.

اگر داستان‌ سرایی برای هر موضوعی انجام شود، آن موضوع می‌تواند ذهن انسان‌ها را با خود همراه کند. البته حقیقتاً در پس هر رویداد و در پس عمر هر انسانی داستان‌های زیادی وجود دارد که تعریف کردن آن‌ها می‌تواند پیوند عمیقی بین یک انسان با دیگر انسان‌ها ایجاد کند.

حالا تصور کنید که برای یک برند داستان‌ سرایی صورت بگیرد، آیا فکر نمی‌کنید که داستان‌ برند می‌تواند مخاطبین آن برند را بسیار بیشتر از پیش تحت تاثیر قرار دهد؟

مثلاً در پس جمله معروف شرکت خودروسازی پورشه مبنی بر: «جایگزینی نیست»، داستان تلاش‌ها و کیفیت برتر این شرکت قرار دارد. در این مطلب به‌صورت مفصل به بررسی ستوری‌برند و همچنین داستان برندهای معروف جهان خواهیم پرداخت تا به ماهیت اصلی داستان‌ سرایی برندها پی ببریم. لطفاً در این بررسی با ما همراه باشید.

داستان برند چیست؟

داستان برند یا Brand Story همان قصه‌ی فراز و نشیب‌هایی است که در مسیر رونق گرفتن یک کسب ‌و کار اتفاق افتاده است. برندها با بیان خلاصه و خلاقانه داستان‌های واقعی خود باعث ایجاد حس تعامل در مخاطبان خود می‌شوند و این‌چنین مخاطبان می‌توانند حس بهتری نسبت به یک برند خاص داشته باشند.

تصور کنید چقدر نابخردانه خواهد بود اگر داستان جذابی در پشت یک برند باشد اما مخاطبین آن برند هرگز از آن داستان باخبر نشوند.

بنابراین بهتر است سختی‌ها، شکست‌ها، پیروزی‌ها، چالش‌ها، نقاط سقوط و صعود و دیگر ماجراهای مربوط به یک برند به‌صورت داستانی هیجان‌انگیز در اختیار مخاطبین فعلی و بالقوه آن برند قرار بگیرد.

در این صورت مخاطبین صدها برابر نسبت به قبل حس بهتری نسبت به آن برند پیدا خواهند کرد و بیشتر از محصولات و خدمات آن نیز استفاده خواهند کرد.

شاید در نگاه اول، داستان‌ها قصه‌های بی‌سر‌تهی به‌نظر برسند که تنها جنبه سرگرمی دارند. در واقع برای سالیان دراز مردم هیچ داستانی را در بیزینس خود تعریف نمی‌کردند، چراکه تصور می‌کردند مکان رسمی کسب‌وکار جای قصه‌پردازی نیست.

امروزه در پی تحقیقات گسترده‌ای که محققان درباره ساختار ذهن انسان انجام داده‌اند، به این نتیجه رسیده‌اند که داستان، شعر، موسیقی و بازی تاثیر شگرفی روی تحریک احساسات انسان دارد؛

این درحالی که دنیای خرید و فروش و بیزینس هم نه دنیایی منطقی، بلکه دنیایی احساسی است! برای درک بهتر این موضوع به خودتان فکر کنید. چند درصد از خریدهای شما ضروری است؟ آیا وقتی می‌خواهید به بازار بروید، تنها محصولات ضروری را خریداری می‌کنید یا هرچیزی که برایتان جذاب باشد را می‌خرید؟

مطمئناٌ این موضوع برایتان روشن شده که اگر قرار باشد تنها ضروریات زندگی خریداری شود، هشتاد درصد کسب‌وکارهای دنیا باید کلاً منحل شوند. با درک این موضوع که همه چیزهایی که تا به امروز منطقی به‌نظر می‌رسیدند، بیشتر از هر چیزی به احساسات وابسته بودند به سراغ ادامه بحث داستان‌ سرایی در برند می‌رویم.

چرا باید برای برندمان داستان بسازیم؟

اگر یک داستان هیجان‌انگیز برای برند خود نسازیم، هیچ اتفاق خاصی برای توسعه برند نمی‌افتد! در واقع بدون داستان چطور می‌توان به اتفاقات خارق‌العاده‌ای مانند چند برابر شدن مشتریان و چندبرابر شدن مقدار فروش یک برند فکر کرد؟!

وقتی داستانی در کار نباشد، همه چیز مثل همیشه عادی پیش خواهد رفت. اما اگر داستان بسازیم، ممکن است شاهد اتفاقات زیادی باشیم. اگر می‌خواهید یک کسب‌وکار معمولی داشته باشید، نیازی به داستان‌ سرایی یا هیچ خلاقیت دیگری نیست.

اما اگر در پی یافتن راه‌هایی برای رونق دادن کسب‌ و کارتان و فروش بیشتر هستید، هرچه زودتر داستان خود را بسازید و آن را به روش‌های گوناگون مستقیم و غیرمستقیم به مخاطبان خود برسانید. نمی‌توان ادعا کرد داستان‌ سرایی برای برند می‌تواند یک کسب‌وکار را به اوج برساند، اما با اطمینان می‌توان گفت که داستان برند می‌تواند تاثیر بسیار مثبتی در روند رشد یک کسب‌وکار داشته باشد.

هرچقدر داستان شما خلاقانه‌تر باشد، نتایج بهتری در پی خواهد داشت. برای مثال، دیزنی‌لند (سرزمین شخصیت‌های کارتونی والت‌دیزنی)

با ارائه جمله‌ی «شادترین نقطه‌ی روی زمین» داستان هیجان و شادی مجموعه خود را با این جمله ساده بیان می‌کند.

برای ساختن داستان برند خود باید چکار کنیم؟

طراحی داستان برند کار چندان راحتی هم نیست. نمی‌توانیم مانند مادربزرگ‌هایمان که نوه‌ها را دور هم جمع می‌کرد و برایشان قصه و داستان‌ تعریف می‌کرد، ما هم مخاطبین‌مان را به دور خود جمع کنیم و از اول ماجرا برندسازی خود را برای آن‌ها تعریف کنیم.

اولین چیزی که برای داستان برند باید در نظر داشته باشید، «صداقت» است. داستان برند هرچقدر هم جذاب و هیجانی باشد، اگر با صداقت همراه نباشد نمی‌تواند تاثیر عمیقی برجای بگذارد.

همان تحقیقاتی که ثابت کرده‌اند داستان برند می‌تواند تاثیر زیادی در پیشرفت آن برند داشته باشد، این را نیز ثابت کرده‌اند که ذهن ناخودآگاه انسان می‌تواند دروغ و حقیقت را از هم تمیز دهد.

این تاثیر شاید در ظاهر چندان مشخص نباشد اما در باطن کاملاً مشخص خواهد بود. بنابراین ریسک نکنید و برای ساختن داستان برند خود تنها به دنبال واقعیت‌هایتان باشید. البته داستان‌ برند می‌تواند به‌صورت ارائه یک چشم‌انداز در آینده هم باشد.

بعضی از برندها با تاثیر گرفتن از اتفاقات اجتماعی جامعه به ارائه چشم‌اندازهایی می‌پردازند که با معرفی محصول و خدمات خود قصد برآورده ساختن آن‌ها را دارند. برندهای زیادی هستند که پس از به اوج رسیدن، به ‌شدت نزول کرده‌اند و امروزه هیچ نامی در بین مردم ندارند. بنابراین در مسیر پرتکاپوی برندینگ باید بتوانید از هر لحاظ به فکر بهترین شدن و بهترین باقی ماندن باشید.

۷ گام اولیه برای ساختن یک داستان برند خوب

برای ساختن داستان برند باید موارد زیادی را در کسب‌وکار خود بررسی کنید تا در نهایت بتوانید یک داستان خلاصه و خلاقانه از آن استخراج کنید. یادتان باشد یک داستان اگر برای خودتان هیجان نداشته باشد، برای مخاطبین هم هیجانی ندارد.

مطمئناً در مسیرتان داستان‌های شنیدنی زیادی وجود دارد؛ بنابراین با در نظر گرفتن گزینه‌های زیر می‌توانید در نهایت به یک طرح مناسب برسید:

• سابقه‌تان را مرور کنید

چه شد که به اینجا رسیدید؟ چه اتفاقاتی افتاد که در نهایت تبدیل به برند شدید؟ برای پاسخ دادن به این سوال باید به ابتدای راه برگردید، به زمانی که قدم‌های اول را برمی‌داشتید.

نه از شکست‌ها غافل شوید و نه از پیروزی‌ها. هر داستانی یک آغازی، یک یا چند شکست و یک یا چند نقطه اوج دارد. ببینید شکست‌ها، چالش‌ها و نقاط اوج شما کدام‌ها بوده‌اند.

• اتفاقات برجسته را یادداشت کنید

بهتر است هر اتفاق کوچک یا بزرگی که مرور می‌کنید را یادداشت کنید. این یادداشت‌ها هستند که در نهایت می‌توانند به طرح اولیه داستان برند شما تبدیل شوند. بنابراین ضمن یادداشت کردن تمام اتفاقات، گزینه‌های برجسته را جداگانه یادداشت کنید تا بعدها از آن‌ها بهره بگیرید.

• اهداف برندینگ خود را بنویسید

در ابتدای کار هدفتان از ایجاد برند چه بود و حالا چه اهدافی برای برند خود در آینده دارید؟ تمام اهداف گذشته و آینده‌تان را بنویسید. اگر می‌خواهید محصولات جدیدی به خط تولید خود اضافه کنید یا خدمات بیشتری به مخاطبین‌تان ارائه دهید، داشتن اهداف برندینگ بهترین گزینه برای داستان برند شما باشد.

البته ممکن است شرایط بازار طوری باشد که محقق کردن این اهداف را برایتان دشوار کند و باعث شود اهداف دیگری را برای آینده کسب‌وکارتان تعیین کنید. به‌هرحال هر هدفی دارید آن را یادداشت کنید. اگر تابحال با یک ریتم مشخص پیش رفته‌اید و هدف خاصی تعیین نکرده‌اید، وقتش است که حالا این کار را بکنید و برای کسب‌وکارتان هدف‌های مشخصی در نظر بگیرید.

• به مخاطبانتان بیندیشید

گاهی صاحبان برندها فراموش می‌کنند که اولین و اصلی‌ترین عاملان ایجاد و توسعه کسب‌وکارها تنها مخاطبین خاص آن فعالیت هستند؛ شاید هم دلیل سقوط برخی از برندها فراموش کردن همین موضوع یا یادآوری برند(Brand Recall) باشد.

شما هرچقدر بهتر بتوانید مخاطبین خود را شناسایی کنید، بهتر می‌توانید در مسیر رفع نیازهای آن‌ها گام برداشته و در اوج بمانید. این موضوع در داستان برند اهمیت بالاتری پیدا می‌کند. بنابراین ببیند که مخاطبین اصلی شما چه کسانی هستند و در صورت شنیدن کدام‌یک از بخش‌های داستان شما به وجد می‌آیند؟

دلیلی ندارد هرچیزی را در داستان برند خود بگنجانید. داستان حرفه‌ای آن است که بخش کوچکی از ماجرا را عنوان کند که از جذابیت بیشتری برای مخاطبین شما و عموم مردم برخوردار باشد. تا مخاطبین خود را کامل نشناسید، نمی‌توانید بفهمید که کدام بخش داستان‌تان برای آن‌ها جالب خواهد بود.

• قهرمان را پیدا کنید

هر داستانی یک قهرمان دارد. البته داستان می‌تواند چند قهرمان هم داشته باشد. بهرحال بسته به نوع داستان تعداد قهرمانان نیز مشخص خواهند شد. نکته‌ای که باید در این مرحله مورد توجه قرار دهید این است که مخاطبین را قهرمان داستان برند خود کنید. یا اگر خود و کارمندان ارشدتان قهرمان هستید، به‌طوری مخاطبین را نیز در اوج قهرمانی‌تان شریک کنید.

مثلاً از جملاتی استفاده کنید که مخاطبین حس کنند با دنبال کردن شما ارزش ویژه‌ای به‌دست می‌آورند. انسان‌ها عاشق دیده شدن و امتیاز گرفتن هستند؛ اگر شما مخاطبین خود را ببینید و به آن‌ها در داستان خود امتیاز بدهید، حس خوبی نسبت به شما پیدا می‌کنند. هدف از داستان هم تنها ایجاد این حس خوب است که در نهایت به طرفداری از برند شما می‌انجامد.

• چند داستان بنویسید

در نهایت پس از مرور سابقه، تعیین اهداف آینده و یادداشت‌برداری‌های مکرر، بهتر است بیشتر از یک داستان طرح کنید تا بعد با بررسی هریک از آن‌ها بهترین گزینه را انتخاب کنید. شاید در داستان شما چندین هدف متفاوت و چندین نقطه اوج یا چالش جدید وجود داشته باشد؛ بنابراین هر یک از آن‌ها را به یک داستان مجزا تبدیل کنید. شاید بعداً بتوانید با ترکیب همه آن‌ها داستان قویتری بسازید.

• مشورت کنید

برای اینکه بتوانید بهترین داستان را انتخاب کنید، می‌توانید از دیگران مشورت بگیرید. این مشورت می‌تواند با افراد متخصص کسب‌وکار باشد. البته مشورت گرفتن از بهترین و وفادار مشتریانتان نیز می‌تواند سودمند باشد.

مثلاً به‌صورت مستقیم همه داستان‌‌های برند خود را در اختیار آن‌ها بگذارید و ببینید کدا‌م‌یک بیشتر برایشان جذاب خواهد بود. در این مرحله می‌توانید خود را جای مخاطبین‌تان بگذارید و ببینید در صورت شنیدن چه داستانی از برندتان به وجد می‌آمدید و حس خوبی نسبت به آن پیدا می‌کردید.

• موفق شوید

اگر داستان برند خود را درست انتخاب کنید و برای ایجاد آن وقت و انرژی کافی بگذارید، شک نکنید که باعث پیشرفت کارتان خواهد شد. تمام این کارها برای رسیدن به موفقیت انجام می‌شود. ما داستان واقعی و مثبت خود را به مخاطبین‌مان انتقال می‌دهیم تا بتوانیم هم برای آن‌ها ارزش ایجاد کرده و هم خود در موقعیت بهتری قرار بگیریم.

موفقیت یکطرفه در کسب‌وکار همیشگی نیست؛ تنها برندهایی می‌توانند استمرار داشته باشند که ارزش مشتریان را بالاتر از ارزش‌های خود در نظر گرفته و همواره در پی کسب رضایت ایشان باشند.

یک جمله مشهور در بازاریابی وجود دارد مبنی بر: «مردم اول خودتان را می‌خرند بعد محصول‌تان را» یعنی یک مشتری ابتدا از خود شما (طرز صحبت، تیپ، رفتار، اهداف و …) خوشش می‌آید و بعد ترجیح می‌دهد از شما خرید کند. شاید این مسئله مسخره به‌نظر برسد اما بارها تحقیقات گسترده جهانی این امر را ثابت کرده‌اند. هرچقدر در نظر مشتریان باحال‌تر باشید، جنس و خدمات شما را نیز بهتر می‌خرند.

داستانمان را چگونه برای مخاطبین‌مان تعریف کنیم؟

تصور کنید داستان بسیار خوبی ساخته‌ایم. بخشی از چالش‌ها و اوج‌های گذشته و برخی چشم‌اندازهای آینده را به شکل چند جمله خلاصه و کوتاه درآورده‌ایم که می‌تواند بیشترین تاثیرگذاری را ایجاد کند. اما حالا با این داستان چه کنیم؟ آن را چگونه به مخاطبین خود انتقال دهیم؟ بخشی از راه‌های انتقال داستان برند به شرح زیر هستند:

• داستان را به شکل شعار معرفی محصولات آینده خود درآورید. مانند: «با ما برای همیشه خوش‌اندام بمانید»، «رسالت ما همواره ارائه بهترین …… به شما بوده است»، «دلتان یک …… می‌خواهد؟ ما می‌توانیم به شما کمک کنیم» و ……
• از شبکه‌های اجتماعی استفاده کنید و داستان خود را در بخش‌های مختلف به‌صورت غیرمستقیم در پس‌زمینه محصولات و خدماتتان ارائه دهید. رسانه‌های اجتماعی ابزارهای قدتمندی برای انتقال داستان برندها هستند. داستان برند چه به صورت شعار یا چشم‌انداز باشد یا گریزی به اتفاقات گذشته برند باشد، در هر صورت می‌تواند به‌راحتی در پس‌زمینه تبلیغات شما جای بگیرد.
• در مصاحبه‌هایتان داستان برند را تعریف کنید. معمولاً مصاحبه‌های فراوانی با صاحبان برندها می‌شود. شما می‌توانید از این فرصت استفاده کنید تا خبرنگاران و رسانه‌ها این موضوع را بولد کرده و در سرتیترها به عموم مردم نشان دهند.
• داستان خود را در لوگویتان بگنجانید. شکل و طراحی خاص لوگوها افراد زیادی را کنجکاو می‌کند. برخی از برندها بارها لوگوی خود را تغییر داده‌اند و هربار یک داستان تازه به آن اضافه کرده‌اند. مثلاً شرکت گوگل در ابتدا تنها یک رنگ را در لوگوی خود استفاده کرده بود اما بعدها برای نشان دادن داستان بدون مرز بودن خود به چند رنگ درآمد.

راه‌های زیادی برای انتقال داستان برندتان وجود دارد. شما می‌توانید به غیر از مواردی که عنوان شد، روش‌های کاربردی‌تری را نیز پیدا کنید و از آن‌ها برای انتقال داستان برندتان به مردم استفاده کنید. مطمئن باشید که هر تغییر، جمله یا شعار تازه، مخاطبین شما را کنجکاو می‌کند تا ببینند در پس آن چه داستان‌هایی وجود دارد.

۵ داستان از برندهای مشهور جهان

اکثر برندهای مشهور جهان داستان‌های جالبی در پس هر تولید یا خدمت خود دارند که بخشی از آن‌ها به قرار زیر است:

• داستان فلش نارنجی آمازون

فلش نارنجی رنگی که در زیر عنوان Amazon در لوگوی این سایت قرار گرفته، به این معنی است که در این سایت از a تا z را می‌توان پیدا کرد. وقتی مخاطبین پیگیر این فلش شوند، به این نتیجه می‌رسند که در آمازون می‌توانند هرچیزی را پیدا کنند. از مداد و خودکار و کتاب گرفته تا ماشین و هواپیما و جزیره در این سایت قابل خرید است. یک فلش کوچک توانسته است این مفهوم بزرگ را انتقال دهد.

• داستان برند والت‌دیزنی

شاید برایتان جالب باشد بدانید که لوگوی شرکت چندرسانه‌ای والت‌دیزنی از امضای صاحب این کمپانی گرفته شده است. وقتی امضای یک صاحب برند در لوگوی آن جای بگیرد، موجب تایید اعتبار آن برند در ذهن مردم می‌شود. البته شکل امروزی لوگوی والت‌دیزنی مرتب‌تر از امضای آقای دیزنی است اما باز هم داستان امضای او را در پس‌زمینه دارد که حس خوبی را در مخاطبین آن ایجاد می‌کند.

• داستان شعار مرغ‌های کنتاکی

شعار KFC این است: «لیس زدن انگشت‌ها کار خوبی است» این شعار به‌راحتی و سادگی خوشمزگی مرغ‌های سوخاری کااف‌سی را به مردم نشان می‌دهد.

• داستان گریز از ناممکن‌های آدیداس

شرکت آدیداس توانست با ارائه شعار «غیرممکن وجود ندارد!» تاثیر خوبی در معرفی محصولات خود روی عموم مردم بگذارد. این شعار داستان تلاش و غیرقابل متوقف شدن آدیداس را به وضوح نشان می‌دهد. این شرکت در پی موفقیت‌های گذشته و چشم‌اندازهای گسترده‌ای که برای آینده محصولاتش در نظر گرفته بود، چنین شعاری را ارائه داده است.

• داستان بازی در دنیای پلی‌استیشن

پلی‌استیشن داستانش را به‌صورت «در دنیای خود زندگی کنید، در دنیای ما بازی کنید!» بیان می‌کند. این جمله علی‌رغم بیان داستان بازی‌های پرطرفدار پلی‌استیشن، به تایید اعتبار و ادامه‌دار بودن این روند اشاره دارد.

نمونه‌هایی که بیان شد تنها بخشی از داستان‌های بسیار مختصر برندها بودند که در قالب لوگو، شعار و جملات کوتاه ارائه شده بودند. البته در پس هر لوگو، شعار با جمله کوتاهی، کلی داستان بلند دیگر وجود دارد که برندها برای سادگی و راحتی انتقال، آن‌ها را در حد یک نشان یا جمله کوتاه کرده‌اند.

مطمئناً در پس جمله‌ی «باورش کن» شرکت سونی یا جمله‌ی «پول بیشتری ذخیره کنید، زندگی بهتری داشته باشید» مجموعه‌ی فروشگاه‌های زنجیره‌ای وال‌مارت برنامه‌ها، داستان‌ها و اهداف زیادی وجود دارد.

سخن نهایی

همانطور که در داستان برندهای معروف مشاهده کردید، داستان برند می‌تواند بسیار ساده و خلاصه باشد. اما دستیابی به یک جمله‌ی ساده و خلاصه شده به بینش، شناخت مشتری و مخاطب، اهداف و چشم‌اندازهای یک برند بستگی دارد. شما تا ندانید از کجا آمده‌اید، چکار کرده‌اید، چگونه رسیده‌اید،

قرار است چکار کنید یا چگونه ادامه دهید، نمی‌توانید هیچ داستانی برای برند خود بسازید. بنابراین با بررسی داستان‌های برندینگ شرکت‌های مشهور و الگوبرداری از شیوه داستان‌ سرایی آنان، شما نیز می‌توانید برای برند خود داستان شایسته‌ای بسازید که یک سیستم بُرد-بُرد برای شما و مخاطبین شما ایجاد کند.

امید ما همواره موفقیت و شادکامی شماست. امیدوارم که این مطلب مورد توجه‌تان قرار گرفته باشد.

برخی از سوالات رایج:

۱. داستان برند را توضیح دهید؟

به مسیر و شرایطی گفته می شود که یک برند در راه رسیدن به هدف خود طی می کند در واقع داستان برند شامل موفقیت ها و شکست های یک کسب و کار است.

۲. دلیل داشتن داستان برند برای یک کسب و کار چیست؟
در نگاه اول داستان برند باعث جذب افراد به محصول و کسب و کار ما می شود درواقع داستان برند به افراد نشان می دهد برای شروع یک کسب و کار و در راه رسیدن به موفقیت چالش های زیادی وجود دارد.

۳. ویژگی ساختن داستان برند مناسب چیست؟
۱. سابقه برند را مرور کنید.
۲. اتفاقات برجسته را بازگو کنید.
۳. اهداف برند خود را یادآور شوید.
۴. به نیازهای مخاطبتان توجه کنید.

مفهوم برند سازی شخصی با پرسونال برندینگ ، مراحل انجام برند سازی شخصی

برندسازی شخصی یا پرسونال برند می­‌تواند در ابتدا کاری بسیار دشوار باشد؛ اگر قصد انجام این کار را دارید ولی اطلاعات کافی درباره­ این موضوع در اختیار ندارید، این مقاله می­‌تواند برای شما بسیار مفید باشد و اطلاعات مناسبی از نحوه پرسونال برندینگ در اختیارتان قرار دهد. در حقیقت برندسازی کاری نیست که بتوانید در طول یک شبانه روز آن را به اتمام برسانید.

حتی برند شخصی «اپرا وینفری» نیز از برنامه‌های کوچک محلی قبل از اینکه بتواند به یکی از مالکان آن‌ها تبدیل شود شروع به کار کرد و در طول این سال‌ها همواره تحولات زیادی تجربه کرده است.

اگر تصمیم شما برای داشتن یک برند شخصی بسیار جدی است باید بدانید که در وهله­ اول شما به یک برنامه تنظیم شده برای ادامه کار خود نیاز دارید و برای شروع این روند باید کمی وقت بگذارید و در مورد آن به خوبی مطالعه کنید.

همچنین شما در همین ابتدای کار باید بدانید که دقیقا چه چیزی را می­‌خواهید و سعی کنید تا رقیبان خود را به خوبی بشناسید.

در واقع یک پرسونال برند آن چیزی است که از ایده کسب و کار شما به خوبی پشتیبانی می‌کند و به سرعت باعث پیشرفت شما می‌شود. در واقع مردم از پرسونال برای تمایز دادن کار خود از سایر رقبا استفاده می‌کنند.

مورد مهمی که در برند سازی شخصی باید به ان توجه داشته باشید، شناخت هدف خودتان از کسب و کار است. هدفی که کسب و کار شما را مشخص میکند، موضوع مهمی در انتخاب برند شخصی شما است. از طرفی شما با شناخت بیشتر تکنیک های پرسونال برندینگ با مخاطب خود، بیشتر و بهتر ارتباط برقرار می­کنید. مخاطب با شناخت و توجه به برند شما از اهداف کاری­تان باخبر می­شود. در نتیجه بهتر است توجه خاصی به موضوع چگونه برندسازی شخصی کنیم؟ بپردازید. در ادامه ما شما را با ۴ نکته مهم پرسونال برند یا برند سازی شخصی که باید بدانید آشنا خواهیم کرد:

۴ نکته مهم پرسونال برند یا برند سازی شخصی

• توجه خود را به یک جنبه خاص متمرکز کنید

دلیل اصلی اینکه بسیاری از افراد هنگام برقراری ارتباط با افراد جدید تمرکز کافی را ندارند این است که در هنگام ملاقات با افراد جدید شخصیت جدیدی به خود می­گیرند که این امر بصورت ناخداگاه تمرکز شما را بهم میزند.

پس با توجه به این نکته اگر شما می­خواهید که به صورت حرفه‌ای شخصی سازی برند خود را انجام دهید، باید در ابتدا هدف اصلی کار خود را به درستی تعریف کنید و سپس همیشه به ­آن پایبند باشید و اجازه دهید که پایبندی شما به هدف‌تان توجه مخاطبین را به شما جلب کند.

این امر موجب هدف و محتوایی ثابت از شما را برای مخاطبان تعریف می­کند و به دیگران این اجازه را می­دهد تا بتوانند شما را بهتر بشناسند. تنها کاری که شما لازم است در این مرحله انجام دهید این است که یک زمینه کاری خاص را برای خود انتخاب نمایید، سپس در آن زمینه کاری متخصص شوید. یک پرسونال برند متمایز، برندی است که صاحبان آن توجه ویژه‌ای را به حیطه کاری تجارت و برند خود اختصاص داده باشند.

پس بگذارید تا هدف شما و محتوایی که به مخاطبین ارائه می­دهید همیشه بر روی یک موضوع خاص تمرکز داشته باشد تا هدف و محتوای شما در ذهن مخاطب تا مدت­ها حک گردد. هرچه که منطقه هدف یک برند شخصی باریک تر باشد و تخصص صاحب این برند بر روی یک موضوع خاص بیشتر باشد، باعث می‌شود تا تمرکز بیشتری داشته باشد و بتواند تجارت خود را حرفه ای تر ادامه دهد.

• یک داستان بگویید

اگر پرسونال برند شما داستان خاصی برای بیان کردن نداشته باشد، باید بدانید که ممکن است به این دلیل نیمی از مخاطبین خود را از دست بدهید.

در واقع مشاور کسب و کار و کارشناسان معتقدند که بهترین استراتژی برای برند­ سازی شخصی، امروزه داشتن یک داستان واقعی در پشت پرده آن است، و هیچ عامل دیگری جز داشتن یک داستان واقعی نمی‌تواند شما را اینقدر در کارتان جلو بیاندازد

برای شروع این کار می­توانید از داستان شروع برند خود اغاز کنید، از راه و مسیری که برای موفقیت در برند خود طی کردید شروع کنید. از داستان ایده شکل گیری ایده خود برای شروع کسب و کار بگویید و بیشتر با مخاطب ارتباط برقرار کنید.

این موضوع در نهایت باعث به ایجاد ارتباط بیشتر و صمیمی تر مخاطب با شما می­شود. و ارتباط بهتر منجر به آشنایی و نزدیکی بیشتر افراد به شما می­شود.

اصلی که بهتر است در این موضوع در نظر داشته باشید، صداقت است. صداقت در هر حال، باعث شناخت بیشتر افراد از شما می­شود و ارتباط دوطرفه مناسبی شکل می­گیرد.

پس بهتر است تا برند شما داستانی را با مردم در میان بگذارد تا مردم هم بتواند به شیوه­ای مناسب با آن رتباط برقرار کنند. شما باید سعی کنید تا با برقراری ارتباط با مردم زمینه لازم برای ارتقاء برند شخصی خود را بیش از پیش تقویت کنید.

یکی از بهترین روش­های حال ممکن برای روایت یک داستان تولید محتوا است. همچنین از اشتراک­ گذاری فیلم نباید غافل شوید؛ زیرا امروزه فیلم ها شخصی­ترین راه برای برقراری ارتباط شما با مخاطبین از طریق اینترنت هستند.

در واقع برخی از کارشناسان معتقدند که برند شخصی شما همان چیزی است که در صورت عدم حضورتان، داستان شما روایت می‌کند. به‌طور خلاصه پرسونال برند نام و آوازه ای است که شما در بین مردم دارید.

• از خود تاثیر مثبت به جا بگذارید

پس از اینکه برند سازی شخصی را با موفقیت پشت سر گذاشتید، به طور کلی شما دو راه برای توسعه برند در اختیار خوهید داشت:

1. نام تجاری که با این همه طحمت و تلاش ساخته­اید را به حال خود رها کنید
2. یا اینکه به تدریج افراد بیشتری را به سمت برند شخصی خود جذب نماید

یکی از توصیه‌هایی که متخصصین همواره به افرادی که به دنبال ساخت برند شخصی خود هستند ارائه می دهند، این است که شما باید این موضوع را به یاد داشته باشید که نماینده و رهبر برندتان هستید و هر کاری که انجام بدهید.

پروژه­هایی که در حال حاضر در دست دارید، شیوه رفتار و روابطتان با مردم و حتی مواردی که در اولویت‌های لیست خود یادداشت می­کنید همیشه به نحوی تاثیر خود را در برندتان به جا خواهد گذاشت زیرا شما صاحب آن هستید.

پس سعی کنید تا با انجام دادن اقداماتی حرف‌ه­ای و کمک به دیگران نگرشی مثبت را در مورد برند شخصی خود ایجاد نمایید و باعث رشد تجارت خود گردید.

• زندگیتان را وقف مارک شخصی خود کنید

همان‌طور که قبلاً هم اشاره کردیم یکی از مواردی که می تواند برند سازی شخصی شما را با دشواری روبرو کن،د جدا کردن برند از زندگی شخصی­تان است. اگرچه این امکان هم وجود دارد، اما اگر شما بین این دو جدایی ایجاد نکنید سریع‌تر و راحت‌تر می‌توانید به اهداف خود برسید.

در واقع یک برند شخصی باید در همه زمینه­‌ها از شما پیروی کند و صادقانه شخصیت حقیقیتان را منعکس نماید، همچننین باید بیانگر باورهایی باشد که به آن اعتقاد دارید.

هنگامی که شما موارد گفته شده را به خاطر بسپارید خواهید دید که برند شخصی درواقع تنها بازتاب کننده­ی عملکرد­هایی چون بازاریابی، تامین مالی یا خلاقیت نیست، بلکه انعکاس دهنده­ی اصولی چون رهبری آگاهانه و سرپرستی یک تیم است.

در واقع برند سازی شخصی یا پرسونال برند یک پروژه مادام­العمر است، که دائماً در حال تغییر و تحولات اساسی است. حتی اگر افراد سرشناسی که بزرگترین برند­ها و معروف­ترین آن­ها را ساختند و توسعه دادند را ملاقات کنید و از آن ها راجع به چگونگی دستیابی به موفقیتشان بپرسید، به شما خواهند گفت که قانون مشخصی برای شخصی سازی یک برند وجود ندارد.

اما با پیروی از قوانین عمومی کلی می­توانید نخستین گام­های خود را در این راه بردارید. خصوصاً اگر قصد ساختن برندی جدید یا بازسازی یک برند قدیمی را داشته باشید این راهکار­ها می­توانند برایتان بسیار مفید واقع گردند.

یکی از مواردی که باعث پیشرفت شما در زمنه شخصی سازی برند شما می­شود، تعیین اهداف و نشان دادن آن به مخاطب است. با مخاطب ارتباط برقرار کنید و به او بگوییده چه برنامه­هایی برای پیشرفت برند خود دارید. در این صورت افرا دارتباط بهتری با شما برقرار می­کند.

مورد دیگری که بهتر است به آن توجه داشته باشید، شناخت نیاز مخاطب است. با شناخت نیاز مخاطب در مسیر ساختن برند شخصی خود، گام بزرگی در جهت بهبود کسب و کار خود برمی­دارید. به این موضوع توجه داشته باشید، اگر مخاطب درک درستی از هدف شما داشته باشد و از ارضا شدن نیاز خود اطمینان پیدا کند، روند گسترش و شناخت برند شخصی شما مسیر بهتری را طی می­کند.

برند سازی شخصی چیست؟

اگر می­خواهید بدانید که برند سازی شخصی چیست و چگونه عمل می­کند باید به شما بگویم که برند سازی از بسیاری جهات شبیه به یک مارک تجاری است و بر شناسایی دقیق فرد با توانایی­های وی متمرکزاست.

برند شخصی با پیگیری کردن یک برنامه موثر برای ساختن محتوایی مناسب از خود، در تعیین ارزش افزوده خدمات ارائه شده توسط مالک در زمینه تخصصی، بازاریابی و گسترش تجارت به شما کمک می­کند.

همانطور که مارک تجاری یک شرکت به برقراری ارتباط هر چه بهتر شما با مشتریان کمک می­کند و باعث تمایز شما از رقبا می‌شود‌، یک برند شخصی(پرسونال برند) نیز همین کار را برای مالک خود انجام می­دهد و به وی کمک می­کند تا یک هویت برند منحصر به فرد و دارای ارزش مشخص را به کارفرمایان یا مشتریان بالقوه منتقل نماید.

در واقع در پاسخی کوتاه به سوال پرسونال برند چیست؟ می‌توان گفت که پرسونال برند یا شخصی سازی برند، در وهله­ی اول و پیش از هر کارایی دیگر حکایت­کننده­ی داستان یک شخص است.

این داستان می­تواند نقش مهمی در ایجاد یا تقویت موقعیت شغلی شما داشته باشد. در حقیقت، ۸۵ درصد قریب به اتفاق مدیران استخدام، گزارش می­دهند که پرسونال برند یک نامزد شغلی، می­تواند بینهایت بر تصمیمات استخدام وی تأثیر بگذارد.

برند شخصی شما باید نقاط قوت شما را برجسته ­تر کند، شما را به شهرت برساند، در میان مخاطبان‌تان اعتماد ایجاد کند و ویژگی­های منحصر به‌فرد شما را به صنعت‌تان منتقل کند.

ممکن است که نحوه برند سازی شخصی(پرسونال برند) امری بسیارچالش برانگیز به نظر برسد، اما با پیروی کردن از دستورالعمل­‌های ارائه شده در این مقاله می­‌توانید بسیار راحت‌تر از حالت معمول به اهداف‌تان برسید.

در ابتدای مسیر برند سازی شخصی بهتر است به این موضوع توجه داشته باشید که، بازار هدف خود رابشناسید. درواقع مخاطب، علاوه بر شما، با بازار مخاطب نیز روبه رو است. شناخت بیشتر وبهتر بازار مخاطب به شما درک بهتری از شرایط می­دهد و باعث می­شود برای افزایش کیفیت کسب و کار خود به بهترین شکل گام بردارید و محصول با کیفیت تری ارائه دهید و همین موضوع در نهایت منجر به شناخت بیشتر و بهتر برند شما می­شود.

مزایا برند شخصی (پرسونال برند) چیست؟

مزایا برند شخصی و عامل برتری و تمایز آن از سایر روش ها­ی موجود این است که این روش در مقایسه با سایر روش­های مورد استفاده برای تعریف و بازاریابی از خود، فقط و فقط بر پررنگ کردن نقاط قوت موجود تمرکز دارد و مشاغل و پروژه­‌های موفق را برجسته ­تر از آن­چه هستند می­کند و همچنین در مدتی کوتاه میزان دستاوردهای شما را افزایش می­دهد.

همچنین به شما کمک می کند تا نکات منفی، ضعف­‌ها و شکست‌­هایی را که میزان چشمگیری موفقیت شما را کاهش می­دهد را کمتر کنید. به همین دلیل است که باید از روش شخصی سازی برند به عنوان پیوندی بین صاحبان مشاغل و شرکت­‌ها یا به عنوان یک استراتژی بازاریابی برای مشتریانی که در شبکه های اجتماعی شما را دنبال می­کنند استفاده کرد.

نتیجه گیری

نحوه برندسازی شخصی بدین صورت است که:

۱- شما باید ویژگی های برند و شخصیت خود را مشخص کنید

شما باید یک کاغذ و قلم بیرون بیاورید و شروع به نوشتن عبارات، ارزش ها یا کلماتی کنید که می­خواهید مردم شما و تجارتتان را با آن­ها توصیف کنند. همچنین شما باید حیطه­ ی کارتان را توصیف و مشخص نمایید و در عین حال باید در این راه کاملا صادقانه گام بردارید در حالی که در این­باره بسیار مثبت فکر می­کنید پاسخ به سوالاتی را مثل  “من کی هستم؟” را به درستی بنویسید؛ زیرا این همان وجه کار است که شما را از دیگران متمایز می­کند.

۲- رشته مورد نظر کاری خود را تعیین کنید

شما باید تخصصی را که در آن بیشترین مهارت را دارید تعیین نمایید، این موضوع به شما کمک می­کند تا تبدیل به عضوی برجسته در بازارها شوید و راه دیگر تمایز یافتن پرسونال برند شما از رقیبان است.

بنابراین شما در این راه باید فکر کنید که چگونه می­توانید برند شخصی خود را ازسایر رقبای بازار متمایز کنید.زیرا این به نوبه خود باعث می­شود که شما به انتخاب اول مردم در زمینه کاریتان تبدیل گردید.

۳- نیاز مخاطب را بشناسید

شناخت نیاز مخاطب باعث می­شود درک بهتری و واضحی از تمایلات و خواسته­های او داشته باشید. که همین موضوع در نهایت به گسترش و شناخت بیشتر کسب و کار شخصی شما منجر می­شود.

مورد دیگری که بهتر از در شناخت درست مخاطب به آن توجه داشته باشید، استفاده از ابزار مفید در برند شخصی خودتان است. برای مثال تمام المان های موجود در برند شخصی شما برای مخاطب مهم است. نحوه بیان و معرفی محصول، رنگ­هایی که در تبلیغات و ارائه محصول به مخاطب خود استفاده می­کنید. موارد مهمی است که بهتر است به آن توجه داشته باشید.

۴- صداقت

با مخاطب خود صادق باشید، صداقت یکی از مهم­ترین مولفه ها در گسترش و افزایش عملکرد برند شخصی شما است. صداقت شما منجر بخ اعتماد بیشتر مخاطب می­شود و همین مسئله در نهایت به شناخت بیشتر برند شخصی شما می انجامد. برای مطالعه و اطلاعات بیشتر می­توانید از مقاله برندسازی شخصی که ارائه شد، استفاده کنید.

برخی از سوالات رایج:

۱. موارد مهم و اساسی در برند سازی چیست؟

۱. توجه خود را به یک مورد خاص متمرکز کنید.
۲. یک داستان برای برند خود داشته باشید.
۳. به نکان مثبت برند خود توجه کنید.

۲. شخصی سازی یک برند به چه معناست؟

شخصی سازی یک برند درواقع به داستان برند شما می پردازد و نقطه ایی است که شما را از سایر کسب و کارها متمایز می کند.

۳. دلیل اهمیت شخصی سازی یک برند چیست؟

شخصی سازی یک برند درواقع به نقطه قوت و تمایز کسب و کار شما از سایز کسب و کارها می پردازد و همین موضوع باعث بیشتر دیده شدن محصول و سود بیشتر می شود.

آموزش آغاز برندسازی مجدد و قوی ، راهکارهای هوشمندانه برای برند سازی مجدد

برندسازی عملی جذاب و زمان‌بر است که صاحبان کسب‌وکار انجام می‌دهند. اما گاهی برندهای معتبر در اثر عوامل داخلی و خارجی متعدد رو به زوال رفته و نیاز به احیای مجدد دارند.

در همین راستا در این مطلب به دلایل و راه‌های احیای برند و برندسازی مجدد خواهیم پرداخت. برندسازی مجدد مرحله‌ای سخت‌تر از برندسازی ابتدایی است؛ چرا که گاهی باید افکار عمومی منفی در مورد کسب‌وکار و فعالیت خود را با یک برندسازی مجدد خلاقانه به افکار مثبت تبدیل کنیم. این تغییر روند به برنامه‌ریزی درستی نیاز دارد. برای آگاهی از چگونگی احیای برندینگ‌تان با ما همراه باشید.

برندسازی مجدد چیست؟

برندسازی مجدد یا Rebranding شامل تغییر تصویر برند در ذهن مشتریان و عموم مردم است. این تغییرات می‌تواند در زمینه تغییر محصولات یا خدمات، سازگاری بیشتر محصولات یا خدمات باشد.

تصور کنید یک شرکت در ابتدا با تولید محصولات کاربردی توانسته باشد جایگاه خوبی در بین مصرف‌کنندگان پیدا کرده و برندسازی خوبی انجام دهد. پس از گذشت یک دهه شرکت‌های مدرن‌تر با محصولات باکیفیت‌تر ایجاد می‌شوند که باعث نزول بازار و فروش شرکت مذکور می‌شوند.

در چنین شرایطی شرکت باید بتواند با تولید محصولات بهتر و بازاریابی موثرتر و معرفی محصول ، برندسازی مجدد انجام داده و بار دیگر جایگاه خود را در بازار پیدا کند.

برندسازی مجدد می‌تواند فرآیند پیچیده‌ای داشته باشد؛ چرا که در آن باید گزینه‌های زیادی را تغییر داده و کلاً جور دیگری خود را به بازار، مشتریان و مصرف کنندگان بالقوه محصول‌تان معرفی کرد.

مورد مهمی که در ریبرندینگ یا برندسازی مجدد باید به آن توجه داشته باشید.انتظار مخاطب است. برای شروع مجدد لازم است تجربه و فیدبک­هایی که در مسیر خود به دست آورده­اید را به خوبی بشناسید. با شناخت درست مسیری که طی کردید. برندسازی مجدد را با کیفیت و استفاده از فیدبک­های مخاطب انجام می­دهید.

توجه داشته باشید در برندسازی مجدد شما یک مرحله جلوتر از برندسازی قرار دارید. پس طبیعتا انتظار بیشتری از شما براب شناخت نیاز مخاطب می­رود.

چرا باید مجدداً برندسازی کنیم؟

دلایل زیادی وجود دارد که سازمان‌ها و شرکت‌ها را برای برندسازی مجدد ترغیب می‌کند. از جمله این دلایل می‌توان به موارد زیر اشاره کرد:

• پیشی گرفتن از رقبا

گاهی کسب‌وکارها وقتی متوجه می‌شوند که رقبای زیادی درحال پیشی گرفتن از آن‌ها هستند، به فکر برندسازی مجدد می‌افتند تا بتوانند با تغییر محصول، تغییر بسته‌بندی، تغییر شیوه‌ بازاریابی یا تغییر شیوه تبلیغات از رقبای خود پیشی گرفته و بازار هدف خود را حفظ کنند.

• متمایز کردن نام تجاری

گاهی صاحبان سازمان‌ها یا شرکت‌ها متوجه می‌شوند که نام‌های تجاری دیگری وجود دارند که به نام تجاری ایشان شبیه بوده و موجب می‌شوند مشتریان محصولات رقیبان را به اشتباه خریداری کنند. صاحبان این فعالیت‌ها در پی ایجاد یک تمایز عمده که امکان چنین اشتباهاتی را به حداقل برساند، در پی برندسازی مجدد برمی‌آیند.

• درگیر گردن مجدد مشتریان فعلی

وقتی صاحبان فعالیت‌های مبتنی بر ارائه کالا یا خدمات متوجه شوند که مشتریان فعلی‌شان در حال کم شدن هستند، باید این موضوع را پیگیری کرده و دلیلش را پیدا کنند.

معمولاً مشتریان دائمی و وفادار تنها زمانی یک برند را ترک می‌کنند که برند دیگری را پیدا کرده باشند که نیازهای آنان را از هر لحاظ بهتر پوشش دهد. در چنین شرایطی صاحبان فعالیت‌ها باید با برندسازی مجدد و ایجاد تغییرات عمده همچون تغییر رنگ برند در راستای حفظ منافع و رفع نیاز مشتریان به فعالیت بپردازند.

• ایجاد مشتریان جدید

شرکت‌ها برای پیدا کردن مشتریان تازه و توسعه برند خود دست به برندسازی مجدد می‌زنند. با این کار می‌توانند ضمن بهره‌گیری از تکنولوژی‌های جدید و سازگاری بیشتر محصولات با نیاز مشتریان، به بازار بزرگ هدف خود دست پیدا کنند.

از بین بردن ایرادات گذشته

مورد مهمی که در ربرندینگ اتفاق می­افتد، از جبران کاستی­های گذشته است. بر همین اساس توجه داشته باشید در مسیر شروع و گسترش برند شخصی خود به چالش­ها و دغدغه­هایی که مواجه می­شوید، دقت کنید. ایراداتی که با آن­ها مواجه می­شوید را بشناسید.

از نظر مخاطب آگاه باشید، آگاه بودن به سلیقه مخاطب درک واضحی و چالش­هایی که در استفاده از محصول شما با آن درگیر بوده، مسیر را در جهت برندسازی مجدد به شما کمک می­کند.

در کل می‌توان گفت که اگر شرکت، سازمان، فعالیت یا کسب‌وکاری نتواند براساس آخرین متد تکنولوژي محصولات و خدمات خود را به پیش ببرد، در نهایت با نزول بازارش مجبور به احیای برند خود می‌شود.

انواع برندسازی مجدد کدام‌ها هستند؟

برندسازی مجدد براساس استراتژی‌های مدیریت سازمان، شرکتی و شخصی در دوسطح انجام می‌شود که به قرار زیر هستند:

• برندسازی مجدد با تغییرات جزئی

در این نوع از بازسازی برند، شرکت‌ها سعی می‌کنند تا با ایجاد یک‌ سری تغییرات کوچک، سازمان خود را از نظر برندینگ، نوسازی کنند. در این نوع از ریبرندینگ، تنها تغییرات در ظاهر بسته‌بندی کالاها و لوگوی سازمان ایجاد می‌شود تا هم موجبات رضایت مشتریان فعلی فراهم شود و هم برای مشتریان جدید جذابیت ایجاد شود. مانند شرکت «پپسی» که لوگوی قدیمی خود را بارها تغییر داد تا به لوگوی کنونی برسد.

شاید بیشتر افراد به تغییرات جزیی در برند، توجه نذاشته باشند و از کنار آن به راحتی عبور کنند. اما ب این نکته داشته باشید که در برندسازی مجدد، بررسی جزییات بهترین مسیر برای افزایش کیفیت است. توجه به جزییات در نهایت به موفقیت بیشتر و رشد و گسترش کسب و کار شما می­شود.

• برندسازی مجدد با تغییرات عمده

در برندسازی مجدد با تغییرات عمده، کل برند قبلی پاکسازی شده و برند جدیدی معرفی می‌شود. یعنی یک سازمان در برندسازی عمده خود هم لوگو، هم ساختار بسته‌بندی و بازاریابی و هم سایر گزینه‌های مربوط به برندسازی را به صورت کلی و عمده مورد تغییر قرار می‌دهد.

مانند تمام برندهای جدیدی که بر سر زبان‌ها می‌افتند و بعدها متوجه می‌شویم که صاحبان آن‌ها صاحب برندهای قبلی بوده‌اند که آن‌ها را تغیییر داده‌اند.

برای برندسازی مجدد باید چکار کنیم؟

برندسازی مجدد مراحل تخصصی و نسبتاً پیچیده‌ای دارد. یک کسب‌وکار یا فعالیت مشخص از آن جهت به برندسازی مجدد می‌پردازد تا بتواند در کار خود پیشرفت قابل توجهی ایجاد کند.

ایجاد پیشرفت و رونق در کسب‌و‌کارها در بازار گسترده امروزه باید حتماً با دانش و آگاهی کامل انجام شود. بدون برنامه‌ریزی درست و بدون کمک گرفتن از متخصصین این حوزه، برندسازی مجدد نمی‌تواند به موفقیت منجر شود. گاهی لازم است ریبرندینگ تنها در یک جنبه کسب‌وکارها و تولید اتفاق بیفتد و دیگر جنبه‌ها نیازی به تغییر نداشته باشند.

مثلاً گاهی تنها با تغییر در شیوه بسته‌بندی یا استفاده از شیوه‌های نوین بازاریابی مشکل برندها حل شده و نیاز به تغییر دیگر گزینه‌ها نیست. برای پی بردن به این نقطه تغییر، باید حتماً از افراد متخصص کمک گرفته شود.

برهمین اساس ما نیز در ادامه به بررسی ۱۰ راهکار هوشمندانه می‌پردازیم که به کمک آن‌ها برندسازی مجدد می‌تواند با موفقیت گسترده‌ای همراه شود. این راهکارها توسط متخصصین زیادی توصیه شده‌اند.

۱۰ راهکار هوشمندانه برای برندسازی مجدد

در برندسازی مجدد باید از اصول دهگانه زیر پیروی کنید:

• هدف از احیای برند خود را مشخص کنید

قبل از هر اقدام برای برندسازی مجدد، مطمئن شوید که می‌دانید دلیل اصلی‌تان برای این تغییر بزرگ چیست. دلیل شما ایجاد تمایز، پیدا کردن مشتریان جدید، بازاریابی متفاوت یا هر چیز دیگری باشد باید کاملاً ‌از آن آگاه باشید. آگاهی از دلیل برندسازی مجددتان اولین فاکتور برای پیگیری مراحل دیگر کار است.

در این مرجله اگر از احیای مجدد برند خود، درک مشخصی نداشته باشید. در نهایت بازهم به چالش­های اولیه خود دچار می­شود. سعی کنید در این مرجله هدف مشخصی از برندسازی مجدد داشته باشید، که در نهایت منجر به افزایش رضایت مخاطب و گسترش بهره­وری کسب و کار خود شوید.

• چشم‌انداز برند جدیدتان را مشخص کنید

پس از برندسازی مجدد می‌خواهید به چه موقعیتی دست پیدا کنید؟ جواب این سوال نزد شما هر چیزی باشد تعیین کننده نحوه تغییرات در سازمان یا کسب‌وکار و تشکیلات شما خواهد بود.

اگر چشم‌انداز مشخصی برای احیای برند خود نداشته باشید، نمی‌توانید برای تغییر آن برنامه‌ای هم داشته باشید. پس آگاهی از هدف و تعیین چشم‌انداز برای آغاز برندسازی مجددتان حیاتی است. اگر نمی‌دانید برای چه می‌خواهید تغییر کنید، پس تغییر هم بی‌فایده خواهد بود.

• تحقیق کنید

تحقیق نه تنها در بحث برندسازی مجدد بلکه در هر زمینه دیگری باید رعایت شود. این تحقیقات گسترده است که همیشه انسان‌ها را برای ایجاد تغییرات بزرگ آماده می‌کند. وقتی از پیشرفت‌های جدید مربوط به حوزه کاری خود آگاه نباشید، نمی‌توانید تکنولوژي‌های جدید را وارد کسب‌وکار خود کنید.

تحقیق در مورد چگونگی کار، نحوه بازاریابی، مواد اولیه و هر چیز رقبا در اولویت تحقیقات قرار دارد. باید بدانید که رقیبان برتر شما چگونه رفتار می‌کنند. پس از آن نوبت به بررسی مشتریان فعلی و مشتریان هدف شما می‌رسد. باید بدانید که مشتریان بالقوه شما در چه صورتی جذب شما، محصول یا خدمات شما می‌شوند. با اجرای نظرسنجی‌های گسترده می‌توانید به این انتظارات دست پیدا کنید.

• کلیه کارکنان و افراد ذی‌نفع را آگاه کنید

برندسازی مجدد به‌صورت گسترده به تنهایی قابل انجام نیست. کارکنان شما می‌توانند بزرگترین کمک‌کننده‌ها برای این روند باشند. بنابراین پس از تحقیق و بررسی‌های لازم، تمام کارکنان و افراد ذی‌نفع شرکت خود را از این تغییر بزرگ آگاه کنید.

یادتان باشد سازمان شما به کمک این افراد است که می‌تواند به پیشرفت دست پیدا کند. بنابراین آن‌ها را نادیده نگیرید و سعی کنید حس کار تیمی را نیز به همراه سایر تغییرات در تشکیلات خود ایجاد کنید.

برندسازی مجدد در هر حال  به همراهی و همکاری کارکنان احتیاج دارد. با توجه به این موصضوع بهتر است، زمانی که تصمیم به برندسازی مجدد گرفتید. با برگزاری نشستی، تمامی افراد مجموعه را از تصمیم خود آگاه کنید و راجع به تمام موارد در راستای برندسازی مجدد صحبت کنید.

• تمایز ایجاد کنید

ببینید چه تمایزی می‌توانید در کار خود ایجاد کنید. تمایز می‌تواند برگ برنده بزرگی برای شما باشد. کیفیت برتر، بسته‌بندی شیک‌تر، بازاریابی گسترده‌تر، احترام بیشتر به حقوق مصرف‌کنندگان، تعامل با مصرف‌کنندگان و ارائه قیمت‌های مناسب‌تر همگی می‌توانند وجه تمایز شما با دیگر رقیبان باشند.

ببینید که شما کدام‌یک از این وجوه را می‌توانید در پی برندسازی مجدد خود ایجاد کنید. در فکر اجرای چند مورد نباشید. اگر یکی از وجوه تمایز را به درستی ایجاد کنید، نتیجه مطلوب را خواهید گرفت.

• به مخاطبان خود بیندیشید

مخاطبان شما چه کسانی هستند، چه نیازها و چه علایقی دارند؟ پاسخ به این سوال یکی از مواردی است که نه تنها در بحث برندسازی مجدد بلکه در تولید و تبلیغ هم می‌تواند پیشرفت بی‌نظیری را در کار شما ایجاد کند.

مصرف‌کنندگان و مخاطبان اصلی‌ترین عاملان رونق کار شما خواهند بود. بنابراین شناختن آن‌ها جزو ضروریات کسب ‌و کار شماست که در بحث برندسازی مجددد دوچندان اهمیت پیدا می‌کند. شما تنها زمانی می‌توانید یک برندسازی مجدد موفق ایجاد کنید که مخاطبین خود را به‌درستی شناخته باشید.

• برنامه خود را به شکل استراتژی درآورید

استراتژی به برنامه‌ریزی‌های کاملاً هدفمندی اطلاق می‌شود که در پی آن‌ها تک‌تک اهداف استراتژی قابل دستیابی خواهند بود. بنابراین برنامه‌ریزی‌های خود را به استراتژی‌های هوشمندانه و قابل اجرا تبدیل کنید تا با اجرای هر فاز آن به نتایج دلخواه خود دست پیدا کنید.

بهتر است آن گزینه‌هایی که مشتریان فعلی در سازمانتان دوست دارند را تغییر ندهید. آن‌ها را باقی بگذارید و موارد جذاب و جدیدتری به سازمان خود اضافه کنید.

• هیچ چیز قدیمی برجای نگذارید

اگر هدف شما ایجاد یک برندسازی مجدد عمده است، باید تمام آثار قدیمی کسب‌وکار خود را از بین ببرید. تصور کنید چقدر ناخوشایند است اگر شما برندسازی مجددی انجام دهید اما در بعضی جاها مخاطبین لوگوی قدیمی شما را ببینند. این بی‌نظمی در ذهن مخاطبین می‌ماند. بنابراین توجه کنید که همه آثار برند قبلی را پاک کرده و همه چیز را به شیوه جدیدی به عموم مردم نشان دهید.

توجه داشته باشید که طراحی برند جدید، نیز به شناخت هدف شما از برندسازی مجدد دارد. در هر برندسازی مجدد شما با مجموعه ایی از نیازها و خواسته­های جدید خود و مخاطبتان مواجه هستید، در همین راستا بهتر است. در ساخت لوگوی جدید برای کسب و کار خود دقت لازم را به عمل آورید.

طراحی لوگوی شما بخش زیادی از هویت کسب و کار شما را تشکیل می­دهد.س بهتر است به این موضوع توجه زیادی داشته باشید.

• رسانه‌های اجتماعی را جدی بگیرید

گاهی بزرگترین تمایز رقبایتان با شما در استفاده درست و کاربردی از رسانه‌های اجتماعی است. این رسانه‌ها در عصر حاضر به حدی قدرتمند شده‌اند که می‌توانند به تنهایی یک کسب‌وکار را بازاریابی کرده و گسترش دهند.

اگر تا به امروز در برابر این رسانه‌ها مقاومت می‌کردید، بدانید که نادیده گرفتن آن‌ها می‌تواند نزول دوباره کسب‌وکار شما حتی بعد از احیای برند را نیز به همراه داشته باشد. استفاده از رسانه‌های جمعی مانند اینستاگرام می‌تواند در کنار وبسایت، شما را به بازار هدف بسیار گسترده‌ای هدایت کند که در آن می‌توانید منافع خود را هر روز بیش از پیش گسترش دهید.

اگر بتوانید علاوه بر پلتفرم قوی اینستاگرام در سایر رسانه‌های معروف مانند پلتفرم ویدئویی یوتیوب جهانی و آپارات ایرانی نیز دیده شوید، بسیار بهتر پیشرفت خواهید کرد.

• مشتریان خود را غافلگیر نکنید

به مخاطبان فعلی خود نوید بدهید که اتفاق بزرگی در راه است و آن‌ها را برای این تغییر بزرگ آماده کنید. در صفحات اجتماعی خود همواره از این تغییر اساسی صحبت کنید اما همه چیز را آشکار نکنید. اجازه بدهید مخاطبین‌تان بشدت کنجکاو شوند.

در این‌صورت با ایجاد تغییر، نه تنها شگفت‌زده نمی‌شوند بلکه برای ارضای کنجکاوی خود تمام وجه تغییرات شما را بررسی می‌کنند تا بدانند چه چیزی بیشتر از بیش منافع آن‌ها را تأمین می‌کند. در همین راستا شما را به سایر افراد نیز معرفی خواهند کرد.

اگر تعامل خود را پس از برندسازی مجدد با این مخاطبان حفظ کنید، آن‌ها به مشتریان و طرفداران وفادار شما تبدیل خواهند شد. نظرات این افراد را جدی بگیرید، زیرا آن‌ها نقاط قوت و ضعف کار شما را حتی بهتر از متخصصین کسب‌وکار به شما گوشزد می‌کنند. اگر یاد بگیرید به درستی با مخاطبین خود تعامل داشته باشید، ایشان راه را به شما نشان خواهند داد.

چطور می‌توان پس از احیای برند در اوج باقی ماند؟

اگر احیای برند شما موفقت‌آمیز بود، پیش از آن‌که نیاز به برندسازی مجدد دیگری باشد، تغییرات کوچک را در روند تغییرات عمومی جامعه اعمال کنید. فعالیت‌هایی که نتوانند خود را با تغییرات اجتماعی، سیاسی و علمی عصر حاضر هماهنگ و سازگار کنند هر چند وقت یکبار باز هم نیاز به صرف هزینه‌های هنگفت و برندسازی‌های مجدد خواهند داشت.

بنابراین سعی کنید یک تیم تحقیقاتی تشکیل دهید و درصورت مشاهده هرگونه تغییر در حوزه کاری خود، تجهیزات، کارکنان و همه چیز سازمانتان را با آن هماهنگ کنید.

تنها در این صورت است که می‌توانید همواره در اوج باقی بمانید. می‌توانید به شرکت‌های بزرگی همچون تسلا و اپل بیندیشید. این شرکت‌ها اگرچه با فاصله زیادی از رقیبان خود جلو هستند اما باز هم هر روز کار تازه‌ای کرده و تکنولوژي تازه‌ای ارائه می‌کنند. تا زمانیکه این دو شرکت از تحقیق و پیشرفت غافل نیستند، پیشی گرفتن از ایشان غیرممکن خواهد بود.

نمونه‌های موفق برندسازی مجدد در جهان

در جهان شرکت‌های بزرگ زیادی وجود دارند که با برندسازی مجدد توانستند بازاری بزرگتر از بازار قبلی خود را بدست آورده و بیش از پیش به موفقیت دست پیدا کنند. از جمله این کسب‌وکارها می‌توان به موارد زیر اشاره کرد:

• دراپ‌باکس (Dropbox)

کمپانی دراپ‌باکس در سال 2007 به کمک دو مهندس برجسته دانشگاه MIT جهت ذخیره‌سازی و انتشار فایل ایجاد شد. این پلتفرم که به کاربران اجاره می‌داد در فضای ابری اطلاعات خود را ذخیره و اشتراک‌گذاری کنند، در مدت زمان کمی به شهرت قابل توجهی دست پیدا کرد.

اما دراپ‌باکس پس از ایجاد دیگر پلتفرم‌های ابری رقیب، پیش از اینکه سهم بازار خود را به رقبا واگذار کند در پی برندسازی مجدد و ایجاد تغییرات عمده برآمد. در همین راستا دراپ‌باکس لوگو و هویت برند تازه‌ای را آشکار کرد و خود را به عنوان یک محیط کار زنده و پویا معرفی کرد. دراپ‌باکس با هدف گردآوری ذهن‌های خلاق در یک مکان توانست بیشتر از پیش به موفقیت برسد و هنوز هم در اوج باقی بماند.

• پیزاهات (Pizza Hut)

پیتزای لحظه‌ای نام برندی مشهوری از غذاهای آماده است که در سال ۱۹۵۸ توسط دو دانشجوی خوش‌ذوق تاسیس شده و بزودی به رونق زیادی در سراسر ایالات متحده دست پیدا کرد.

این برند بعدها در سایر کشورهای آمریکای شمالی شعبه ایجاد کرد تا اینکه در سال ۲۰۰۸ کم‌کم با چالش‌های بزرگی روبه‌رو شد. پخش شدن فیلم‌هایی مبنی بر عدم رعایت بهداشت در شعبه‌های پیتزا لحظه‌ای و همچنین بوجود آمدن پیتزاهای کوچکتر با قیمت مناسب‌تر باعث پیشی گرفتن رقبا از ایشان شدند.

این چالش تا سال ۲۰۱۳ به طول انجامید تا اینکه بالاخره برندسازی مجدد به داد این کسب‌وکار رسید. صاحبان پیتزا لحظه‌ای تحقیقات گسترده‌ای انجام دادند تا به سلیقه مشتریان در استفاده از غذاهای آماده پی ببرند.

این گروه با پیگیری‌های پی‌در‌پی و تحقیقات بسیار در نهایت به فرمول‌هایی دست پیدا کردند تا بتوانند رضایت مشتریان خود را جلب کرده و با لوگوی تازه‌ای وارد میدان شوند. این شرکت هنوز هم از کیفیت، خدمات و مشتریان قابل توجهی برخوردار است.

• ایربی‌ان‌بی (Airbnb)

ایربی‌ان‌بی که در زمینه اجاره دادن اتاق‌های اضافی خانه‌ها شروع به‌کار کرد در مدت زمان کمی به شهرت قابل توجهی رسید. پس از مدتی با ایجاد یک سری خسارات،  ایربی‌ان‌بی به چالش بزرگی افتاد. این سیستم پس از تغییر لوگو و برندسازی مجدد توانست باز هم به بازار برگردد و شهرت تازه‌ای کسب کند.

سخن نهایی

در نهایت می‌خواهم به شما بگویم که: «مهم نیست چقدر افت کرده‌اید؛ مهم نیست چقدر ار رقیبان خود عقب افتاده‌اید؛ حتی مهم نیست چقدر ضرر کرده‌اید! اگر بخواهید می‌توانید با یک برندسازی مجدد به بازار برگردید و به درجه‌ای برسید که حتی فکرش را هم نمی‌کردید.» بنابراین هرگز ناامید نشده و با تحقیقات درست در پی یک احیای برند فوق‌العاده باشید.

یادتان باشد برندسازی مجدد اگرچه ممکن است سخت و زمانبر باشد اما می‌تواند شما را به اوج برساند. از افراد متخصص بارها مشورت بگیرید و برای برندسازی کاملاً حساب‌شده عمل کنید.

شاید بتوان گفت مهمترین معیاری که در برندساز مجدد باید به آن توجه داشته باشید. نظر مخاطبان از برند و چالش­های گذشته خودتان است. بر همین اساس بهتر است، درک درستی از روند گذشته خود داشته باشید و آن را به خوبی آنالیز کرده باشید.

مورد دیگری که در این مقاله هم به آن اشاره شد، زمان است. در برندسازی مجدد زمان مهم­ترین فاکتوری است که باید به آن توجه داشته باشید. در نتیجه برای افزایش عملکرد خود در برند سازی مجدد، صبور باشید. در غیر اینصورت ممکن است، به نتیجه­ی مطلوب نرسید.

تجربه­های گذشته خود را دست کم نگیرید، راهی مسیری که طی کردید بهترین معلم شما در راه ایجاد برندسازی مجدد است، به این موضوع توجه کنید و در دستور کار خود قرار دهید.

برخی از سوالات رایج:

۱. برند سازی مجدد به چه معناست؟

تغییراتی که در یک محصول یا ارائه یک محصول صورت می گیرد باید به روشی به مخاطب نشان داده شود که به این تغییرات برندسازی مجدد می گویند.

۲. علت برندسازی مجدد چیست؟

۱. افزایش کیفیت محصول
۲. جلوتر بودن از رقیب ها
۳. جلب توجه مشتریان جدید
۴. افزایش اعتماد مشتریان قدیمی

۳. انواع برندسازی را نام ببرید؟

۱. برندسازی مجدد با تغییرات جزیی
۲. برندسازی مجدد با تغییرات عمده

اهمیت و تاثیر رنگ برند ، آموزش انتخاب برند متناسب با کسب و کار

آیا تاکنون توجه کرده‌اید که عده‌ای خودشان را “اپلی” یا “سامسونگی” می‌نامند؟ این کاری است که آگاهی از برند می‌تواند برای یک برند انجام دهد؛ جایگاه خودش را در سبک زندگی و عادت‌های خرید مشتری تثبیت می‌کند، بنابراین مشتری برای خرید مجدد از آن برند فکر هم نخواهد کرد و بارها و بارها از آن برند خرید می‌کند.

این مقاله به شما برای شناخت دقیق آگاهی از برند یاری می‌کند و راه‌هایی را برای سنجش میزان آگاهی از برند به شما معرفی خواهد کرد.

آگاهی از برند چیست؟

آگاهی از برند مشخص می‌کند که مخاطبان هدف شما تا چه اندازه با برند شما آشنا هستند و آن را با چه ویژگی‌هایی می شناسند. برندهایی که آگاهی از برند یا (Brand Awareness) بالایی دارند به عنوان برندهایی پرمخاطب یا پرطرفدار شناخته می‌‌شوند.

افزایش آگاهی از برند وقتی اهمیت پیدا می‌کند که شما بخواهید برای شرکت یا محصول خود بازاریابی انجام داده و آن را معرفی کنید، به خصوص زمانی که در مراحل اولیه کسب و کار خود هستید.

مفهموم آگاهی برند کمی مبهم و گیج کننده است. برای کسب و کارهایی که صاحبان آن‌ها موفقیت را تنها با اعداد و ارقام ارزیابی می‌‌کنند، آگاهی از برند مفهومی آزاردهنده است.

اما تنها به دلیل این ‌که این مفهوم به طور کامل قابل‌ اندازه‌گیری نیست به معنی بی ارزش بودن و کم اهمیت بودن آن نیست. برند اَوِرنِس به شدت برای موفقیت یک کسب و کار و دست‌یابی به اهداف بازاریابی آن اهمیت دارد.

چرا آگاهی از برند تا این اندازه اهمیت دارد؟

با وجود تنوع بسیار زیاد در محصولات و رقبایی که محصولات خود را ارائه می‌دهند، داشتن یک پیام متفاوت و نیز مخاطبی که برند شما را از رقبا تشخیص دهد بسیار حیاتی است. این می‌تواند به معنای تفاوت بین موفقیت یا شکست یک شرکت باشد.

تمام کمپین‌های بازاریابی می‌توانند بر اساس ارتقا و افزایش برند اورنس ساخته شوند. گسترش آگاهی از برند و توسعه برند به خصوص در سال‌های ابتدایی تأسیس یک شرکت بسیار مهم است، زمانی که شرکت‌ها می‌خواهند در کوتاه‌ترین زمان ممکن نامی برای خود دست و پا کنند.

در ادامه به مهم‌ترین دلایلی خواهیم پرداخت که تا این حد از اهمیت آگاهی از برند و راه‌های سنجش و ارتقای آن صحبت می‌‌شود.

• آگاهی از برند باعث افزایش اعتماد به برند می‌‌شود

در دنیایی که مشتریان قبل از خرید به شدت تحقیق می‌‌کنند و نظرات سایر کاربران را جویا می‌‌شوند، میزان اعتماد به برند همه چیز است. آگاهی از برند باعث ایجاد یک شخصیت صادق برای برند شما و همچنین دریافت بازخوردهای مثبت از سوی مشتریان خواهد شد.

برند اورنس یکی از موضوعات مهم و حیاتی در گسترش کسب و کارتان است. با توجه به این موضوع توجه داشته شما برای جذب مخاطب و افزایش اگاهی او از کسب و کارتان لازم است که در مرحله اول برندی مناسب با محصولی که ارائه می­دهید، تولید کنید.

در نگاه کلی تر می­توان گفت برند ماهیت کلی یک محصول را به مخاطب ارائه میدهد و درنهایت باعث جذب مخاطب و افزایش درامد در طولانی مدت می­شود.

این دو مورد همان‌هایی هستند که باعث می‌‌شوند ما به عنوان یک انسان به دیگری اعتماد کنیم. ارتباط افراد با برند نیز بر همین قاعده استوار است.

• آگاهی از برند باعث ایجاد حس تعلق و مشارکت می‌‌شود

وقتی شما با یک سؤال دشوار روبرو می‌شوید آن را گوگل می‌کنید. هنگامی که فرزند شما به دنیا می‌آید او را مای‌بیبی می‌کنید و هنگامی که قصد برگزاری مهمانی دارید کوکا می‌خرید. به لغاتی که برجسته (بولد) شده‌اند دقت کنید. این کلمات فعل یا اسمی کلی نیستند بلکه برند هستند.

ما پیش از ایجاد این برندها چیزی به عنوان گوگل کردن نداشتیم، کسی را مای‌بیبی نمی‌کردیم و برای اشاره به یک نوع کلی از نوشیدنی به آن کوکا، پپسی یا کانادا نمی‌گفتیم.

در حالت عادی باید بگوییم جست و جو کردن، پوشک کردن و خریدن نوشابه! اما این برندها آن قدر مشهور هستند و با زندگی ما آمیخته شده‌اند که ما از آن‌ها برای اشاره کردن به انجام کاری خاص یا یک محصول استفاده می‌کنیم.

برای پاسخ به سوال آگاهی از برند چیست؟ در ابتدا باید به این موضوع توجه داشته باشید که هدف خود از کسب و کار و ارائه خدمات به مخاطب چیست؟

اگر برای این سوال جواب منطقی و درستی پیدا کنید در نهایت شما موفق می­شوید که برندی مطابق با خواسته و نیاز مشتری تهیه کنید. در جهت افزایش آگاهی برند باید به این نکته توجه داشته باشید، برندی که طراحی می­کنید اطلاعات درست و کاملی از محصول شما به مخاطب دهد، درواقع برند شما توضیحی کامل از فعالیت های شما باشد و با مخاطب ارتباط درست و منطقی برقرار کند.

به این موضوع توجه داشته باشید که برند شما هویت کسب و کار شما است.

این همان کاری است که آگاهی از برند انجام می‌دهد، برخی کارها و محصولات را به برندی خاص مرتبط می‌کند و ما را تشویق می‌کند که بجای استفاده از لغات معمولی برای اشاره به آن‌ها از اصطلاحات برندسازی ‌شده استفاده کنیم. و بدون این که حتی خودمان متوجه باشیم، جست و جو کردن و خرید یک نوشابه برای ما بازاریابی خواهند کرد.

ایجاد حس تعلق و مشارکت با برند درنهایت باعث جذب مخاطب میشود. برای این کار نیز بهتر است قبل از شروع فرایند طراحی برند نیاز مخاطب را بشناسید با شناخت نیاز مخاطب با او ارتباط بیشتری برقرار میکنید و در نهایت باعث ایجاد حس تعلق و مشارکت در افراد میشود.

با رعایت این مسئله کسب و کار شما در طولانی مدت رونق چشم گیری پیدا میکند و به رشد و پیشرفت مناسبی می­رسید.

• باعث ایجاد ارزش ویژه برند می‌‌شود

ارزش ویژه برند در واقع ارزش واقعی یک برند را بیان می‌کند و تجربیات کلی مشتری و درک کلی مشتری از برند را مشخص می‌کند. تجربیات مثبت مشتری و نوع درک آن از برند باعث افزایش ارزش ویژه برند و تجربیات منفی باعث کاهش آن می‌‌شود.

اما این موارد چه ارتباطی با ارزش برند دارند؟ باید بدانیم که وقتی ما ارزش ویژه برند خوبی داشته باشیم نتایج زیر را در بر دارد:

• قیمت‌های بیشتر محصولات و ارزش بالاتر آن‌ها از دید مشتری
• قیمت بیشتر سهام شرکت‌ها در بورس‌های داخلی و جهانی به دلیل تقاضای بیشتر برای خرید سهام
• توانایی بیشتر برای توسعه کسب و کار و ارائه خدمات یا محصولات جدید
• تأثیر اجتماعی گستره‌تر از طریق ارزش نام برند

چگونه یک برند می‌تواند ارزش ویژه برند خود را افزایش دهد؟ پاسخ ساده است، با افزایش آگاهی از برند و ایجاد تجربه مثبت مشتریان از یک برند. در واقع آگاهی از برند شالوده و اساس ارزش ویژه برند است.

وقتی یک مشتری از یک برند آگاه باشد، بدون نیاز به راهنمایی شروع به شناخت برند می‌کند، به دنبال راهی برای انجام خرید خواهد بود، شروع به ترجیح دادن آن به سایر برندها می‌کند،  نسبت به برند احساس وفاداری می‌کند و آن را به دوستان و آشنایان خود پیشنهاد خواهد کرد. مشتری تمام این کارها را بدون نیاز به صرف وقت از سوی شما انجام خواهد داد.

به همین دلایل است که آگاهی از برند اهمیت بسیار بسیار زیادی دارد. Brand Awareness باعث ایجاد حس اعتماد در مشتری می‌‌شود، حس تعلق ایجاد می‌کند و ارزش ویژه برند شما را افزایش می‌دهد و کاری می‌کند که برند شما بر سر زبان‌ها بیفتد و به یک اصطلاح رایج در بین مردم تبدیل شود.

روش‌های سنجش آگاهی از برند چیست؟

چگونه بدانیم اقدامات ما برای افزایش آگاهی از برند واقعاً تأثیر دارند؟ چگونه بدانیم که نیاز به تغییر جهت، تلاش بیشتر طبق برنامه قبلی و یا آگاهی از برند ما دچار بحران شده شده است؟ مانند تمام معیارهای دیگر بازاریابی، شما باید میزان آگاهی از برند خود را اندازه‌گیری کنید.

حتماً برای شما نیز سؤال پیش آمده که چرا در اول مقاله گفتیم این معیار قابل اندازه‌گیری نیست؟ حق با شماست، آگاهی از برند نمی‌تواند با مفهموم سنتی اندازه‌گیری شود. با این وجود شما می‌توانید فعالیت‌ها و معیارهایی را بررسی کنید که به شما می‌کند موقعیت برند خود را از نظر محبوبیت و آگاهی مشتریان از آن، ارزیابی کنید.

در این جا روش‌هایی را برای سنجش آگاهی از برند (در واقع ارزیابی آن) معرفی می‌کنیم:

معیارهای کمی آگاهی از برند

این اعداد می‌توانند به شما کمک کنند تا تصویری کلی از برند اورنس خود ترسیم کنید. برای سنجش کمی آگاهی از برند، معیارهای زیر را بررسی کنید:

به اعداد اعتماد کنید یکی از ابزارهایی که به واسطه آن می­توانید کسب و کارتان را رونق ببخشید اعداد هستند. با توجه به این موضوع شما می­توانید از طریق اعداد هدف خود از ایجاد کسب و کارتان را به او اطلاع دهید و در مراحل بعدی باعث حلب توجه مخاطب و گسترش کسب و کارتان شوید

• ترافیک مستقیم (Direct Traffic):

منظور از ترافیک مستقیم یا دایرکت تعداد افرادی است که برای مشاهده وبسایت شما مستقیماٌ URL شما را وارد می‌‌کنند. ترافیک مستقیم به شما خواهد گفت که بازاریابی شما تا چه میزان مردم را ترغیب می‌کند تا وبسایت شما را مشاهده کنند.

این یک شاخص آگاهی برند مهم است و نشان می‌دهد مشتریانی که مستقیم از سایت شما بازدید می‌‌کنند قبلاً از برند شما آگاه بوده‌اند.

• ترافیک کلی وبسایت:

این معیار ترافیک کل سایت شما را نشان می‌دهد و به شما می‌گوید که چند کاربر آنلاین محتوای شما را چک می‌‌کنند و زمان خود را صرف برند شما می‌‌کنند.

این معیار به طور دقیق به شما نمی‌گوید که کاربران از چه طریقی به سایت شما آمده‌اند ولی این موضوع اهمیتی ندارد. زیرا این افراد به اندازه کافی از برند شما آگاهی دارند که آن را چک می‌‌کنند.

• تعامل در شبکه‌های اجتماعی (نرخ تعامل یا Engagement Rate):

نرخ تعامل به تعداد فالوئرها، لایک‌ها، کامنت‌ها، ریتوئیت‌ها و … اشاره می‌کند. این شاخص آگاهی از برند، بازتابی است از این که مردم تا چه اندازه از برند شما آگاهی دارند و با آن ارتباط برقرار می‌‌کنند، همچنین نشان می‌دهد که محتوای شما تا چه میزان تأثیرگذار است. برای این منظور باید همواره با ابزارهایی، شبکه‌های اجتماعی خود را بررسی کنید و محتوای آن را زیر نظر داشته باشید.

اثر تعامل در شبکه های اجتمایی را دست کم نگیرید با توجه به این موضوع هرچه برند شما مطابق با نیاز مشتری طراحی شده باشد و بیشتر توجه او را جلب کرده باشد، میزان تعاملش در شبکه های اجتمایی بیشتر می­شود.

معیارهای کیفی آگاهی از برند

این مرحله جایی است که میزان دقیق آگاهی از برند شما کمی مبهم می‌‌شود زیرا این شاخص‌های آگاهی از برند با عدد خاصی مشخص نمی‌شوند. برای بررسی کیفی آگاهی از برند کارهای زیر را امتحان کنید:

• سرچ کردن گوگل و تنظیم Google Alerts:

انجام این کار به شما کمک می‌کند تا بدانید مردم تا چه حد در مورد شما به صورت آنلاین صحبت می‌‌کنند. تنظیم Google Alert به شما این امکان را می‌دهد که در صورتی که در اخبار یا رسانه‌های آنلاین از برند شما یاد شود، سریعاٌ متوجه شوید. هر چقدر با سرعت بیشتری از شما نام برده شود، یعنی آگاهی از برند بهتری دارید.

• گوش دادن اجتماعی:

گوش دادن اجتماعی به معنی استفاده از ابزارهای بررسی شبکه‌های اجتماعی برای یافتن منشن‌ها و تعامل ارگانیک در این شبکه‌ها است. چه کسانی برند شما را تگ کرده‌اند، آن را در کامنت‌ها منشن کرده‌اند و از هشتگ شما در پست هایشان استفاده کرده‌اند؟ این شاخص آگاهی از برند یعنی گوش دادن اجتماعی به شما کمک می‌کند پاسخ این پرسش‌ها را بیابید.

هر چقدر مخاطبان در شبکه‌های اجتماعی بیشتر در مورد برند شما بحث و تبادل نظر کنند، بیشتر از برند شما آگاه هستند.

• اجرای پرسشنامه آگاهی از برند:

این فرآیند شامل دریافت بازخورد مستقیم از مشتریان و مخاطبان شماست. این کار می‌تواند به طرز شگفت‌آوری به شما کمک کند تا بدانید چه کسانی از برند شما آگاه هستند و درباره آن چه فکری می‌‌کنند.

شما می‌توانید از ابزارهایی مانند Google Survy، SurveyMonkey و یا Typeform استفاده کنید، نظرسنجی را در شبکه‌های اجتماعی به اشتراک بگذارید و یا آن را مستقیماً به مشتریان خود بدهید. با یک جست و جو در اینترنت می‌توانید راه‌های ایجاد پرسشنامه اگاهی برند و بررسی آن را بیاموزید.

این معیارهای کمی و کیفی به شما کمک می‌کند تا آگاهی از برند شما در میان مخاطبان و عموم مردم را بسنجید. این معیارها عدد دقیقی در مورد میزان Brand Awareness به شما نمی‌دهند اما سنجش اگاهی برند کمک می‌کند تا کمپین‌های بازاریابی خود را ارتقا دهید و با مخاطبان خود همواره در ارتباط بمانید.

سخن پایانی:

آگاهی از برند یک مفهوم قدرتمند است که می‌تواند تأثیرات بزرگی بر بازاریابی شما، رضایت مشتریان و در نهایت سود اقتصادی برند شما داشته باشد.

راه های افزایش آگاهی از برند نیز مورد مهمی است که شما باید به ان توجه داشته باشید. در جهت افزایش آگاهی از برند به این موضوع توجه داشته باشید که در ابتدا باید نیاز مخاطب را بشناسید. بعد از شناخت مخاطب تاثیرات تبلیغات را دست کم نگیرید.

شما با شناخت نیاز مخاطب و در مرحله بعدی، تبلیغات مناسب می­توانید برند خود را به دیگران بشناسانید. سعی کنید در طراحی برند یک محصول نیاز مخاطب را در نظر بگیرید و ان را در برند خود داشته باشید.

با توجه به موارد گفته در نهایت شاخص های آگاهی از برند شما افزایش میابد و در طولانی مدت به گسترش و دیده شدن کسب و کار خود کمک بزرگی می­کنید.

در نهایت نیز به این موضوع توجه داشته باشید که برای رقابت در این مارکت بهتر است، علم و اگاهب خود را افزایش دهید و نیاز مخاطب را بهتر بشناسید.

از راه‌های گفته شده در این مقاله استفاده کنید تا بتوانید بهترین راه را برای ایجاد و افزایش آگاهی از برند خود انتخاب کنید. شاید با تلاش در این جهت بتوانید وفاداری مخاطبان خود را افزایش دهید، مخاطبانی که برند شما را در میان رقبا بشناسند، بارها و بارها محصول یا خدمات شما را انتخاب کنند و آن را به دوستان، فامیل و آشناهای خود معرفی کنند.

اگر می‌خواهید هر مشتری را به یک صدای رسا تبدیل کنید که همه جا کیفیت شما را یادآور شود، این مفهوم را هیچ گاه دست کم نگیرید.

برخی از سوالات رایج:

۱. آگاهی از برند را مختصر توضیح دهید؟

این اصطلاح درواقع به شناخت و آگاهی مشتریان می پردازد وبه این موضوع اشاره دارد که مشتریان با چه ویژگی و عنوانی شما را می شناسند.

۲. دلایل توجه به آگاهی از برند چیست؟
۱. ایجاد حس تعلق و مشارکت
۲. افزایش اعتماد به برند

۳. معیارهای کمی آگاهی از برند چیست؟
۱. ترافیک مستقیم
۲. ترافیک وبسایت
۳. تعامل در شبکه های اجتمایی

معنای صدای برند و شیوه ایجاد صدای برند ، چند نمونه واقعی در برندهای ایران

مفهوم یادآوری برند (Brand Recall)، روش های یادآوری برند در ذهن مشتری

برای درک بهتر مفهوم یادآوری برند بیاید یک موضوع را با هم بررسی کنیم. شاید اگر کسی از شما بپرسد که  محبوب ترین نوشیدنی یا نوشابه مطرح در جهان کدام است؟ مطمئناً، حافظه شما حتی اگر طرفدار نوشابه هم نباشید، کوکاکولا را بخاطر خواهد آورد.

زیرا این برند تجاری تثبیت شده ترین و معروف ترین هویت بصری در بین مارک های جهانی را دارد. این شرکت به لطف ایجاد یک هویت بصری یا هویت برند قوی، توانسته با گذشت این همه سال هنوز هم در نوع خود بهترین و به یادماندنی ترین باشد.

این برند به لطف آرم متمایز، تولید جاسویچی ها، بطری های شیشه ای مختلف، قوطی های مختلف، اتوبوس های بزرگ این برند که در خیابان ها به منظور توزیع­ نوشیدنی به سوی مغازه ها میرفتند.

بنرهای بزرگ آن در سطح شهر، تولید و ارائه ی یخچال های کافه ای زیبا به کافه داران، فنجان ها و لیوان های مختلف و هزاران هزار تدبیر تبلیغاتی که این برند در طول این سالها به اجرا در تمام دنیا دراورده است تبدیل به معروفترین و به یاد ماندنی ترین نوشیدنی غیر الکلی دنیا تبدیل گردد. همچنین تیلیغات تلویزیونی بی نظیر این برند نوشابه را نیز نباید فراموش کرد.

آیا مردم به دلیل طعم خوشمزه آن، کوکاکولا را خریداری می‌کنند؟ شاید بتوانید هزاران نوشیدنی محلی را پیدا کنید که طعم آن ها بسیار بهتر از کوکاکولا است، اما به گفته کارشناسان، ثابت شده است که مردم کوکاکولا را به دلیل هویت بصری برند آن خریداری می­کنند.

که بیش از ۱۳۰ سال مصرف کنندگان را متقاعد کرده است که کوکا کولا چیز کاملا متفاوتی است، واقعیت این است که کوکا کولا یک نوشیدنی شیرین مانند هر نوشیدنی دیگری است، اما مردم آن را می نوشند چون کوکاکولا است و نه به این دلیل که نوشیدنی خوشمزه ای است.

یادآوری یک برند مهمترین قسمت آن است و هدف از انجام این کار برجسته سازی ارزش برند است، بنابراین در این مقاله در مورد چگونگی یادآوری برند خود در ذهن مشتریان با شما صحبت خواهیم کرد. همچنین برای مطالعه بهتر مبحث برند توصیه می‌شود مقاله «برند یا نام تجاری چیست؟ + ۶ ویژگی حیاتی اسم برند» را مطالعه کنید.

یادآوری برند چیست:

یادآوری برند نقش مهمی در پایبندی بیشتر مشتریان به برند شما و همچنین خرید مداوم از تجارت شما دارد. هنگامی که شما به عنوان مشتری کالای خاصی را خریداری می کنید، پس از اتمام یا خراب شدن محصول، در صورت رضایت از جنس به طور غریزی دوست دارید تا دوباره از همان مارک خریداری کنید، زیرا تجربه ای که به شما ارائه داده خوشایند بوده است.

این همان چیزی است که مدیران برند آن را فراخوانی نام تجاری یا یادآوری برند می نامند. یادآوری نام تجاری که اغلب از طریق نظرسنجی یا مصاحبه های کاری مورد آزمایش قرار می گیرد، و به این صورت است که مصاحبه کننده  با پرسیدن سوالاتی از شرکت کنندگان از قبیل “آیا می توانید توضیح دهید کلینکس چیست؟” میزان یاداوری برند ها را محک میزند.

در واقع مزیت پروسه ­ی یادآوری برند در مشتریانی نهفته شده است که می توانند نام تجاری شما را تا مدتها به خاطر بیاورند. معمولاً درصد یاداوری با ارسال نظرسنجی و بررسی نتایج پاسخ دهندگان محاسبه می شود. در به یادآوری مارک تجاری مشتری می تواند نام تجاری شما را از لیست برندهای رقیب شناسایی و تفکیک کند و در مواردی مثل کلینیکس یا کوکاکولا برند شما تنها برندی است که در ذهن مشتری پدیدار خواهد گشت.

استراتژی های یادآوری برند:

چگونه نام تجاری خود را به یاد ماندنی تر کنیم؟

یادآوری برند مفهومی است که براساس این ایده ساخته شده است که بهترین برند ها فراموش نشدنی هستند.

در واقع استراتژی های یادآوری نام تجاری باعث می شوند تا شما بتوانبد کوکاکولای نسل خود باشید.البته هیچ تضمینی وجود ندارد که صد­­­ درصد با استفاده از این استراتژی ها موفق گردید.اما می توانند به طرز چشمگیری باعث رشد و پیشرفت برند شما گردنند.

• اهداف خود را بشناسید:

اولین چیزی که شما برای موفقیت در یاد آوری همیشگی برندتان نیاز دارید داشتن اهداف مشخص در ذهن تان می­باشد. در واقع اگه شما نمی دانید که شرکت تان قرار است در چه چیزی مطرح شود پس چگونه انتظار دارید تا مخاطبینتان هیچگاه شما را فراموش نکنند. پس بهتر است با تیم تجاری خود و اعضای اصلی شرکتتان بنشینید و از خود بپرسید که دوست دارید چگونه مشتریان شما را توصیف کنند.

1. میخواهید در چه صنعتی بی‌رقیب شوید
2. سعی در جذب چه مشتریانی دارید
3. در توصیف تجارت خود از چه کلماتی استفاده میکنید

• احساسات مشتریان را تحریک کنید:

به برخی از خاطرات خوبی که داشته اید فکر کنید. با به یادآوری یک خاطره ی خوب احساساتتان را بیدار می کنید. این به این دلیل است که ما به طور طبیعی لحظاتی از زندگیمان را که در آن پاسخ عاطفی شدیدی را دریافت کرده­ایم را به خوبی در ذهنمان ثبت می کنیم.

استفاده از قدرت عواطف از طریق استراتژی های بازاریابی و خدمات مشتری می تواند به یادآوری بهتر برند کمک کند. در واقع روش های مختلفی وجود دارد که به واسطه ی آن­ها می­توانید مخاطبان خود را در مورد شرکت و برندتان احساساتی کنید.

برای مثال:

1. از تصاویر استفاده کنید:

چون ۹۰٪ از اطلاعاتی که به مغز شما می رسد بصری است. در بسیاری از مشتریان دیدن تصاویر و فیلم ها می توانند پاسخ های احساسی شدیدتری نسبت به متن دربر داشته باشد.

2. ایجاد ارتباط:

با گروه­های مختلف جامعه و موسسات خیریه­ای که مشتریان شما به آنها اهمیت می­دهند، شریک شوید تا نشان دهید شما به کارهایی که مشتریان انجام می­دهند اهمیت می­دهید.

• از تکرار و ثبات استفاده کنید:

تکرار جنبه حیاتی  مبحث یادگیری می باشد. هنگامی که شما یک استراتژی یادآوری برند را راه اندازی می کنید، اساساً به مشتریان خود یاد می­دهید که آنها باید شما را با ایده، طرحی خاص یا نوع خدماتی که می­دهید مرتبط کنند. این بدان معنی است که شما باید یک پیام تکراری که همان نام برندتان می باشد را در سیستم عامل های مختلف آنقدر تکرار کنید تا بتوانید به هدفتان که همان ایجاد شناخت شناسی برند است برسید.

در واقع تکرار باعث می شود تا پیام بازاریابی شما به یادماندنی تر گردد، اما همچنین باعث اعتبار و بالا رفتن ارزش برند شما هم می شود. به عنوان مثال، تصور کنید اگر یک بانک یا سوپرمارکت دائماً آرم خود را تغییر بدهد یا محصولات و خدماتی را که به مشتریان عرضه می کند را تعویض کند. آیا شما به عنوان یک مشتری می توانید به این بی ثباتی اعتماد کنید؟پاسخ سادست خیر.

برندی که در طول زمان ثابت بماند قویتر از رقیبان خود به نظر می­رسد. پس تجارتتان را قربانی مشکلات نام تجاری متناقض نکنید. اطمینان حاصل کنید که تمام دارایی های برند تجاری شما ثابت بمانند، از جمله: لوگو یا آرم و موقعیت جدیدی در بازار ایجاد کنید

• موقعیت­های جدید تجاری در بازار ایجاد کنید:

شرکت های منحصر به فرد در طول تاریخ مارک های به یاد ماندنی را ایجاد کردند. به همین دلیل است که تمایز دادن خود از رقبا بسیار مهم است. نشان دادن اینكه چیز خاصی برای ارائه به مشتریان خود دارید، به آنها كمك می­كند تا با شركت شما ارتباط برقرار كنند و بفهمند که نمی­توانند در جای دیگری خدماتی نظیربرند شما را پیدا كنند.

به عنوان مثال کوکا کولا و کمپین ” Happiness ” را در نظر بگیرید. در حالی که مارک های دیگر نوشیدنی همواره بر روی مواردی مانند عطر و طعم تمرکز داشتند، کوکاکولا تصمیم گرفت با پیوند دادن خود به ایده خوشبختی، یادآوری برند خود را به سطح بعدی برساند.

این کار کوکاکولا به معنای ایجاد کمپین های تبلیغاتی بود که انواع مختلف شادی را به نمایش می­گذاشت، این شادی از لحظات ناب در کنار دوستان گرفته تا خاطرات خوش با عزیزان را شامل می­شد.

• میزان نفوذ خود را توسعه دهید:

گاهی اوقات، اگر می­خواهید مشتریانتان شما را با یک ایده یا احساس مرتبط کنند، به کمی کمک نیاز خواهید داشت. برای هر شرکت تازه کار دشوار است که نام برند خود را فوراً در بین مخاطبان به یاد ماندنی کند. با این حال، ارتباط برقرار کردن و متصل شدن به سازمان های دیگر که دارای ارزش های مشابهی با شما هستند، می­تواند به تقویت استراتژی شناخت شناسی برند شما کمک کند.

برای مثال اگر شما یک برند و شرکت لوازم ورزشی دارید. منطقی خواهد بود که با شرکت هایی که قبلاً نفوذ زیادی روی مصرف کنندگان دارند شریک شوید و یا حداقل همکاری مشترکی داشته باشید.

به این ترتیب، مشارکت شما با شرکتی مانند آدیداس و نایک (البته برای مثال) نشان می­دهد که شما تجربه گرا هستید و شرکت شما کالاهایی را در زمینه­ی لوازم ورزشی ارائه می­دهد که ارزش خرید را دارند. شما حتی می­توانید در فضای رسانه های اجتماعی با شرکت ها و افراد تاثیرگذاری همکاری کنید که باعث معروفیت هر چه زودتر شرکت شما می­شوند.

اندازه گیری شناخت شناسی برند به کمک نظرسنجی:

بنابراین  اکنون که معنای کلی “یادآوری برند” را می دانید و حتی چند نکته در مورد چگونگی شروع استراتژی یادآوری آن در ذهن مخاطبان هم می­دانید.شاید این سوال در ذهن شما ایجاد گردد که از کجا می توانم بفهمم که استراتژی های یادآوری نام برندی که انجام دادم موثر بوده یا نه؟

مانند هر چیز دیگری در دنیای مارک و بازاریابی، مهمترین چیز این است که بتوانید موفقیت کمپین های خود را بسنجید و میزان ان را به درستی ردیابی کنید.

پرسیدن تعدادی سوال از مخاطبین در جهت اندازه گیری میزان آگاهی مشتریان از برند شما مسئله­ای است که به سادگی مشخص می­شود.

اگر مردم بتوانند فوراً محصول شما را از یک محصول رقیب در زمینه ای که شما در آن فعالیت می­کنید متمایز کنند، در این صورت است که شما یک امتیاز ویژه دارید زیرا در معرفی محصول موفق عمل کرده اید. اگر مشتریان شما هیچ ایده ای ندارند که چه چیزی شما را از رقبای خود متفاوت می­کند، پس شما یک جای کار اشتباه کرده­اید و روش های یادآوری برند را به درستی انجام نداده اید.

ساده ترین راه برای اندازه گیری یادآوری برند، نظرسنجی آن است. همانطور که حدس می­زنید، این نظرسنجی تنها شامل یک پرسشنامه است که می­توانید برای افرادی که به گونه ای کاربر شما هستند ارسال کنید. با بررسی میزان یادآوری نام تجاری خود می توانید یادآوری برند خود را در دو سطح بررسی کنید:

1. یادآوری بدون کمک: بر این اساس است که چه تعداد از افراد فوراً و بدون هیچ سوالی برند شرکت شما را تشخیص می‌دهند.
2. یادآوری برند با کمک: بر این اساس سنجیده می­گردد که چه تعداد از افراد می­توانند با دریافت مقداری اطلاعات و نکات برند تجاری شما را تشخیص دهند.

در واقع شما به هنگام پرسیدن سوالات در خصوص سنجش یادآوری برند بدون کمک در یک نظرسنجی، باید چنین سوالاتی را بپرسید:

1. وقتی به کمک بازاریابی نیاز دارید، اولین شرکتی است که به آن فکر می کنید کدام است؟
2. به نظر شما کدام برندها در صنعت بازاریابی محبوب ترین هستند؟

اگر مخاطبین مورد آزمایش شما از برندتان آگاهی بدون کمک داشتند، این مسئله به سادگی نشان می­دهد که برداشت های تجاری که شما تا کنون انجام داده اید به اندازه کافی قوی بوده است تا شما را در ذهن مشتریانتان ثبت کند. یک روش خوب برای تقویت یادآوری در ذهن مشتریان این است که از مشتریان خود بپرسید: “چه چیزی این برند را به شما یادآوری کرد؟”

نتیجه گیری:

یادآوری برند پدیده ای را توصیف می­کند که در آن افرادی که در طول زمان با مارک­های خاص زیادی سرو کار داشته­اند بتوانند صرفاً تنها با فکر کردن به یک محصول یا خدمات خاص، شما را به یاد بیاورند.

مثلا اگر بگویم “همبرگر” ،مهم نیست که آشپزی شما در چه سطح باشد، ممکن است مک دونالد، رالی و برگرکینگ را به یاد بیاورید یا اگر بگویم “تعطیلات”  ممکن است دنیای دیزنی و خطوط دریایی کارائیب را به یاد بیاورید.

یادآوری برند همان چیزی است که اگر در تجارتتان به آن دست پیدا کنید می توانید همچون برند هایی چون کوکاکولا و یا نمونه های ایرانی ان چون چیتوز و میهن سالیان سال نه تنها بخاطر کیفیت خوبی که ارائه می­دهید بلکه بخاطر سالها فعالیت و همچنین رعایت کردن استراتژی هایی توسعه برند و سایر که در این مقاله برایتان شرح دادم در ذهن مخاطب نقش ببندید.

البته این نکته را هم فراموش نکنید که یکی از مهمترین روش های به یادماندن شما در وهله­ ی اول ثابت قدم بودن شما در ارائه­ ی محصول و خدماتتان می­باشد.

البته موفق شدن شما در این راه بسته به صبر و میزان تلاشی دارد که در این را از خود نشان می­دهید تا نام شرکت­تان را واقعاً نمادین کنید. همچنین این نکته را فراموش نکنید که فراموش نشدنی ترین مارک­ها آنهایی هستند که با پیشه کردن صبر در طول زمان در ذهن مخاطبان جاودان گشتند. البته این حرف به این معنا نیست که شما نمی توانید از روز اول انتظار به یادماندنی شدن برندتان را داشته باشید.

برخی از سوالات رایج:

۱. یادآوری برند را توضیح دهید؟

این اصطلاح درواقع به مفهومی می پردازد که مشتریان بعد از خرید اولیه از یک برند یا بعد از مدتی که از خریدشان گذشت دوباره به خرید از برند شما بپردازند و به محصول شما علاقمند شوند.

۲. چند مورد از برنامه های یادآوری برند را نام ببرید؟
۱. اهداف خود را بشناسید
۲. نیاز مشتری را بشناسید
۳. احساسات مشتری را تحریک کنید
۴. از تکرار استفاده کنید

۳. چگونه می توان برای تاثیرگذاری بیشتر در جهت یادآوری برند احساسات مشتری را تحریک کرد؟
۱. از تصاویر مناسب برای برند استفاده کنید
۲. ارتباط موثر و کافی با مخاطب برقرار کنید

آموزش اجرای بازاریابی چریکی در ایران ، ایده  های اجرای گوریلا مارکتینگ

بسیاری از افراد همواره در پی جدیدترین ایده های بازاریابی چریکی برای کسب و کارهای بزرگ و کوچک خود هستند. بازاریابی پارتیزانی یا بازاریابی چریکی که در انگلیسی به نام گوریلا مارکتینگ (guerrilla marketing) شناخته می‌شود، یک استراتژی تبلیغاتی نامتعارف است که سعی می‌کند با حداقل هزینه مالی، بیشترین بازخورد را داشته باشد.

بازاریابی چریکی نوعی تبلیغات است که از تکنیک‌‌های ارزان قیمت و خلاقانه برای تولید هیجان و جلب توجه افراد به محصولات یا خدمات شرکت استفاده می‌کند. این نوع بازاریابی اغلب به افراد اجازه می‌دهد مشتری را شگفت‌زده کنند. احساس و تأثیر ماندگاری در آن‌ها ایجاد نمایند و در نهایت وارد کسب و کار با آن‌ها شوند.

اساس بازاریابی چریکی، همان‌گونه که از نام آن پیداست، مشابه تاکتیک جنگ چریکی است. همان‌گونه که حتماً می‌دانید، سربازها در جنگ‌های چریکی یا نامنظم، از حرکات غیرقابل پیش‌بینی و غافلگیرکننده برای شکست دشمن استفاده می‌کنند.

این موضوع بدین معناست که تاکتیک‌های بازاریابی در زمانی که برند‌های مطرح و بزرگ جهان پنج برابر بیشتر از سایر برندها حجم کاری دریافت می‌کنند، می‌تواند یک روش مؤثر و مفید برای جلب کاربر باشد. حال سؤال این است که بازاریابی چریکی چگونه می‌تواند برای کسب و کار شما مؤثر باشد؟ برای آشنایی با بازاریابی درونگرا (ربایشی) مقاله اختصاصی آن را مطالعه نمایید.

بازاریابی چریکی چیست؟

بازاریابی چریکی یا گوریلا مارکتینگ (Guerilla Marketing) به یک نوع از بازاریابی گفته می‌شود که در آن به‌جای تمرکز بر منابع مالی، بر روی خلاقیت و ایده‌پردازی‌ تمرکز می‌شود. یعنی به‌جای صرف هزینه‌های هنگفت برای معرفی محصولات یا خدمات، از شیوه‌های کم‌هزینه اما خلاقانه استفاده می‌شود.

گاهی کارشناسان ایده های بازاریابی چریکی را برای «بازاریابی بدون هزینه» به‌کار می‌برند. برای درک بازاریابی چریکی می‌توانیم به یک مثال خلاقانه متوصل شویم که در آن یک شرکت بیمه تلفن همراه به مردم ثابت کرد که باید تلفن‌های همراه خود را بیمه کنند.

در پی دزدی‌های متعدد تلفن همراه در کشور رومانیا، مردم این کشور به یک بیمه موبایل نیاز داشتند تا بتوانند خسارات ناشی از دزدیده شدن موبایل خود را کاهش دهند. این شرکت ایجاد شد، اما مردم از آن استقبال چندانی نکردند. آن شرکت بیمه برای فهماندن موضوع به مردم این کشور چند جیب‌بر حرفه‌ای استخدام کرد.

جیب‌برها به بین مردم رفتند، اما به‌جای دزدیدن تلفن‌های آنان، به‌صورتی نامحسوس در جیب لباس یا کیف مردم تراکت‌های تبلیغاتی آن شرکت بیمه را قرار دادند که روی آن‌ها نوشته شده بود: «دزدیدن تلفن همراه شما کار ساده‌ای است؛ تلفن خود را در وودافون بیمه کنید!» مردم وقتی این تراکت را در جیب خود پیدا می‌کردند، متوجه می‌شدند که کسانیکه آن‌ها را در جیب‌شان گذاشته‌اند، به‌راحتی می‌توانستند موبایل‌های آنان را بردارند.

به همین خاطر شرکت بیمه وودافون توانست با صرف هزینه کمی برای چاپ تراکت و استخدام چند جیب‌بر، جایگاه خود را در بین مردم پیدا کند. در واقع بازاریابی پارتیزانی به روش‌های غیر متعارف و عجیبی اطلاق می‌شود که با ایده‌پردازی و خلاقیت حاصل می‌شود.

تاریخچه بازاریابی چریکی

تاریخچه بازاریابی چریکی به هزاران سال قبل برمی‌گردد. در واقع می‌توان گفت که بازاریابی چریکه سابقه‌ای بسیار طولانی دارد؛ می‌توان گفت از وقتی انسان توانست اطلاعات کسب وکارها را  بر روی طومار یا پاپیروس بنویسد و در معرض دید انظار عمومی قرار دهد، بازاریابی چریکی هم ارائه شد.

اما مفهوم بازاریابی چریکی به این نام معرفی نشده بود تا اینکه در سال ۱۹۸۴، شخصی به نام « جی کنراد لوینسون » کتابی تحت عنوان «بازاریابی چریکی» منتشر کرد که در آن برای اولین بار این مفهوم به شکل امروزی به صاحبان کسب‌وکارهای کوچک معرفی شد.

آقای لوینسون از آن جهت بازاریابی چریکی را مختص کسب‌وکارهای کوچک قرار داده بود، چون شرکت‌های بزرگ از سرمایه‌های هنگفتی برخوردار هستند که می‌توانند به‌وسیله آن از هرنوع روش بازاریابی استفاده کنند؛ این در حالی است که کسب‌وکارهای کوچک نمی‌توانند چنین هزینه‌ای را صرف تبلیغات و بازاریابی کنند.

با این وجود کسب‌وکارهای بزرگی هم در سطح جهان از سال ۱۹۸۴ به این طرف، از ایده های بازاریابی چریکی برای گسترش بازار خود استفاده کرده‌اند و نتیجه مطلوب گرفته‌اند. همچنین کسب‌وکارهای کوچک فراوانی به کمک توصیه‌ها و اصول موجود در کتاب بازاریابی چریکی توانسته‌اند به موفقیت‌های چشمگیری برسند که در ادامه بررسی خواهیم کرد.

لازم به ذکر است که آقای لوینسون پس از انتشار موفقیت‌آمیز اولین کتابش، ۲۰ کتاب دیگر در زمینه بازاریابی چریکی نوشت که همگی جزو کتاب‌های مرجع این نوع از بازاریابی در جهان هستند.

چرا بازاریابی چریکی موفقیت‌های بزرگی در پی دارد؟

همانطور که اشاره کردیم، ایده های بازاریابی چریکی همچون بازاریابی ویروسی بر روی خلاقیت‌ها و کارهای جذاب و منحصر به فردی استوار است که در آن می‌توان توجه افکار عمومی را جلب کرد. گاهی حتی ایده های بازاریابی چریکی به مرحله بازی می‌رسد.

با توجه به اینکه ساختار ذهن انسان توسط خالق برتر به گونه‌ای طراحی شده که عاشق بازی و سرگرمی است، ایده های بازاریابی چریکی موجبات لذت‌ بردن بخش‌های احساسی مغز انسان را فراهم می‌کنند؛ مغز احساسی انسان، عامل اصلی در تمایل به خرید کردن وی است. به همین خاطر است که بازاریابی چریکی در اکثر مواقع موفقیت‌های بزرگی را در پی داشته است.

در داخل ایران نیز کسب‌وکارهای زیادی با استفاده از ایده های بازاریابی چریکی خلاقانه توانسته‌اند سهم خوبی از بازار را ازآن خود کنند.
شما نیز اگر قصد داشته باشید برای پیشرفت در کار خود به چنین ایده‌هایی رجوع کنید، با آگاهی از اصول بازاریابی چریکی و استفاده از خلاقیت فردی خود و تیم‌تان می‌توانید ایده های بازاریابی چریکی موفقی را به مرحله اجرا درآورید.

ایده های بازاریابی چریکی چیست؟

این سبک بازاریابی بر استراتژی‌های بازاریابی نامتداول، انرژی و تخیل زیاد تکیه دارد. بازاریابی چریکی درباره بدست آوردن مشتری با غافلگیری، اثرگذاری ثابت و تولید محتوا در شبکه‌های اجتماعی است.

بازاریابی چریکی در مقایسه با روش‌های سنتی بازاریابی، تأثیر بسیار بیشتری روی مصرف کننده می‌گذارد. این امر بدین سبب محقق می‌شود که بیشتر کمپین‌های بازاریابی چریکی، می‌خواهند یک تأثیر آنی و شدید در سطحی شخصی‌تر و ماناتر ایجاد کنند.

بازاریابی چریکی برای کسب و کارهای کوچکی که می‌خواهند به مخاطبین زیادی دست یابند ایده‌آل است. با این وجود شرکت‌های بزرگ نیز در شکل کمپین‌های محلی برای تکمیل کار کمپین‌های وسیع از این روش استفاده می‌کنند. جدا از کسب و کار‌های کوچک و بزرگ، افراد هم این سبک بازاریابی را به‌عنوان روشی برای یافتن شغل یا کار بیشتر بکار می‌گیرند.

آنچه درباره بازاریابی چریکی، علاقه بازاریاب‌ها را به خود جلب می‌کند ایده های بازاریابی چریکی و ماهیت کم‌هزینه این روش است. در واقع سرمایه‌گذاری حقیقی در این روش، یک سرمایه‌گذاری خلاق و عقلانی است. بنابراین اگر ایده‌ای برای استفاده از این روش دارید با هزینه کمی می‌توانید آن را اجرا کرده و نتایج شگفت‌انگیزی کسب کنید.

تفاوت ایده های بازاریابی چریکی و سنتی

• به طور کلی بازاریابی سنتی در رمز و راز خلاصه شده به طوری که؛ اکثر صاحبان مشاغل که نمی‌دانند بازاریابی شامل فروش است یا داشتن وب سایت در فروش و معرفیشان تأثیر دارد، را به شدت می‌ترساند و چون از اینکه اشتباه کنند می‌ترسند، بازاریابی را کنار گذاشته‌اند. بازاریابی چریکی برخلاف بازاریابی سنتی دارای رمز و راز نیست بلکه بازاریابی را آن گونه که در واقعیت هست معرفی می‌کند.
• اصل بازاریابی چریکی، کسب و کارهای خانگی یا کوچک‌اند. یعنی شرکت‌هایی که آرزوهای بزرگ با بودجه‌های کم دارند. این در حالیست که بازاریابی‌های سنتی به کسب و کارهای بزرگ وابسته است.
• بازاریابی سنتی برپایه قضاوت و تجربه است، روش مبتنی بر حدسیات. اما در بازاریابی چریکی نمی‌توان اشتباه حدس زد، از این رو بیشتر به قوانین رفتار انسانی یعنی روانشناسی متکی است. ۹۰ درصد تمام تصمیمات خرید، در ناخود‌آگاه مغز به وجود می‌آید.
• یکی از موارد آموزشی در بازاریابی سنتی، این است که تجارت خود را به طور خطی رشد دهید، یعنی اینکه مشتریان را یکی یکی اضافه کنید که البته این روش مقرون به‌صرفه نیست.
• بازاریابی چریکی معتقد است کسب و کار خود رونق دهید ولی نباید هدفتان را فراموش کنید. زیرا همین هدف است که شما را به اینجا رسانده،حال بازاریابی سنتی بر این باور است که تجارت‌تان را بسط و گسترش دهید و سپس موجودی کالا و خدمات‌تان را افزایش دهید.
• بازاریابی سنتی به شما می‌آموزد که کدام یک از رقبای خود را از دور رقابت حذف کنید ولی در بازاریابی چریکی رقبا و کسب و کارهای موفق را زیر نظر می‌گیرند و بررسی می‌کنند که کدام یک از آن‌ها موفق ترند تا بتوانید از طریق همکاری با آن‌ها، بازار کسب و کار خود را گسترش دهید. به این ترتیب هزینه بازاریابی به دلیل همکاری و شراکت با دیگران کاهش می‌یابد.

اصول ایده های بازاریابی چریکی چیست

از جمله اصلی ترین تفاوت‌های بازاریابی چریکی با دیگر روش‌های بازاریابی می‌توان به موارد زیر اشاره کرد.

1. نبود مشکل کمبود بودجه:

بودجه در بازاریابی چریکی، برخلاف دیگر روش‌ها کمبود بودجه را می‌توان با خلاقیت بیشتر، تفکر بیشتر و تلاش بیشتر حل نمود.

2. نبود روش آزمون و خطا:

در بازاریابی چریکی، ما چیزی به نام آزمون و خطا نداریم. همه چیز بایستی بر مبنای آمار و ارقام باشد.

3. تمرکز بر مشتریان فعلی:

در این روش، بیشتر از این که تمرکزتان بر جذب مشتری جدید باشد، بر جریان فعلی تمرکز می‌کنیم.

4. عدالت بین کسب و کارهای کوچک و بزرگ:

میزان اثر بخشی بازاریابی چریکی برای کسب و کارهای کوچک و بزرگ، هیچ فرقی ندارد.

5. سود به جای فروش:

معیار بازاریابی چریکی، میزان مثبت شدن شیب نمودار سود شرکت است.

بازاریابی چریکی راه جدیدی برای اندازه‌گیری و پیش‌ بینی طرز رفتار افراد، تحت تأثیر قرار دادن افراد و آزمایش و تعیین کمیت و کیفیت معرفی می‌کنند.

همچنان که روانشناسان درمورد رفتار انسان‌ها به ما می‌آموزند، بازاریابی را نیز باید در دنیای تجارت امروزی به‌عنوان یک علم شناخت و از ایده‌های متفاوت آن نیز نباید غافل شد.

بدون شک بازاریابی چریکی نوعی از هنر است، همانطور که نقاشی، نویسندگی، عکاسی و موسیقی را بعنوان هنر می‌شناسیم، باید مجموعه‌ای از آن‌ها که عموماً در بازاریابی چریکی به کار گرفته می‌شوند را نیز هنر بنامیم.

با این وجود کاری به جنبه هنری نداریم و هدف نهایی ما تجارت و کسب منافع خواهد بود. شاید تمامی این هنرها و علوم توسط یک بازاریاب چریکی و برای کسب منفعت بیشتر ایجاد شده باشد!

برای اینکه دچار اشتباه نشوید بهتر است بدانید که اصول بازاریابی چریکی که در این مطلب ارائه می‌شود، اصولی کتابی و خشک نیستند، بلکه این اصول صرفاً توصیه‌هایی هستند که به شما کمک می‌کند عملیات بازاریابی چریکی موفقی را برنامه‌ریزی کنید. این اصول به قرار زیر هستند که توسط لوینسون تعیین شده‌اند:

• گوریلا مارکتینگ یا بازاریابی چریکی به‌صورت ویژه برای کسب‌وکارهای کوچک کاربرد دارد.
• بازاریابی چریکی به‌جای حدس، گمان یا قضاوت‌های اشتباه، باید بر پایه علم و روانشناسی انسانی در نظر گرفته شود.
• سرمایه‌گذاری در بازاریابی چریکی به جای پول باید به وسیله تصویرسازی ذهنی، انرژی انسانی و قوه تخیل باشد.
• در بازاریابی چریکی قبل از تلاش برای جذب مشتریان تازه، باید در پی راضی کردن مشتریان فعلی و انجام معاملات بزرگتر با آن‌ها باید هدف قرار بگیرد.
• به کارگیری تکنولوژی‌های روز به عنوان ابزارهای اصلی بازایابی پارتیزانی باید مورد توجه قرار بگیرد.
• به‌جای تنوع بخشیدن به محصولات در بازاریابی چریکی، روی ارائه یک استاندارد کلی (کیفیت محصول یا خدمتی که ارائه می‌دهید) متمرکز شوید.
• بازاریابی چریکی باید بر روی روابط ایجاد شده در ماه تمرکز کند نه مقدار سود یا فروش اولیه.

با توجه به اصول این نوع از بازاریابی، می‌توان گفت که ایده های بازاریابی چریکی می‌تواند شامل دیگر انواع بازاریابی مانند بازاریابی کلامی، محیطی، حضوری، ریشه‌ای، عصبی، آنلاین و سنتی باشد. بازاریابی چریکی می‌تواند به مثابه یک حرکت خودجوش در نیروهای نظامی یکدفعه‌ای منجر به تحویل کسب‌وکارهای کوچک و بزرگ شود. شرکت‌های بزرگی همچون جنرال الکتریک، یاهو، گوگل، نایک و ….. همگی از این روش بهره برده‌اند.

۱۰ ایده عملی بازاریابی چریکی

ایده‌ های بازاریابی چریکی به‌صورت کلی و موردی بیان می‌شوند؛ هرکس بسته به کسب‌وکار، موقعیت، هوش، خلاقیت و سلیقه خود می‌تواند این ایده‌ها را شخصی‌سازی کرده و به شیوه‌ای متفاوت اجرا نماید. چیزی که در اجرا کردن ایده های بازاریابی چریکی بیشترین اهمیت را دارد، تازگی و تاثیرگذاری این ایده‌ها است. بنابراین تا جاییکه می‌توانید با تصویرسازی نسبت به اثربخشی این ایده‌ها اطمینان کسب کرده و سپس اقدام به اجرای آن‌ها نمایید. برخی از ایده های بازاریابی چریکی به قرار زیر هستند:

• اقدامات شفاهی و کلا‌می

تاثیر کلمات روی ذهن انسان به اثبات رسیده است. اگر بتوانید جمله خلاقانه‌‌ای را به عنوان شعار کار خود قرار دهید که انسان‌ها پس از شنیدن آن تحت تاثیر قرار بگیرند، آن جمله می‌تواند نمونه مناسبی برای عملیات بازاریابی چریکی شما باشد.

• استفاده از نظرسنجی‌ها

نظرات مشتریان و مخاطبین همیشه بزرگترین راهنمای کسب‌وکارهای کوچک و بزرگ است. اگر بتوانید نظرسنجی‌های دوره‌ای انجام داده و همیشه نظر مخاطبین خود را در توسعه کارتان دخیل کنید، آن‌ها به شما خواهند گفت که به چه چیزهایی علاقه دارند. بیشترین میزان تاثیرگذاری اعلام شده در نظرسنجی‌ها می‌تواند اساس ایده‌ های بازاریابی چریکی شما باشد.

• تمرکز بر روی ذهن احساسی مخاطبین

همانطور که قبلاً اشاره کردیم، بخشی از مغز که برای خرید از آن تاثیر گرفته می‌شود، مغز احساسی است؛ اگر کسی بتواند با یک روش خلاقانه ذهن احساسی مخاطبین را هدف قرار دهد، ایده های بازاریابی چریکی این مدلی در جهت فروش چند برابر پیش خواهد رفت.

• اشانتیون‌های ویژه

در نظر گرفتن محصولات اشانیتونی ویژه برای مخاطبان نمونه‌ی یک چریک موفق خواهد بود؛ چرا که براساس روانشناسی بازاریابی، مشتریان عاشق محصولات رایگان هستند و به دنبال آن‌هاست که سایر محصولات شما را خریداری می‌کنند.

• ایمیل‌مارکتینگ یا نامه‌های شخصی

ایمیل‌ مارکتینگ خود یک روش مستقل بازاریابی است که با دخیل کردن جملات و فایل‌های خلاقانه ارسالی می‌تواند به یکی از ایده های بازاریابی چریکی تبدیل شود.

• تصاویر و ویدئوهای انتزاعی

تصاویر و فیلم‌های خلاقانه تخیلی می‌تواند محصول شما را به شیوه‌ای متفاوت معرفی کند. استفاده از انیمیشن هم دیگر ایده خلاقانه برای این مورد خواهد بود.

• آموزش‌های کاربردی

ارائه آموزش‌های کاربردی به شیوه‌ای که بتواند باعث حل مشکلات مخاطبین شود، نه تنها یک خدمت بزرگ است، بلکه یکی از ایده های بازاریابی چریکی موفق خواهد بود. اگر شغل شما فروش یک محصول خاص است، می‌توانید نحوه انتخاب و تشخیص اجناس اصل و مرغوب را به عنوان موضوعات آموزشی خود قرار دهید. بنابراین هرنوع کسب‌وکاری که داشته باشید، چیزی برای آموزش آن به دیگران وجود خواهد داشت.

• لباس و پوشش

لباس و پوشش خلاقانه خود یا کارمندانتان می‌تواند عامل اجرای ایده های بازاریابی چریکی شما باشد. مثلاً رنگ و طرح لباس‌هایتان نماینگر نوع شغل یا خدمتی باشد که ارائه می‌دهید.

• محیط کار

دکوراسیون محیط کارتان را به شیوه‌ای انتزاعی، زیبا و عامه پسند درآورید تا ببینید چگونه مخاطبین شما مشتری‌های دیگری را به سمتتان می‌کشانند. محیط کار شیک یکی از عوامل جذب مشتری در جهان است.

• تخفیف‌های هیجانی

تخفیف‌ها می‌توانند همراه با مناسبت‌های خاص ارائه شوند. شما می‌توانید مقدار و زمان تخفیف خود را به عوامل متعددی وابسته کنید. مثلاً هفته‌های تخفیفی در ماه داشته باشید یا مقدار تخفیف هر مشتری را به حل کردن جدول خاصی توسط آن‌ها اختصاص دهید.

خلاصه‌ای از انواع ایده های بازاریابی چریکی را معرفی کردیم؛ اما همانطور که می‌بینید عامل تعیین کننده در اجرای صحیح تمام این ایده‌ها، خلاقیت و قوه تخیل خودتان است. اگر شیوه ای که اجرا می‌کنید، بکر و تازه نباشد، نمی‌توان گفت که شما در زمینه بازاریابی چریکی عمل کرده‌اید. در ادامه برخی از نمونه‌های موفق ایرانی و خارجی اجرای ایده های بازاریابی چریکی را بررسی خواهیم کرد.

بازاریاب ایده های بازاریابی چریکی کیست؟

بازاریاب چریکی تاجری است که به دنبال هدف‌های از پیش تعیین‌شده مانند سود‌آوری بوده و برای رسیدن به آن از ابزاری غیر متعارف بهره می‌برد.

بازاریاب‌های چریکی خود را به منابع عظیم مالی و بودجه‌های سنگین وابسته نمی‌کنند و در عوض خود را وابسته به خلاقیت و ابتکار فردی می‌دانند.

برخی از ایده های بازاریابی چریکی

یکی از مواردی که باعث موفقیت در بازاریابی چریکی می‌شود، خلاقیت و داشتن استراتژی بازاریابی است، اگر این خلاقیت را در نحوه ارائه تبلیغ هم مورد استفاده قرار دهیم، می‌تواند تأثیرگذاری بالایی داشته باشد.

• معرفی به وسیله مردم و بصورت ویروسی:

اگر کسب و کار بتواند در تبلیغات خلاقیتی بخرج بدهد که این تبلیغ در بین مردم بچرخد، توانسته یک تبلیغ موفقیت‌آمیز ارائه دهد. یکی از اقدام‌ها می‌تواند توجه به روابط عمومی و مسئولیت اجتماعی باشد.

• استفاده از فرصت‌های رایگان

یکی دیگر از ایده های بازاریابی چریکی استفاده از فرصت‌های رایگان است. خیلی وقت‌ها می‌توان با استفاده از یک دیوار ساده‌، کار تبلیغاتی اثرگذار انجام داد و این اقدام شاید هزینه چندانی هم نداشته باشد.

یکی دیگر از فرصت‌ها استفاده از آسانسورهاست. اگر شما در یک مجتمع هستید، می‌توانید از آسانسورها به بهترین شکل ممکن استفاده کنید.

• هرکجا که فرصت برای تبلیغات محیا است:

اگر بخواهیم بهترین توصیه و ایده بازاریابی چریکی یا بازاریابی اینترنتی را در اختیار شما قرار دهیم، این است که هرکجا فرصتی برای تبلیغات خلاقانه هست، باید از آن استفاده کرد.

نمونه ایده های بازاریابی چریکی

1. کمپینی آگاهی بخش برای درگیر کردن جامعه

ما یاد گرفته‌ایم زمانی که در یک مسیر پیاده ‌روی می‌کنیم چیز‌هایی می‌بینیم که ما را خوشحال می‌کنند. می‌دانیم که کدام ویترین زیباست و سپس تصمیم می‌گیریم که حساب بانکی خور را چک کنیم و به مسیر خود ادامه دهیم یا چند دقیقه‌ای به تماشای آن بایستیم.

نگاه کردن یک مکانیسم است که غیرآگاهانه در ما ایجاد می‌شود. این NGO  فهمیده بود که نگاه‌ها را به سمتی جلب کند که کمتر به آن توجه می‌شد و آن جوانان بی‌خانمان بودند.

آن‌ها فضایی را که مثلا یک بی‌خانمان برای زندگی انتخاب می‌کند را به رنگ سفید در‌آوردند چنان که در ذهن بیننده تصویری از یک فرد بی‌خانمان را تلقین کند.

این یک تبلیغ بسیار قدرتمند با هدف افزایش آگاهی مردم نسبت به جوانان بی‌خانمان و جلب احساسات مردم است. سرعت زیاد زندگی روزمره بر آنچه می‌بینیم و یا انتخاب می‌کنیم اثر زیادی گذاشته است.

ویژگی که آن را به یک بازاریابی چریکی تبدیل می‌کند آن است که تنها پوستر سفید است و در جای یک فرد بی خانمان قرار گرفته می‌شود و تغییر در چشم بیننده اینجاد می‌کند.

2. این نیز یک تاکتیک دیگر برای بازاریابی پارتیزانی است که این بار توسط شرکت جیپ اجرا شده است. این تبلیغی از طبیعت گردی جیپ و رانندگی قدرتمند با آن و سایر ویژگی‌هایی است که خودرو فراهم می‌‎کند.

ممکن است برخی ادعا کنند که این روش تا اندازه‌ای ریسکی است به این خاطر که تفاوت‎هایی در مقررات پارکینگ در مکان‌های مختلف وجود داشته باشد. اما به گمانم تمام هدف از بازاریابی چریکی همین است که ترکیبی از محرک‌ها و شوخ طبعی‌ها را ارائه کند. این روش جایگاه محصول را در بازار نشان‌ می‌دهد و روابط برند در جهان مشخص می‌کند.

3. نگاهی به بازاریابی چریکی در زمینه مشکلات محیط زیست

چه اتفاقی می‌افتد اگر فضای سبزی که بچه‌ها از مدرسه در آن بازی می‌کنند و یا پارکی که شما هر روز از کنار آن می‌گذرید جایش را به یک ساختمان و یا یک سازه سیمانی بدهد.

چگونه می‌توان در میان مردم برای این مسئله آگاهی ایجاد کرد؟

مطمئناً شما متوجه داوطلبان و فعالان محیط زیست در بیرون متروها و سوپرمارکت‌ها شده‌اید که از شما می‌خواهند تا لحظه‌ای از وقت خود را به آن‌ها بدهید. اگر شما می‌خواهید در این زمینه تأثیرگذار باشید، می‌توانید به دنبال راهی بروید که شما را به مقصد برساند.

قالب اصلی مانند یک سفر در زمان آینده است در یک پارک که دیگر درختی در آن نیست. در واقع مردم با دیدن این اتفاق که ممکن است دیگر در آینده درختی در آن مکان نباشد یامی دریافت می‌کنند که دست به اقدامی بزنند و جلوی ازبین رفتن آن را بگیرند.

در عین حال می‌تواند به مردم کمک کند تا متوجه شوند که کسی نظر آن‌ها را برای این کار نخواسته است. این هم یکی از مثال‌های بازاریابی چریکی بود.

4. زمانی که اسنپ چت می‌خواهد در مرکز توجهات قرار بگیرد.

چه زمانی می‌توانید در یک بازار تقریباً اشباع شده نفود کنید؟

دنیای دیجیتالی که تحت سلطه فیس بوک قرار داشت، مکان مناسبی برای نفوذ نبود. اسنپ‌ چت باید کاری می‌کرد تا راهی برای خود باز کند.

اسنپ چت بیلبورد‌های بزرگی را اجاره کرد که تنها لوگوی ‌آن‌ها را نمایش می‌گذاشت. چنین ایده های بازاریابی چریکی کمک می‌کند تا در سد کسب و کار‌هایی که تحت کنترل چند برند بزرگ قرار گرفته‌اند، نفوذ کرد.

و از آن جایی که هیچ کس نمی‌دانست این لوگو برای چیست و چرا در آن‌جا قرار گرفته است، رقبای اصلی اسنپ چت، آن‌هایی که به طور مستقیم تحت تأثیر ان قرار می‌گرفتند نیز از آنچه در انتظارشان بود خبری نداشتند.

این بیلبورد‌های بزرگ چنان برای این لوگوی ناشناس جلب توجه می‌کرد که سبب شد هزاران نفر این برند را در گوگل جست‌و‌جو کنند.

مثال‌ بازاریابی چریکی در ایران(انواع بازاریابی چریکی)

• اسنپ

کمپین (نا کجا میری) یکی از ایده های بازاریابی چریکی است که توسط شرکت اسنپ اجرا شده است. در این کمپین به صورت تصادفی برای برخی از افرادی که درخواست ماشین داده‌اند پیامی با عنوان ‌(نا کجا میری؟) ارسال می‌شود که اگر کاربر این پیام را قبول کند تجربه هیجان انگیزی را همراه تیم اسنپ تجربقه خواهد کرد.

• شرکت آب و فاضلاب

شرکت آب و فاضلاب ایران یک اقدام خلاقانه و طراحی لوگوی شرکت خود روی دیوار، کمبود آب را به مردم هشدار داده است. این کارتبلیغاتی خلاقانه که یک نمونه بازاریابی چریکی در ایران است که با هزینه بسیار کم توانست مفهوم جالبی را منتقل کند.

• همراه‌ اول

یک نمونه بازاریابی چریکی متعلق به شرکت همراه اول، در پردیس سینمایی چهارسو در تاریخ ۱۴ در ۱۳۹۷ اجرا شده است. همراه اول برای تبلیغ یک بسته اینترنتی از سالن سینمایی پردیس چهارسو استفاده کرده است و نمایش کوتاهی را قبل از شروع فیلم به صورت زنده برای بینندگان اجرا کرده است.

دیگر نمونه‌های بازاریابی چریکی

نمونه بازاریابی چریکی را همگی ما در جامعه خود نظاره کرده‌ایم؛ بنابراین با بیان هریک از روش‌های زیر شما نیز می‌توانید نمونه‌های مشابه اجرا شده در محل زندگی خودتان را به یاد آورید. دیگر نمونه‌های بازاریابی چریکی ایرانی و خارجی این مطلب به قرار زیر هستند:

• بازاریابی چریکی به روش IKEA

برند مشهور لوازم خانگی ایکیا، جهت معرفی گسترده محصولات خود، شروع به اجرای دکوراسیون در ایستگاه‌های مختلف خیابان‌های پاریس و منهتن کرد. در پی این رویداد، تمام مردمی که در مسیر ایستگاه‌های این دو شهر بودند با محصولات این برند آشنا شدند. این نوع از بازاریابی، از ایده های بازاریابی چریکی موفق در جهان است.

• بازاریابی چریکی به روش NIKE

برند محصولات ورزشی نایک، در روز جهانی «بدون ماشین» یا «Car Free» اقدام به اجرای یک ایده چریکی کرد. در این روز برند نایک بر روی شیشه ماشین‌ها اخطاری قرار داد تا در آن روز رانندگی نکنند. همچنین عوامل این برند، ماکت یک کفش ورزشی را در کنار ماشین‌ها قرار دادند که روی آن‌ها نوشته شده بود: «در هوا بدوید». این شرکت با تشویق مردم به استفاده از کفش‌های اسپورت و پیاده‌رویی و همچنین حمایت از روز بدون ماشین، شهرت و محبوبیت بیشتری در بین مردم به‌دست آورد.

• فعالیت چریکی به روش یونسیف

بنیاد جهانی یونسیف با قرار دادن کالسکه‌هایی خالی در مکان‌های شلوغ شهر موفق شد توجه مردم را به کودکان بی‌سرپرست جلب کند. وقتی مردم به سمت این کالسکه‌ها می‌رفتند، در داخل آن‌ها نوشته شده بود: «برای یک لحظه مادر باشید!»

• بازاریابی چریکی به روش سایت شیپور

سایت واسطه‌گری خرید و فروش ایرانی شیپور برای جلب توجه عموم مردم اقدام به قرار دادن یک سری تصاویر بر روی دیوارهای شهر کرد. تصاویر مربوط به اشیا‌ءی بودند که بیشترین درصد معامله را در این سایت داشتند. یکی از تصاویر مربوط به موبایلی بود که روی آن نوشته شده بود: «می‌خواهم با من صحبت کنی!» یا روی تصویر یک اجاق‌گار نوشته شده بود: «می‌خواهم برای تو بسوزم!» و …….

• بازاریابی چریکی به روش بانک ملت

در نوروز سال ۹۸، در مرکز آوا سنتر از بلندگوهای نصب شده در این مرکز صدایی با این مضمون پخش شد:‌ «امسال سال اوج گرفتن است؛ اگر می‌خواهید اوج بگیرید سوار آسانسور شوید!» وقتی افراد سوار آسانسور می‌شدند، به طبقه بالای مرکزخرید می‌رفتند که در آن‌جا موسیقی زنده با موضوع اوج گرفتن ایران پخش می‌شد و مردم می‌توانستند مانند یک کنسرت از آن بهره بگیرند. این حرکت باعث شد تا بانک ملت محبوبیت زیادی در بین مردم بدست بیاورد.

“بازاریابی چریکی” در ایران؟ + ۱۰ ایده گوریلا مارکتینگ

بازاریابی چریکی تماماً بر شیوه‌های نامتعارف برای تبلیغ و معرفی محصولات استوار است. در واقع هر نوع تبلیغات ارزان، خلاقانه و غیرقابل پیش‌بینی را می‌توان یک روش پارتیزانی در نظر گرفت. پس از بررسی ایده‌های این نوع از بازاریابی و معرفی نمونه‌های ایرانی و خارجی که کمپین‌های چریکی را اجرا کرده‌اند، بد نیست گریزی هم بزنیم به نکاتی که می‌توانند در ایجاد این نوع از بازاریابی، کمک حال صاحبان کسب‌وکارهای کوچک باشند. قطعاً توجه به نکات ریز، با در نظر گرفتن تمام احتمالات، از ریسک چریک می‌کاهد و می‌تواند اطمینان خاطر بیشتری به صاحبان برندهای کوچک بدهد. اگر شما نیز به این شیوه بازاریابی علاقه دارید، اما ریسک بالای آن، شما را می‌ترساند، این نکات را با دقت مطالعه فرمایید.

۵ نکته بازاریابی پارتیزانی که کمپین بهتری برای شما می‌سازد

برگزاری کمپین‌های شگفت‌انگیز بازاریابی پارتیزانی و تجربه یک فروش موفق از طریق آن، علی‌رغم ریسک بالا، می‌تواند نتایج عالی نیز در پی داشته باشد. به همین خاطر بهتر است تمام جنبه‌های کاری خود را بررسی کرده  و ببینید چطور می‌توانید بازاریابی چریکی را در مورد آن اجرا کنید. حال با توجه به نکات زیر، می‌توانید ریسک فعالیت بازاریابی چریکی خود را کاهش دهید:

• توجه به سود و لذت

گاهی یک سری محصولات و خدمات، حقیقتاً حس سود، لذت و رضایت را در افراد ایجاد می‌کنند؛ اما افراد از سود و لذت ناشی از آن محصول بی اطلاعند و صاحبان آن محصولات نیز در تبلیغات خود، این مزایا را به خوبی نشان نمی‌دهند. برای مثال، تصور کنید که شخصی یک سری مواد تمیزکننده نانو تولید می‌کند. این مواد بوی بد ندارند و تا مدت بیشتری ظروف و سطوح خانه‌ها را تمیز نگه‌می‌دارند. حالا تولیدکننده در تبلیغات خود، تنها یک تصویر یا فیلم کوتاه از ظروف و سطوح تمیز یک خانه را نشان می‌دهد و می‌گوید بیایید از من خرید کنید. مردم نمی‌توانند نسبت به چنین تبلیغی واکنش نشان دهند، چراکه به کمک سایر تمیزکننده‌ها نیز توانسته‌اند خانه‌ی خود را دقیقاً مانند تصویر یا فیلم داخل تبلیغ کنند. اما نکته حائز اهمیت این است که تولیدکننده بتواند ماندگاری و معطر بودن محصول خود را در تبلیغ نشان دهد، به طوری که افراد بتوانند مزایای آن را حس کنند.
تولیدکننده ماده سفیدکننده نانو می‌تواند آن خانه تمیز را نشان دهد، اما فردی را هم نشان دهد که می‌گوید خانه‌ام تمیز است اما بوی بد ماده تمیزکننده‌ای که استفاده کرده‌ام کلافه‌ام کرده؛ همچنین در یک صحنه دیگر، دو روز بعد را نشان دهد که سطوح تمیز خانه دوباره چرک شده‌اند و محصول استفاده شده ماندگاری زیادی ندارد. حالا صاحب برند می‌تواند بگوید، ماده‌ای که من میفروشم، این مشکلات را ندارد، بوی بد ندارد و می‌تواند تا مدت زمان بسیار بیشتر سطوح شما را تمیز نگه‌دارد. حالا اگر خود شما متوجه سود حاصل از خرید چنین محصولی شوید و لذت استفاده از آن را حس کنید، مشتری نمی‌شوید؟!
اگر محصول شما یک برتری نسبت به رقبا دارد، باید آن برتری را طوری نشان دهید که افراد دقیقاً متوجه لذت حاصل از آن برتری شوند. شما می‌توانید برای تبلیغ چنین محصولی، از طریق روش‌های گوناگونی وارد شوید که حداقل هزینه را هم در بر داشته باشند (مثل تبلیغات ویروسی در رسانه‌های اجتماعی).

• بخشندگی

جی کنراد لوینسون (خالق لفظ بازاریابی چریکی) می‌گوید: «انسان‌ها فرق بین فروشنده‌‌های بخشنده و خسیس را به‌خوبی حس می‌کنند. بازاریابی چریکی بسیار بخشنده است!» بنابر این جمله، بخشندگی شما باید در تبلیغ‌تان کاملاً مشخص باشد. چراکه وقتی مشتری حس کند شما در برابر او سخاوت دارید و تنها به فکر فروش محصول خود نیستند، قطعاً جذبتان می‌شود. البته نه تنها بخشندگی، بلکه صداقت نیز برای انسان‌ها جذابیت فراوانی دارد. فقط کافیست در شیوه بازاریابی چریکی که انتخاب می‌کنید، صداقت و بخشندگی خود را نشان دهید. برای مثال، شخصی که نوعی شیرینی مخصوص می‌فروشد که در ترکیب آن از موادی استفاده شده که به طبع برخی از انسان‌ها خوش نمی‌آید (مثلاً ضمن شیرینی، یک تلخی اندک هم دارد) می‌تواند با دادن شیرینی‌های کوچک رایگان، به افراد بگوید: «اگر از این مزه خوشت آمد، بیشتر ببر!»
حالا افراد خود به خود ترغیب می‌شوند تا این مزه را امتحان کنند. آن‌ها وقتی می‌بینند که امتحان کردن آن مزه خاص رایگان است، قطعاً برای امتحان آن اقدام می‌کنند و اگر خیلی هم دوست نداشته باشند، باز هم می‌خرند. چون فروشنده با بخشندگی و صداقت، یک فرصت در اختیار آن‌ها قرار داده. مشتریان عاشق این رفتارهای فروشندگان هستند که در آن هیچ اجباری در کار نیست و می‌توانند از درون‌مایه محصولات هم آگاه شوند.

• فروش غیرمستقیم

اگر توجه کنید، بیشتر کسب‌وکارهای آنلاین، وقتی از شیوه‌های بازاریابی غیرچریکی استفاده می‌کنند، بر فروش مستقیم محصول تأکید ندارند؛ بلکه آن‌ها صرفاً می‌خواهند ترافیک سایت یا تعداد دنبال کننده‌های خود در صفحات اجتماعی‌شان را افزایش دهند. آن‌گاه وقتی افراد زیادی به صفحات آن‌ها مراجعه کردند، می‌توانند محصولات را ببینند و خرید کنند. اما تکنیک بازاریابی چریکی، می‌تواند این امر را برای مخاطبین و مشتریان یک برند لذت‌بخش‌تر کند. برای مثال، فروشنده می‌تواند در سایت یا صفحه مجازی خود، به غیر از محصولات قابل فروش، یک سری محصولات رایگان هم قرار دهد. اگر شما فروشنده لوازم الکترونیکی باشید، می‌توانید راهنمای خرید یک گوشی یا تبلت خوب را قرار دهید. یک کاتالوگ یا کتابچه الکترونیکی هیچ خرجی برای شما ندارد، اما برای مخاطب شما بسیار ارزشمند است. وقتی او بفهمد شما به نیازهای وی اهمیت می‌دهید، قطعاً برمی‌گردد و از محصولات شما می‌خرد. بنابراین نباید به صورت مستقیم به فروش اشاره کنید، بلکه باید به مخاطبین فرصت بدهید تا با خواست و اراده خود به سمت شما برگردند.

• ایجاد اطمینان

شما می‌توانید با ایجاد اطمینان نامتعارف در فروش محصولات خود، بازاریابی چریکی را به کار بگیرید. معمولاً در وبسایت‌ها گارانتی بازگشت وجه برای محصولات در نظر می‌گیرند، اما شما می‌توانید گارانتی دو یا سه برابر بازگشت وجه در نظر بگیرید (البته در محصولاتی که قیمت بالا دارند، این روش باید با احتیاط بیشتری صورت بگیرد). این فقط یک ایده اولیه است، شما می‌توانید گارانتی‌های عجیب و غریب دیگری برای محصولات و خدمات خود در نظر بگیرید که مشتریان نتوانند از آن عبور کنند و حتماً جذب شما شوند. بنابراین ایجاد حس اطمینان به صورت خلاقانه، می‌تواند موفقیت بازاریابی چریکی شما را تا حد بسیار زیادی افزایش دهد.

• درگیری احساسی

همانطور که در قسمت‌های قبلی هم اشاره کردیم، مغز عاطفی و احساسی انسان است که مسئول انتخاب و خرید در نظر گرفته شده. وقتی ذهن احساسی مخاطب شما درگیر شود، فروش‌تان حتمی خواهد بود. اما برای اینکه به ذهن عاطفی مخاطب خود نفوذ کنید، باید برای وی درگیری ایجاد کرده باشید. یک برند نوشابه برای پیشی گرفتن از رقبای خرد خود، تصمیم گرفت این کار را انجام دهد. او از مشتریان فعلی خود خواست تا در دورهمی‌های خود نوشابه «گرین کینگ» آن‌ها را در دست بگیرند و بگویند: «اگر گرین‌کینگ نبود، چطور می‌توانستم دور هم جمع شویم؟!» این کمپین حس نوستالژی لحظاتی که مردم با آن نوشابه داشتند را درگیر کرده و باعث برانگیختن احساس در آن‌ها شد. شما نیز می‌توانید این مورد را الگو قرار داده و احساس مخاطبین خود را به شیوه‌های دیگری درگیر کنید. مانند فعالیت‌های عاشقانه، قدردانی از والدین، احترام به افراد سالخورده، برآورده کردن رؤیای بچه‌ها، سفر، معرفی محصولات بومی، فرهنگ و …..

سخن پایانی

شما می‌توانید هریک از نکات عنوان شده را برای کسب‌وکار خود شخصی سازی کرده و ایده‌های جذاب‌تری را به مرحله اجرا درآورید. بازاریابی چریکی یا گوریلا مارکتینگ، می‌تواند پازل گم‌ شده کسب‌وکار شما باشد، به شرطی که نسبت به اجرای آن متعهد باشید. خوشبختانه بازاریابی چریکی در ایران نیز بسیار انجام شده و برخی از نمونه‌های آن را در این مطلب هم بررسی کردیم. شما می‌تواند نمونه موفق دیگری برای این شیوه بازاریابی باشید. پس حالا که می‌دانید تبلیغات چریکی چیست و چگونه انجام می‌شود، همین حالا ایده‌های پارتیزانی خود را یادداشت کنید و ببینید کدام‌یک قابلیت اجرای بیشتری دارند. معطل نکنید.

روش ایده های بازاریابی چریکی(روش بازاریابی چریکی) را می‌توان به دلایل و برای اهداف مختلفی استفاده کرد، زیرا مهم‌ترین عامل سازنده آن خلاقیت است. بازاریابی چریکی در مقایسه با بازاریابی سنتی بازدهی بهتری دارد.

ده‌ها ایده بازاریابی چریکی وجود دارد که می‌تواند کمک شایانی به آشنایی شما با این نوع از بازاریابی کند. با توجه به مثال‌های بازاریابی چیریکی در ایران و در جهان این نوع بازاریابی تضمین شده و بسیار موفق عمل کرده است.

برخی سوالات رایج

ایده های بازاریابی چریکی چیست؟

این سبک بازاریابی بر استراتژی‌های بازاریابی نامتداول، انرژی و تخیل زیاد تکیه دارد. بازاریابی چریکی درباره بدست آوردن مشتری با غافلگیری، اثرگذاری ثابت و تولید محتوا در شبکه‌های اجتماعی است.

دلیل برتری بازاریابی چریکی نسبت به بازاریابی سنتی چیست؟

بازاریابی چریکی در مقایسه با روش‌های سنتی بازاریابی، تأثیر بسیار بیشتری روی مصرف کننده می‌گذارد. این امر بدین سبب محقق می‌شود که بیشتر کمپین‌های بازاریابی چریکی، می‌خواهند یک تأثیر آنی و شدید در سطحی شخصی‌تر و ماناتر ایجاد کنند.

نمونه های ‌ بازاریابی چریکی در ایران کدامند؟

1. اسنپ
2. شرکت آب و فاضلاب
3. همراه‌ اول

فهرست بهترین کارگزارهای بورس ، نظر کاربران درباره برترین کارگزاری بورس

اگر قصد انتخاب بهترین کارگزاری بورس را دارید این مقاله مناسب شما است. در ایران تعداد تقریباً زیادی کارگزاری بورس وجود دارد که اگر شما قصد دارید سرمایه‌گذاری در بورس را شروع کنید و وارد بازار بورس شوید، ابتدا باید با ثبت‌نام در یکی از این کارگزاری‌های بورس کد بورسی خود را تحویل بگیرید. در همین ابتدای کار پیشنهاد می‌کنیم آموزش در این زمینه را جدی بگیرید تا بتوانید موفقیت خوبی را کسب نمایید.

این موضوع بسیار مهم است که در آغاز فعالیت‌های خود در بورس بتوانید بهترین کارگزاری بورس را انتخاب کنید؛ اما نکته مهمی که در اینجا وجود دارد این است که شما قبل از انتخاب یک کارگزاری باید در مورد او در مورد آن به ‌درستی تحقیق کنید و با اطلاعات قبلی تصمیم به انتخاب بهترین کارگزاری بورس ایران را بگیرید. بهترین کارگزاری بورس از نظر کاربران کدام است؟

درواقع در ایران پس از شروع همه‌گیری بیماری کرونا، بورس به شدت رشد کرد و مردم زیادی پول‌ها و سرمایه خود را در بورس سرمایه‌گذاری کردند. برخی از مردم نیز فقط به این دلیل که بتوانند از سهام عدالت خود استفاده کنند و یا آن را بفروشند وارد بازار بورس شدند.

اگر شما هم از مزیت‌های بورس آگاه شده‌اید و می‌خواهید به آن بپیوندید باید این را بدانید که برای اینکه بتوانید در بورس فعالیت کنید و خرید و فروش خود را آغاز نمایید، بعد از ثبت‌نام در سجام و دریافت کد بورسی باید در یک کارگزاری بورس هم ثبت‌نام کنید.

البته اهمیت انتخاب بهترین کارگزاری بورس در این است که این کارگزاری‌ها در ارائه خدمات به مشتری‌های خود با یکدیگر متفاوت هستند. جهت ثبت نام در سجام می‌توانید از راهنمای «احراز هویت سجام غیر حضوری» استفاده نمایید.

در واقع شما به‌عنوان یک شخص تازه‌ کار که می‌خواهد وارد بازار بورس شود و هیچ اطلاعات درستی از آن ندارد شاید انتخاب یک کارگزاری بورس مطمئن کار سختی باشد و سؤالاتی از قبیل بهترین کارگزاری‌های بورس کدامند؟ بهترین کارگزار بورس کدام است و … داشته باشید، برای همین ما در این مقاله ۱۶ کارگزاری مختلف بورس را به شما معرفی می‌کنیم و شما را یاری می‌کنیم تا بتوانید بهترین کارگزاری بورس موجود در ایران را انتخاب کنید.

لیستی از بهترین کارگزاری بورس

1. کارگزاری کاریزما

   کارگزاری کاریزما، یکی از بهترین کارگزاری بورس در ایران است که به عنوان زیر مجموعه گروه مالی کاریزما فعالیت می‌کند. گروه مالی کاریزما، اولین نهاد مدیریت دارایی در ایران و با بیش از یک دهه تجربه است که در حال حاضر متشکل از ۹ شرکت زیر مجموعه است که طیف کاملی از خدمات موجود در بازار سرمایه ایران را به سرمایه گذاران ارائه می‌دهد.
   کارگزاری بورس کاریزما با هدف ارائه خدمات برتر، سعی در ایجاد یک تجربه متمایز با سبدی کامل از خدمات در زمینه معاملات در بورس اوراق بهادار، بورس کالا، بورس انرژی و خرید و فروش انواع سهام، ابزارهای مشتقه از جمله قراردادهای آتی و اختیار معامله، گواهی سپرده کالایی و سایر اوراق بهادار دارد.
   قابلیت‌های متنوع از جمله طراحی منطبق با موبایل، ابزار تحلیل تکنیکال پیشرفته، ایجاد سفارش شرطی، پورتفوی لحظه ای و مشاهده سود و زیان مواردی هستند که برای یک سرمایه‌گذاری پرسود ضروری هستند و همه این موارد را می‌توانید در کارگزاری کاریزما داشته باشید.

2. کارگزاری بورس آگاه

یکی از بهترین کارگزاری بورس موجود در ایران کارگزاری بورس آگاه است. کارگزاری آگاه یکی از شرکت‌های ارائه‌دهنده خدمات کارگزاری بورس در ایران است که توانسته در مدت کوتاهی اعتبار مناسبی برای خود کسب کند.

کارگزاری آگاه برای اولین بار در سال ۱۳۸۴ با شماره ثبت ۶۲۵۲ تأسیس شد. این کارگزاری بورس موفق شده است تا اعتبار قابل‌توجهی درزمینهٔ ارائه خدمات کارگزاری در چهارچوب مقررات و ضوابط تعیین‌شده از سمت سازمان بورس کسب کند. شاید بتوان یکی دیگر از دلایلی که کارگزاری آگاه توانسته به این موفقیت دست یابد، این باشد که همواره در جهت کسب رضایت مشتریان خود تلاش کرده و درزمینهٔ ارضای نیازهای مشتریان انجام هیچ کاری کوتاهی نکرده است.

3. کارگزاری بورس مفید

کارگزاری مفید را می‌توان اولین نهاد مالی مجوز گروه خدمات مالی در بازار سرمایه ایران معرفی کرد. این شرکت فعالیت خود را از سال ۱۳۷۳ آغاز کرده است. رتبه کیفی الف دارد و بی‌شک یکی از برترین کارگزاری بورس موجود در ایران محسوب می‌گردد و در حال حاضر کارگزاری مفید میزان ۲۵ درصد از معاملات آنلاین روزانه را به خود اختصاص داده است.

کارگزاری مفید درزمینهٔ ی ایجاد دسترسی هر چه بیشتر افراد به بازار سرمایه، ارائه‌ی بهترین خدمات به مشتریان خود و همچنین جلب اعتماد مشتری‌های خود همواره کوشیده است. کارگزاری بورس دارای دو نرم‌افزار به نام ایزی تریدر و همچنین آنلاین پلاس می‌باشد که اگر می‌خواهید کارگزاری مفید را به عنوان کارگزاری بورس خود انتخاب کنید می‌توانید آن‌ها را نصب کنید و از امکانات آن‌ها بهره ببرید.

شاید برای شما هم سؤال باشد که چرا این کارگزاری دو نرم‌افزار را در اختیار شما قرار می‌دهد؟ پاسخ این سؤال این است که کارگزاری مفید به‌منظور دسترسی هر چه بیشتر شما به بازار خریدوفروش این امکان را فراهم آورده است که اگر که سیستمتان با هنگی مواجه گشت شما بتوانید با برنامه دیگر به معاملات خود در بورس بپردازید.

4. کارگزاری بورس حافظ

کارگزاری بورس حافظ یکی دیگر از بهترین کارگزاری بورس ایران است که توانسته رتبه کیفی الف را دریافت کند. این کارگزاری از آذرماه سال ۱۳۸۳ فعالیت خود را در بازار بورس آغاز کرد. سرمایه این شرکت هم‌اکنون قریب ۲۰۰ میلیارد ریال هست.

خدمات کارگزاری حافظ:

1. معاملات اوراق
2. خدمات سرمایه‌گذاری
3. بورس کالا
4. بورس انرژی
5. خدمات سبد گردانی

5. کارگزاری فارابی

کارگزاری فارابی یکی دیگر از کارگزاری موجود در لیست کارگزاری‌های بورس ایران است. کارگزاری فارابی فعالیت خود را از سال ۱۳۷۲ آغاز کرد.

کارگزاری فارابی، موفق به کسب رتبه الف در بین کارگزاری‌های موجود در بازار سرمایه ایران شده است و در لیست کارگزاری‌های برتر قرار می‌گیرد. در حقیقت کارگزاری فارابی، کارگزاری رسمی اوراق بهادار کالا و انرژی و فرابورس است. عمده تلاش‌های کارگزاری فارابی بر روی توسعه فرصت‌های کسب سود از بازار سرمایه معطوف شده است.

6. کارگزاری بهمن

شرکت کارگزاری بهمن فعالیت خود را از سال ۱۳۸۳ به‌عنوان یک شرکت سهامی خاص در زمینهٔ بورس و اوراق بهادار تهران آغاز کرد.

این کارگزاری موفق در حال حاضر توانسته بیش از ۸ شعبه در استان‌های مختلف سراسر کشور احداث کند و خود را در زمان کمی تبدیل به یکی از پیشروان بازار سرمایه بورس تبدیل کند. شما با انتخاب کارگزاری بهمن امکان سرمایه‌گذاری تمامی بازارهای سرمایه ایران را در اختیار دارید. این کارگزاری نیز دارای رتبه‌ی کیفی الف می‌باشد.

7. کارگزاری بوری آراد ایرانیان

فعالیت‌های شرکت کارگزاری آراد ایرانیان که یک شرکت با سهامی خاص است و از سال ۱۳۷۳ آغاز گشت. لازم به ذکر است که این کارگزاری نیز موفق به کسب رتبه کیفی الف گشته است. حوزه فعالیت این شرکت درزمینهٔ اوراق بهادار فرابورس و بورس کالا است.

8. کارگزاری بانک رفاه کارگران

کارگزاری بانک رفاه کارگران در سال ۱۳۷۳ شروع به فعالیت کرد و شرکتی با سهامی خاص است که عمده فعالیت‌هایش را با تأکید برافزایش آگاهی جمعی درباره بازار سرمایه و همچنین با توجه به ذکر کردن و سازمان دادن در استخدام کارکنان حرفه‌ای و متعهد توانسته است اعتماد مشتریان خود را در طول سال‌ها فعالیتش کسب کند.

اهداف این کارگزاری محبوب موجود در لیست کارگزاری‌های بورس ایران داشتن حضوری مؤثر در بورس کالا و رینگ فرآورده‌های نفتی، پذیرش کالاهای جدید در بورس کالا، هدایت مشتریان بازارهای سنتی به سمت بورس کالا و آگاه کردن همه‌جانبه مشتریان از مزایای خرید از بورس هستند.

9. کارگزاری پارسیان

کارگزاری پارسیان با انجام دادوستد سهام به‌صورت حرفه‌ای و همچنین با استفاده کردن از تحلیل‌های بنیادی و تکنیکال و همچنین با داشتن مشاورانی حرفه‌ای یکی دیگر از بهترین کارگزاری‌های بورس موجود در ایران است.

این کارگزاری موفق فعالیت خود را از سال ۱۳۸۴ باهدف اصلی ارائه دادن خدمات بورسی به مشتریان خود آغاز کرد. کارگزاری بورس پارسیان همچنین در بورس انرژی و بورس کالا در زمینه معاملات سهام، اوراق بهادار و محصولات نفتی و پتروشیمی به فعالیت می‌پردازد. این شرکت را در حقیقت می‌توان یکی از کارگزاری‌های پیشروی ایرانی در بخش خصوصی به‌حساب آورد.

10. کارگزاری بورس بانک ملت

کارگزاری بانک ملت شرکت سهامی خاص است که در سال ۷۲ فعالیت خود را باهدف ارائه خدمات درزمینهٔ بازار سرمایه آغاز کرد و به ثبت سازمان بورس اوراق رسید.

درواقع می‌توان گفت فعالیت اصلی این کارگزاری محبوب رتبه کیفی الف در ارائه دادن خدمات و مشاورات مالی است. کارگزاری بانک ملت درواقع یکی از کارگزاران رسمی اوراق بهادار و بورس انرژی و بورس کالا و همچنین فرابورس هست.

11. کارگزاری بورس بانک پاسارگاد

کارگزاری بانک پاسارگاد فعالیت خود را از سال ۱۳۸۵ به‌عنوان یکی از زیرمجموعه‌های گروه پاسارگاد شروع کرد. این کارگزاری میر در لیست کارگزاری‌های بورس است که موفق به کسب درجه کیفی الف شده‌اند و یکی از بهترین کارگزاری‌های بورس ازنظر کاربران (بهترین کارگزاری از دید مشتریان) است. کارگزاری بانک پاسارگاد عضو رسمی بورس اوراق بهادار، انرژی و بورس کالاست.

12. کارگزاری تأمین سرمایه نوین

شرکت کارگزاری تأمین سرمایه نوین در سال ۱۳۸۴ شروع به فعالیت کرد و مجوز خود را توانست از سازمان بورس اوراق بهادار دریافت کنند. لازم به ذکر است که این شرکت سهامی خاص نیز دارای رتبه کیفی الف است. این کارگزاری موفق دارای سرمایه ثبت‌شده ۲۵۰ میلیارد ریال  که هم‌اکنون ۱۲ شعبه از آن در سرتاسر کشورمان در حال فعالیت هستند.

این کارگزاری موفق به اخذ مجوزهای ازجمله فرابورس معاملات اوراق بهادار کانال سنتز بورس انرژی معاملات آتی بورس و معاملات فرآورده‌های نفت و پتروشیمی در بورس کالا شده است. این شرکت همواره در تلاش برای کسب رضایت و اطمینان مشتریان بوده است و تعمیرات اقدامات جامعی در این راه انجام داده است؛ لازم به ذکر است که این کارگزاری یکی از بهترین کارگزاری بورس ازنظر کاربران است.

13. کارگزاری بورس بانک آینده

کارگزاری دیگر که به شما معرفی می‌کنیم شرکت کارگزاری بانک آینده است. این شرکت سهامی خاص فعالیت خود را از سال ۱۳۹۰ آغاز کرد و تمام سهام موجود در شرکت کارگزاری اندیشه برتر را خرید. میزان سرمایه ثبت‌شده اولیه این شرکت ۵ میلیارد ریال  و همچنین دارای درجه کیفی الف است.

14. کارگزاری بانک مسکن

یکی از اهداف کارگزاری بانک مسکن رفع نیازهای مشتریان در بازار سرمایه در کمترین زمان ممکن و باکیفیتی بالا است. کارگزاری بانک مسکن در حال حاضر توانسته ۱۳ مجوز معاملاتی را اخذ کند که شامل نفت پتروشیمی، معاملات فلزی، محصولات سیمانی و کشاورزی می‌باشد.

این کارگزاری فعالیت خود را در سال ۱۳۷۱ آغاز کرد و توانست شرکت خود را در اداره ثبت شرکت‌ها با موفقیت به ثبت برساند. امروزه این کارگزاری توانسته است در اکثر نقاط ایران شعبه‌های خود را تأسیس نمایید.

15. کارگزاری بورس امین آوید

شرکت سهامی خاص کارگزاری امین آوید، در سال ۱۳۸۷ تأسیس شد. این کارگزاری در حال حاضر یکی از بهترین کارگزاری‌های بورس ایران می‌باشد و موفق به اخذ رتبه الف در بازار سرمایه ایران شده است.

16. کارگزاری بورس بانک سپه

آخرین کارگزاری که به شما معرفی می‌کنم کارگزاری بانک سپه است. یکی از شرکت‌هایی که در نخستین روزهای فعالیت بورس اوراق بهادار تهران فعالیت خود را در بورس در قالب بانک سپه آغاز نمود و در سال ۱۳۷۲ توانست موفق به اخذ مجوز از اداره ثبت شرکت‌ها گردد و به‌عنوان کارگزاری فعالیت خود را آغاز کند.

این کارگزاری موفق توانسته تا به امروز در شعبه فعال را در سطح کشورمان تأسیس نمایند. در سال ۱۳۸۸ این کارگزاری تصمیم گرفت تا نام خود را از کارگزاری بانک سپه به کارگزاری کاسپین مهر ایرانیان تغییر بدهد اما پس از مدتی و در تاریخ ۱۳۹۰ دوباره نامه کارگزاری بانک‌سپه را انتخاب نمود. همچنین لازم است در مورد این کارگزاری بدانید که دارای درجه کیفی الف می‌باشد و سرمایه ثبت‌شده ابتدایی آن ۲۰۰ میلیارد ریال بوده است.

بهترین کارگزاری از دید مشتریان

نظر کاربران در مورد بهترین کارگزاری بورس در بسیاری از موارد فرق می‌کند و همه افراد یک نظر مشخص ندارند اما همان‌طور که احتمالاً می‌دانید برخی از کارگزاری‌ها مانند آگاه و مفید از محبوبیت بیش‌تری نسبت به دیگر کارگزاری‌ها برخوردارند.

برای اینکه در هنگام خرید و فروش کمترین مشکل را داشته باشید توصیه می‌شود به‌دنبال بهترین کارگزاری بورس باشید اما در هر صورت این نکته را هم بدانید که انتخاب بهترین کارگزاری از دید مشتریان بسیار متفاوت است و بستگی دارد که شما به‌دنبال چه ویژگی‌هایی باشید.

نتیجه‌گیری:

زمانی که شما فعالیت خود را به‌عنوان یک کاربر در بازار بورس و سرمایه‌گذاری آغاز می‌کنید، باید استراتژی درست را برای انتخاب یک کارگزاری بورس مطمئن برگزینید. کارگزاری بورس در واقع نوعی واسطه است که این توانایی را دارد تا شرایط امنی برای مبادلات مخاطبین خود در بورس فراهم کند. ما در این مقاله سعی کردیم تا با معرفی لیستی از بهترین کارگزاری بورس ایران به شما کمک کنیم تا انتخاب کنید کدام کارگزاری بهتر است. در این مقاله به بررسی لیست کارگزاری های بورس و بهترین کارگزاری بورس از نظر کاربران پرداخته شد امیدوراریم این مطلب برای شما مفید باشد.

برخی از سؤالات رایج 

بهترین کارگزاری‌های بورس کدامند؟

۱. کارگزاری بورس آگاه
۲. کارگزاری بورس مفید
۳. کارگزاری بورس حافظ
۴. کارگزاری فارابی
۵. کارگزاری بهمن
۶. کارگزاری بورس آراد ایرانیان
۷. کارگزاری بانک رفاه کارگران

کارگزاری بورس آگاه چیست؟

یکی از بهترین کارگزاری بورس موجود در ایران کارگزاری بورس آگاه است. کارگزاری آگاه یکی از شرکت‌های ارائه‌دهنده خدمات کارگزاری بورس در ایران است که توانسته در مدت کوتاهی اعتبار مناسبی برای خود کسب کند.

کارگزاری بورس مفید چیست؟

کارگزاری مفید را می‌توان اولین نهاد مالی مجوز گروه خدمات مالی در بازار سرمایه ایران معرفی کرد. این شرکت فعالیت خود را از سال ۱۳۷۳ آغاز کرده است. رتبه کیفی الف دارد و بی‌شک یکی از برترین کارگزاری بورس موجود در ایران محسوب می‌گردد و در حال حاضر کارگزاری مفید میزان ۲۵ درصد از معاملات آنلاین روزانه را به خود اختصاص داده است.

داشتن استراتژی در هر کاری می‌تواند تاثیر بسزایی در موفقیت آن کار داشته باشد. با اینکه واژه «استراتژی» از راهبردهای نظامی گرفته شده است اما در عصر حاضر از آن بیشتر برای تحقق اهداف کسب‌وکارها استفاده می‌شود.

در این مطلب می‌خواهیم علاوه بر انواع استراتژی ‌های کسب‌وکار به معرفی و بررسی راهبرد در سایر زمینه‌ها نیز بپردازیم. راهبردهای هر یک از زمینه‌های اقتصادی، فرهنگی، سیاسی با دیگری تفاوت دارد اما استراتژی‌های مربوط به کسب‌وکار مانند بازاریابی، سازمانی، رشد و راهبردهای رقابتی به هم نزدیک هستند.

استراتژی چیست و انواع استراتژی کدام‌ ها هستند؟

استراتژی یا راهبرد (معادل فارسی استراتژی) به معنی داشتن یک نقشه راه یا بیزینس پلن است. البته یک نقشه‌ی راهِ پویا که بسته به شرایط مختلف تغییر می‌کند. استراتژی به نهادهای کاری، حکومتی، اقتصادی و فرهنگی کمک می‌کند تا برنامه‌ریزی‌های خود را در جهت نیل به اهداف میان‌مدت و بلندمدت خود تعیین کنند. اگر درباره بیزینس به دنبال اطلاعات بیشتری هستید

«جک ولش» مدیر برجسته شرکت جنرال‌الکتریک در کتابی تحت عنوان «آیین پیروزی» استراتژی را اینگونه تعریف می‌کند: «استراتژی یعنی اینکه من تصمیم‌های شفاف و دقیق در مورد نحوه رقابت با دیگران بگیرم.» همچنین یکی از اساتید بزرگ اقتصادی جهان به نام مایکل پورتر اینگونه از استراتژی تعریف می‌کند: «استراتژی یعنی اینکه کاری که دیگران انجام می‌دهند را با منابع کمتر انجام دهیم و کارهایی انجام دهیم که هیچ‌کس غیر از ما انجام نمی‌دهد.»

همان‌طور که می‌بینید، تعاریف متفاوتی از استراتژی وجود دارد و تعاریف فوق را نیز می‌توان به انواع زمینه‌های ملی، بین‌المللی و تجارتی تعمیم داد؛ اما در کل می‌توان استراتژی را یک برنامه‌ریزی دقیق در نظر گرفت که به کمک آن راحت‌تر می‌توان به اهداف مختلف دست یافت. در هر زمینه‌ای راهبردهای مختلفی تعریف شده است که می‌توان در شرایط خاص از آن‌ها استفاده کرد.

انواع استراتژی چیست ؟

استراتژی‌ها در زمینه‌های اقتصادی، نظامی، سیاسی، فرهنگی، رشد، سازمانی، بازاریابی و رقابتی به‌صورت اصولی و آکادمیک تعریف شده‌اند که در این مطلب به بررسی هرکدام از آن‌ها می‌پردازیم.

۱. استراتژی نظامی

استراتژی از دیرباز دارای کاربردهای نظامی بوده است؛ در واقع از زمان یونانی‌ها از انواع استراتژی‌ برای نظم بخشیدن به سپاه استفاده می‌شد. حتی واژه استراتژی از ریشه یونانی «strategos» به معنی «هنر ژنرال» یا «هنر سازماندهی یگان‌ها» در قرن ۱۸ میلادی گرفته شده است. استقرار نیروها، هدایت لشکر و فریب دشمن از استراتژی‌های رایج نظامی در گذشته بودند.

با توجه به تغییر ماهیت جنگ در طول تاریخ انواع استراتژی‌ نظامی دیگری نیز ایجاد شدند. در اینجا به سه مورد از استراتژی‌های جنگی اشاره خواهیم داشت که به قرار زیر هستند:

• استراتژی متعادل سازی

«رابرت گرین» در کتاب «۳۳ استراتژی جنگ»، متعادل‌سازی را به عنوان یکی از استراتژی‌های تمرکز حواس و ثبات شرایط یک فرمانده جنگی معرفی می‌کند. معمولاً در اوج جنگ ذهن ناخودآگاه انسان تمایل دارد اختیار از کف بدهد؛ دقیقاً در چنین شرایطی است که یک فرمانده باید حیاتی‌ترین تصمیم خود را اتخاذ کند، این تصمیم «حفظ اختیار و چیره شدن بر شرایط و اوضاع» است.

تنها در این صورت است که یک فرمانده می‌تواند تصمیمات درستی بگیرد. اگر رهبری یک جنگ اختیار خود را از دست بدهد، این عدم تعادل به کل نیروها نیز انتقال پیدا می‌کند و شکست حتمی می‌شود. بنابراین استراتژی متعادل‌سازی یکی از مهم‌ترین استراتژی‌های جنگی در جهان است.

• استراتژی دستور و کنترل

مشکل اصلی رهبری و اداره یک تیم جنگی، وجود افرادی با عقاید و ارزش‌های متفاوت است در استراتژی دستور و کنترل یک فرمانده باید بتواند با نهایت دقت و نفوذ با افراد زیردست خود برخورد کند؛ طوری که احساس نکنند فرمانده می‌خواهد بر آن‌ها چیره شود.

یک فرمانده نباید هرگز در دام تصمیم‌گیری گروهی بیفتد، بلکه همیشه باید نظرات گروه را شنیده و تصمیم نهایی را خود اتخاذ کند. راهبرد دستور و کنترل می‌تواند در صورتی انتخاب شود که یک رهبر در کنترل افراد تیم یا یگان خود با مشکل مواجه شده باشد.

• استراتژی ضد حمله

پیش ‌دستی کردن در حمله می‌تواند دشمن را از نقشه‌ها و استراتژي‌های شما باخبر کند؛ بنابراین اگر یک لشکر بتواند منتظر حمله طرف مقابل بماند، در این‌صورت با آگاهی از شیوه کار دشمن می‌تواند تصمیمات تازه‌ای گرفته و آن‌ها را به کام نابودی بکشاند.

عامل اصلی بسیاری از موفقیت‌های جنگی در طول تاریخ، برنامه‌ریزی و اجرای ضدحمله‌ها بوده است. در واقع با این استراتژی می‌توان حمله دشمن را به موفقیت خود تبدیل کرد.

استراتژی‌های جنگی و نظامی بسیاری وجود دارند که در نبردهای مختلف مورد استفاده کشورهای مختلف قرار گرفته‌اند. در اینجا تنها به تعداد محدودی از این استراتژی‌ها اشاره شد تا شما بتوانید درک کلی از این نوع از استراتژی داشته باشید. راهبردهای نظامی مخصوص افراد نظامی هستند اما می‌توان از آن‌ها برای موفقیت در زندگی روزمره هم استفاده کرد. مثلاً از استراتژی متعادل‌سازی می‌توان برای تسلط بر افکار منفی کمک گرفت.

۲. استراتژی‌ سیاسی

کاربرد موفقیت‌آمیز انواع استراتژی ‌های نظامی باعث شد تا استراتژي به سیاست هم راه پیدا کند. بنابراین از دیرباز استراتژی‌های سیاسی مختلفی توسط کشورهای قدرتمند اتخاذ شده است که در این‌جا به معرفی و بررسی سه مورد از استراتژی‌های سیاسی نیز خواهیم پرداخت:

• استراتژی چماق و هویج (Carrot and stick)

این استراتژی در سیاست تهدید و تحبیب به‌کار برده می‌شود؛ به این صورت که در برابر رفتار خوب پاداش و در برابر رفتار بد تنبیه در نظر گرفته می‌شود. اصطلاح چماق و هویج از روش تربیت و رام کردن اسب‌ها گرفته شده است. در واقع برای تشویق کردن اسب به انجام یکی کار هویجی را به چوبی آویزان می‌کنند و در مقابل آن قرار می‌دهد؛ البته همزمان یک چماق هم بالای سر حیوان نگه می‌دارند تا در صورت تخلف حیوان بر سرش بزنند.

اَبَرقدرت‌ها برای تشویق قدرت‌های کوچک‌تر به اطلاعات و فرمانبرداری از این استراتژی بهره می‌گیرند. البته معمولاً تهدیدها و تنبیه‌های آنان واقعی و وعده‌ها و پاداش‌های‌شان غیرواقعی است.

• استراتژی کلت و ماشه

در بین انواع استراتژی سیاسی، استراتژی کلت و ماشه در عصر کنونی بسیار دیده می‌شود. کشورهایی که این استراتژی را اتخاذ می‌کنند، کلت روی شقیقه کشورهای هدف قرار می‌دهند که یا «چیزی که می‌خواهیم را قبول کن یا شلیک…»

• استراتژی شک و بهت

از انواع استراتژی شک و بهت می‌توان به بحران بیماری واگیردار کرونا اشاره کرد. با استفاده از این استراتژي کشورها مردم و جامعه جهانی را در یک بهت عمیق فرو می‌برند؛ تا مردم بخواهند به خود بیایند آن‌ها اهداف خود را محقق کرده‌اند. این راهبرد معمولاً با یک اتفاق ناگهانی و بزرگ همراه است. تمام اتفاقات این چنینی که گهگاهی در جهان می‌افتد، نمونه‌های از انواع استراتژی شک و بهت هستند.

همان‌طور که در موارد فوق عنوان کردیم، می‌بینید که انواع استراتژی سیاسی به نسبت استراتژي‌های دیگر زمینه‌ها با شدت عمل و جنگ روانی همراه است. این نمونه‌ها صرفاً جهت آشنایی شما با راهبردهای سیاسی بود. در ادامه به نمونه‌های بیشتر و انسانی‌تر انواع استراتژی ها خواهیم پرداخت.

۳. استراتژی اقتصادی

کشورهای مختلف جهان برای رشد اقتصادی خود طیفی از انواع استراتژی های اقتصادی را در پیش می‌گیرند. البته هیچ کشوری به‌صورت شفاف و مشخص یک استراتژی خاص را انتخاب نمی‌کند یا حداقل اعلام نمی‌کند. معمولاً کشورهای مختلف از انواع استراتژی اقتصادی در کنار هم بهره می‌برند. سه مورد از این استراتژی‌های اقتصادی نیز به شرح زیر هستند:

• استراتژی پولی

این نوع راهبرد یکی از انواع استراتژی اقتصادی است که تأکید بر رشد و توسعه بخش خصوصی بدون مداخله جدی حکومت دارد. در واقع میدان دادن به بخش‌های خصوصی برای فعالیت و ایجاد یک محیط باثبات برای آن‌ها جزئی از استراتژی پولی است که توسط کشورهای جهان سومی که در مسیر پیشرفت قرار گرفته‌اند اتخاذ می‌شود.

• استراتژی اقتصاد باز

استراتژی اقتصادِ باز بر عوامل خارجی تأکید دارد. در اقتصاد باز با تکیه بر مبادله ارز، سرمایه‌گذاری‌های خارجی و سودهای تجارتی سعی در شکوفایی اقتصادی یک جامعه می‌شود. البته کشورهایی که بر اقتصاد خارجی تکیه می‌کنند باید بتوانند با یک مدیریت درست از سلطه‌گری قدرت‌های خارجی جلوگیری کرده و از این استراتژی صرفاً برای رشد اقتصادی جامعه خود کمک بگیرند و در صورتی که امکان خطر سلطه وجود داشته باشد، از این استراتژی خارج شوند.

• استراتژی اقتصاد سبز

استراتژی اقتصاد سبز بر رشد کشاورزی اصرار دارد. در برابر استراتژی اقتصاد سبز، راهبرد صنعتی‌شدن نیز وجود دارد که در آن یک کشور بر روی رشد سریع واحدهای صنعتی خود تاکید می‌کند تا از آن راه بتواند رشد اقتصادی خود را رقم بزند.

استراتژی‌های اقتصادی گاهی در سطح ملی و بین‌المللی (به‌صورت مشارکتی بین دو کشور) اتخاذ می‌شوند که در نتیجه آن‌ها می‌توان به اهداف بلندی از نظر اقتصادی دست پیدا کرد. به نظر می‌رسد در کشور ما نیز به ‌صورت دوره‌ای هر کدام از این راهبردها برای رونق دادن به اقتصاد ملی مورد توجه قرار می‌گیرند.

۴. استراتژی فرهنگی

استراتژی بسیار دیر وارد فرهنگ شد؛ در واقع امروزه بیشتر از انواع استراتژی‌ ها برای سایر واحدها و زمینه‌های ملی و تجاری کمک گرفته می‌شود و علم به‌کارگیری استراتژی‌ها در فرهنگ بسیار اندک است.

در گذشته از انواع استراتژی سیاسی که فرهنگ یک جامعه را هدف قرار می‌داد، با عنوان استراتژی فرهنگی یاد می‌کردند که البته این اصطلاح کاملاً اشتباه بود؛ چراکه استراتژی فرهنگی باید بر توسعه فرهنگ یک جامعه تاکید داشته باشد نه نابودی آن توسط نیروهای خارجی.

البته فرهنگ سازمانی نیز یک استراتژی دیگر است که در زیرمجموعه سایر انواع استراتژی های مدیریتی سازمان‌ها قرار می‌گیرد و دخلی به راهبردهای تأثیرگذار بر فرهنگ یک جامعه ندارد.

۵. استراتژی سازمانی

سازمان‌ها دارای انواع استراتژی در شرایط مختلف هستند که سایر راهبردهایی که در ادامه این مطلب مورد بررسی قرار می‌دهیم، همگی زیرمجموعه انواع استراتژی‌ در سازمان قرار می‌گیرند.

منظور از سازمان، شرکت‌های کوچک و بزرگی هستند که در زمینه تولید محصول یا ارائه خدمات مشغول به کار هستند و برای گسترش کسب‌وکار و تشکیلات خود به انواع استراتژی های کسب و کار متوصل می‌شوند. البته کمک گرفتن از راهبردهای کسب‌وکار از اهمیت بسیار بالایی در بازار رقابتی عصر حاضر برخوردار است.

توسعه اینترنت و گسترش شبکه‌های اجتماعی انواع استراتژی سازمان را در جهت گسترش فضای آنلاین قرار داده است. اگرچه منظور از یک سازمان می‌تواند سازمان‌های غیر تولیدی هم باشد، اما در این مطلب عبارت «سازمان» صرفاً به نهادهای تولیدی و خدماتی اطلاق می‌گردد. دیگر راهبردهایی که در ادامه به آن‌ها می‌پردازیم در راستای تحقق اهداف چنین سازمان‌هایی قرار خواهند گرفت.

۶. استراتژی رشد

انواع استراتژی رشد بیشتر به راهبردهای رشد و تحقیق و توسعه در کسب‌وکار مربوط می‌شوند. یعنی در شرایطی که هم بازار رو به رشد باشد و هم سازمان از سرمایه و پتانسیل‌های لازم برخوردار باشد، برای استفاده درست از منابع و سرمایه بهتر است از انواع استراتژی‌ های رشد در این جهت کمک گرفته شود. در ادامه، دو استراتژی رشد اصلی وجود دارد که آن‌ها را بررسی خواهیم کرد:

• استراتژی تمرکز

در این نوع استراتژی سازمان بر روی تولید یک محصول خاص یا یک خط تولید متمرکز می‌شود. اگر یک سازمان در صدد باشد تا واحدهای تولید یا توزیع پایین‌دستی یا بالا دستی را با خود یکپارچه کند در این‌صورت استراتژی یکپارچگی عمودی یا افقی در سازمان روی می‌هد.

برای مثال می‌توان به کارگاه تولید مبلی اشاره کرد که کارخانه اسکلت‌سازی مبل را به یکی از واحدهای خود تبدیل می‌کند؛ در این‌صورت تولیدی مبل یک استراتژی یکپارچگی اتخاذ کرده است. یکی دیگر از استراتژی‌های رشد تمرکزی، توسعه به بازارهای جهانی است که اصطلاحاً به آن استراتژی رشد افقی گفته می‌شود.

• استراتژی تنوع

اگر خطوط تولیدی یک شرکت خود از قابلیت توسعه بیشتر برخوردار نباشد، استراتژی‌های تنوع گزینه‌های مناسبی برای رشد خواهند بود. استراتژی تنوع می‌تواند به دو صورت انجام شود: یکی استراتژی تنوع مرتبط است که زمانی اتخاذ می‌شود که سازمان وارد یک صنعت دیگر مشابه صنعت خود شود؛ مانند تولید نوشابه و نوشیدنی توسط شرکت‌های لبنیاتی کشورمان.

دوم استراتژی تنوع نامرتبط است که زمانی اتخاذ می‌شود که سازمان کلاً تجهیزات و سرمایه خود را در راستای یک صنعت دیگر به ‌کار بگیرد. مانند زمانی‌که یک شرکت لوازم آرایشی اقدام به تغییر خط تولید خود برای تولید پوشاک می‌کند.

۷. استراتژی بازاریابی

بازاریابی یک علم گسترده است که آگاهی از راهبردهای آن ضروری می‌باشد. همان‌طور که قبلاً هم اشاره کردیم، بازار متفاوت و آنلاین امروز، استراتژی‌های بازاریابی جدیدی هم می‌طلبد.

در همین راستا به تعدادی از انواع استراتژی های بازاریابی جدید در جهان اشاره می‌کنیم:

• استراتژی بازاریابی رابطه‌ای

در این استراتژی سازمان‌ها به‌جای اینکه تنها در فکر فروش به مشتری باشند، در فکر ایجاد یک رابطه صمیمی و دوستانه با مشتری‌های خود هستند. در واقع اساس کار این استراتژی فروش از طریق روابط دوستانه‌ای است که با اکثر مشتریان خود برقرار می‌کنند. برای برقراری این رابطه نیز راه‌های گوناگونی وجود دارد که از جمله آن‌ها می‌توان به پیگیری مشتریان پس از هر خرید، تماس با مشتری یا ارسال پیامک اشاره کرد.

• استراتژی بازاریابی ویروسی

بازاریابی ویروسی همان بازاریابی دهان به دهان است که به‌صورت بسیار گسترده‌تر در فضای دیجیتال انجام می‌شود؛ به این صورت که تبلیغات و آموزش‌های یک کسب‌وکار توسط کاربران شبکه‌های اجتماعی به‌سرعت پخش می‌شود و در اختیار خیل عظیمی از افراد قرار می‌گیرد.

این استراتژی زمانی اتخاذ می‌شود که واحدهای تولیدی یا خدماتی بخواهند به‌صورت گسترده و بدون هزینه محصول خود را به افراد زیادی معرفی کنند. تبلیغ، فیلم یا تصویر یک محصول یا آموزش استفاده از یک کالای خاص که توسط دوستان خود در شبکه‌های اجتماعی دریافت می‌کنیم، نمونه‌ای از استراتژی بازاریابی ویروسی هستند.

• استراتژی بازاریابی محتوا

گفته می‌شود در عصر دیجیتال، استراتژی بازاریابی محتوا بسیار مهم است . در واقع واحدهای تولیدی یا حتی اشخاص می‌توانند در قالب محتوای متنی، ویدئویی یا تصویری اقدام به تبلیغ محصول یا تخصص خود در سطح اینترنت کنند. البته در اینجا منظور از محتوا، صرفاً محتوای متنی یا مقاله است. با انتخاب و عملی ساختن این راهبرد، افرادی که در گوگل دنبال محصول یا خدمت خاصی هستند، به‌راحتی می‌توانند محتوای شما را پیدا کرده و به مشتری‌تان تبدیل شوند.

۸. استراتژی رقابتی

در بازاری که محصولات مشابه و جایگزین زیادی وجود دارد، بدون اتخاذ استراتژی‌های رقابتی نمی‌توان به فعالیت ادامه داد. هدف اصلی استراتژی‌های رقابتی، بدست آوردن قلب مشتریان با تامین کردن نیازهای آنان به بهترین شیوه ممکن است. در نهایت این استراتژی خروج از رقابت و حفظ مزایای رقابتی وجود دارد. دو نوع از راهبردهای رقابتی از نظر مایکل پورتر به قرار زیر هستند:

• استراتژی تمایز

در این راهبرد شرکت باید بتواند یک مزیت رقابتی ایجاد کند. هرچیزی که بتواند کسب‌وکار شما و محصولات تولیدی‌تان را از سایر رقیبان‌تان متمایز کند، در جهت استراتژی رقابتی تمایز بوده است. اگر وجه متمایز بودن شما در جهت رفع بهتر نیازهای مشتریان باشد، موفقیت و رشد کسب‌وکار شما حتمی خواهد بود.

• استراتژی رهبری هزینه

اگر فاکتور قیمت یک محصول برای مشتریان یک کسب‌وکار اهمیت زیادی داشته باشد، در این‌صورت استراتژی رهبری یا مدیریت هزینه بسیار کارآمد خواهد بود. در این راهبرد باید سازمان به فکر تامین مواد اولیه خود با کمترین قیمت باشد تا بتواند محصول نهایی را با قیمت پایین‌تری به مشتریان خود عرضه کند. اگر محصول شما از کیفیت خوبی برخوردار باشد اما قیمت آن به نسبت محصولات رقیبان پایین‌تر باشد، استراتژی رهبری هزینه با موفقیت شما را به سمت هدف افزایش فروش سازمان خواهد برد.

بیشترین کاربرد استراتژی‌

همان‌طور که قبلاً هم اشاره کردیم، اگرچه اصطلاح «استراتژی» در ابتدا از فعالیت‌ها و نقشه‌های نظامی و جنگی اقتباس شده است، اما امروزه بیشترین کاربرد این واژه برای کسب‌‌و‌کارها و سازمان‌های تولیدی وخدماتی در نظر گرفته می‌شود.

همانطور که در این مطلب هم مشاهده کردید، چهار مورد از هشت موردی که  در بین انواع استراتژی معرفی کردیم، به توسعه کسب‌و‌کارها مربوط می‌شد. شاید دلیل این موضوع درگیری آحاد جامعه با واحدهای تجارتی و شغلی باشد.

عموم مردم در اتخاذ استراتژی‌های نظامی، اقتصادی، سیاسی و فرهنگی نقشی ندارند؛ اما تمام مردم می‌توانند برای کسب‌وکارهای بزرگ و کوچک خود از انواع استراتژی‌ سازمانی، رشد، انواع استراتژی های رقابتی و بازاریابی استفاده کنند. تمام مواردی که در این مطلب بررسی کردیم تنها بخش کوچکی از انواع استراتژی‌های موجود در جهان بودند. برای دریافت اطلاعات بیشتر در مورد هرکدام از این استراتژی‌ها می‌توانید به کتاب‌های مرجع مدیریت استراتژیک مراجعه کنید.

تحلیل انواع استراتژی با مثال در زمینه مدیریت  

شایان ذکر است که استراتژی­ ها در کنار داشتن تنوع بالا، قابلیت دسته­‌بندی دارند. می‌توان برای هر بازار یا کسب­و کار انواع استراتژی با مثال مطرح کرد که هر کدام از آنها می‌توانند فرد را به سمت یک هدف و بازار جدید هدایت کند. در ادامه به بررسی برخی استراتژی­های کلان و طبقه ­بندی هریک می‌پردازیم.

۱. بررسی استراتژی یکپارچگی

به تصاحب درآوردن یا به حداکثر رساندن میزان کنترل بر روی توزیع­ کنندگان محصول و همه خرده فروشان اجناس یکی از انواع راهبرد­ها است. برای نمونه شرکت بزرگ جنرال موتور General Motor از فرایند واسطه‌گری در فروش به مقدار 10 درصد مالکیت به خود اختصاص داده است.

بهره‌گیری از این نوع راهبرد در چه مواقعی نتیجه می‌دهد:

• در مواجهه با توزیع­‌کننده‌هایی که ناپایدار، هزینه تراش است و مهم‌­تر از همه در رفع نیاز­های سازمان درماندگی نشان می‌دهد.
• در دوره­‌هایی که رشد قابل توجهی در بازار قابل پیش‌­بینی است.
• هنگامی که پایداری نگه­داشتن بیزینس امری ضروری به شمار می‌رود.
• توزیع محصول حاشیه سود قابل‌ ­توجهی به خود اختصاص دهد.

بررسی یکپارچگی به سمت عقب

به تصاحب­ در­آوردن و یا بالابردن میزان کنترل روی شرکت‌­ها و مجموعه­‌های تأمین­‌کننده. برای نمونه می­‌توان یک کارگاه تولیدی انواع مبلمان را مد نظر گرفت که یک کارخانه چوب‌بری را به عنوان تأمین­ کننده خریداری می­‌کند.

استفاده از اینمدل از  انواع استراتژی در چه مواردی کارساز است:

• چنانچه تأمین­ کننده مواد اولیه و کالا ناپایدار، گران­فروش است و در رفع نیازهای مجموعه به صورت مکرر با کمبود یا مشکل مواجه شود.
• در مواردی که تعداد تأمین­ کننده‌ها محدود ولی درخواست­ کننده‌ها متعدد است.
• رشد و درخواست بالا در بازار.
• در اختیار داشتن منابع انسانی به تعداد کافی و سرمایه مورد نیاز برای راه اندازی و مدیریت یک بیزینس جدید.
• هنگامی که تثبیت کردن قیمت­ها امری حیاتی است.
• بالا بودن میزان حاشیه سود در تولید مواد اولیه و قطعات.

بررسی راهبرد یکپارچگی افقی

در میان انواع استراتژی با مثال خدمت شما مطرح می‌شود که، تصاحب کردن یا افزایش میزان کنترل بر روی کمپانی­‌ها و شرکت‌های رقیب نوع دیگری از راهبردهای یکپارچگی به شمار می‌رود. برای نمونه مجموعه رستوران­های زنجیره­‌ای X با توجه به شرایطی که دارد دیگر رستوران­های متعلق به شرکت یا مجموعه دیگر را خریداری می­‌کند.

بهره‌گیری از این نوع راهبرد در موارد زیر می­‌تواند تأثیر به‌سزایی ایجاد کند:

• مجموعه یا شرکت بدون رویایی با کوچک­ترین مانع قانونی بتواند بازار را تحت تسلط خود در­بیاورد.
• بتواند در یک بازار در حال پیشرفت به رقابت بپردازید.
• در مواردی که گسترش بیزینس و بالا بردن تولید به عنوان نقطه قوت در نظر گرفته شود.
• مجموعه یا شرکتی که برای خرید به عنوان هدف در نظر گرفته شده است، از نظر مدیریت و منابع با محدودیت و چالش رو به رو شود.

۲. بررسی استراتژی های متمرکز

رخنه در بازار

بالا بردن میزان سهم در بازار محصولات و سرویس­‌های حال حاضر به وسیله روش­‌های متعدد بازاریابی نمونه از راهبرد­های متمرکز است. برای مثال مجموعه اینترنتی X با اختصاص دادن مبلغ 100 میلیون یورو برای تبلیغات خود، در واقع بودجه تبلیغاتی خود را 3 برابر کرد تا بدین شکل افراد مختلف را برای سرمایه گذاری اینترنتی ترغیب کند.

این نوع استراتژی در شرایط زیر می‌تواند نیاز­های شما را رفع کند:

• همچنان فضا برای پیشرفت در بازار مشاهده شود.
• زمینه برای افزایش تعداد مشتریان حال حاضر فراهم گردد.
• مجموعه بتواند سهم بازار رقبا را به تصرف خود در­بیاورد.

توسعه بازار

عرضه نمودن محصولات یا سرویس‌­های حال حاضر در اقلیم‌ها و مناطق جغرافیایی جدید؛ برای مثال مجموعه تولید کننده، مواد شوینده X که فقط فروش محصولات خود را به بازار شهر مشهد محدود کرده بود، اکنون وارد بازار تبریز شود.

این سبک در چه حالت­‌هایی بهترین نتیجه را خواهد داد:

• دستیابی به ارتباطات جدید توزیع با هزینه مناسب و شرایط پایدار
• هنگامی که محصول یا سرویس خاصی با استقبال قابل توجهی مواجه گردد.
• آشنا شدن با بازارهای خاص و جدید که افراد کمی از آن اطلاعات دارند.
• در اختیار داشتن بودجه کافی و نیروی انسانی مناسب برای راه‌­اندازی بیزینس جدید.
• بیزینس مجموعه و شرکت با موقعیت گسترش یافتن در سطح جهانی مواجه گردد.

بررسی توسعه محصول

نمونه دیگری از انواع استراتژی با مثال شیوه توسعه محصول است که در این قسمت مورد بررسی قرار می‌گیرد. بالا بردن میزان فروش به وسیله بهینه‌سازی محصولات یا سرویس‌­ها حال حاضر یا عرضه کردن محصولات و سرویس­‌های جدید می‌تواند به عنوان یک استراتژی در موقعیت‌های خاص، زمینه برای پیشرفت را ایجاد کند. برای نمونه کمپانی سازنده گوشی موبایل X دست به طراحی و تولید محصولی جدید می­زند.

این نوع متد و راهبرد در موارد زیر بسیار کاربرد دارد:

• محصول اصلی مجموعه به اواسط یا اواخر عمر خود برسد.
• زمینه کاری به طور مکرر تحت تأثیر تغییرات فناوری قرار بگیرد.
• در صورتی که رقبا بتوانند محصولات بهتری را عرضه نمایند.
• بیزینس در زمینه مورد نظر با سرعت بالا توسعه پیدا کند.
• تحقیق، بهبود و پیشرفت در این صنعت با مانعی مواجه نشود.

۳. بررسی استراتژی های تنوع بخشی

بررسی تنوع بخشی هم مرکز

عرضه نمودن محصول جدید و در عین حال مرتبط با نمونه‌های قبلی یکی از انواع راهبرد­های تنوع بخشی است. برای مثال تیم مهندسی X که در زمینه معماری فعالیت دارند، ارائه خدمات لوله کشی و ایجاد سیستم گرمایش را نیز شروع کند.

این نوع راهبرد در موارد زیر کاربرد دارد:

• کسب و کار در بازار حال حاضر با رشد بسیار کم یا حتی توقف در رشد مواجه گردد.
• محصولات مرتبط تازه تولید شده در مقایسه با نمونه‌های قبلی نرخ فروش بالایی به خود اختصاص دهند.
• امکان ارائه محصولات جدید با قیمت مناسب فراهم شود.
• محصولات فعلی اواخر عمر خود را سپری کنند.

بررسی تنوع بخشی همجوش یا مختلط

تولید و عرضه محصول جدیدی که با نمونه محصولات قبلی هیچ ارتباطی ندارند ولی در عین حال برای مشتریان فعلی به گزینه مناسب برای خرید به شمار می­رود. برای نمونه شرکت بزرگ تولید کننده لپ‌تاپ وارد زمینه طراحی و ساخت انواع گوشی موبایل می‌­شود.

این نوع استراتژی در چه موقعیتی مورد استفاده قرار می­‌گیرد:

• کاهش پیوسته میزان فروش و سوددهی در مقایسه با بازه فعلی قیمت محصولات یا سرویس‌­ها
• داشتن توانایی مالی و مدیریتی به منظور راه اندازی یک بیزینس جدید و نوپا
• اشباع شدن بازار فروش محصولات حال حاضر

بررسی تنوع بخشی افقی

تنوع بخشی افقی نمونه دیگری از انواع انواع استراتژی با مثال است که در این قسمت مورد بررسی قرار داده می­‌شود. طراحی، تولید و عرضه محصول جدید و کاملاً نامربوط به نمونه‌های قبلی به خریداران و مشتری­ها برای تعریف این نوع راهبرد بهترین توضیح است. برای نمونه مجموعه تولید­کننده انواع جاروبرقی، به زمینه تولید کرکره برقی ورود پیدا می‌کند.

بهره‌گیری از این سبک در شرایط خاص زیر می‌تواند زمینه را تحولات بزرگ به وجود بیاورد:

• درآمد و سوددهی حاصل از بیزینس جدید با اضافه کردن یک محصول تازه می‌تواند بهبود پیدا کند.
• در مواردی که کسب و کار حال حاضر شما سوددهی بسیار پایینی دارد و در رشد و توسعه با چالش مواجه شده است.
• امکان استفاده از سیستم توزیع فعلی برای عرضه محصولات نو و غیر مرتبط
• محصول جدید تولید شده بتواند در بحث سوددهی همانند مکمل برای نمونه‌های قبلی عمل کند.

۴. بررسی استراتژی های دفاعی

بررسی سرمایه گذاری مشترک

به وجود­آوردن یک مجموعه یا سازمان جدید با کمک و پشتیبانی دو یا چند شرکت یکی از بهترین استراتژی­‌های دفاعی به شمار می‌رود. برای مثال شرکت بزرگ X با سرمایه گذاری و پشتیبانی شرکت Y مجموعه جدیدی تحت عنوان Z را به وجود می‌­آورند.

این نوع راهبرد در موارد زیر می‌تواند تأثیر تغییرات قابل توجهی در پیشرفت مجموعه به وجود بیاورد:

• در مواردی که شرکت‌های سهامی عام و خاص با هم دیگر تعامل پیدا می­‌کنند.
• ایجاد تعامل بین شرکت‌­ها و مجموعه‌­های بزرگ بین المللی و محلی محدود
• به پیوستن بودجه­‌ها، نیروهای انسانی برای ایجاد و  به پیش بردن پروژه‌های گسترده با سوددهی بالا
• هنگامی که چند مجموعه کوچک و متعدد برای رقابت به یک شرکت بزرگ می‌پردازند.
• برای طراحی، تولید و عرضه یک محصول یا تکنولوژی جدید به بازار

بررسی اصلاح و کاهش هزینه ­ها

بهبود ساختار در عملکرد­ها و بودجه­ های مصرفی برای حل مشکل پایین بودن میزان فروش و سود می‌تواند یک راهبرد فوق‌العاده برای بهبود شرایط یک شرکت به شمار برود. برای نمونه مجموعه X برای جلوگیری از زیان و خسارت بالا فعالیت خود را متوقف و تعطیل می‌کند. برای کسب اطلاعات بیشتر در خصوص «کاهش هزینه سازمان» مقاله مرتبط را مطالعه نمایید.

این نوع عملکرد در چه حالت مفید است:

• شرکت و مجموعه در عین رعایت استانداردها و اصول در بیزینس در چند سال اخیر به مقصود اصلی خود نرسیده است.
• شرکت مورد نظر در فروش یا ارائه محصولات و سرویس‌ها بسیار ضعیف عمل کند.
• مجموعه نامبرده در فرهنگ کار، کسب سود و جذب مشتری از عملکرد و روش‌های نامناسبی بهره گیری کند.
• راهبرد­ها و طرح‌­های شرکت مورد نظر با شکست تمام عیار مواجه گردد.
• مجموعه نام برده برای آماده سازی و پایه ریزی فعالیت خود به ساختار جدید و طرح ­های هوشمندانه نیاز پیدا کند.

بررسی راهبرد واگذاری

آشنایی با انواع استراتژی با مثال می‌تواند نگرش و آگاهی شما را برای موقعیت‌های مختلفی که ممکن است بیزینس شما با آن مواجه گردد به طور کامل آماده کند. در این بخش به بررسی راهبرد واگذاری خواهیم پرداخت. فروش یک قسمت از شرکت یا مجموعه تحت عنوان واگذاری شناخته می‌شود؛ که می‌­تواند در عین دشواری، یک استراتژی کاربردی به شمار برود.

اما این روش باید در چه موقعیت­‌هایی مورد استفاده قرار بگیرد:

• هنگامی که اداره و مدیریت یک بخش به بودجه فراتر از توان شرکت نیاز دارد.
• زمانی که عملکرد نامناسب و ضعیف یک بخش، تمامی ارکان شرکت را تحت تأثیر قرار می­‌دهد.
• در مواردی که یک بخش از شرکت با دیگر قسمت­‌ها همخوانی و ارتباطی ندارد.
• در موقعیت­‌هایی که سرمایه حاصل از واگذاری بخش مورد نظر بتواند زمینه را برای انجام کارهای بزرگ به وجود بیاورد.

بررسی استراتژی انحلال

موضوع انحلال آخرین نمونه از انواع استراتژی با مثال است که در این بخش مورد بررسی قرار می‌­گیرد. به فروش رساندن همه دارایی‌های مجموعه یا شرکت برای به دست آوردن حداقل سود ممکن.

بهره‌گیری از این نو رهبر در موارد نادری که البته ممکن است رخ دهد می‌تواند یک عملکرد عالی برای به دست آوردن حداقل سود ممکن به شمار برود؛ این موارد در استراتژی انحلال عبارت‌اند از:

• در مواردی که راهبرد کاهش و واگذاری نتوانسته نتیجه ایدئال را به دست بیاورد.
• هنگامی که مجموعه یا شرکت در شرف ورشکستگی قرار دارد.
• در مواردی که با فروش دارایی‌ها می‌تواند زیان سهام‌دار­ها را با حداقل حالت ممکن رساند.

اهمیت استفاده از استراتژی­ های کلان

امروزه رقابت بسیار شدید در بازار باعث شده تا بیزینس­ها برای پیشرفت، فروش بالا، ایده معرفی محصول یا خدمات جدید، برندسازی و … از انواع استراتژی­ های مخصوص کسب ­و­کار استفاده کنند. در واقع نداشتن راهبرد و استراتژی می تواند زمینه را برای شکست و متحمل شدن خسارت سنگین در مواجهه با مشکلات و چالش ­های پیش­رو به وجود بیاورد.

این شیوه­‌ها به طور دائم توسط افراد صاحب نظر و اندیشمندان مورد بررسی قرار داده می‌شود؛ از این رو فرد می‌تواند با استفاده از آن‌ها در شرایط‌های مختلف بهترین عملکرد ممکن را برای سوددهی بالا یا به­ حداقل رساندن زیان پیاده ساز کند.

برخی از سؤالات رایج

انواع استراتژی ها کدامند؟

1. استراتژی نظامی
2. استراتژی متعادل سازی
3. استراتژی دستور و کنترل
4. استراتژی ضدحمله
5. استراتژی‌ سیاسی
6. استراتژی چماق و هویج (Carrot and stick)
7. استراتژی کلت و ماشه
8. استراتژی شک و بهت
9. استراتژی اقتصادی
10. استراتژی پولی
11. استراتژی اقتصاد باز
12. استراتژی اقتصاد سبز
13. استراتژی فرهنگی

استراتژی متمایز به چه معناست؟

در این راهبرد شرکت باید بتواند یک مزیت رقابتی ایجاد کند. هرچیزی که بتواند کسب‌وکار شما و محصولات تولیدی‌تان را از سایر رقیبان‌تان متمایز کند، در جهت استراتژی رقابتی تمایز بوده است.

 بیشترین کاربرد استراتژی چیست؟

بیشترین کاربرد این واژه برای کسب‌‌و‌کارها و سازمان‌های تولیدی وخدماتی در نظر گرفته می‌شود.

استراتژی یا راهبرد به مجموعه اقداماتی گفته می‌شود که یک سازمان یا یک کسب‌وکار را در مسیر مشخصی هدایت می‌کند. اقداماتی که در راستای عمل به استراتژي‌ها انجام می‌شود معمولاً توسط رهبران و مدیران برنامه‌ریزی می‌شوند.

استراتژي پرکاربردترین واژه در مدیریت است که با درک آن می‌توان به صورت حرفه‌ای و جامع طرح‌های یک سیستم را به مرحله اجرا درآورده و چشم‌انداز تعیین شده را محقق کرد.

در این مطلب قصد داریم تا چگونگی عمل به استراتژي و انواع راهبردهای مدیریتی را با شما در میان بگذاریم. باشد تا روزی که بتوانیم به کمک اقدامات مدیریتی استراتژيک هم در کسب‌‌وکار و هم در سایر جنبه‌های زندگی تصمیمات درستی را اتخاذ کنیم.

استراتژی چیست؟

ریشه لغوی و اصطلاحی استراتژي به ریشه یونانی واژه «Strategia» برمی‌گردد که به معنای «رهبری و فرماندهی» است. گفته می‌شود در زبان یونانی این کلمه به معنی فرماندهی لشکر هم بوده است.

اما استراتژی به زبان ساده و قابل فهم امروزی شامل طرح نمودن برنامه‌ای جامع برای پیش‌روی در جهت نیل به اهداف یک سیستم یا سازمان است. اگر هدف یک کسب ‌و کار رسیدن به ثروت است، استراتژي آن باید به شکلی تعیین و طرح شود که در نهایت بتواند سود بیشتری برای آن کسب‌وکار حاصل کند.

اگر هدف سازمان پیشی گرفتن از رقبا و بیشتر مطرح شدن در بازار است، باز هم استراتژي آن باید در جهت هدف مشخص شده باشد. استراتژي در ابتدا واژه‌ای بود که در اصطلاحات نظامی به‌ کار برده می‌شد، اما بعدها این کلمه وارد اصطلاحات مالی، تجاری، اقتصادی و سیاسی شده و اهمیت فراوانی در تمام این عرصه‌ها پیدا کرده است.

شاید به نظر برسد استراتژي یا راهبرد،  یک واژه تخصصی برای موفقیت در زمینه‌های مالی، سیاسی یا تجاری باشد اما جالب است بدانید که با پی بردن به مفهوم اصلی آن و آشنایی با انواع راهبردها می‌توانید از آن در زندگی شخصی خود نیز بهره بگیرید. در واقع استراتژی می‌تواند باعث اتخاذ تصمیمات درست و آینده‌ساز در هر زمینه‌ای شود.

انواع استراتژی

استراتژی‌ها معمولاً در سطوح مدیریتی و سازمانی در نظر گرفته شده و اجرا می‌شوند. هر یک از انواع استراتژي برای هدف خاصی کاربرد دارد که بسته به نیاز سازمان یا کسب ‌و کار متفاوت است. سعی کرده‌ایم تا در این مطلب به رایج‌ترین انواع استژی‌های مدیرتی و تعدادی از زیرمجموعه‌های آن‌ها بپردازیم.

هریک از این راهبردها توسط افراد متخصص در زمینه‌های مدیریتی و مالی تنظیم شده‌اند و سپس در سترس مدیران و رهبران قرار گرفته‌اند. ممکن است یک مدیر با توجه به خلاقیت و هوش خود بتواند تغییراتی در نحوه استراتژی‌ها ایجاد کند تا با سرعت یا کیفیت بیشتری به سمت هدف سازمان پیش برود.

آگاهی از انواع راهبردهای مدیریتی و سازمانی موجود می‌تواند در راه‌اندازی یک کسب‌وکار جدید نیز به ما کمک کند؛ وقتی بدانیم که برای تثبیت جایگاه سازمان یا کسب‌وکارمان چه کارهایی باید انجام دهیم و چه مسیرهایی را باید طی کنیم، در مدت‌زمان کوتاه‌تری به موفقیت در آن کار دست خواهیم یافت.

۲۱ استراتژی مدیریتی و سازمانی

انواع استراتژی از راهبردهای ارزشی-رفتاری سازمان‌ها گرفته تا انواع راهبردهای تنوعی می‌تواند در بازه‌های زمانی مشخصی توسط مدیران اتخاذ شود. چرا که با عملی ساختن دستورالعمل‌های یک استراتژي و رسیدن به هدف، لازم است تا هدف دیگری برای سازمان تعیین کنیم و در برابر آن نیز استراتژي تازه‌ای را برگزینیم.

برخی از راهبردهای معرفی شده در این مطلب زیرمحموعه برخی دیگر است. گاهی لازم است تا برای حل مشکلات یک سازمان چندین استراتژي با هم در نظر گرفته شده و اجرا شوند. بنابراین انواع راهبردهای مدیریتی می‌توانند مکمل یکدیگر نیز باشند. انواع راهبردهای کاربردی در مدیریت سازمانی به شرح زیر هستند:

• استراتژی ارزشی و رفتاری

چیزی که منطق تجاری را با منطق اخلاقی در یک سازمان پیوند می‌دهد استراتژی ارزش‌ها و رفتار سازمانی است. در واقع یکی از وظایف اصلی یک مدیر اتخاذ تصمیمات بجا و انتخاب بهترین استراتژي با وجود منطق احساسی، اخلاقی و معنوی است که دارد. استراتژي ارزشی کمک می‌کند تا مدیران بتوانند در یک چهارچوب اخلاقی تصمیمات درستی را برای سازمان خود در نظر بگیرند.

• استراتژی تهاجمی

راهبرد تهاجمی یک استراتژي کلی است که در شرایطی اتخاذ می‌شود که سازمان در بهترین عملکرد خود قرار داشته باشد. آن‌گاه راهبرد تهاجمی به سازمان کمک خواهد تا بتواند با تمام امتیازات و نقاط قوت خود از حداکثر فرصت‌ها استفاده کند. در ادامه این راهبرد، استراتژی‌های تمرکز، تنوع و یکپارچگی نیز به‌کار برده می‌شوند که در ادامه به معرفی آن‌ها نیز خواهیم پرداخت.

• استراتژی محافظه‌کارانه

استراتژي محافظه‌کارانه در شرایطی به‌کار گرفته می‌شود که سازمان باید از قرارگیری در موقعیت‌هایی با ریسک بالا جلوگیری کند. در واقع باید سازمان بتواند ضمن حفظ نقاط قوت کلیدی‌اش از استراتژی‌های دیگری هم استفاده کند. همانطور که از نام این راهبرد هم مشخص است باید بعد از انتخاب این استراتژي کاملاً محافظه‌کارانه و با احتیاط عمل کرد.

• استراتژی تدافعی

در استراتژي تدافعی سازمان باید تمام نقاط ضعف خود را برطرف کرده و در صدد جلوگیری از تهدیدات بیرونی باشد. با استفاده از این راهبرد سازمان می‌تواند خود را از موقعیت‌های خطرآفرین دور نگه‌دارد تا خود را بازسازی کند. این راهبرد را رهبری هزینه یا پیمان سپاری نیز می‌نامند.

• استراتژی واگذاری

در استراتژی واگذاری که خود زیرمجموعه استراتژي تدافعی است، سازمان بخشی از واحدهای خود را به سایر شرکت‌ها و افراد واگذار می‌کند. (SBU)

• استراتژی کاهش

استراتژي کاهش زیرمجموعه دیگر استراتژی تدافعی است که در آن با گروه‌بندی جدید دارایی‌ها و هزینه‌ها، سیر نزولی فروش را معکوس می‌کنند.

• استراتژی انحلال

در راهبرد انحلال، تمام دارایی‌های یک سازمان به ارزش واقعی آن‌ها فروخته می‌شوند. راهبرد انحلال نیز در جهت استراتژي تدافعی به‌کار گرفته می‌شود.

• استراتژی رقابتی

اتخاذ استراتژي رقابتی نشانگر این است که سازمان علی‌رغم حفظ نقاط قوت خود باید از سایر استراتژی‌های دیگر نیز مانند نفوذ و توسعه نیز برای پیشبرد عملکردش بهره ببرد. ارائه ارزش افزوده و مزیت‌های رقابتی برای در دست گرفتن بازار از دیگر قابلیت‌های استراتژي رقابتی است. هدف نهایی این راهبرد، کسب رضایت کامل مشتریان و خروج از رقابت‌ها است.

• استراتژی عملیاتی

استراتژی عملیاتی برای نیل به اهداف کوتاه‌مدت به‌کار گرفته می‌شود. در این راهبرد مدیران برای بخش‌های مشخصی از سازمان مثلاً برای قلمرو فروش خود از این استراتژی بهره می‌برند و در مدت‌زمان مشخصی با تجهیز کردن تیم عملیاتی سازمان در جهت رسیدن به هدف تعیین شده اقداماتی انجام می‌دهند.

• استراتژی مشارکتی

این راهبرد توسط مدیران سطح بالا سازمان به منظور تعریف اهداف بلندمدت سازمان طراحی می‌شود. استراتژي مشارکتی خود دارای بخش‌های مختلفی است که هر سازمان بسته به شرایط، تعداد رقبا و امکانات موجود، دستورالعمل‌های خاص خود را در آن دنبال می‌کند.

• استراتژی کارکردی

در راهبرد کارکردی رهبران بر روی رشد واحد مشخصی از سازمان تاکید دارند و با ایجاد مزیت‌های رقابتی باعث می‌شوند تا تمام بخش‌ها موازی با هم رشد کنند.

• استراتژی تمرکز

در راهبرد تمرکز، سازمان‌ها با استفاده از استراتژي سه‌گانه نفوذ، توسعه بازار و توسعه محصول برای تثبیت جایگاه خود در بازار و بهبود محصولاتشان تلاش می‌کنند.

• استراتژی نفوذ

سازمان‌ها برای بالا بردن سهم بازار محصولات و خدمات خود به انواع روش‌های بازاریابی متوسل می‌شوند که در نتیجه این کار استراتژی نفوذ حاصل می‌شود.

• استراتژی توسعه

راهبرد توسعه خود دارای دو بخش توسعه بازار و تحقیق و توسعه کسب و کار است. در توسعه بازار تلاش می‌شود تا بازارهای جدیدی جهت ارائه محصولات کشف شوند یا اینکه محصولات به بخش‌های جدید یک بازار عرضه شوند. در توسعه محصول نیز سازمان‌ها تلاش می‌کنند تا محصولات خود را بهبود ببخشند تا فروش بیشتری حاصل شود یا محصولات تازه‌ای تولید کنند.

• استراتژی تنوع

زمانی‌که یک سازمان محصولات جدیدی تولید و روانه بازار می‌کند، استراتژی‌های سه‌گانه تنوع قابل اتخاذ خواهند بود. در واقع سازمان‌ها می‌توانند با ایجاد تنوع در محصولات و خدمات خود، فروش خود را بالا برده و مشکلات را به کمک بازارهای جدید حل کنند. در ادامه به سایر استراتژی‌های تنوع اشاره می‌کنیم.

• استراتژی تنوع همگون

اجرای راهبرد تنوع همگون با ارائه محصول جدید مرتبط با محصولات قبلی سازمان همراه است. این راهبرد زمانی اتخاذ می‌شود که بازار فعلی شرکت راکد مانده باشد، محصولات مرتبط جدید بتواند فروش محصولات فعلی را نیز بالا ببرد، محصول فعلی در سراشیبی چرخه عمر باشد یا ظرفیت مدیریتی شرکت بالاتر از بازار فعلی باشد.

• استراتژی تنوع ناهمگون

اجرای راهبرد تنوع ناهمگون نیز با ارائه و معرفی محصول جدید اما غیرمرتبط با محصولات قبلی سازمان همراه خواهد بود. مانند شرکت میهن که پس از تولیدات انبوه بستنی و لبنیات شروع به تولید کنسروهای رب و تن ماهی کرده است.

در صورت اشباع بازار محصولات فعلی، هم‌ افزایی مالی بین بازار محصولات جدید و محصولات فعلی یا پتانسیل مالی بالای شرکت‌ها می‌تواند منجر به اتخاذ استراتژي تنوع ناهمگون شود.

• استراتژی تنوع افقی

انتخاب راهبرد تنوع افقی در پی ارائه محصول جدید و غیرمرتبط به مشتریان فعلی شرکت انجام می‌گیرد. مثل شرکت زیراکس که وارد کار تولید کاغذ هم می‌شود. اگر امکان تقویت بازار فروش محصولات فعلی با افزودن یک محصول جدید رونق بگیرد یا اگر محصول جدید مکمل فصلی یا دوره‌ای محصول فعلی باشد، استراتژي تنوع افقی می‌تواند بسیار اثربخش باشد.

• استراتژی یکپارچگی عمودی رو به بالا

افزایش کنترل یا تملک توزیع‌کنندگان و خرده‌فروشان در راستای استراتژی یکپارچگی عمودی رو به جلو یا روبه بالا انجام می‌شود. در واقع سازمان با استفاده از این راهبرد قصد دارد تا بتواند بخش‌های بیشتری را با خود یکپارچه کند.

شرکت جنرال موتور توانسته است به کمک این راهبرد ۱۰٪ واسطه‌های فروش خود را در اختیار بگیرد. این کار زمانی ممکن است که رشد چشمگیری برای بازار پیش‌بینی شود یا ثبات کار اهمیت داشته باشد.

• استراتژی یکپارچگی عمودی رو به پایین

افزایش کنترل یا تملک واحدهای تامین کننده مواد اولیه یک شرکت نیز در راستای استراتژی یکپارچگی عمودی رو به عقب یا رو به پایین انجام می‌شود. در واقع سازمان قصد دارد با این راهبرد بخش‌های تامین کننده محصولاتش را با خود یکپارچه کند. مانند شرکت تولید پارچه‌ای که کارخانه نساجی تامین کننده پارچه‌اش را با خود یکی می‌کند.

وقتی بازار با رشد خوبی همراه باشد، سازمان از سرمایه و نیروی انسانی کافی برای اداره یک واحد جدید برخوردار باشد یا کار تولید قطعات حاشیه‌ای سود بیشتری را نصیب سازمان کند، این استراتژي می‌تواند موفق عمل کند.

• استراتژی یکپارچگی افقی

افزایش فروش یا تملک شرکت‌های رقیب در دستور کار استراتژي یکپارچگی افقی قرار دارد. در واقع سازمان با این راهبرد می‌تواند بخشی از بازار رقیب را با خود یکپارچه کند.

مانند زمانی‌که تیم مدیریت یک مجموعه هتل زنجیره‌ای تصمیم می‌گیرد مجموعه هتل دیگری را کلاً خریداری کند؛ تنها زمانی این امکان میسر خواهد شد که سازمان از سرمایه بالایی برخوردار باشد یا شرکت رقیب به دلیل ضعف مدیریت یا سایر مشکلات نزدیک به ورشکستگی باشد.

مدیریت استراتژيک چیست؟

در بهترین مقالات ترجمه استراتژيک، مدیریت استراتژيک به معنی شیوه کار یک سازمان یا مدیر براساس انواع راهبردها است. در واقع یک مدیر استراتژیک باید بتواند برای هر قدم شرکت برنامه مشخصی داشته باشد.

برای نیل به چنین مدیریتی باید قسمت‌های مختلف یک مدیریت استراتژيک در برنامه کار رهبران و مدیران قرار بگیرد. مدیریت استراتژيک باید در نهایت کار خود بتواند پاسخگوی شش سوال زیر باشد:

• سازمان قصد دارد در درازمدت به چه جایگاهی برسد؟
• سازمان چه فعالیت‌هایی انجام می‌دهد و در کدام بازارها محصولات خود را عرضه می‌کند؟
• سازمان چگونه می‌تواند بهتر از رقیبان خود باشد؟
• منابع مورد نیاز برای توان رقابت در سازمان کدام‌‌ها هستند؟ (ارتباط، توانایی فنی، مهارت، امکانات، سرمایه)
• عوامل محیطی تاثیرگذار بر توان رقابت سازمان کدامند؟

انتظارات طرف‌های درگیر (ذینفعان) در کسب وکار سازمان به چه شکلی است؟

برای پاسخ به این سوالات، مدیریت استراتژيک بر سه اصل استوار است که به صورت جداگانه این بخش‌ها را بررسی خواهیم کرد تا در نهایت با بکارگیری این بخش‌ها بتوان هم دید وسیعی نسبت به سازمان پیدا کرد و هم در جهت درستی برای رسیدن به اهداف آن حرکت کرد:

• تحلیل استراتژیک

تحلیل کردن تمام نقاط قوت و ضعف یک سازمان، وضعیت بازار و رقبا با استفاده از روش‌های مدیریتی اولین کار است که در مدیریت استراتژيک باید انجام شود. برای تحلیل این بخش‌ها می‌توان از تحلیل PEST یا تحلیل SWOT کمک بگیرید.

در واقع PEST مخفف عبارات « Politicalسیاسی، Economic اقتصادی، Social اجتماعی و Technological فنی» است که به منظور شناخت محیط کاری و زمینه فعالیت کسب‌وکار سازمان می‌توانید از آن بهره بگیرید.

همچنین عبارت SWOT نیز مخفف عبارات «Strength نقاط قوت، Weakeness نقاط ضعف، Opportunity فرصت‌ها و Threat تهدیدها» است که به منظور رصد کردن تمام نقاط قوت و ضعف یک سازمان و همچنین شناخت فرصت‌ها و تهدیدهای آن تشکیلات مورد استفاده قرار می‌گیرد.

• تصمیم استراتژيک

در مرحله تصمیم‌گیری استراتژيک باید قبل از اتخاذ هر تصمیمی بخش‌های مختلفی را بررسی کنید. مثلاً شناخت تمام ذی‌نفعان، انتظارات آنان و ماهیت نفع‌بری آن‌ها، گزینه‌ها و راه‌حل‌های موجود، ارزیابی نهایی صورت گرفته و سپس اتخاذ تصمیم متناسب با شرایط کنونی سازمان گرفته شود.

اگر مدیری بدون در نظر گرفتن این موارد تصمیم بگیرد، ممکن است بعدها با مشکلات جدی در سازمان روبه‌رو شود. در این مرحله است که باید انواع استراتژی‌های موجود را براساس شرایط و موقعیت سازمان انتخاب کرد.

• اقدام استراتژيک

سخت‌ترین قسمت مدیریت استراتژيک، مرحله عملی ساختن تصمیمات و اقدام است. بعد از بررسی و تصمیم‌گیری صحیح، باید تمام قسمت‌های مختلف یک پروژه توسط مدیر به واحدهای اجرایی کوچکتر تقسیم شود. آن‌گاه باید افراد مناسب برای اجرا کردن هر واحد منصوب شوند و تحت نظارت تیم مدیریت قرار بگیرند.

در این‌صورت مدیر باید تمام عملیات‌های اجرایی را رصد کرده و در صورت بروز هر مشکل، تصمیم استراتژیک جدیدی بگیرد. استراتژيک در لغت به معنی «خلق آینده مطلوب» است که تعریفی متفاوت از استراتژی دارد. بنابراین هر اقدام استراتژيک نیز باید در زمینه خلق آینده مطلوب در راستای اهداف تعیین شده باشد.

معرفی بزرگان مدیریت استراتژيک جهان

افراد زیادی در شکل‌گیری انواع روش‌های مدیریت استراتژیک و راهبردهای عملی برای پیشبرد اهداف سازمان نقش داشته‌اند. در اینجا به تعدادی از این افراد اشاره خواهیم کرد:

• آقای ایگور آنسوف (Igor Ansoff)

  یکی از بزرگان شرکت هواپیمایی لاکهید و دارای مدرک دکتری ریاضی از دانشگاه براون آمریکا است. بسیاری آنسوف را پدر تفکر استراتژيک می‌نامند. کتاب «استراتژي سازمان» وی در سال ۱۹۶۵ به چاپ رسید که یکی از کتب مرجع مدیریت استراتژيک است.

• آقای مایکل پورتر (Michael Porter)

  مشهورترین فرد در ارائه مفهوم امروزی استراتژي در جهان مایکل پورتر است. ایشان دارای مدرک مهندسی مکانیک از دانشگاه پرینستون و دکتری اقتصاد کسب‌وکار از دانشگاه هارواد هستند. چاپ کتاب «استراتژي رقابتی» ایشان در سال ۱۹۸۰، معروفیت جهانی وی را به همراه داشت.

• آقای هنری مینتزبرگ (Henri Mintzberg)

  مینتزرگ دارای مدرک مهندسی مکانیک از دانشگاه مک‌گیل و کارشناسی ارشد و دکتری مدیریت از دانشگاه MIT است. ایشان بیش از 50 کتاب در زمینه مدیریت نوشته‌‌اند و برنده جایزه مک‌کنزی هستند. معروف‌ترین اثر وی «سرشت کار مدیریت» نام دارد.

به غیر این افراد، اشخاص دیگری نیز هستند که در تدوین علم مدیریت به شکل امروزی نقش بسزایی داشته‌اند. علم مدیریت در واقع علم گسترش کسب‌وکارها است و هر روزه روش‌های جدیدتر و موثرتری در آن ارائه می‌شود.

اجرای استراتژی چیست؟

اجرای استراتژی که به انگلیسی به آن strategy execution گفته می‌شود؛ به این معنا است که شما با استفاده از یک روش و یا اصول خاصی از استراتژی می‌توانید انتخاب‌های کوچک و کم نقش در زندگی خود را به گونه‌ای انجام دهید، که منجر به دستیابی شما به هدف اصلی و بزرگتر شوند.

تعاریف متنوعی از این که اجرای استراتژی چیست تاکنون ارائه شده است.

اجرا فرآیندی است که استراتژی‌ها و برنامه‌ها را به منظور تحقق اهداف استراتژیک به اقدامات نهایی شما تبدیل می‌کند. دانستن این که اجرای استراتژی چیست به اندازه دانستن صفر تا صد یک استراتژی مهم و حتی ضروری‌تر است. شما با دانستن این موضع می‌توانید به خوبی اقدام به پیاده سازی استراتژی‌های خود به صورت مرحله به مرحله کنید.

استرارتژی تهاجمی چیست ؟

استراتژی تهاجمی نوعی استراتژی شرکتی است که متشکل از تلاش‌های فعالانه به منظور ایجاد تغییراتی گسترده در صنعت است. شرکت‌هایی از استراتژی تهاجمی استفاده می‌کنند معمولاً اقدام به خریدها و سرمایه گذاری‌های عمده‌ای در بخش تحقیق و توسعه می‌کنند تا همواره از رقبا جلوتر باشند. آن‌ها همچنین به قطع همکاری با بازارهای جدید و یا کم سود می‌پردازند و با این کار رقبا را به چالش می‌کشند.

چند مثال برای استراتژی تدافعی عبارت است از :

شناخت اختلالات موجود در بازار، حذف محصولات کم عملکرد، مقایسه مستقیم خود با رقبا و تاسیس بازارهای جدید.

عناصر تاثیرگذار استراتژی روی یک کسب و کار

در این بخش از مقاله قصد داریم تا بصورت جامع به توضیح عناصر تاثیرگذار استراتژی روی یک کسب و کار بپردازیم که به نوعی ثابت می‌کنند شما باید حتماً از استراتژی خاصی در کسب و کارتان استفاده کنید. حال که دیگر فهمیدید اجرای استراتژی چیست؛ با داشتن تعریف دقیق‌تری از استراتژی در ذهن خود بهتر می‌تواند متوجه ادامه این مطلب شوید.

به قدری مسئله مهمی است که تاکنون چیزی نزدیک به سیصد و هفتاد و دو هزار تعریف متفاوت از آن در سطح گوگل پیدا شده است. همانطور که می‌دانید سازمان‌ها و کسب و کارها این روزها زمان زیادی را صرف پیدا کردن و استفاده کردن از یک استراتژی ثابت و تاثیرگذار در تجارتشان می‌کنند.

دلیل اصلی برای انجام این کار این است استراتژی خوب می‌تواند موفقیت شما را در انجام یک کار خاص تضمین کند. در واقع استراتژی را می‌توان کلید نهایی دستیابی به موفقیت و اهداف در آینده دانست. گذشته از تمامی این تفاسیر در طی فرآیند برنامه ریزی استراتژیک برای یک سازمان باید سه مبحث زیر را کاملاً در نظر گرفت:

• داشتن چشم انداز و هدف بنیادی برای ادامه راه و یا اصلاح اشتباهات پیشین
• داشتن تعهد نسبت به اهدافی که قرار است در ادامه این راه به آن پایبند باشید
• تهیه یک برنامه بلند مدت به منظور دستیابی به اهداف

فراموش نکنید که مهم‌ترین دلیل پیروی از یک استراتژی خاص در کسب و کار این است که بتوانید بر اساس یکسری از معیارها به صورت کاملا اصولی به سمت اهداف و چشم‌اندازهایی که برای آینده‌ای دور در نظر گرفته‌اید حرکت کنید.

با توجه به اهمیت این موضوع تصمیم گرفتیم تا در این بخش به بررسی عناصر تاثیرگذار استراتژی روی یک کسب و کار بپردازیم.

چشم اندازهای تجارت خود را مشخص کنید . چشم انداز در واقع توصیف کننده آرزوها و هر آنچه است که  یک شرکت و یا فرد می‌خواهد در آینده‌ای نه چندان دور به آن برسد.

در واقع چشم‌انداز را می‌توان یک راهنمایی بسیار روشن به منظور پیشبرد اهدافی دانست که شما امروز با انجام دادن آن‌ها می‌توانید در آینده به آن برسید.

یکی از شرکت‌ها و سازمان‌هایی که از همان ابتدا به فعالیت خود یک چشم انداز بسیار قوی برای خود در نظر گرفت «واربی پارکر» فروشنده عینک‌های طبی با نسخه پزشکی بود که در سال ۲۰۱۰ برای اولین بار شرکت خود را تاسیس کرد. اما هم اکنون ارزش تقریبی سرمایه‌های او ۳ میلیارد دلار است.

«واربی پارکر» یک استراتژی و چشم اندازه معینی برای تجارت خود در نظر گرفت. استراتژی آن این بود که باید خرید عینک از آن‌ها عملی بسیار آسان و سرگرم کننده باشد و مشتریان باید با خوشحالی مغازه آن‌ها را ترک کنند. حال با توضیح این چشم‌انداز‌ها که بیش از سه جمله هم نبودند شما می‌توانید دقیقاً متوجه شوید که هدف کلی این شرکت چیست و به چه سمتی حرکت می‌کند.

توجه داشته باشید که داشتن یک چشم‌انداز قدرتمند به کل سازمان شما کمک می‌کند تا بتوانند در مسیری درست حرکت کنند و همگام با شما پیشرفت را تجربه نمایند.

1. رسالت یا ماموریت کسب و کار خود را مشخص کنید

همانطور که به شما گفتیم چشم‌انداز هدف کلی یک سازمان محسوب می‌شود.

در حالی که ماموریت و یا رسالت بخش دیگری از هر استراتژی است که بدون رعایت آن نمی‌توانید موفقیت خود را تضمین کنید. بدون درک کردن این گزینه سازمان شما فاقد دستورالعمل‌های جانبی در خصوص چرایی و چگونگی انجام اعمال توسط کارکنان خواهد بود.

اگر هر یک از کارکنان شرکت شما تفسیر خاص خود را در خصوص چشم‌انداز ارائه شده توسط شما داشته باشند در نهایت منجر به ایجاد استراتژی‌ها و ابتکارات متضادی در حین کار می‌گردد. اگر مثالی را که در قسمت چشم انداز در خصوص چگونه به موفقیت رسیدن «واربی پارکر» برای‌تان عنوان کردیم را بخاطر داشته باشید که ماموریت و رسالت استراتژی «واربی پارکر» این بود که اقدام به تولید عینک‌های داخلی باکیفیت‌تر کند.

همچنین بیش از پیش با مشتریان در تعامل باشد. ماموریت «واربی پارکر» این بود که اقدام به تولید عینک‌های طبی باکیفیت‌تری کند که دارای ظاهری شیک‌تر نسبت به قبل هستند و از قضا قیمت کمتری نیز دارند. اعضای تیم «واربی پارکر» با در نظر گرفتن ماموریت کلی شرکت خود تصمیم گرفتند تا راهی برای پایین آمدن قیمت‌ها و افزایش کیفیت محصولات خود پیدا کنند.

2. اهداف خود را تعیین کنید

همان‌طور که شاید بهتر از ما بدانید اهداف نتایج مشخصی هستند که یک فرد و یا سیستم قصد دارد در یک بازه زمانی مشخص به آن‌ها دست پیدا کند. تعیین میزان موفقیتی که آرزوی رسیدن به آن را دارید در ابتدای شروع یک کار به شما اجازه می‌دهد تا بفهمید آیا مسیری که در آن برای دستیابی به ماموریت‌ها و چشم‌اندازهای خود حرکت می‌کنید درست است یا خیر.

در واقع بیان واضح اهداف شما باعث ایجاد هدف نهایی برای مجموعه‌تان می‌گردد. با در نظر گرفتن هدف کلی شرکت مجموعه شما می‌تواند طی استراتژی از قبل مشخص شده و برنامه ریزی شده به سمت موفقیت حرکت کند. بطور کلی اهداف مناسب برای یک تجارت باید واضح، قابل دسترسی و قابل پشتیبانی توسط اقدامات استراتژیک متعدد باشد.

3. استراتژی خاص خود را داشته باشید

استراتژی را می‌توان عملکردی دانست که در راستای دستیابی به اهداف خود شما کمک می‌کند تا بیش از پیش حواس خود را روی یک موضوع متمرکز کنید. همچنین به شما می‌گوید که چه زمانی باید بازی کنید و چگونه باید برنده میدان شوید. یکی از ویژگی‌های بارز اجرای استراتژی این است که استراتژی گاهی به تعیین یکسری محدودیت‌ها در کار می‌انجامد.

همچنین گاهی برای شما خط قرمزهایی را مشخص می‌کند که نباید از آن‌ها عبور کنید. به عنوان یک مثال برای استراتژی تدافعی باید بگوییم که شما می‌توانید از انواع روش‌های مشارکتی، کاهشی، واگذاری و انحلال که همگی زیر مجموعه و مثال‌هایی از استراتژی تدافعی هستند استفاده کنید.

مزایای استفاده از مدیریت استراتژیک چیست؟

مزایای مدیریت استراتژیک بسیار زیاد و گسترده است و به طور کلی شامل شناسایی، اولویت‌بندی و کاوش فرصت‌ها است. به عنوان مثال برای یک تجارت تولید محصولات جدید و وارد شدن به بازارهای جدید فقط در صورت پیروی از یک برنامه‌ریزی استراتژیک موفقیت آفرین خواهد بود.

مدیریت استراتژیک به طور کلی به شرکت‌ها این امکان را می‌دهد تا از فعالیت‌های انجام شده توسط مجموعه خود یک دید عینی داشته باشند.

استفاده از مدیریت استراتژیک فقط به منظور پاسخ دهی به منافع مالی یک شرکت نیست. این استراتژی به ارزیابی میزان سودآوری شما می‌پردازد. همچنین آن را با استراتژی کسب و کار و اهداف و اولویت‌های شما منطبق می‌سازد.

مدیریت استراتژیک به شرکت اجازه می‌دهد تا خود را به سمت بازار و مصرف کننده خود سوق دهد و از این موضع اطمینان حاصل کند که از استراتژی صحیحی پیروی می‌کند.

• مزایای مالی

در بسیاری از مطالعات نشان داده شده است كه شركت‌هایی كه به مدیریت استراتژیك می‌پردازند، از سودآوری و موفقیت بیشتری نسبت به شركت‌هایی كه از مزایای برنامه‌ریزی و مدیریت استراتژیك استفاده نمی‌کنند برخوردارند.

درواقع این روزها دیگر شرکت‌ها از طریق برنامه‌ریزی‌های دقیق و ارزیابی‌های انجام شده از اولویت‌های خود می‌توانند آینده را هم کنترل کنند. این امر کاملا به منظور تغییر سریع فضای کسب و کار در قرن بیست و یکم ضروری است.

تخمین زده شده است که سالانه چیزی بیش از ۱۰۰۰۰۰ شغل در سراسر دنیا با شکست مواجه می‌شوند. بیشتر این شکست‌ها مربوط به عدم تمرکز روی استراتژی و جهت گیری‌های استراتژیک مناسب است. به‌علاوه این روزها دیگر شرکت‌هایی با عملکرد بالا معمولاً تصمیمات آگاهانه‌تری می‌گیرند؛ زیرا آن‌ها عواقب کوتاه مدت و بلند مدت را در نظر گرفته‌اند.

از این رو استراتژی‌های خود را بر این اساس درجه بندی کرده‌اند. در مقابل شرکت‌هایی که خود را درگیر برنامه ریزی استراتژیک مناسب با نوع کارشان نمی‌کنند اغلب دچار مشکلات داخلی و عدم تمرکز می‌شوند که در نهایت منجر به شکست آنان می‌گردد.

• مزایای غیر مالی

در بخش فوق برخی از مزایای ملموس مالی مدیریت استراتژیک را مورد بحث و بررسی قرار دادیم. جدا از این دسته مزایای مالی ما یکسری مزایای غیر مالی دیگر نیز در این زمینه داریم. شرکت‌هایی که این روزها از مدیریت استراتژیک استفاده می‌کنند درک بهتری از نقاط قوت و ضعف خود و رقبا و چگونگی روند افزایش بهره وری کارکنانشان دارند.

همچنین این قبیل شرکت‌ها مقاومت کمتری در برابر تغییر از خود نشان می‌دهند و درک روشن‌تری از رابطه بین عملکرد و پاداش دارند.

جنبه مثبت و اصلی استفاده از مدیریت استراتژیک در واقع این است که با استفاده از این نوع مدیریت قابلیت شما در زمینه حل مسئله و پیشگیری از مشکلات وارد بر شرکت بیشتر خواهد شد. استفاده از مدیریت استراتژیک این روزها برای شرکت‌ها امری بسیار ضروری است؛ زیرا به شرکت‌ها کمک می‌کند تا بتوانند یکسری تغییرات مثبت را در خود تحقق بخشند.

این حس نیاز مداوم به ایجاد تغییرات مثبت در کار را بهتر به کارمندان خود منتقل کنند. به‌طور کلی مزیت دیگر مدیریت استراتژیک نسبت به شرکت‌ها این است که به ایجاد نظم در فعالیت‌های شرکت و فرآیندهای داخلی و خارجی آن‌ها کمک می‌کند.

فرق بین استراتژی و استراتژیک چیست؟

برای این که بتوانید متوجه تفاوت میان استراتژیک و استراتژی از یکدیگر شوید و یاد بگیرید که چگونه آن‌ها را از هم تشخیص دهید؛ ابتدا باید درک کاملی از ترجمه استراتژیک و تعریف هر یک از این دو مبحث داشته باشید. ما در این مقاله در خصوص آن با شما صحبت کردیم.

همان‌طور که در این مقاله بارها به شما یادآور شدیم استراتژی روش رسیدن به یک هدف در بازه‌های زمانی متفاوت است. به عبارت دیگر شما می‌توانید به مسیرهای مختلفی که در راستای رسیدن به یک هدف در پیش رو دارید و همچنین شیوه انتخاب مسیری که در این راه توسط شما صورت می‌گیرد استراتژی بگویید.

در حقیقت این استراتژی است که تعیین می‌کند که شما در راه رسیدن به یک هدف خاص چگونه باید حرکت کنید. در صورتی‌ که ترجمه استراتژیک به معنای راهبرد بوده و اصلا یک صفت محسوب می‌گردد. به عبارت دیگر می‌توان به ترفندهایی گفت که به گونه‌ای آمیخته با استراتژی هستند. مطالعه مقاله تعریف هدف می تواند مفید باشد.

از عبارت “مدیریت استراتژیک” گاهی به عنوان مترادف “استراتژی” استفاده می‌شود اما این دو اصطلاح در واقع یکسان نیستند. استراتژی یک شرکت برنامه آن برای پیروزی در رقابت با سایر شرکت‌ها است در حالی که مدیریت استراتژیک فرایندی برای تدوین و اجرای استراتژی است.

سخن پایانی

داشتن روحیه و استعداد مدیریت و رهبری تاثیر زیادی در عمل کردن به آموزه‌های مدیریت استراتژيک دارد. در واقع هرچه قدرت تجزیه‌تحلیل و رقابت بیشتری داشته باشید، می‌توانید بهتر مدیریت کنید. تمام ابزارهای یک مدیریت صحیح استراتژی‌های قوی هستند که در این مطلب به شما معرفی شد.

بنابراین انتخاب هریک از این راهبردها در موقعیت مناسب می‌تواند اساس مدیریت حرفه‌ای شما باشد. در این مقاله تعریف استراتژی و انواع آن را بررسی کردیم و یاد گرفتیم که انواع استراتژی را برای خود تبیین کنیم. برای دریافت اطلاعات بیشتر می‌توانید کتاب‌های علم مدیریت را مطالعه کنید تا به عمق مطالب عنوان شده در این مقاله نیز پی ببرید.

اما در نهایت می‌خواهم پاسخگوی سوال: مهم‌ترین عامل در اجرای استراتژی چیست باشم، پاسخ به این سوال در مقدار تلاش ما نهفته است. هرچقدر بیشتر مطالعه کنید و در کارهای روزمره خود تصمیمات بهتری بگیرید، در نهایت خواهید توانست در پُست مدیریتی خود نیز موفق عمل کنید.

برخی از سوالات رایج

استراتژی در لغت به چه معناست؟

ریشه لغوی و اصطلاحی استراتژي به ریشه یونانی واژه «Strategia» برمی‌گردد که به معنای «رهبری و فرماندهی» است. گفته می‌شود در زبان یونانی این کلمه به معنی فرماندهی لشکر هم بوده است.

استراتژی چیست؟

استراتژی به زبان ساده و قابل فهم امروزی شامل طرح نمودن برنامه‌ای جامع برای پیش‌روی در جهت نیل به اهداف یک سیستم یا سازمان است.

مدیریت استراتژيک چیست؟

مدیریت استراتژيک به معنی شیوه کار یک سازمان یا مدیر براساس انواع راهبردها است.

در این مقاله مهم‌ترین روش‌های افزایش فروش سوپرمارکت را بررسی می‌کنیم و با بیان ایده‌های خاص کمک می‌کنیم تا فروش سوپرمارکت خود را چندین برابر کنید. قطعا می‌دانید که این روزها فروشگاه‌های محلی به ویژه سوپرمارکت‌ها با افت فروش زیادی روبه‌رو شده‌اند که این موضوع باعث به وجود آمدن مشکلات زیادی شده است. پس در ادامه با خلاقیت در سوپرمارکت با ما همراه باشید.

مشکلات اقتصادی مردم، شیوع ویروس کرونا و پدید آمدن فروشگاه‌های اینترنتی و زنجیره‌ای باعث کاهش فروش سوپرمارکت‌های محلی شده است اما با همین شرایط نیز می‌توان رونق را به سوپرمارکت‌ها بازگرداند. در این مقاله جدیدترین و ارزنده‌ترین روش‌های افزایش فروش اینترنتی و خلاقیت در تبلیغات سوپرمارکت مطرح می‌شود و شما به کمک این روش‌ها می‌توانید فروش خود را بیش‌تر از ۶ برابر کنید.

سوپرمارکت‌ها محلی باگذشت زمان کم‌کم به حاشیه می‌روند و یکی از دلایل‌ این موضوع رشد کسب و کارهای اینترنتی است، برای مثال اسنپ مارکت و فروشگاه سوپرمارکت دیجی کالا در همین شروع فعالیت‌شان افراد زیادی را به خود جذب کرده‌اند و مشتریان زیادی به‌دست آورده‌اند که البته شیوع ویروس کرونا نیز یکی از علت‌های اصلی این موضوع بوده است.

هوشمندی تغییر کسب‌وکار یکی از مهم‌ترین مولفه‌های هر کسب و کاری است. اگر شما صاحب یک سوپر مارکت هستید و می‌خواهید فروش خود را افزایش دهید باید به سراغ روش‌هایی بروید که در جهت تکنولوژی‌های روز باشد. همچنین در نظر داشته باشید که این روزها تبلیغات برای سوپرمارکت به شکل آفلاین نمی‌تواند روش خوبی برای جذب مخاطب باشد و بهتر است از ایده برای سوپرمارکت و ایده‌های ذکر شده در قسمت‌های بعدی مقاله کمک بگیرید.

البته ممکن است مردم شهرهای کوچک خیلی مشتاق این موضوع نباشند به همین خاطر باید از روش‌های دیگری کمک گرفت اما در حالت کلی استفاده از روش‌های آنلاین و تکنولوژی محور در بیش‌تر موارد پاسخ‌ می‌دهد.

روش‌های افزایش فروش سوپرمارکت در سه ماه

افزایش فروش سوپرمارکت حداقل به  ۳ ماه زمان نیاز دارد برای همین باید سعی کنید به‌صورت گام به گام فروش خود را افزایش دهید چرا که افزایش فروش به‌صورت دفعی می‌تواند مشکلات زیادی برای شما به وجود بیاورد.

برای بیش‌تر شدن فروش یک سوپرمارکت کمک گرفتن از ابزارهای آنلاین می‌تواند نقش مهمی داشته باشد. استفاده از ابزارهای آنلاین به دلیل تخصصی بودن شاید کمی دشوار باشد اما اگر از مشاوران کسب و کار دکتر ویز کمک بگیرید می‌توانید مسیر مشخصی برای رسیدن به فروش بیش‌تر داشته باشید.

| تولیدات خانگی پر سود”]

هزینه استفاده از ابزارهای آنلاین در برخی موارد بسیار زیاد است و به همین خاطر در شروع کار باید بسیار محتاط باشید و هزینه‌های خود را بسیار حساب شده انجام دهید.

افزایش فروش سوپرمارکت نیاز به برنامه ریزی و اختصاص بودجه دارید. البته بودجه در نظر گرفته شده برای افزایش فروش سوپرمارکت عدد بزرگی نیست اما اگر در مورد خرج کردن این بودجه خساست به خرج دهید ممکن است هیچ گاه فروش شما بیش‌تر نشود.

برای فروش بیش‌تر سوپرمارکت شاید همه ابزارهای آنلاین نیاز نباشد اما باید از بسیاری از آن‌ها استفاده کرد تا بتوانید پتانسیل فروش بیش‌تر را در کسب و کارتان ایجاد کنید.

ایجاد پتانسیل بیش‌تر در فروش بیش‌تر امری است که زمان نسبت زیادی می‌طلبد اما اگر از یک مشاور کسب و کار کمک بگیرید می‌توانید در سریع‌ترین زمان ممکن به افزایش فروش مغازه برسید. در ادامه به بیان نکاتی می‌پردازیم که رعایت آن‌ها می‌تواند باعث افزایش سوپرمارکت شود.

نقش تکمیل کردن اجناس مغازه در افزایش فروش سوپرمارکت

تهیه اجناس سوپرمارکت شاید در ابتدا کار غیرمهمی به‌نظر بیاید اما شاید برای شما جالب باشد که بدانید تکمیل کردن درست و اصولی اجناس سوپرمارکت یکی از تاثیرگذارترین موارد روی فروش سوپرمارکت است.

برای همه سوپرمارکت‌ها نمی‌توان یک نسخه کامل پیچید و هر سوپرمارکت متناسب با مخاطبی که دارد باید جنس تهیه کند. برای مثال سوپرمارکت‌هایی که در نزدیکی مراکز بازار شهر و مراکز خرید هستند معمولا لبنیات نمی‌آورند چرا که بیش‌تر مشتریان این مدل سوپرمارکت‌ها مشتریان رهگذر هستند و برای خرید منزل به این مغازه‌ها مراجعه نمی‌کنند بلکه بیش‌تر به‌دنبال تهیه خوراکی و تلنقلات هستند.

خلاقیت در سوپرمارکت

خلاقیت در طراحی دکور و چیدمان قفسه‌های یک سوپرمارکت هم می‌تواند نقش بسیار مهمی برای مشتریان و افزایش فروش داشته باشد. شاید شما هم به این نتیجه رسیده باشید که برخی از سوپرمارکت‌های نزدیک محل زندگی‌تان چینش خوبی ندارند و همین موضوع سبب می‌شود تا نظم ذهنی مشتری در هنگام خرید به هم بریزد و گاهی اوقات برخی اقلام پرفروش سوپرمارکت موجود در لیست مورد نیازش را هم به‌خاطر چینش بد قفسه‌های فروشگاه فراموش می‌کند.

یکی از راه‌های افزایش فروش هایپر مارکت ها این است که تا حد ممکن چینش قفسه‌ها را بهینه می‌کنند و این موضوع به شدت روی فروش بیش‌تر آن‌ها اثر می‌گذارد زیرا با این روش معرفی محصول مناسب تری را به مشتری ارائه میدهند.

برای خلاقیت در سوپرمارکت اثر چینش اصولی قفسه‌های فروشگاه فقط روی خرید بیش‌تر نیست و اثرات مثبت دیگری هم برای مشتریان دارد. برای مثال چینش درست و اصولی قفسه‌های یک فروشگاه می‌تواند مشتری را به مغازه شما وفادار کند و او را مجاب کند تا برای هر بار خرید به سراغ شما بیاید. البته خلاقیت داشتن در یک فروشگاه فقط به چینش قفسه‌ها و محصولات محدود نمی‌شود و موارد دیگری هم وجود دارد که می‌توانید از آن‌ها استفاده کنید تا فروش خود را بیش‌تر کنید.

طرح‌های تخفیفی درست و اصولی می‌تواند مشتریان را به خرید از شما ترغیب کند، برای مثال می‌توانید به ازای هر ۱۰۰ هزار تومان خرید، ۱۰ هزار تومان کالای رایگان به مشتری ارائه دهید.

این کار در اصل همان تخفیف ۱۰ درصدی روی کالاهای فروشگاه‌تان است اما در عمل دید بهتری برای مشتری ایجاد می‌کند. پس بهتر است در نظر داشته باشید که خلاقیت در فروشگاه و مغازه (خلاقیت در سوپرمارکت) می‌تواند مشتریان بیش‌تری را برای شما به همراه داشته باشد.

استفاده از اجناس مورد نیاز مخاطب برای افزایش فروش سوپرمارکت

سطح کیفیت برندهای سوپرمارکت‌ها تا حد زیادی با یکدیگر متفاوت است و این موضوع به این خاطر است که هر فروشگاه و هر سوپرمارکت مخاطب خاص خود را دارد.

برای مثال سوپرمارکت‌های جنوب تهران بیش‌تر کالاهای عمده و غیربرند به فروش می‌رسانند اما در مقابل سوپرمارکت‌های بالای شهر تهران بیش‌تر از کالاهای گران قیمت و برند استفاده می‌کنند چرا مخاطب آن‌ها قدرت خرید چنین کالاهایی را دارد.

یکی از بهترین راه‌ها برای تشخیص سلیقه مخاطبان در فروشگاه یا سوپرمارکت این است که کالاهای مختلف را تست کنید. برای مثال می‌توانید برنج مارک A و B را به شکل همزمان به مغازه بیاورید و بررسی کنید که رغبت مخاطب به کدام برند بیش‌تر است.

این کار کمک می‌کند تا بتوانید با ذائقه و سلیقه مخاطبان آشنایی بیش‌تری پیدا کنید. همچنین می‌توانید هر هفته اجناس پرفروش ترین محصولات سوپرمارکت را در یک قفسه جداگانه قرار دهید تا مشتریان به شکل راحت‌تری به کالاهای پرفروش دسترسی داشته باشند.

صحبت مستقیم با مشتری

یکی دیگر از راه‌های افزایش فروش هایپر مارکت و سوپرمارکت این است که به صورت مستقیم با برخی از مشتریان صحبت کنید و از آن‌ها بخواهید تا در مورد مشکلات فروشگاه‌تان به شما بازخورد دهند. ارتباط مستقیم با مشتریان نه تنها به شما بازخورد می‌دهد بلکه باعث رضایت بیش‌تر مشتریان هم می‌شود.

این گونه مشتریان می‌توانند با برند شما و فروشگاه شما به سادگی ارتباط برقرار کنند و مشکلات و نیازهای‌شان را مطرح کنند. اگر مشتریان زیادی به شما مراجعه کردند و مثلا دنبال یک پنیر بودند اما از خرید پنیرهای شما منصرف شدند حتما دلیل این موضوع را از آن‌ها بپرسید چرا که این موارد می‌تواند موجب بهبود فروش سوپرمارکت و برندینگ شما شود.

قیمت مناسب و برچسب قیمتی برای افزایش فروش سوپرمارکت

البته این روزها بیش‌تر کالاهای سوپرمارکتی و زودمصرف دارای برچسب قیمتی هستند اما در هر صورت بهتر است قیمت کالاهایی که مشخص نیست را با یک برچسب مشخص کنید تا مشتری بتواند در عین آرامش کالای مورد نظر خود را از قفسه انتخاب کند و دائما نیازی به پرسش از شما نداشته باشد.

اگر بسیاری از کالاهای شما برچسب قیمتی نداشته باشد مشتری بعد از پرسش قیمت چند مدل کالا دیگر خجالت می‌کشد که قیمت سایر کالاهای مورد نیازش را از شما بپرسد و همین موضوع می‌تواند به یکی از علت‌های فروش کم سوپرمارکت شما تبدیل شود. قیمت مناسب هم یکی دیگر از مواردی است که باید در بسیاری از کالاها رعایت شود.

برای مثال برنج، خوار و بار و خشک‌بار از مهم‌ترین کالاهایی هستند که در فروشگاه‌های مختلف کیفیت و قیمت متفاوتی دارند و شما باید سعی کنید اجناسی را برای فروش بیاورید که در عین قیمت مناسب کیفیت مناسبی هم داشته باشد.

البته این قیمت متناسب در فروشگاه‌های مختلف بسته به نوع مخاطب فرق می‌کند و شما باید متناسب با نیاز و توان مخاطب‌تان کالاهای فروشگاه‌تان را تامین کنید. پس قیمت مناسب را به‌عنوان یکی از اصلی‌ترین راه‌های افزایش فروش سوپرمارکت در نظر داشته باشید.

استفاده از پیک موتوری و ارسال رایگان

این روزها با شیوع ویروس کرونا بسیاری از مردم ترجیح می‌دهند تا سفارشات خود را به صورت اینترنتی و تلفنی سفارش دهند اما واقعا ارزش دارد که ارسال رایگان را برای سوپرمارکت خود راه اندازی کنید؟

قبل از هر چیز بهتر است بدانید که استخدام یک پیک موتوری برای یک ماه حدود ۱ تا ۲ میلیون تومان هزینه دارد و این عدد واقعا عدد زیاد و سنگینی نیست اما به کمک همین ارسال رایگان می‌توانید مشتریان بسیار زیادی جذب کنید و به افزایش فروش سوپرمارکت خود برسید.

حتی می‌توانید برای ارسال رایگان سفارشات خود یک سقف قیمتی هم تعیین کنید. برای مثال مشخص کنید که فقط سبدهای خرید بالای ۵۰ هزار تومان مشمول ارسال رایگان می‌شوند و برای سبدهای زیر ۵۰ هزار تومان یک مبلغ اندکی دریافت کنید.

این کار از ۲ جنبه حسن دارد؛ اول اینکه مشتری سعی می‌کند حداقل ۵۰ هزار تومان از شما خرید کند تا ارسال رایگان باشد و دوم این که شما مشتریانی با سبر خرید کمتر از ۵۰ هزار تومان را هم از دست نداده‌اید و آن‌ها هم می‌توانند با پرداخت یک هزینه حداقلی در کمترین زمان سفارش‌شان را تحویل بگیرند.

البته ایده های خلاقانه برای سوپرمارکت بسیار زیاد است و شما متناسب با مشتریانی که دارید می‌توانید ایده‌های بهتری داشته باشید اما در کل استفاده از پیک موتوری می‌تواند فروش شما را بسیار بیش‌تر کند.

همچنین در نظر داشته باشید که مشاوران تخصصی  می‌توانند در جهت فروش بیش‌تر، شما را راهنمایی کنند. برای ارتباط با مشاوران تخصصی دکتر ویز کافی است فرم تماس با ما را پر کنید تا با شما تماس بگیریم.

سوپرمارکت‌ها از پرطرفدارترین‌ و پرفروش‌ترین مغازه‌های سطح هر شهری هستند و اگر به درستی مدیریت شوند می‌توانند سود بسیار مناسبی برای شما داشته باشند. خلاقیت‌ در سوپرمارکت شاید در ابتدا کمی سخت به نظر برسد اما اگر از فروشگاه‌های موفق ایده بگیرید این موضوع بسیار آسان‌تر می‌شود. برای مثال می‌توانید برای تهیه اجناس سوپرمارکت مشتری، پیک رایگان در محدوده خاصی در نظر بگیرید اما قبل از این کار باید هزینه‌های این کار را نیز به خوبی محاسبه کنید.

همچنین می‌توانید روی اجناس پرفروش سوپرمارکت تخفیفات همیشگی داشته باشید تا مشتریان بیش‌تری وفادار شوند. استفاده از همین جزییات کوچک می‌تواند ایده های خلاقانه برای سوپرمارکت به حساب بیاید و فروش شما را به شکل جذابی بیش‌تر کند. البته ایده های جالب برای سوپرمارکت بسیار زیاد هستند و شما متناسب با شرایطی که دارید باید آن‌ها را اجرا کنید تا به افزایش فروش سوپرمارکت برسید. اگر به‌دنبال ایده برای سوپرمارکت هستید می‌توانید نکات ذکر شده در این مطلب را یادداشت کنید و مناسب‌ترین آن‌ها را اجرایی کنید. خلاقیت در پرفروش ترین محصولات سوپرمارکت باعث افزایش فروش شما می شود.

برخی از سوالات رایج

افزایش فروش سوپرمارکت به چند ماه زمان نیاز دارد؟

افزایش فروش سوپرمارکت حداقل به  ۳ ماه زمان نیاز دارد برای همین باید سعی کنید به‌صورت گام به گام فروش خود را افزایش دهید چرا که افزایش فروش به‌صورت دفعی می‌تواند مشکلات زیادی برای شما به وجود بیاورد.

نقش تکمیل کردن اجناس مغازه در افزایش فروش سوپرمارکت چیست؟

تکمیل کردن درست و اصولی اجناس سوپرمارکت یکی از تاثیرگذارترین موارد روی فروش سوپرمارکت است.

نقش خلاقیت در افزایش فروش سوپرمارکت چیست؟

یکی از راه‌های افزایش فروش هایپر مارکت ها این است که تا حد ممکن چینش قفسه‌ها را بهینه می‌کنند و این موضوع به شدت روی فروش بیش‌تر آن‌ها اثر می‌گذارد زیرا با این روش معرفی محصول مناسب تری را به مشتری ارائه میدهند.

بوم کسب و کار چیست؟ برای یک کسب و کار عکاسی چگونه کنواس کسب و کار طراحی کنیم؟ بوم کسب و کار عکاسی یکی از اصلی ‌ترین کلید‌های موفقیت برای آتلیه ها و عکاسان است که در این مقاله به بررسی کامل آن پرداخته ‌ایم. در مقاله قبلی بررسی کردیم که هر کسب و کاری برای رسیدن به موفقیت نیاز به تدوین یک بوم کسب و کار دارد.

بوم کسب و کار در حقیقت سند جزییات یک کسب و کار است که المان‌ های کسب و کار را در قسمت‌های مختلفی شرح می‌دهد. تجربه نشان داده است که کسب و کارهایی که از بوم مدل کسب و کار استفاده می ‌کنند نتایج بهتری می ‌گیرند.

بوم مدل کسب و کار می‌ تواند یک ویژن کلی از هر کسب و کاری به شما ارائه کند. یکی از مزیت‌ های بوم کسب و کار این است که در کم ‌ترین زمان می ‌توان جزییات کسب و کار را متوجه شد. بهتر است قبل از تدوین بوم مدل کسب و کار به سراغ مشاور کسب و کار یا استارت آپ بروید تا با دقت بیش ‌تری این بوم را تدوین کنید.

بوم مدل کسب و کار قابل آپدیت و به‌ روزرسانی است به این معنا که قرار نیست از ابتدای شروع کسب و کار تا انتها، شما فقط یک بوم کسب و کار آتلیه داشته باشید.

همان طور که در بالا اشاره شد بوم کسب و کار قسمت‌های مختلفی دارد و این قسمت‌های مختلف در طول زمان دچار تغییراتی می ‌شوند برای مثال در همین موضوع مقاله یعنی بوم کسب و کار عکاسی فرض کنید که ابتدا مشتریان شما صرفا عروس و دامادهایی هستند که می‌ خواهند شما از آن‌ ها عکس کسب و کار بگیرید اما رفته رفته کار خود را گسترش می ‌دهید و آتلیه کودک هم راه‌ اندازی می ‌کنید پس می ‌توان فهمید که با گذشت زمان قسمت ‌های مختلف کسب و کار شما به روز می ‌شوند.

البته ممکن است برخی از بخش ‌های کسب و کارتان نیز هیچ تغییری نکنند و یا تغییرات‌ شان بسیار کم باشد مثلا فرض کنید که یک استارت آپ در حوزه چاپ عکس فعالیت می ‌کند و از طریق چاپ هزینه دریافت می‌ کند، حال ممکن است که این کسب و کار برای زمان زیادی فقط همین مدل درآمد را داشته باشد اما در قسمت‌ های دیگر بوم کسب و کارش تغییراتی داشته باشد.

بوم مدل کسب و کار متاسفانه در بین استارت آپ‌ های ایرانی جدی گرفته نمی‌ شود و بسیاری از مشکلات و سردرگمی و در نهایت شکست تیم‌های استارت آپی نوپا نیز به ‌خاطر نبود بوم کسب و کار است.

توصیه می ‌شود بوم کسب و کار را در ابتدای مسیر تدوین کنید تا مشکلات شما به حداقل برسد. یکی دیگر از مزیت‌های داشتن بوم کسب و کار برای هر شغلی از جمله عکاسی این است که شما به کمک بوم می ‌دانید که هزینه ‌ها‌یتان چقدر است، چه هدفی دارید، مشتریان شما چه کسانی هستند و به طور کلی می ‌دانید که قرار است به چه چیزی برسید اما نبود همین بوم باعث می‌ شود تا سردرگمی ‌های زیادی برای شما و تیم‌تان وجود داشته باشد.

تدوین اصولی بوم کسب و کار ممکن است زمان زیادی از شما بگیرد اما ارزش این وقت ‌گذاری را دارد چرا که جوهره کسب و کار شما را مشخص می‌ کند و مسیر رسیدن شما به اهداف‌ تان را سریع ‌تر می‌کند.

بخش مشتریان در بوم کسب و کار عکاسی

در بوم مدل کسب و کار عکاسی قطعا بازه مشتریان شما محدود نیست و با طیف گسترده ‌ای از مخاطبان مواجه هستید که از شما درخواست عکاسی دارند. اما شاید بتوان مهم‌ ترین مشتریان را عروس و دامادها، کودکان، اشخاص (کسانی که به دنبال عکس پرسنلی هستند) تقسیم کرد. در ادامه مطلب هر کدام از این مشتریان را به شکل جداگانه ‌ای بررسی می ‌کنیم.

به عنوان یک تکنیک در نظر داشته باشید که بسیاری از کسب و کار در برخی از خدمات ‌شان سود بسیار کمی دریافت می‌کنند و این موضوع را در موارد دیگری جبران می‌کنند. برای مثال شرکت پرینتر اچ پی همه پرینترهای خود را با سود بسیار کم و حتی در برخی موارد با ضرر می ‌فروشد اما برای شارژ جوهر پرینترها و تعویض کاتریج این ضرر را جبران می‌کند. پس سعی کنید سیاست ‌های قیمت‌ گذاری را به صورت هوشمندانه تعریف کنید.

ارتباط با مشتریان در بوم کسب و کار عکاسی

شیوه ارتباط شما با مشتریان کار نسبتا سختی به نظر می‌آید مخصوصا در شروع کارتان. باید دقت داشته باشید که تا حد امکان مشتریان اولیه را از بین دوستان و آشنایان‌تان انتخاب کنید. این کار کمک می‌کند تا زمان و هزینه کمتری بابت جذب اولین مشتری‌ها داشته باشید.

کانال توزیع در بوم کسب و کار عکاسی

کانال‌های توزیع مناسب می ‌تواند برگ برنده شما در بین رقبا باشد. معمولا برای عکاسی در ایران این موضوع تا حد زیادی بستگی به شخص عکاس دارد، برای مثال بسیاری از عکاس ‌ها برای عکس گرفتن به مکان مشتری (تالارها، طبیعت و…) می‌روند اما از طرفی در بسیاری از موارد هم مشتری به سمت کسب و کار آتلیه عکاسی می ‌آید.

داشتن انعطاف در این قضیه موجب بالا رفتن رضایت مشتری و پیدا کردن مشتریان بیش‌تر می‌ شود. توصیه می‌ شود در ابتدا چند کانال توزیع برای کسب و کار خود مشخص کنید و در ادامه اگر صلاح بود این کانال‌ ها را بازرسی کنید و میزان سود/ضرر هر کانال را به شیوه دقیقی بررسی کنید.

ارزش پیشنهادی یکتا در بوم کسب و کار عکاسی

چرا مشتری باید شما را به عنوان یک عکاس انتخاب کند؟ قطعا عکاس ‌ها و آتلیه ‌های زیادی در سطح شهر شما وجود دارند اما شما باید یک ارزش خاص برای مشتری ایجاد کنید تا مشتری به سمت شما بیاید. بوم مدل کسب و کار عکاسی چیست؟

ارزش پیشنهادی یکتا باید تا حد امکان غیر قابل کپی برداری باشد، برای مثال اگر شما به ازای هر ۱۰ عکس پرسنلی یک عکس رایگان هم به مشتری بدهید تضمینی وجود ندارد که رقبا این کار را از شما کپی نکنند اما اگر کیفیت عکس‌ های خود را بالا ببرید قطعا کاری انجام داده ‌اید که به سادگی قابل کپی کردن نیست.

البته وجود مجموعه ‌ای ارزش ‌ها هم می‌ تواند به شما کمک کند تا مشتریان زیادی جذب کنید، برای مثال قیمت مناسب در کنار کیفیت بالا می ‌تواند یکی از بهترین تکنیک ‌ها برای جذب مشتری در آتلیه شما باشد.