راههای کسب درآمد شرکت موتورسازی هارلی-دیویدسن

کمپانی آمریکایی Harley-Davidson یکی از برجسته‌ترین شرکت‌های موتورسیکلت سازی دنیا است که از سال ۱۹۰۳ در شهر میلواکی در ایالت ویسکانسین شروع به کار کرد. هارلی یکی از دو کمپانی های بزرگ موتور‌سازی در آمریکا است که توانسته بحران اقتصادی دهه ۳۰ میلادی را پشت سر گذاشته و از نابودی جان سالم به در ببرد. این شرکت علاوه بر موتور های سنگین به تولید لوازم جانبی، پوشاک و سایر کالا های مربوط به صنعت موتورسازی مشغول است.

هارلی – دیویدسن، شرکت مادر کمپانی های دیگری مثل Buell Motorcyle Company، MVAgustaوHarley DavisonFinancial Services  است.

در سال ۱۹۰۱، ویلیام هارلی الگوی ساخت یک دوچرخه را ارائه داد که بعدا در سال ۱۹۰۳، ویلیام به همراه دوست دوران کودکی خود، آرتور دیویدسن، نخستین موتور مسابقه ای خود را بر اساس آن الگو ساختند. در سال ۱۰۹۶، هارلی و برادران دیویدسن نخستین کارخانه خود را تاسیس کرده و این کمپانی در آن سال حدود ۵۰ دستگاه موتور سیکلت را روانه بازار کرد.

با ورود ایالات متحده به جنگ جهانی اول، ارتش آمریکا برای ادامه نبرد، به چندین دستگاه موتور سیکلت نیاز داشت. به این ترتیب برای نخستین بار، موتورسیکلت ها برای مصارف جنگی طراحی شدند. ارتش ایالات متحده بیش از ۲۰ هزار دستگاه موتورسیکلت از کمپانی هارلی – دیویدسن خریداری کرد. نخستین کمپانی سازنده این نوع موتور ها، شرکت بریتانیایی Triumph Motorcycle  بود.

استراتژی عمومی (مدل پورتر)

به عنوان پنجمین شرکت بزرگ موتور سازی در دنیا، هارلی – دیویدسن از استراتژی عمومی خود برای کسب مزایای رقابتی در جایگاه بازار این صنعت، بهره می برد. این شرکت از ترکیب استراتژی های عمومی رقابتی، در کسب و کار خود بهره برده. این استراتژی ها شامل:

۱٫ استراتژی تفکیک عمومی

۲٫ استراتژی تمرکز عمومی

هارلی-دیویدسن استراتژی تفکیک را به عنوان مهم ترین استراتژی عمومی خود در جهت کسب مزایای رقابتی به کار گرفته است. ویژگی های منحصربه فرد محصولات، بخش اصلی این استراتژی به شمار می رود.

برای مثال، هارلی دیویدسن با سفارشی سازی کردن موتور های Chopper خود، این مدل را میان مصرف کنندگان محبوب کرد. استراتژی تمرکز عمومی، با مبنا قرار دادن مشتریان هارلی در یک بخش مشخص از بازار، بیش از گذشته، از مزایای رقابتی حمایت می کند. به عنوان مثال، این کمپانی روی علاقه مندان به موتورسیکلت، به خصوص آنهایی که به فرهنگ راندن Chopperعلاقه مند هستند، تمرکز کرده است.

هدف استراتژیکی این کمپانی با استراتژی تفکیک عمومی در ارتباط است، تا از این راه مزایای رقابتی هارلی-دیویدسن را براساس تولید محصولات خلاقانه و منحصربه فرد، بسازد. در همین رابطه، استراتژی تفکیک عمومی، در جهت تقویت فرهنگ استفاده از موتورسیکلت های Chopper گام بر می دارد که این موضوع، به وجود آورنده مزایای رقابتی هارلی دیویدسن در این حوزه از بازار خواهد بود.

نفوذ در بازار

نخستین و مهم ترین استراتژی رشد هارلی-دیویدسن، نفوذ در بازار بوده. هارلی-دیویدسن با کمک این استراتژی، به دنبال جذب مصرف کنندگان بیشتر و به خصوص مصرف کنندگان آمریکایی، در بازار این صنعت است.

به عنوان مثال، این شرکت محصولات بیشتری را به مصرف کنندگان جدید آمریکایی خود می فروشد. این استراتژی، مهم ترین رویکرد هارلی-دیویدسن بوده و در رشد مداوم آن موثر است. به کارگیری استراتژی تفکیک عمومی، هارلی-دیویدسن را در جهت نفوذ در بازار حال حاضر صنعت موتور سیکلت سازی، قدرتمند تر می کند.

به طور معمول، این استراتژی شامل قیمت گذاری، تبلیغات و فروش می شود. نفوذ در بازار همچنین به باقی ماندن در بازار های در حال رشد کمک می کند. این کمپانی در انجام این استراتژی موفق بوده چون توانسته همچنان مشتریان گذشته خود را حفظ کند.

توسعه محصول

پیش تر توسعه محصول، ازجمله استراتژی های مهم این شرکت، در جهت رشد کسب و کار بوده است. در این رابطه، ایده سفارشی سازی موتور سیکلت های مدل Chopper، در حفظ و جذب مشتریان موثر واقع شد. اما امروزه، با پیروی سایر شرکت‌های موتور سیکلت سازی از این روش، هارلی-دیویدسن از استراتژی توسعه محصول به عنوان دومین استراتژی بعد از نفوذ در بازار، برای رشد و پیشرفت خود، بهره می برد.

هدف استراتژیکی توسعه محصول، افزایش تحقیق و گسترش سرمایه گذاری است که در نهایت منجر به تولید موتور سیکلت های بی همتا و قابل رقابت با برند های دیگر می شود. هارلی به دلیل تولید موتور های خشن و زمخت، در بین مردان خشن محبوبیت بیشتری داشت، اما بعدتر هدف ارتش ایالات متحده نیز قرار گرفت. این شرکت کم کم به تولید کت‌های چرمی، جاسوییچی و کلاه نیز روی آورد.

هارلی-دیویدسن، برندی با ارزش بسیار بالا است، بنابراین در پیش گرفتن استراتژی کاهش قیمت، ممکن است در مغایرت با ارزش برند این کمپانی قرار بگیرد. اگر قیمت محصولات کاهش پیدا کند، هر شخصی با هر درآمدی امکان خرید موتور های هارلی را خواهد داشت و به این ترتیب، غرور ناشی از راندن هارلی دیویدسن از بین خواهد رفت. اگر قیمت‌های خود را کاهش دهند، حاشیه سود آنها از بین خواهد رفت.

توسعه بازار

هارلی-دیویدسن از استراتژی توسعه بازار، برای ورود به بازار های جدید استفاده می کند. در حال حاضر، این استراتژی تنها نقش حمایت گری دارد، چون این شرکت گسترش و توسعه جهانی برند خود را محدود کرده  است. براساس این استراتژی، هارلی در پی افزایش تامین کنندگان خود است تا از این راه، این برند را به بازار جهانی معرفی کرده و آن را توسعه دهد.

کمپانی از این استراتژی برای پشتیبانی از استراتژی تفکیک عمومی جهت کسب مزایای رقابتی بهره می‌برد. در ابتدا موتور های هارلی برای طبقه متوسط جامعه ساخته می‌شدند، اما در حال حاضر، این برند موتور هایی با کیفیت و با قیمت پایین تولید می کند. از طرف دیگر، این برند یک برند بسیار قدیمی است در نتیجه در پی جذب مصرف کنندگان جوان است.

این شرکت در رابطه با این استراتژی بسیار موفق عمل کرده و محصولات خود را به کشور های مختلف صادر می کند. استرالیا و سایر کشور های حوزه اقیانوس آرام، بیشترین وارد کنندگان محصولات هارلی-دیویدسن هستند.

فرصت ها

– اروپایی‌ها بیشترین تقاضا را برای استفاده از موتور‌های هارلی-دیویدسن دارند.

– علاقه به موتور سواری در بین زنان و قشر جوان نیز در حال افزایش است.

– از سوی دیگر، سهم بازار اروپا و آسیا طی دو سال اخیر با رشد چشمگیری رو به رو شده‌است.

– افزایش تقاضا در بازار موتورسیکلت ایالات متحده.

– بازار استفاده از موتورهای سنگین در دنیا بیشتر شده و امروزه از بازار ایالات متحده نیز پیشی گرفته است.

تهدیدها

– میانگین سنی خریداران موتور های هارلی ۴۲ بوده و این میانگین سنی رو به بالاتر رفتن است.

– برخی رقبای هارلی، منابع مالی و بازاریابی بزرگ تری داشته و از تنوع محصول بیشتری برخوردارند.

– استاندارد های سختگیرانه آلودگی صوتی اتحادیه اروپا.

قوانین حفاظت از محیط زیست

هارلی-دیویدسن برای عملی کردن تمام استراتژی ها خود باید روی تغییرات تیم مدیریتی تمرکز کند، زیرا مدیریت و تغییر، در کنار یکدیگر قرار می‌گیرند؛ اعمال تغییرات، در هر کمپانی فاکتوری اجتناب‌ناپذیر است.

اعمال تغییرات در این شرکت می‌تواند باعث کاهش هزینه‌های مربوط به پروسه تولید، استفاده از فناوری، فرآیند عرضه و زنجیره توزیع شود. اگرچه آنها در ابتدای کار، بازار محدودی را درنظر گرفته بودند، اما امروزه تقریبا تمام موتورسواران دنیا را هدف قرار داده و از پرسه(JIT(Just in Timeبهره می برند، که همین امر، میزان سوددهی را به حداکثر می‌رساند.

رقبا

یاماها، سوزوکی و هوندا کمپانی های ژاپنی هستند که وارد بازار تولید موتورسیکلت های سنگین شده‌اند. رقیبانی مثل یاماها، سود اصلی خود را از تولید موتورسیکلت به دست می‌آورند. یک کمپانی آمریکایی دوچرخه سازی به نام Polaris، دوچرخه‌هایی تولید می‌کند که از دوچرخه‌های ساخت هارلی دیویدسن ارزان‌تر هستند.

از سوی دیگر، اتحاد استراتژیکی سوزوکی و کاوازاکی، در زمینه‌هایی مثل توسعه و پیشرفت محصولات، طراحی، مهندسی و نیز تولیدات آنها موثر بوده‌است.

راههای موفقیت در کسب درآمد اینترنتی

در مقالات متعدد به شیوه های راه اندازی کسب و کار آنلاین و همچنین کسب درآمد اینترنتی به ویژه از طریق سایت و وبلاگ اشاره کردیم و متذکر شدیم که کسب و کار اینترنتی و فعالیت اقتصادی در فضای مجازی مخالی خاص خودش را دارد و همیشه باید با تعامل و مدیریت کسب و کار همراه باشد. افراد زیادی هستند که در اینترنت کسب و کار حرفه ای با کسب درآمد بالا ایجاد کرده اند و موفقیت آنها مرهون رعایت فاکتورهای خاص بوده است. در اینجا قصد دارم تا شیوه و راههای موفقیت در کسب و کار اینترنتی و شیوه پایداری آن را شرح دهم .

هر روز استارتاپ های اینترنتی جدید معرفی می شوند ولی بسیاری از آن ها شکست می خورند و تنها درصد کمی موفق می شوند. چگونه شما می توانید مطمئن باشید که شما یکی از آن موارد موفق خواهید بود؟ در این نوشته  راههایی برای اداره موفق یک کسب و کار اینترنتی آورده شده است که شما را در این راه یاری می کند.

راههای ساده کسب درآمد در خانه

راههای تبدیل کاربر به مشتری جهت کسب درآمد

عده کمی هستند که سایت را با اهداف غیر تجاری و عدم کسب درآمد می زنند . معمولا بیشتر سایتها با اهداف اقتصادی و کسب درآمد بیشتر اقدام به راه اندازی سایت می کنند . البته ممکن است برخی سایتها مثل خبرگزاری فارس، ایرنا و ... هدفشان اطلاع رسانی باشد با این حال اینها سایتها هم تبلیغات و لینک و... را به عنوان راههای کسب درآمد و بقا در دنیای مجازی در پیش گرفتند. سوال این است که چگونه کاربرانی که برای بازدید به سایت ما می ایند را به مشتری تبدیل کنیم و از این طریق کسب درآمد بالایی داشته باشیم؟ هدف و غایت هر کاری اگر با کسب درآمد مناسب و خوب همراه باشد مورد توحه است در اینجا ما سه راه عمده و مهم برای تبدیل کاربر به مشتری جهت رونق کسب و کار و تجارت را ارائه دادیم.

راههای افزایش فروش و کسب درآمد بالا

گروهی هستند که در کسب و کارشان مشکل ایجاد شده و آن رونق کاسبی گذشته را ندارند و یا اینکه با ایجاد فروشگاه و خرج فراوان، کسب درآمد آنلاینی که انتظارش را داشتند نصیبشان نشد مشتری پس از خرید یکی دو کالا خرید و ممکن است دیگر باز نگردد در واقع تکرار خرید و بازگشا مجدد مشتری را ندارند. اعتماد و وفاداری یک اصل مهم و اساسی برای امتداد کسب درآمد است و نیامدن مشتری یک نقطه ضعف بزرگ می باشد. در هر حال فروش کم ، کسب درآمد کم به همراه دارد و عدم بازگشت یک مشتری با تنها خریدن یک کالای ارزان قیمت هم این مشکل را افزون می کند این مشکل کسب درآمد با عدم تکرار خرید از فروشگاه آنلاین ، یک کسب و کار اینترنتی را ممکن است با شکست مواجه کند. البته این فقط به ایراد از فروشگاه و یا کیفیت محصولات نباشد. حتی ممکن است محصولات فوق‌العاده‌ای داشته باشید و توضیحات عالی برای آن‌ها بنویسید اما تنها این‌ها برای موفقیت فروشگاه کافی نیست. در رابطه با فروش بسیاری جنبه‌های دیگر وجود دارد که هیچ ارتباطی با محصولات و یا وب‌سایت شما ندارند.در اینجا قصد داریم تا به جنبه‌های روانی فروش و رونق کسب درآمد بپردازیم:

۱. ارائه محصولات با طیف قیمتی وسیع:
مشتریان از آمدن به فروشگاه آنلاین شما اهداف مختلفی دارند بنابراین باید هم محصولات گران‌قیمت و هم ارزان‌قیمت عرضه کنید تا بتوانید طیف وسیع‌تری از مشتریان را پوشش دهید. از طریق قیمت‌گذاری می‌توانید بازی‌های روانشناسی بسیاری راه بیندازید. به‌عنوان‌مثال: شما می‌خواهید مشتری‌های خود را تشویق به خرید محصول A کنید، اگر قیمت محصول A شبیه سایر اقلام این دسته باشد، به‌سادگی قابل‌تشخیص نخواهد بود. اگر قیمت سایر اقلام این دسته خیلی بالا و قیمت A پایین باشد، از دیدگاه مشتری این ‌یک چانه‌زنی واقعی خواهد بود. برای درک بهتر به این مثال قیمت هم اضافه می‌کنیم، محصول A 50 تومان است درحالی‌که سایر اقلام این دسته ۱۰۰ تومان‌اند پس محصول A معامله فوق‌العاده‌ای به نظر خواهد آمد و مشتری ترغیب به خرید آن می‌شود.

۲. پیشنهاد محصولات ارزان‌قیمت برای جلب افراد:
اگر همیشه با افرادی مواجه می‌شوید که محصولی ارزان از سایتتان می‌خرند و آن را ترک می‌کنند، باید مشتری‌ها را با یک قیمت خیلی خیلی ارزان جذب سایتتان کنید و بعد متقاعدشان کنید تا پول بیشتری در فروشگاه آنلاین شما خرج کنند، زیرا اثبات‌شده که اکثر افراد در طول خرید آیتم‌های اضافی را نیز خریداری می‌کنند.

۳. ارائه محصولات مشابه:
اغلب مشتری‌ها زمان برای گشتن کل سایت شما نمی‌گذارند، به همین دلیل شما باید فروشگاه آنلاین را برای آنان بگردید و آیتم‌هایی را که مرتبط با خریدهای قبلی آن‌ها است در اختیارشان بگذارید. الگوریتم دیگری که می‌توانید استفاده کنید نمایش آیتم‌هایی است که با خریدهای قبلی خود مشتری یا سایر مشتری‌ها با شرایط مشابه مطابقت دارد. علاوه بر این‌ها می‌توانید تخفیف‌های ویژه برای خرید چند آیتم مشخص ارائه کنید.

۴. ارسال رایگان برای خرید بیش از تعدادی معین:
وقتی برای خرید بیش از یک میزان معین، شرایط ویژه‌ای را تعیین کنید، افراد تلاش می‌کنند تا خریدشان را به مقدار تعیین‌شده برسانند. این شرایط ویژه می‌تواند حمل‌ونقل رایگان یا تخفیف باشد. آستانه قیمت را باید با توجه به قیمت متوسط محصولاتتان تعیین کنید. برای مثال اگر قیمت اغلب محصولاتتان حدود ۹۰۰۰ تومان است، آستانه تخفیف را ۱۰۰۰۰۰ تومان قرار دهید.

۵. ارائه کوپن:
بسیاری از فروشگاه‌ها حتی آن‌هایی که قدیمی هستند هم از این روش استفاده می‌کنند. کوپن‌هایی در اختیار افراد قرار دهید که تنها برای ۲ هفته فعال هستند، این کار افراد را تشویق می‌کند تا به فروشگاه آنلاین تان بازگردند و اقلام بیشتری را خریداری کنند. علاوه بر این، تعیین تاریخ برای تخفیف به شما زمان می‌دهد تا برای استراتژی‌های قیمتی خود برنامه‌ریزی کنید. به‌عنوان‌مثال ممکن است تصمیم بگیرید قیمت پرفروش‌ترین محصولتان را موقتاً افزایش دهید درحالی‌که قیمت سایر محصولات ثابت است.

مقالات مشابه کسب درآمد و فروش بالا:

تاثیر جایزه و قرعه کشی در فروش و کسب درآمد

اهمیت سئوی سایت در کسب درآمد بالا

کسب درامد بالا با افزایش بازدید سایت در گوگل

کسب درآمد با فروش بک لینک

کسب درآمد با خرید و فروش عکس در اینترنت

کسب درآمد از همکاری در فروش