آموزش اولین کسب درآمد و فروش آنلاین
شروع هر کار و قدمی در آغاز بسیار سخت است و همراه با ترس و احتیاط فراوان است و این موضوع کاملا طبیعی است بسیاری از ما ذاتا محتاط هستیم . در کسب درآمد و راه اندازی فروش آنلاین هم اینگونه است . چند سال قبل که خودم فروش آنلاین را شروع کردم استرس زیادی داشتم و تصور اینکه مشتری محصولات مرا بخرد برایم خیلی سخت بود ولی این اتفاق افتاد. معمولا انسانها در شروع کسب و کار به ویژه جذب اولین فروش دچار مشکل هستند و برایشان خیلی سخت است. تمام صحبتم این است که معمولا فروش اولین محصول یا سرویس یا به عبارتی پیدا کردن اولین مشتری یکی از سخت ترین کارهایی خواهد بود که در دوران کسب و کار آنلاین خود انجام خواهید داد.
در این مطلب شما را با چند روش مختلف آشنا میکنیم که کمک میکند تا هر چه سریعتر اولین فروش آنلاین خود را انجام دهید.
به محض اینکه اولین فروش خود را انجام دهید مطمئن باشید فروش های دیگر را به راحتی انجام داده و مشتریان تان بیشتر خواهند شد. دقت داشته باشید که برای اینکه فروش خود را افزایش دهید بهتر است از تمام روش های گفته شده استفاده کرده و خود را تنها به یک روش محدود نکنید، همچنین روش های مختلف را بررسی کرده و ببینید کدام یک از آن ها برای تان بیشترین فروش را به ارمغان می آورند، سپس آن را مجدد و در سطح گسترده تری تکرار کنید.
نمونه رایگان از محصولات و خدمات تان را در اختیار افراد قرار دهید.
حتی در دنیای سنتی هم هر شرکت یا کسب و کاری که قصد فروش محصولات خود را داشته باشد معمولا نمونه رایگانی از آن را در اختیار افراد قرار میدهد که به آن سَمپِل هم گفته میشود.
سمپل ها را در مورد لوازم آرایشی یا بهداشتی یا حتی مواد غذاییِ و خوراکی هم دیده اید، حتما دختران و پسران جوانی که سمپل هایی از نوشیدنی ها و موراد خوراکی را در فروشگاه ها به شما میدهند دیده اید، این روشی عالی برای ترغیب و تشویق افراد برای خرید یک محصول است.
در مورد خدمات نیز بسیاری از شرکت ها و کسب و کارها به شما امکان استفاده ۷ روز یا ۳۰ روز یا حتی یک روز رایگان از خدمات شان را میدهند.
به عنوان مثال در سایت اینترنتی جیب که برای مدیریت دخل و خرج تان است میتوانید به مدت یک هفته از خدمات این سایت استفاده کرده و در صورتی که علاقه مند شدید، برای ادامه فعالیت خود ماهانه مبلغی را به این سایت به عنوان حق عضویت بپردازید.
حتی بسیاری از نرم افزارهایی هم که روی کامپیوترتان نصب هستند امکان استفاده ۳۰ روزه یا ۷ روزه دارند. به این کار ارائه Free Trial یا همان امکان استفاده آزمایشی و رایگان از سرویس گفته میشود.
با ارائه نمونه ای رایگان از محصول خود یا استفاده ۷ روزه رایگان از خدمات تان یا حتی در اختیار قرار دادن قسمتی از محصولات به صورت رایگان میتوانید افراد را برای خرید ترغیب کنید.
از قدرت وبلاگ تان بهره ببرید.
وبلاگ نویسی یک روش عالی برای ترویج و تبلیغ محصولات و خدماتی است که ارائه میدهید، دقت داشته باشید همانطور که بارها گفته شد، وبلاگ نویسی کسب و کار شما نیست بلکه وبلاگ تنها ابزاری است که به شما کمک میکند تا علاوه بر ایجاد ارتباط و اعتماد در بازدید کنندگان، محصولات و خدمات تان را نیز به آن ها معرفی کنید.
یکی از روش های عالی برای اینکه بتوانید محصولات و خدمات خود را به این روش تبلیغ کنید این است که مطلبی مرتبط با آن محصول نوشته و در وبلاگ خود منتشر کنید و سپس لینکی به صفحه فروش آن محصول بدهید. دقت داشته باشید که به هیچ عنوان مطلب شما نباید جنبه تبلیغاتی و فروش مستقیم داشته باشد بلکه باید به یک مشکل یا مسئله در مطلب خود اشاره کرده و قسمتی از راه حل را در اختیار خواننده قرار دهید، سپس راه حل اساسی که همان محصول یا خدمات تان است را با لینک دهی به صفحه فروش آن در اختیار خواننده قرار دهید.
به این ترتیب میتوانید خواننده را با احتمال بیشتری تبدیل به مشتری خود کنید. قبلا در مطلبی با عنوان چگونه بازدید کنندگان سایت خود را به مشتری تبدیل کنیم، در مورد نحوه استفاده از محتوا و وبلاگ نویسی برای فروش محصولات و خدمات تان نوشته ایم،
از لیست ایمیل خود استفاده کنید.
باید از همان روز اول که کسب و کار خود را راه اندازی میکنید به فکر ایجاد لیست ایمیل باشید. اگر هنوز لیست ایمبل خود را ایجاد نکرده اید بهتر است هر چه سریعتر دست به کار شوید.
اگر یک لیست ایمیل برای خود داشته باشید میتوانید به راحتی محصولات و خدمات خود را تنها با فرستادن یک ایمیل به اعضای لیست تان تبلیغ کنید.
استفاده از بازاریابی ایمیلی و داشتن یک لیست ایمیل یکی از بهترین روش هایی است که میتواند برای اولین فروش به شما کمک بسیاری کند.
میتوانید به راحتی، ارائه نمونه رایگان که در روش اول به آن اشاره شد را با بازاریابی ایمیلی و ایجاد لیست ایمیل ترکیب کرده و فروش خوبی از این دو روش داشته باشید.
به عنوان مثال اگر فروشنده یک نرم افزار هستید میتوانید به بازدید کننده خود این امکان را بدهید که از آن نرم افزار برای مدت ۷ روز به صورت رایگان استفاده کند، برای استفاده ۷ روزه رایگان، او باید ایمیل خود را در فرمی که ایجاد کرده اید وارد کند تا علاوه بر اینکه به لیست ایمیل تان اضافه میشود دسترسی به دوره رایگان ۷ روزه را نیز پیدا کند.
پس از پایان این ۷ روز میتوانید با فرستادن ایمیل به او یادآوری کنید که برای دسترسی به امکانات بیشترِ نرم افزار، آن را خریداری کند. البته این کار را میتوانید با اضافه کردن روش بعدی نیز انجام دهید، یعنی دادن تخفیفات ویژه.
تخفیف بدهید.
یک روش عالی برای اینکه بتوانید اولین فروش آنلاین خود را داشته و از آن پس نیز فروش های بیشتری را تجربه کنید این است که به مخاطبان خود تخفیف بدهید.
استفاده از کوپن های تخفیف یک روش عالی برای جذب مخاطب و تبدیل آن ها به مشتری است.
همانطور که در روش قبل گفته شد میتوانید در ایمیلِ یادآوری که برای مشترک رایگان خود میفرستید به او یک کد تخفیف برای استفاده بدهید، به این ترتیب او میتواند با یک تخفیف خوب محصول شما را خریداری کند.
هر از چند گاهی بد نیست تا به مناسبت های مختلف مثل اعیاد یا شروع یک فصل جدید، تخفیفات خوبی روی محصولات و خدمات خود بدهید، این روش در دنیای واقعی و کسب و کارهای سنتی بسیار مورد استقبال است، در دنیای اینترنت نیز میتوانید به راحتی از این روش برای فروش هر چه بیشتر خود بهره ببرید.
محدودیت ایجاد کنید.
افراد معمولا هر چیزی را که کمتر در دسترس است یا دارای محدودیت است برایش راغب تر هستند، این در مورد محصولات و خدمات نیز صادق است.
یک روش عالی برای این منظور این است که میتوانید برای تخفیفاتی که میدهید محدودیت در تعداد یا زمانِ استفاده ایجاد کنید، مثلا بگویید این تخفیف فقط برای ۲۴ ساعت فعال است یا تنها تا پایان هفته امکان استفاده از این تخفیف وجود دارد، همچنین میتوانید آن را تنها محدود به تعداد خاصی کنید به عنوان مثال بگویید این تخفیف ویژه تنها برای ۵ نفر یا ۱۰ نفر اولی که این محصول را خریداری کنند قابل استفاده و فعال است.
با استفاده از افزونه های وردپرس میتوانید به راحتی تعداد استفاده از کوپن های تخفیفی که میدهید را محدود کنید.
روش دیگر این است که استفاده از محصولات و خدمات خود را تنها محدود یه یک زمان مشخص کنید، این موضوع به خصوص برای کلاس های آموزشی بسیار جواب گو هست، به این صورت که این کلاس آموزشی تنها برای استفاده ۲۰ نفر باز است و پس از ثبت نام این تعداد پایان میابد.
یا اینکه از محصول یا خدمات خاصی تنها تعداد محدودی موجود هست. این روش، با ایجاد حس کمیاب بودن آن محصول یا سرویس، باعث میشود مشتری برای خرید هر چه سریعتر ترغیب شود.
یک نمونه خوب را میتوان سایت های تخفیف گروهی چون تخفیفان و نت برگ نام برد.
این سایت ها علاوه بر اینکه برای خدمات و محصولات خوبی تخفیف میدهند، در عین حال برای خرید و استفاده از کوپن های تخفیف، تنها مدت محدودی به شما زمان میدهند و اگر آن زمان بگذرد دیگر نمیتوانید از آن استفاده کنید.
حتما خود شما هم بارها برای خرید خدمات یا محصولاتی با این روش ترغیب شده اید.
هدیه رایگان ارائه دهید.
در این روش در کنار محصولات و خدمات تان، به مشتریان هدیه رایگان ارائه میدهید. به عنوان مثال میتوان به جمله معروف یکی بخر دو تا ببر اشاره کرد! بسیاری از شرکت ها در صورتی که از میزان مشخصی بیشتر خرید انجام دهید، به شما هدایایی ارائه میکنند، مثل خودکار یا فلش یا جا سوئیچی یا حتی کارت های هدیه ای که به میزان مشخصی شارژ شده و میتوانید از آن برای خرید های بعدی خود استفاده کنید.
یک نمونه در دنیای واقعی میتوان به فروشگاه های جین وِست اشاره کرد، زمانی که از این فروشگاه خرید کنید به شما کارتی داده میشود که این کارت با مبلغ مشخصی شارژ شده و به مدت یک هفته میتوانید برای استفاده از آن مبلغ، از کارت استفاده کنید.
دقت داشته باشید چطور چند روش را برای فروش بیشتر با هم ترکیب کرده اند، ایجاد مدت زمان محدود برای استفاده از مبلغ داخل کارت، ارائه هدیه رایگان با شارژ کارت به میزان مشخص، دریافت اطلاعات تماس شما چون موبایل تان، برای ارسال تخفیف های فصلی یا مناسبتی و …
اگر سایتی دارید که به فروش نرم افزار یا قالب وردپرس میپردازید میتوانید با ارائه یک افزونه رایگان به عنوان هدیه در کنار قالبی که به فروش میرسانید یک فرصت عالی برای فروش بیشتر و افزایش مشتریان خود ایجاد کنید.
تنها کافی است کمی فکر کرده و ببینید در کنار خدمات و محصولاتی که ارائه میدهید چه چیزهایی میتوانید به عنوان هدیه به مشتریان تان بدهید تا آن ها را برای خرید ترغیب کند، البته حتما به هدایایی که میدهید نیز اهمیت داده و چیز با ارزشی ارائه دهید، چیزی که مشتری را برای خرید ترغیب کند.
چون این هدیه رایگان است، از کنار آن به سادگی نگذشته و هر سرویس یا محصول به درد نخور و بی کیفیتی را برای هدیه تان در نظر نگیرید.
تبلیغات بنری انجام دهید.
میتوان گفت یکی از روش های ساده و سریع برای فروش اولین محصول این است که از تبلیغات بنری در دیگر سایت ها استفاده کنید. با استفاده از این روش نه تنها احتمال فروش اول تان افزایش پیدا میکند بلکه میتوانید با کمی هزینه از میزان بازدهی و فروش خوب محصول یا سرویس تان نیز آگاه شوید.
به عنوان مثال اگر ۱۰۰ هزار تومان برای گذاشتن تبلیغ بنری مرتبط با محصول خود هزینه کنید و مبلغ فروش محصول تان نیز ۱۰۰۰۰ تومان باشد تنها نیاز به ۱۰ فروش دارید تا تمام پولی که برای تبلیغ هزینه کرده اید باز گردد. اگر از آن بیشتر فروش داشته باشید میتوانید تا حدودی میزان فروش و سود خود را ارزیابی کنید و اگر کمتر از آن فروش داشتید ممکن است محصول تان آنقدرها جذاب نبوده باشد.
البته این در مورد تبلیغات بنری کاملا نسبی است زیرا که شکست در فروش یک محصول توسط تبلیغات به عوامل مختلفی از جمله نحوه طراحی بنر یا سایتی که در آن تبلیغ را قرار داده اید و عوامل دیگر نیز بستگی دارد، اما به هر حال میتوانید به این روش به سرعت اولین فروش آنلاین خود را داشته باشید.
البته دقت داشته باشید همیشه محصولات و خدمات خود را در سایتی تبلیغ کنید که مرتبط با موضوعِ کسب و کار و محصولی باشد که به فروش میرسانید.
رپورتاژ آگهی بنویسید.
یکی دیگر از شیوه های عالی برای فروش محصولات و خدمات استفاده از رپورتاژ آگهی ها هست، به این صورت که با پرداخت مبلغی به صاحب سایت مورد نظرتان میتوانید یک گزارش از محصولات و خدمات خود تهیه کرده و آن را به صورت یک رپورتاژ یا مقاله تبلیغی در آن سایت منتشر کرده و در معرض دید تعداد زیادی بازدید کننده قرار دهید.
بهتر است یک مقاله خوب در مورد یکی از محصولات یا خدمات خود تهیه کرده، سپس با لینک دادن به صفحه فروش آن محصول، آن مقاله را به عنوان رپورتاژ آگهی یا پست مهمان در سایت هایی که مرتبط با موضوع کسب و کار و محصولات تان است قرار دهید.
میتوانید برای این کار حداقل یک الی سه سایت را در نظر گرفته و با بررسی نتایج به دست آمده ببینید کدام یک از آن ها برای تان بیشترین بازده را داشته و سپس باز هم از آن سایت برای قرار دادن رپورتاژ آگهی های آینده خود در مورد دیگر محصولات تان استفاده کنید.
از فروم ها یا انجمن های گفتگو غافل نشوید.
از دیگر روش های خوب برای اولین فروش آنلاین محصولات و خدمات این است که از فروم ها یا انجمن های گفتگو استفاده کنید. معمولا در برخی از فروم ها قسمتی با عنوان بازارچه یا فروشگاه وجود دارد که میتوانید به راحتی با ایجاد یک تاپیک جدید، محصولات و خدمات خود را معرفی کرده و مشتری جذب کنید.
در برخی از فروم ها برای تایید موضوع جدیدی که ایجاد کرده اید ممکن است نیاز به کمی هزینه باشد، اما نگران نباشید میتوانید به سرعت هزینه خود را با فروش تان بازگردانید.
دقت داشته باشید که همیشه قبل از اینکه اقدام به فروش محصولات خود در فروم ها کنید قوانین و مقررات انجمن ها را مطالعه کنید.
یکی از انجمن های خوب که میتوانید محصولات و خدمات خود را در آن به فروش برسانید انجمن گفتگوی پرشین تولز است.
در قسمت بازارچه این انجمن میتوانید با رعایت قوانین هر چیزی را به فروش برسانید. کافی است نگاهی به قسمت بازارچه بی اندازید تا با نحوه کار آن و محصولاتی که به فروش میرسند آشنا شوید.
در صورتی که قبلا در این انجمن ها عضو شده باشید و مطالب مرتبط با کسب و کارتان را با هدف ایجاد ارزش برای مخاطبان در این انجمن ها ارسال کرده، به سوالات و مشکلات پاسخ دهید و خلاصه توانسته باشید ارتباط دوستانه ای با اعضای انجمن برقرار کنید، مطمئنا با ایجاد تاپیکِ فروش خود میتوانید در زمان کمتری به اولین فروش تان دست پیدا کنید.
همچنین در صورتی که سایت داشته باشید که البته برای موفقیت باید حتما اینطور باشد، میتوانید آدرس سایت خود را نیز در قسمت امضا یا در تاپیکی که ایجاد کرده اید برای فروش بیشتر، استفاده از تخفیفات و همچنین پشتیبانی مشتریان قرار دهید.
از شبکه های اجتماعی استفاده کنید.
این روزها با وجود تلگرام که البته بیشتر یک ابزار ارتباطی است تا شبکه اجتماعی و همچنین اینستاگرام، افراد زیادی بدون حتی سایت، کسب و کار و فروش های خوبی را راه انداخته اند.
میتوانید در کانال های مختلف تلگرام یا پیج های اینستاگرام با انواع محصولاتی که در حال خرید و فروش است آشنا شوید، حتی بسیاری از شرکت ها یا افراد نیز سرویس ها و خدمات خوبی را از این طریق به فروش میرسانند.
البته فیسبوک نیز شبکه اجتماعی خوبی برای فروش محصولات و خدمات به شمار میرود اما شاید دیگر به اندازه چند سال قبل در ایران طرفدار نداشته باشد.
پیشنهاد میکنیم با توجه به نوع کسب و کاری که ایجاد کرده اید و محصولات و خدماتی که به فروش میرسانید حتما از اینستاگرام و تلگرام برای معرفی و فروش محصولات و خدمات خود استفاده کنید.
به راحتی با بررسی کانال های تلگرام و یا پیج های مختلف موجود در اینستاگرام میتوانید بفهمید بیشترین مخاطبان شما در کدام یک از این دو شبکه اجتماعی و ابزار ارتباطی حضور دارند و سپس بهترین مکان را برای ترویج کالاها و خدمات تان انتخاب کنید. البته پیشنهاد ما استفاده از هر دوی این ابزارهاست.
در صورتی که بخواهید میتوانید با ایجاد یک صفحه در فیسبوک نیز از به اشتراک گذاشته شدن مطالبی که ارسال می کنید تعداد لایک ها و مشتریان بیشتری را برای کسب و کار خود پیدا کنید.
از سایت های آگهی استفاده کنید.
اگر سال هاست در اینترنت فعالیت میکنید و با کسب و کارهای اینترنتی یا کسب درآمد از اینترنت تا حدودی آشنا باشید، حتما اسم سایت های تبلیغاتی چون ایستگاه به گوش تان خورده است.
زمانی تَب این سایت ها برای کسب درآمد بسیار داغ بود و هر کسی از راه میرسید دوست داشت یک سایت تبلیغاتی چون ایستگاه داشته باشد. به همین دلیل تعداد زیادی سایت های مشابه ایستگاه در اینترنت شکل گرفت که به افراد امکان میداد تا تبلیغات خود را با هزینه مشخصی در این سایت ها قرار دهند.
البته هنوز هم سایت ایستگاه و چند سایت تبلیغاتی دیگر داغ و پر استفاده هستند و مکان خوبی برای تبلیغ کالا و خدمات تان به شمار میروند. پیشنهاد میکنیم چند تا از این سایت ها را پیدا کرده و هزینه های قرار دادن تبلیغ در آن ها را بررسی کنید، سپس میتوانید یک تبلیغ برای محصولات و خدمات خود ایجاد کرده و به مدت یک ماه در این سایت ها قرار دهید.
تنها با اجرا و بررسی میتوانید بفهمید که این سایت ها چقدر در فروش تان تاثیر گذار هستند. پس اگر بودجه اضافی دارید پیشنهاد میکنیم از این سایت ها نیز برای آزمایش میزان بازدهی و فروش محصولات و خدمات خود استفاده کنید.
در زیر لیست تعدادی از سایت های خوب برای قرار دادن آگهی به صورت آنلاین وجود دارد، دقت داشته باشید که در برخی از این سایت ها میتوانید آگهی به صورت رایگان نیز قرار دهید.
سایت تبلیغاتی ایستگاه
سایت ایران تجارت
سایت ایفروش
سایت لوکوپوک
سایت آگهی ۲۴
سایت نیازپرداز
از سایت های فروش آنلاینِ فایل و محصولات استفاده کنید.
سایت های بسیاری هستند که به شما امکان میدهند تا محصولات یا فایل های قابل دانلود خود را با هزینه ای که مشخص می کنید در آن ها قرار دهید. به این ترتیب بازدید کنندگان این سایت ها میتوانند آگهی محصول شما را مشاهده کرده و در صورت تمایل آن را خریداری کنند.
خوشبختانه تعداد زیادی از این سایت ها وجود دارد که میتوانید با جستجوی عبارت زیر در گوگل، بسیاری از این سایت ها را در صفحه اول ببینید:
این عبارت را در گوگل سرچ کنید: ” مرکز فروش فایل “
دقت داشته باشید که این سایت ها درصدی از فروش شما را به عنوان کارمزد کسر میکنند.
با جستجو در این سایت ها میتوانید تا حدودی رقبای تان را نیز بشناسید و سعی کنید محصول یا فایل بهتری را برای فروش آنلاین ارائه دهید.
میتوانید فایل خود را همزمان در چند سایت قرار دهید. البته این سایت ها برای کسانی که محصولاتِ دیجیتالی و قابل دانلود دارند مناسب است، اما اگر قصد فروش محصولات فیزیکی خود را دارید باز هم سایت ها و اپلیکیشن های بسیاری هستند که به شما کمک میکنند.
به عنوان مثال میتوانید از سایت ایسام بهره ببرید و محصولات خود را در این سایت قرار دهید.
این سایت به شما امکان میدهد تا یک قیمت برای محصول خود مشخص کنید و یا اینکه از روش مزایده بهره ببرید.
البته اگر شما فروشنده خدمات هستید نگران نباشید میتوانید از روش بعدی برای فروش خدمات خود نیز استفاده کنید.
از سایت های تخفیف گروهی استفاده کنید.
حتما با سایت هایی مثل تخفیفان و نت برگ آشنایی دارید، در صورتی که خدمات یا محصولات خوبی ارائه میدهید میتوانید از این سایت ها بهره برده و خدمات خود را در آن ها معرفی کرده و مثلا با یک تخفیفِ مشخص و برای مدت محدودی آن را به افراد و مخاطبان تان معرفی کنید.
تنها کافی است به بخش های خدمات یا محصولات و کالاهای این دو سایت سر بزنید تا ببینید چطور کسب و کارهای بسیاری از این روش برای معرفی و فروش محصولات و خدمات خود استفاده میکنند.
البته لازم است در این مورد با این سایت ها تماس گرفته و از شرایط آن ها آگاه شوید. در صورتی که بتوانید خدمات یا محصولات خود را از این طریق معرفی کنید مطمئن باشید حداقل یک فروش را خواهید داشت.
بررسی تخصصی انجام دهید.
فکر میکنید یکی از دلایل موفقیت سایت دیجی کالا چه بود؟ زمانی که تمام فروشگاه های اینترنتی تنها به گذاشتن یک تصویر استوک از محصول و قرار دادن قیمت و توضیحِ مختصری اکتفا میکردند، سایت دیجی کالا بررسی ها و مقاله های تخصصی ای از محصولات خود قرار میداد.
شما اگر بخواهید یک یخچال ساید بای ساید ال جی یا سامسونگ بخرید، تنها کافی است به سایت دیجی کالا مراجعه کرده و مدل آن را در قسمت جستجو وارد کنید، سپس میتوانید مقالۀ تخصصی و جامعی از تمام ویژگی های آن محصول را به دست آورید.
تمام عکس ها توسط خود دیجی کالا گرفته شده و مقالات نیز به صورت اختصاصی منتشر میشوند.
اگر میخواهید فروش خوبی از محصولات و خدمات خود داشته باشید، سعی کنید یک بررسی جامع از محصول خود و نحوه استفاده از آن یا کارکردش، ویژگی هایش و تمام امکاناتی که در اختیار کاربر قرار میدهد بنویسید.
همچنین حتما از محصول خود تصاویر اختصاصی تهیه کنید حتی اگر آن تصویر را با موبایل خود میگیرید بهتر از این است که از تصاویر غیر واقعی و استوک استفاده کنید. البته حتما سعی کنید تصویرتان کیفیت خوبی داشته باشد.
ویدیوی واقعی از محصولات و خدمات خود بسازید.
مثل انتشار مقالۀ تخصصی از بررسی محصول یا خدمات، میتوانید یک ویدیوی اختصاصی هم از آن تهیه کرده و در سایت خود منتشر کنید یا آن را در سایت های اشتراک ویدیو مثل آپارات قرار دهید.
چه فروشنده محصول باشید چه خدمات، میتوانید یک ویدیو از نحوه کار محصول خود یا سرویسی که ارائه میدهید تهیه کنید.
مثلا اگر شما در زمینه گردشگری فعالیت میکنید و مکان ها یا اتاق هایی را برای اقامت مسافرین اجاره میدهید، یکی از بهترین کارها علاوه بر انتشار تصویر از آن محل اقامتی، میتواند تهیه فیلم باشد.
فقط فکر کنید ببینید چطور میتوانید با تهیه یک فیلم افراد زیادی را برای اجاره یک شب آن محل اقامتی مشتاق کنید و به این ترتیب فروش خوبی داشته باشید.
سایت هایی که مرتبط با هتل ها هستند و اتاق هایی را برای اقامت اجاره میدهند اگر فقط یک فیلم کوتاه در حد یک دقیقه از اتاق ها تهیه کرده و آن را در سایت خود قرار دهند یا در اینستاگرام با فالورهای شان به اشتراک بگذارند، به راحتی میتوانند فروش خود را به میزان قابل توجهی افزایش دهند.
از بازاریابان برای فروش محصول یا خدمات خود استفاده کرده و به آن ها پورسانت بدهید.
یک روش دیگر این است که از بازاریابان برای فروش محصولات و خدمات تان استفاده کنید. قبلا در مورد سیستم های همکاری در فروش شنیده اید، خب حال خودتان میتوانید یک سیستم همکاری در فروش ساده برای سایت تان راه انداخته و از افراد بخواهید تا با ثبت نام در سایت تان محصولات و خدمات آن را به فروش رسانند، آنگاه میتوانید درصدی از فروش آن محصولات را به بازاریابان خود اختصاص دهید.
البته برای این کار باید یک سیستم همکاری در فروش ساده برای سایت خود پیاده سازی کنید که میتوانید یا آن را برای سایت تان برنامه نویسی کنید یا از افزونه های وردپرس استفاده کنید. البته در صورتی که این افزونه ها جواب گوی نیازتان نباشد در آن صورت میتوانید یک سیستم همکاری در فروش اختصاصی برای خود داشته باشید که البته مستلزم برنامه نویسی آن است.
در هر صورت اگر امکانش را دارید و میتوانید کمی برای این کار هزینه کنید، به این روش میتوانید یک راه برد – برد ایجاد کرده و هم خودتان فروش تان را افزایش دهید و هم اینکه بازاریابان تان پورسانت دریافت کنند.
فقط توجه داشته باشید به هیچ عنوان از محصولات و خدمات بی کیفیت برای این منظور استفاده نکرده و همواره اصل ایجاد ارزش را در نظر داشته باشید.
به دوستان و آشنایان خود بفروشید.
به عنوان آخرین راه حل میتوانید محصولات خود را به دوستان و آشنایان تان معرفی کرده و از آن ها بخواهید آن را خریداری و استفاده کرده یا به دوستان دیگرشان معرفی کنند.
در کسب و کارهای سنتی خیلی ها به این روش شروع کردند و در مدت کوتاهی توانستند موفق شوند. شما هم میتوانید از این روش برای فروش محصولات و خدمات اینترنتی خود استفاده کرده یا آدرس سایت خود را به آن ها بدهید تا آن را با دوستان خود به اشتراک بگذارند.
به این روش میتوانید تا حدودی از بازاریابی به روش دهان به دهان نیز بهره ببرید و مشتریان اولیه خود را ایجاد کنید، نظرات آن ها را در مورد محصولات و خدمات تان جویا شده و سپس با رفع ایرادات آن یا تقویت نقاط قوت، محصول بهتری را تولید کنید.
از افزونه چت آنلاین استفاده کنید.
یک روش عالی برای اینکه بتوانید بازدید کنندگان سایت خود را به مشتری تبدیل کرده و اواین فروش خود را انجام دهید این است که در سایت تان یک افزونه چت یا پشتیبانی آنلاین نصب کنید.
به این ترتیب بازدید کنندگان میتوانند در صورتی که سوالی در مورد محصولات و خدمات تان داشتند به سرعت سوال خود را از طریق چت آنلاین بپرسند، آن گاه اگر کمی و فقط کمی مهارت داشته باشید میتوانید آن ها را برای خرید ترغیب کنید.
حتی اگر مدت ها از فعالیتِ کسب و کارتان میگذرد و فروش خوبی هم دارید، اگر هنوز افزونه چت آنلاین در سایت خود ندارید، پیشنهاد میکنیم حتما یک افزونه مناسب برای این کار در سایت خود نصب کنید، مطمئن باشید فروش تان به میزان خوبی افزایش خواهد داشت.
صبر داشته باشید و نا امید نشوید.
در این مقاله سعی کردیم تا شما را با انواع روش هایی آشنا کنیم که میتوانید با استفاده از آن اولین فروش آنلاین خود را داشته باشید.
به محض اینکه بتوانید اولین فروش خود را انجام دهید مطمئن باشید فروش های بعدی تان هم به سرعت شروع میشود و چیزی نمیگذرد که می بینید هر روز به تعداد فروش و درآمدتان اضافه میشود.
فقط لازم است تا قدم پیش گذاشته و کاری کنید. تصور نکنید با تولید محصول، مخاطبان خودشان شما را پیدا می کنند، باید با استفاده از روش های گفته شده محصولات خود را تبلیغ و ترویج کنید.
پیشنهاد ما این است که از حداقل دو یا تمام روش های مطرح شده استفاده کنید و هر کدام را نیز بررسی کرده و با استفاده از ابزار گوگل آنالیتیکس ببینید کدام یک برای تان تعداد بیشتری بازدید کننده و مشتری میفرستد و بیشترین سود یا بازگشت وجه را برای تان دارد، سپس از آن روش ها بیشتر استفاده کنید.
دقت داشته باشید که به هیچ عنوان برای روش هایی که نیاز به هزینه دارند، تمام بودجه و سرمایه خود را برای تبلیغات به خطر نیندازید، بلکه بهترین کار این است که ابتدا با میزان کمی از بودجه ای که در اختیار دارید، روش مورد نظرتان را امتحان کنید، مثلا میتوانید یک کمپین تبلیغاتی را با ۱۰۰ هزار تومان یا حتی کمتر انجام دهید، سپس اگر آن راه مناسب بود و برای تان مشتری داشت و توانستید هزینه خود را تا حدود خوبی برگردانید مجدد آن را تکرار کنید.
از تبلیغات در شبکه های اجتماعی مثل پیج های پرطرفدار اینستاگرام و کانال های تلگرام نیز غافل نشوید، در این مورد هم با میزان هزینه کمی شروع کنید و اگر بازدهی خوب بود آن گاه آن را تکرار کرده و یا برایش بیشتر هزینه کنید.
در نهایت از هر روشی که استفاده میکنید سعی کنید به جای آنکه تنها آدرس اصلی سایت خود را بدهید، لینکی از سایت تان را بدهید که در آن فرم عضویت در خبرنامه یا عضویت در لیست ایمیل تان موجود باشد تا بتوانید ایمیل بازدید کنندگان و مشتریان بالقوه خود را دریافت کرده و تعداد اعضای لیست ایمیل تان را افزایش دهید.
به این ترتیب میتوانید در آینده باز هم با آن ها از طریق ایمیل تماس گرفته و تخفیفات خوبی ارائه دهید یا با استفاده از روش های بازاریابی ایمیلی و دیگر تکنیک هایی که در سایت کارنوین به شما آموزش داده میشود آن ها را به مشتریان وفادار خود تبدیل کنید.
حتی اگر با استفاده از روش های گفته شده هم هیچ فروشی نداشتید به هیچ عنوان نا امید نشوید و کسب و کارتان را رها نکرده و فکر نکنید این روش ها بی فایده است، تمام آن ها را برسی کنید، شاید بازار اشتباهی را انتخاب کرده باشید، شاید تبلیغات تان موثر نبوده شاید مخاطب هدفتان در آن مکان حضور نداشته، شاید محصولات تان آن طور که باید نیاز مخاطبان را برطرف نمیکند و بسیاری موارد دیگر.
به هیچ عنوان و تحت هیچ شرایطی نا امید نشوید، بزرگترین شکست را زمانی خواهید خورد که دست از تلاش بردارید.
مقالات آموزشی فروش آنلاین و کسب درآمد از اینترنت:
کسب درآمد با پرداخت پول توسط مردم
وقتی نگاه تخصصی شود و محتوا محور باشد کسب درآمد هم متفاوت شده و افراد با دیدی تخصصی تر وارد بازار کسب و کار می شوند.
یکی از شیوه های کسب درآمد و به دست آوردن پول، شناسایی چیزهایی است که مردم به خاطر آن حاضرند خرج کنند و پول پرداخت می کنند. کسب و کار در سالهای اخیر تغییر اساسی کرده است مثلا در چند سال قبل اگر دنبال کالا یا محصولی در موتورهای جستجو به ویژه گوگل می گشتی معمولا صفحات اولیه جستجو پر از تبلیغات سایتهای تبلیغاتی مثل ایستگاه و سایتهای شبیه ان بوده است خصوصیت عمده این سایتها کپی کردن بدون دخل و تصرف در مطالب و حتی تغییر در عناوین مطالب بوده است. اما همیشه اینگونه باقی نماند و با رشد اینترنت نگاه به کسب و کار و کسب درآمد از اینترنت هم تغییر کرد و محتوا سازی جایگزین شد. در واقع با رونق کسب و کارهای اینترنتی و پر رنگ تر شدن اهمیت سایت و وبلاگ و تولید محتوای اختصاصی خوشبختانه امروز شاهد این هستیم که برای هر موضوعی که فکرش را بکنید یک سایت اختصاصی وجود دارد که میتوانید اطلاعات خوبی از آن به دست آورید.
به عنوان مثال اگر قصد سفر به یکی از شهر های ایران را داشته باشید میتوانید سایت های خوبی پیدا کنید که راهنماهای کامل و جامعی از سفر به آن شهر را در اختیار شما قرار میدهند.
اگر در مورد نحوه تعویض روغن ماشین تان به مشکل خورده اید بازهم سایت هایی با محتوای بسیار غنی در این مورد به شما کمک میکند. در مورد خریدِ تقریبا انواع کالا ها نیز میتوانید راهنما و اطلاعات خوبی از وب فارسی به دست آورید.
لذا تولید و ساخت یک محصول دیجیتالی قابل دانلود که صرفا اطلاعاتی را در اختیار کاربران قرار دهد دیگر این روزها آنقدر نمیتواند برای تان سود داشته باشد زیرا با وجود این همه سایت و منابع رایگان به خصوص در وب فارسی، هر چه را بخواهید متیوانید به سرعت و رایگان به دست آورید.
یک مشتری که قصد خرید یک محصول دیجیتالی قابل دانلود را دارد، ابتدا سعی میکند در گوگل سرچ کرده و ببیند آیا میتوان منابع رایگانی پیدا کرد، حتی متاسفانه در ایران مردم قبل از اینکه نرم افزار یا افزونه یا حتی اپلیکیشنی را دانلود یا خریداری کنند، به دنبال نسخه رایگان آن میگردند.
اگر بتواند آن را پیدا کند چرا باید برای محصول شما پولی پرداخت کند؟
مثلا همین مثال خرید قالب یا افزونه برای سایت وردپرس را در نظر بگیرید، سایت های بسیاری هستند که نسخه رایگان یا نال شده آن افزونه را در اختیار وبمستران قرار میدهند.
اما سایت هایی نیز آمده اند و این محصولات را به صورت اورجینال تهیه کرده و با در اختیار گذاشتن آخرین به روز رسانی های این محصولات باعث شده اند تا وبمستران اگر میخواهند کسب و کارشان درست و حسابی باشد برای خرید این افزونه ها اقدام کرده و به دنبال قالب ها یا پلاگین های رایگان که ممکن است اعتبار و امنیت سایت شان را از بین ببرد نروند. در واقع این سایت ها با امکان به روز رسانی خیال شما را از بابت امنیت سایت تان و دسترسی به آخرین نسخه قالب راحت کرده اند.
وجود اطلاعات زیاد و رقبایی که روز به روز به تعدادشان افزوده میشود و وجود اطلاعات و محتوای مختلف اعم از فیلم و مقالات در مورد هر چیزی که فکرش را بکنید انتخاب و خرید را بسیار سخت کرده است.
سایت ها و کسب و کارهای مختلفی روز به روز در حال شکل گیری و رونق گرفتن هستند، به همین دلیل بهتر است تا دیر نشده از این فرصت خوب بهره ببرید و کسب و کار اینترنتی خود را راه بی اندازید.
اما وجود رقبا بد نیست و نباید این باعث نا امیدی تان شود زیرا هر چه تعداد رقبا افزایش یابد، کیفیت هم بیشتر میشود، به عنوان مثال میتوان مقایسه ای بین بازار خودرو در ایران و دیگر کشورها داشت.
متاسفانه یکی از دلایل کیفیت پایین خودرو در ایران نبود تنوع در محصولات داخلی است، زیرا بازار خودروی داخلی تنها در انحصار دو شرکت است که همه با آن آشنایی دارید و متاسفانه خودروهای وارداتی نیز تعرفه های گمرکی و قیمت های بالایی دارند که قشر وسیعی از جامعه توانایی خرید آن را ندارد، در نتیجه درصد بالایی از مردم ایران تنها محدود به انتخاب یکی از محصولات این دو کارخانه هستند که قیمت مناسب تری دارند!!!
به عنوان مثالِ دیگر میتوان به اپراتورهای تلفن همراه در ایران اشاره کرد، که حالا در اختیار سه شرکت هست و همین باعث شده تا روز به روز با وجود تمام کاستی ها خدمات بیشتری رو هر شرکت در رقابت با دیگر همتایان خود به مشتریانش عرضه کند.
یکی از کارهایی که خیلی ها در بازار انجام میدهند این است که در رقابت با دیگران قیمت های خود را پایین می آورند اما قیمت پایین یک محصول یا سرویس دلیل بر فروش یا تقاضای بیشتر آن محصول نیست.
شاید فکر کنید یکی از دلایلی که مردم برای خرید یک کالا ترغیب میشوند، قیمت پایین آن باشد، شاید در برخی مواقع قیمت پایین بتواند مشتری را برای خرید ترغیب کند اما غیر از قیمت، موارد دیگری هم هستند که در فروش یک محصول یا سرویس موثرند.
کیفیت بالا و رسیدن به نتیجه نهایی
مهمتر از اینکه قیمت محصولتان چقدر باشد، کیفیت آن است، شنیدید میگن هر چقدر پول بدی آش میخوری، دقیقا درست است، افراد برای اینکه محصول یا سرویس با کیفیتی خریداری کنند حاضرند هزینه کنند.
هدف شما هم در کسب و کار و ارائه محصولات و خدمات باید ارائه کیفیتی باشد که مشتری را به نتیجه دلخواهش برساند، پس با پایین آوردن قیمت های تان نمیتوانید تصور کنید که فروش بیشتری خواهید داشت، زیرا این کار میتواند در دراز مدت صدمات بسیاری به کسب و کارتان بزند.
مردم به دنبال راه حل نیازها و مشکلات شان هستند و کیفیت میخواهند آن ها نتیجه مطلوب میخواهند نه یک محصول ارزان قیمت به درد نخور.
اگر میخواهید یک محصول دیجیتالی قابل دانلود مثل آموزش های آنلاین در سایت تان به فروش برسانید، وظیفه شما فروختن تغییر وضعیت و رساندن مشتری به خواسته نهایی اش است.
مهم نیست محصولتان چقدر حرفه ای یا دارای چه بسته بندی فوق العاده یا چند ساعت فیلم آموزشی یا چه تعداد صفحه ایبوک باشد، باید در مخاطب هدفتان ایجاد تغییر وضعیت کند.
محصول شما تنها پل ارتباطی است بین وضعیت فعلی خریدار و وضعیت مطلوبی که میخواهد به آن برسد.
باید ببینید مشکل فعلی او چیست و سپس راه حل آن را در قالب یک محصول یا سرویس با کیفیت عرضه کنید. چیزی که نیاز مشتری را بر طرف کرده و او را به وضعیت مطلوبی که به دنبال آن است برساند.
خودتان را جای مشتری قرار داده و از دید او به محصولات و خدمات تان نگاه کنید، ببینید اصلا چرا او باید برای محصول شما هزینه کرده و آن را از شما خریداری کند؟
باید ببینید مشتری برای چه چیزهایی حاضر است هزینه کند و در بازاری که رقبای دیگری غیر از شما هم در حال فروش هستند چرا او باید به جای خرید از آن ها محصول یا سرویس شما را انتخاب کند؟
۵ چیزی که افراد برای آن پول پرداخت میکنند چیست؟
برای اینکه بتوانید پاسخ این سوال را بدهید باید بدانید افراد برای چه چیزهایی پول پرداخت میکنند و معمولا خواسته نهایی آن ها رسیدن به چیست؟ با شناسایی این عوامل میتوانید از رقبای خود پیشی گرفته و سهم بیشتری از بازار و مشتریان را نصیب خود کنید.
سرعت و سادگی
سرعت و سادگی در رسیدن به نتیجه دلخواه چیزی است که همه ما خواهان آن هستیم. همه دوست داریم سریع و بدون هیچ گونه تلاشی لاغر شویم. همه دوست دارند بدون هیچ تلاشی و در عرض یک ماه میلیونر شوند.
همه به دنبال روش هایی هستند تا بتوانند هر چه سریعتر به خواسته خود برسند و البته دوست دارند از ساده ترین راه این مسیر ممکن شود.
اگر بتوانید سرعت و سادگی را در محصولات خود عرضه کنید مطمئن باشید که میتوانید مشتری جذب کنید، البته ما نمیگوییم به مشتریان خود دروغ بفروشید بلکه هدف این است که خواسته و هدف مشتری را به سریعترین و ساده ترین روش ممکن سازید.
به عنوان مثال پشتیبانی از مشتریان باید سریع باشد، هیچ کس دوست ندارد برای دریافت پاسخ سوالش یک هفته صبر کند.
باید راه حل یا محصولی را که ارائه میکنید در سریعترین زمان ممکن به دست مشتری برسانید، اگر به سایت دیجی کالا نگاه کنید یکی از عوامل موفقیتش ارسال سریع محصولات است.
اپلیکیشن های اسنپ و تپ سی، گرفتن تاکسی از هر نقطه شهر رو به سادگی ممکن ساخته اند و شما میتونید در هر جایی که باشید به سرعت و به راحتی تاکسی گرفته و به مقصد خود بروید.
سایت زودفود سفارش غذا رو به صورت آنلاین ارائه میده و به این ترتیب شما میتونید به راحتی به منوی بیش از صدها رستوران دسترسی داشته و به سرعت غذای مورد نظرتان را سفارش دهید.
سعی کنید محصولات و خدماتی که ارائه میکنید را به ساده ترین و سریعترین روش ممکن به دست مشتری برسانید، مشتری برای استفاده از خدمات تان نباید دردسر داشته باشد، اگر بتوانید آن چه را خواهان آن است به سادگی به او بدهید و او برای استفاده از خدمات تان نیاز به طی کردن مراحل سختی نداشته باشد مطمئن باشید که میتوانید به فروش خوبی برسید.
فراموش نکنید اصل موفقیت در هر چیزی سادگی در انجام آن است. این سادگی نه در محصول و سرویسی که ارائه میدهید بلکه باید در تمام مراحل کسب و کارتان باشد.
ساده سازی روند سفارش و خرید محصولات و خدمات برای مشتریان و همچنین سرعت بخشیدن به ارسال و پشتیبانی از مشتریان میتواند در فروش بیشترتان بسیار موثر باشد.
اتوماتیک سازی و راه اندازی
از دیگر چیزهایی که افراد برای آن پول پرداخت میکنند خرید سیستم هایی هست که به آنها کمک کند خیلی از کارهای تکراری و روزمره خود را به صورت اتوماتیک انجام بدن.
اگر شما بتوانید محصول یا سرویسی ارائه کنید که بتواند این امکان را به افراد بدهد میتوانید فروش خوبی داشته باشید، حتی میتوانید این امکان را به عنوان یکی از ویژگی های محصول یا سرویس تان به صورت رایگان به مشتری ارائه دهید.
به عنوان مثال خیلی از شرکت های هاستینگ بعد از خرید فضای میزبانی، برای تان مدیریت محتوای وردپرس را به صورت رایگان نصب میکنند.
یا سایت هایی که فروش افزونه و قالب های وردپرس را انجام میدهند، اگر مشتریِ سایت شان باشید، نصب قالب را برای تان به صورت رایگان انجام میدهند.
اما غیر از اینکه میتوانید این امکان را به صورت رایگان به مشتری خود ارائه دهید، میتوانید از این روش برای ساخت و تولید محصولات و خدمات نیز بهره ببرید، مثلا سیستم یا محصولی تولید کنید که کارهای تکراری و پیچیده را برای افراد انجام دهد.
به عنوان مثال، میتوانید یک سایت را به صورت کامل راه اندازی کنید و آن را به عنوان یک پکیج کامل به فروش برسانید، یعنی همه کارهای لازم برای ایجاد یک سایت را انجام دهید، سپس با توجه به موضوع مورد نظر مشتری، حداقل ۵ یا حتی تعداد بیشتری مقاله هم برای آن سایت تولید کرده و سپس با توجه به نوع سایت و تعداد مقالاتی که تولید کرده اید، آن را در پکیج های مختلف به فروش برسانید.
در واقع به این ترتیب شما یک سیستم را به صورت کامل راه اندازی کرده اید و مشتری فقط باید بعد از خریداری آن، اقدام به تولید محتوای بیشتر کرده و به فکر جذب بازدید کننده برای سایت باشد.
یا مثلا میتوانید سرویسِ ایجاد پروفایل شبکه های اجتماعی با تعداد مشخصی فالور را برای مشتریان خود ایجاد کنید یا مدیریت پروفایل شبکه های اجتماعی آن ها را به عهده بگیرید.
با این روش شما کارهای سخت و پیچیده و تکراری ای که شاید خیلی ها فرصت و زمان انجام آن را ندارند، به عنوان یک محصول یا سرویس یا پکیج در اختیار مشتری خود قرار می دهید.
یک مثال دیگر میتوان به سایت tripbama اشاره کرد، شعار اصلی این سایت این است که “بستن چمدان از شما، برنامه ریزی سفر از ما”.
این سایت کار برنامه ریزی برای سفر اعم از انتخاب جاهای دیدنی، پیدا کردن محل اقامت، مسیرهایی که باید طی کنید و جاهایی که برای غذا خوردن باید بروید را برای شما برنامه ریزی کرده و مهم نیست مقصد شما کجاست و چند شب قرار است اقامت داشته باشید، به راحتی متیوانید با این سایت برنامه سفر خود را در دست داشته و بدون دغدغه از سفر خود لذت ببرید.
فراموش نکنید که مردم همه چیز را حاضر و آماده میخواهند، اگر شما بتوانید نیاز آن ها را به صورت یک پکیج یا سیستم یا محصول و به صورت حاضر و آماده تحویل شان دهید، میتوانید فروش خوبی داشته باشید.
کسب تجربه
تجربه مکان ها و چیزهای جدید، جاهای لوکس یا هیجان انگیز، یادگیری مهارت های جدید یا هر چیزی که بتواند تجربه خوشایندی برای افراد ایجاد کند، سومین چیزی است که آن ها برایش پول پرداخت میکنند.
تورهای گردشگریِ هیجان انگیز و به خصوص این روزها تورهای رفتینگ که شاید تبلیغ آن ها را دیده باشید، از خدماتی است که تجربه ای رو به افراد عرضه میکند، تجربه ای هیجان انگیز.
آموزش مهارتهایی چون پرواز با پاراگلایدر یا هواپیمای کوچک دو نفره، یا تجربه تماشای دریایی از ابر بر فراز جنگل ها و خوردن ماهی کبابی و چای زغالی و مواردی از این دست چیزهایی است که هر کسی ممکن است علاقه به تجربه آن داشته باشد و حاضر باشد برای آن هزینه کند.
باید در محصول و خدمات خود به مشتریان تان تجربه ارائه دهید، تجربه مکان های جدیدِ تفریحی و اقامتی، تجربه کارهای هیجان انگیز، تجربه یادگیری مهارت ها و چیزهای جدید.
شاید ارائه تجربه، در سرویس ها و محصولات آنلاین کمی سخت به نظر بیاید، اما میتوانید به راحتی این کار را با استفاده از قدرت اینترنت هم انجام دهید، به عنوان مثال سایت دهگردی تجربه اقامت در خانه های روستایی استان گلستان را ارائه میکند و شما میتوانید با استفاده از این سایت از بین چندین خانه روستایی هر کدام را که دوست دارید برای چند شب اقامت انتخاب کنید.
با استفاده از اینترنت و بازاریابی آنلاین میتوانید ارائه تجربیات و خدمات و محصولات خاص خود را به قشر وسیعی از جامعه معرفی کرده و فروش خود را افزایش دهید، فقط فراموش نکنید که افراد به دنبال کسب تجربه چیزهای جدید هستند، پس اگر بتوانید این تجربه را به آن ها ارائه دهید میتوانید در کسب و کار خود موفق عمل کرده و حداقل از رقبای تان پیشی بگیرید.
مزیت رقابتی و احساس خاص بودن
چهارمین چیزی که مردم برای آن پول پرداخت میکنند احساس خاص بودن و داشتن مزیت رقابتی نسبت به دیگران است، شما چطور میتوانید این احساس خاص بودن را به مشتریان خود ارائه دهید؟
چه ویژگی یا امکاناتی از محصولات تان این حس را به مشتری میدهد؟
برخی از رستوران ها یا کافی شاپ ها با نصب عکس هایی از فلان هنر پیشه یا بازیگرِ معروف که پاتوقش رستوران آنهاست این حس را به مشتری القا میکنند که دارد در جای خاصی غذا میخورد، جایی که پاتوق هنرمندان است.
سایت فیدیلیو با ارائه کارت مخصوص اعضای کلاب فیدیلیو این حس خاص بودن و داشتن مزیت رقابتی را به مشتریان خود ارائه میکند که میتوانند با داشتن این کارت از بهترین و لوکس ترین رستوران های شهر تخفیف های خوبی بگیرند. به جای اینکه جلوی دوستان یا آشنایان خود مجبور باشند پرینت کد تخفیف شان را ارائه دهند میتوانند خیلی با کلاس و شیک کارت عضویت خود در کلاب را ارائه داده و نه تنها از تخفیف برخوردار شوند بلکه یک سری خدمات خاص را نیز از آن رستوران دریافت کنند.
ببینید چطور این سایت حس خاص بودن را به مشتریان خود ارائه میدهد و به این ترتیب یک مزیت رقابتی ایجاد میکند.
یا فروشگاه های جین وِست نیز این کار را با ارائه کارت های ویژه مشتریان و شارژ کردن کارت آن ها با مبلغی به عنوان هدیه انجام میدهند. این فروشگاه با این کار نه تنها حس خاص بودن را به مشتری خود ارائه میدهد بلکه آن ها را تشویق به خرید بیشتر میکند تا از تخفیف های مخصوص مشتریان برخوردار شوند. حتی شارژ کارت شما به گونه ای است که میتوانید از سایت آن ها و به صورت آنلاین خرید کنید.
خیلی از سایت ها که محصولات و خدماتی را ارائه میکنند نیز با ارائه تخفیف به مشتریان دائمی خود این حس خاص بودن را ارائه میکنند. مثلا اگر یک بار از آن ها خرید کنید میتوانید در خرید های بعدی تان از ۲۰ درصد تخفیف برخوردار شوید.
باید همواره به این سوال پاسخ دهید که با وجود رقبای فراوان چرا باید مشتری از شما خرید کند؟ اگر بتوانید این حس خاص بودن را به عنوان یک مزیت رقابتی در محصولات و خدمات تان به مشتریان ارائه دهید متیوانید فروش خوبی را تجربه کنید.
دسترسی به موارد اختصاصی
پنجمین موردی که مردم برای آن حاضرند پول پرداخت کنند، دسترسی به موارد اختصاصی است، مثل دسترسی به قسمت اعضای ویژه، یا دسترسی به مشاوره اختصاصی یا پشتیبانی دائمی.
این گزینه ها را میتوانید تنها برای اعضای ویژه قابل دسترس کنید، یا به صورت پولی ارائه کنید و یا اینکه به صورت رایگان به مشتریان اصلی خود ارائه دهید.
به عنوان مثال میتوانید محصولی را برای فروش در سایت قرار دهید و سپس امکان مشاوره یا پشتیبانی دائمی را به رایگان به عنوان یکی از ویژگی های آن محصول به خریداران ارائه دهید.
حتی برخی از سایت ها قسمتی از محتوای خود را تنها برای اعضای ویژه قابل دسترس میکنند، به این ترتیب میتوان حس کنجکاوی مشتری را نیز تحریک کرد تا برای دسترسی به محتوای قسمت اعضای ویژه اقدام کند.
بسیاری از فروم ها از این روش استفاده میکنند و برخی از تالارهای گفتگو را که محتوای خاصی دارد برای دسترسی اعضای ویژه آزاد میگذارند که برای استفاده از محتوای آن تالارها باید مبلغی را پرداخت کنید. یکی از این فروم ها انجمن گفتگوی میلیاردرهای آینده ایران است.
همچنین خیلی از سایت ها نیز برای دسترسی به لینک های دانلود مستقیم از این روش استفاده میکنند.
اگر بتوانید محتوای خوب و با کیفیتی در سایت خود ارائه کنید، میتوانید دسترسی به قسمت هایی از محتوای تان را تنها برای اعضای VIP یا ویژه خود باز بگذارید و به این ترتیب فروش خود را افزایش دهید، البته این مستلزم آن است که حتما محتوایی که در سایت تان ارائه میکنید، با کیفیت و اختصاصی باشد.
یکی از سایت هایی که از این روش استفاده میکند سایت پروژه سوخت جت است. این سایت ها از روش عضویت ویژه کسب درآمد میکنند. اگر شما هم میتوانید محصولات یا خدمات یا محتوای خاصی ارائه کنید، میتوانید قسمتی از آن را به صورت رایگان به بازار عرضه کرده و برای دسترسی های بیشتر به امکانات خاص سایت تان، از روش عضویت ویژه استفاده کنید.
در پایان…
در این مقاله علاوه بر اینکه ۵ عامل مهمی که افراد برای آن پول پرداخت میکنند را معرفی کردیم، با ۵ روش مهم برای کسب درآمد و همچنین افزایش فروش کسب و کار و سایت تان نیز آشنا شدید که میتوانید از این روش ها برای فروش بیشتر محصولات و خدمات خود بهره ببرید.
هدف شما در کسب و کار و ارائه خدمات و محصولات باید شناسایی نیازهای بازار هدف و ارائه راه حل برای آن ها باشد، زمانی که بتوانید نیازهای بازار را بشناسید میتوانید به راحتی محصولات و خدمات خود را به فروش برسانید.
با استفاده از این ۵ عاملی که در این مقاله معرفی شد میتوانید جنبه های مختلفی از نیازهای بازار را بشناسید و خدمات خود را با توجه به این ۵ عامل ارائه دهید و یا اینکه برای فروش بیشتر از این ۵ مورد برای ترغیب مشتریان به خرید استفاده کنید.
همچنین میتوانید این ۵ مورد را به عنوان یکی از ویژگی های محصولات خود ارائه دهید و یا اینکه از آن ها به عنوان هدیه یا سرویس رایگان به مشتریان استفاده کنید.
دلایل شکست کارآفرینان در کسب درآمد
موفقیت یا شکست در هر کسب و کاری وجود دارد هیچ موفقیتی در کسب درآمد بی دلیل نیست همچنان که شکست در کسب و کار هم دلایلی دارد . برخی به خاطر احتمال شکست در کسب و کار از راه اندازی آن ترس دارند در حالی با غلبه بر ترس خود و افزایش آگاهی به راحتی می توانند کسب درآمد عالی و پول ساز داشته باشند. برای آگاهی بخشی بیشتر و ورود در کسب درآمد در اینجا قصد دارم تا ضمن معرفی دلایل شکست کارآفرینان در کسب و کار، راههای پیشگیری از این شکست ها را هم بگویم:
هر کارآفرینی که خطر شروع یک کسب و کار را به جان می‌خرد، در پس ذهن‌اش به سود فکر میکند. داشتن یک کسب و کار میتواند بسیار سودمند و در عین حال، بسیار پرخطر باشد. عوامل مشخصی وجود دارند که میتوانند باعث شکست یک کسب و کار شوند، ولی عدم تحقیق مناسب و کافی در مورد سوددهی بازار پیش از چنین سرمایه‌گذاری پرخطری یکی از دلایل اصلی شکست در کسب و کار است.
شور و اشتیاق، کلید موفقیت در کسب و کار است ولی نمیتواند سوددهی را تضمین کند. اگر در مورد چیزی شور و اشتیاق داشته باشید ولی نتوانید از آن پول بسازید، و با این حال، خطر سرمایه‌گذاری را نیز در آن بپذیرید، آنگاه بیشتر شبیه یک خَیِر و کارآفرین اجتماعی هستید که بدون چشم‌داشت یا با حداقل سود میخواهد به دیگران خدمت کند.
پیش از قبول خطر و سرمایه‌گذاری در هر کسب و کاری، تحقیق جامع و مشورت با متخصصان، بسیار شایسته و مفید است. هیچ‌کس نمی‌خواهد کسب و کاری شکست‌خورده داشته باشد. افتخار هر کارآفرینی این است که شاهد رشد و سود پایدار کسب و کارش باشد.
برخی کارآفرینان کسب و کاری راه می‌اندازند ولی به دلیل برخی عوامل خاص، کسب و کارشان پس از مدت کوتاهی دچار شکست میشود. در ادامه به بحث در مورد برخی علل اساسی شکست کسب و کارها خواهم پرداخت.
۱. عدم نظرخواهی و مشورت از افراد حرفهای
مهم نیست پیش خودتان فکر میکنید چه‌قدر خبره و مطلع هستید، وقتی میخواهید خط جدیدی را از کسب و کار راه‌اندازی کنید، بهتر است به دنبال نظرخواهی و مشورت با افراد حرفهای باشید. این کار کمک میکند بتوانید تشخیص دهید آیا این کسب و کار آن‌چنان که فکر میکردید سودده هست یا خیر. اغلب اوقات، کارآفرینان به این دلیل اقدام به راه‌اندازی یک کسب و کار میکنند که پیش‌تر شاهد سوددهی کسب و کاری مشابه برای دیگران بوده‌اند. آری، شاید چنین کسب و کاری برای دیگران سودده باشد، ولی شاید رازی نیز پشت این موفقیت نهفته باشد. شاید این راز مثلا مربوط موقعیت، خدمات مشتری خوب، آگاهی از منابع مناسب برای تامین مواد اولیه و غیره باشد.
داشتن یک مربی که همیشه شما را از ارتکاب اشتباهات احمقانه باز دارد، بسیار لازم و مفید است. مزیت دیگر مشورت با حرفه‌ای‌ها این است که، شما با آدم‌هایی ملاقات و گفت‌وگو میکنید که پیش‌تر، کسب و کار مشابهی شما را راه انداخته‌اند، اشتباهاتی مرتکب شده‌اند، و راههای جبران یا جلوگیری از آن اشتباهات را یاد گرفته‌اند.
برای مثال، بیل گیتس و سِر ریچارد برنسون دارای مربیانی نظیر وارن بافت و سِر فِرِدی لِیکر بودند. اگر آنها مشاور و مربی داشتند، شما چرا نداشته باشید؟
یکی از بهترین توصیه‌هایی که میتوانم به هر آدمی در کسب و کار ارائه دهم این است که هرگز از یاد گرفتن دست نکشد؛ نه تنها باید در مورد بازاریابی در صنعت مربوط به خودتان مطالعه و کسب دانش کنید، بلکه در مورد چگونگی خرید و فروش خدمات و محصولات در دیگر صنایع، و همچنین چگونگی اصلاح و بهبود اوضاع نیز کسب اطلاعات کنید.
۲. عدم توجه مناسب به مشتری
اولویت دادن و توجه به مشتری بسیار اهمیت دارد. کسب و کاری که خدمات و توجه مناسبی به مشتریان داشته باشد، حتما پیشرفت میکند. توجه مناسب به مشتری باعث بازگشت مشتریان میشود، و بازگشت مشتریان باعث وفادار شدن‌شان میشود. اگر رفتار بسیار خوبی با مشتریان نداشته باشید، آنها سمت رقبای‌تان کشیده خواهند شد. یاد بگیرید چگونه باید به مشتریان‌تان نشان دهید که برایتان محترم و ارزشمند هستند. همیشه در مورد کیفیت محصولتان از آنها سوال کنید و در قبال اظهار نظرشان درباره‌ی محصول، تخفیفاتی برایشان در نظر بگیرید (صرف‌نظر از اینکه نظرشان مثبت باشد یا منفی). اگر به اندازه‌ی کافی به مشتری نزدیک نشوید، اگر شبیه سایر فروشنده‌ها با آنها رفتار کنید، فقط وقتی سراغ‌تان می‌آیند که گزینه‌ی دیگری جز شما نداشته باشند. عدم توجه کافی به مشتری، بسیاری از کسب و کارها را نابود کرده است. واحد خدمات مشتریان‌تان معرف برند شما است.
۳. تقلید از دیگران
آن چه برای آقای الف نتیجه‌بخش است، شاید برای آقای ب کارساز نباشد. بسیاری از آدم‌ها به این دلیل وارد یک کسب و کار میشوند یا یک کسب و کار خاصی را انتخاب میکنند که شاهد موفقیت دیگران در این کسب و کار بوده‌اند و فکر میکنند اگر آنها نیز به این کار اقدام کنند، موفق خواهند شد. بهتر است این ایده‌ی خام را از طریق مشاوره‌های مناسب قوام بیاورید، و نقاط افتراق و تمایز خود را نسبت به دیگران بازشناسید. تقلید بدون مشورت به بن‌بست میرسد. هرگز تقلید نکنید، نوآوری کنید.
۴. فقدان تجربه
فقدان تجربه یکی از عوامل شکست کسب و کارها است. اگر بی‌تجربه باشید یا مدیریت‌تان خام و مبتدیانه باشد، کسب و کارتان محکوم به شکست است. هنگام شروع یک کسب و کار جدید، توصیه میشود از خدمات آدم‌ّهای باتجربه در آن زمینه بهره‌مند شوید. آنها میتوانند شریک یا کارمندتان باشند. حتما از بازاریاب‌های باتجربه و کارمندان آموزش‌دیده در زمینه‌ی خدمات مشتریان استفاده کنید.
۵. عدم حساب و کتاب
باید حساب و کتاب هر ریالی را داشته باشید که در کسب و کارتان به‌دست می‌آورید. اغلب اوقات، بسیاری از کارآفرینان حساب و کتاب فروش‌های روزانه‌شان را ندارند. وقتی یک روز فروش میکنند، با این فکر که فردا هم میتوانند به هم میزان فروش کنند، سودشان را خرج نیازهای شخصی‌شان میکنند. اگر میخواهید در کسب و کارتان موفق شوید، باید حساب و کتاب هر ریال را از درآمدتان داشته باشد. حتما برای خرج‌های‌تان برنامه‌ریزی دقیق داشته باشید، زیرا اگر میخواهید کسب و کارتان رشد کند، باید ۶۰ درصد از سودتان به کسب و کار برگردد؛ به علاوه، یک‌دهم از آن را نیز به عنوان مالیات باید کنار بگذارید.
۶. عدم رشد شخصی
بسیاری از کارآفرینان بر روی خودشان سرمایه‌گذاری نمیکنند. آنها میخواهند خوب و موفق باشند، ولی مطالعه نمیکنند، تحقیق نمیکنند، و همچنین در سمینارها و کارگاه‌هایی که باعث بالا رفتن سطح اطلاعات‌شان میشود، شرکت نمیکنند. پیشرفت شخصی در زمینه‌ی مهارتهای رفتاری و ارتباطی یک ضرورت است. رسیدن به این مهارت دشوار و نیازمند نظم و دقت است. رسیدن به موفقیت بدون اصلاح و بهبود رفتارتان کار بسیار دشواری است. هیچ‌کس در زندگی بدون خودسازی و افزایش دانش خود پیشرفت نکرده است. هرگز دست از یادگیری بر ندارید.
۷. مکان نامناسب
یک کارآفرین تصمیم گرفت در یک منطقه‌ی محلی اقدام به تاسیس کافی‌شاپ کند. قهوه‌های آن کافی‌شاپ بسیار دلپذیر و با قیمت مناسب بودند. رابطه‌ی وی با مشتریان نیز بسیار عالی بود. ولی بعد از یک سال، کافی‌شاپ‌اش به اندازه‌ی کافی رشد نکرد و به سختی می‌توانست آن را اداره کند؛ بنابراین تصمیم به فروش کافی‌شاپ گرفت. بعد از آن، کارآفرین ۲۹ سالهای که سرمایه‌ی کافی نیز در اختیار داشت، احساس کرد میتواند با تزریق پول به کافی‌شاپ، این کسب و کار را سودده و شیک و مد روز کند. وی نیز نتوانست این کافی‌شاپ را به سوددهی برساند. چرا؟ به دلیل موقعیت مکانی این کسب و کار. نتیجه اینکه نمیتوانید در جایی کسب و کارتان را آغاز کنید که نیازی به خدمات شما نداشته باشند. شیک و مد روز کردن کسب و کار باعث نمیشود آدم‌ها نزدتان بیایند و به شما وفادار بمانند. پیش از انتخاب مکان تاسیس کسب و کار باید به خوبی آن منطقه را از لحاظ بازار بررسی کنید.
۸. عدم تمرکز
ممکن است کارآفرینان به راحتی به دلیل مشغله‌های جزئی بسیار زیاد از مسیر اصلی خود منحرف شوند. هر بار که تمرکزشان به یک سو جلب میشود، از قدرت تفکرشان کاسته میشود. یک کارآفرین یا تاجر خوب هرگز تمرکزش را از مسائل مهم و اولویت‌ها بر نمی‌دارند. ولی برخی‌ها گرفتار وسواس و کمال‌گرایی در مشغله‌های جزئی میشوند که به راحتی میتوانند آنها را به افراد دیگر محول کنند. کارآفرین باید یاد بگیرد برخی کارها را به دیگران محول کند. کوته‌بینی یک آدم وقتی آشکار میشود که گرفتار وسواسی شده باشد که به جای کیفیت به دنبال کمیت کار باشد. پرمشغله بودن به معنی سازنده و موثر بودن نیست.
۹. انتظارات نادرست
برخی نوبنیادها (استارت‌آپ) فکر میکنند همین که وارد کار شدند، بدون هیچ تلاش و برنامه‌ای پول از در و دیوار به آنها هجوم می‌آورد. گاهی اوقات، مقصر فقط خودِ کارآفرینانی هستند که تنها آنچه را که دوست دارند میشوند و فکر میکنند بیشتر از دیگران میدانند. در نتیجه باید گفت، راه‌اندازی یک کسب و کار موفق، مثل دو صد مترِ سرعت نیست، بلکه مثل ماراتن است. اگر نمیخواهید در فقر و فلاکت بمیرید یا شاهد سقوط کسب و کارتان باشید، باید سخت بکوشید. هرگز از کاری که انجام نداده‌اید، انتظار پاداش نداشته باشید.
۱۰. به سرعت تسلیم شدن
این مهمترین دلیل شکست بسیاری از کسب و کارها است. اگر پشتکار نداشته باشید؛ اگر مطالعه و تحقیق نکنید؛ اگر بعد از یک شکست بارها و بارها تلاش نکنید، شاید در کسب و کارتان موفق نشوید. اول باید بدانید رسیدن به نیمه‌های راه در کسب و کار هرگز به معنی موفقیت نیست. یکی دیگر از مشکلاتی که در همان آغاز، باعث تعطیلی کسب و کار میشود عدم تامین مالی یا کمبود بودجه است. بسیاری از کارآفرینان با راه‌اندازی کسب و کارشان با بودجه‌ی عملیاتی ناکافی، مرتکب اشتباه مهلکی میشوند. عمر چنین کسب و کارهایی آن‌چنان طولانی نیست زیرا موسسان آنها به راحتی ناامید و دلسرد میشوند؛ به ویژه اگر مجبور باشند با افراد قوی رقابت کنند.
توصیه میکنم، پیش از شروع هر کسب و کاری، این جمله را ملکه‌ی ذهنتان کنید: «هر کاری میکنم (کار مثبت) که به موفقیت برسم»؛ و همین جمله به تنهایی میتواند آغاز موفقیت‌تان باشد. این طرز فکر کمک‌تان میکند به گستره‌ی وسیع‌تری برای کسب و کارتان بیندیشید. تلاش کنید و تلاش کنید و باز هم تلاش کنید.
نتیجه‌گیری
عوامل و دلایل دیگری نیز برای شکست کسب و کار یک کارآفرین وجود دارد، ولی بر اساس سالها تجربه‌ام در کسب و کار، ۱۰ مورد بالا جزء عوامل اصلی شکست در کسب و کار به حساب می‌آیند. اگر بتوانید بر این مشکلات غلبه کنید، تا موفقیت در کسب و کار مورد نظرتان راه زیادی ندارید.
مطالب مشابه شکست در کسب و کار:
استراتژی بازاریابی برای کسب درآمد
هر کسی که اقدام به راه اندازی کسب و کار می کند و به دنبال این است که افزایش کسب درآمد داشته باشد باید یک برنامه بلندمدت یا استراتژی بازاریابی داشته باشد. اگرچه عده ای معتقدند داشتن برنامه بلندمدت بازاریابی یک کار اضافه بوده و هزینه و انرژی زیادی را تحمیل می کند و فروش و کسب درآمد را مختل می کند ولی در بررسی بازار روشن می شود که کاملا منطقی است در کسب درآمد استراتژی ترسیم شود. در واقع لازم نیست تا ما امکانات وسیع فراهم کنید همین اندازه که با وسیله و یا پیام رسانی هدف و پیام خود را به مشتری برسانیم موجب افزایش درامد خواهد شد ، لازم نیست برای ایجاد یک استراتژی موثر میلیونها دلار خرج یا یک گروه بزرگ گرد هم جمع کنید.
۱. اهداف‌تان را تعیین کنید
پیش از آغاز پروژه‌ای، اهداف‌ام را تثبیت میکنم. این اهداف را «شرایط رضایت»می‌نامم؛ به عنوان مثال، فهرست ثبت‌شده‌ای از تمام انتظارات‌ام که برای رساندن پروژه به سوی موفقیت باید برآورده شوند. ده‌ها سال است که انتظارات‌ام از یک پروژه‌ی موفق از این قرار است: پول در آوردن، یاد گرفتن چیزهای جدید، و لذت بردن از کاری که انجام‌اش می‌دهم.
برای مثال، یک کسب و کار را اداره میکنم که چندین برند را تحت لوای یک برند دارد. هر ماه یک جلسه‌ی عملیاتی با هر برند ترتیب می‌دهم، که در آن اعضای گروه و خودم میتوانیم میزان دستیابی به شرایط و انتظارات بالا را ارزیابی کنیم. اگر در این ماه قرار است ۱۰۰۰ دلار برای تبلیغات رسانه‌های اجتماعی در پادکست هزینه کنیم، می‌خواهم دلایل این تصمیم را بدانم. اگر پاسخ منطقی برای‌اش نداشته باشند، این بودجه را قطع میکنیم. اگر پاسخ‌شان این باشد که مثلا «صرف ۱۰۰۰ دلار برای تبلیغاتی که بتواند نظر کارآفرینان نیویورکی را جلب کند، کمک‌مان میکند پیام‌مان را از حد بالقوه‌اش فراتر ببریم و مخاطبان بیشتری جذب کنیم، » آن را تایید خواهم کرد.
فرقی نمیکند در حال ایجاد یک طرح بازاریابی ، مذاکره با یک مشتری، یا شروع یک پروژه‌ی جدید باشید؛ پیش از همه‌ی اینها، باید کارها را با تشریح «شرایط رضایت» آغاز کنید و این شرایط باید به تایید همه‌ی افراد برسد. این کار کمک میکند پروژه‌ها در مسیر درست هدایت شوند، و همچنین رسیدن به حد انتظارات را تضمین، و اجرای تدابیر را تسهیل میکند.
چند پرسش کلی که پیش از ایجاد یک استراتژی بازاریابی جدید باید از خود بپرسید، از قرار زیر هستند:
- مخاطب هدف من کیست؟
- می‌خواهم به چه نتایج خاصی دست یابم؟ برای مثال، ۱۰۰۰ نفر به دنبال‌کنندگان توییتر شرکت اضافه کنم یا درآمد را تا ۲۰ درصد افزایش دهم.
- استراتژی من برای رسیدن به این نتایج چیست؟
اگر میخواهید دنبال‌کنندگان رسانه های اجتماعی تان زیاد شوند، ابزارهای مختلفی برای این کار وجود دارند؛ ابزارهایی از قبیل برنامه‌ی توسعه‌ی مخاطبان، وب‌گاه OneQube یا برنامه‌ی حمایت اجتماعی از برندها، وSmync که برای دست یافتن به مخاطبین هدف کاربرد دارند. در آغاز باید تصمیم بگیرید آیا میخواهید برای رسانه های اجتماعی و تبلیغات هزینه کنید، یا میخواهید خودتان محتوی ایجاد کنید. استراتژی بازاریابی مشخص کمک میکند تمرکزتان را در کار حفظ کنید، مخارج‌تان را مشخص کنید، و به اهداف‌تان برسید.
۲. ایجاد و ثبت استراتژی
وقتی فهرستی را از ”شرایط رضایت” به صورت شفاف تهیه کردید، نوبت به مراحلی میرسد که باید برای تحقق اهداف‌تان آنها را طی کنید. تهیه‌ی یک طرح مشخص و شفاف کمک میکند از سوءتفاهم‌ّ‌ها جلوگیری و همه‌ی افراد گروه را در یک مسیر هدایت کنید. این طرح را ثبت و مکتوب کنید و در اختیار همه‌ی افراد قرار دهید؛ به این ترتیب کارمندان از نقش‌ها و انتظاراتی که از آنها میرود، آگاه میشوند. این کار ساده و معمولی به نظر میرسد، ولی در پایان واقعا در صرفه‌جویی در وقت و پول بسیار تاثیرگذار است.
۳. رفتار شخصی با هر مشتری
اکنون که هدف، و طرح و برنامه‌ی رسیدن با آن را در اختیار دارید، نوبتِ انتخاب روش انجام کار است. آیا میخواهید مشتریان وفاداری به‌دست بیاورید و آنها را نگه دارید، و همچنین دنبال‌کنندگان‌تان را نیز درگیر برندتان کنید؟ در این صورت باید به این نکته توجه کنید که دیگر بازاریابی شخصی‌سازی‌‌شده و نفر-به-نفر یک گزینه‌ی اختیاری نیست، بلکه یک ضرورت است.
راههای آسان و مختلفی وجود دارند که میتوانید از طریق آنها کسب و کار تان را کمی شخصی‌تر کنید. برای مثال، من مشتری وفادار استیک‌فروشی محله‌مان هستم. هر وقت به آنجا می‌روم، مسئول آنجا من را با نام صدا می‌زند و پیش‌خدمت نیز با پیش‌غذای مورد علاقه‌ام به استقبال‌ام می‌آید. ولی اگر مالک رستوران نیستید، برای شخصی‌سازی رفتارتان با مشتری راههای مختلفی وجود دارد. مثلا مالک یک فروشگاه میتواند تخفیفات مخصوصی برای خریداران وفادارش در نظر بگیرد، یا یک شرکت خطوط هوایی میتواند به مسافرانی که پروازشان دچار تاخیر شده است از طریق رسانه‌های اجتماعی پیشنهادهای سرگرم‌کننده ارائه دهد. اتخاذ رفتار شخصی با هر مشتری باعث میشود مشتریان احساس صمیمیت و نزدیکی بیشتری با شرکت‌تان پیدا کند، و در نتیجه آنها در رسانه های اجتماعی و گفتار از شما تبلیغ میکنند.
۴. به خاطر بسپارید: محتوی (همچنان) حرف اول را می‌زند
این مطلب را در گذشته چندین بار بیان کردم، و همچنان بر آن تاکید دارم: صرف‌نظر از نوع صنعت یا کسب و کار ، پیشرفت کیفیت محتوی باید تبدیل به یک قانون و قاعده شود، نه اینکه همچنان برخی آن را یک کار عجیب‌وغریب بپندارند. بعضی وقت‌ها بازاریابی محتوی، نوبنیادها (استارت‌آپ) را به ترس وا می‌دارد؛ ممکن است دلایل این ترس به این خاطر باشد که انجام این کار در خودِ شرکت، بسیار وقت‌گیر خواهد بود؛ و از طرفی نیز درخواست انجام این از خارج از شرکت، ممکن است ماهانه ۲، ۰۰۰ تا ۲۰، ۰۰۰ دلار هزینه داشته باشد. لازم است به طور کامل از توانایی‌های اعضای گروه‌تان آگاه باشید، و بدانید چه وقت به استخدام یک کارشناس نیاز دارید. بر اساس این مطلب، بهتر است گروهی را گرد خود جمع کنید که تجربه و توانایی طراحی‌های گرافیکی را داشته باشند. به این ترتیب میتوانید محتوی را در داخل شرکت تولید کنید. اگر به یک مسئول تبلیغات نیاز دارید، حتما آن را استخدام کنید.
در صورت امکان، از استراتژی بازاریابی استفاده کنید که باعث صرفه‌جویی در وقت شود. اگر منابع کافی ندارید، سعی بیهوده نکنید و همه چیز را ابتدا درست کنید. در یکی از پادکست‌های‌ام با نام همه‌چیز در کسب‌وکار با جفری هِیزلِت، با معاون جذب مشتری در شرکت کانستنت کانتکت، که یک شرکت بازاریابی برخط (آنلاین) است، در مورد بهترین راههایی بحث و گفت‌وگو کردیم که از طریق آنها، کسب‌وکارهای کوچک میتوانند محتوای با کیفیت تولید کنند. وقتی این کار به درستی انجام شود، میتواند حاوی پژوهش‌های منحصر‌به‌فردی، بسیار کاربردی و موثر، و برای مخاطبان‌تان باارزش باشد. ولی به طور کلی، بازاریابی محتوای باکیفیت، یک کار وقت‌گیر است. هر چند، برخی استراتژی‌ها وجود دارند که میتوانند سرعت این فرآیند را افزایش دهند و در زمان صرفه‌جویی کنند؛ استراتژیهایی از قبیل محول کردن مسئولیت نگارش یا پژوهش به اعضای شایسته‌ی گروه، قرار دادن ستون‌هایی که همیشه مجموعه‌ای از اطلاعات تخصصی را از منابع دیگر به اشتراک بگذارند، و ایجاد محتوای جدید که محتوی کنونی را تایید یا اصلاح کند. برای مثال، من هر هفته قطعه‌های ویدئویی در پادکست‌ام قرار می‌دهم. از آنجا که مصاحبه‌ها را از قبل ضبط کرده‌ام، این قطعه‌های ویدئویی نیازی به مطلب طولانی یا پژوهش‌های اضافی ندارند.
این نمونه‌ای عالی از یک کار هوشمندانه است که دشواری خاصی نیز در بر ندارد؛ تدبیری که باید همراه همه‌ی تلاش‌های‌تان در خصوص بازاریابی به کار ببندید.
مطالب مشابه بازاریابی و کسب درآمد:
بازاریابی اینترنتی : بازاریابی در شبکه های اجتماعی
بازاریابی اینترنتی: کسب درآمد با بازاریابی حضوری
بازاریابی اینترنتی : کسب درآمد با ایمیل مارکتینگ
بازاریابی اینترنتی: کسب درآمد از سایت پزشکی
بازاریابی اینترنتی: تاثیر سئو در کسب درآمد از اینترنت
آموزش کسب درآمد و بازاریابی اینترنتی برای رستوران
آموزش بازاریابی اینترنتی : کسب درآمد با بازاریابی چریکی
آموزش بازاریابی اینترنتی : بازاریابی دهان به دهان در کسب آمد از اینترنت
آموزش بازاریابی اینترنتی : ابزار بازاریابی و کسب درآمد از اینترنت
آموزش بازاریابی اینترنتی: ویژگی سایت کسب درآمد
آموزش بازاریابی و کسب و کار اینترنتی، شروع درآمد از کجا؟
ارتباط هزینه تبلیغات و کسب درآمد از اینترنت
دابسمش فرصتی برای کسب درآمد و بازاریابی
ویژگی مدیران خلاق در کسب درآمد
هر کسب و کار و راه اندازی هر کسب درآمد اگر به صورت تیمی باشد حتما باید دارای یک مدیر و یا رهبر باشد . مدیر در واقع با هدایت نیروها به سوی هدف مشترک، کسب و کار ایده آل و پرسود می تواند ایجاد کند. لذا هر کس نمی تواند مدیر خلاق، رهبر ایده آل و سرپرستی موفق در کسب درآمد و یا راه اندازی یک کسب و کار مناسب باشد. به نظر اکثر کارشناسان یک مدیر خلاق، مثبت و کارآفرین باید ویزگی های خاص و ویژه باشد . اگرچه هر کس با توجه به نوع نگاهش به کسب و کار خصوصیاتی را نام می برد ولی طبق تحقیقات انجام شده، مدیران خوب چنین ویژگی‌هایی دارند: مثبت، باهوش، الهام‌بخش، مهربان و مواردی از این دست. در ادامه قصد داریم به بررسی ۴ ویژگی مثبتی که داشتن آنها برای همه مدیران خوب و خلاق ضروری است، بپردازیم.
۱. مشوق، مثبت و باهوش
بهترین مدیران همواره در پی به وجود آوردن محیطی امن برای کارمندان هستند؛ محیطی که افراد بتوانند به راحتی در آن ایده‌های خود را به اشتراک گذاشته و آنها را عملی کنند. برایان گریزر، تهیه‌کننده و برنده جایزه اسکار، به جای رد کردن ایده‌هایی که از آنها اطمینان ندارد، درباره‌شان سوال میکند.
«سوال کردن به افراد امکان میدهد قصه‌ای متفاوت از آن چیزی که انتظارش را دارید تعریف کنند. بهترین ویژگی سوال پرسیدن از نظر من این است که در این صورت، مردم مجبور میشوند کاملا سریع و لحظه‌ای تصمیم بگیرند.»
با اهمیت دادن به نظرات دیگران و گوش دادن به آنها، وی موفق شده تیمی فوق‌العاده را گرد هم آورد که نتیجه آن ۵۲ نامزدی اسکار و ۹۴ نامزدی امی است. رد کردن سریع ایده‌های نامناسب و گذر کردن از آنها بسیار وسوسه کننده است؛ اما مقاومت در برابر این احساس، باعث ایجاد تیمی بهتر، افزایش اعتماد و ارتباطات قوی‌تر خواهد شد.
۲. الهام‌بخش، با دیدگاه و قاطع
مدیران خلاق و بزرگ مسیر و ماموریتی الهام‌بخش برای تیم خود تعیین کرده و با اهداف چالش برانگیز، از آن پشتیبانی میکنند. همانطور که احتمالا میدانید، تلاش برای یافتن معانی عمیق‌تر در کار کاملا طبیعی است. یک تحقیق نشان داده است که ۳۴ درصد کارکنان، با هدف شرکتی که در آن کار میکنند ارتباط برقرار نمیکنند. با این حال، حس هدفمند بودن مهمترین در فاکتور در احساس تعلق افراد به کمپانی شما است.
با ایجاد مسیری الهام‌بخش، یک رهبر میتواند منبع انرژی مثبت بی‌پایانی برای کارکنان ایجاد کند. به این نکته توجه کنید که یک ماموریت واقعی، هدف از انجام کاری را مشخص میکند نه روش آن را.
۳. مهربان و عادل
بهرین مدیران، با اعضای تیم خود عادلانه و با احترام رفتار میکنند و برای آن نه تنها به عنوان یک کارمند، بلکه به عنوان یک انسان ارزش قائل‌اند. افرادی که وظایف خلاقانه بر عهده دارند، زمان زیادی برای خوب فکر کردن نیاز خواهند داشت. طبق نظرسنجی‌ها، اکثر ایده‌های ناب در موقعیت‌هایی همانند دوش گرفتن، هنگام قدم زدن، در باشگاه یا هنگام خوابیدن به ذهن خطور میکنند.
بهترین رهبر‌ها به اعضای تیم خود اجازه میدهند برای فکر کردن درباره مسائل مختلف، از میز خود فاصله گرفته و روش کاری خود را خودشان تعیین کنند. چنین مدیرانی میدانند نکته اصلی، محل کار و چگونگی انجام کار نیست؛ بلکه انجام گرفتن آن با بالاترین کیفیت است.
۴. آرام و حمایت کننده
در نهایت، مدیران نمونه انتقادات لازم برای بهبود کار را در اختیار کارکنان قرار میدهند. این موضوع یکی از وظایف تمامی رهبر‌ها است، اما برخی از آنها از عهده آن بر نمی‌آیند. طبق آمار منتشر شده، تنها ۲۱ درصد کارمندان از پیشنهادات دریافتی خود کاملا راضی بوده‌اند.
در یک تیم خلاق، فرآیند بحث و گفتگو به این علت اهمیت دارد که نمیتوان برای هر چیزی یک جواب «درست»یا «غلط» تعیین کرد و اعضا باید با استفاده از نظرات، توانایی‌های خود را توسعه دهند.
سرویس Braintrust که محصول پیکسار است، یک نمونه کاربردی در این زمینه محسوب میشود. این ابزار مدیریت به سرعت راه خود را به بسیاری از شرکت‌های بزرگ جهان باز کرده است. اما چه چیزی آن را از دیگر رقبا متمایز می‌سازد؟
این سرویس بر اساس تجربیات مدیرانی ساخته شده که خود بارها و بارها این فرایند را از سر گذرانده‌اند. نکته دوم این است که اعضای این پلتفرم، قدرت پیشنهاد راه حل را ندارند. چنین روشی به این دلیل موثر است که تعادلی میان بیان نظرات صادقانه و سازنده، و احترام به کارمندان برقرار میشود؛ به طوریکه بتوانند نظرات را دریافت کرده، بدون اینکه نیاز به دفاع کردن از خود داشته باشند.
ایجاد محیطی آرام، امن و حامی برای رد و بدل کردن نظرات سازنده، باعث میشود اعضا بیشتر ریسک کرده، پیشنهادات را راحت‌تر پذیرفته و هر روز به توانایی‌های خود بیافزایند.
ترکیب این ویژگی‌ها با یکدیگر، شما را به رهبری ایده‌آل برای یک تیم خلاق تبدیل میکند. نظر شما چیست؟
مطلب مشابه مدیریت در کسب درآمد:
مدیریت یا سرپرستی در کسب درآمد
گاهی ما معنی واژه ها را با هم اشتباه می گیریم و تصور می کنیم که مثلا کسب درآمد و راه اندازی کسب و کار یکی است در حالی که در عمل این دو تفاوت اساسی با هم دارند و یا دیدگاه دیگر مدیریت صرف کسب و کار و یا روش سرپرستی کسب و کار هم اینگونه است . هر دو در موضوع کسب و کار است و اگرچه به نظر می رسد که این دو واژه مفهوم مشابه دارند ولی در کارکرد و عمل با هم تفاوت دارند . درک تفاوت این دو در کسب درآمد موجب افزایش آگاهی بخشی ما در برخورد با مسائل کسب و کار و نیز اتخاذ تصمیمات مهم در توسعه کسب درآمد می شود و در واقع نگاه هدایتگری و دیدگاه ما در باب تئوری ذهبری در کسب و کار را متمایز می کند.
به نظر شما«مدیر» یک مجموعه با «رهبر» آن چه وجه تمایزهایی دارد؟ آیا موافق تمایز این دو هستید و یا شما نیز می‌پندارید که یکسان‌اند؟ از آن جا که در زبان محاوره و به صورت رایج به سرپرست یک کسب و کار، اصطلاح «مدیر» اطلاق میشود، این موضوع سبب شده تا دوگانگی عملی موجود میان مدیر و رهبر مجموعه کمرنگ‌تر شود و نتوان این دو را به خوبی از یکدیگر تفکیک کرد. از این رو به بررسی مهمترین تفاوت‌های این دو نقش اساسی در کسب و کارهای امروزی خواهیم پرداخت.
+ پارادوکس
ماهیت رهبری در مقابل مدیریت اگر چه برای خیلی ها قابل تشخیص است، موضوعی بس پیچیده نیز هست چرا که بسیاری از افراد هر دو این ها هستند. مدیر غالبا فردی است که وظیفه کنترل سیستم، منابع و استاندارد‌ها را بر عهده دارد. اطمینان از کارکرد درست و دقیق هر کدام از افراد مجموعه، هدایت تیم و سرپرستی آنها از دیگر رویکردهای یک مدیر است.
اما تئوری رهبری منطق دیگری دارد. روش مدیریتی مستبدانه و به اصطلاح «مدیریت صرف»، روشی نیست که بتواند قلب و ذهن اعضا تیم کاری را به سوی خود جلب کرده و صمیمت ایجاد کند و این رویکرد پیش از آن که در دراز مدت اثرات سازندگی داشته باشد، موجب تخریب میشود. از این رو تئوری «رهبری» برای هدایت با انگیزه تیم و دستیابی به پیشرفت‌های جدید، کاربردی‌تر به نظر میرسد.
+ مدیریت صرف
به طور معمول تمرکز مدیریت بیشتر روی کار ها و فعالیت هایی است که نیازمند بررسی و انجام شدن هستند و این نیازمندی با استفاده از منابع موجود از جمله نیروی انسانی، زمان، بودجه و امکانات رفع میشوند. مدیر به طور کلی در عملیات زیر خلاصه خواهد شد:
- برنامه‌ریزی؛ برنامه‌ریزی منابع و کارها برای دستیابی به اهداف
- بودجه‌بندی؛ مدیریت بودجه کسب و کار و تقسیم بندی آن برای پروژه‌های مختلف
- سازماندهی؛ پشتیبانی دقیق از عملکردها و منابع
- کنترل؛ کنترل استاندارد های لازم برای دست یابی به اهداف
- همکاری؛ همکاری و کار گروهی با افراد تیم در راستای تحقق اهداف
- استفاده از منابع؛ اطمینان از استفاده درست منابع برای اهداف درست
- مدیریت زمان؛ اطمینان از انجام کار ها در جهارچوب زمانی مقرر شده
- تصمیم گیری؛ توانایی اتخاذ تصمیم های درست در زمان درست
- حل مسئله؛ توانایی به حداقل رساندن مشکلات و حل اصولی آن ها
+ رهبری مجموعه
تئوری رهبری همان طور که پیش تر نیز گفته شد، در ارتباط با دست یابی به اهداف بکر و منحصر به فرد موازی با حفظ انگیزه و شادابی تیم خواهد بود به گونه ای که تمرکز هر کدام از اعضا بر دست یابی به حداکثر قابلیت های خود معطوف می شود. حمایت، پشتیبانی و تقویت روحی تیم از پایه های اساسی این تئوری هستند. رهبر مجموعه نیز به طور کلی در عملیات زیر خلاصه می شود:
- روشن بینی؛ توانایی تمرکز بر اهداف بلند مدت و آینده نگری
- انگیزه بخشی؛ لزوم انگیزه بخشی به کارکنان برای شکستن نرم کاری و دست یابی به موفقیت های بزرگ تر
- تشویق؛ تشویق اعضا لایق و توانا، نه تنها برای سایر افراد نیز آموزنده است، بلکه به نوعی انگیزه را نیز تقویت می کند
- اطمینان بخشی؛ استفاده از مهارت های رهبری در راستای حفظ اعضا در مسیر صحیح دست یابی به اهداف
- کار گروهی؛ ارزش نهادن به تلاش و کار تیمی
- ساخت روابط؛ روابط میان اعضا و رهبر مجموعه از ابتدا به درستی بنا می شود و صمیمت سازنده و تعادلی از ارکان اصلی این رابطه است
- گوش سپردن؛ قابلیت گوش سپردن به نیاز ها و دغدغه های هر کدام از اعضا و درک دقیق اطلاعات دریافتی
- مشاوره؛ مشورت با اعضا تیم و جمع آوری ایده های برتر
- سرپرستی؛ تشویق و فراهم آوردن فرصت برای هر کدام از اعضا در راستای رشد و پیشرفت استعداد هایشان
- آموزش؛ یاد دهی بهترین رویکرد ها و روش های دست یابی به اهداف مجموعه
اگر تنها «مدیر» باشید، فرصت های بالقوه زیادی برای پیشرفت و ارتقا سطح کسب و کارتان را از دست می دهید. اما قطعا برای آن که رهبری خوب برای مجموعه کاریتان نیز باشید، لازم است پیش از آن، مهارت های مدیریتی و قابلیت های مهم یک مدیر را بیاموزید و سپس به تقویت نگرش خود طبق مواردی که اشاره شد بپردازید. در حقیقت باید گفت که نیاز به مخلوطی از هر دو این ها خواهید داشت. باید قادر به استفاده از ویژگی های مثبت و مفید هر دو دسته باشید. مدیر صرف بودن هیچ گاه به کارتان نخواهد آمد.
قوانین شراکت در کسب درآمد
یکی از شیوه های رشد کسب و کار و ترقی مشاغلی که با هدف کسب درآمد ایجاد می شود شراکت و همراهی و همدلی گروهی در مسیری مشترک است . انجام شراکت و سهیم شدن در کسب درآمد قواعد و قوانین خاص خود را دارد که افراد باید آنها را رعایت کنند.قبل از هر چیزی و شروع کسب درآمدی، افراد باید یاد بگیرند در ابتدای هر امر، برای شروع هر کسب و کاری باید با یک وکیل مشورت کنند و هر کدام از شرکا با وکلای خود حضور پیدا کنند و منافع و سهمی که هر شخص در بیزینس دارد مشخص شود. این مهم ترین عاملی است که اگر مشخص شود افراد نیز به همان اندازه طلب منفعت می کنند. در زبان فارسی ما ضرب المثل جنگ اول به از صلح آخر را به کار می بریم که مصداق جالبی از این موضوع است...
این روزها کمتر پیش می آید که برای شروع کسب و کاری نیاز به تخصص نداشته باشیم. به هر حال ما در حال ورود به دنیایی هستیم که یک فرد به تنهایی و بدون داشتن ارتباطات مناسب نمی تواند کسب و کار موفقی داشته باشد، حتی اگر یک نابغه باشد.
بنابراین لازمه ماندن و شروع یک کسب و کار، تجربه شراکت است. با این حال بارها دیده یا شنیده اید که بسیاری افراد در شراکت با شکست روبه رو می شوند؛ اما اینکه ریشه های این شکست کجاست و چگونه می توان یک شراکت موفق داشت، موضوعی است که در گفت وگو با حامد مصدقی، کارشناس ارشد MBA و فعال در حوزه مارکتینگ و علیرضا الوندی، کارشناس ارشد MBA به آن پرداخته شده‌است.
عوامل شکست در شراکت
حامد مصدقی دلیل مشکلات افراد در شراکت های کاری را تحت تأثیر چند عامل می داند و می گوید: در ابتدای هر شراکت، بهترین کار این است که شرکا با وکلای خود مشورت کنند و در همان ابتدای امر به لحاظ قانونی چارچوبی را برای شراکت تعیین کنند. بنابراین نخستین عاملی که سبب شکست شراکت کاری می شود، فقدان قرارداد مناسب برای سرمایه گذاری مشترک است.
دومین عامل مهم در شراکت های کاری، سازش پذیری در اهداف مالی و موفقیت هاست. در واقع اهداف طرفین باید مشترک باشد. اگر صرفاً هدف از شراکت کسب سود است، برای هر دو شریک، کسب سود هدف باشد و از قبل برای آن برنامه ریزی شده باشد. اگر هدف کسب شهرت، برند یا موارد دیگر است، به همین ترتیب باید به صورت مشترک باشد. در صورتی که اهداف شرکا در شراکت مشترک نباشد، به عنوان مثال برای یکی از شرکا منافع مالی هدف باشد و برای دیگری اهداف معنوی، شرکا دچار تعارض خواهند شد و شراکت با شکست مواجه می شود.
فرهنگ کسب و کار
وی سومین و مهم ترین عامل تأثیر گذار بر شراکت ها را نقص در فرهنگ شراکت می داند و می افزاید: فرهنگ، باور عمیقی است که ما نسبت به خط قرمز ها و باید و نبایدها داریم. به عبارت دیگر فرهنگ شراکت یعنی پذیرش منافع طرف مقابل و کمک به پیشبرد پروژه و مشکلی که وجود دارد. در این حالت زیاده خواهی یک یا هردوی شرکا سبب بروز مشکلات و شکست در شراکت می شود. گاهی اوقات افراد می دانند سهم شان چقدر است اما دوست دارند بیشتر از سهم شان منفعت ببرند.
متأسفانه این ویژگی در خلق و خوی تمام انسان ها به خصوص ایرانی ها وجود دارد و برطرف کردن این مشکل فقط با انسان شناسی میسر خواهد بود. اینکه بدانیم فردی که با او شریک می شویم، فردی است با اخلاق حرفه ای و رفتار انسانی و کسی است که می توان روی او حساب باز کرد. متأسفانه هنوز فرهنگ کسب و کار در جامعه به خوبی نهادینه نشده است.
زیرا هنوز کسب و کار در کشور ما به بلوغ لازم نرسیده و اقیانوس قرمز رقابت با بزرگان بازار و کشورهای خارجی درک نشده است. متأسفانه اغلب افراد یاد گرفته اند وارد یک کسب و کار شوند و یک حاشیه سود مطمئن به دست آورند و به همین ترتیب پیش بروند، اما اگر رقابت قدری بیشتر شود و با کشورهای خارجی رقابت داشته باشیم، شراکت امری الزامی خواهد شد. زیرا برای ایجاد و رشد کسب و کار خود به منابع مالی بیشتر وتخصص های مختلف نیاز خواهیم داشت.
شراکت حرفه ای
وی تصریح می کند: مدیران کسب و کارها هنگامی وارد چنین دنیایی می شوند که شراکت جزو الزامات است و با یک فرهنگ واقعی و جدی رو به رو می شوند؛ یک فرهنگ حرفه ای که در آن با تعارف و دوستی نمی توان این شراکت حرفه ای را شروع کرد.
بنابراین افراد باید یاد بگیرند در ابتدای هر امر، برای شروع هر کسب و کاری باید با یک وکیل مشورت کنند و هر کدام از شرکا با وکلای خود حضور پیدا کنند و منافع و سهمی که هر شخص در بیزینس دارد مشخص شود. این مهم ترین عاملی است که اگر مشخص شود افراد نیز به همان اندازه طلب منفعت می کنند. در زبان فارسی ما ضرب المثل جنگ اول به از صلح آخر را به کار می بریم که مصداق جالبی از این موضوع است.
تعیین چارچوب قانونی
حامد مصدقی معتقد است اگر مدیران به هنگام شروع شراکت کاری با وکلا مشورت کنند و سهم هر شخص در شراکت مشخص باشد کمتر با مشکل مواجه می شوند. یعنی هر کس بداند که چقدر می خواهد برای این شراکت زحمت بکشد. وقتی افراد بدانند سهم شان در شراکت چقدر است، حقوق و منافع قانونی خود را از همان ابتدای امر می دانند و هزینه و سرمایه اولیه و انرژی که هر فرد باید در این شراکت صرف کند نیز مشخص می شود. روشن شدن این موضوعات منجر به ایجاد یک چارچوب قانونی می شود و این چارچوب قانونی همان شراکت نامه ابتدایی است که میان شرکا منعقد می شود.
وی می افزاید: زیاده خواهی بحثی است که در این خصوص نمی توان کاری کرد زیرا فرد با وجود اینکه سهم مشخصی دارد باز هم مقدار بیشتری را طلب می کند. این موضوع نیز با یک صحبت ابتدایی و نوشتن یک شراکت نامه در چارچوب مشخص و با مشورت وکلا، شرکا و تقسیم سهام در ابتدای امر بهبود پیدا خواهد کرد.
انتخاب بهترین شریک کاری
این کارشناس ارشد MBA در خصوص اینکه شریک کاری از کدام گروه باید انتخاب شود می گوید: انتخاب شریک کاری یک امر سلیقه ای است. شراکت یک الزام دارد و آن هم این است که تکمیل کننده باشد. فرد اضافه در شراکت کسی است که در صورت عدم وجود او شخص دیگری بتواند انرژی ای را که او صرف می کند، صرف کند و کاری را که او انجام می دهد به راحتی انجام دهد.
در این صورت فرد اضافه به راحتی قابل حذف است. زمانی که دو نفر از یک جنس در یک شراکت کاری هستند، شراکت به هم می خورد. با توجه به نوع هر کسب و کار، شرکای کاری در هر یک از دانش های تخصصی یا تأمین کننده های هر کدام از منابع، باید مکمل باشند، در غیر این صورت یک موجود اضافه خواهند بود. موجود اضافه در کسب و کار شاید با تعارف بماند ولی در بلند مدت باید حذف شود و چاره دیگری نیست.
وی می افزاید: اگر ما در شناخت افراد مشکل نداشته باشیم شریک کاری ما می تواند از هر گروهی باشد، چه دوست، چه رقیب، چه شخصی که در حوزه کاری ماست و فعالیت مکملی انجام می دهد و…، اما اگر در شناخت افراد دچار مشکل هستیم ترجیحا بهتر است شریک کاری مان را از میان دوستان انتخاب کنیم.
زیرا آن اخلاق حرفه ای که ما در کار نیاز داریم تا شرکای کاری ما دچار زیاده خواهی نشوند، با شناخت از افراد حاصل می شود و می توانیم از آثار آن جلوگیری کرده و دچار مشکل نشویم. بنابراین فرقی نمی کند که شریک کاری ما از چه گروهی باشد. اما چنانچه در شناخت افراد دچار مشکل هستیم بهتر است شریک خود را از میان دوستانی انتخاب کنیم که با اخلاق آنها آشنایی داریم.
لزوم شراکت در کسب و کار
این فعال مارکتینگ در خصوص اینکه شراکت در چه زمینه هایی می تواند صورت بگیرد معتقد است: شراکت شامل تمام زمینه هایی است که ما بتوانیم کسب و کاری را داشته باشیم و در آن فعالیت کنیم. هر گاه بخواهیم یک کسب و کار تخصصی راه اندازی کنیم نیاز به شریک خواهیم داشت.
وی تصریح می کند: ممکن است در شرایط فعلی در هر زمینه کسب و کار که بخواهیم یک استارتاپ داشته باشیم، الزامی بر شراکت کمتر باشد اما در دنیایی با زوایای جدید که پیش بینی ها برای کوتاه مدت یا میان مدت وجود آن است، با وجود رقبای حرفه ای خارجی یا حداقل با وجود رقبای توانمند داخلی، نیاز به شریک کاری، امری انکار نا پذیر است.
بنابراین اگر در چنین بازاری احساس کنیم این نیاز وجود دارد که کسب و کارمان را گسترش دهیم یا در بلند مدت برنامه ای داریم، هر چه زودتر به سمت شراکت برویم درصد موفقیت مان بیشتر خواهد بود. دنیای جدید دنیای بسیار پرچالشی است، دنیای رقابت ها و حرفه ای هاست. در این دنیا، تک نفره به جنگ بازار رفتن کار بسیار پر ریسکی خواهد بود.
موانع موفقیت در شراکت
علیرضا الوندی معتقد است: مهم ترین عاملی که شراکت را با شکست مواجه می کند، این است که افراد پس از شراکت آن چیزی را که ادعا کرده بودند از خود نشان نمی دهند. به عنوان مثال در ابتدا ادعا می کنند که فلان تخصص یا منابع مالی را دارند که می تواند کمک کننده باشد اما وقتی وارد پروژه و شراکت می شوند، این طور نیست و نمی توانند آن طور که ادعا کرده بودند رفتار کنند.
به همین دلیل نیاز است که آورده های آنها بررسی، ارزشیابی و تست شود.همچنین گاهی ممکن است نیاز یکی از طرفین به شریک دیگر برطرف شود، بنابراین شراکت به شکست منجر می شود. یکی دیگر از عوامل شکست در شراکت ها داشتن هدف مالی کوچک است.
گاهی برخی افراد دیدگاه بلند مالی ندارند و شراکتی را آغاز می کنند و پس از اینکه شراکت به ثمر می نشیند و به لحاظ مالی موفق می شوند، به همان رقم های کوچک قانع می شوند و در فکر رسیدن به اهداف بالاتر نیستند. در حالی که ممکن است برای شریک دیگر این رقم قابل قبول نباشد و به دنبال اهداف بزرگ تری باشد. بنابراین از آنجا که شرکا همپای هم نیستند دچار مشکل می شوند که این نیز به فرهنگ شراکت و کار تیمی باز می گردد.
راهکارهایی برای داشتن شراکت موفق
این کارشناس ارشد MBA می افزاید: برای اینکه شراکت با مشکل مواجه نشود بهتر است شراکت در مواردی اتفاق بیفتد که قابل اندازه گیری و سهم بندی باشد و بتوان برای آن چارچوبی تعیین کرد و سهم هر شخص از منافع و انرژی و منابعی که صرف می کند مشخص باشد. راه حل دوم کار کردن روی فرهنگ شراکت و کار تیمی وانعقاد قرارداد محکم و اساسی حقوقی است. راهکار دیگر این است که آورده ها واقعی باشد. یعنی ادعای طرفین قابل تضمین گرفتن باشد و بتوان روی آن حساب باز کرد و در صورتی که امکان تضمین گرفتن وجود نداشته باشد، باید ارزشیابی و تست انجام شود.
به عنوان مثال وقتی فردی ادعا می کند که N تومان منابع تأمین خواهد کرد، حساب بانکی و گردش مالی او بررسی شود تا مشخص شود که آیا این فرد اعتبار و پتانسیل این را دارد که چنین مبلغی را تأمین کند؟ در مورد تخصص افراد نیز تست متفاوتی وجود دارد. به هر حال کسی که ادعا می کند به لحاظ تخصصی می تواند در شراکت مفید باشد، باید رزومه متناسب داشته باشد که نشان دهنده پتانسیل ها و موفقیت هایش در آن زمینه باشد.
بررسی ایده کسب‌وکار جدید
قبل از پرداختن به اصل موضوع که بررسی ایده ها برای کسب درآمد نوین و جدید است گفت: واقعیت این است که بسیاری از ایده‌های کسب‌وکاری که در ذهن ما است، تنها روش‌هایی برای پول درآوردن هستند و نه کسب‌وکار! یک ایده‌ی کسب‌وکار وقتی تبدیل به یک کسب‌وکار واقعی شود، حداقل برای سه تا ۵ سال باید بتواند درآمدزایی پایدار داشته باشد و تازه در صورتی که بتواند با کسر هزینه‌ها، سود مشخصی را بازگرداند، میشود به جذابیت آن فکر کرد. مشکل اینجا است که اغلب ایده‌های ما به‌صورت فردی و به‌شرط آنکه حاضر باشیم هزینه‌های آنها را تأمین کنیم ایده‌های جذابی هستند؛ اما با توجه به هزینه‌های کمرشکن دنیای واقعی کسب‌وکار، شاید چندان اجرای آنها در قالب کسب‌وکاری (و نه فردی) منطقی نباشد...
این روزها بسیاری از ما در این جو شدید ترغیب به کارآفرینی در کشور، به‌دنبال اجرای ایده‌های کسب‌وکار خود و راه‌اندازی کسب‌وکاری موفق هستند. این ماجرا به‌خودی خود فرخنده و جذاب است؛ چرا که از یک سو میتواند به افزایش رفاه و ثروت جامعه و اشتغال‌آفرینی با هزینه‌ی کم و به‌شکلی نوآورانه کمک کند و از سوی دیگر میتواند به تحقق سیاست‌های کلان کشور در زمینه‌ی «اقتصاد مقاومتیِ درون‌زای برون‌گرا» یاری بسیاری برساند. اما در این میان اهمیت یکی از مهمترین مواد خام کسب‌وکار نوپا یعنی «ایده» آن‌چنان جدی گرفته نمیشود.
به‌صورت کلاسیک «ایده‌ی کسب‌وکار راه‌حل مشکل یا نیازی در دنیای واقعی است که مشتری حاضر است برای آن پول پرداخت کند.» البته همین جمله‌ی ساده در دنیای واقعی هزار چرخ میخورد و سرانجام هم به ساحل آرامش نمی‌رسد. انگیزه‌ی نوشتن این پست پرداختن به یکی از مشکلاتی است در این چند سال تدریس و مشاوره در حوزه‌ی کسب‌وکار، در مورد ایده‌یابی کسب‌وکارهای نوپا (به‌ویژه دانش‌بنیان‌ها) آن را مشاهده کرده‌ام: عدم تفکیک میان ایده‌های درآمدزایی فردی با ایده‌های کسب‌وکاری.
با یک داستان واقعی توضیح این مشکل را شروع میکنم: چند هفته پیش دوستی با من در مورد ایده‌ی کسب‌وکارش مشورت می‌کرد. از من اصرار بود که این ایده‌ی کسب‌وکار نیست و از ایشان انکار که نه؛ هست! مدت زیادی با هم کلنجار رفتیم تا من متوجه شدم که چه پیش‌فرض اشتباهی پشت این اصرار نهفته است. از او پرسیدم: فکر می‌کنی چقدر میشود از این ایده پول درآورد؟ نتوانست به این سؤال پاسخ بدهد. با یک حساب سرانگشتی به او نشان دادم که نهایتا چیزی حدود ۴۰ تا ۵۰ میلیون تومان درآمدزایی این ایده خواهد بود و بعدش هم معلوم نیست آیا بشود از آن بیشتر درآمد داشت یا خیر. بعد از او پرسیدم که آیا برای‌ت این پول کافی است یا جاه‌طلبی‌ات را پاسخگو نیست؟ پاسخ آن دوست این بود که بهتر است دنبال ایده‌ی دیگری باشم.
فکر میکنم مشکل از اینجا نشأت میگیرد که تعاریف ایده و مدل کسب‌وکار بیش از آن اندازه که باید، کلی هستند. سؤالی که من از آن دوست پرسیدم به‌صورت کلاسیک در مورد «مقیاس‌پذیری»ایده‌ی کسب‌وکارش بود. اما از این نکته که بگذریم، سؤال دوم به‌نظرم مهمتر است: فکر می‌کنی در سه سال آینده چقدر پول از این ایده دربیاوری برای‌ت جذاب خواهد بود؟ اگر پاسخ به این سؤال بی‌نهایت باشد، آن‌وقت لازم است کمی در مورد ماجرا دقیق‌تر فکر کنید. اما اگر یک عدد مشخص در ذهن دارید، آن‌وقت باید بببینید که آیا می‌ارزد که عمر و انرژی‌تان را روی آن صرف کنید؟ اما حتی همین سؤال هم نشان‌دهنده‌ی عمق ماجرا نیست! سؤال اصلی این است که آیا وقتی که از این مقدار درآمد، هزینه‌های راه‌اندازی و نگهداری و توسعه‌ی کسب‌وکار، هزینه‌ی تأمین مالی و سرمایه‌گذار و سایر هزینه‌های کسب‌وکار را کم کنیم، مبلغ باقی‌مانده برای شما جذاب خواهد بود؟ این سؤالی است که اغلب ما که فریفته‌ی زیبایی ایده‌ی خودمان هستیم، جرأت پرسیدن آن را از خودمان نداریم.
اما در همان گفتگوی من و دوستم یک نکته‌ی مهم دیگر هم مستتر بود: اینکه آیا درآمدزایی از این ایده مکرر و مستمر خواهد بود؟ واقعیت این است که بسیاری از ایده‌های کسب‌وکاری که در ذهن ما است، تنها روش‌هایی برای پول درآوردن هستند و نه کسب‌وکار! یک ایده‌ی کسب‌وکار وقتی تبدیل به یک کسب‌وکار واقعی شود، حداقل برای سه تا ۵ سال باید بتواند درآمدزایی پایدار داشته باشد و تازه در صورتی که بتواند با کسر هزینه‌ها، سود مشخصی را بازگرداند، میشود به جذابیت آن فکر کرد. مشکل اینجا است که اغلب ایده‌های ما به‌صورت فردی و به‌شرط آنکه حاضر باشیم هزینه‌های آنها را تأمین کنیم ایده‌های جذابی هستند؛ اما با توجه به هزینه‌های کمرشکن دنیای واقعی کسب‌وکار، شاید چندان اجرای آنها در قالب کسب‌وکاری (و نه فردی) منطقی نباشد.
بنابراین بار بعدی که یک ایده‌ی کسب‌وکار درخشان به ذهنتان رسید، یک بار از خودتان صادقانه سؤالات زیر را بپرسید (و چه بهتر که از یک مشاور یا فرد باتجربه در حوزه‌ی صنعت مورد نظرتان مشورت بگیرید):
۱- آیا این ایده راه‌حل یک مسئله‌ی مشخص برای تعداد زیادی از افراد است یا صرفا راه‌حلی برای مشکل شخصی خود من است؟ آیا دیگران حاضرند بابت خرید محصول / خدمت برآمده از این ایده پول بدهند؟
۲- چقدر میشود در یک بازه‌ی زمانی از این ایده پول درآورد؟ این عدد چقدر بزرگ است؟ با کسر هزینه‌ها چقدر برای من باقی میماند؟ آیا این سود، ارزش دردسرها و هزینه‌های‌ش را دارد؟
۳- بازه‌ی زمانی که میتوان از این ایده پول درآورد (با واحد زمانی سال!) چقدر است؟ آیا محصول / خدمت برآمده از ایده قابلیت فروش چندین باره به یک مشتری یا یکبار فروش به تعداد زیادی مشتری را دارد؟
پاسخ به این سؤالات دید بهتری نسبت به راهی که قرار است در آن قدم بنهید به شما خواهد داد: اینکه آیا قرار است مسیر یک شغل خویش‌فرما را شروع کنید یا اینکه یک کسب‌وکار بزرگ تأثیرگذار را بنا نهید.
مطالب مشابه ایده کسب درآمد:
شیوه اجرای ایده کسب و کار اینترنتی
قواعد جلسات کسب و کارتان
یکی از راههای کسب تجربه و افزایش درآمد برگزاری جلسات مختلف کسب و کار و یا ایده های کسب درآمد است. طبیعی است که جلسات کسب درآمد مانند جلسه های هر کار و حرفه ای برای تبادل نظر و شناخت راههای نوین کسب و کار مهم است و خود این جلسات اگر با برنامه همراه باشد حتما با موفقیت همراه بوده و در کسب درآمد موجب گشایش در درآمدزایی و رفع برخی از مشکلات و تنگناهای مالی و مرتفع شدن رکود فروش و کسب درآمد مالی می شود. در این نوشتار هفت قاعده پیشنهاد میشود که لازم است در جلسات کاری اعم از کسب درآمد و یا هر چیز دیگر رعایت شود.
چند وقت پیش، در یک جلسه با یک مشتری بالقوه، خودم و دیگران متعجب شدیم. مدت زمان کوتاهی بعد از اینکه یکی از مدیران اجرایی نمایندگی تبلیغاتی شرکت ما، شروع به صحبت کرد و در مسیر مناسبی در ارائه‌ی مفاد تبلیغاتی خود بود، از جای خودم بلند شدم، به سمت صندلی وی رفتم و صفحه‌ی لپ تاپ وی را بستم.
در حالی که متوجه‌ی خروج انرژی از فضای جلسه بودم، توضیح دادم که اگرچه ۲۰ مورد کاوی مناسب از مشتریان در اختیار دارم که مایل‌ام ارائه کنم، ولی مایل‌ام حرکت سریع‌تری به سوی جلو داشته باشم. روش بهتر برای اثبات این امر، به غیر از تغییر رویکرد در جلسات معرفی چیست؟ با این توضیح، در واقع دستور جلسه را در سطل آشغال پرت کرده‌بودم. در حالی که برنامه‌ای نداشتم که این گرد‌هم‌آیی را خراب‌کنم، از آنچه بعداً اتفاق افتاد خوشحال بودم: ما مکالمه‌ی مناسبی درباره‌ی اهداف و چالش‌های مشتری بالقوه‌ی خود و تخصص‌های خود داشتیم. آنچه به عنوان یک ارائه‌ی رایانه‌ای شروع شده بود، تبدیل به مباحثه‌ی رو در روی تعاملی شد. آن مشتری بالقوه، اکنون یکی از مشتریان اصلی شرکت ما است.
مطمئناً گروه من از این حرکت من شگفت‌زده شد و من بعداً از آنها عذرخواهی کردم. اما وقتی بحث از جلسات میشود، مایل‌ام جلسات کوتاه، تعاملی، و مولد باشند.
در زیر، هفت قاعده پیشنهاد میشود که لازم است در جلسات کسب و کار رعایت شود:
۱ .سر وقت شروع کنید.
اگر باید پنج نفر در یک اتاق کنفرانس در ساعت ۱۰ صبح گرد هم آیند، نباید ۵ دقیقه برای یک فرد مزاحم منتظر بمانید. درب اتاق را ببندید و جلسه را شروع کنید. منتظر ماندن برای افرادی که تاخیر دارند، تنها قدرت آنها را تقویت میکند. اگر این کار را انجام دهید، احتمال تکرار رفتار افرادی که دیر میرسند، و باعث ناراحتی سایرین میشوند، کاهش می‌یابد.
۲.اهداف خود را بیان کنید.
به آنچه در ابتدای جلسه تصمیم میگیرید یا میخواهید به آن دست یابید، توجه کنید. اگر دستور جلسه‌ای وجود دارد، آن را کوتاه کنید تا اهداف در قالب دستور جلسه‌ی طولانی و بیش از حد مفصل، تعریف نشود.
۳.تعداد افراد را محدود کنید.
تلاش کنید تا جلسات را به پنج تا هفت نفر در صورت امکان محدود کنید. وقتی گروه بزرگتر میشود، تعدادی از شرکت‌کنندگان، تبدیل به تماشاگر میشوند.
۴.جلسات را کوتاه کنید.
اغلب، میزان زمانی که برنامه‌ریزی میکنید تا یک اقدام را عملی کنید، مدت زمانی است که در واقع برای اجرای آن عمل ضرورت دارد. به نظر میرسد که یک ساعت به شکل پیش فرض، برای عملی کردن یک اقدام مناسب باشد. ۱۵ تا ۳۰ دقیقه نیز میتواند به عنوان وقت اضافی در نظر گرفته شود.
۵.از تمام شرکت‌کنندگان بخواهید به اهداف جلسات کمک کنند.
در شرکت ما، اگر در جلسات صحبت نکنید، مجدداً به جلسات دعوت نخواهید شد. تعامل و به اشتراک‌گذاری ایده‌ها ضرورت دارند.
۶.قواعد جدیدی برای ارائه با نکته پرداز ایجاد کنید.
وقتی به ارائه‌ی بصری نیاز باشد، چند رهنمود در این‌باره وجود دارد. از تصاویر بیشتر از کلمات استفاده کنید (قاعده‌ای در شبکه مجازی توئیتر وجود دارد که اجازه ورود بیش از ۱۴۰ کلمه را به کاربر نمی‌دهد، مایل‌ام از این قاعده الهام بگیرم). در نهایت، خلاصه‌ای از تصمیمات داریم و اکنون نوبت گام بعدی است).
۷.جلسه را به بیرون از اتاق کنفرانس منتقل کنید.
وقتی یک گروه کوچک گرد هم می‌آیند، تمایل داریم تا جلسه را به بیرون از اتاق کنفرانس انتقال دهیم. گاهی قدم می‌زنیم یا جایی در بیرون برای نشستن پیدا میکنیم. از نظر من، اتاق کنفرانس، حتی اتاقی که بسیار شیک باشد، افراد را در فضای کلاس درس قرار میدهد.
رویکرد متحرک برای جلسات، ایده‌ها را جاری می‌سازد. وقتی در جایی گیر کرده‌باشیم یا بی حرکت‌باشیم، آماده‌ی تغییر موضوع، رها کردن دستور جلسه یا حتی خاتمه‌ی جلسه خواهیم بود.
رفتار مشترک کارآفرینان و ثروتمندان در کسب درآمد
شاید برایتان جالب باشد که بدانید که عادت و رفتار مشترک ثروتمندان و میلیاردر در کسب و کار و افزایش پول چیست؟ آنها چه عاداتی دارند که بین آنها مشترک است و ما چگونه می توانیم از این رفتار مشترک درس بگیریم و در کارآفرینی و کسب درآمد بالا استفاده کنیم. آنچه مسلم است پولدار شدن و راه اندازی کسب و کار حرفه ای و پایدار و موفقیت در کسب درآمدشان علاوه بر ایده خوبشان به دلیل رفتار و عادت منحصر به فردشان هم می باشد . مسلم ان است که این کارآفرینان اگرچه به ثروت و مال فراوان رسیدند ولی هدف اصلی آنها کسب درآمد و پول صرف نبوده است .
ریچارد برانسون (شرکت ویرجین)، بیل گیتس (مایکروسافت) و سارا بلیکلی (اسپانکس) چه ویژگی مشترکی به جز شهرت دارند؟همه آنها در این ۲۱ ویژگی تحسین‌‌آمیز اشتراک دارند، اگر میخواهید مسیر خود به سوی آزادی مالی و خوشبختی را هموار کنید، شما نیز این ویژگی‌ها را در خود بپرورانید.
- ترس باعث فلج شدن و اقدام نکردن آنها نمیشود
اپرا می‌گوید: «من معتقدم که یکی از بزرگترین خطرهای زندگی این است که هیچ‌گاه خطر نکنید.» احساسات مربوط به ترس ناشی از مواد شیمیایی هستند که در هنگام دعوا یا سفر هوایی در بدن‌تان آزاد میشوند. کارآفرینان متوجه شده‌اند که هیچ خطر قریب‌الوقوعی در کار نیست و حتی در هنگام داشتن چنین احساساتی احتمال بالای موفقیت وجود دارد. آنها میدانند که این احساس ترس انگیزه آنها برای پیش رفتن را قوی‌تر میکند و باعث فلج شدن آنها نمیشود.
- آنها اشتیاق دارند، پول در آوردن تنها یک کار جانبی است
همه کارآفرینان پول به دست می‌آورند. چون راه حل منحصر به فردی برای حل مشکل مشتریان‌شان پیدا کرده‌اند. هیچ کدام از آنها شرکت‌شان را با هدف ثروتمندشدن بنیان‌گذاری نکرده‌اند. بلکه ایده‌ای داشتند. برنامه عملی را دنبال کردند. متوجه شدند که مصرف‌کننده چه چیز میخواهد و همان را به او تحویل دادند.
- کارآفرینان شکست را به عنوان بخشی از مسیر موفقیت در نظرمی‌گیرند
آنها میدانند که هنری فورد سه بار ورشکست شد و کوکاکولا در اولین سال کاری خود تنها ۲۰۰دلار درآمد داشت. آنها شکست را نمی‌بینند بلکه تلاشی که منجر به شکست شده را در نظر میگیرند. هر تلاشی که منجر به شکست شده باشد، آنها را به موفقیت نزدیک‌تر میکند.
- کارآفرینان موفق اطراف خود را با تیمی عالی پر میکنند
آنها توانایی‌های خود را میشناسند و در نتیجه با تیمی همراه میشوند که توانایی‌های مکمل داشته باشند تا محیط کاری متعادلی ایجاد کنند.
- آنها خود را تشویق میکنند
پاداش‌هایی که در مسیر رسیدن به موفقیت برای خود تدارک دیده‌اید نه تنها عوامل انگیزه‌بخش خوبی هستند، بلکه اغلب با ایجاد اهداف کوچک در طول مسیر در واقع شتاب بیشتری به سوی پایان مسیر به دست می‌آورید که دقیقا برخلاف چگونگی پیروزی در یک مسابقه است.
- آنها ارادی عمل میکنند
اعمال آنها همسو با اراده‌ای‌ست که در پس اهدافشان وجود دارد. این موضوع به آنها اجازه میدهد تا از منحرف شدن در طول مسیر اجتناب کنند. داشتن اراده‌ای واضح و مشخص به انرژی شما اجازه رهایی میدهد.
- آنها قبل از آن که آماده شوند، شروع به کار میکنند
این شعار ماری فورلو است. چون وقتی شما صبر میکنید تا وقتی کامل شدید، شروع به کار کنید، در واقع در انتظار چیز غیرممکنی هستید. هیچ چیز هیچ‌گاه کامل نیست.
- آنها بازیکنان شطرنج هستند، نه مهره‌های آن
آنها حرکات خوبی انجام میدهند و برای تمام احتمالات برنامه‌ای دارند. آنها فقط به دلیل این که دلبستگی‌شان به نتیجه را رها کرده‌اند، بازی را کنترل میکنند. این کار به آنها اجازه برداشتن حرکات بزرگ را میدهد.
- آنها وقت‌شان را برای ایمیل‌ها و شبکه‌های اجتماعی هدر نمیدهند
آنها از روش‌های ارتباطی به نفع خود استفاده میکنند. این کار زمان با ارزش آنها را از بین نمی‌برد.
- آنها متفاوت فکر میکنند
در دنیای امروز، موفق‌ترین میلیاردرها نیز همان ۲۴ ساعت شبانه‌روز و همان دسترسی به اطلاعاتی را دارند که همه دنیا از آن بهره‌مند هستند. وجه تمایز آنها با دیگران نوع تفکر متفاوت آنها نسبت به هرکس دیگری‌ست.
- آنها همیشه نیمه پر لیوان را میبینند
دیدن موقعیت در هر چیزی یک نوع ذهنیت است نه ویژگی شخصیتی. افراد موفق افکار مخرب خود نظیر شک و تردید را شناسایی میکنند و سپس آنها را تغییر میدهند.
- آنها یادداشت‌برداری میکنند
آنها میدانند که چه زندگی پر مشغله‌ای دارند؛ بنابراین زمانی که فکری به ذهن‌شان خطور میکند، آن را یادداشت میکنند تا سر فرصت و بعد از انجام دادن کار فعلی به آن بپردازند. این تمرکز نظم یافته بدون آن که عملکرد فعلی‌شان مغشوش شود، به آنها فعالیت چندگانه خلاقانه میدهد.
- آنها به شکلی جدی کار میکنند و تفریح میکنند
موفق‌ترین کارآفرینان میدانند که فاصله زیادی بین کار و تفریح وجود دارد. آنها میدانند که چه زمان به خوبی کار کنند و چه زمان به استراحت و جوان‌سازی خود بپردازند.
- آنها بازخوردهای مفیدی را ارائه میدهند
آنها نه تنها برنامه‌ای برای کارهایشان دارند، بلکه همچنین به برنامه‌های شما گوش میدهند و توصیه‌های مفیدی را ارائه میکنند. آنها میدانند که در چه زمینه‌هایی مهارت دارند و با دست و دلبازی به دیگران کمک میکنند تا به رویاهای‌شان دست یابند.
- آنها از شنیدن نظرات و بازخوردهای مردم خوشحال میشوند
آنها با حضور در جمع کوچکی از افراد فوق موفق متوجه میشوند که مغزهای‌شان به طور کاملا متفاوتی نسبت به دیگران عمل میکند و با درک این موضوع که به نظرات و دیدگاه‌های مختلفی احتیاج دارند، به سراغ پرسش و جستجو از دیگران میروند. حتی اگر تعداد مخالفین آنها بیشتر از حامیان‌شان باشد، زمانی که به اجرای ایده‌ای میپردازند، آنها را نیمه‌کاره رها نمیکنند.
- کارآفرینان به طور مداوم به ایجاد روابط میپردازند
شما هیچ‌گاه نمیدانید که شراکت فوق‌العاده بعدی بین چه کسانی ایجاد میشود؛ بنابراین کارآفرینان در هر موقعیتی (عروسی آشنایان، جشن مدرسه فرزندشان یا جلسات کاری) با دیگران ارتباط برقرار میکنند. هیچ زمانی برای برقراری ارتباطات نامناسب نیست.
- آنها سوالات زیادی میپرسند
به طور طبیعی نسبت به عملکرد اوضاع و اطراف خود و همچنین نوع تفکر دیگران کنجکاو هستند. سوال پرسیدن نه تنها آنها را افرادی مشتاق جلوه میدهد، بلکه به آنها اجازه میدهد تا مکالمه را به سمتی سوق دهند که برایشان بیشترین اهمیت را دارد.
- آنها بهترین افراد را دور و بر خود نگه می‌دارند
این مورد شامل بهترین کارمندان فروش، بهترین کارمندان اداری، بهترین پزشک‌ها و بهترین وکلا میشود. عقیده آنها در مورد این که هرکسی در زندگی‌اش در زمینه کاری خود بهترین است، افرادی را جذب میکند که میخواهند در بالاترین درجه قرار بگیرند.
- قدردان هستند
چیزهای خوبی را که در زندگی دارند، میشناسند و همیشه سپاسگزار وجود آنها هستند. این رویکرد قدردانی‌ست. به قول یکی از افراد بسیار موفق: «روی هرچیزی که متمرکز شوید، افزایش آن را خواهید دید؛ و اگر روی خوبی‌های زندگی‌تان تمرکز کنید، خوبی‌های بیشتری ایجاد خواهید کرد.»
- حرفهای تکراری نمی‌زنند
با تکیه بر فراهم‌کردن نیازهای مردم به جایگاه امروزی‌شان رسیده‌اند. اگر میخواهند در مورد این موضوع صحبت کنند، از صمیم قلب این کار را میکنند و مانند فروشندگان خودروهای قدیمی که هر روز و هر روز برای ختم معامله حرفهای تکراری می‌زنند، عمل نمیکنند.
- ارزش وجودی آنها مثل حساب بانکی شان در نوسان نیست
به برخی میلیاردرها فکر کنید؛ حساب بانکی آنها مانند یک آسانسور بالا و پایین میشود اما اعتماد به نفس و ارزش وجودی او ثابت مانده است.
این عادات را آنقدر تمرین کنید تا بخشی از ماهیت وجودی شما شوند. مانند یک فرد موفق عمل کنید تا واقعا موفق شوید.
مطالب مشابه کارآفرینان و موفقیت در کسب و کار:
افراد موفق در کسب درآمد از اینترنت
راههای موفقیت در کسب درآمد اینترنتی
در مقالات متعدد به شیوه های راه اندازی کسب و کار آنلاین و همچنین کسب درآمد اینترنتی به ویژه از طریق سایت و وبلاگ اشاره کردیم و متذکر شدیم که کسب و کار اینترنتی و فعالیت اقتصادی در فضای مجازی مخالی خاص خودش را دارد و همیشه باید با تعامل و مدیریت کسب و کار همراه باشد. افراد زیادی هستند که در اینترنت کسب و کار حرفه ای با کسب درآمد بالا ایجاد کرده اند و موفقیت آنها مرهون رعایت فاکتورهای خاص بوده است. در اینجا قصد دارم تا شیوه و راههای موفقیت در کسب و کار اینترنتی و شیوه پایداری آن را شرح دهم .
هر روز استارتاپ های اینترنتی جدید معرفی می شوند ولی بسیاری از آن ها شکست می خورند و تنها درصد کمی موفق می شوند. چگونه شما می توانید مطمئن باشید که شما یکی از آن موارد موفق خواهید بود؟ در این نوشته راههایی برای اداره موفق یک کسب و کار اینترنتی آورده شده است که شما را در این راه یاری می کند.
-
به بازدیدکنندگان پاسخ دهید و با آن ها تعامل داشته باشید
اجازه ندهید مشتریان بالقوه شما به دلیل ارتباط کم از دست بروند. به تمام پیام ها در اسرع وقت پاسخ دهید. حتی اگر شما به دلیلی قادر به این کار نیستید مطمئن شوید یک نفر این کار را انجام می دهد. شبکه های اجتماعی بهترین مکان برای تعامل با مشتریان هستند، نه تنها می توانید انواع محتوا را به سرعت در آن ها نشر کنید بلکه می توانید نظرات را مشاهده و به آن ها پاسخ دهید.
-
برون سپاری
برون سپاری برخی کارها به شما کمک می کند زمان بیشتری برای برنامه ریزی و تهیه استراتژی برای برخورد با مشتری داشته باشید. وقتی زمان کمتری روی کارهای کوچک صرف کرده و روی کارهای اصلی تمرکز می کنید می توانید باانرژی بیشتری روی مواردی که در توسعه کسب و کار شما تاثیر دارند بپردازید. برون سپاری بازاریابی باعث می شود برند شما مسائل را با دید تازه ببیند و با استفاده از کمپین های خلاقانه به جلو برود.
-
تهیه لیست ایمیل
از بازدید کنندگان خود درخواست کنید در لیست ایمیل شما ثبت نام کنند. یک هدیه برای این ثبت نام در خبرنامه در نظر بگیرید مانند کتاب رایگان یا بن تخفیف. برای افرادی که در خبرنامه ثبت نام کرده اند به طور مرتب ایمیل بفرستید ولی نه با فاصله زمانی کم. ایمیل باید شامل محتویات قابل استفاده و مرتبط یا کسب و کار شما باشد. برای افرادی که مایل به ادامه دریافت ایمیل ها نیستند یک راه آسان برای انصراف قرار دهید. همیشه برای افراد عضو خبرنامه، تخفیف و بن های ویژه خرید در نظر بگیرید چون با این کار آن ها در لیست شما می مانند و از ایمیل ها استقبال می کنند.
-
بیش از حد روی سئو کار نکنید
بهینه سازی موتورهای جستجو به وبمستر ها کمک می کند وبسایت خود را در معرض دید مشتری قرار دهند. بعضی سایت ها زیاد روی این موضوع کار می کنند و در لیست سیاه موتورهای جستجو قرار می گیرند. سعی کنید وب سایت شما ساده باشد در صورت شلوغ بودن و قرار داشتن موارد زیاد سایت غیر قابل اعتماد به نظر می رسد.
مطالب مشابه موفقیت در کسب و کار و افزایش درآمد:
کسب درآمد توسط زنان کارآفرین
خدیجه حافظی، بانوی سمنانی علاوه بر داشتن کارگاه های صنایع دستی در زمینه های گلیم بافی، جاجیم گلیم بافی، تابلو فرش و فرش واقع در خانه تدین سمنان،در این رشته ها تدریس هم می کند وبانوان علاقه مند زیادی در کارگاه‌های آموزشی او شرکت میکنند.
این بانوی کارآفرین علاوه بر داشتن کارگاه آموزشی و تولیدی در خانه تدین، زیر زمین خانه خود را نیز به کارگاه تولیدی صنایع دستی تبدیل کرده است.
گفتگو با این بانوی کارآفرین سمنانی را در ادامه می خوانید:
از چه سالی وارد عرصه تولیدی صنایع دستی شدید؟
حدود۲۵سال است که من کار گلیم بافی،جاجیم بافی، تابلو فرش وفرش شروع کردم که در ابتدا برای خودم کار می کردم ولی کم کم کارم را گسترش دادم و اکنون کارگاهای تولیدی صنایع دستی دارم که بانوان زیادی در آن کار می کنند.
چه شد که وارد عرصه صنایع دستی شدید؟
خب در واقع اولین ومهم ترین دلیل علاقه من نسبت به هنر وصنایع دستی بود ودلیل دوم اینکه من اطرافیانم مثل مادر من هم در این زمینه فعالیت می کردند. دلیل بعدی اینکه حس رضایت و خوبی به من دست می دهد وقتی می بینم علاوه بر من بانوان دیگری را نیز توانسته ام شاغل کنم. آنان در آمد خانواده خود را از آنجا تامین می کنند.
فروش و بازار صنایع دستی به چه شکل است؟
خب در واقع در سال های پیش چندان مساعد نبوده، ولی الان بد نیست، امیدوارم که مردم به سمت خرید کالاهای ایرانی وتولید داخلی روی بیاورند.البته هیچ جا نمیتواند با فرش و تابلو فرش ایرانی رقابت کند
چند کارگاه صنایع دستی دارید؟
دوکارگاه صنایع دستی دارم که یکی از آنان در خانه تدین است در آنجا کار آموزش را هم انجام می دهم
شاخه طوبی: حدود چند بانو در کارگاه های شما مشغول به کار اند ودر آمد زایی می کنند؟
در حدود ۳۰خانم مشغول به کار هستند
تمامی این بانوان بیمه هستند؟
متاسفانه خیر، چند نفر از این بانوان بیمه قالی بافی دارند، اما خیلی از آنان تحت هیچ بیمه ای نیستند.
برای راه اندازی کارگاهتان چقدر از طرف بانک ها و مسئولان مربوطه حمایت شدید؟
الحمدلله همکاری آنان به نسبتی خوب بوده است. از سازمان میراث فرهنگی هم تشکر میکنم بابت در اختیار گذاشتن همچین مکانی به من .ازطرف بانک هم اتفاقا امروز برای بازدید ازکارگاه های من می آیند امیدوارم که موفق به دریافت وام شوم.
با احتساب اینکه حدود۲۵سال در این کار هستید باید بازنشست شده باشید؟از بازنشستگی و مزایای آن راضی هستید؟
خدارا شکر. حقوق خیلی چشم گیری نیست ولی راه انداز هست .یعنی مزایای آن به قدر خودم مرا کفایت می کند
با آرزوی اینکه امروز وامتان را دریافت کنید،در پایان اگه حرفی دارید بگویید؟
ممنون از شما که باعث می شوید ما وکارهای ما دیده شود .از مسئولان میراث فرهنگی تشکر می کنم و امیدوارم که بیشتر و بیشتر از کارآفرینان حوزه صنایع دستی حمایت کنند.چون واقعا کارآفرینان برای گسترش کارهایشان نیاز ضروری به حمایت دارند دلگرمی که باید داشته باشند تا بتوانند در کارشان موفق شوند.
مطالب مشابه کارآفرین:
دلایل شکست کارآفرین در کسب درآمد
اقدامات قبل از کسب درآمد و فروش محصول یا سرویس
در آغاز ورود اینترنت در ایران، اغلب سایتها و وبلاگها که زیاد با شیوه های کسب درآمد آشنایی نداشتند و یا تنوع کسب درآمد هنوز ایجاد نشده بود بیشتر سایت و وبلاگ خودشان را به کسب تبلیغات اختصاص می دادند ولی در سالهای اخیر با گشترش ضریب نفوذ اینترنت در بین مردم، تنوع کسب درآمد هم زیاد شد و کمتر کسی الان رغبت به کسب درآمدهای قدیمی دارد . نحوه کسب و کار و سوددهی کاملا متوحل شده است. سایت ها و وبلاگ داران سعی می کنند تا از روش های جدید و نوین کسب درآمد که اتفاقا پرسود بوده و موجب کسب پول و ثروت می شوند . یکی از این شیوه های نوین جهت کسب درآمد بالا، تولید و فروش محصولات و سرویس های ویژه است . در اینجا قصد دارم تا در ادامه آموزش کسب درآمدهای نوین ، مجموعه اقدامات و کارهایی که یک سایت دار و وبلاگ نویس باید قبل از کسب درآمد و فروش محصول و سرویس انجام دهد را آموزش دهم.
فروش محصولی که مال خودتان باشد مزیت های فراوانی دارد از جمله اینکه دیگر بازدید کنندگان را به دیگر سایت ها ارجاع نمیدهید، به علاوه سود حاصل از فروش محصولات تان ۱۰۰ درصد متعلق به شما خواهد بود و پای هیچ واسطه ای در میان نخواهد بود.
در نهایت میتوانید خودتان کیفیت محصولات و خدماتی که ارائه میدهید را کنترل کرده و در همه حال از کیفیت بالای آن مطمئن بوده و همچنین بر پشتیبانی ای که بعد از فروش از مشتریان خود به عمل می آورید نظارت داشته باشید.
اما ساخت و تولید محصول نیاز به انجام کارهای بسیاری دارد، گرچه ممکن است بتوانید در کمتر از ۲۴ ساعت یک کتاب الکترونیک ایجاد کنید وآن را برای فروش در سایت خود قرار دهید، اما اگر میخواهید یک محصول عالی ایجاد کنید نیاز به زمانی بیش از این دارید.
حتی برای ساخت یک ایبوک باید ابتدا تحقیق و جستجوی کافی داشته، محتوای آن را تهیه کرده و بنویسید، ویرایش کنید، جلد و پکیج آن را طراحی کنید و در نهایت به دنبال سیستم اتوماتیکی برای فروش و درآمد زایی کتاب خود باشید.
از آن مهمتر اینکه باید کتابی بنویسید که مخاطبان هدف تان به آن نیاز داشته و بتوانند راه حل مشکلات و نیازهای خود را در آن پیدا کنند.
اما برای آنکه کتاب یا محصولی که تولید میکنید فروش خوبی داشته باشد باید کارهای دیگری هم انجام دهید. این اقدامات را باید از اولین روز راه اندازی کسب و کارتان شروع کرده حتی زمانی که روی تولید محصولات خود تمرکز کرده اید، از آن غافل نشوید.
در ادامه این مقاله با این اقدامات مهم آشنا خواهید شد.
چرا حتی بهترین محصولات ممکن است فروش خوبی نداشته باشند؟
شاید برای شما هم پیش آمده باشد، محصول خوبی تولید میکنید، برای آن ماه ها زمان میگذارید و هنگامی که آن را در سایت خود قرار میدهد متوجه عدم فروش خوب آن میشوید.
اما چرا این اتفاق می افتد؟ اگر محصول یا سرویس تان به اندازه کافی خوب باشد و از کیفیت و ارزش بالایی از نظر محتوا برخوردار باشد، معمولا به دلایل زیر ممکن است فروش خوبی نداشته باشید:
به جای آنکه هفته ای حداقل سه الی ۵ مطلب فوق العاده در وبلاگ خود منتشر کنید، تمام زمان و وقت خود را صرف ساخت محصول کرده اید. ممکن است حتی در این مدت، در وبلاگ یا سایت تان مطلبی منتشر نکرده یا آنکه به مقالات پیش پا افتاده و بی ارزش روی آورید و به قول معروف به روز رسانی سایت خود را از سرتان باز کنید.
دیگر به شبکه های اجتماعی و به روز رسانی و به اشتراک گذاری مطالب و محتوای خوب در آن توجه نکرده و پروفایل شبکه های اجتاعی تان مثل شهر ارواح میماند.
برای لیست ایمیل خود هیچ ایمیلی نمیفرستید و با آن ها ارتباط موثر و دوستانه برقرار نمی کنید.
از فعالیت در فروم ها یا انجمن های گفتگو یا کامنت گذاری در وبلاگ های دیگر غافل میمانید.
به دلایل فوق زمانی که محصول خود را در سایت تان عرضه میکنید نمیتوانید فروش خوبی داشته باشید زیرا نتوانسته اید ارتباط خوبی با مخاطبان هدف خود برقرار کرده و از روش های مختلفِ تبدیل بازدید کننده به مشتری برای این منظور استفاده کنید.
برای آنکه فروش خوبی داشته باشید باید از اولین روز ساخت سایت تان، با تولید محتوای ارزشمند، توجه به شبکه های اجتماعی و استفاده از تکنیک های ایمیل مارکتینگ، بازدید کنندگان و مخاطبان خود را به کسب و کار و برندتان علاقه مند کرده و آن ها را علاقه مند نگه دارید.
حتی کسانی هستند که محصول خود را تولید میکنند و بعد در اینترنت به دنبال روش هایی میگردند که چطور آن را به فروش برسانند، سپس میفهمند که باید یک سایت یا وبلاگ داشته باشند، آنگاه به دنبال آموزش ساخت سایت میروند، بعد باید محتوا تولید کنند و …، متاسفانه این افراد ممکن است محصول خوبی داشته باشند، اما هیچ پایگاه و مخاطبی برای فروش محصولات خود ندارند و میخواهند تازه از صفر شروع کنند.
داشتن یک محصول یا سرویس عالی تنها ۵۰ درصد موفقیت است.
همانطور که گفته شد برای تولید یک محصول ساده مثل ایبوک، باید کارهای زیادی چون پیدا کردن موضوع، تحقیق و جستجو، نوشتن متن، ویرایش آن و در نهایت طراحی جلد و پکیج آن انجام دهید، حال فرض کنید اگر قصدتان ساخت یک پکیج آموزشی است که شامل فایل های تصویری و صوتی و متن باشد به چه مقدار زمان و فعالیت نیاز دارید؟
حتی اگر بهترین محصول را هم بسازید تنها نیمی از راه را رفته اید، ۵۰ درصد باقی، مشتریان هستند، اگر نتوانید قبل از آنکه محصول خود را تولید میکنید، ارتباط خوبی با مخاطبان خود برقرار کرده، وبلاگ تان را با مطالب عالی، اختصاصی و ارزشمند به روز رسانی نکنید و به فالورها و شبکه های اجتماعی تان توجه نداشته باشید، هر چقدر هم که برای تولید محصول خود زحمت کشیده باشید، وقت تان را تلف خواهید کرد.
زیرا برقراری ارتباط و به روز نگه داشتن مخاطبان هدف تان بسیار حائز اهمیت است. باید همواره کاری کنید تا مشارکت بازدید کنندگان سایت تان رو به افزایش باشد و مشتاق مطالب و اطلاعات تازه تری از جانب کسب و کارتان باشند.
قبل از آنکه محصول خود را به فروش برسانید روی این کارها تمرکز کنید.
تولید محصول با کیفیت و با محتوای ارزشمند زمان بر است و ممکن است بگویید من چطور میتوانم همه این کارها را با هم انجام دهم؟
چطور میتوانم در کنار کارهای دیگری چون سر کار رفتن، نگهداری از خانه و خانواده و مشغله روزانه خودم یا شغلی که مشغول آن هستم، هم محصولی برای کسب و کارم تولید کنم و هم به فکر به روز نگه داشتن وبلاگ سایتم و افزایش مشارکت بازدید کنندگان در آن باشم؟
اول از هر چیز باید برنامه داشته باشید و بر طبق یک استراتژی و اولویت بندی مشخص پیش بروید. به این ترتیب میتوانید لیستی از مهمترین اقدامات مرتبط با کارتان تهیه کرده و هر روزِ خود را به ترتیب اولویت های تان آغاز کنید.
پیشنهاد ما این است که به روز نگه داشتن وبلاگ و افزایش مشارکت بازدید کنندگان را در اولویت های خود قرار دهید.
اگر روزی ۱۵ دقیقه زودتر از خواب بلند شده و این زمان را برای تولید محصول خود صرف کنید، در یک ماه شما ۷٫۵ ساعت زمان اضافه خواهید داشت، حال حساب کنید در عرض ۳ الی ۴ ماه چه زمان زیادی برای کار روی محصول با کیفیت خود به دست خواهید آورد.
در عین حال میتوانید زمان خود را برای به روز نگه داشتن وبلاگ تان و برقراری ارتباط با مخاطبان خود نیز صرف کنید.
اما بگذارید برویم سراغ مهمترین کارهایی که باید قبل از فروش محصول خود به آن توجه ویژه داشته باشید:
یک لیست ایمیل فعال داشته باشید و آن را گسترش دهید.
لیست ایمیل یکی از دارایی های با ارزش کسب و کار اینترنتی تان است که باید از همان روز اول به فکر ایجاد آن باشید.
برقراری ارتباط موثر با کسانی که به کسب و کارتان علاقه مند هستند بسیار حائز اهمیت است، لذا این کار را باید با ایجاد لیست ایمیل و فرستادن مطالب مفید و ارزشمند برای آن ها انجام دهید. با این کار از میزان فروشی که میتوانید از طریق لیست ایمیل تان به دست آورید شگفت زده خواهید شد.
زمانی که محصول تان آماده فروش است، یک ایمیل کافی است تا بتوانید فروش خوبی از این روش داشته باشید.
برای داشتن لیست ایمیلی از مخاطبان و افراد علاقه مند به کسب و کارتان نیاز به دو چیز دارید:
افردی که در لیست ایمیل تان عضو شوند. ( این کار را میتوانید با ایجاد یک خبر نامه یا دادن هدیه رایگان به آن ها انجام دهید. )
فرستادن مطالب ارزشمند برای اعضای موجود در لیست ایمیل
نباید از لیست ایمیل خود برای تبلیغات و صرفا فروش استفاده کنید، بلکه همواره با ارسال مطالب ارزشمند و مفید، اعضای لیست خود را علاقه مند نگه دارید.
فرستادن مطالب مفید و نکات آموزشی حداقل یک الی سه بار در هفته میتواند باعث برقراری ارتباط و ایجاد اعتماد در اعضای لیست تان شود.
میتوانید مطالبی بفرستید که با محصولی که به زودی برای فروش در سایت تان قرار میدهید، مرتبط باشد، به این روش میتوانید افراد موجود در لیست خود را برای خرید مشتاق و ترغیب کنید.
وبلاگ یا سایت خود را به روز نگه دارید.
برای افزایش تعداد اعضای لیست ایمیل یا خبرنامه تان باید از محتوا و مطالبی که در سایت خود منتشر میکنید بهره ببرید.
زمانی که افراد مطالب موجود در سایت تان را جذاب و آموزنده بیابند حاضر میشوند برای دریافت اطلاعات بیشتر در لیست ایمیل تان عضو شوند.
زمانی که وبلاگ سایت خود را با محتوای اختصاصی و ارزشمند به روز نگه دارید، میتوانید هرگاه مطلب جدیدی در سایت خود منتشر میکنید به اعضای لیست خود ایمیل زده و آن ها را از جدیدترین مقالات خود آگاه کنید.
همچنین به روز نگه داشتن وبلاگ سایت و انتشار مطالب مفید و اختصاصی و ارزشمند باعث افزایش بازدید کننده سایت تان توسط موتورهای جستجو شده، مشارکت بازدید کنندگان را در سایت تان افزایش میدهد و در نهایت منجر به تبدیل بازدید کنندگان سایت به مشتریانی وفادار و علاقه مند خواهد شد.
از پروفایل شبکه های اجتماعی کسب و کارتان غافل نشوید.
بسته به نوع کسب و کاری که دارید، میتوانید از شبکه های اجتماعی برای فروش بیشتر محصولات خود استفاده کنید. البته اگر آن چه به فروش میرسانید یک فایلِ دیجیتالی قابل دانلود چون ایبوک یا پکیج های آموزش ویدیویی باشد، شاید نتوانید از شبکه اجتماعی فروش چندانی داشته باشید، اما با استفاده از قدرت شبکه های اجتماعی به برند سازی و افزایش اعضای لیست ایمیل خود کمک بسیاری خواهید کرد.
علاوه بر این با بهره بردن از شبکه های اجتماعی، از نیازها و علایق مخاطبان خود نیز آگاه خواهید شد.
حتی متیوانید در پروفایل خود نظر سنجی ایجاد کرده و نظرات و پیشنهادات مخاطبان خود را جویا شوید.
سعی کنید پروفایل شبکه های اجتماعی خود را با فرستادن و به اشتراک گذاری مطالب مفید، به روز نگه دارید. با لایک کردن یا کامنت گذاشتن برای فالورهای خود ارتباط مستقیمی با آن ها ایجاد کرده و بدین وسیله به برند سازی و افزایش اعتماد به کسب و کارتان یاری رسانید.
بازاریابانی برای فروش محصول خود پیدا کنید.
حتما با سیستم های همکاری در فروش آشنا هستید. در این مورد این مطلب را مطالعه کنید. چرا خود شما یک سیستم همکاری در فروش ایجاد نکرده و افرادی را برای بازاریابی محصولات تان نداشته باشید؟
راه اندازی سیستم همکاری در فروش برای محصولاتی که در سایت تان دارید به راحتی نصب یک افزونه وردپرس است. چه برای فروش محصولات فیزیکی و چه فایل های دیجیتالی قابل دانلود، میتوانید از افزونه همکاری در فروش استفاده کرده و با این کار یک سیستم برد – برد داشته باشید.
بازدید کنندگان یا مشتریان تان میتوانند به عنوان بازاریاب شما عمل کرده و محصولات تان را به دیگران معرفی کنند و سپس از هر فروشی که انجام میشود، درصدی پورسانت به دست آورند. به این ترتیب هم شما سود خواهید کرد و هم آن ها.
این پروسه با لینک مشخصی که متعلق به هر بازاریاب است و توسط سیستم همکاری در فروش ایجاد میشود، انجام شده، به این صورت که کافی است هر بازاریاب لینک اختصاصی خود را به دیگران معرفی کند سپس هر فروشی که از طریق لینک او انجام شود، درصدی پورسانت برایش خواهد داشت.
در صورتی که بتوانید ارتباط دوستانه و خوبی با دیگر وبلاگ نویسان و فعالان حوزه کسب و کارتان ایجاد کنید میتوانید از طریق آن ها نیز محصولات و خدمات خود را معرفی کرده و به فروش برسانید.
همه این ها مستلزم این است که ارتباط خود را با دیگر وبلاگ نویسان و بازدید کنندگان سایت تان حفظ کنید.
چطور ایده محصول خود را به واقعیت تبدیل کنید؟
ساخت و تولید یک محصول هر چقدر هم که ساده باشد نیاز به زمان دارد، مخصوصا اگر بخواهید به کیفیت و ارزش محتوای آن اهمیت دهید، که البته این باید هدف اصلی تان باشد.
به دلیل کارهای زیادی که تولید یک محصول دارد، معمولا انجام آن را پشت گوش می اندازیم، در صورتی که اگر هر چه سریعتر ایده خود را به واقعیت تبدیل کنید از نتایج آن شگفت زده خواهید شد.
اما با وجود تمام مشغله ها و مشکلاتی که در طول روز با آن دست به گریبان هستید چطور میتوانید ایده خود را به واقعیت تبدیل کرده و بالاخره محصول نهایی خود را به بازار هدف تان عرضه کنید؟
شروع کرده و انجام دهید.
شاید خیلی ساده به نظر آید ولی تنها کاری که باید انجام دهید این است که فقط شروع کنید، با هر امکانات، زمان، تجربه و سرمایه ای که دارید فقط شروع کنید، اگر امروز این کار را نکنید فردا دیر است و مطمئنا پشیمان خواهید شد.
برای شروع لازم نیست کار خارق العاده ای انجام دهید. فراموش نکنید که سادگی یکی از رموز موفقیت کسب و کارها به خصوص کسب و کارهای اینترنتی است.
میتوانید از پیدا کردن موضوعی برای محصول تان شروع کنید یا حتی سر فصل هایی که میخواهید در مورد آن آموزش دهید را مشخص کرده و کم کم شروع به تکمیل محصول خود کنید.
در عین حال کمال گرایی را کنار گذاشته و با ساده ترین شکلی از محصول تان که میتواند برای مشتریان هدف، ایجاد ارزش کند شروع کنید.
تا زمانی که برای مخاطبان خود ایجاد ارزش کرده و به نیاز ها و خواسته های آن ها پاسخ دهید و راه حل جامع و ساده ای را در اختیارشان قرار دهید، مهم نیست محصول تان چقدر عالی و حرفه ای ساخته شده باشد، همیشه فروش خوبی خواهید داشت.
اگر میخواهید یک ویدیوی آموزشی تهیه کنید، میتوانید از دوربین موبایل تان استفاده کنید، مهم این است که راه حل را به مخاطب ارائه دهید، اهمیتی ندارد که در شروع به فکر خریداری یک دوربین حرفه ای باشید، با این کار نه تنها نیاز به هزینه گزافی نخواهید داشت بلکه با ارائه اولین نسخه از محصول تان متوجه میشوید که آیا فروش خوبی خواهید داشت یا خیر، همچنین به واسطه نظرات به دست آمده از مشتریان خود، نسخه های بعدی از محصول تان را با امکانات و ویژگی های بیشتری عرضه خواهید کرد.
آهسته ولی پیوسته پیش بروید.
همانطور که گفتیم کم کم پیش بروید، حتی اگر لازم است روزی ۱۵ دقیقه زودتر از خواب بلند شوید و آن زمان را صرف کار کردن روی محصول تان کنید.
به هیچ عنوان از برقراری ارتباط موثر با بازدید کنندگان و مخاطبان هدف، به روز رسانی وبلاگ سایت و افزایش اعضای لیست ایمیل تان غافل نشوید.
آهسته و پیوسته پیش بروید اما هرگز تولید محصول یا به روز رسانی سایت تان را فدای یکدیگر نکنید. باید این دو را مدیریت کرده و همراه با دیگر کارهایی که در طول روز برای زندگی تان انجام میدهید، پیش ببرید.
شاید ۱۵ دقیقه در روز زمان زیادی نباشد، اما بعد از چند ماه در کنار به روز رسانی وبلاگ سایت تان و برقراری ارتباط با مخاطبان خود، محصول تان را نیز تولید کرده اید و هنگامی که آن را در سایت خود قرار میدهید، به سرعت شاهد موفقیت و فروش آن خواهید بود.
پس فراموش نکنید اگر میخواهید ایده محصول خود را به واقعیت تبدیل کنید از همین امروز شروع کرده و آهسته و پیوسته به پیش بروید.
مقالات مشابه فروش و کسب درآمد:
زمان شروع کسب درآمد از سایت
در کسب درآمد و راه اندازی کسب و کار اینترنت ی همیشه این سوال را افراد تازه کار از من می پرسند که زمان مناسب آغاز کسب درآمد از اینترنت به وسیه سایت و وبلاگ ما کی هست؟ جواب به این سوال هم سخت و هم ساده است . به طور معمول اگر همه شرایط آماده باشد شما از ماه سوم می توانید کسب درآمد کنید منتهی شرط قبل از این هم وجود دارد و آن این است که در ابتدا سایت و یا وبلاگی راه اندازی کنید و این سایت را مطالب و محتوای جدید، تخصصی و جذاب و منحصر به فرد پر کنید. محتوای تخصصی موجب می شود تا بازدیدکنندگان به شما اعتماد کنند و شما را فردی حرفه ای و دارای برنامه بدانند و به کسب و کارتان اعتماد داشته باشند. با زیاد شدن مطالب تخصصی موتورهای جستجو بازدیدکنندگان شما را زیاد کرد و این افزایش ورودی موتورهای جستجو ، بازدید شما را افزایش داده و در نهایت به رونق کسب درآمد از سایت ما کمک فراوانی می کند. لذا شروع کسب درآمد از این زمان از سایت و وبلاگ شروع می شود.
نمی خواهیم شما را نا امید کنیم، شاید فکر کنید برای کسب درآمد آنلاین باید کارهای زیادی انجام دهید، اما کسب درآمد از همان روز اول راه اندازی سایت تان و عدم دیدن نتیجه و بازدهی کافی، بیشتر میتواند شما را نا امید کرده و از ادامه کار باز دارد.
با در نظر گرفتن پیشنهادی که به شما دادیم میتوانیم جواب سوال اصلی این مقاله را این طور بدهیم که:
شما هر زمانی که بخواهید میتوانید از سایت خود درآمد کسب کنید که البته این بستگی به نحوه درآمد زایی تان نیز دارد.
بسیاری از وبلاگ نویسان یا کسانی که سایت دارند ترجیح می دهند از همان روز اول به دنبال کسب درآمد باشند و بیش از حد صبر نکنند، اما خیلی ها هم علاقه ای ندارند زیادی صبر کنند تا سایت شان را با محتوای مناسب پر کرده و بازدید و مخاطب هدف خود را بسازند و سپس اقدام به کسب درآمد کنند.
البته کسانی هم هستند که وبلاگ نویسی یا راه اندازی سایت را فقط با قصد کسب درآمد شروع نکرده و به عنوان یک ابزار برای تفریح و سرگرمی به آن نگاه میکنند.
اما به هر حال این روزها با افزایش روز افزون کسب و کارهای اینترنتی و به خصوص خرید و فروش آنلاین در ایران بیشتر کسانی که سایت یا وبلاگی را ایجاد می کنند دیر یا زود به فکر کسب درآمد از آن می افتند.
پس روی سخن ما در این مقاله با افرادی است که میخواهند یک درآمد اینترنتی از سایت یا وبلاگ خود به دست آورند.
همانطور که گفته شد شما هر زمانی که بخواهید میتوانید از سایت یا وبلاگ تان کسب درآمد کنید اما قبل از آن لازم است تا موارد و نکاتی را در نظر بگیرید:
۵ نکته ای که قبل از شروع کسب درآمد از سایت خود باید در نظر بگیرید.
قبل از آنکه از سایت یا وبلاگ تازه تاسیس خود کسب درآمد کنید سوالات زیر را از خود بپرسید:
آیا سایت تان به تعداد کافی بازدید کننده از گوگل یا موتورهای جستجو جذب میکند؟
آیا تعداد کافی فالور یا دنبال کننده و مخاطب برای سایت تان دارید؟
آیا بازار هدف خود را به خوبی میشناسید؟
آیا قالب سایت تان برای شروع کسب درآمد آنلاین بهینه سازی و آماده استفاده می باشد؟
آیا میدانید از چه روش ها و استراتژی هایی برای کسب درآمد میخواهید استفاده کنید؟
حال برویم سراغ پاسخ به هر کدام از پرسش های فوق
آیا سایت تان به تعداد کافی بازدید کننده از موتور جستجوی گوگل جذب میکند؟
بازدید کننده هدفمندی که از طریق موتور جستجو وارد سایت شما میشود یکی از با ارزش ترین و مهمترین عنوامل موفقیت یک سایت یا کسب و کار اینترنتی هست.
روزانه افراد بسیاری برای پیدا کردن پاسخ سوالات خود در مورد هر چیزی یا راهنمایی برای خرید محصولات و خدماتی که لازم دارند از گوگل استفاده می کنند.
اما سوال اینجاست که آیا سایت شما به اندازه کافی بازدید کننده از این موتور جستجوی قدرتمند یعنی گوگل جذب میکند تا بتوانید از این تعداد بازدید کننده برای کسب درآمد از سایت خود استفاده کنید یا خیر؟
اگر جواب سوالات تان خیر است بهتر است فکر کسب درآمد از سایت خود را فعلا کنار گذاشته و به فکر ایجاد یک محتوای جذاب، اختصاصی و با ارزش برای سایت تان باشید.
باز اینجا سوال دیگری پیش می آید و آن این است که چه تعداد محتوای با ارزش برای سایت تان کافی است؟
باید بگوییم هر چه محتوای جذابی که برای سایت تان تولید می کنید بیشتر باشد بهتر است.
به عنوان مثال میتوان صبر کرد تا تعداد محتوای سایت تان به ۵۰ یا ۶۰ عدد برسد و سپس به فکر درآمد زایی از آن باشید.
حتی می توانید زمانی که تعداد اعضای لیست ایمیل یا خبرنامه تان به ۱۰۰ الی ۱۵۰ نفر رسید، کسب درآمد از سایت خود را شروع کنید.
برخی نیز ترجیح میدهند حداقل ۶ ماه از تاریخ شروع فعالیت سایت شان گذشته باشد، به این ترتیب میتوانند در این مدت حداقل ۵۰ الی ۶۰ مطلب مفید برای سایت خود تولید کرده و سپس به فکر ایجاد درآمد از آن بی افتند.
چه تعداد بازدید کننده کافی است تا کسب درآمد از سایت خود را آغاز کنید؟
خب مسلما هر چه بازدید کننده بیشتری از گوگل وارد سایت تان شود بهتر بوده و به همان نسبت نیز درآمد تان افزایش خواهد داشت، البته در صورتی که محتوای مرتبط و با ارزشی ایجاد کنید.
مثلا اگر تعداد بازدید کننده ای که به صورت روزانه از گوگل وارد سایت تان میشود تنها ۲۵ نفر باشد هنوز کار زیادی دارید تا به فکر درآمد زایی باشید.
اما اگر بیش از ۱۰۰ بازدید در روز داشته باشید میتوانید به راحتی از سایت خود درآمد زایی کنید.
آیا تعدا کافی مخاطب و دنبال کننده یا فالور برای سایت تان دارید؟
اعتماد و اعتبار دو فاکتور مهم برای کسب درآمد اینترنتی از سایت یا وبلاگ تان است.
اما کسب اعتماد از جانب مخاطبان و افزایش اعتبار نزد آن ها چیزی نیست که یک شبه به دست آید مخصوصا اگر در امر راه اندازی و ایجاد کسب و کار اینترنتی تازه وارد باشید.
اگر مدتی است که در کار وبلاگ نویسی هستید و زمانی از فعالیت سایت تان گذشته است آیا در این مدت توانسته اید به تعداد کافی مخاطب و فالور در شبکه های اجتماعی تان جذب کنید؟ آیا در این مدت توانسته اید اعتماد آن ها را کسب کنید یا خیر؟
اگر فکر میکنید اینطور نیست، نگران نباشید، تنها لازم است تا کارهای زیر را انجام دهید:
۱٫ از همان روز اول راه اندازی سایت خود لیست ایمیل تان را ایجاد کنید.
۲٫ با دیگر وبلاگ نویسان ارتباط برقرار کرده و برای مطالب آن ها کامنت های با ارزش و با محتوا قرار دهید.
۳٫ محتوایی تولید کنید که اولا اختصاصی باشد دوما مشکلات و مسائل بازدید کنندگان و مخاطبان هدفتان را حل کند.
۴٫ با ایجاد بررسی های اختصاصی و کامل از محصولاتی که به فروش میرسانید، اعتماد مخاطبان خود را هر چه بیشتر افزایش دهید.
۵٫ به سوالات بازدید کنندگان خود در اسرع وقت پاسخ دهید و تا جایی که میتوانید به آن ها کمک کنید تا اعتمادشان به شما افزایش یابد.
آیا بازار و مخاطبان هدف خود را به خوبی میشناسید؟
شناخت بازار هدف و مخاطبانی که در آن بازار هستند، نیازها و مشکلات شان، جنسیتی که دارند و خواسته ها و علایق شان، چیزی است که زمان بر بوده و کار یک شب نیست.
به همین دلیل باید سعی کنید از همان روز اول تمامی بازدید کنندگان خود را زیر نظر گرفته و مشکلات و سوالات شان را بررسی کرده و ببینید چه نیازهایی دارند که میتوانید با ارائه یک محصول یا خدمت موثر، آن نیازها را بر طرف کرده و ایجاد درآمد کنید.
با استفاده از ابزار Google Analytics میتوانید به راحتی از جنسیت و علاقه مندی های بازدید کنندگان، نسبت به مطالبی که در سایت خود منتشر می کنید، اطلاعات کسب کنید.
آیا قالب سایت تان برای شروع کسب درآمد آنلاین بهینه سازی و آماده استفاده می باشد؟
شاید این سوال کمی گیج تان کند، اما قبل از شروع کسب درآمد از سایت خود باید بدانید می خواهید از چه روشی درآمد زایی کنید؟ آیا قصد فروش محصول یا خدماتی را دارید؟ آیا میخواهید یک سایت فروشگاه اینترنتی راه اندازی کنید؟
در این صورت نیاز به یک قالب فروشگاهی برای سایت تان دارید که برای این کار مناسب خواهد بود.
اگر بخواهید توسط مکان های تبلیغاتی درآمد زایی کنید در این صورت نیاز دارید تا فضاهایی را برای قرار دادن تبلیغات دیگران در سایت خود و قالب آن در نظر بگیرید.
به عنوان مثال به فضایی که در هدر یا فوتر سایت تان یا در میان پست های وبلاگ خود دارید دقت کنید. اکثر قالب های خبری یا چند منظوره این امکان را به شما میدهند که بنرهای تبلیغاتی را در فوتر، هدر یا در ساید بار سایت خود قرار دهید.
فرقی نمی کند روشی که میخواهید از سایت خود ایجاد درآمد کنید کدام است، باید قبل از شروع کار به فکر بهینه سازی قالب تان برای نحوه درآمدزایی خود بوده و در عین حال تمام برگه ها یا صفحات مورد نیاز را برای آن ایجاد کنید.
به عنوان مثال اگر بخواهید محصولاتی را در سایت خود به فروش برسانید باید برگه محصولات را ایجاد کرده یا به فکر اضافه کردن افزونه های فروشگاهی برای سایت خود باشید، بدانید که دقیقا به چه ترتیبی قرار است محصولات یا خدمات را به مشتری تحویل داده و او را پشتیبانی کنید.
پس برای همه اینها از قبل برنامه ریزی داشته باشید.
آیا میدانید از چه روش ها و استراتژی هایی برای کسب درآمد میخواهید استفاده کنید؟
در نهایت همانطور که در سوال قبلی هم گفته شد، باید بدانید دقیقا برنامه و استراتژی شما برای کسب درآمد از سایت تان چیست و میخواهید از چه روشی درآمد زایی کنید؟
آیا میخواهید به عنوان واسطه، محصولات دیگران را به فروش برسانید یا در سیستم های همکاری در فروش عضو شوید؟
آیا میخواهید محصولات دیجیتالی و قابل دانلود در سایت تان ارائه دهید یا میخواهید یک فروشگاه اینترنتی راه انداخته و کالاهای فیزیکی خود را به فروش برسانید؟
شاید هم بخواهید از طریق بنرهای تبلیغاتی کسب درآمد کنید؟
به هر حال باید بدانید برنامه تان چیست و دست به کار شوید، تا زمانی که کارهای لازمِ اولیه چون مشخص کردن روش درآمد زایی، بهینه سازی قالب و ساخت محصول یا تولید فیلم آموزشی خود را تمام نکرده اید، بهتر است درآمد زایی از سایت خود را به تعویق انداخته و در این زمان سعی در جلب اعتماد بازدید کنندگان و مخاطبان هدف خود داشته باشید.
در پایان…
در این مطلب تنها به نکات و سوالات کلیدی ای که قبل از شروع کسب درآمد از سایت خود لازم است در نظر داشته باشید اشاره شد.
شما میتوانید هر زمان که مایل بودید کسب درآمد از سایت خود را آغاز کنید، اما با پاسخ به پرسش های مطرح شده در فوق میتوانید دید بهتری نسبت به زمان شروع درآمد زایی سایت خود پیدا کنید.
اما فرقی نمی کند که در کدام مرحله از کسب و کارتان هستید، چه تازه کار بوده و چه مدتهاست در این حوزه فعالیت میکنید همواره سعی کنید محتوای مفیدی برای مخاطبان و بازدید کنندگان هدف خود تولید کرده و با پشتیبانی درست و پاسخ به پرسش های آن ها در اسرع وقت، اعتماد آن ها را نسبت به کسب و کارتان افزایش دهید.
به این ترتیب میتوانید نه تنها درآمد خود را افرایش دهید بلکه همیشه مشتریان وفاداری نیز برای خود داشته و به سرعت در کسب و کار نوین خود پیشرفت کنید.
مطالب مشابه کسب درآمد از سایت:
آموزش چگونگی کسب درآمد از اینترنت
زمانی که صحبت از کسب درآمد آنلاین می رسد همه می گویند کسب درآمد از اینترنت منظور است و در ادامه کسب درآمد از اینترنت را ساده و آسان می دادند ولی در زمان ارائه راهکارهای کسب و کار اینترنتی اطلاعاتی ندارند و اگر مختصر اطلاعاتی داشته باشند به کسب درآمد از طریق کلیک، پاپ اپ و تبلیغات بنری اشاره می کنند. در حالی که کسب و کار آنلاین بسیار متنوع و در عین ساده بودن اگر با برنامه و ایده نباشد فوق العاده سخت است . لذا تصمیم گرفتیم که چگونگی و راههای کسب درآمد از اینترنت را آموزش دهیم . البته ممکن است راههایی را شما در جاهای مختلف مطالعه کرده باشید ولی در اینجا تلاش داریم تا کاربردی ترین و در عین حال قابل اعتماد ترین انها را که در کسب درآمد ثابت شده است را معرفی کنیم. قبل از همه حرفها باید به این سوال پاسخ دهیم که امکان کسب درآمد از اینترنت و تجارت آنلاین ممکن است یا نه؟ در جواب باید بگویم متنوع ترین روش های کسب درآمد در اینترنت وجود دارد و اتفاقا کسب و کار اینترنتی و راه اندازی تجارت آنلاین به دلایل زیادی مطمئن ترین شیوه کسب درآمد اینترنتی است. اما به شرط آموزش و یادگیری کسب درآمد از اینترنت.
سوالی که بسیاری میپرسند این است که پس چرا همه نمیتوانند از اینترنت کسب درآمد کنند؟ باید گفت کسب درآمد از اینترنت نیاز به دانش و همچنین صبر و تلاش و پشتکار و البته یادگیری برخی تکنیک ها واستراتژی های لازم برای موفقیت داشته و نمیتوان توقع یک شبه پولدار شدن یا کسب درآمد آسان را داشت.
اما این جملات نباید شما را نا امید کنند چرا که شما در اینجا یاد میگیرید چطور یک کسب و کار اینترنتی مطمئن و اصولی راه اندازی کرده و از اینترنت به روشی مطمئن کسب درآمد کنید.
آنچه در این مطلب یاد خواهید گرفت:
• روش های کسب درآمد از اینترنت
• بهترین روش های کسب درآمد از اینترنت در ایران
• برای راه اندازی کسب و کار اینترنتی به چه دانشی نیاز دارید
• برای کسب درآمد از اینترنت به چقدر زمان نیاز دارید
آیا انواع درآمد را می شناسید؟
به طور کل دو نوع درآمد وجود داره، یکی منفعل یا غیر فعال و دیگری فعال. آیا فرق بین این دو رو میدونید؟
در آمد فعال درآمدی است که در آن نیاز به حضور شما هست. در واقع شما زمان تان را با پول معامله میکنید. چگونه؟ بهترین مثالی که از کسب درآمد به روش فعال میتوان زد داشتن شغل است. هر گونه شغلی که نیاز به حضور شما داشته باشه و شما زمان خود را برای به دست آوردن درآمد صرف کنید مثل شغل کارمندی، درآمد فعال هست.
برای درآمد از شغل کارمندی یا هر شغلی نیاز به حضور شماست. سر ساعات مشخصی سر کار حاضر میشوید و عملا بدون حضور شما درآمدی هم ممکن نخواهد بود.
به محض آنکه شما دست از کار بکشید و یا به هر دلیلی بر سر کار خود حاضر نشوید جریان درآمد شما هم قطع خواهد شد.
شما باید در طول هفته و روز در ساعات مشخصی به کار بپردازید تا بتوانید جریان درآمد خود را حفظ کنید.
در مقابل درآمد منفعل هر گونه جریان درآمدی است که نیاز به حضور شما نداشته باشد.
در واقع درآمد منفعل تنها یکبار با صرف زمان و کار و تلاش ساخته شده و پس از آن خود به صورتی اتوماتیک درآمد تولید میکند.
بهترین نمونه از درآمد منفعل را میتوان به راه اندازی کسب و کار اینترنتی نام برد. شما تنها یک بار و با تلاش و صرف زمان لازم کسب و کارتان را راه اندازی میکنید و پس از آن دیگر نیاز به حضور فیزیکی و دائمی شما نیست. بلکه یک سیستم اتوماتیک که در واقع همان سایت شما خواهد بود برای تان درآمد تولید میکند. حتی اگر شما در سفر یا خواب باشید.
آزادی مالی زمانی اتفاق می افتد که درآمد منفعل شما بیش از هزینه های تان باشد.
همانطور که گفته شد بهترین روش کسب درآمد به شیوه ای منفعل امروزه راه اندازی کسب و کار اینترنتی است.
شما میتوانید به راحتی از اینترنت کسب درآمد کرده و به آزادی مالی برسید. اما چگونه؟
چطور از اینترنت کسب درآمد کنیم؟
متاسفانه تا همین چند سال پیش و یا حتی امروزه هر وقت صحبت از کسب درآمد از اینترنت میشد همه به یاد بازاریابی شبکه هایی چون گلد کوئیست یا حتی درآمد کلیکی و کاذب می افتادند.
متاسفانه هنوز افرادی هستند که به دنبال روش های بسیار کاذب و بی نتیجه هستند مثل کسب درآمد به ازای کلیک یا تبلیغات پاپ آپ یا روش های بسیار کاذب و بی نتیجه و زرد که امروزه واقعا در دنیای اینترنت دیگر جایی ندارند.
هدف ما این است تا شما رو با بهترین و مطمئن ترین و همچنین به روز ترین روش های کسب درآمد از اینترنت آشنا کنیم که در ایران هم قابل پیاده سازی است.
روش های بسیاری برای کسب درآمد از اینترنت وجود دارد که متاسفانه به دلیل برخی از محدودیت ها امکان این برای ما ایرانی ها فراهم نیست تا بتوانیم از همه این روش ها استفاده کنیم. اما در اینجا شما را با بهترین راه های کسب درآمد که در ایران هم میتوان انجام داد آشنا میکنیم.
کسب درآمد از همکاری در فروش
کسب درآمد از همکاری در فروش یا به اصطلاح انگلیسی آن affiliate marketing روشی است که شما به ازای فروش هر محصولی که متعلق به دیگران یا شرکتی دیگر است درصدی پورسانت به شما تعلق میگیرد.
در واقع برای فروش محصولات دیگران با آنها همکاری کرده و پس از هر فروشی که توسط شما انجام شود به شما درصدی پورسانت یا کارمزد تعلق خواهد گرفت.
بسیاری از ایرانی ها هستند که در ایران از این روش کسب درآمد میکنند و با داشتن یک سایت یا وبلاگ اقدام به فروش محصولات متعددی میکنند. اما متاسفانه مشکلی که وجود دارد این است که اکثر این محصولات، بی کیفیت بوده و با آنچه در تبلیغات شان می بینید بسیار متفاوت هستند.
همچنین این محصولات به صورتی کاملا تکراری در بسیاری از سایت ها به فروش میرسد به گونه ای که اکثر بازدید کنندگان دیگر به این محصولات علاقه ای نشان نمی دهند.
به عنوان مثال فروش ساعت رولکس یا عینک های مارک پلیس و ریبن که با قیمتهای بسیار پایین به فروش میرسند و همه ما میدانیم که امکان پذیر نیست و زمانی که به دست مشتری میرسد کیفیت نداشته و مشتری را راضی نگه نخواهد داشت.
اگر محصول خوبی را بتوانید پیدا کنید و از کیفیت و عملکرد آن اطمینان داشته باشید میتوانید از آن محصول برای همکاری در فروش استفاده کرده و درآمد خوبی به دست آورید.
در نتیجه بهتر است به دنبال محصولی منحصر به فرد، تک و با کیفیت باشید نه محصولی که هزاران سایت دیگر آن را به فروش میرسانند.
برای کسب درآمد از همکاری در فروش باید نکاتی را رعایت کنید تا بتوانید فروش و درآمد خوبی داشته باشید و صرفا راه انداختن یک وب سایت و پر کردن آن سایت با انواع محتوای کپی شده و سپس قرار دادن انواع محصولات مختلفِ همکاری در فروش و البته بی ربط با موضوع اصلی سایت نمیتواند یک کسب و کار موفق و پایدار برای شما باشد، حتی اگر درآمد خوبی را در کوتاه مدت به ارمغان آورد.
کسب درآمد از طریق گرفتن تبلیغات
ار دیگر روش های قدیمی و مطمئن برای کسب درآمد میتوان به گرفتن تبلیغات اشاره کرد.
شما برای کسب درآمد به این روش باید دارای یک سایت یا وبلاگ پر بازدید باشید و بعد از مدتی که بازدید سایت شما به میزان قابل توجهی رسید میتوانید با گرفتن و نمایش تبلیغات در سایت خود درآمد کسب کنید.
اما این روش هم مشکلات خاص خودش را دارد.
نیاز به زمان و انرژی و مطالب بیشماری دارید تا بتوانید بازدید بسیار بالایی برای سایت خود جذب کنید. چیزی که در کوتاه مدت رسیدن به آن بسیار مشکل خواهد بود.
بهتر است به این گزینه زمانی فکر کنید، که سایت تان به اندازه کافی معروف و پر بازدید است.
پس اگر میخواهید سریعتر به درآمد برسید بهتر است این روش را فعلا بی خیال شوید.
کسب درآمد از فروش محصول
از دیگر روش های کسب درآمد از اینترنت فروش محصول است. میتوان گفت یکی از بهترین و مطمئن ترین روش های کسب درآمد در دنیا و ایران است.
امروزه فروشگاه های اینترنتی بسیاری از این روش کسب درآمد میکنند، در همین ایران هم فروشگاه های اینترنتی بسیاری دایر شده اند که با فروش محصولات متنوع و با کیفیت درآمد های روزانه و ماهانه بسیار خوبی به دست می آورند.
از جمله بزرگترین این فروشگاه ها میتوان به سایت دیجی کالا و بامیلو اشاره کرد.
خودِ این دو سایتِ بزرگ، تایید بسیار بزرگی بر این است که میتوان از اینترنت درآمد های بسیار خوب و مطمئن و پایداری به دست آورد.
اما شاید با خود بگویید خب من که چنین سرمایه یا مهارت یا تخصصی ندارم که بخواهم چنین فروشگاه هایی رو راه اندازی کنم یا بر فرض هم داشته باشم چطور میتونم محصولاتی رو پیدا کنم که به فروش برسونم، آنها را کجا نگهداری کنم، چطور به دست مشتری برسونم و اصلا چطور با وجود چنین سایت های بزرگی میتونم رقابت کنم و درآمد کسب کرده و موفق باشم؟
اصلا نگران نباشید قرار نیست شما یک فروشگاه اینترنتی با چندین و چند محصول ایجاد کنید و میلیون ها تومان هزینه کنید تا با چنین سایت هایی رقابت کنید.
دقت داشته باشید که کسب درآمد از فروش، تنها محدود به محصولات نشده و سرویس ها یا خدمات رو هم در بر میگیره.
اما بد نیست با انواع محصولاتی که میتونید در اینترنت به فروش برسونید آشنا شوید:
• محصولات دیجیتالی و قابل دانلود
• ارائه خدمات یا سرویس های قابل ارائه به صورت آنلاین
با محصولات فیزیکی که آشنایی دارید، محصولاتی که به صورت فیزیکی بوده و برای فروش آن ها لازم هست تا با شرکت پست همکاری کرده تا آن محصول رو برای استفاده مشتری به دست او برساند.
اما منظور از محصولات دیجیتالی در واقع محصولاتی هستند که بعد از پرداخت پول میشه اون ها رو دانلود کرده و مورد استفاده قرار داد. مثل نرم افزارها، اپلیکیشن ها، قالب های وردپرس یا افزونه های آن، فیلم ها و ویدیوهای آموزشی، کتاب های الکترونیکی یا صوتی و موارد دیگر…
در نهایت هم علاوه بر محصول میتونید سرویس ها یا خدماتی رو به صورت آنلاین در اختیار مشتریان خود قرار دهید، مثل خدمات طراحی یا برنامه نویسی سایت، طراحی لوگو، هاستینگ، بازاریابی…
برای شروع کسب درآمد از اینترنت با استفاده از روش فروش محصول یا ارئه خدمات میتونید یا روی یک کالا یا محصول خاص تمرکز کنید و یا اینکه اگر محصولی برای فروش ندارید میتونید از فروش محصولات دیجیتالی، استفاده کنید، مثل فروش نرم افزارها یا فایل های آموزشی یا ایبوک ها.
این محصولات رو میتونید با توجه به موضوع سایت خود به راحتی بسازید و برای فروش و دانلود در سایت تان قرار دهید.
ما به شما در این سایت علاوه بر آموزش ساخت انواع محصولات الکترونیک یا قابل دانلود توسط اینترنت، کمک خواهیم کرد تا یاد بگیرید چطور میتوانید حتی با داشتن یک محصول به درآمد خیلی خوبی برسید. حتی اگر محصول ندارید چطور میتوانید یکی تهیه کنید از کجا تهیه کرده و اصلا خودتان یک محصول ساخته و به بازار عرضه کنید.
میتوان گفت فروش محصول در اینترنت یکی از بهترین روش ها برای کسب درآمدی مطئمن و پر سود است.
پس میتوان گفت تمرکز شما برای راه اندازی کسب و کارتان باید بر روی فروش محصول باشد. اگر میخواهید در اینترنت درآمد کسب کنید و به آزادی مالی برسید تنها باید به فکر فروش محصول از طریق اینترنت باشید.
اما آیا برای کسب درآمد از اینترنت به این روش، نیاز به دانش و تخصص دارید؟
در جواب این سوال باید گفت هم بله هم خیر!
اما یکی از مهمترین دلایلی که بسیاری از افراد از شروع و راه اندازی کسب و کار اینترنتی هراس دارند یا منتطر رسیدن بهترین روز و داشتن بیشترین سرمایه و امکانات هستند همین است که فکر میکنند دانش، مهارت یا سرمایه لازم را برای شروع کسب و کارشان ندارند.
شاید شما برای راه اندازی یک کسب و کار در دنیای فیزیکی و به روش سنتی نیاز به تخصص، دانش، امکانات و سرمایه داشته باشید اما خوشبختانه امروزه اینترنت و راه اندازی کسب و کار به روش الکترونیک و آنلاین این امکان رو به شما میده که بدون نیاز به هر گونه دانش و تخصصی بتوانید کسب و کار خودتون رو راه اندازی کنید و به کسب درآمد بپردازید.
شاید بپرسید پس اگر به همین راحتی است چرا همه این کار را نمیکنند؟
برای کسب درآمد از اینترنت نیاز به صبر، تلاش و داشتن دید بلند مدت دارید، علاوه بر این لازم است تا با یک سری مهارت های اولیه و لازم برای راه اندازی کسب و کارتان آشنایی داشته باشید.
راه اندازی کسب و کار اینترنتی هم آسان است هم گاهی سخت. راه اندازی کسب و کار به این روش آسان است چرا که نیاز به داشتن تخصص و مدرک دانشگاهی ندارد و شما میتوانید به راحتی هر آنچه برای شروع و ادامه نیاز دارید را یاد بگیرید.
آسان است زیرا نیاز به هزینه و زمان و سرمایه و امکانات خاصی ندارد و شما میتوانید به راحتی آن را شروع کنید.
اما سخت است زیرا نیاز به تلاش و یادگیری و وقت گذاشتن دارد. زیرا شما باید پشتکار داشته باشید، نباید نا امید شوید، باید بدانید که تنها کافی است یک بار زمان و انرژی تان را صرف راه اندازی آن کرده و بعد از آن دیگر به فکر کسب درآمد و مدیریت کسب و کارتان باشید.
چقدر زمان نیاز دارید تا به درآمد برسید؟
در جواب این سوال باید گفت اگر به دنبال راه اندازی کسب و کار اینترنتی هستید تا یک شبه راه صد ساله را طی کنید و به درآمد های کلان و میلیونی برسید بهتره همین جا شما رو نا امید کنیم.
اما اگر به دنبال راه اندازی اصولی کسب و کار اینترنتی خود هستید تا یک بیزنس درست و حسابی برای خود دست و پا کنید بهتر است که به آن با دید بلند مدت نگاه کنید.
حداقل روی یک سال حساب باز کنید تا بتونید نتیجه کار و تلاش خود را ببینید.
اما به این معنی نیست که نمی توانید در عرض یک ماه یا ۶ ماه آینده درآمد کسب کنید. بلکه در دنیای اینترنت همه چیز ممکن است. شما میتونید در عرض کمتر از سه ماه هم به درآمد برسید، که البته این بستگی به نوع و موضوع کسب و کار یا سایتی که راه اندازی میکنید، مخاطبان یا بازار هدف و در نهایت محصول یا خدماتی که ارائه می کنید دارد.
اما بهتره که در این مورد واقع بین باشیم.
اگر میخواهید در عرض یک ماه و ۶ ماه به درآمد های بالا برسید بهتره مجددا فکر کنید زیرا اگر واقع بینانه وارد این کار نشوید مطمئن باشید خیلی زود نا امید می شوید.
مطمئن باشید اگر با دید بلند مدت و حداقل یک ساله این کار رو شروع کنید و درست و اصولی و با برنامه قدم بردارید و از تمام راهنماها و مقالات این سایت اسفاده کنید میتونید در یک سال یا حتی زودتر نتیجه کار خود را ببینید و با افتخار بگویید که یک کسب و کار اینترنتیِ درست و حسابی و با درآمدی پایدار خواهید داشت.
به این ترتیب دیگر نیازی ندارید تا متکی به حقوق سر ماه و پول دیگران و کار برای آن ها باشید.
درست است که شاید اولش سخت باشه و نیاز به زمان داشته باشه اما درآمدی که از این راه به دست خواهید آورد قابل مقایسه با درآمدهای شغل های کارمندی نخواهد بود.
از همین امروز شروع کنید.
اگر می خواهید به آزادی مالی برسید و هر جور که دوست دارید از زمان و انرژی تان استفاده کنید بهتره همین امروز به فکر راه اندازی کسب و کار خود باشید.
برای راه اندازی کسب و کار اینترنتی هیچ روزی بهتر از امروز نیست و هیچ کسب و کاری بهتر و سود آورتر از کسب و کار آنلاین نیست.
پس بهتره تصمیم گرفته و دست به عمل بزنید و همین امروز شروع کنید.
مطالب راه اندازی کسب درآمد و کسب و کار اینترنتی و خانگی:
ایده کسب درآمد اینترنتی و خانگی: راه اندازی آموزشگاه موسیقی
انتخاب آزادی مالی با کسب درآمد فعال یا کسب درآمد غیر فعال؟
همه ما دوست داریم چنان کسب درآمد بالایی داشته باشیم که از نظر مالی هیچ نیازی نداشته باشیم و همیشه مال روی مال و ثروت تو ثروت اضافه شود. حال سوال این است که این استقلال مالی و کسب درآمد عالی چطور ممکن است؟ کسب درآمد ما مطابق با میزان کار و فعالیت ماست . هر چه بیشتر کار کنید قاعدتا باید درآمد بیشتر داشته باشید البته این نوع قانون کسب درآمد زیاد در همه جا صادق نیست. در کسب درآمد ما با دو واژه مهم درآمد فعال و فعال غیر فعال مواجه هستیم در این قصد دارم تا شیوه کسب درآمد و کسب و کارهای اینترنتی را با توجه به این دو واژه نوین کسب و کار شرح دهم با ما همراه باشید.
روش های مختلفی برای کسب درآمد وجود دارد، مثل فروش کالا یا خدمات از طریق اینترنت یا به صورت سنتی در بازار، حتی اگر سر کار هم بروید، باز هم چیزی برای عرضه و فروش دارید و آن زمان و مهارت های شماست.
در واقع شما به ازای زمانی که فعالیت میکنید و سر کار حاضر میشوید، درآمد کسب میکنید.
همچنین با سر کار حاضر شدن در واقع شما دارید تخصص و مهارت هایی که دارید را به عنوان یک خدمت به صاحب اصلی کسب و کار ارائه کرده و در ازای آن حقوق دریافت میکنید.
پس مهم نیست چه کاری انجام دهید، به هر حال برای کسب درآمد به هر روش چه آنلاین و چه به صورت فیزیکی باید خدمت یا محصولی را عرضه کنید.
اما اینکه درآمد شما به چه صورت به دست می آید به دو نوع تقسیم بندی میشود و دانستن آن بسیار مهم است زیرا میتواند در رسیدن شما به آزادی مالی موثر باشد.
دو روش برای کسب درآمد وجود دارد، یکی درآمد فعال و دیگری درآمد غیر فعال.
در این مطلب با این دو نوع درآمد آشنا شده و یاد خواهید گرفت که چه کارهایی در دسته درآمد فعال قرار میگیرند و چه درآمدهایی از نوع غیر فعال هستند.
سپس مشخص خواهیم کرد که اگر میخواهید به آزادی مالی و ثروت برسید باید کدام یک از این دو نوع درآمد را انتخاب کرده و در نهایت با روش های کسب درآمد نوین آشنا خواهیم شد.
اما ابتدا بگذارید تعریفی از هر کدام از این دو نوع درآمد داشته باشیم.
درآمد فعال چیست؟
به زبان ساده درآمد فعال یعنی پولی که به ازای زمانی که میگذارید به دست می آید. در واقع در این روش شما به صورت فعالانه باید برای کسب درآمد کار کنید، مثل سر کار رفتن و کارمند بودن.
همانطور که در ابتدای مقاله گفته شد، زمانی که به سر کار میروید، در واقع زمان خود را با پول یا حقوق دریافتی تان معامله میکنید. اگر معلم یا مشاور هم باشید باز هم کسب درآمدتان ساعتی خواهد بود.
اگر روی پروژه ای کار کنید باز هم ساعتی کار کرده و به ازای میزان زمانی که صرف میکنید درآمد کسب خواهید کرد.
ممکن است پروژه ای یک ماه به طول بی انجامد که در آن صورت باز هم در ازای یک ماه فعالیت یا مثلا ۴۰ ساعت در هفته درآمد کسب خواهید کرد.
پس هر گاه زمان تان را با پول معامله کنید درآمد فعال خواهید داشت.
این نوع درآمد فعال است زیرا برای به دست آوردن پول باید وقت صرف کنید، خودتان سر کار حاضر شوید و خدمتی را ارائه کنید.
حتی اگر فروشنده کالا یا مغازه دار باشید، باز هم باید به عنوان فروشنده سر کار حاضر شوید. در نتیجه در صورت عدم حضورتان بر سر کار پولی هم به دست نخواهید آورد.
درآمدی که بیشتر مردم به دست می آورند فعال است. اکثر افراد شاغل یا کارمند هستند و به سر کار میروند یا نوعی از سرویس و خدمات را ارائه میکنند که برای آن باید از مهارت ها یا تخصص های خود انرژی بگذارند.
حتی بیشتر افرادی که کار آزاد دارند نیز باید برای کسب درآمد سر کار خود حاضر شوند.
درآمد غیر فعال چیست؟
در مقابل درآمد غیر فعال درآمدی است که نیازی به حضور شما بر سر کار یا فعالیتی برای کسب درآمد ندارد. در واقع در این نوع درآمد شما دیگر زمان تان را برای کسب درآمد معامله نکرده و آزادی زمان و مکان خواهید داشت.
این نوع درآمدی است که بیشتر ثروتمندان دارند، درآمدی که بدون نیاز به حضور صاحب کسب و کار به دست آمده و مهم نیست چه زمانی از شبانه روز باشد، حتی در خواب هم بیزنس تان برای شما درآمد زایی خواهد کرد.
اگر میخواهید به آزادی و استقلال مالی رسیده و ثروتمند شوید و هرگز محدودیت زمان و مکان برای کسب درآمد نداشته باشید باید به فکر راه انداختن کسب و کاری باشید که برای تان درآمد غیر فعال بسازد.
درآمد غیر فعال به نوعی یک سیستم اتوماتیک است که در ابتدا آن را پیاده سازی کرده و سپس این سیستم همیشه برای تان کسب درآمد خواهد کرد. مهم نیست شما در خواب باشید یا در سفر، این سیستم میتواند به صورت اتوماتیک برای شما ایجاد درآمد کند.
به عنوان مثال میتوان از داشتن وب سایت و فروش کالا به صورت آنلاین به عنوان یک سیستم اتوماتیک سازی نام برد.
سایت شما میتواند زمانی که در خواب هستید یا در سفر، برای تان درآمد زایی کند.
سایت شما به صورت ۲۴ ساعته و ۷ روز هفته آنلاین است و به فروش کالا و خدمات می پردازد.
در حالی که داشتن یک فروشگاه به صورت فیزیکی محدود به ساعات خاصی بوده و در عین حال تنها میتواند به محدوده خاصی فروش کند مثلا مردمی که در آن منطقه یا در آن شهر حضور دارند.
اما وب سایت شما میتواند این محدودیت را از بین برده و به تمام کشور یا حتی خارج از مرزهای جغرافیایی کشورتان نیز فروش داشته باشد.
پس میتوان درآمد غیر فعال را به زبان ساده درآمدی معرفی کرد که نیاز به حضور شما نداشته و نیازی نیست تا زمان خود را با میزان درآمدی که به دست می آورید معامله کنید.
برای رسیدن به آزادی مالی باید کدام را انتخاب کنید؟
همانطور که گفته شد برای رسیدن به آزادی مالی باید به دنبال درآمد زایی به صورت غیر فعال باشید.
یعنی درآمدی که نیازی به فعالیت یا حضور شما نداشته باشد و در عین حال زمان تان را نیز برای کسب درآمد معامله نکنید.
دقت داشته باشید که کسب درآمد زیاد به معنی غیر فعال بودن آن درآمد نیست، به عنوان مثال، دکترها یا وکلا پول زیادی به دست می آورند اما برای کسب این درآمد باید خود بر سر کار حاضر شوند و و وقت صرف کنند.
اگر نتوانند به هر دلیلی در چند ماه آینده سر کارشان حضور داشته باشند، درآمد آن ها نیز قطع خواهد شد.
در نتیجه اگر کسی در هفته یا ماه پول زیادی به دست می آورد، تا زمانی که نیاز به فعالیت وی برای درآمد زایی باشد، آن درآمد فعال بوده و اگر به هر دلیلی آن فرد نتواند بر سر کار خود باشد یا زمانی برای آن صرف نکند، آن درآمد نیز قطع خواهد شد.
اما برای رسیدن به آزادی مالی باید کسب درآمد غیر فعال را انتخاب کنید. اگر میخواهید آزادی در استفاده از زمان و انرژی تان داشته باشید، اگر میخواهید به سفر بروید و نگران کسب درآمد تان نباشید، باید به دنبال درآمد زایی غیر فعال باشید.
روش های مختلفی برای کسب درآمد غیر فعال وجود دارد، این نوع درآمد زایی را هم میتوانید به صورت سنتی مثل کار در بازار انجام دهید، هم به صورت آنلاین.
به عنوان مثال در روش سنتی میتوان به خرید خانه و اجاره آن اشاره کرد، زمانی که شما از بابت خانه ای که اجاره داده اید درآمد کسب میکنید این درآمد غیر فعال است، زیرا بدون نیاز به حضور شما یا صرف وقت این پول به دست آمده است.
از دیگر انواع درآمد غیر فعال میتوان به خرید و فروش سهام اشاره کرد.
البته برای کسب درآمد از این روش ها نیاز به میزان تقریبا زیادی سرمایه اولیه است و ریسک آن نیز بالا است در نتیجه باید با سرمایه و حساب شده دست به این کارها بزنید.
اما روش دیگری هم برای درآمد زایی غیر فعال وجود دارد و آن استفاده از روش های نوین یا راه اندازی کسب و کار اینترنتی است.
در ادامه با انواع روش های کسب درآمد غیر فعالِ آنلاین آشنا خواهید شد:
روش های کسب درآمد آنلاینِ غیر فعال
هماطنور که گفته شد برای کسب درآمد باید چیزی برای فروش داشته باشید این میتواند محصول فیزیکی یا دیجیتالی قابل دانلود از طریق اینترنت باشد یا میتواند یک سرویس یا خدمتی باشد که به افراد عرضه میکنید مثل طراحی یا برنامه نویسی سایت یا خدمات مشاوره.
البته برای کسب درآمد به صورت غیر فعال ارائه محصولی برای فروش میتواند گزینه بهتری باشد، زیرا شما یکبار زمان گذاشته یک محصول را میسازید و میتوانید بارها آن را به فروش برسانید بدون آنکه نیاز به حضور فیزیکی شما باشد یا بخواهید دائما پای کامپیوتر خود باشید.
اما ارائه خدمات مثل خدمات مشاوره و غیره باز هم نیاز به صرف زمان از جانب شما دارد.
در نتیجه میتوان بهترین روش کسب درآمد غیر فعال و به صورت آنلاین را فروش محصول نام برد.
برای این منظور باید در ابتدا وقت صرف کرده، آن محصول را بسازید و یک سیستم اتوماتیک سازی برای آن پیاده کنید تا در آینده بتوانید به صورت نا محدود آن محصول را به فروش برسانید بدون آنکه نیاز به حضور شما باشد.
در واقع برای کسب درآمد به این روش یکبار باید زمان بگذارید تا سیستم را پیاده سازی کنید تا بعد از آن خیال شما از بابت بیزنس تان راحت باشد و زمان و انرژی کافی برای اولویت های دیگر زندگی تان داشته باشید.
برای ایجاد سیستم درآمد زایی غیر فعال و آنلاین از طریق فروش محصول نیاز به یک سایت دارید. بعد از ساخت سایت خود میتوانید محصولی را که مخاطبان هدف تان به آن نیاز دارند تولید کرده و آن را برای فروش در سایت خود قرار دهید.
این محصول میتواند فیزیکی باشد یا دیجیتالی و قابل دانلود.
اگر خودتان محصول فیزیکی ای برای فروش ندارید میتوانید از سیستم های همکاری در فروش استفاده کنید که کار را بسیار راحت تر کرده و فرد دیگری تمام مراحل فروش و انبار داری و تحویل محصول را بر عهده خواهد گرفت و شما تنها پورسانتی از محل فروش آن محصولات به دست خواهید آورد.
اما روش بهتر، تولید یک محصول دیجیتالی و قابل دانلود است.
ساخت چنین محصولی بسیار راحت بوده و میتوانید با هر میزان توانایی یا تجربه و تخصص آن را تولید کنید. محصولات مختلفی برای دانلود وجود دارند، به عنوان مثال نرم افزارهای مختلف، اپلیکیشن های موبایل، افزونه ها و قالب های وردپرس، محصولات آموزشی قابل دانلود به صورت ایبوک و فایل های صوتی و تصویری.
این نوع از محصولات یکبار تولید شده و میتواند به صورت نا محدود به فروش برسد.
با داشتن سایت و سیستم اتوماتیک سازیِ فروش محصولات، میتوانید دامنه فروش خود را به خارج از شهر یا حتی کشورتان گسترش دهید و به صورت شبانه روزی و ۷ روز هفته به فروش و درآمد زایی بپردازید.
روشی که ما برای درآمد زایی به شما پیشنهاد می کنیم کسب درآمد غیر فعال و به صورت آنلاین با راه اندازی یک کسب و کار اینترنتی است.
برای راه اندازی کسب و کار اینترنتی و کسب درآمد آنلاین غیر فعال نیاز به یک سایت دارید. سپس میتوانید با ایجاد محتوا برای آن و سپس تولید یک محصول که نیازهای مخاطبان هدفتان را پوشش دهد شروع به درآمد زایی کنید.
در سایت و وبلاگ ما آموزش های زیادی در ارتباط با نحوه راه اندازی کسب و کار اینترنتی و کسب درآمد از آن موجود هست که میتوانید استفاده کنید.
نقطه ضعف درآمد غیر فعال چیست؟
درست است که درآمد غیر فعال مزیت های بسیاری از جمله داشتن آزادی زمان و مکان را به شما میدهد، اما یک نقطه ضعف دارد که باعث میشود هر کسی دنبال ایجاد درآمد غیر فعال نرود.
بازدهی درآمد غیر فعال نیاز به زمان زیادی دارد، یعنی برای کسب درآمد غیر فعال باید دید بلند مدت داشته باشید، در ابتدا کمی وقت و انرژی صرف میکنید و سیستم مورد نظر خود را راه اندازی میکنید، اما توقع درآمد زایی در زمان کوتاه را نداشته باشید، بلکه باید صبر داشته و حداقل یک الی ۳ سال را برای درآمد زایی غیر فعال در نظر بگیرید، اما مطئن باشید که پس از طی این زمان و در صورتی که تمام اقدامات لازم را انجام داده باشید میتوانید شاهد درآمد زایی خوبی از سیستمی که پیاده کرده اید بوده و دیگر نیازی به حضور شما و گذاشتن وقت و انرژی نخواهد بود.
در مقابل، درآمد زاییِ فعال مثل شغل کارمندی یا کارهای پروژه ای، این مزیت را دارند که میتوانید سر ماه یا بعد از پایان پروژه ای که انجام داده اید، درآمد خود را به دست آورید. در واقع به این روش، درآمد زایی در کوتاه مدت ممکن است. اما برعکس در درآمدزایی به روش غیر فعال باید دید بلند مدت داشته باشید.
مهمترین مزیت درآمد غیر فعال چیست؟
در درآمد زایی به روش غیر فعال درست است که نیاز به زمان بیشتری برای دیدن نتیجه کارتان دارید، اما در عوض هیچ محدودیتی برای استفاده از زمان خود نداشته و این شما هستید که میزان درآمدی که میتوانید به دست آورید را مشخص میکنید، به این روش هیچ محدودیت و سقفی برای پولی که به دست می آورید وجود ندارد.
در حالیکه در شغل کارمندی یا درآمد زایی فعال نه تنها برای استفاده از زمان خود محدودیت داشته و دائما باید به دنبال گرفتن مرخصی باشید، بلکه این صاحب کار است که میزان پولی که در آخر ماه دریافت می کنید را مشخص میکند و شما نیز باید به همان قانع باشید. البته میتوانید برای ترفیع گرفتن و افزایش حقوق تان تلاش کنید اما همیشه، هم در استفاده از زمان خود محدودیت خواهید داشت هم اینکه میزان درآمدی که به دست می آورید را صاحب کارتان تعیین میکند.
با راه اندازی کسب و کار اینترنتی در کنار شغل کارمندی، یک درآمد غیر فعال ایجاد کنید.
همانطور که گفته شد بیشتر افراد به دلیل بازدهی در بلند مدت به روش غیر فعال و همچنین نیاز به سرمایه زیاد برای راه اندازی کسب و کار به روش سنتی، شغل کارمندی را انتخاب میکنند.
اما با راه اندازی یک کسب و کار اینترنتی در کنار شغل کارمندی خود، علاوه بر اینکه درآمد فعال خود را از طریق شغل تان حفظ کرده و نگرانی از بابت مشکلات مالی نخواهید داشت، میتوانید بدون هر گونه ریسکی و نیاز به سرمایه بالایی برای راه اندازی کسب و کار آنلاین، یک درآمد غیر فعال نیز برای خود ایجاد کنید.
به این روش میتوانید در دو یا سه سال آینده شغل کارمندی خود را کنار گذاشته و از درآمد غیر فعال تان لذت ببرید.
از آن جایی که کسب و کارهای اینترنتی و خرید و فروش آنلاین در ایران روز به روز در حال افزایش است، پیشنهاد میکنیم تا دیر نشده به فکر راه اندازی یک کسب و کار آنلاین برای خود و آینده تان باشید.
با ایجاد کسب و کار اینترنتی میتوانید کاری را شروع کنید که به آن علاقه دارید، همچنین در کنارش درآمد فعال خود را هم از شغل کارمندی تان حفظ کرده و هر زمان که لازم بود در کسب و کار آنلاین خود سرمایه گذاری کرده و آن را زودتر به ثمر برسانید.
مهمترین نکته در ایجاد کسب و کار اینترنتی و درآمدزایی به روش غیر فعال این است که کاری را انجام دهید که به آن علاقه دارید زیرا به این ترتیب هم میتوانید زمان بیشتر ی را به کار مورد علاقه خود بپردازید و هم اینکه پیشرفت و موفقیت شما در آن بسیار سریعتر خواهد بود.
همچنین میتوانید از درآمد فعال تان در کسب و کار اینترنتی خود سرمایه گذاری کرده، برای آن تبلیغات انجام دهید و یا با استفاده از روش های بازاریابی اینترنتی محصولات و خدمات خود را به صورت آنلاین ترویج کنید و به فروش و درآمد خود بی افزایید.
از دیگران کمک گرفته و منبع درآمد غیر فعالی برای خود ایجاد کنید.
اگر در حال حاضر کسب و کاری دارید که نیاز به حضور شما دارد مثل داشتن مغازه یا ارائه خدمات به صورت آنلاین، در صورتی که امکانش را دارید میتوانید با استخدام افراد دیگر به خود و کسب و کارتان کمک کرده و آن را به درآمدی غیر فعال تبدیل کنید.
به این ترتیب دیگر نیاز به حضور دائمی شما نخواهد بود، بلکه افرادی که استخدام کرده اید تمام کارهای لازم را بر عهده خواهند گرفت.
البته این کار را معمولا زمانی متیوانید انجام دهید که بیزنس تان به اندازه کافی درآمد داشته و بتوانید برای استخدام دیگران و آموزش آن ها هزینه کنید.
در صورتی که بودجه این کار را دارید میتوانید به راحتی درآمد فعال خود را به درآمد زایی غیر فعال تبدیل کرده و سپس از آزادی زمانی که به دست می آورید نهایت استفاده را ببرید.
در پایان…
اگر میخواهید به آزادی مالی و ثروت برسید، باید به دنبال روشی برای درآمد زایی غیر فعال باشید.
یعنی درآمدی که برای به دست آوردن آن نیاز به حضور شما نباشد و مجبور نباشید زمان و انرژی خود را برای درآمد زایی معامله کنید. به دلیل درآمد زایی در بلند مدت به روش غیر فعال معمولا اکثر افراد ترجیح میدهند تا راه آسان تر یعنی شغل کارمندی را انتخاب کنند تا بتوانند هر چه سریعتر نتیجه کاری که انجام داده اند را ببینند، به این ترتیب آن ها معمولا در پایان ماه یا بعد از انجام پروژه پول خود را میگیرند. اما در مقابل زمان خود را از دست داده و باید به میزان پولی که صاحب کار برای حقوق آن ها مشخص میکند قانع باشند.
اما برای درآمد زایی غیر فعال باید دید بلند مدت داشته و سعی کنید حداقل بازه زمانی یک الی سه سال را برای خود در نظر بگیرید. همچنین میتوانید با راه اندازی یک کسب و کار اینترنتی در کنار شغل کارمندی خود و انجام کاری که به آن علاقه دارید هم درآمد فعال خود را حفظ کنید و هم اینکه از محل درآمد فعال تان در کسب و کار آنلاین خود سرمایه گذاری کرده و آن را سریعتر به درآمد برسانید. به این ترتیب نه تنها زمان و مکان در اختیار شما خواهد بود بلکه هیچ محدودتی هم در میزان پولی که به دست می آورید نخواهید داشت.
با گسترش کسب و کارهای اینترنتی و افزایش خرید و فروش آنلاین در ایران پیشنهاد ما به شما این است که هر چه سریعتر برای ایجاد یک درآمد غیر فعال و به دست آوردن آزادی مالی و زمان خود، یک کسب و کار اینترنتی در حوزه چیزی که به آن علاقه دارید راه انداخته و مطمئن باشید که با برداشتن اقدامات لازم و برنامه ریزی درست میتوانید تا یک الی سه سال آینده و یا حتی زودتر، به درآمد خوبی رسیده و دیگر زمان خود را برای به دست آوردن پول معامله نکنید.
درآمد فعال یا درآمد غیر فعال؟ برای رسیدن به آزادی مالی باید کدام را انتخاب کنید؟
روش های مختلفی برای کسب درآمد وجود دارد، مثل فروش کالا یا خدمات از طریق اینترنت یا به صورت سنتی در بازار، حتی اگر سر کار هم بروید، باز هم چیزی برای عرضه و فروش دارید و آن زمان و مهارت های شماست.
در واقع شما به ازای زمانی که فعالیت میکنید و سر کار حاضر میشوید، درآمد کسب میکنید.
همچنین با سر کار حاضر شدن در واقع شما دارید تخصص و مهارت هایی که دارید را به عنوان یک خدمت به صاحب اصلی کسب و کار ارائه کرده و در ازای آن حقوق دریافت میکنید.
پس مهم نیست چه کاری انجام دهید، به هر حال برای کسب درآمد به هر روش چه آنلاین و چه به صورت فیزیکی باید خدمت یا محصولی را عرضه کنید.
اما اینکه درآمد شما به چه صورت به دست می آید به دو نوع تقسیم بندی میشود و دانستن آن بسیار مهم است زیرا میتواند در رسیدن شما به آزادی مالی موثر باشد.
دو روش برای کسب درآمد وجود دارد، یکی درآمد فعال و دیگری درآمد غیر فعال.
در این مطلب با این دو نوع درآمد آشنا شده و یاد خواهید گرفت که چه کارهایی در دسته درآمد فعال قرار میگیرند و چه درآمدهایی از نوع غیر فعال هستند.
سپس مشخص خواهیم کرد که اگر میخواهید به آزادی مالی و ثروت برسید باید کدام یک از این دو نوع درآمد را انتخاب کرده و در نهایت با روش های کسب درآمد نوین آشنا خواهیم شد.
اما ابتدا بگذارید تعریفی از هر کدام از این دو نوع درآمد داشته باشیم.
درآمد فعال چیست؟
به زبان ساده درآمد فعال یعنی پولی که به ازای زمانی که میگذارید به دست می آید. در واقع در این روش شما به صورت فعالانه باید برای کسب درآمد کار کنید، مثل سر کار رفتن و کارمند بودن.
همانطور که در ابتدای مقاله گفته شد، زمانی که به سر کار میروید، در واقع زمان خود را با پول یا حقوق دریافتی تان معامله میکنید. اگر معلم یا مشاور هم باشید باز هم کسب درآمدتان ساعتی خواهد بود.
اگر روی پروژه ای کار کنید باز هم ساعتی کار کرده و به ازای میزان زمانی که صرف میکنید درآمد کسب خواهید کرد.
ممکن است پروژه ای یک ماه به طول بی انجامد که در آن صورت باز هم در ازای یک ماه فعالیت یا مثلا ۴۰ ساعت در هفته درآمد کسب خواهید کرد.
پس هر گاه زمان تان را با پول معامله کنید درآمد فعال خواهید داشت.
این نوع درآمد فعال است زیرا برای به دست آوردن پول باید وقت صرف کنید، خودتان سر کار حاضر شوید و خدمتی را ارائه کنید.
حتی اگر فروشنده کالا یا مغازه دار باشید، باز هم باید به عنوان فروشنده سر کار حاضر شوید. در نتیجه در صورت عدم حضورتان بر سر کار پولی هم به دست نخواهید آورد.
درآمدی که بیشتر مردم به دست می آورند فعال است. اکثر افراد شاغل یا کارمند هستند و به سر کار میروند یا نوعی از سرویس و خدمات را ارائه میکنند که برای آن باید از مهارت ها یا تخصص های خود انرژی بگذارند.
حتی بیشتر افرادی که کار آزاد دارند نیز باید برای کسب درآمد سر کار خود حاضر شوند.
درآمد غیر فعال چیست؟
در مقابل درآمد غیر فعال درآمدی است که نیازی به حضور شما بر سر کار یا فعالیتی برای کسب درآمد ندارد. در واقع در این نوع درآمد شما دیگر زمان تان را برای کسب درآمد معامله نکرده و آزادی زمان و مکان خواهید داشت.
این نوع درآمدی است که بیشتر ثروتمندان دارند، درآمدی که بدون نیاز به حضور صاحب کسب و کار به دست آمده و مهم نیست چه زمانی از شبانه روز باشد، حتی در خواب هم بیزنس تان برای شما درآمد زایی خواهد کرد.
اگر میخواهید به آزادی و استقلال مالی رسیده و ثروتمند شوید و هرگز محدودیت زمان و مکان برای کسب درآمد نداشته باشید باید به فکر راه انداختن کسب و کاری باشید که برای تان درآمد غیر فعال بسازد.
درآمد غیر فعال به نوعی یک سیستم اتوماتیک است که در ابتدا آن را پیاده سازی کرده و سپس این سیستم همیشه برای تان کسب درآمد خواهد کرد. مهم نیست شما در خواب باشید یا در سفر، این سیستم میتواند به صورت اتوماتیک برای شما ایجاد درآمد کند.
به عنوان مثال میتوان از داشتن وب سایت و فروش کالا به صورت آنلاین به عنوان یک سیستم اتوماتیک سازی نام برد.
سایت شما میتواند زمانی که در خواب هستید یا در سفر، برای تان درآمد زایی کند.
سایت شما به صورت ۲۴ ساعته و ۷ روز هفته آنلاین است و به فروش کالا و خدمات می پردازد.
در حالی که داشتن یک فروشگاه به صورت فیزیکی محدود به ساعات خاصی بوده و در عین حال تنها میتواند به محدوده خاصی فروش کند مثلا مردمی که در آن منطقه یا در آن شهر حضور دارند.
اما وب سایت شما میتواند این محدودیت را از بین برده و به تمام کشور یا حتی خارج از مرزهای جغرافیایی کشورتان نیز فروش داشته باشد.
پس میتوان درآمد غیر فعال را به زبان ساده درآمدی معرفی کرد که نیاز به حضور شما نداشته و نیازی نیست تا زمان خود را با میزان درآمدی که به دست می آورید معامله کنید.
برای رسیدن به آزادی مالی باید کدام را انتخاب کنید؟
همانطور که گفته شد برای رسیدن به آزادی مالی باید به دنبال درآمد زایی به صورت غیر فعال باشید.
یعنی درآمدی که نیازی به فعالیت یا حضور شما نداشته باشد و در عین حال زمان تان را نیز برای کسب درآمد معامله نکنید.
دقت داشته باشید که کسب درآمد زیاد به معنی غیر فعال بودن آن درآمد نیست، به عنوان مثال، دکترها یا وکلا پول زیادی به دست می آورند اما برای کسب این درآمد باید خود بر سر کار حاضر شوند و و وقت صرف کنند.
اگر نتوانند به هر دلیلی در چند ماه آینده سر کارشان حضور داشته باشند، درآمد آن ها نیز قطع خواهد شد.
در نتیجه اگر کسی در هفته یا ماه پول زیادی به دست می آورد، تا زمانی که نیاز به فعالیت وی برای درآمد زایی باشد، آن درآمد فعال بوده و اگر به هر دلیلی آن فرد نتواند بر سر کار خود باشد یا زمانی برای آن صرف نکند، آن درآمد نیز قطع خواهد شد.
اما برای رسیدن به آزادی مالی باید کسب درآمد غیر فعال را انتخاب کنید. اگر میخواهید آزادی در استفاده از زمان و انرژی تان داشته باشید، اگر میخواهید به سفر بروید و نگران کسب درآمد تان نباشید، باید به دنبال درآمد زایی غیر فعال باشید.
روش های مختلفی برای کسب درآمد غیر فعال وجود دارد، این نوع درآمد زایی را هم میتوانید به صورت سنتی مثل کار در بازار انجام دهید، هم به صورت آنلاین.
به عنوان مثال در روش سنتی میتوان به خرید خانه و اجاره آن اشاره کرد، زمانی که شما از بابت خانه ای که اجاره داده اید درآمد کسب میکنید این درآمد غیر فعال است، زیرا بدون نیاز به حضور شما یا صرف وقت این پول به دست آمده است.
از دیگر انواع درآمد غیر فعال میتوان به خرید و فروش سهام اشاره کرد.
البته برای کسب درآمد از این روش ها نیاز به میزان تقریبا زیادی سرمایه اولیه است و ریسک آن نیز بالا است در نتیجه باید با سرمایه و حساب شده دست به این کارها بزنید.
اما روش دیگری هم برای درآمد زایی غیر فعال وجود دارد و آن استفاده از روش های نوین یا راه اندازی کسب و کار اینترنتی است.
در ادامه با انواع روش های کسب درآمد غیر فعالِ آنلاین آشنا خواهید شد:
روش های کسب درآمد آنلاینِ غیر فعال
هماطنور که گفته شد برای کسب درآمد باید چیزی برای فروش داشته باشید این میتواند محصول فیزیکی یا دیجیتالی قابل دانلود از طریق اینترنت باشد یا میتواند یک سرویس یا خدمتی باشد که به افراد عرضه میکنید مثل طراحی یا برنامه نویسی سایت یا خدمات مشاوره.
البته برای کسب درآمد به صورت غیر فعال ارائه محصولی برای فروش میتواند گزینه بهتری باشد، زیرا شما یکبار زمان گذاشته یک محصول را میسازید و میتوانید بارها آن را به فروش برسانید بدون آنکه نیاز به حضور فیزیکی شما باشد یا بخواهید دائما پای کامپیوتر خود باشید.
اما ارائه خدمات مثل خدمات مشاوره و غیره باز هم نیاز به صرف زمان از جانب شما دارد.
در نتیجه میتوان بهترین روش کسب درآمد غیر فعال و به صورت آنلاین را فروش محصول نام برد.
برای این منظور باید در ابتدا وقت صرف کرده، آن محصول را بسازید و یک سیستم اتوماتیک سازی برای آن پیاده کنید تا در آینده بتوانید به صورت نا محدود آن محصول را به فروش برسانید بدون آنکه نیاز به حضور شما باشد.
در واقع برای کسب درآمد به این روش یکبار باید زمان بگذارید تا سیستم را پیاده سازی کنید تا بعد از آن خیال شما از بابت بیزنس تان راحت باشد و زمان و انرژی کافی برای اولویت های دیگر زندگی تان داشته باشید.
برای ایجاد سیستم درآمد زایی غیر فعال و آنلاین از طریق فروش محصول نیاز به یک سایت دارید. بعد از ساخت سایت خود میتوانید محصولی را که مخاطبان هدف تان به آن نیاز دارند تولید کرده و آن را برای فروش در سایت خود قرار دهید.
این محصول میتواند فیزیکی باشد یا دیجیتالی و قابل دانلود.
اگر خودتان محصول فیزیکی ای برای فروش ندارید میتوانید از سیستم های همکاری در فروش استفاده کنید که کار را بسیار راحت تر کرده و فرد دیگری تمام مراحل فروش و انبار داری و تحویل محصول را بر عهده خواهد گرفت و شما تنها پورسانتی از محل فروش آن محصولات به دست خواهید آورد.
اما روش بهتر، تولید یک محصول دیجیتالی و قابل دانلود است.
ساخت چنین محصولی بسیار راحت بوده و میتوانید با هر میزان توانایی یا تجربه و تخصص آن را تولید کنید. محصولات مختلفی برای دانلود وجود دارند، به عنوان مثال نرم افزارهای مختلف، اپلیکیشن های موبایل، افزونه ها و قالب های وردپرس، محصولات آموزشی قابل دانلود به صورت ایبوک و فایل های صوتی و تصویری.
این نوع از محصولات یکبار تولید شده و میتواند به صورت نا محدود به فروش برسد.
با داشتن سایت و سیستم اتوماتیک سازیِ فروش محصولات، میتوانید دامنه فروش خود را به خارج از شهر یا حتی کشورتان گسترش دهید و به صورت شبانه روزی و ۷ روز هفته به فروش و درآمد زایی بپردازید.
روشی که سایت کارنوین برای درآمد زایی به شما پیشنهاد میکند کسب درآمد غیر فعال و به صورت آنلاین با راه اندازی یک کسب و کار اینترنتی است.
برای راه اندازی کسب و کار اینترنتی و کسب درآمد آنلاین غیر فعال نیاز به یک سایت دارید. سپس میتوانید با ایجاد محتوا برای آن و سپس تولید یک محصول که نیازهای مخاطبان هدفتان را پوشش دهد شروع به درآمد زایی کنید.
در سایت کارنوین آموزش های زیادی در ارتباط با نحوه راه اندازی کسب و کار اینترنتی و کسب درآمد از آن موجود هست که میتوانید استفاده کنید.
نقطه ضعف درآمد غیر فعال چیست؟
درست است که درآمد غیر فعال مزیت های بسیاری از جمله داشتن آزادی زمان و مکان را به شما میدهد، اما یک نقطه ضعف دارد که باعث میشود هر کسی دنبال ایجاد درآمد غیر فعال نرود.
بازدهی درآمد غیر فعال نیاز به زمان زیادی دارد، یعنی برای کسب درآمد غیر فعال باید دید بلند مدت داشته باشید، در ابتدا کمی وقت و انرژی صرف میکنید و سیستم مورد نظر خود را راه اندازی میکنید، اما توقع درآمد زایی در زمان کوتاه را نداشته باشید، بلکه باید صبر داشته و حداقل یک الی ۳ سال را برای درآمد زایی غیر فعال در نظر بگیرید، اما مطئن باشید که پس از طی این زمان و در صورتی که تمام اقدامات لازم را انجام داده باشید میتوانید شاهد درآمد زایی خوبی از سیستمی که پیاده کرده اید بوده و دیگر نیازی به حضور شما و گذاشتن وقت و انرژی نخواهد بود.
در مقبال، درآمد زاییِ فعال مثل شغل کارمندی یا کارهای پروژه ای، این مزیت را دارند که میتوانید سر ماه یا بعد از پایان پروژه ای که انجام داده اید، درآمد خود را به دست آورید. در واقع به این روش، درآمد زایی در کوتاه مدت ممکن است. اما برعکس در درآمدزایی به روش غیر فعال باید دید بلند مدت داشته باشید.
مهمترین مزیت درآمد غیر فعال چیست؟
در درآمد زایی به روش غیر فعال درست است که نیاز به زمان بیشتری برای دیدن نتیجه کارتان دارید، اما در عوض هیچ محدودیتی برای استفاده از زمان خود نداشته و این شما هستید که میزان درآمدی که میتوانید به دست آورید را مشخص میکنید، به این روش هیچ محدودیت و سقفی برای پولی که به دست می آورید وجود ندارد.
در حالیکه در شغل کارمندی یا درآمد زایی فعال نه تنها برای استفاده از زمان خود محدودیت داشته و دائما باید به دنبال گرفتن مرخصی باشید، بلکه این صاحب کار است که میزان پولی که در آخر ماه دریافت می کنید را مشخص میکند و شما نیز باید به همان قانع باشید. البته میتوانید برای ترفیع گرفتن و افزایش حقوق تان تلاش کنید اما همیشه، هم در استفاده از زمان خود محدودیت خواهید داشت هم اینکه میزان درآمدی که به دست می آورید را صاحب کارتان تعیین میکند.
با راه اندازی کسب و کار اینترنتی در کنار شغل کارمندی، یک درآمد غیر فعال ایجاد کنید.
همانطور که گفته شد بیشتر افراد به دلیل بازدهی در بلند مدت به روش غیر فعال و همچنین نیاز به سرمایه زیاد برای راه اندازی کسب و کار به روش سنتی، شغل کارمندی را انتخاب میکنند.
اما با راه اندازی یک کسب و کار اینترنتی در کنار شغل کارمندی خود، علاوه بر اینکه درآمد فعال خود را از طریق شغل تان حفظ کرده و نگرانی از بابت مشکلات مالی نخواهید داشت، میتوانید بدون هر گونه ریسکی و نیاز به سرمایه بالایی برای راه اندازی کسب و کار آنلاین، یک درآمد غیر فعال نیز برای خود ایجاد کنید.
به این روش میتوانید در دو یا سه سال آینده شغل کارمندی خود را کنار گذاشته و از درآمد غیر فعال تان لذت ببرید.
از آن جایی که کسب و کارهای اینترنتی و خرید و فروش آنلاین در ایران روز به روز در حال افزایش است، پیشنهاد میکنیم تا دیر نشده به فکر راه اندازی یک کسب و کار آنلاین برای خود و آینده تان باشید.
با ایجاد کسب و کار اینترنتی میتوانید کاری را شروع کنید که به آن علاقه دارید، همچنین در کنارش درآمد فعال خود را هم از شغل کارمندی تان حفظ کرده و هر زمان که لازم بود در کسب و کار آنلاین خود سرمایه گذاری کرده و آن را زودتر به ثمر برسانید.
مهمترین نکته در ایجاد کسب و کار اینترنتی و درآمدزایی به روش غیر فعال این است که کاری را انجام دهید که به آن علاقه دارید زیرا به این ترتیب هم میتوانید زمان بیشتر ی را به کار مورد علاقه خود بپردازید و هم اینکه پیشرفت و موفقیت شما در آن بسیار سریعتر خواهد بود.
همچنین میتوانید از درآمد فعال تان در کسب و کار اینترنتی خود سرمایه گذاری کرده، برای آن تبلیغات انجام دهید و یا با استفاده از روش های بازاریابی اینترنتی محصولات و خدمات خود را به صورت آنلاین ترویج کنید و به فروش و درآمد خود بی افزایید.
از دیگران کمک گرفته و منبع درآمد غیر فعالی برای خود ایجاد کنید.
اگر در حال حاضر کسب و کاری دارید که نیاز به حضور شما دارد مثل داشتن مغازه یا ارائه خدمات به صورت آنلاین، در صورتی که امکانش را دارید میتوانید با استخدام افراد دیگر به خود و کسب و کارتان کمک کرده و آن را به درآمدی غیر فعال تبدیل کنید.
به این ترتیب دیگر نیاز به حضور دائمی شما نخواهد بود، بلکه افرادی که استخدام کرده اید تمام کارهای لازم را بر عهده خواهند گرفت.
البته این کار را معمولا زمانی متیوانید انجام دهید که بیزنس تان به اندازه کافی درآمد داشته و بتوانید برای استخدام دیگران و آموزش آن ها هزینه کنید.
در صورتی که بودجه این کار را دارید میتوانید به راحتی درآمد فعال خود را به درآمد زایی غیر فعال تبدیل کرده و سپس از آزادی زمانی که به دست می آورید نهایت استفاده را ببرید.
در پایان…
اگر میخواهید به آزادی مالی و ثروت برسید، باید به دنبال روشی برای درآمد زایی غیر فعال باشید.
یعنی درآمدی که برای به دست آوردن آن نیاز به حضور شما نباشد و مجبور نباشید زمان و انرژی خود را برای درآمد زایی معامله کنید. به دلیل درآمد زایی در بلند مدت به روش غیر فعال معمولا اکثر افراد ترجیح میدهند تا راه آسان تر یعنی شغل کارمندی را انتخاب کنند تا بتوانند هر چه سریعتر نتیجه کاری که انجام داده اند را ببینند، به این ترتیب آن ها معمولا در پایان ماه یا بعد از انجام پروژه پول خود را میگیرند. اما در مقابل زمان خود را از دست داده و باید به میزان پولی که صاحب کار برای حقوق آن ها مشخص میکند قانع باشند.
اما برای درآمد زایی غیر فعال باید دید بلند مدت داشته و سعی کنید حداقل بازه زمانی یک الی سه سال را برای خود در نظر بگیرید. همچنین میتوانید با راه اندازی یک کسب و کار اینترنتی در کنار شغل کارمندی خود و انجام کاری که به آن علاقه دارید هم درآمد فعال خود را حفظ کنید و هم اینکه از محل درآمد فعال تان در کسب و کار آنلاین خود سرمایه گذاری کرده و آن را سریعتر به درآمد برسانید. به این ترتیب نه تنها زمان و مکان در اختیار شما خواهد بود بلکه هیچ محدودتی هم در میزان پولی که به دست می آورید نخواهید داشت.
با گسترش کسب و کارهای اینترنتی و افزایش خرید و فروش آنلاین در ایران پیشنهاد ما به شما این است که هر چه سریعتر برای ایجاد یک درآمد غیر فعال و به دست آوردن آزادی مالی و زمان خود، یک کسب و کار اینترنتی در حوزه چیزی که به آن علاقه دارید راه انداخته و مطمئن باشید که با برداشتن اقدامات لازم و برنامه ریزی درست میتوانید تا یک الی سه سال آینده و یا حتی زودتر، به درآمد خوبی رسیده و دیگر زمان خود را برای به دست آوردن پول معامله نکنید.
درآمد فعال یا درآمد غیر فعال؟ برای رسیدن به آزادی مالی باید کدام را انتخاب کنید؟
روش های مختلفی برای کسب درآمد وجود دارد، مثل فروش کالا یا خدمات از طریق اینترنت یا به صورت سنتی در بازار، حتی اگر سر کار هم بروید، باز هم چیزی برای عرضه و فروش دارید و آن زمان و مهارت های شماست.
در واقع شما به ازای زمانی که فعالیت میکنید و سر کار حاضر میشوید، درآمد کسب میکنید.
همچنین با سر کار حاضر شدن در واقع شما دارید تخصص و مهارت هایی که دارید را به عنوان یک خدمت به صاحب اصلی کسب و کار ارائه کرده و در ازای آن حقوق دریافت میکنید.
پس مهم نیست چه کاری انجام دهید، به هر حال برای کسب درآمد به هر روش چه آنلاین و چه به صورت فیزیکی باید خدمت یا محصولی را عرضه کنید.
اما اینکه درآمد شما به چه صورت به دست می آید به دو نوع تقسیم بندی میشود و دانستن آن بسیار مهم است زیرا میتواند در رسیدن شما به آزادی مالی موثر باشد.
دو روش برای کسب درآمد وجود دارد، یکی درآمد فعال و دیگری درآمد غیر فعال.
در این مطلب با این دو نوع درآمد آشنا شده و یاد خواهید گرفت که چه کارهایی در دسته درآمد فعال قرار میگیرند و چه درآمدهایی از نوع غیر فعال هستند.
سپس مشخص خواهیم کرد که اگر میخواهید به آزادی مالی و ثروت برسید باید کدام یک از این دو نوع درآمد را انتخاب کرده و در نهایت با روش های کسب درآمد نوین آشنا خواهیم شد.
اما ابتدا بگذارید تعریفی از هر کدام از این دو نوع درآمد داشته باشیم.
درآمد فعال چیست؟
به زبان ساده درآمد فعال یعنی پولی که به ازای زمانی که میگذارید به دست می آید. در واقع در این روش شما به صورت فعالانه باید برای کسب درآمد کار کنید، مثل سر کار رفتن و کارمند بودن.
همانطور که در ابتدای مقاله گفته شد، زمانی که به سر کار میروید، در واقع زمان خود را با پول یا حقوق دریافتی تان معامله میکنید. اگر معلم یا مشاور هم باشید باز هم کسب درآمدتان ساعتی خواهد بود.
اگر روی پروژه ای کار کنید باز هم ساعتی کار کرده و به ازای میزان زمانی که صرف میکنید درآمد کسب خواهید کرد.
ممکن است پروژه ای یک ماه به طول بی انجامد که در آن صورت باز هم در ازای یک ماه فعالیت یا مثلا ۴۰ ساعت در هفته درآمد کسب خواهید کرد.
پس هر گاه زمان تان را با پول معامله کنید درآمد فعال خواهید داشت.
این نوع درآمد فعال است زیرا برای به دست آوردن پول باید وقت صرف کنید، خودتان سر کار حاضر شوید و خدمتی را ارائه کنید.
حتی اگر فروشنده کالا یا مغازه دار باشید، باز هم باید به عنوان فروشنده سر کار حاضر شوید. در نتیجه در صورت عدم حضورتان بر سر کار پولی هم به دست نخواهید آورد.
درآمدی که بیشتر مردم به دست می آورند فعال است. اکثر افراد شاغل یا کارمند هستند و به سر کار میروند یا نوعی از سرویس و خدمات را ارائه میکنند که برای آن باید از مهارت ها یا تخصص های خود انرژی بگذارند.
حتی بیشتر افرادی که کار آزاد دارند نیز باید برای کسب درآمد سر کار خود حاضر شوند.
درآمد غیر فعال چیست؟
در مقابل درآمد غیر فعال درآمدی است که نیازی به حضور شما بر سر کار یا فعالیتی برای کسب درآمد ندارد. در واقع در این نوع درآمد شما دیگر زمان تان را برای کسب درآمد معامله نکرده و آزادی زمان و مکان خواهید داشت.
این نوع درآمدی است که بیشتر ثروتمندان دارند، درآمدی که بدون نیاز به حضور صاحب کسب و کار به دست آمده و مهم نیست چه زمانی از شبانه روز باشد، حتی در خواب هم بیزنس تان برای شما درآمد زایی خواهد کرد.
اگر میخواهید به آزادی و استقلال مالی رسیده و ثروتمند شوید و هرگز محدودیت زمان و مکان برای کسب درآمد نداشته باشید باید به فکر راه انداختن کسب و کاری باشید که برای تان درآمد غیر فعال بسازد.
درآمد غیر فعال به نوعی یک سیستم اتوماتیک است که در ابتدا آن را پیاده سازی کرده و سپس این سیستم همیشه برای تان کسب درآمد خواهد کرد. مهم نیست شما در خواب باشید یا در سفر، این سیستم میتواند به صورت اتوماتیک برای شما ایجاد درآمد کند.
به عنوان مثال میتوان از داشتن وب سایت و فروش کالا به صورت آنلاین به عنوان یک سیستم اتوماتیک سازی نام برد.
سایت شما میتواند زمانی که در خواب هستید یا در سفر، برای تان درآمد زایی کند.
سایت شما به صورت ۲۴ ساعته و ۷ روز هفته آنلاین است و به فروش کالا و خدمات می پردازد.
در حالی که داشتن یک فروشگاه به صورت فیزیکی محدود به ساعات خاصی بوده و در عین حال تنها میتواند به محدوده خاصی فروش کند مثلا مردمی که در آن منطقه یا در آن شهر حضور دارند.
اما وب سایت شما میتواند این محدودیت را از بین برده و به تمام کشور یا حتی خارج از مرزهای جغرافیایی کشورتان نیز فروش داشته باشد.
پس میتوان درآمد غیر فعال را به زبان ساده درآمدی معرفی کرد که نیاز به حضور شما نداشته و نیازی نیست تا زمان خود را با میزان درآمدی که به دست می آورید معامله کنید.
برای رسیدن به آزادی مالی باید کدام را انتخاب کنید؟
همانطور که گفته شد برای رسیدن به آزادی مالی باید به دنبال درآمد زایی به صورت غیر فعال باشید.
یعنی درآمدی که نیازی به فعالیت یا حضور شما نداشته باشد و در عین حال زمان تان را نیز برای کسب درآمد معامله نکنید.
دقت داشته باشید که کسب درآمد زیاد به معنی غیر فعال بودن آن درآمد نیست، به عنوان مثال، دکترها یا وکلا پول زیادی به دست می آورند اما برای کسب این درآمد باید خود بر سر کار حاضر شوند و و وقت صرف کنند.
اگر نتوانند به هر دلیلی در چند ماه آینده سر کارشان حضور داشته باشند، درآمد آن ها نیز قطع خواهد شد.
در نتیجه اگر کسی در هفته یا ماه پول زیادی به دست می آورد، تا زمانی که نیاز به فعالیت وی برای درآمد زایی باشد، آن درآمد فعال بوده و اگر به هر دلیلی آن فرد نتواند بر سر کار خود باشد یا زمانی برای آن صرف نکند، آن درآمد نیز قطع خواهد شد.
اما برای رسیدن به آزادی مالی باید کسب درآمد غیر فعال را انتخاب کنید. اگر میخواهید آزادی در استفاده از زمان و انرژی تان داشته باشید، اگر میخواهید به سفر بروید و نگران کسب درآمد تان نباشید، باید به دنبال درآمد زایی غیر فعال باشید.
روش های مختلفی برای کسب درآمد غیر فعال وجود دارد، این نوع درآمد زایی را هم میتوانید به صورت سنتی مثل کار در بازار انجام دهید، هم به صورت آنلاین.
به عنوان مثال در روش سنتی میتوان به خرید خانه و اجاره آن اشاره کرد، زمانی که شما از بابت خانه ای که اجاره داده اید درآمد کسب میکنید این درآمد غیر فعال است، زیرا بدون نیاز به حضور شما یا صرف وقت این پول به دست آمده است.
از دیگر انواع درآمد غیر فعال میتوان به خرید و فروش سهام اشاره کرد.
البته برای کسب درآمد از این روش ها نیاز به میزان تقریبا زیادی سرمایه اولیه است و ریسک آن نیز بالا است در نتیجه باید با سرمایه و حساب شده دست به این کارها بزنید.
اما روش دیگری هم برای درآمد زایی غیر فعال وجود دارد و آن استفاده از روش های نوین یا راه اندازی کسب و کار اینترنتی است.
در ادامه با انواع روش های کسب درآمد غیر فعالِ آنلاین آشنا خواهید شد:
روش های کسب درآمد آنلاینِ غیر فعال
هماطنور که گفته شد برای کسب درآمد باید چیزی برای فروش داشته باشید این میتواند محصول فیزیکی یا دیجیتالی قابل دانلود از طریق اینترنت باشد یا میتواند یک سرویس یا خدمتی باشد که به افراد عرضه میکنید مثل طراحی یا برنامه نویسی سایت یا خدمات مشاوره.
البته برای کسب درآمد به صورت غیر فعال ارائه محصولی برای فروش میتواند گزینه بهتری باشد، زیرا شما یکبار زمان گذاشته یک محصول را میسازید و میتوانید بارها آن را به فروش برسانید بدون آنکه نیاز به حضور فیزیکی شما باشد یا بخواهید دائما پای کامپیوتر خود باشید.
اما ارائه خدمات مثل خدمات مشاوره و غیره باز هم نیاز به صرف زمان از جانب شما دارد.
در نتیجه میتوان بهترین روش کسب درآمد غیر فعال و به صورت آنلاین را فروش محصول نام برد.
برای این منظور باید در ابتدا وقت صرف کرده، آن محصول را بسازید و یک سیستم اتوماتیک سازی برای آن پیاده کنید تا در آینده بتوانید به صورت نا محدود آن محصول را به فروش برسانید بدون آنکه نیاز به حضور شما باشد.
در واقع برای کسب درآمد به این روش یکبار باید زمان بگذارید تا سیستم را پیاده سازی کنید تا بعد از آن خیال شما از بابت بیزنس تان راحت باشد و زمان و انرژی کافی برای اولویت های دیگر زندگی تان داشته باشید.
برای ایجاد سیستم درآمد زایی غیر فعال و آنلاین از طریق فروش محصول نیاز به یک سایت دارید. بعد از ساخت سایت خود میتوانید محصولی را که مخاطبان هدف تان به آن نیاز دارند تولید کرده و آن را برای فروش در سایت خود قرار دهید.
این محصول میتواند فیزیکی باشد یا دیجیتالی و قابل دانلود.
اگر خودتان محصول فیزیکی ای برای فروش ندارید میتوانید از سیستم های همکاری در فروش استفاده کنید که کار را بسیار راحت تر کرده و فرد دیگری تمام مراحل فروش و انبار داری و تحویل محصول را بر عهده خواهد گرفت و شما تنها پورسانتی از محل فروش آن محصولات به دست خواهید آورد.
اما روش بهتر، تولید یک محصول دیجیتالی و قابل دانلود است.
ساخت چنین محصولی بسیار راحت بوده و میتوانید با هر میزان توانایی یا تجربه و تخصص آن را تولید کنید. محصولات مختلفی برای دانلود وجود دارند، به عنوان مثال نرم افزارهای مختلف، اپلیکیشن های موبایل، افزونه ها و قالب های وردپرس، محصولات آموزشی قابل دانلود به صورت ایبوک و فایل های صوتی و تصویری.
این نوع از محصولات یکبار تولید شده و میتواند به صورت نا محدود به فروش برسد.
با داشتن سایت و سیستم اتوماتیک سازیِ فروش محصولات، میتوانید دامنه فروش خود را به خارج از شهر یا حتی کشورتان گسترش دهید و به صورت شبانه روزی و ۷ روز هفته به فروش و درآمد زایی بپردازید.
روشی که سایت کارنوین برای درآمد زایی به شما پیشنهاد میکند کسب درآمد غیر فعال و به صورت آنلاین با راه اندازی یک کسب و کار اینترنتی است.
برای راه اندازی کسب و کار اینترنتی و کسب درآمد آنلاین غیر فعال نیاز به یک سایت دارید. سپس میتوانید با ایجاد محتوا برای آن و سپس تولید یک محصول که نیازهای مخاطبان هدفتان را پوشش دهد شروع به درآمد زایی کنید.
در سایت کارنوین آموزش های زیادی در ارتباط با نحوه راه اندازی کسب و کار اینترنتی و کسب درآمد از آن موجود هست که میتوانید استفاده کنید.
نقطه ضعف درآمد غیر فعال چیست؟
درست است که درآمد غیر فعال مزیت های بسیاری از جمله داشتن آزادی زمان و مکان را به شما میدهد، اما یک نقطه ضعف دارد که باعث میشود هر کسی دنبال ایجاد درآمد غیر فعال نرود.
بازدهی درآمد غیر فعال نیاز به زمان زیادی دارد، یعنی برای کسب درآمد غیر فعال باید دید بلند مدت داشته باشید، در ابتدا کمی وقت و انرژی صرف میکنید و سیستم مورد نظر خود را راه اندازی میکنید، اما توقع درآمد زایی در زمان کوتاه را نداشته باشید، بلکه باید صبر داشته و حداقل یک الی ۳ سال را برای درآمد زایی غیر فعال در نظر بگیرید، اما مطئن باشید که پس از طی این زمان و در صورتی که تمام اقدامات لازم را انجام داده باشید میتوانید شاهد درآمد زایی خوبی از سیستمی که پیاده کرده اید بوده و دیگر نیازی به حضور شما و گذاشتن وقت و انرژی نخواهد بود.
در مقبال، درآمد زاییِ فعال مثل شغل کارمندی یا کارهای پروژه ای، این مزیت را دارند که میتوانید سر ماه یا بعد از پایان پروژه ای که انجام داده اید، درآمد خود را به دست آورید. در واقع به این روش، درآمد زایی در کوتاه مدت ممکن است. اما برعکس در درآمدزایی به روش غیر فعال باید دید بلند مدت داشته باشید.
مهمترین مزیت درآمد غیر فعال چیست؟
در درآمد زایی به روش غیر فعال درست است که نیاز به زمان بیشتری برای دیدن نتیجه کارتان دارید، اما در عوض هیچ محدودیتی برای استفاده از زمان خود نداشته و این شما هستید که میزان درآمدی که میتوانید به دست آورید را مشخص میکنید، به این روش هیچ محدودیت و سقفی برای پولی که به دست می آورید وجود ندارد.
در حالیکه در شغل کارمندی یا درآمد زایی فعال نه تنها برای استفاده از زمان خود محدودیت داشته و دائما باید به دنبال گرفتن مرخصی باشید، بلکه این صاحب کار است که میزان پولی که در آخر ماه دریافت می کنید را مشخص میکند و شما نیز باید به همان قانع باشید. البته میتوانید برای ترفیع گرفتن و افزایش حقوق تان تلاش کنید اما همیشه، هم در استفاده از زمان خود محدودیت خواهید داشت هم اینکه میزان درآمدی که به دست می آورید را صاحب کارتان تعیین میکند.
با راه اندازی کسب و کار اینترنتی در کنار شغل کارمندی، یک درآمد غیر فعال ایجاد کنید.
همانطور که گفته شد بیشتر افراد به دلیل بازدهی در بلند مدت به روش غیر فعال و همچنین نیاز به سرمایه زیاد برای راه اندازی کسب و کار به روش سنتی، شغل کارمندی را انتخاب میکنند.
اما با راه اندازی یک کسب و کار اینترنتی در کنار شغل کارمندی خود، علاوه بر اینکه درآمد فعال خود را از طریق شغل تان حفظ کرده و نگرانی از بابت مشکلات مالی نخواهید داشت، میتوانید بدون هر گونه ریسکی و نیاز به سرمایه بالایی برای راه اندازی کسب و کار آنلاین، یک درآمد غیر فعال نیز برای خود ایجاد کنید.
به این روش میتوانید در دو یا سه سال آینده شغل کارمندی خود را کنار گذاشته و از درآمد غیر فعال تان لذت ببرید.
از آن جایی که کسب و کارهای اینترنتی و خرید و فروش آنلاین در ایران روز به روز در حال افزایش است، پیشنهاد میکنیم تا دیر نشده به فکر راه اندازی یک کسب و کار آنلاین برای خود و آینده تان باشید.
با ایجاد کسب و کار اینترنتی میتوانید کاری را شروع کنید که به آن علاقه دارید، همچنین در کنارش درآمد فعال خود را هم از شغل کارمندی تان حفظ کرده و هر زمان که لازم بود در کسب و کار آنلاین خود سرمایه گذاری کرده و آن را زودتر به ثمر برسانید.
مهمترین نکته در ایجاد کسب و کار اینترنتی و درآمدزایی به روش غیر فعال این است که کاری را انجام دهید که به آن علاقه دارید زیرا به این ترتیب هم میتوانید زمان بیشتر ی را به کار مورد علاقه خود بپردازید و هم اینکه پیشرفت و موفقیت شما در آن بسیار سریعتر خواهد بود.
همچنین میتوانید از درآمد فعال تان در کسب و کار اینترنتی خود سرمایه گذاری کرده، برای آن تبلیغات انجام دهید و یا با استفاده از روش های بازاریابی اینترنتی محصولات و خدمات خود را به صورت آنلاین ترویج کنید و به فروش و درآمد خود بی افزایید.
از دیگران کمک گرفته و منبع درآمد غیر فعالی برای خود ایجاد کنید.
اگر در حال حاضر کسب و کاری دارید که نیاز به حضور شما دارد مثل داشتن مغازه یا ارائه خدمات به صورت آنلاین، در صورتی که امکانش را دارید میتوانید با استخدام افراد دیگر به خود و کسب و کارتان کمک کرده و آن را به درآمدی غیر فعال تبدیل کنید.
به این ترتیب دیگر نیاز به حضور دائمی شما نخواهد بود، بلکه افرادی که استخدام کرده اید تمام کارهای لازم را بر عهده خواهند گرفت.
البته این کار را معمولا زمانی متیوانید انجام دهید که بیزنس تان به اندازه کافی درآمد داشته و بتوانید برای استخدام دیگران و آموزش آن ها هزینه کنید.
در صورتی که بودجه این کار را دارید میتوانید به راحتی درآمد فعال خود را به درآمد زایی غیر فعال تبدیل کرده و سپس از آزادی زمانی که به دست می آورید نهایت استفاده را ببرید.
در پایان…
اگر میخواهید به آزادی مالی و ثروت برسید، باید به دنبال روشی برای درآمد زایی غیر فعال باشید.
یعنی درآمدی که برای به دست آوردن آن نیاز به حضور شما نباشد و مجبور نباشید زمان و انرژی خود را برای درآمد زایی معامله کنید. به دلیل درآمد زایی در بلند مدت به روش غیر فعال معمولا اکثر افراد ترجیح میدهند تا راه آسان تر یعنی شغل کارمندی را انتخاب کنند تا بتوانند هر چه سریعتر نتیجه کاری که انجام داده اند را ببینند، به این ترتیب آن ها معمولا در پایان ماه یا بعد از انجام پروژه پول خود را میگیرند. اما در مقابل زمان خود را از دست داده و باید به میزان پولی که صاحب کار برای حقوق آن ها مشخص میکند قانع باشند.
اما برای درآمد زایی غیر فعال باید دید بلند مدت داشته و سعی کنید حداقل بازه زمانی یک الی سه سال را برای خود در نظر بگیرید. همچنین میتوانید با راه اندازی یک کسب و کار اینترنتی در کنار شغل کارمندی خود و انجام کاری که به آن علاقه دارید هم درآمد فعال خود را حفظ کنید و هم اینکه از محل درآمد فعال تان در کسب و کار آنلاین خود سرمایه گذاری کرده و آن را سریعتر به درآمد برسانید. به این ترتیب نه تنها زمان و مکان در اختیار شما خواهد بود بلکه هیچ محدودتی هم در میزان پولی که به دست می آورید نخواهید داشت.
با گسترش کسب و کارهای اینترنتی و افزایش خرید و فروش آنلاین در ایران پیشنهاد ما به شما این است که هر چه سریعتر برای ایجاد یک درآمد غیر فعال و به دست آوردن آزادی مالی و زمان خود، یک کسب و کار اینترنتی در حوزه چیزی که به آن علاقه دارید راه انداخته و مطمئن باشید که با برداشتن اقدامات لازم و برنامه ریزی درست میتوانید تا یک الی سه سال آینده و یا حتی زودتر، به درآمد خوبی رسیده و دیگر زمان خود را برای به دست آوردن پول معامله نکنید.
مطالب مشابه کسب درآمد آنلاین:
ایده کسب درآمد اینترنتی و خانگی: راه اندازی آموزشگاه موسیقی
اصول رقابت و احترام در کسب درآمد اینترنتی و خانگی
مدل های مطمئن کسب درآمد از سایت
شیوه کسب درآمد . روش کسب درآمد آسان ، راههای کسب درآمد آنلاین از سایت.
راههای کسب درآمد از اینترنت و به طوری راه اندازی کسب و کارهای آنلاین، در یک دهه قبل برای خیلی از افراد شناخته و قابل تصور نبود ولی در سالهای اخیر با گسترش نفوذ اینترنت و راه اندازی میلیونها سایت و وبلاگ که هر روز هم در حال افزایش است، کسب و کار اینترنتی مورد توجه خاص است. با این پیشرفت خرید و فروش اینترنتی و کسب درآمد آنلاین هم افزایش یافته و مانند گذشته کسب درآمد از اینترنت، مشکل و دور از ذهن نیست. هدف ما در اینجا آموزش راههای کسب درآمد از اینترنت و آزمایش شیوه های نوین کسب و کار آنلاین است در اینجا قصد دارم شیوه های هفت گانه مطمئن و ثابت شده کسب درآمد از اینترنت را از طریق سایت آموزش دهم. در این روش شن=ما نیاز دارید تا یک سایت و مکان برای اجرای این ایده ها داشته باشید.
برای کسب درآمد از سایت روش های مختلفی وجود داره که در این مقاله به ۷ مدل ثابت شده اشاره میشه که در حال حاضر بسیاری از سایت های اینترنتی ایرانی از همین روش ها کسب درآمد میکنند.
برای کسب درآمد از روش های گفته شده در زیر لازم هست تا یک وب سایت اینترنتی داشته و به میزان مناسبی از بازدید کننده رسیده باشید.
مطالب مشابه کسب درآمد آنلاین:
ایده کسب درآمد اینترنتی و خانگی: راه اندازی آموزشگاه موسیقی
اصول رقابت و احترام در کسب درآمد اینترنتی و خانگی
مدل کسب درآمد از فروشگاه آنلاین
راه اندازی یک فروشگاه آنلاین یا اینترنتی یکی از بهترین روش های کسب درآمد از طریق وب سایت هست.
اگر سایتی دارید که تعداد بازدید کننده مناسبی داشته و همچنین قادرید تا محصولاتی رو برای فروشگاه اینترنتی خود تهیه کنید، میتوانید با راه اندازی یک فروشگاه اینترنتی به کسب درآمد از بازدید کنندگان خود بپردازید.
زمانی که صحبت از فروشگاه اینترنتی میشه، همه به فکر سایت بزرگی چون دیجیکالا و یا بامیلو میفتن. اما شاید خبر نداشته باشید که بسیاری از سایت های فروشگاه اینترنتی نه چندان بزرگ مثل این دو سایت هستند که ماهانه درآمد زیادی دارند.
قرار نیست از همان روز اول یک فروشگاه مثل دیجی کالا راه بی اندازید، تنها کافی است محصولاتی برای فروش داشته باشید یا بتوانید این محصولات را تهیه کنید. به عنوان مثال اگر دیده باشید، صفحات بسیاری در اینستاگرام و همچنین کانال های بیشماری در تلگرام هستند که به فروش محصولات خود میپردازند و البته درآمد خوبی هم دارند.
شما هم میتوانید از تخصص، دانش یا تجربه خود استفاده کرده و محصولاتی رو تولید یا تهیه کنید و سپس با راه اندازی یک فروشگاه اینترنتی به درآمد زایی خود بی افزایید.
دو نکته که باید به خاطر داشته باشید:
اول: حتما نباید بزرگ شروع کنید: لازم نیست برای راه اندازی یک فروشگاه اینترنتی به فکر ایجاد سایتی چون دیجی کالا باشید، میتوانید با محصولات کمتر و البته تخصصی تر و مرتبط با موضوع سایت خود شروع کرده و کم کم آن را گسترش دهید. به عنوان مثال با سایت فروش اینترنتی بدلیجات یا فروش لوازم چرم شروع کنید. تنها کافی است در ابتدا روی یک موضوع و یک نوع کالا تمرکز کنید.
دوم: برای راه اندازی فروشگاه اینترنتی نیاز به کار پیچیده یا هزینه بالایی نیست: برای داشتن فروشگاه نیازی نیست تا هزینه بالایی برای طراحی یا برنامه نویسی وب سایت خود بپردازید، وردپرس دارای افزونه هایی هست که میتونه در راه انداختن یک فروشگاه اینترنتی به شما کمک کنه. همچنین در حال حاضر فروشگاه سازهای بسیاری هستند که به شما در راه انداختن فروشگاه اینترنتی کمک میکنند.
مدل کسب درآمد از آزاد کاری یا Freelancing
کسانی که قصد کسب درآمد از اینترنت رو دارند به دنبال روشی برای درآمد زایی سریع میگردند، گرچه اگر با چنین ذهنیتی وارد حوزه کسب و کار اینترنتی و کسب درآمد از سایت شوید، مطمئنا نا امید خواهید شد، چون چیزی با عنوان کسب درآمد سریع و یک شبه از اینترنت وجود نداره، اما در روش آزاد کاری میتونید در زمان کمتری نسبت به روش های دیگر به درآمد آنلاین دست پیدا کنید.
آزاد کاری یا freelancing به معنی انجام پروژه های مختلفِ افراد، توسط شخص شما هست، یعنی اگر شما در زمینه خاصی مهارت، دانش یا تخصص دارید میتونید انجام پروژه های مختلف رو به دست گرفته و بعد از انجام آن کار هزینه ای رو دریافت کنید.
مثلا اگر شما در زمینه طراحی سایت، برنامه نویسی، کارهای گرافیکی و کار با فتوشاپ، یا ساختن فیلم و انیمیشن، نویسندگی مطلب، ترجمه یا هر کار مشابه دیگری دانش و تخصصی دارید میتونید با استفاده از تخصص خود پروژه های افراد را دریافت کرده و آن ها را انجام داده و پس از پایان کار پول خود را دریافت کنید.
سایت های پونیشا و پارس کدرز در حال حاضر جزو سایت های معروفی هستند که به صورت واسطه بین درخواست کننده پروژه و انجام دهنده آن عمل کرده و میتواند بدون نیاز به داشتن سایت در این دو وب سایت فعالیت کرده و کسب درآمد کنید.
اما دقت داشته باشید که در این دو وب سایت هزاران کاربر دیگر هم مثل شما هستند و باید برای دریافت پروژه مورد نظر خود با آن ها رقابت کنید.
اما میتوانید با راه اندازی وب سایت خود و قرار دادن نمونه کارهای تان و همچنین افزایش بازدید کننده و افزایش اعتبار خود نزد آن ها به راحتی در طول ماه پروژه های فراوانی دریافت کرده و به کسب درآمد از سایت خود بپردازید.
دقت داشته باشید گرچه کسب درآمد به این روش در کوتاه مدت سریع تر است، اما آسان نبوده و باید سعی کنید تا پروژه هایی که دریافت میکنید را به صورت کامل و تا حدی که میتوانید بی نقص ارائه دهید، از مشتریان خود پشتیبانی کنید، برای انجام پروژه ها زمان گذاشته و آن ها را در اسرع وقت تحویل دهید.
دو نکته را فراموش نکنید:
۱٫ باید مهارت یا تخصصی برای ارائه داشته باشید: برای کسب درآمد از این روش همانطور که گفته شد باید مهارت یا تخصصی در حوزه مورد نظر خود داشته باشید، و یا به عبارتی چیزی برای ارائه داشته باشید، نمونه کارهای خود را در سایت تان قرار دهید و برای انجام پروژه ها زمان بگذارید.
۲٫ نکته دوم اینکه لازم هست همیشه به روز و در حال یادگیری باشید، همچنین در این روش درآمد اتوماتیک و منفعل نخواهید داشت و برای کسب درآمد نیاز به حضور شما هست.
مدل کسب درآمد از سایت مشاوره
راه اندازی سایت برای ارائه مشاوره آنلاین هم به نوعی مانند داشتن سایت آزاد کاری هست، اما با این تفاوت که در این مدل شما به جای انجام پروژه افراد، به آن ها راهنمایی های لازم را در مورد موضوع خاصی که در مورد آن به اندازه کافی اطلاعات یا مهارت دارید، ارائه میکنید.
در زمینه های مختلفی میتوانید سایت مشاوره راه اندازی کنید، به عنوان مثال میتوان به سایت های مشاوره آنلاین خانواده، اعم از مسائل قبل و بعد از ازدواج اشاره کرد. همچنین مشاوره در مورد تربیت و مسائل مرتبط با تربیت فرزندان را نیز میتوان در این دسته گنجاند.
مشاوره در مورد مسائل حقوقی ( البته حتما در نظر داشته باشید که در این زمینه ها باید تخصص کافی را داشته باشید و البته لازم است تا مدارک صحت کار خود را نیز در سایت قرار دهید. )
مشاوره برای شرکت ها و کسب و کارهای مختلف اعم از کسب و کارهای آنلاین یا سنتی برای رسیدن به درآمد خاصی یا رسیدن به اهداف بازاریابی خود.
سایت های مشاوره روانشناسی و روابط اجتماعی و یا رسیدن به اهداف
سایت های مشاوره درسی و برنامه ریزی برای افراد دانشجو یا محصلین
سایت های مشاوره برای طراحی و ایجاد وب سایت و یا سئو و بازاریابی سایت در اینترنت
و بسیاری موارد دیگر که میتوان به آن ها اشاره کرد.
تنها با جستجوی عبارت ( سایت مشاوره + ” موضوع مورد نظر خود ” ) میتوانید به نتایج بسیاری در مورد سایت های ارائه کننده مشاوره دست پیدا کنید.
دقت داشته باشید که برای کسب درآمد از این روش و موفقیت در این مدل کسب درآمد از سایت، باید حتما به محتوایی که در سایت خود ارائه میکنید اهمیت ویژه ای دهید، زیرا تنها به این روش است که افراد به دانش، مهارت و تجربه شما پی برده و با داشتن محتوای ارزشمند و البته اختصاصی میتوانید به اعتبار کسب و کار خود افزوده و اعتماد بازدید کنندگان را نیز جلب کنید.
مدل کسب درآمد از فروش محصولات دیجیتالیِ قابل دانلود
دقت داشته باشید که منظور از محصولات دیجیتالی، محصولاتی هستند که بعد از پرداخت پول، قابل دانلود بوده و کاربر میتواند سریعا به محصول خود دسترسی داشته باشد، یعنی نیازی به قرار داد بستن با اداره پست یا تهیه محصول فیزیکی ندارید.
مدل کسب درآمد از فروش محصولات دیجیتالی قابل دانلود همانند راه اندازی فروشگاه اینترنتی هست اما با این تفاوت که در این مدل اولا شما نیازی به تهیه محصولات و کالاهای فیزیکی نداشته و نیازی هم به درگیر شدن با موارد ارسال کالا و اداره پست و این ها نخواهید داشت.
میتونید به راحتی محصولاتی رو خودتون بسازید و برای فروش در سایت قرار دهید.
به عنوان مثال سایت های بسیاری که در امر فروش افزونه ها و قالب های وردپرس فارسی در اینترنت در حال فعالیت بوده و درآمد خوبی هم از این کار دارند.
یا سایت هایی که اقدام به فروش محصولات آموزشی در قالب فایل های تصویری قابل دانلود میکنند.
یا حتی سایت هایی که اقدام به فروش محصولاتی چون نرم افزارها، بازی های قابل دانلود یا فایل های موزیک، و همچنین اپلیکیشن های موبایل میکنند را میتوان در این دسته مدل کسب درآمد از سایت قرار داد.
مدل کسب درآمد از همکاری در فروش
کسب درآمد از همکاری در فروش یعنی شما اقدام به فروش محصولات دیگران کرده و درصدی از درآمد به دست آمده را به صورت پورسانت به عنوان درآمد خود خواهید داشت.
در حال حاضر سایت های بسیاری هستند که در اینترنت به این روش درآمد زایی میکنند.
اگر دقت کرده باشید در بالای سایت های بسیاری به خصوص سایت های دانلود موزیک و نرم افزار و همچنین سایت های تفریحی، تبلیغات مشابهی در مورد فروش محصولاتی چون ساعت، یا ام پی تری پلیر و عینک ها و موارد مشابه دیده میشود، بیشتر این محصولات، کالاهای همکاری در فروش هستند.
این روش برای کسانی که نمیخواهند خودشان اقدام به تهیه محصولات فیزیکی کنند و یا با مسائل مرتبط با قرار داد پست و پشتیبانی مشتریان سر و کله بزنند، و همچنین نمیخواهند زمانی برای ساخت محصولات دیجیتالی قابل دانلود بگذارند بهترین گزینه هست.
البته دقت داشته باشید که مهمترین عامل موفقیت برای کسب درآمد از این روش این است که:
۱٫ محصولات همکاری در فروش با کیفیتی ارائه دهید. هر محصول به درد نخوری رو صرفا برای کسب درآمد برای فروش در سایت خود قرار ندهید.
۲٫ دوم اینکه برای موفقیت در کسب درآمد از همکاری در فروش باید محصولاتی رو ارائه کنید که با موضوع سایت تان مرتبط بوده و همچنین برای مخاطبان یا بازید کنندگان سایت نیز با ارزش بوده و ارائه دهنده راه حلی برای مشکلات آن ها باشد.
با دقت و عمل به دو نکته گفته شده در فوق و البته داشتن یک سایت پربازدید و با محتوای عالی و اختصاصی میتونید به درآمد تقریبا بی دردسر تری، از این روش برسید.
مدل کسب درآمد از سایت با عضویت ویژه
یک روش عالی برای کسب درآمد از سایت آن هم به طور ماهیانه، راه اندازی سایت با عضویت ویژه هست.
روش های زیای برای داشتن چنین سایتی موجود هست، به عنوان مثال سایت های دانلود که برای اعضای ویژه، لینک مستقیم قرار میدهند، یا سایت هایی که برخی از مطالب شان را فقط برای اعضای ویژه خود قابل دسترسی کرده اند.
نمونه چنین سایتی میتوان به وب سایت پروژه سوخت جت اشاره کرد. برای اینکه بتوانید تمام مطالب این سایت را مطالعه کنید لازم است تا به عضویت ماهانه یا سالانه این سایت در بیایید.
این روش یکی از بهترین مدل های کسب درآمد از اینترنت است که میتونه برای شما درآمد خوب و ثابتی رو به صورت ماهانه به ارمغان بیاره. البته به شرط اینکه در ابتدای شروع کار تلاش لازم رو برای ایجاد یک سایت با محتوا بکنید.
سایت شما باید دارای چنان محتوایی باشه که بازدید کننده رو برای خواندن مطالب اختصاصی و ویژه تان ترغیب به خرید اشتراک ویژه کند.
برای راه اندازی چنین سایتی نیاز به طراحی سایت یا برنامه نویسی ندارید، بلکه میتوانید به راحتی با استفاده از افزونه های موجود برای وردپرس یک سایت عضویت ویژه برای کاربران و بازدید کنندگان خود درست کنید.
بسیاری از فروم ها یا انجمن های گفتگو نیز این روزها دسترسی به برخی از قسمت های انجمن را تنها برای کاربران عضو ویژه آزاد گذاشته اند واگر بخواهید از تمام امکانات این فروم ها استفاده کنید باید به عضویت ویژه آن ها در بیایید.
مدل کسب درآمد از تبلیغات
در نهایت آخرین مدل و البته آسان ترین مدل برای کسب درآمد از سایت، قرار دادن تبلیغات سایت های دیگر در وب سایت خودتان است.
این کار زمانی برای شما سود خواهد داشت، که به اندازه کافی بازدید کننده داشته باشید. بسیاری از سایت های ایرانی که دارای بازدید کننده بسیاری هستند از این روش ماهانه چندین میلیون تومان درآمد دارند.
اما برای کسب درآمد از این روش حتما باید سایتی با محتوای بسیار زیاد داشته باشید. تعداد بازدید کننده هم که بسیار مهم است، اگر بازدید کننده تان زیاد نباشد کسب درآمد از این روش نمیتواند گزینه ایده آلی باشد.
پس بهتر است در شروع راه اندازی کسب و کار خود کسب در آمد از این روش را فراموش کنید.
معمولا سایت های خبری معروف و همچنین سایت هایی که در زمینه های مختلف اقدام به انتشار مطلب در سایت خود میکنند از این روش درآمد خوبی دارند.
اما دقت داشته باشید که اگر بخواهید سایتی بسازید که از شیر مرغ تا جون آدمیزاد در آن پیدا میشود فقط برای اینکه بتوانید از طریق تبلیغات کسب درآمد کنید، کاری بسیار طاقت فرسا و البته نیاز به زحمت و زمان زیاد دارد.
بلکه میتوانید با استفاده از روش های گفته شده قبلی سریعتر به درآمد برسید.
پس کسب درآمد از تبلیغات را تنها در صورتی انتخاب کنید که یا در حال حاضر بازدید کننده زیاد و البته واقعی دارید، یا اینکه حاضرید برای کسب درآمد از این روش زمان و زحمت زیادی رو صرف کنید.
در پایان…
هیچ کدام از روش های گفته شده در فوق به شما درآمد یک شبه و سریع نخواهد داد و هر کدام نقاط قوت و ضعف خود را داراست، اما باید برای سایتی که راه اندازی میکنید به بیش از یک مدل درآمدی فکر کنید.
بهترین روش در شروع راه اندازی سایت این است که اول سایت خود را با مطالب و محتوای مفید پر کرده و بعد از اینکه آمار بازدید کننده سایت تان به میزان مناسبی رسید، میتوانید با استفاده از مدل های درآمد زایی گفته شده در فوق به جز مورد اول و آخر یعنی راه اندازی فروشگاه و کسب درآمد ازتبلیغات شروع به کسب درآمد کنید.
برای این منظور لازم است تا با محتوای مناسب و اختصاصی اعتماد بازدید کنندگان خود را جلب کنید.
اگر در هیچ زمینه مهارت و تخصصی ندارید و یا میخواهید هرچه سریعتر درآمدی کسب کنید، میتوانید از مدل ششم یا کسب درآمد از همکاری در فروش استفاده کنید.
فقط برای کسب درآمد از این روش به نکات گفته شده دقت کنید و هر محصولی رو در سایت خود برای فروش قرار ندهید.
بهترین راه این است که درآمد زایی سایت خود را تنها به یک مدل محدود نکرده و از ترکیب دو یا سه مدل برای کسب درآمد از سایت تان استفاده کنید.
مراحل کسب درآمد ساده از وبلاگ
شیوه کسب و کار اینترنتی ، روش کسب درآمد از اینترنت، راههای کسب درآمد از وبلاگ، مراحل کسب درآمد بالا از سایت، کسب درآمد آنلاین . وبلاگ کسب درآمد، کسب درآمد ساده، کسب درآمد آسان، کسب و کار پردرآمد
شیوه مختلفی برای کسب درآمد از اینترنت وجود دارد که یکی از شیوه های جدید و نوین، و در عین حال ساده کسب درآمد از طریق سایت و وبلاگ است . در اینجا قصد دارم تا گام های دهگانه کسب درآمد از وبلاگ که یکی از بهترین روش های نوین است را بنویسم. کسب درآمد از وبلاگ محاسن زیادی دارد که یکی از آنها کم هزینه بودن و رایگان بودن است البته محدودیت های خاص خود را دارد که آنها هم قابل حل و یا اغماض می باشد. با مجموعه آموزشی که خواهد آمد به راحتی و از طریق اینترنت و با داشتن یک کامپیوتر و از هر نقطه ای در دنیا می توانید به کسب درآمد بپردازید.
اما دقت داشته باشید که کسب و کار اینترنتی نیز مانند هر کسب و کار دیگری نیاز به صبر داره و اگر فکر میکنید با روش های مختلف میتونید یک شبه به درآمد زیادی برسید بهتر هست اصلا به فکر راه اندازی کسب و کار اینترنتی نباشید.
کسب درآمد از وبلاگ یکی از روش های عالی برای کسب درآمد از طریق اینترنت هست که میشه گفت یک روش بلند مدت بوده و در صورتی که قدم به قدم و با استفاده از راه های تمضین شده و روی اصول پیش برید، میتونید مطمئن باشید که در آینده نزدیک درآمد خوبی از وبلاگ یا سایت خود به دست خواهید آورد.
متاسفانه روزانه افراد بسیاری با تصور اینکه با راه اندازی یک سایت یا وبلاگ میتونند سریعا به درآمد برسند و رویاهای بزرگ خودشون رو تنها با یک وبلاگ ساده و یک شبه به واقعیت تبدیل کنند وارد این عرصه شده و پس از اینکه نمیتونند نتیجه ای رو ببیند این کسب و کار رو رها کرده و کسب درآمد از اینترنت رو دروغ و توهم میپندارند.
از طرفی افراد دیگری هم هستند که تنها به دلیل اینکه نمیدونند از کجا باید شروع کنند و یا با وجود اطلاعات بسیار زیادی که در وب موجود هست، سر درگم شده اند و یا شروع یک کسب و کار اینترنتی و کسب درآمد از وبلاگ رو بسیار فنی و پیچیده پنداشته و هیچ وقت قدم در راه یادگیری و شروع این کسب و کار نمیگذارند.
به همین دلیل در این مطلب قصد داریم تا در ۱۰ قدم ساده به شما یاد بدیم که چطور میتونید به راحتی و بدور از هرگونه پیچیدگی، شروع به راه اندازی یک سایت و کسب درآمد از وبلاگ خود کنید.
دقت داشته باشید فرقی نمیکنه شما یک سایت اینترنتی داشته باشید یا وبلاگ در هر دو حالت قدم هایی که برای رسیدن به درآمد باید بردارید مشترک خواهد بود.
قدم اول: موضوع مناسبی برای وبلاگ خود انتخاب کنید.
قبل از شروع راه اندازی یک سایت ابتدا باید مشخص کنید که اصلا میخواهید موضوع سایت یا وبلاگ شما در مورد چه باشد. موضوعات مختلفی هستند که میتونید در مورد اونها شروع به راه اندازی سایت یا وبلاگ کنید اما انتخاب موضوع مناسب در واقع راز موفقیت هر کسب و کاری خواهد بود.
اما چطور موضوعی باید انتخاب کنید؟ موضوعی که انتخاب میکنید باید ویژگی های زیر رو داشته باشد:
• موضوع مورد علاقه شما باشد
• در آن موضوع اندکی اطلاعات و تخصص داشته باشید
از بین سه ویژگی گفته شده میتونیم بگیم مورد علاقه بودن مهمترین ویژگی بوده و در صورتی که موضوعی که انتخاب میکنید مورد علاقه شما باشد میتونه دو مورد دیگر رو هم تا حدود زیادی پوشش بده، اما به چه صورت؟
مهم نیست موضوعی که انتخاب میکنید چقدر پولساز باشد، زمانی که شما به موضوع سایت خود و یا کلا هر کسب و کاری علاقه نداشته باشید ادامه دادن اون برای شما سخت بوده و به علاوه هیچ وقت علاقه ای نخواهید داشت تا در آن مورد اطلاعات مختلفی رو به دست بیارید، یاد بگیرید و به تخصص برسید.
همچنین اگر موضوع انتخابی شما مورد علاقتون باشه همیشه دوست دارید تا در اون مورد مطالب و اطلاعات بیشتری به دست بیاورید و دائما در حال یادگیری خواهید بود. همین یادگیری و علاقه به آن شما رو بعد از مدتی تبدیل به یک متخصص و حرفه ای در حوزه مورد علاقه تان خواهد کرد.
در کنار مورد علاقه بودن، موضوعِ انتخابی باید پولساز هم باشد. اما از کجا میتونید بفهمید که موضوع مورد نظر شما پولساز هست؟
بهترین راه استفاده از گوگل هست. اگر با جستجوی عبارت کلیدی مرتبط با موضوع سایت خود بتونید سایت ها و محصولاتی رو پیدا کنید که در حال فعالیت و فروش هستند و یا به عبارت بهتر اگر بتونید رقبایی رو برای خود پیدا کنید میتونید تا حدود زیادی از پولساز بودن ایده یا موضوع انتخابی تان نیز مطمئن باشید.
قدم دوم: خرید دامنه و هاست برای سایت یا وبلاگ.
قدم بعدی در راه کسب درآمد از وبلاگ، خرید یک نام دامنه اختصاصی و یک فضای میزبانی یا هاست برای وبلاگ تان است.
متاسفانه بسیاری از افراد هنوز هم وقتی صحبت از وبلاگ میشه سریع میرن سراغ سایت های وبلاگ دهی چون بلاگفا و یا پرشین بلاگ. اما شما میتونید تنها با هزینه اندکی وبلاگ اختصاصی خودتون رو با تمام امکانات و کاملا حرفه ای راه اندازی کنید.
برای این کار تنها هزینه ای که لازم است انجام دهید، خریداری هاست و دامنه است. البته برای این دو مورد هم میتونید از گزینه های رایگان موجود در وب استفاده کنید که البته پیشنهاد نمیشه.
این مطلب را هم بخوانید: هزینه راه اندازی سایت چقدر است؟
راه اندازی یک کسب و کار اینترنتی میتونه کاملا بدون هزینه انجام بشه و نیاز به هیچ گونه سرمایه اولیه بالایی نداره اما اگر میخواهید قدم های محکمی بردارید و خیال تان از بابت همه چیز راحت باشد پیشنهاد میکنیم حداقل برای خرید دامنه و هاست خود هزینه کنید.
قدم سوم: با یک پلتفرم مناسب وبلاگ خود را راه اندازی کنید.
بعد از خرید هاست و دامنه برای سایت خود نوبت میرسه به راه اندازی سایت یا وبلاگ. این قسمت یکی از مراحلی هست که بیشتر کاربران تازه کار اون رو رها میکنند و از ترس فنی بودن آن هرگز اقدام به راه اندازی کسب و کار خود نمیکنند.
متاسفانه بیشتر افراد نیز فکر میکنند باید هزینه های بسیاری رو برای راه اندازی سایت متحمل شوند و پول زیادی بابت ساخت وب سایت خود به شرکت های مختلف میدن.
برای راه اندازی و ساخت یک سایت یا وبلاگ نیاز به هیچ هزینه ای ندارید و تنها با استفاده از پلتفرم های موجود، چون وردپرس یا جوملا که کاملا رایگان بوده و کار با اون هم خیلی ساده هست میتونید به راحتی و بدون نیاز به هر گونه کد نویسی و یا دانش طراحی وب و برنامه نویسی اقدام به راه اندازی و ایجاد یک سایت یا وبلاگ کنید.
وردپرس با داشتن پلاگین ها یا همان افزونه ها، ویجت ها و یا ابزارک های مختلف و همچنین تم ها یا قالب های مختلف به شما امکان میده تا هر جور سایتی که بخواهید ایجاد کنید.
اکثر این افزونه ها و قالب ها کاملا رایگان بوده و شما میتوند تنها با یک کلیک اونها رو در سایت خود نصب کرده و از قابلیت های آن بهره ببرید.
قدم چهارم: با داشتن یک طراحی زیبا برای سایت خود بازدید کنندگان را تحت تاثیر قرار دهید.
حتما فکر میکنید برای آنکه سایتی با طراحی زیبا داشته باشید باید هزینه زیادی برای طراحی آن به شرکت های مختلف بپردازید و یا قالب های گران قیمت خریداری کرده و یا شاید هم مجبور باشید دانش طراحی وب سایت و کار با نرم افزار های مختلف رو یاد بگیرید؟!
ولی حقیقت اینه که نیاز به هیچ کدوم از موارد فوق ندارید، همانطور که در قدم قبلی گفته شد میتونید با استفاده از قالب های کاملا رایگان و حرفه ای که برای وردپرس موجود هست و تنها با یک کلیک، این قالب ها رو روی سایت خود نصب کرده و از داشتن سایتی با ظاهر کاملا حرفه ای و کاربر پسند لذت ببرید.
با استفاده از پلتفرم وردپرس و هزاران قالب رایگان موجود برای اون دیگر نیازی نیست تا نگران طراحی و زیبا بودن سایت خود باشید.
مهمترین مزیت قالب های وردپرس، رسپانسیو بودن یا واکنش گرا بودن اون هست، به این معنی که با استفاده از این قالب ها، سایت شما در دستگاه های موبایل و تبلت و هر صفحه نمایشی با هر اندازه، بدون مشکل نمایش داده خواهد شد.
قدم پنجم: محتوای مناسبی برای وبلاگ خود ایجاد کنید.
مهمترین استراتژی برای کسب درآمد از وبلاگ یا سایت، محتوایی هست که در آن قرار میدهید. در واقع محتوای سایت یا وبلاگ شما عامل موفقیت و یا شکست کسب و کار تان خواهد بود.
به هیچ عنوان سعی نکنید مطالب سایت خود را از دیگر سایت ها یا وبلاگ ها کپی کنید. مطمئن باشید که با این کار دیر یا زود کسب و کارتان محکوم به شکست خواهد بود.
همانطور که در ابتدای مطلب هم گفته شد، لازم است تا موضوعی که برای سایت خود انتخاب میکنید مورد علاقه تان باشد، به این ترتیب هرگز برای ایجاد محتوا و نوشتن مطلب برای سایت خود دچار مشکل نخواهید شد و همیشه میدونید که در مورد چه مطالب و موضوعاتی بنویسید و مهمتر اینکه هرگز از نوشتن در مورد چیزی که به آن علاقه مندید خسته نخواهید شد.
گردآوری و نوشتن مطلب آن هم اختصاصی که بتواند مفید واقع شده و به بازدید کنندگان سایت تان کمک کرده و برای آن ها جذاب باشد، در ابتدا کمی سخت و وقت گیر است، اما نگران نباشید با استفاده از آموزش های موجود در سایت میتونید به راحتی تمام موانع نوشتن را حذف کرده و یک محتوای اختصاصی و ارزشمند برای سایت خود تهیه کنید.
اگر وقت و زمان کافی برای تهیه مطالب سایت خود ندارید، میتوانید با پرداخت هزینه ای به فریلنسر ها یا کسانی که تمایل دارند در ازای دریافت مبلغی محتوای سایت شما را تهیه کنند، از آن ها بخواهید تا این کار را انجام دهند.
برای این منظور میتونید به سایت پونیشا و دیگر سایت های مشابه مراجعه کنید.
قدم ششم: کسب درآمد از وبلاگ بدون بازدید کننده بی معنی خواهد بود.
تا اینجای کار شما باید یک سایت راه انداخته و مطالب ارزشمند و اختصاصی رو برای آن تدارک دیده باشید. اما اگر سایت شما بازدید کننده ای نداشته باشد درست مانند این است که مغازه ای در وسط بیابان داشته باشید.
بدون بازدید کننده سایت شما و کسب و کار اینترنتی تان مشتری نداشته و به همین ترتیب درآمدی نیز نخواهید داشت.
روش های مختلفی برای جذب بازدید کننده به سایت وجود دارد. دو روش کلی برای جذب بازدید کننده و یا ترافیک به سایت وجود دارد:
• روش دوم: استفاده از روش های رایگان چون: سئو و یا بهینه سازی سایت برای موتور های جستجو، استفاده از فروم ها، استفاده از شبکه های اجتماعی و …
در سایت ، ما شما رو با هر دو نوع روش آشنا خواهیم کرد، اما اگر میخواهید کسب و کار خود را بدون سرمایه شروع کنید پیشنهاد میکنیم از روش های رایگان برای جذب ترافیک استفاده کنید.
یکی از بهترین روش های جذب بازدید کننده برای هر نوع سایتی استفاده از سئو و یا بهینه سازی سایت برای گوگل هست.
متاسفانه خیلی ها اصول سئو رو پیچیده جلوه داده و خیلی ها هم اصلا حاضر نیستند تکنیک های اولیه اون رو برای موفقیت کسب و کارشان یاد بگیرند.
اما اگر کمی وقت صرف کنید و مباحث پایه ای سئو یا بهینه سازی سایت رو یاد بگیرید میتونید خودتون به راحتی و بدون نیاز به پرداخت هزینه ای به شرکت ها و افراد، وبلاگ یا سایت تان را بهینه سازی کرده و شاهد افزایش بازدید کننده و ترافیک هدفمند به سایت خود باشید.
دقت داشته باشید که استفاده از روش سئو برای جذب بازدید کننده در بلند مدت جواب میده و توقع نداشته باشید، در عرض یک هفته شاهد تعداد زیادی بازدید کننده در سایت خود باشید.
از دیگر روش های جذب ترافیک میتوان به استفاده از فروم ها یا انجمن های گفتگو، نوشتن پست مهمان، شبکه های اجتماعی، کامنت گذاری در وبلاگ ها و سایت های مشابه، بازاریابی محتوا، ایمیل مارکتینگ یا بازاریابی ایمیلی اشاره کرد.
جذب ترافیک به سایت سخت ترین مرحله برای اکثر وب مستر ها یا دارندگان کسب و کار های اینترنتی هست، اما در صورتی که بتونید یک روش خوب رو پیدا کرده و روی آن تمرکز کنید، میتونید به راحتی بازدید کنندگان خود را به خریدار و مشتری دائمی تبدیل کرده و به کسب درآمد از وبلاگ خود یا سایت تان بپردازید.
قدم هفتم: شبکه های اجتماعی را فراموش نکنید.
همانطور که گفته شد یکی از روش های جذب بازدید کننده برای سایت استفاده از شبکه های اجتماعی است.
استفاده از شبکه های اجتماعی نه تنها طیف مخاطبان سایت شما رو گسترش میده بلکه میتونه تا حد زیادی به برند سازی و معروف شدن کسب و کارتان نیز کمک کند.
این روزها بسیاری از کسب و کارهای فیزیکی با استفاده از شبکه های اجتماعی مشتریان خاص خود را پیدا کرده اند.
برای موفقیت در استفاده از شبکه های اجتماعی لازم است تا از یک استراتژی و برنامه ریزی درست استفاده کنید. دقت داشته باشید که بهتر است از همان روز اول راه اندازی کسب و کارتان به فکر ایجاد پروفایل برای سایت خود در شبکه های اجتماعی ای باشید.
بهترین شبکه هایی که میتوانید از آن ها استفاده کنید فیسبوک و اینستاگرام هستند. البته استفاده از این شبکه ها بستگی به موضوع سایت یا کسب و کار شما و همچنین مخاطبان تان دارد.
مثلا اگر شما فروشنده بدلیجات یا جواهرات هستید، اینستاگرام میتواند شبکه عالی ای برای کسب و کارتان باشد. اما اگر یک سایت خبری دارید میتوانید تمرکز خود را روی فیسبوک یا توییتر بگذارید.
بعد از ایجاد پروفایل برای سایت یا وبلاگتان در شبکه های اجتماعی باید از همان روز اول به دنبال فالور یا دنبال کننده برای صفحه شبکه اجتماعی خود باشید.
روش های بسیاری برای این کار وجود دارد، ولی هر کاری میکنید به هیچ عنوان دنبال روش های فیک و افزودن دنبال کننده های تقلبی نباشید، همچنین سعی کنید محتوای ارزشمند و مفیدی رو با دنبال کنندگان خود به اشتراک بگذارید و به هیچ عنوان هر مطلب بی ارزش و بی ربط به موضوع کسب و کارتان را در صفحه خود قرار ندهید.
نکته دیگر اینکه حتما سعی کنید همواره با مخاطبان خود در شبکه های اجتماعی تعامل داشته باشید، مطالب آن ها را لایک کنید، ری توییت کنید، به اشتراک بگذارید، برای پست ها و مطالب آن ها نظرات مفید قرار داده و در صورتی که برای شما کامنت میگذارند پاسخ آن ها را در سریعترین زمان بدهید.
قدم هشتم: مشارکت بازدید کنندگان را در سایت خود افزایش دهید.
شما که نمیخواهید بازدید کنندگان تنها وارد سایت شما شده و در کمتر از چند ثانیه آن را ترک کنند؟ یکی از عوامل موفقیت هر وب سایتی افزایش مدت زمان ماندگاری بازدید کنندگان در سایت است. این عامل از نظر گوگل و سئوی سایت شما نیز بسیار مهم هست.
گذشته از داشتن محتوای مناسب برای سایت لازم است کاری کنید تا کاربران در سایت شما مشارکت داشته باشند. اما مشارکت یعنی چه؟
یعنی اینکه بازدید کننده بعد از ورود به سایت شما تنها یک مطلب را مطالعه نکرده و خارج شود، بلکه دیگر مطالب سایت تان را نیز مطالعه کند، در زیر مطالب شما نظر یا کامنت بگذارد، محتوای سایت تان را در شبکه های اجتماعی به اشتراک بگذارد و یا اینکه کاری را در سایت شما انجام دهد، یعنی عضو خبرنامه شود، یا محصولی را خریداری کند.
یکی از روش های عالی برای جلب نظر مخاطبان سایت لینک دهی داخلی هست، به این معنی که در داخل متن مقالات خود، به مطالب مشابه لینک بدهید، مانند کاری که ما در این سایت میکنیم و در داخل متن شما رو به مطالب مشابه با استفاده از لینک دهی داخلی ارجاع میدهیم. همچنین میتوانید در پایان مطالب، مقالات مشابه دیگری رو هم به بازدید کننده نمایش دهید تا بتوانند به مطالب دیگر سایت تان دسترسی داشته باشند و به این ترتیب مدت زمان بیشتری رو در سایت شما سپری کنند.
برای اینکه بازدید کننده رو ترغیب به گذاشتن نظر در زیر مطالب خود کنید باید اولا سعی کنید مطالب مفید و مشکل گشایی رو ارائه کنید و همچنین در پایان مطالب خود با طرح یک پرسش یا چالش بازدید کننده رو به شرکت در بحث و گفتگو دعوت کنید.
استفاده از افزونه هایِ مختلفِ به اشتراک گذاریِ مطلب هم به بازدید کننده کمک میکنه تا در صورتی که مطلب شما رو مفید دونست، اون رو با دوستان خود در شبکه های اجتماعی به اشتراک بگذارد.
افزایش مشارکت کاربران به افزایش اعتماد آن ها نیز منجر میشود و به این ترتیب میتوانید به مرحله بعد رفته و با استفاده از روش گفته شده از بازدید کنندگان سایت خود بخواهید کاری انجام دهند و آن ها را تبدیل به خریدار یا بازدید کننده دائمی سایت خود کنید.
قدم نهم: ایمیل بازدید کنندگان خود را جمع کنید.
یکی از روش های افزایش مشارکت بازدید کنندگان در سایت این است که از آن ها بخواهیم تا کاری رو انجام بدن. این کار میتونه عضویت در خبرنامه ایمیلی سایت باشه یا دانلود فایل یا خریداری یک محصول.
یکی از بهترین روش ها برای دستیابی به این مهم، جمع آوری ایمیل بازدید کنندگان یا ساختن لیستی از ایمیل های آنهاست.
از جمله مهمترین کارهایی که باید از همان روز اول راه اندازی سایت باید به آن فکر کرده و آن را در سایت خود انجام دهید این است که به روشی، ایمیل بازدید کنندگان خود را جمع کنید تا بتوانید آن ها را از مطالب، محصولات و تخفیف های کسب و کارتان آگاه کنید.
متاسفانه روش های اسپم زیادی وجود دارد، اما شما که نمخیواهید با اسپم کردن، مخاطبان تان را از دست داده و اعتبار سایت خود را زیر سوال ببرید؟ بهترین کار این است که بازدید کننده با تمایل و رضایت خود ایمیلش را در اختیار شما قرار دهد.
میتوانید با استفاده از یک باکس خبرنامه و یا دانلود رایگان از بازدید کنندگان بخواهید که برای دریافت آخرین مطالب سایت یا دریافت یک فایل رایگان، ایمیل خود را وارد کنند تا فایل رایگان یا آخرین مطالب و تخفیف های سایت را در ایمیل خود دریافت کنند.
به این ترتیب میتوانید از طریق ایمیل با آنها ارتباط برقرار کرده، مطالب خاصی را برای آن ها ایمیل کنید و یا تخفیفات خوبی برای محصولات خود به آن ها از طریق ایمیل ارائه دهید.
به این روش نه تنها بازدید کنندگان با میل و رضایت خود ایمیل شان را در اختیار شما قرار میدهند بلکه میتوانید همواره آن ها را دنبال کرده و با ارسال مطالب مفید و اختصاصی به ایمیل شان، آنها را تبدیل به بازدید کنندگان و در نهایت مشتریان دائمی خود کنید.
قدم دهم: کسب درآمد از وبلاگ را آغاز کنید.
تمام اقداماتی که تا این مرحله انجام داده اید با هدف کسب درآمد از وبلاگ یا کسب و کار شما بوده است.
اما لازم است قبل از آنکه به کسب درآمد از وبلاگ فکر کنید با این ذهنیت وارد کسب و کار اینترنتی شوید که نباید از همان روز اول به فکر درآمد باشید، به همین دلیل است که در ابتدای مقاله نیز اشاره شد که کسب درآمد از وبلاگ یا سایت باید هدف بلند مدت شما باشد.
در واقع باید از همان روز اول به فکر ایجاد ارزش برای بازدید کنندگان سایت خود باشید و برای این منظور هم بهتر است به فکر ایجاد محتوای ارزشمند و اختصاصی باشید، یعنی مطالبی را در سایت خود قرار دهید که ارائه دهنده راه حل برای بازدید کنندگان سایت باشد و آن ها را برای دریافت اطلاعات بیشتر ترغیب کند.
تمام این اقدامات حداقل بین ۳ تا ۶ ماه زمان میخواهد. دقت داشته باشید تا زمانی که تعداد بازدید روزانه شما حداقل به ۱۰۰ نفر نرسیده است به فکر کسب درآمد از وبلاگ خود نباشید.
زمانی که به بازدید مناسبی در سایت تان رسیدید میتوانید به فکر کسب درآمد از آن باشید. روش های مختلفی برای کسب درآمد از اینترنت وجود داره که در سایت با انواع آن آشنا خواهید شد.
بسیاری از وب مسترها با تصور کسب درآمد سریع از وبلاگ یا سایت خود اقدام به قرار دادن انواع تبلیغات کلیکی در گوشه و کنار سایت خود کرده و یا از پاپ ها برای کسب درآمد جزئی استفاده میکنند که این کار برای بازدید کننده بسیار آزار دهنده است.
به جای این کار میتوانید با استفاده از فروش محل های تبلیغاتی در سایت تان درآمد خوبی به دست آورید، البته زمانی میتوانید از این روش درآمد خوبی به دست آورید که بازدید ماهانه خوبی در سایت خود داشته باشید.
از دیگر روش های کسب درآمد از وبلاگ استفاده از سیستم های همکاری در فروش هست، گرچه این راه نیز میتونه روش خوبی برای کسب درآمد باشه اما لازم هست بدونید، چه محصولاتی رو برای کسب درآمد از همکاری در فروش انتخاب کنید و تکنیک ها و آموزش های لازم در این مورد رو یاد گرفته تا بتونید درآمد و سود خوبی از این روش به دست آورید.
اما روش بسیار بهتری برای کسب درآمد از وبلاگ یا سایت وجود داره و اون هم فروش محصولات یا خدمات خودتون هست، اما چطور؟
شما میتونید بعد از مدتی که از راه اندازی وبلاگ تان گذشت، نیاز ها و مشکلات کاربران رو از طریق کامنت هایی که در سایت تان قرار میدهند و یا مشارکت در فروم های مرتبط با موضوعِ سایت تان شناسایی کرده و سپس با ارائه یک راه حل مناسب برای مشکلات موجود در حوزه فعالیت سایت تان، اقدام به ایجاد یک محصول یا ارئه سرویس کنید.
نگران نباشید شما میتونید به راحتی یک محصول دیجیتالی تولید کرده و اون رو برای فروش در سایت خود قرار دهید.
مزیت محصولات دیجیتالی، قابل دانلود بودن اون هست، علاوه بر این، یک محصول دیجیتالی برای تولید، نیاز به هزینه خاصی نداشته و میتونه تنها یک کتاب الکترونیکی آموزشی باشه یا یک فایل ویدیویی آموزشی در مورد موضوعی مرتبط با سایت یا وبلاگتان.
نکته ای که باید همیشه به خاطر داشته باشید اینه که به فکر افزایش ارزش و کیفیت محصولات و خدماتی که ارائه میکنید باشید، از نظرات و انتقادات کاربران و خریداران استفاده کرده و همواره سعی کنید تا محوصلات خودتون رو با امکانات و راه حل های اختصاصی به روز رسانی کنید.
ارائه محوصلات و خدمات با کیفیت و ارزشمند تنها ضامن موفقیت و افزایش اعتماد شما نزد مشتریان تان خواهد بود. به این ترتیب هر وقت محصول یا خدمتی جدیدی رو در وبلاگ یا سایت خود ارائه کنید مشتریان، با اعتماد و علاقه بیشتری ترغیب به خرید خواهند شد.
نتیجه گیری
در این مطلب سعی کردیم به طور کاملا خلاصه تمام اقداماتی را که برای کسب درآمد از وبلاگ یا سایت خود نیاز دارید بردارید را بیان کنیم.
با مطالعه مقالات رایگان موجود در اینجا میتونید به طور کاملا دقیق و حرفه ای با تمام مراحل گفته شده آشنا شده و هر چه سریعتر کسب و کار اینترنتی خودتون رو راه اندازی کرده و به درآمد برسید.
مطالب مشابه کسب درآمد از وبلاگ:
علاقه به انجام کار برای کسب درآمد
هر کدام از ما عاشق و علاقمند به کار و حرفه ای هستیم حالا سوال این است که با توجه به علاقه ما به اون کسب و کار، چگونگی از آن کسب درآمد اینترنتی داشته باشیم؟ امکان اینکه از عشق به انجام کاری کسب درآمد کرد وجود دارد ؟ من خیلی از کسب و کارها مختلف را انجام دادم و برخی را به خاطر منافع و سود بالایش انجام دادم و اتفاقا کسب درآمد اینترنتی من از آنها بسیار خوب بوده است ولی یکی از علایق من ، آموزش کسب درآمد و راه اندازی کلاس های آموزش کسب و کار اینترنتی و خانگی است و الان به سمت این علاقه خودم رفتم و مطمئن هستم با این علاقه می توانم کسب درآمد خوب و مناسب داشته باشم . یکی از بهترین حسن های کسب درآمد از طریق علاقه به کار و حرفه ای که دارم این است که از کار کردن و کسب درآمد به این شیوه لذت می برم و حس خوبی به آدم دست میده.
کسب و کار اینترنتی و داشتن درآمد آنلاین از طریق اینترنت به شما این امکان رو میده تا بتونید نه تنها به درآمد مناسبی برسید، بلکه حتی برای داشتن درآمد، نیاز به حضور فیزیکی شما نیز نیست، و شما در هر لحظه و هر مکانی که باشید میتونید کسب و کار خود را اداره کرده یا به کسب درآمد بپردازید.
برای کسب درآمد دو سناریوی زیر را در نظر بگیرید:
سناریوی اول: شما سر کار میروید و هر روز ساعت ۸ صبح تا ساعت ۵ بعد از ظهر مشغول فعالیت شده و هر لحظه هم چشمتون به ساعته که کی ساعت کاری تموم شده و میتونید برگردید خونه و به دیگر فعالیت های لذت بخش زندگی تان برسید.
سناریوی دوم: شما مجبور نیستید به سر کار رفته و تنها از بابت انجام کاری که از آن لذت میبرید کسب درآمد میکنید و تمام وقت و انرژی موجود در روز متعلق به شماست و میتونید زمان بیشتری رو صرف تفریح و لذت بردن از زندگیتون در کنار خانواده و دوستان کنید.
مطمئنا همه ما سناریوی دوم را ترجیح میدهیم. به همین منظور این مطلب هم کمک میکنه تا بتونید یاد بگیرید چطور میتونید با انجام کاری که عاشق اون هستید هم کسب درآمد کنید و هم از کارتون لذت برده وهم ساعات بیشتری رو در اختیار داشته باشید و مجبور به انجام یک شغل کسل کننده نباشید.
کسب و کار اینترنتی و داشتن درآمد آنلاین از طریق اینترنت به شما این امکان رو میده تا بتونید نه تنها به درآمد مناسبی برسید، بلکه حتی برای داشتن درآمد، نیاز به حضور فیزیکی شما نیز نیست، و شما در هر لحظه و هر مکانی که باشید میتونید کسب و کار خود را اداره کرده یا به کسب درآمد بپردازید.
ابتدا باید موضوع مورد علاقه خودتون رو مشخص کنید.
اولین قدم برای کسب درآمد از انجام فعالیت هایی که دوست شان دارید، اینه که بدونید در زندگی روزمره شما چه کارهایی هست که از انجام اونها لذت میبرید؟
قبلا در این مطلب به شما یاد دادیم که چطور میتونید علایق خودتون رو در زندگی مشخص و پیدا کنید.
روشی دیگر برای پیدا کردن علایق تون اینه که به پرسش زیر پاسخ دهید:
تنها کافی است با گذاشتن اندکی زمان و پاسخ دادن به پرسش فوق به راحتی علایق خود را پیدا کنید.
این علایق میتونه شامل هر چیزی در حوزه های مختلف زندگی تون باشه، مثل تناسب اندام و کسب سلامتی، راه اندازی یک کسب و کار، مسافرت و تفریح، رستوران گردی، انجام یک کار هنری، نواختن یک ساز موسیقی و دیگر مثال های مشابه.
فرض کنید تنها با انجام هر کدام از این کارها میتونستید به راحتی کسب درآمد کنید، در آن صورت آیا دیگر کسب درآمد و کار کردن برای شما تبدیل به یک کار زجر آور و کسل کننده میشد؟ مطمئنا خیر.
سوالی که پیش میاد اینه که خب من علایقم رو پیدا کردم اما چطور میتونم از طریق آن به کسب درآمد بپردازم؟
علایق خود را از نظر پولساز بودن بررسی کنید.
یکی از مهمترین کارهایی که بعد از پیدا کردن علایق خود باید انجام دهید این هست که ببینید آیا اصلا کسب درآمد از این علاقه امکان پذیر هست و آیا راه اندازی یک کسب و کار اینترنتی در زمینه آنچه به آن علاقه مندید سود آور هست یا خیر؟ شاید کسی باشه که به پرورش قورباغه علاقه داشته باشه، اما واقعا چند درصد از مردم همچین علاقه مشابهی دارند؟!
بهترین و ساده ترین راه این هست که یک جستجوی ساده در اینترنت انجام داده و ببینید آیا سایت هایی هستند که در زمینه مورد نظر شما فعالیت کنند؟ آیا محصولات و خدماتی در مورد آنچه به آن علاقه دارید به فروش میرسد یا خیر؟
وجود رقبا و فروش محصولات در زمینه مورد نظر نشان دهنده خوبی از پولساز بودن یک ایده یا موضوع هست.
در مطلب دیگری در اینجا به نحوه بررسی و آنالیز ایده ها یا موضوعاتی که برای سایت خود در نظر دارید اشاره شده و به طور مفصل آموزش داده شده که چطور پولساز بودن یک ایده رو بررسی کنید، این مطلب رو میتونید از این لینک مطالعه کنید.
اگر با جستجو در اینترنت به نتیجه قابل قبولی نرسیدید بهتر است بدانید ایده انتخابی تان چندان طرفدار نداشته و بهتر است دنبال علایق دیگر خود رفته و آن ها را به همین روش بررسی کنید.
علاوه بر پیدا کردن سایت های مشابه و محصولات و خدماتی در مورد آنچه به آن علاقه دارید لازم است بررسی کرده و ببینید آیا افراد دیگری هم هستند که به موضوع مورد نظرتان علاقه داشته باشند؟
این کار رو هم میتونید با استفاده از یک جستجوی ساده در اینترنت انجام دهید، اگر سایت ها، وبلاگ ها یا ویدیو و مطالب مختلفی در مورد موضوع مورد نظر خود پیدا کردید، نشان دهنده وجود مخاطب برای علایق تان است.
یکی از راه ها استفاده از انجمن های گفتگو است. وجود فروم ها یا انجمن های گفتگوی تخصصی در مورد موضوع مورد نظر میتواند در این مورد به شما کمک کند.
مشکلات موجود را پیدا کنید.
این روز ها همه افراد با استفاده از گوگل به دنبال یافتن اطلاعات در زمینه های مختلف هستند، اینترنت به مردم کمک کرده تا بتونند در سریعترین زمان ممکن راه حل یا پاسخی برای مشکلات موجود خود پیدا کنند.
اگر میخواهید در کسب و کاری که قصد دارید در مورد علاقه خود راه اندازی کنید موفق باشید، لازم است مشکلات موجود در آن حوزه را یافته و به دنبال ارائه یک یا چند راه حل مناسب به مخاطبان موجود در آن حوزه باشید.
به عنوان مثال اگر در نواختن گیتار حرفه ای هستید یا به آن علاقه دارید، میتوانید روشی را برای یادگیری هر چه سریعتر و بهتر گیتار به علاقه مندان در این زمینه که ممکن است مبتدی تا حرفه ای باشند، ارائه دهید.
یا اگر به طراحی سایت و برنامه نویسی علاقه دارید میتوانید به کسانی که میخواهند این مهارت ها را یاد بگیرند راه حل هایی را در قالب آموزش های تصویری ارائه دهید.
ممکن است در مورد علاقه ای که انتخاب کرده اید حرفه ای نباشید اما همین علاقه مند بودن به یادگیری بهتر و سریعتر شما کمک خواهد کرد، به این صورت که میتونید همزمان هر آنچه در مورد مهارت یا علاقه ای که انتخاب کرده اید را یاد گرفته و سپس آموخته های خود را با دیگران به اشتراک بگذارید.
تنها کافی است به دنبال مشکلات موجود در حوزه انتخابی تان باشید، نقاط ضعف را پیدا کرده و ببینید چطور میتوانید با استفاده از علایق خود راه حل هایی را برای این مشکلات و خلاء های موجود ارائه دهید.
برای آنکه بتوانید مشکلات را پیدا کنید، میتوانید از روش های مختلفی چون استفاده از بخش نظرات سایت های رقیب، انجمن ها یا فروم های گفتگوی تخصصی در مورد موضوع مورد علاقه تان یا وبلاگ ها، مجلات و سایت های مختلف استفاده کنید.
چطور از علاقه خود کسب درآمد کنید؟
با ارائه یک یا چند راه حل مناسب برای مشکلات مختلف میتوانید به راحتی شروع به کسب درآمد کنید، اما چگونه؟
روش های مختلفی برای کسب درآمد از اینترنت وجود دارد، مثل کسب درآمد از تبلیغات یا درآمد از پورسانت فروش محصولات همکاری در فروش، اما بهترین روش، فروش محصولات یا خدمات خودتان است، محصولاتی که مرتبط با موضوع سایت تان باشد.
به عنوان مثال سایت های مختلفی در اینترنت وجود دارند که تنها با فروش پکیج های آموزشی مرتبط با کارهای گرافیکی چون فتوشاپ به راحتی کسب درآمد میکنند.
همچنین افراد دیگر با برگزاری کلاس های آموزشی آنلاین اقدام به کسب درآمد و جذب مشتری برای خود میکنند.
سایت هایی هستند که اقدام به فروش محصولات فیزیکی مرتبط با علایق خود میکنند، به عنوان مثال سایت استاد موزیک با ارائه پکیج های آموزشی گیتار مخاطبان بسیاری را جذب خود کرده.
شما میتوانید راه حل های مورد نظر خود را در قالب محصولات فیزیکی مثل پکیج های آموزشی از قبیل دی وی دی و کتاب ارائه کنید یا میتواند آن ها را به صورت دیجیتالی و قابل دانلود در اینترنت و سایت خود به فروش برسانید.
در صورتی که نمیدونید از کجا شروع کرده و محصولی برای فروش ندارید میتوانید از سیستم های همکاری در فروش استفاده کرده و محصولات دیگران را به فروش رسانده و از درصدی از فروش آن محصول کارمزد یا پورسانت دریافت کنید.
اما فراموش نکنید که حتما باید محصولاتی که میفروشید مرتبط با موضوع سایت و حوزه فعالیت کسب وکارتان باشد.
بهترین روش برای راه اندازی کسب و کار پر سود در مورد علایق تان چیست؟
بهترین توصیه و پیشنهاد این است که از کسب و کار آنلاین یا اینترنتی استفاده کنید به چند دلیل زیر:
۱٫ نیازی به یک مکان فیزیکی برای شروع کسب و کار خود ندارید
۲٫ نیاز به سرمایه زیادی برای شروع نداشته و در اکثر مواقع میتوانید به راحتی و رایگان کسب و کار اینترنتی خود را راه اندازی و اداره کنید.
۳٫ راه اندازی یک کسب و کار اینترنتی بسیار آسان بوده و دوره بازگشت سود آن سریعتر از کسب و کارهای سنتی خواهد بود
۴٫ برای شروع و ادامه کسب درآمد از یک کسب و کار اینترنتی ریسک بسیار کمتری وجود دارد
۵٫ دردسر ها و مشکلات شروع راه اندازی یک کسب و کار سنتی از قبیل گرفتن جواز، ثبت شرکت و غیره را ندارد
۶٫ کسب و کار اینترنتی شما به صورت شبانه روزی و هر ۷ روز هفته میتواند برای تان کسب درآمد کند
۷٫ میتوانید با استفاده از کسب و کار اینترنتی به مشتریان بیشتری در سراسر ایران دسترسی داشته باشید
۸٫ و در نهایت کسب و کارتان را میتوانید به راحتی به یک کسب و کار بین المللی تبدیل کرده و از همه نقاط جهان مشتری داشته باشید
اما به طور خلاصه شما چطور میتوانید از راه اندازی یک کسب و کار اینترنتی یا آنلاین در مورد آنچه به آن علاقه مندید کسب درآمد کنید:
یک سایت و یا وبلاگ راه اندازی کنید > آنچه به آن علاقه دارید یا در آن تخصص دارید را با دیگران به اشتراک بگذارید > به دیگران کمک کنید تا با استفاده از راه حل های شما مشکلات خود را حل و فصل کنند > بابت ارائه راه حل های خود پول دریافت کنید.
شاید بگویید اگر به همین راحتی بود که همه الان باید پول پارو میکردند، درست است به همین راحتی هم نیست اما روند کار دقیقا همین است که گفته شد و هیچ راز یا چیز پیچیده ای در میان نیست.
بهتر است به جای پیچیده کردن مسائل و پرداختن به مواردی که تنها زمان شما را گرفته و بار اطلاعاتی شما را زیاد میکند اما کمکی به شما نمیکند خودداری کنید.
پروسه همان است که گفته شد، اما مطمئنا در این راه نیاز هست تا یاد بگیرید که چطور میتونید یک سایت راه اندازی کنید، چطور برای سایت خود محتوا تولید کنید، چطور مخاطبان و بازدید کنندگانی رو به این سایت هدایت کنید و در نهایت چطور با پیدا کردن مشکلات و ارائه راه حل برای مشکلات مخاطبان خود یک محصول تولید کرده و کسب درآمد کنید و در نهایت چطور درآمد خود را افزایش دهید.
هر کدام از موارد گفته شده خود به تنهایی یک حوزه بسیار مهم و تخصصی است که البته برای شروع کار لازم نیست تا همه آن ها را از ابتدا دانسته و بخواهید در همه این حوزه ها تخصص پیدا کنید.
تنها با استفاده از راهنمایی های موجود در اینجا میتونید به راحتی همه آنچه را که برای راه اندازی یک سایت کسب و کار اینترنتی و کسب درآمد آنلاین لازم دارید، به دست بیاورید.
جمع بندی
به طور خلاصه میتوان گفت برای کسب درآمد در زمینه آنچه به آن علاقه مند هستید تنها کافی است بعد از پیدا کردن علایق خود بررسی کنید که آیا افراد دیگری هم هستند که به آن موضوع علاقه مند باشند و آیا سایت ها و محصولاتی در مورد حوزه مورد نظرتان وجود دارد یا خیر؟ به این ترتیب میتوانید مطمئن شوید که آنچه به آن علاقه دارید سودمند خواهد بود یا خیر؟
پس از آن تنها کافی است مشکلات موجود در حوزه مورد نظرتان را پیدا کرده و سپس با ارائه یک راه حل مناسب برای آن در قالب یک محصول دیجیتالی یا یک محصول فیزیکی اقدام به کسب درآمد کنید.
بهترین روش هم برای شروع راه اندازی یک کسب و کار آنلاین یا اینترنتی ساختن یک سایت در مورد موضوع مورد نظر و ارائه مطالب مفید، رایگان و اختصاصی و مهم تر از آن مرتبط با موضوع سایت است.
پس از مدتی که بازدید کننده سایت تان به تعداد کافی رسید میتوانید شروع به فروش محصولات و خدمات مرتبط با موضوع سایت کرده و راه حل های خود را در قالب محصولات یا خدمات فیزیکی یا دیجیتالیِ قابل دانلود ارائه داده و به کسب درآمد بپردازید.
مطالب شروع کسب درآمد از اینترنت:
دلایل راه اندازی سریع کسب و کار اینترنتی
در کسب و کار اینترنتی و یا راه اندازی سایت جهت کسب درآمد، عده ای معتقدند که باید با حوصله وارد شد و عجله نداشت . در جواب این دوستان باید گفت که درسته عجله در راه اندازی کسب و کار خوب نیست ولی در برخی امور که جنبه رقابتی دارد زمان ارائه ایده بسیار مهم است. چون اگر در کسب درآمد از اینترنت شما ایده دارید و دیر اقدام کنید و فرد دیگری زودتر وارد شود بازار کسب و کار را از دست دادید . از طرفی اگر می خواهید آزاد و رها فقط برای خودتان کار و کاسبی کنید و همه کسب درآمد برای خودتان باشد و یا استقلال مالی و آزادی عمل برایتان مهم است و همچنین دوست دارید واقعا ثروتنمد و پولدار شوید باید سریع کسب و کار اینترنتی خود را راه اندازی کنید و بازار هدف را در دست بگیرید و کسب درآمد رو به فزونی برود. البته کسب درآمد اینترنتی دو حالت سخت و آسان با هم را دارد.
اما راه انداختن کسب و کار خود ریسک بالایی داشته، سرمایه زیادی نیاز داره و زمان زیادی هم میبره تا به درآمد و سود برسه، در حالیکه این قضیه در مورد راه اندازی کسب و کار اینترنتی وجود ندارد.
شما برای راه انداختن یک کسب و کار اینترنتی نیاز به سرمایه زیاد، زمان زیاد برای رسیدن به درآمد و همچنین ریسک بالا ندارید.
البته توقع یک شبه پولدار شدن از کسب وکار آنلاین نیز نداشته باشید. اما به هر حال با داشتن یک کسب و کار اینترنتی خیلی سریعتر از کسب و کار های سنتی میتوانید به درآمد و نتیجه برسید.
در ادامه این مطلب ۹ دلیل مهمی که باید هر چه سریعتر کسب و کار اینترنتی خود را راه اندازی کنید آورده شده است. پس اگر برای شروع کسب و کار خود مردد هستید این مطلب را از دست ندهید.
امنیت شغلی خواهید داشت!
شاید فکر کنید داشتن یک شغل کارمندی و گرفتن حقوق ماهانه نهایت امنیت شغلی رو برای شما فراهم خواهد کرد، اما حقیقت این است که امنیت شغلی تنها با داشتن یک کسب و کار مستقل به دست خواهد آمد. اما همانطور که میدانید کسب و کارهای سنتی شاید نیاز به ریسک فراوان و همچنین سرمایه بالایی داشته باشند، اما در مورد کسب و کارهای اینترنتی اینگونه نیست و شما با کمترین میزان هزینه یا سرمایه و همچنین بدون نیاز به ریسک بالا میتونید به راحتی یک کسب و کار اینترنتی راه اندازی کرده و امنیت شغلی خود را تامین کنید.
علاوه بر این با یادگیری مهارتهای مورد نیاز برای کسب و کار اینترنتی یک بار برای همیشه میتوانید کسب و کار خودتون رو راه انداخته و دیگر نگران مشکلات بازار کار و استخدام و خرده فرمایشات رئیس خود و یا از کار بیکار شدن تان نباشید.
زمان بیشتری در زندگی به دست خواهید آورد.
با راه اندازی کسب و کار خود، این شما هستید که رئیس بوده و در نتیجه کنترل بیشتری روی زمان و زندگی تان خواهید داشت و میتونید زمان خود را روی قسمت های مهمتری از زندگی سرمایه گذاری کنید، به عنوان مثال: خانواده، دوستان و تفریحات مورد علاقه تان.
ما تنها یک بار زندگی میکنیم و خیلی مهمه که زمان موجود در روز رو صرف تفریحات و خانواده و چیزهایی کنیم که از اون لذت میبریم نه اینکه تمام وقت و انرژی ما تنها صرف کار کردن شده و آخر روز با خستگی به خانه آمده و هیچ زمانی برای لذت از زندگی نداشته باشیم.
با راه اندازی کسب و کار اینترنتی و یادگیری مهارت های لازم برای کسب درآمد از اینترنت میتونید به راحتی شغل کارمندی رو رها کرده و از داشتن درآمدی مستقل از زمان موجود در زندگی تان نهایت استفاده رو ببرید.
هیچ محدودیتی برای درآمدی که میتوانید به دست آورید وجود ندارد.
در کسب و کار اینترنتی میزان درآمد شما ثابت نخواهد بود و رابطه کاملا مستقیمی با میزان تلاش شما خواهد داشت، در نتیجه شما آخر هر ماه یک حقوق ثابت دریافت نمیکنید، در واقع میتوان گفت هیچ محدودیتی برای میزان درآمدی که میتوانید داشته باشید وجود ندارد.
با انجام یک سری اقدامات اولیه میتونید به راحتی درآمد خود را تا هر میزان که میخواهید افزایش بدهید، در نتیجه آزادی کاملی برای میزان درآمدی که میتوانید به دست آورده و نحوه خرج کردن آن خواهید داشت.
علاوه بر این به جای آنکه هر سال منتظر یه مقدار کم افزایش درآمد در حقوق خود باشید، میتونید به راحتی با یادگیری تکنیک های لازم برای کسب و کار اینترنتی، هر زمانی که بخواهید درآمدتان رو تا هر میزان که بخواهید افزایش بدهید و خرج کنید.
میتوانید روی چیزی که به آن علاقه دارید کار کنید.
مهمترین مزیت کسب و کار اینترنتی اینه که میتونید به راحتی روی چیز هایی که به آن علاقه دارید کار کرده و کسب درآمد کنید.
شما مجبور نیستید ساعتها و روزهای هفته رو صرف چیزی کنید که به آن هیچ علاقه ای ندارید، بلکه به راحتی میتونید از علایق خود کسب درآمد کنید.
میتونید کسب و کار اینترنتی رو حول چیزی که به اون علاقه مند هستید راه انداخته و کسب درآمد کنید.
اینطوری دیگه روز اول هفته برای شما عذاب آور نخواهید بود و کار کردن هم برای تان لذت بخش میشود. چرا که از کاری که میکنید علاوه بر لذت بردن، درآمد نیز کسب میکنید.
هر جا بخواهید میتوانید کار کنید.
به تنها وسیله ای که برای اداره کسب و کار خود نیاز دارید یک کامپیوتر یا لپ تاپ و اینترنت هست، در نتیجه این امکان رو خواهید داشت تا هر جا که دوست دارید کار کنید، در خانه، در مسافرت، لب ساحل، داخل هتل و هر جایی که دسترسی به اینترنت و کامپیوتر داشته باشید.
دیگر مجبور نیستید هر روز از خواب بلند شده و سر ساعت معین در ترافیک و آلودگی هوا به محل کارتون برید، بلکه میتونید خیلی راحت یک دفتر کار خانگی برای خود در خانه و یا اتاق کارتان ترتیب داده و همیشه کسب و کار خود را از آنجا کنترل و مدیریت کنید.
حتی اگر به سفر هم بروید و بخواهید به کارتون رسیدگی کنید میتونید خیلی راحت این کار رو انجام داده و دیگر دغدغه مرخصی گرفتن نخواهید داشت.
نیاز به سرمایه بالایی برای شروع ندارید.
برای راه اندازی یک کسب و کار آنلاین نیاز به هزینه های زیاد و سرمایه آنچنانی ندارید، بلکه شما تنها نیاز به یک وب سایت دارید و برای داشتن وب سایت هم تنها هزینه های لازم، مربوط به خریداری دامنه، هاست و قالب سایت تان خواهد بود.
در نتیجه برای شروع شاید به کمتر از ۱۰۰ هزار تومن سرمایه نیاز داشته باشید در حالیکه پتانسیل درآمد آن بسیار زیاد خواهد بود.
گرچه شما میتونید در شروع کار هزینه های دیگری هم بکنید و به قول معروف کار خود را درست و حسابی راه اندازی کنید اما واقعا نیازی به هزینه های اضافی برای چیز هایی چون لوگو یا قالب اختصاصی سایت نخواهید داشت، بلکه میتونید با کمترین هزینه و با استفاده از ابزار های موجود کار رو شروع کرده و در طول مسیر کسب و کار اینترنتی از درآمد هایی که به دست می آورید هزینه های لازم رو بپردازید.
به مشتریان و خریداران بیشتری دسترسی خواهید داشت.
برعکس کسب و کار های فیزیکی یا سنتی که تنها به خریداران و مشتریان در یک منطقه و یا شهر دسترسی دارید، در کسب و کار اینترنتی میتونید به خریدارن و مشتریان خود در سراسر کشور و یا حتی جهان دسترسی داشته باشید.
به این ترتیب میتونید افراد بیشتری رو تحت پوشش سرویس و خدمات خود قرار داده و به همان نسبت درآمد بسیار بیشتری هم کسب کنید.
به عنوان مثال سایت فروشگاه اینترنتی دیجی کالا مشتریان خودش رو از تمام شهرها و استان های کشور دارد در حالیکه شاید یک فروشگاه فیزیکی فقط مشتریانی از همان منطقه ای که در آن ساکن است داشته باشد.
اگر شما فروشنده یک کالا و یا ارائه دهنده خدماتی هستید و در حال حاضر یک کسب و کار فیزیکی دارید، با داشتن یک وب سایت و راه اندازی کسب و کار آنلاین میتونید دامنه فعالیت و مشتریان خود و همچنین درآمد تان را افزایش دهید.
نیازی به حضور شما نیست و همه چیز اتوماتیک وار پیش خواهد رفت.
در روش راه اندازی کسب و کار آنلاین شما کافی است تنها یک بار یک سری از اقدامات لازم رو انجام دهید تا از آن پس این کسب و کار شما باشد که به صورت کاملا اتوماتیک و بدون نیاز به حضور دائمی شما برای تان درآمد ایجاد کند.
با استفاده از تکنیک ها و سیستم هایی که روی سایت خود پیاده سازی میکنید حتی در زمانی که در خواب هستید سایتتان میتواند فروش داشته باشد.
به این ترتیب شما میتونید به راحتی تمرکز خود را روی مهارتهای لازم برای فروش بیشتر و تبدیل بازدید کنندگان به مشتری گذاشته و با انجام کار بسیار کمتر درآمد بیشتری رو از طریق کسب و کار آنلاین برای خود فراهم کنید.
هر کسی میتواند یک کسب و کار اینترنتی راه اندازی کند.
همانطور که گفته شد مهمترین ویژگی کسب و کار اینترنتی این هست که برای اجرا و پیاده سازی تنها نیاز به یک دستگاه کامپیوتر و یا لپ تاپ و همچنین اینترنت دارد، در نتیجه با داشتن یک علاقه مشخص و در دسترس داشتن این دو ابزار میتونید به راحتی کسب و کار خود را بدون نیاز به هرگونه تخصص خاصی راه اندازی کنید.
تنها کافی است در ابتدای شروع با یک سری مهارتها و آموزش های مورد نیاز برای راه انداختن کسب و کار اینترنتی آشنا شده و سپس اقدام به ایجاد درآمدی آنلاین و پایدار برای خود کنید.
فراموش نکنید هیچ روزی بهتر از امروز برای شروع و راه اندازی یک کسب و کار اینترنتی و رسیدن به استقلال و آزادی مالی ای که همیشه به دنبال آن بودید نیست.
کسب و کار اینترنتی یا آنلاین یک فرصت مناسب و بدون ریسک و کم هزینه رو برای رسیدن به تمام اهدافی که به دنبالش هستید رو برای تان فراهم میکند، پس بهتره همین امروز دست به کار شده و با یادگیری مهارتهای لازم برای شروع که در همین جا میتوانید به آن ها دسترسی داشته باشید، هر چه سریعتر قدم بزرگ خود را برای رسیدن به آرزو های تان بردارید.
مطالب راه اندازی کسب درآمد و کسب و کار اینترنتی و خانگی:
ایده کسب درآمد اینترنتی و خانگی: راه اندازی آموزشگاه موسیقی
دلیل ناتوانی برخی در کسب درآمد از اینترنت
کسب و کار اینترنتی، اشتباهات کسب درآمد در اینترنت، بررسی مشکلات کسب و کار، کسب درآمد بالا، درآمد داشتن اینترنتی، شیوه کسب درآمد .
کسب درآمد آسان و راحت بیشتر در حرف است و هیچ کسب و کاری بدون زحمت و تلاش به درآمدزایی نمی رسد. کسب درآمد از اینترنت قانون و روش خاص خودش را دارد و به تصور عده ای که بسیار ساده و راحت می باشد اصلا نیست . تصور اینکه با چند کلیک ساده بر روی تبلغات یک گرفتن تبلیغ و بنر بتوان درآمد چند میلیونی در ماه داشت کاملا اشتباه و غیرمنطقی است. اگرچه همیشه در مطالب کسب درآمد به بهانه های مختلف تاکید می کردم که یک شبه نمی توان پولدار شد و با روش های ساده و روزی دو ساعت کار کردن ثروت فراوانی کسب کرد با این حال عده ای پیدا می شوند که همیشه به دنبال شیوه های کسب درآمد ساده هستند و با این خیال وارد عرصه کسب و کار اینترنتی شده و وقتی میبینند این کسب و کار نیز مانند هر بیزنس دیگری نیاز به تلاش و صبر دارد نا امید شده و آن را نیمه کاره رها میکنند.
در این مطلب شما با مهمترین دلایلی که باعث نا امیدی افراد و عدم کسب درآمد از اینترنت توسط آن ها میشود آشنا خواهید شد.
اگر میخواهید یک کسب و کار آنلاین با درآمدی پایدار داشته باشید تنها کافیست اشتباهات زیر را مرتکب نشوید.
کسب و کار اینترنتی را جدی نمیگیرند.
همانطور که در ابتدای مطلب نیز گفته شد بسیاری از افراد با تصور اینکه کسب درآمد از اینترنت کاری آسان و بدون دردسر بوده و با تنها روزی دو ساعت کار میتوان به درآمد میلیونی رسید، وارد عرصه کسب و کار آنلاین شده و بعد از مدتی که به نتیجه نمیرسند آن را رها میکنند.
دقت داشته باشید، کسب و کار اینترنتی نیز مانند هر تجارت دیگری نیاز به صرف زمان و تمرکز دارد. در هیچ کجای دنیا شما نمی توانید تنها با روزی ۲ ساعت به درآمدی میلیونی برسید. البته این کار غیر ممکن نیست، اما در ابتدا لازم است تا زمانی را صرف راه اندازی کسب و کار خود کرده و سپس با تلاش و پشتکار، آن را به جایی برسانید که تنها نیاز به صرف زمان کمی برای اداره آن داشته باشد.
بسیاری افراد به کسب و کار آنلاین به صورت یک کار جانبی نگاه کرده و آن را چنان که باید جدی نمی گیرند. یا اینکه با فکر پر کردن اوقات فراغت خود در تابستان به فکر روش های مختلف و البته کاذبِ کسب درآمد از اینترنت افتاده و به دنبال کپی کردن از ایده های موفق موجود در وب، میخواهند یک شبه به درآمد های میلیونی برسند.
رویای یک شبه پولدار شدن دارند.
از دیگر دلایلی که همه نمی توانند از اینترنت کسب درآمد کنند، رویای یک شبه پولدار شدن است. این افراد با تصور اینکه میتوانند تنها با روزی دو ساعت، در کمتر از یک ماه به درآمد بالا برسند، با استفاده از روش های کاملا کاذب شروع میکنند و وقتی به نتیجه ای نمیرسند فکر میکنند کلا کسب درآمد از اینترنت کاری کاملا غیر ممکن و نشدنی است.
برای شروع یک کسب و کار اینترنتیِ درست و حسابی و داشتن یک درآمد پایدار از آن، شما باید ابتدا دید بلند مدت داشته و راه درستی را برای شروع انتخاب کنید.
بهترین کار این است که حداقل یک سال را برای بازدهی کسب و کارتان در نظر بگیرید. تصور نکنید با ساخت یک سایت و پر کردن آن با انواع تبلیغات و پاپ آپ ها میتوانید درآمد کسب کنید.
اغلب مردم فکر میکنند با کلیک روی چند تبلیغ میتوان به درآمد رسید، اما بهتر است این روش ها را فراموش کرده و با استفاده از استراتژی های کاملا ثابت شده یک کسب و کار آنلاین برای خود راه اندازی کرده و به کسب درآمد برسید.
به دنبال یادگیری نیستند.
لازمه موفقیت در هر کسب و کاری، یادگیری است. کسب و کار اینترنتی نیز از این مهم مستثنی نیست. برای اینکه بتوانید یک تجارت آنلاین موفق را راه اندازی کنید لازم است تا با روش ها و تکنیک های مختلف آشنا شوید.
بدون مهارت های لازم نمیتوانید توقع موفقیت در هیچ کسب و کاری را داشته باشید، به همین دلیل است که بسیاری از افراد یا حاضر نیستند مهارت های لازم را یاد بگیرند و یا آنقدر در تله یادگیری مهارت های مختلف گیر کرده و وقت تلف میکنند که دیگر زمانی برای اجرای مهارت های یاد گرفته شده باقی نمیگذارند.
در ارتباط با مهارت های مورد نیاز برای راه اندازی یک کسب و کار آنلاین و کسب درآمد از آن در همین جا میتوانید به تمامی آموزش ها و تکنیک های مهم دسترسی داشته باشید.
ترس از نداشتن سرمایه دارند.
دلیل بعدی برای عدم شروع و یا نرسیدن به نتیجه در امر کسب درآمد از اینترنت، تصور نیاز به سرمایه اولیه برای شروع هست.
بسیاری از افراد به دلیل نداشتن سرمایه اولیه، از راه اندازی یک کسب و کار آنلاین خودداری میکنند.
متاسفانه در ارتباط با شروع یک کسب و کار اینترنتی و سرمایه مورد نیاز آن، در بیشتر انجمن های گفتگو یا همان فروم ها اطلاعات چندان درستی داده نمیشه و خیلی ها فکر میکنند از همان ابتدا باید هزینه های بالایی برای طراحی و برنامه نویسی یک سایت و دیگر اقدامات لازم برای شروع، بپردازند.
اما حقیقت اینه که شما میتونید بدون نیاز به هر گونه سرمایه اولیه کسب و کار خودتون رو از همین امروز راه اندازی کنید. در صورتی که سرمایه اندکی در شروع کار داشته باشید مطمئنا کمی جلو خواهید افتاد اما برای راه اندازی کسب و کار آنلاین نیاز به هیچ گونه سرمایه بالایی ندارید.
به دنبال یک ایده ناب و خاص هستند.
یکی از دلایل مهم برای نتیجه نگرفتن از کسب و کار اینترنتی و کسب درآمد آنلاین نداشتن ایده مناسب است.
اما دقت داشته باشید برای راه اندازی یک سایت و یا کسب و کار آنلاین نیازی به اختراع چرخ نیست بلکه میتوان با اجرای بهتر و درست تر ایده های موجود یک کسب و کار موفق راه اندازی کرد.
از این شاخه به آن شاخه میپرند.
در نهایت، این شاخه و آن شاخه کردن در امر کسب و کار اینترنتی مهمترین دلیل برای عدم موفقیت است.
یعنی مدتی یک سایتی رو راه اندازی کرده و آن را با انواع تبلیغات و محصولات متفرقه پر میکنند به امید اینکه بتوانند درآمد ماهیانه چند میلیون تومان به دست آورند، اما وقتی نتیجه ای نمی گیرند این سایت رو رها کرده و به دنبال ایده دیگری رفته و مثلا شروع به راه اندازی سایت فروش شارژ میکنند، باز هم که نتیجه نمی گیرند، به دنبال یک ایده ناب و خاص میگردند و چندین میلیون تومان هزینه آن کرده و در نهایت به جایی میرسند که به کل از کسب و کار آنلاین نا امید شده و آن را رها میکنند.
نتیجه گیری
در پایان با مطالب مطرح شده در فوق میتونید دلایل عدم کسب درآمد اکثر افراد از اینترنت رو متوجه بشید.
شما در این جا با تمام تکنیک ها و آموزش های لازم برای راه اندازی یک کسب و کار اینترنتی، بدون نیاز به هر گونه سرمایه آشنا خواهید شد.
تنها کافیه، نا امید نشده، کسب و کار آنلاین را جدی گرفته، از این شاخه به آن شاخه نپرید و با تمرکز و تلاش و استفاده از مطالب رایگان موجود در این سایت از همین امروز کسب و کار خود را آغاز کرده و به آزادی مالی برسید.
مطالب شروع کسب درآمد از اینترنت:
سرمایه و زمان لازم برای موفقیت در کسب و کار آنلاین
کسب درآمد ساده و راحت از اینترنت ، راه اندازی کسب و کار پر پول و پرسود ، میلیونر و یا میلیاردر شدن، کسب درآمد فوق العاده و ساده و.... هزاران شعار جذاب دیگر که می شنوید...
موفقیت در کسب درآمد از اینترنت به فاکتورهای زیادی نیاز دارد که مجموع این عوامل موجب رشد و ترقی کسب و کار می شود. اگر واقعا هدف، کسب درآمد پایدار و موفقیت پر سود است باید از خودتان بپرسید که برای این کار یعنی کسب درآمد آنلاین چقدر زمان، سرمایه ، انرژی و تلاش و جدیت لازم است تا نتیجه موفقیت آمیز کسب و کار به ثمر بشیند؟ در واقع این سوال هدف و استراتژی اولیه شما برای شروع کسب درآمد آنلاین را مشخص می کند . موفقیت در کسب و کار اینترنتی بدون داشتن برنامه درست امکان پذیر نیست. لذا باید سوال جدی از راه اندازی کسب و کارتان داشته باشید.
سوال ساده تر این است که اصلا چقدر احتمال موفقیت و رسیدن به سود و بازده برای یک کسب و کار اینترنتی یا ایده آنلاینی که مد نظر دارید وجود دارد؟
اما بگذارید یک سوال از شما بپرسیم؟
آیا حاضرید با واقعیت روبرو شوید؟ آیا واقعا تمایل دارید تا جواب واقعی این سوال را بدانید؟ چون ممکن هست جواب، آن چیزی نباشد که دوست دازید بشنوید.
پس اگر حاضرید، ادامه این مقاله را بخوانید تا یکبار برای همیشه جواب اصلی این سوال را بدانید.
بسته کسب درآمد اینترنتی از رویا تا واقعیت!
همه چیز از تبلیغاتی شروع میشود که به افراد قول میلیونر شدن در مدت کوتاهی را میدهند.
حتما شما هم بارها با این تبلیغات و بسته های کسب درآمدی روبرو شده اید که به شما آرزوهای بزرگی را میفروشند، اینکه میتونید در عرض کمتر از یک ماه به درآمد های میلیونی برسید.
بسته های کسب درآمدی که بسیاری از به اصطلاح حرفه ای ها با نام سیستمی که شاید خودشان ساخته یا کشف کرده باشند به شما معرفی کرده و آن را با قیمت های بسیار بالا به فروش میرسانند.
متاسفانه بسیاری از افراد تازه کار گول این تبلیغات را خورده، هزینه زیادی برای این بسته های کسب درآمد میکنند اما در نهایت وقتی با محتویات آن بسته روبرو میشوند دو حالت پیش می آید:
۱٫ یا آنقدر باید کارهای مختلف و سخت انجام دهند که همان ابتدای کار بی خیال این روش کسب درآمد شده و آن را رها میکنند.
۲٫ یا اینکه اقدامات لازم را انجام داده و زمانی که نمی توانند در مدت زمان تعیین شده به نتیجه دلخواه برسند نا امید شده و همۀ کسب و کار اینترنتی را کاری پوچ و تنها کلاهبرداری میخوانند.
مشکل این است که این بسته های کسب درآمد و این تبلیغات زیبا و فریبنده، به افراد امید پولدار شدن و کسب درآمد بالا در مدت زمان کوتاه و با کمترین تلاش را میدهند، مثلا فقط با روزی دو ساعت میلیونها تومان درآمد کسب کنید.
حقیقت این است که کسب درآمد از اینترنت کاملا ممکن است و بر پایه اصول ثابت شده ایست که سال ها توسط افراد مختلف در سرار دنیا در حال اجرا و بازدهی است.
پس هیچ کس نمیتواند بگوید یک سیستم مخصوص به خود کشف کرده است، زیرا اگر چنین است چه لزومی دارد آن فرد سیستم کشف شده اش را در اختیار شما قرار دهد و بابت آن پول زیادی دریافت کند؟ خب خودش همان را اجرا کند و از سودش لذت ببرد. حتی اگر هم کسی سیستمی را کشف کرده یا ساخته باشد که بتواند برای او درآمد زا باشد به این معنی نیست که برای شما هم نتیجه مشابه خواهد داد.
لذا کسب درآمد از اینترنت نه تنها امکان پذیر است بلکه هیچ رازی هم در پشت پرده نبوده و هیچ کس هم سیستم خاصی را کشف نکرده.
اما این سیستم جهانی که بسیاری از افراد در سراسر دنیا آن را اجرا میکنند و از آن بازده و سود مناسب را به دست می آورند چیست؟
روش های مختلفی برای کسب درآمد از اینترنت وجود دارد اما یکی از بهترین و ثابت شده و تضمینی ترینِ آن ها که در ایران نیز با هر تخصص و شرایطی قابلیت اجرا دارد، همان است که بارها به آن اشاره شده است.
راه اندازی سایت – ایجاد محتوای مفید، اختصاصی و مرتبط با موضوع سایت – افزایش ترافیک و بازدید کننده سایت با استفاده از روش های اصولی چون سئو – برطرف کردن نیاز مخاطبان هدف با ارائه راه حل در قالب محصول یا خدمات – در نهایت کسب درآمد از محل فروش آن محصولات و خدمات.
حتی اگر نگاهی به بازار سنتی دور و برتان بیاندازید و افرادی که در حال کسب درآمد هستند را مشاهده کنید خواهید دید که همه به نوعی به همین روش کسب درآمد میکنند با این تفاوت که در دنیای واقعی به جای سایت، افراد یا مغازه ای دارند یا دفتر کاری و به جای بازدید کننده، مشتری و ارباب رجوع، و با تخصص یا مهارت و تجربه شان نیازهای افراد را رفع کرده و در قبال آن درآمد یا حقوق دریافت می کنند.
پس برای کسب درآمد آنلاین شما باید این کار را به شیوه نوین آن یعنی راه اندازی یک کسب و کار اینترنتی با ایجاد سایت و تولید محتوا و باقی مراحل گفته شده انجام دهید.
احتمال موفقیت کسب و کار اینترنتی به این روش چقدر است؟
اول از همه بگذارید یک چیز را روشن کنیم و آن اینکه اگر به دنبال درآمد زایی یک شبه و بدون هر گونه تلاش و کوششی هستید، بهتر است نا امیدتان کنیم که اصلا چنین چیزی وجود ندارد.
نه تنها در دنیای واقعی، بلکه در دنیای مجازی و با راه اندازی یک کسب و کار اینترنتی، توقع این را نداشته باشید که بتوانید از همان روز اول و با روزی دو ساعت میلیون میلیون پول پارو کنید.
اگر با چنین تصوری کسب و کار اینترنتی خود را شروع کنید زودتر از آن که فکرش را کنید نا امید خواهید شد.
اما با استفاده از روش گفته شده در فوق یعنی ساخت سایت، تولید محتوا و باقی مراحل سوال اینجاست که چقدر احتمال موفقیت وجود دارد و به چه میزان تلاش و سرمایه نیاز است تا بتوان بازده کار را دید؟
شاید شنیده باشید که بیشتر کسب و کارهای تازه کار در یک سال اول شکست میخورند، البته این حرف هم درست است، بسیاری از کسب و کارها چه در دنیای واقعی و به روش سنتی و چه در اینترنت بعد از تقریبا یک سال که از فعالیت آن میگذرد، با شکست مواجه شده یا نیمه کاره و بدون بازده رها میشوند.
اما آیا فکر میکنید این شکست دلیلش نداشتن شانس هست یا سرمایه؟ بسیاری از افراد فکر میکنند راه اندازی کسب و کار به خصوص کسب و کار اینترنتی مثل انداختن تاس میماند و با این تصور که حالا شروع میکنیم تا ببینیم چه میشود وارد این حوزه میشوند.
دو عامل یا فاکتور بسیار مهم برای موفقیت هر کسب و کاری لازم هست:
۱٫ انجام هر گونه اقدام لازم برای راه اندازی و ایجاد و ادامه کسب و کار
۲٫ ارائه محصول یا خدمتی که هماهنگ با نیاز بازار هدف باشد ( هماهنگی بازار – محصول )
انجام اقدامات لازم به درستی و طبق یک برنامه و استراتژی مشخص چیزی کاملا بدیهی برای موفقیت در هر کسب و کاری هست و بدون تلاش و انجام کارهای لازم اصلا توقع نداشته باشید که بتوانید بازده لازم را ببینید. ( بسته های اینترنتی که درآمد آسان را به شما وعده میدهند بی فایده هستند زیرا بدون تلاش، پیروی از یک برنامه اصولی و داشتن دید بلند مدت نمیتوانید به موفقیت در هر نوع کسب و کاری برسید. )=
چیزی با عنوان روزی دو ساعت کار و کسب درآمد میلیونی وجود ندارد. شما در ابتدای راه اندازی کسب و کار خود باید تلاش کنید و تمام کارها را مو به مو و طبق برنامه انجام دهید، گاهی لازم است تلاش تان را بیشتر کرده و روزی ۷ الی ۸ ساعت مانند هر کار دیگری فعالیت کنید.
زمانی میتوانید با روزی دو ساعت تلاش، درآمد بالا داشته باشید که اقدامات اولیه را انجام داده و پایه های کسب و کار خود را ساخته باشید، آن موقع تنها کافی است به فکر مدیریت و ادارۀ درست بیزنس تان با مدت زمان کمتر و سود بیشتر باشید.
اما فاکتور مهم برای موفقیت این است که محصولی را به بازار هدف خود عرضه کنید که با نیازهای آن ها هماهنگ بوده و بتواند ایجاد ارزش کند و ارائه دهنده راه حلی برای نیاز بازار باشد به عبارتی همان هماهنگی بازار – محصول.
زاویه دیدتان را باید تغییر دهید.
برای موفقیت در کسب و کار اینترنتی باید زاویه دید خود را تغییر دهید، به این معنی که تنها با هدف کسب درآمد سریع و یک شبه و بدون هر گونه تلاشی به آن نگاه نکرده و وارد این حوزه نشوید.
برای موفقیت باید به فکر ایجاد محصولی هماهنگ با نیاز بازار هدف خود باشید. همان هماهنگی بازار – محصول که گفته شد.
در صورتی که بتوانید محصولی با این ویژگی تولید کنید مطمئن باشید که نه تنها موفق خواهید شد بلکه درآمد خوبی نیز به دست خواهید آورد.
هماهنگی بازار – محصول چیست؟
ابتدا بگذارید کلمات بازار و محصول را به صورت جداگانه تعریف کنیم:
بازار: گروهی از مردم که دارای نیازهای مشترکی هستند، به صورت فعالانه به دنبال راه حلی برای رفع نیازهای خود می باشند، نیاز یا خواسته ای دارند و برای آن به دنبال راه حل می باشند و در نهایت توانایی و اشتیاقِ خرید راه حل را برای مشکلات خود دارند.
محصول: راه حل یا پیشنهادی که در قالب یک محصول فیزیکی یا دیجیتالی قابل دانلود یا خدمات به افراد موجود در بازار ارائه میشود.
خب برای آنکه بتوانیم هماهنگی بازار – محصول را پیدا کنید باید چه کار کنید؟
۱٫ یک بازار هدف انتخاب کنید.
۲٫ نیازهای افراد موجود در آن بازار هدف را شناسایی کنید.
۳٫ پیشنهاد یا راه حلی برای رفع نیازهای بازار پیدا کنید.
۴٫ آن راه حل را در قالب یک محصول یا خدمت به فروش برسانید.
زمانی که بتوانید حداقل یک محصول پیدا کنید که نیازهای بازار هدف را رفع کرده و با آن هماهنگ باشد، مراحل بعدی آسان خواهد بود.
در آن صورت ساخت سایت و تولید محتوا کار آسانی میشود زیرا میدانید محصول اصلی تان چیست و نیازهای مخاطبان تان نیز چه هستند. ساخت محصول یا خدمتی که میخواهید ارائه دهید نیز آسان خواهد بود، میتوانید به راحتی یک قیف فروش برای اتوماتیک سازی فروش محصولات خود ساخته و پیاده سازی کنید، حتی جذب ترافیک نیز دیگر کار سختی نیست، زیرا با توجه به محصول و نیاز مخاطبان میدانید باید چه افرادی از بازار را هدف قرار داده و از چه روش ها یا منابعی برای جذب بازدید کننده به سایت تان استفاده کنید.
حتی به این روش استفاده از اصول سئو نیز دیگر بسیار آسان بوده و میتوانید به راحتی از قدرت سئو یا بهینه سازی سایت و کلمات و عبارات کلیدی مرتبط با سایت و محصولات تان بهره مند شوید.
زمانی که محصول مناسب و هماهنگ با بازار هدف را پیدا کنید آن وقت دیگر راه اندازی کسب و کار اینترنتی و موفقیت در آن شانسی نخواهد بود.
این قانون اصلی موفقیت در کسب و کار اینترنتی است و بهتر بگوییم هر کسب و کاری است.
زمانی که افراد با تصور پیدا کردن یک سیستم درآمد زایی در مدت کوتاه وارد حوزه کسب و کار اینترنتی میشوند به امید درآمد میلیونی و یک شبه، آن ها این قانون اولیه و اصلی را زیر پا میگذارند زیرا به دنبال پول و درآمد هستند.
در صورتی که اگر بتوانند محصول یا خدمتی را ارائه دهند که نیازهای بازار هدف شان را رفع کند نه تنها سریعتر به موفقیت میرسند، بلکه پول و درآمد خوبی نیز به دنبال آن نصیب شان خواهد شد.
چقدر سرمایه، زمان و تلاش لازم هست؟
شاید بپرسید چقدر زمان، تلاش و سرمایه لازم است تا به درآمد برسید؟ آیا باید تخصص یا مهارت خاصی داشته باشید؟ آیا باید در زمینه ایجاد سایت یا جذب ترافیک یک حرفه ای باشید؟ تفاوت بین درآمد بالا و درآمد پایین در کسب و کار اینترنتی چیست، چون مسلما نمیخواهید پول خود را در کسب و کاری هدر دهید که برای تان هیچ بازده یا سود خوبی نداشته باشد.
این سوالات زمانی پرسیده میشود که به دنبال یافتن سیستمی باشید که بتواند به شما امیدها و آروزهای بزرگی را نوید دهد و فکر کنید میتوانید با اجرای مو به موی آن در مدت کوتاهی و بدون هر گونه تلاشی به درآمد برسید.
بسته های کسب و کار و درآمد زایی که به شما قول درآمد های بالا و چند میلیونی در مدت کوتاهی را داده و برای آن پول زیادی دریافت میکنند، باعث میشود شما فکر کنید چون این بسته همچین مبلغی دارد امکان ندارد که شما را از کسب درآمد رویایی تان نا امید کند.
اما همانطور که گفتیم مبنای موفقیت هر کسب و کاری این است که هماهنگی بازار – محصول را پیدا کنید:
۱٫ پیدا کردن مشکلی در بازار هدف که افراد به دنبال راه حلی برای آن هستند.
۲٫ یافتن راه حل برای آن مشکل و فروش آن در قالب یک کالا یا سرویس.
به همین دلیل است که کسانی که در کسب و کار اینترنتی یا سنتی فعالیت کرده و در آن هم موفق هستند دیگر به فکر پیدا کردن یک بسته کامل برای کسب درآمد شان نیستند و به این فکر میکنند که چطور میتوانند به بهترین شکل ممکن راه حل مورد نظر را به مخاطبان هدف ارائه داده و آن ها را پشتیبانی کنند.
در نتیجه مهمترین مهارتی که باید داشته باشید و روی آن تمرکز کنید یافتن مشکلات موجود در بازار هدف و ارائه راه حل با استفاده از منابعی است که در اختیار دارید.
اما در جواب دیگر سوالات باید گفت:
چقدر زمان لازم است؟ تا زمانی که به دنبال یک راز یا بسته کسب درآمدی باشید که به شما قول درآمد زیاد را میدهد، مطمئن باشید که هر تعداد بسته کسب درآمد هم که بخرید باز هم نا امید خواهید شد، زیرا خواهید دید برای هر کدام از آن ها به هر حال نیاز به انجام یک سری کارهاست و شما با توقع کمترین تلاش و کسب درآمد در مدت کوتاه آن بسته را خریداری کرده اید، در نتیجه نا امید شده و مجدد به دنبال بسته بعدی خواهید رفت و به این ترتیب زمان از دست خواهید داد.
از طرفی با بیش از حد فکر کردن به اینکه آیا کسب و کار خود را شروع کنید یا خیر، یا اینکه بخواهید در انجام کاری مثل ساخت سایت به یک حرفه ای تبدیل شوید و بعد شروع کنید یا سرمایه لازم را به دست آورده و بعد شروع کنید و به همین ترتیب به دنبال روز موعود باشید، مطمئن باشید زمان زیادی طول خواهد کشید تا به درآمد دلخواه تان برسید.
اما در صورتی که اگر تنها، روی پیدا کردن مشکل و ارائه راه حل، تمرکز کرده و وقت خود را صرف آن کنید، مطمئن باشید که زمان بازدهی و رسیدن کسب و کارتان به سود شاید به کمتر از یک ماه برسد، البته در صورتی که بتوانید مشکل اساسی و راه حل مناسب آن را پیدا کرده و در قالب یک محصول یا سرویسِ با کیفیت به بازار ارائه دهید.
چقدر تلاش لازم است؟ باز هم باید گفت در صورتی که راه حل مناسب را پیدا کنید مطمئن باشید تلاش بسیار کمتری نیاز خواهید داشت تا به درآمد برسید، اما به هر حال برای راه اندازی کسب و کار خود باید به فکر ایجاد سایت و تولید محتوا برای آن باشید، در واقع تولید محتوا کاری است که باید در همه زمان برای کسب و کارتان و موفقیت آن انجام دهید، البته در صورتی که به اندازه کافی بودجه داشته باشید میتوانید ایجاد سایت و تولید محتوا برای آن را به دیگران بسپارید و خود به تولید محصول و ارائه راه حل برای مخاطبان هدف تمرکز کنید.
چقدر سرمایه لازم دارید؟ هر کسب و کاری نیاز به یک سرمایه اولیه دارد که این موضوع در مورد کسب و کارهای اینترنتی هم صادق است با این تفاوت که شما برای کسب و کار اینترنتی خود نیاز به سرمایه و ریسک بسیار کمتری دارید.
اما زمانی که بتوانید راه حل مناسب برای مخاطبان هدف را پیدا کنید یا به هماهنگی بازار – محصول دست پیدا کنید، آن وقت مطمئن خواهید بود که هر پولی که خرج یا هزینه کنید منجر به ایجاد درآمد برای تان خواهد شد.
کسب و کار چند میلیونی چیزی نیست که بتوانید در یک بسته کسب درآمد چند هزار تومانی بخرید و فکر کنید بدون هر گونه سرمایه اولیه مورد نیاز میتوانید به درآمدهای میلیونی برسید، باید برای کسب و کارتان کمی هزینه کنید.
تفاوت افراد موفق در کسب و کارهای اینترنتی با آن هایی که شکست میخورند در چیست؟
شاید بارها شنیده باشید کسانی که از وب به خصوص در ایران درآمدهای میلیونی دارند یا با سایت شان ماهی چندین میلیون تومان از تبلیغات یا فروش کالاهای مختلف به دست می آورند.
افرادی هم هستند که همیشه مینالند که هیچ درآمدی از سایت خود نداشته و این کار بی فایده است و تنها وقت تلف کردن و پول دور ریختن است.
معمولا این افراد به دیگران هم پیشنهاد میکنند که اگر سرمایه کافی ندارید وارد این کار نشوید که درآمد آن ارزشش را ندارد.
اما چه تفاوتی است بین کسانی که موفق میشوند و درآمدهای میلیونی از سایت شان دارند و کسانی که تنها ماهی چند صد هزار تومان آن هم به سختی درآورده و به قول خودشان حتی کفاف خرج و مخارج سایت را هم نمی دهد؟
جواب ساده است…
کسانی که موفق میشوند با دید پیدا کردن راه حل برای مشکلات موجود در بازار هدف وارد حوزه مورد نظر خود شده و تمام تلاش شان را میکنند تا بهترین راه حل را ارائه دهند، ایجاد ارزش کنند و در نهایت پشتیبانی خوبی از مشتریان خود به عمل آورند.
این افراد مخاطبان هدف خود و مشکلات آن ها را شناسایی و بررسی کرده، برای آن راه حل مناسبی پیدا میکنند و سپس دست به کار میشوند تا بهترین محصول یا سرویس را که مشکلات افراد را پاسخگو باشد در اختیار آن ها قرار دهند.
اما افراد غیر موفق کسانی هستند که فقط به دنبال سیستمی می باشند تا برای شان کسب درآمد کند و بتوانند بدون هر گونه تلاشی یا در مدت کوتاهی فقط پول به دست آورند.
آن ها تنها به دنبال پول هستند، پولی که آسان به دست بیاید، سیستمی که در مدت کوتاهی بتواند هوس های زود گذر آن ها را پاسخ گو باشد.
آن ها روش های مختلف را امتحان میکنند تا فقط بدانند پول کجاست؟!
این افراد همان هایی هستند که سراسر سایت شان را با تبلیغات چشمک زن و پاپ آپ های آزار دهنده برای بازدید کنندگان پر میکنند، به دنبال روش های غیر اصولی و تقلبی برای افزایش آمار بازدید سایت شان یا افزایش رتبه الکسا هستند و در نهایت هم سایت خود را به فروش میگذارند.
این افراد ذهن کارآفرینی و ایجاد کسب و کار ندارند و به همین دلیل بهتر است شغل کارمندی را انتخاب کنند، تا بتوانند به سرعت درآمدی برای رفع نیازهای روزمره شان به دست آورند.
تفاوت فرد کارآفرین با کارمند تنها در دید آن ها به مسائل مالی است، وگرنه همه ما از یک میزان هوش و توانایی و امکانات برخورداریم.
شما میخواهید جزو کدام دسته باشید؟ در این مورد پیشنهاد میکنیم حتما کتاب پدر پولدار و پدر بی پول نوشته رابرت کیوساکی را مطالعه کنید تا بتوانید دید بهتری نسبت به مسائل مالی و رسیدن به آزادی مالی پیدا کنید.
در پایان…
برای موفقیت کسب و کار اینترنتی خود باید دید بلند مدت داشته باشید و تمام اقدامات لازم را انجام دهید، چه خوشتان بیاید چه نه اگر میخواهید به درآمد بالا برسید باید برخی کارها را انجام دهید، برای آن وقت بگذارید و حداقل بازه زمانی یک الی سه سال را برای موفقیت نهایی خود و کسب و کارتان در نظر بگیرید.
البته اگر بتوانید هماهنگی بازار – محصول را پیدا کنید میتوانید در مدت کوتاه تر از یک سال هم درآمد خوبی به دست آورید اما همیشه بلند مدت فکر کرده و اگر در یک سال نتیجه لازم را مشاهده نکردید زود نا امید نشوید.
برای موفقیت کسب و کار خود باید گاهی هم هزینه کرده و سرمایه گذاری کنید. البته در صورتی که باز هم بتوانید راه حل درست را پیدا کنید مطمئن باشید که دیگر این هزینه نبوده و پولی است که به زودی چند برابر میشود و برای تان بازده و سود خواهد داشت.
سعی کنید از همین امروز و در آعاز سال ۹۶، کسب و کار اینترنتی خود را با دید بلند مدت و با هدف ایجاد ارزش، ارائه راه حل در قالب یک محصولِ با کیفیت و پشتیبانی عالی از مشتریان خود راه اندازی کنید.
مطالب مشابه موفقیت در کسب و کار و افزایش درآمد:
دلایل شکست ایده ها در کسب و کار اینترنتی
بارها در مباحث مختلف کسب درآمد از اینترنت متذکر شدم که یکی از شیوه های راه اندازی کسب و کار اینترنتی دارای ایده مناسب کسب درآمد است . کسانی که ایده مناسب و خلاق دارند در صورت اجرای مناسب می توانند به کسب درآمد آسان و بالا برسند. منتهی تمام ایده های خوب در زمان اجرا و کسب درآمد به پولسازی منجر نمی شود و سرانجام به شکست می انجامد. مشاهده کسانی با ایده های متوسط به کسب درآمد بالا رسیدند ولی عده ای علیرغم ایده های خوب و عالی، کارشان به شکست انجامید. دلیل این شکست ایده های خوب و گاهی خاص و منحصر به فرد در کسب و کار اینترنتی چیست ؟ چه اتفاق و یا اتفاقاتی در کسب درآمد برای ایده خوب روی می دهد که به بار نمی نشیند؟ در اینجا قصد دارم تا دلایل و عوامل شکست ایده های خوب در کسب درآمد را بررسی کنم.
ایده خوب چیزی نیست که هر روز به ذهن تان برسد، گرچه داشتن ایده خوب کافی نیست، اما گاهی ایده های خوبی به ذهنمان میرسد اما متاسفانه به دلیل یک سری اشتباهاتی که مرتکب میشویم این ایده ها یا با شکست مواجه میشوند یا آنکه به دست فراموشی سپرده میشوند.
متاسفانه تبدیل ایده های خوب به واقعیت پروسه ای دارد که معمولا با اشتباهاتی که افراد مرتکب میشوند باعث شکست خوردن آن شده یا اصلا به مرحله اجرا نمیرسند.
در این مطلب با ۶ دلیل عمده که باعث شکست ایده ها میشوند، آشنا خواهید شد. آگاهی از این اشتباهات میتواند تا حدود زیادی به شما کمک کند که ایده های خوب خود را هر چه سریعتر عملی کرده و از شکست خوردن آن جلوگیری کنید.
عدم داشتن تعهد برای اجرای ایده
ایده خوبی دارید و برنامه های زیادی هم برای اجرایی کردن و گسترش آن دارید. متاسفانه بیشتر افراد ایده های خود را خیلی دوست داشته و برای آن هم برنامه های زیادی دارند اما تعهدی برای اجرای آن نداشته و فقط در رویای خود به سر میبرند و هیچ کاری برای عملی کردن آن نمیکنند.
مشکل زمانی پیش می آید که به ایده خوبِ خود پر و بال داده و آن را در چند سال آینده تصور میکنند و این کار را تا زمانی انجام میدهند که در رویای کسب و کار بزرگِ خود غرق شده به گونه ای که پروسه پیاده سازی آن را آنقدر پیچیده میکنند که دیگر توان اجرا کردن آن را ندارند.
برخی نیز برای اجرای ایده های خود منتظر رسیدن روز موعود، داشتن سرمایه و امکانات و مهارت های کافی هستند و با امروز و فردا کردن اجرای ایده های خود را به تعویق می اندازند تا زمانی که دیگر آن ایده به فراموشی سپرده میشود
مهمترین عامل موفقیت شما نه در داشتن ایده که در داشتن تعهد برای اجرای آن است. سعی کنید از آسمان به زمین بیایید و ایده های خوب تان را آنقدر ساده سازی کنید که بتوانید از کم شروع کرده و کم کم آن را گسترش دهید.
در این مورد پیروی از سیستم MVP میتواند به شما کمک کند. نگران نباشید در این مورد به زودی مطالب خوبی خواهیم گذاشت که به شما کمک میکند تا ایده ها و برنامه های بزرگتان را با ساده سازی، هر چه سریعتر اجرایی کنید.
عدم تحقیق و جستجوی کافی
مشکل بعدی زمانی است که متعهد شده اید که ایده خود را اجرا کنید، اما متاسفانه به اندازه کافی تحقیق و جستجو نکرده اید.
تحقیق و جستجوی کافی قبل از پیاده سازی ایده بسیار حائز اهمیت است. مهم نیست ایده تان از نظر شما چقدر خوب و ایده آل باشد، باید اول تحقیق کنید و ببینید آیا ایده ای که انتخاب کرده اید میتواند نیاز مخاطبان موجود در بازار هدف را پوشش دهد یا خیر.
بعد از ارزیابی ایده خود باز هم باید به تحقیق و جستجوی تان ادامه داده و بدانید که برای پیاده سازی ایده خود باید چه کار کرده، از کجا شروع کنید و چه قدم هایی را لازم است بردارید. پس به هیچ عنوان قدرت تحقیق و جستجو قبل از پیاده سازیِ ایده هایِ خوب خود را نادیده نگیرید.
اجرا در زمان اشتباه
همه کارهای لازم را انجام داده اید و ایده تان هم آماده پیاده سازی و اجراست، اما آیا بازار هدف هم آمادگی پذیرش ایده تان را دارد؟ حتما شنیده اید بسیاری از ایده ها زمانی به بازار می آیند که هنوز فرهنگ استفاده از آن در میان مردم جا نیفتاده است یا کشوری که آن ایده را می آورد هنوز تکنولوژی های استفاده از آن را ندارد.
به عنوان مثال سِری اول گوشی های آیفون زمانی که به بازار آمدند عملا در کشور ایران غیر قابل استفاده بودند و نمی توانستیم مثل کشورهای دیگر از تمام امکانات آن استفاده کنیم زیرا بستر لازم برای آن چون اینترنت پر سرعت و همراه هنوز وجود نداشت.
بزرگترین اشتباهی که بسیاری از افراد در مورد ایده های خود میکنند این است که آن را در زمان اشتباه اجرا میکنند. یا آن ایده بسیار جلوتر از زمان اجرای آن است، یا آنقدر دیر اجرا میشود که دیگر قابل استفاده نیست و قدیمی شده است.
یکی از بهترین روش ها برای آنکه بدانید ایده تان در زمان مناسب وارد بازار میشود، همانطور که گفته شد این است که ابتدا به اندازه کافی تحقیق و جستجو کنید و در مرحله بعد بازار را بسنجید و ببینید آیا رقبایی در بازار دارید یا خیر؟ وجود رقبا نشانه خوبی است که ایده تان میتواند موفقیت آمیز باشد.
با ارزیابی و بررسی رقبای خود میتوانید هم از زمان مناسب برای اجرای ایده های خود آگاه شوید هم اینکه ایده های تان را به گونه ای پیاده سازی کنید که رقبای تان را پشت سر بگذارید.
نداشتن استراتژی مشخص
اکثر کسب و کارهای نوپا و تازه کار و کسانی که ایده های خوبی دارند، هیچ برنامه و استراتژیِ مشخصی برای کسب و کار خود و ایده هایشان ندارند.
داشتن استراتژی مشخص به دو بخش تقسیم میشود:
یکی داشتن نقشه راه و برنامه ریزی برای انجام کارهایی که باید انجام دهید.
دوم داشتن انضباط شخصی و سازماندهی تمام کارهای لازم برای اجرا و اولویت بندی آن ها به ترتیب اهمیت.
برنامه ریزی معمولا کاری سخت و کسل کننده است که خیلی ها آن را دوست ندارند، اما اگر میخواهید موفق شوید باید بدانید که چه کارهایی لازم است انجام دهید، شاید برنامه هایی را که مشخص میکنید مو به مو اجرا نکنید و به هر دلیلی دچار تغییر شوند اما نداشتن برنامه هم منجر به شکست تان خواهد شد
باید برنامه تان طوری باشد که بدانید چطور و توسط چه اقداماتی میخواهید ایده تان را از روی کاغذ به واقعیت تبدیل کرده و آن را اجرایی کنید.
زمانی که برنامه ریزی کرده و نقشه راه تان را مشخص کردید، باید آن را سازماندهی کرده و اولویت بندی کنید و بدانید باید به ترتیب، چه کارهایی را انجام دهید. برای این منظور میتوانید از ابزارهای آنلاینی مثلِ اپلیکیشن Evernote یا برنامه ِاکسِل استفاده کرده و آن را در Google Drive ذخیره کنید تا بتوانید همیشه و از هر مکان به برنامه های خود دسترسی داشته باشید.
توقعات غیر واقع بینانه
مهم نیست ایده تان چه قدر عالی باشد، به هیچ عنوان برای موفقیت ایده خود توقعات و تصورات غیر واقع بینانه نداشته باشید و فکر نکنید با اجرایی کردن آن میتوانید یک شبه یا در مدت کوتاهی به درآمدهای بالایی برسید.
برای موفقیت هر ایده ای باید زمان بگذارید، دید بلند مدت داشته باشید و برای آن اقدامات لازم را انجام دهید. داشتن توقعات غیر واقع بینانه تنها شما را در کوتاه مدت نا امید کرده و یکی از مهمترین دلایل شکست ایده یا به فراموشی سپرده شدن آن است.
داشتن تفکر بزرگ و رویا پردازی خوب است اما اینکه تصور کنید میتوانید یک شبه یا در مدت کوتاه ایده تان را به درآمد برسانید اشتباه بزرگی است که تنها منجر به نا امیدی شما خواهد شد.
همانطور که بارها گفته شده، به کسب و کار خود چه ایده ساده ای باشد یا یک ایده ناب و فوق العاده با دید بلند مدت نگاه کرده و به هیچ عنوان تصور کسب درآمدهای بالا را در مدت کوتاه نداشته باشید.
ترس از شکست
در نهایت به هیچ عنوان نترسیده و ایده های خود را اجرا کنید، اجازه ندهید ترس از شکست باعث شود ایده های تان همیشه یک آرزو باقی بماند.
حتی اگر ایده تان با شکست هم مواجه شود، نگران نباشید زیرا نه تنها چیزی یاد گرفته اید بلکه از ۹۹ درصد مردمی که تنها آرزو میکنند و هرگز دست به اقدام نمی زنند جلوتر خواهید بود.
اینکه ایده ای را پیاده سازی کنید و به هر دلیلی با شکست مواجه شوید بهتر از این است که سال ها بعد حسرت بخورید که ای کاش ایده خود را اجرا کرده بودید و پشیمان باشید از عدم پیاده سازی آن، یا اینکه ببینید فرد دیگری آن را پیاده کره است و موفق هم شده.
فراموش نکنید اجرا کردن ایده هایی که دارید نیاز به کمی شجاعت و ریسک دارد و همین شجاعت و ریسک است که شما را از بسیاری از مردم جدا میکند، زیرا اگر قرار بود همه این جرأت را داشته باشند آن وقت دیگر کسی بی پول و شکست خورده نبود و کسی به دنبال کار کارمندی نمیرفت.
اولین ویژگی هر صاحب کسب و کار و کارآفرینی داشتن شجاعت و کمی ریسک است، از شکست نترسید و ایده های خود را اجرا کنید.
موفق ترین و بزرگترین ایده های دنیا و کسب و کارها از دل شکست ها به وجود آمده اند، شما با شکست خوردن یاد میگیرید و میتوانید اشتباهات خود را جبران کنید.
بزرگترین شکستی که میتوانید در زندگی بخورید، عدم اجرا کردن ایده ها و برنامه ها و آرزوهای تان است، پس نترسید و دست به کار شوید.
در پایان…
حال که با ۶ اشتباهی که اکثر افراد در مورد ایده های شان انجام میدهند آشنا شدید، زودتر دست به کار شده و فکری برای اجرایی کردن ایده های ناب خود بکنید.
شما که نمی خواهید سال های آینده ببینید ایده تان را کسان دیگری اجرا کرده اند و موفق هم هستند و شما تنها به دلیل نداشتن برنامه، ترس از شکست، منتظر رسیدن روز موعود و هزار و یک بهانه دیگر آن را اجرا نکرده اید.
پشیمانیِ کدام یک برای تان بزرگتر است؟ با تصمیم گیری برای اجرا و برنامه ریزی، تحقیق و ارزیابیِ رقبا و پیاده سازی ایده تان در زمان درست، همین امروز خود را از جمعیت عظیم کسانی که تنها فکر و آرزو میکنند و هرگز اقدام نمی کنند جدا کرده و موفقیت آینده تان را تضمین کنید.
در عین حال فراموش نکنید داشتن ایده به تنهایی کافی نیست. ایده ای که به نظر شما عالی است شاید خواهان زیادی در بازار هدف تان نداشته باشد، پس قبل از اجرا کردن آن حتما تحقیق کرده و بازار را بررسی کنید، سپس با یک برنامه و استراتژی درست دست به کار شوید.
مطالب مشابه ایده کسب درآمد:
شیوه اجرای ایده کسب و کار اینترنتی
اشتباهات کسب درآمد از وبلاگ
چرا عده ای با انجام اشتباهات متعدد از اینترنت کسب درآمد ندارند. چرا وبلاگشان به کسب درامد بالا و دائمی نمی رسد؟
یکی از شیوه های کسب درآمد از اینترنت داشتن وبلاگ است. با وبلاگی پرمحتوا و تخصصی می توان به راحتی کسب و کاری راه انداخت به شرطی که برای کسب درآمد واقعی از اینترنت برنامه و هدف داشت . اگرچه کسب درآمد آنلاین ساده و راحت نیست ولی غیرممکن و محال هم نیست . کسانی را می شناسم که با برنامه و درست عمل کردند و به راحتی توانستند کسب درآمد میلیونی دارند . با برنامه درست و منظم یک تا سه ساله و ترسیم یک استراتژی خوب کسب و کار اینترنتی، می توان درآمد زیادی داشت و حتی کار دولتی را رها کرد و از نظر مالی استقلال کامل داشت. البته افراد زیادی هستند که پس از سالها فعالیت در اینترنت و وبلاگ داری و سایت داری هنوز به درآمد مناسبی نرسیدند و یا بهتر است بگویم کسب درآمد آنها با شکست کامل مواجه شده است . دلیل اینکه برخی افراد نمی توانند از طریق وبلاگ کسب درآمد داشته باشند چست؟ در این مقاله قصد دارم تا بزرگترین اشتباهات وبلاگ نویسان در کسب درآمد از اینترنت را بگویم:
دلیل اینکه بیشتر کسب و کارهای اینترنتیِ تازه کار شکست خورده و با اینکه کمتر از چند ماه از شروع فعالیت شان نمی گذرد، کار خود را رها میکنند و هیچ درآمدی هم به دست نمی آورند، ۷ اشتباه رایج و مهمی است که در ادامه این مقاله خواهید خواند.
میتوان گفت اشتباهاتی که بسیاری از تازه کاران انجام میدهند، دو جنبه دارد، یکی از جنبه روحی و روانی است و دیگری اشتباهات فنی است که با آن مواجه میشوند. در این مقاله با اشتباهات و مسائل فنی ای که اکثر تازه کاران با آن مواجه شده و راه نادرست را انتخاب میکنند آشنا خواهید شد.
برای آشنایی با اشتباهات روحیِ کسب و کارهای اینترنتی پیشنهاد میکنیم این مطلب را در این لینک مطالعه کنید.
اشتباه اول: تصور کسب درآمد از تبلیغات کلیکی
دیده شده بسیاری از افراد تازه کار بعد از اینکه سایت خود را راه انداختند در کمتر از دو یا سه ماه، تمام گوشه و کنار و میان پستهای وبلاگ یا سایت خود را با انواع بنرهای تبلیغاتی و چشمک زن که معرفی محصولات همکاری در فروش یا خدمات شرکتها و کسب و کارهای دیگر است پر میکنند.
این بنرها معمولا مربوط به سیستم های پاپ آپ هستند. سیستم های واسطه تبلیغاتی که بنرها یا تبلیغات سایت های مختلف را در بلاگ ها یا سایت های متقاضی نمایش داده و به این ترتیب صاحب سایتی که بنرها را در سایت خود قرار میدهد به ازای هر کلیک روی تبلیغات که توسط بازدید کننده اش انجام شود، مقدار ناچیزی درآمد کسب میکند.
زمانی که تعداد بنرهای چشمک زن و تبلیغاتی موجود در سایت تان از تعداد مطالب و محتوای مفید و ارزشمندی که دارید بیشتر باشد مطمئن باشید به راحتی بازدید کننده و مشتریان احتمالی خود را از دست خواهید داد.
متاسفانه بیشتر کسانی که تازه کارهستند و از همان ماه های اول سایت خود را با تعداد زیادی تبلیغات مختلف پر میکنند، با دید کسب درآمد وارد این کار شده اند و به دنبال هر فرصتی هستند تا بتوانند هر چه سریعتر و با کمترین تلاش درآمد بالایی از سایت خود به دست آورند، غافل از آنکه بعد از مدتی نا امید خواهند شد.
حتما شنیده اید کسانی که سایت شان روزی چند هزار بازدید کننده دارد ولی درآمدشان بسیار ناچیز است، همواره از درآمد کم سایت خود با وجود تعداد بازدید بالا مینالند.
یکی از علت ها وجود تعداد زیاد بنرهای تبلیغاتی و تصور کسب درآمد از تبلیغات کلیکی است بدون آنکه سایت شان محتوای ارزشمند، مرتبط و مفید و اختصاصی داشته باشد.
اشتباه دوم: نداشتن برنامه و استراتژی برای کسب درآمد اصولی از سایت خود
روش های مختلفی برای کسب درآمد درست و اصولی از اینترنت و به صورت آنلاین وجود دارد که خوشبختانه روز به روز هم در ایران در حال افزایش است. باید از همان روز اول بدانید که میخواهید از چه روشی از سایت خود کسب درآمد کنید؟
همانطور که گفته شد درآمد از تبلیغات کلیکی را فراموش کنید زیرا این روش نمیتواند آن چنان که باید برای تان درآمد خوبی ایجاد کند مگر آنکه بتوانید محتوای مفید و خوبی ایجاد کرده و در عین حال تبلیغات مرتبط با موضوع سایت خود را قرار دهید.
البته قرار دادن بنرهای تبلیغاتی به صورت مستقیم و نه استفاده از شرکت های واسطه، زمانی که بتوانید بازدید خوبی داشته باشید میتواند یکی از روش های خوب برای کسب درآمد باشد.
بسیاری از سایت ها هستند که مخاطب و بازدید خوبی دارند و از محل های تبلیغاتی موجود در سایت شان پول خوبی به دست می آورند، اما برای استفاده از این روش باید بازدید بالایی داشته باشید و به کسانی که تازه کسب و کار یا سایت اینترنتی خود را ایجاد کرده اند این روش را پیشنهاد نمی کنیم.
از بهترین روش های کسب درآمد از اینترنت فروش محصولات است که این میتواند فروش به صورت با واسطه یعنی شرکت در سیستم های همکاری در فروش باشد، به این صورت که محصولاتِ افراد دیگری را به فروش رسانده و سپس درصدی پورسانت نصیب شما خواهد شد و یا فروش به صورت مستقیم توسط خودتان و در سایت تان، که به این ترتیب تمام سود فروش محصول به شما تعلق خواهد گرفت.
مسلما روش دوم بسیار بهتر است زیرا سود دهی بالایی دارد اما برای این منظور باید بتوانید محصولی تولید کنید که نیاز بازار هدف را پوشش دهد.
فروش محصولات و خدمات از طریق اینترنت یکی از روش های عالی برای ایجاد درآمد غیر فعال است که میتواند در بلند مدت درآمد خوبی برای تان ایجاد کند.
در صورتی که محصول فیزیکی ای برای فروش ندارید نگران نباشید میتوانید به راحتی محصولات دیجیتالی قابل دانلود مثل نرم افزارها یا ایبوک ها و سی دی ها و ویدیوهای آموزشی تولید کرده و برای فروش در سایت خود قرار دهید.
البته دقت داشته باشید که باید اولا برنامه و استراتژی مناسبی داشته باشید و در عین حال باید کاری کنید تا محصول شما بتواند نیازهای بازار هدف خود را پوشش دهد.
زمانی که بهترین روش درآمد زایی سایت خود را انتخاب کنید میتوانید به راحتی برنامه ریزی کرده و بر اساس آن سایت خود را هدایت و اداره کنید.
اشتباه سوم: فروختن محصول یا سرویسی که مخاطبان هدف به آن نیاز ندارند.
اشتباه بعدی ساخت و تولید محصولی است که بر اساس نیاز مخاطبان بازار هدف نباشد و تنها به نظرتان یک ایده عالی باشد.
باید سعی کنید کالا یا خدماتی تولید کنید که بر اساس هماهنگی بازار – محصول باشد، این تنها فرمول کسب درآمد است فرقی نمیکند در اینترنت فعالیت کنید یا در دنیای واقعی دارای کسب و کار باشید، تا زمانی که نتوانید هماهنگی بازار – محصول را پیدا کنید فرقی نمیکند کالا یا سرویس تان از نظر شما چقدر فوق العاده باشد، در هر صورت نمی توانید فروش خوبی داشته باشید.
باید سعی کنید با بررسی بازار هدف، نیازهای مخاطبان اصلی خود را شناسایی کرده و سپس کالا یا خدمتی را عرضه کنید که بتواند نیازهای آن ها را پوشش داده و شرایط فعلی مخاطب را به وضعیت مطلوب تغییر دهد.
چون ایده ای به نظرتان جذاب می آید دلیل بر این نیست که مخاطب یا بازار هدف شما هم به آن نیاز داشته باشد و حاضر باشد برای آن پولی پرداخت کند.
لذا بهتر است همیشه قبل از آنکه محصول یا خدماتی را عرضه کنید ابتدا نیازهای اصلی موجود در بازار را شناسایی کرده و سعی کنید محصولی تولید کنید که راه حلی برای مشکلات و نیازهای موجود در بازار هدفتان باشد.
اشتباه چهارم: فروختن محصولاتِ همکاری در فروشِ غیر مرتبط با موضوع اصلی سایت.
اشتباه رایج دیگر فروختن محصولات همکاری در فروشی است که کاملا غیر مرتبط با موضوع اصلی سایت هستند.
به عنوان مثال کسی که سایت مرتبط با آشپزی دارد، فروختن محصولات همکاری در فروش در مورد خودرو در سایتش بی معنی بوده و به این ترتیب نمیتواند از محل فروش آن درآمد خوبی داشته باشد.
در بیشتر سایت ها، تبلیغاتِ بنریِ مختلفی چون فروش عینک یا اِم پی تری پلیرهایی می بینیم که کاملا غیر مرتبط با موضوع اصلی سایت هستند. اینها همان محصولات همکاری در فروش هستند و از آنجایی که بنرهای تکراری آن ها را در سایت های مختلف بارها و بارها دیده ایم دیگر از کنار آن ها رد شده و این بنرها نمیتوانند توجه بازدید کنندگان را به خود جلب کنند چه برسد به فروش و ایجاد درآمد!
متاسفانه علاوه بر فروش محصولات همکاری در فروش غیر مرتبط با موضوع اصلی سایت، وجود بنرهایی با طراحی های تکراری و مشابه هم نیز مزید بر علت شده و نمی توانند آن طور که باید تبلیغات موثری را انجام داده و فروش خوبی داشته باشند.
اگر سایتی دارید که در مورد موضوع خاصی است سعی کنید کمی وقت گذاشته و با کمی جستجو، محصولاتِ همکاری در فروش مرتبط با سایت خود را پیدا کنید.
مثلا اگر موضوع سایت شما در مورد سفر و گردشگری باشد میتوانید با تبلیغات موثر و البته طراحی های اختصاصی کالاهای مرتبطی چون منقل های صحرایی یا محصولات سفری مرتبط با سفر و گردشگری را در سیستم های همکاری در فروش پیدا کرده و سپس در سایت خود به فروش برسانید.
حتی اگر امکانش را داشته باشید میتوانید آن محصولات را خودتان تهیه کنید و یک ویدیوی تخصصی از نحوه کارکرد یا استفاده از آن محصول تهیه کرده و در سایت تان قرار دهید، به این ترتیب خواهید دید که چطور میتوانید فروش به مراتب بهتری از کالاهای همکاری در فروش داشته باشید.
اشتباه پنجم: راه اندازی سایتی که موضوعات مختلف و غیر مرتبطی را پوشش میدهد.
بسیاری از وبلاگ نویسان تازه کار یا کسانی که سایتی را برای کسب و کار اینترنتی خود ایجاد میکنند، دوست دارند در وبلاگ یا سایت خود در مورد همه چیز بنویسند، در چنین سایت هایی میتوانید در مورد نحوه تربیت حیوانات تا آخرین رنگ سال و مد و فشن و دستور آشپزی پیدا کنید.
وقتی بازدید کننده وارد چنین سایتی میشود، نمی داند دقیقا موضوع اصلی این سایت چیست و به همین دلیل هم اکثر بازدید کنندگان این سایت ها هدفمند نبوده و نرخ خروج شان بالا میباشد. اگر هم بازدید کننده مدت زیادی در این سایت ها باشد، درآمد زایی آن ها به نسبت سایت هایی که به صورت هدفمند روی موضوع خاصی متمرکز هستند به مراتب پایین تر است.
شما باید با تمرکز روی یک یا دو موضوع مرتبط با هم و اصلی برای سایت تان و با ایجاد محتوایی ارزشمند و اختصاصی و مرتبط با موضوع سایت تان، اعتماد و نظر بازدید کنندگان را به خود و کسب و کارتان جلب نمایید.
با این کار میتوانید بخشی از بازار هدف خود را انتخاب کرده و به راحتی نیازهای آن ها را شناسایی کرده و سپس یک محصول یا خدمت مناسب با نیازهای این مخاطبان ساخته و به بازار عرضه کنید.
به این ترتیب نه تنها برای کسب درآمد نیاز به بازدید کننده بالایی نخواهید داشت بلکه میتوانید به راحتی درآمد زایی کنید.
پس سعی کنید یک موضوع اصلی را برای سایت خود انتخاب کنید، بخشی از بازار را که مرتبط با آن موضوع است پیدا کرده و نیازهای آن را شناسایی کرده و سپس با ایجاد محتوای اختصاصی و تولید و عرضه محصولات و خدماتی که نیازهای افراد را پوشش دهد، کسب و کار خود را رونق ببخشید.
اشتباه ششم: عدم ایجاد محتوای اختصاصی، ارزشمند و مورد نیاز مخاطبان
اگر میخواهید در کسب و کار اینترنتی خود موفق باشید باید محتوای خوبی تولید کنید، محتوایی که اختصاصی باشد، ارزشمند باشد و نیاز مخاطبان را پوشش دهد، البته باید مرزی بین میزان محتوا و اطلاعاتی که به صورت رایگان در اختیار بازدید کنندگان قرار میدهد و آن قسمتی که آنقدر ارزش دارد که بازدید کننده برای آن پول بدهد، قائل شوید.
محتوا شامل مقالاتِ نوشتاری، پادکست های صوتی، ویدیوهای آموزشی، اینفوگرافیک ها و تصویر نوشته ها میشود. در نتیجه میتوانید به محتوای سایت خود تنوع داده و به این ترتیب با ارائه محتوا در انواع فرمتهای مختلف و البته مطالبی که ارزشمند و اختصاصی باشند، تبدیل به یک مرجع در حوزه کسب و کارتان شوید.
متاسفانه هنوز هم هستند بسیاری از افراد که سایتی را ایجاد کرده و به محتوای آن اهمیت نداده و تنها به کپی برداری از مطالب سایت های دیگر اکتفا میکنند.
ایجاد یک محتوای ارزشمند و اختصاصی که بتواند درخور اطلاعات خوبی برای مشکلات و نیازهای بازدید کنندگان و مخاطبان هدفتان باشد، میتواند به افزایش اعتماد بازدید کنندگان به کسب و کارتان و افزایش اعتبار کسب و کارتان نزد بازدید کنندگان کمک بسیاری کند.
هر چه بتوانید اطلاعات و مطالب مفیدی را از طریق محتوای سایت یا وبلاگ خود به بازار هدف ارائه دهید، به همان نسبت میتوانید درآمد خود را افزایش دهید.
همانطور که در مورد تولید محصول گفته شد برای تولید محتوا نیز باید ابتدا موضوع اصلی سایت خود را مشخص کرده و سپس نیازهای مخاطبان هدف خود را شناسایی کرده و با توجه به آن محتوای مفیدی را برای نیازهای افراد در سایت خود ارائه دهید.
به هیچ عنوان از مطالب سایت های دیگر کپی برداری نکنید، همواره سعی کنید مطالب سایت تان را خود تهیه و تولید کنید. برای این منظور میتوانید از تجربیات، مهارت ها یا تخصص های خود استفاده کنید.
در صورتی که موضوع سایت خود را با توجه به علایق یا مهارت ها و تجربیات تان انتخاب کرده باشید نباید در تولید محتوا برای آن مشکلی داشته باشید.
اشتباه هفتم: نداشتن لیست ایمیل بازدید کنندگان و مخاطبان هدف سایت
بازاریابی ایمیلی را جدی بگیرید، اگر میخواهید از سایت خود و اینترنت درآمد خوبی داشته باشید باید از همان روز اول راه اندازی سایت خود به فکر ایجاد لیست ایمیل تان باشید.
لیست ایمیل یکی از ارزشمندترین دارایی های اینترنتی و آنلاین تان است که باید همیشه آن را داشته باشید و به بهترین نحو از آن بهره مند شوید.
ترافیک یا بازدید کنندگانی که از سایت تان دیدن میکنند، در موفقیت کسب و کارتان بسیار حائز اهمیت هستند، دقت داشته باشید که یکی از بهترین روش های افزایش ترافیک سایت استفاده از سئو یا بهینه سازی سایت برای موتور جستجو است به این ترتیب میتوانید بازدید کننده هدفمندی را به سایت خود هدایت کنید. اما ممکن است به هر دلیلی سایت تان در نتایج جستجوی گوگل سقوط کرده و بازدید کنندگان خود را از این طریق از دست بدهید، به عنوان مثال ممکن است الگوریتم های گوگل به گونه ای تغییر کنند که سایت تان در نتایج گوگل سقوط کرده و بازدید کننده خود را از دست بدهد. به همین دلیل نباید هرگز به گوگل برای افزایش ترافیک سایت خود متکی باشید.
اینجاست که لیست ایمیل تان بسیار مهم است. زیرا اگر از همان روز اول ایمیل های بازدید کنندگان خود را داشته باشید میتوانید به راحتی هر گاه مطلب جدیدی در سایت تان منتشر کردید آن ها را از طریق ایمیل مطلع کرده و به این ترتیب همیشه هم بازدید کننده دائمی برای سایت تان خواهید داشت و هم اینکه بازدید سایت تان را از دست نداده، مشتریان خود را حفظ خواهید کرد.
اگر دقت کرده باشید، این روزها بسیاری از فروشگاه های معتبر لباس یا لوازم آرایشی و بهداشتی بعد از هر خریدتان از شما نام و شماره تماس تان را میخواهند تا بتوانند شما را از حراج های فصل یا مناسبتی یا جدیدترین محصولات و خدمات شان آگاه کنند، آن ها به این روش مشتریان خود را حفظ میکنند.
زمانی که لیست ایمیل تان به تعداد مناسبی برسد میتوانید هر گاه محصول یا سرویس جدیدی ارائه کردید، تنها با یک ایمیل مشتریان خود را آگاه کرده و در مدت کوتاهی درآمد خوبی به دست آورید.
در واقع آن جاست که میتوان گفت تنها با فرستادن یک ایمیل میتوانید درآمد خوبی به دست آورید.
اما به هیچ عنوان به فکر اسپم کردن لیست ایمیل خود با انواع محصولات و تبلیغات نباشید. باید سعی کنید با فرستادن ایمیل های آموزنده و حاوی مطالب ارزشمند ارتباط موثری با اعضای لیست خود برقرار کرده و به این ترتیب اعتماد آن ها را افزایش داده و کسب اعتبار برای سایت خود کنید.
زمانی که آن ها به شما و کسب و کارتان اعتماد کافی پیدا کنند و مطالب تان را ارزشمند بیابند، به مشتریان وفادار شما تبدیل خواهند شد.
در پایان…
دلایل مختلفی برای عدم موفقیت کسب و کارهای نوپا در حوزه اینترنت وجود دارد و مهمترین علت آن هم اشتباهاتی است که افراد تازه کار انجام میدهند، که میتوان آن را به دو دسته اشتباهات روحی و روانی و اشتباهات فنی تقسیم نمود.
قبلا در مورد اشتباهات روحی و روانی سخن گفته ایم، اما به اشتباهات فنی در این مقاله ای که خواندید پرداختیم که میتوان گفت این ها یکی از مهمترین علل شکست اغلب کسب و کارهای اینترنتی و تازه کار هستند.
با رعایت نکات گفته شده در فوق میتوانید به راحتی ۵۰ درصد موفقیت کسب و کار خود را تضمین کنید. اما مهمتر از داشتن این اطلاعات، به کار بردن آن هاست پس سعی کنید آن چه را یاد گرفتید در کسب و کارتان به کار ببندید تا بتوانید هر چه سریعتر شاهد موفقیت کسب و کار خود باشید.
در پایان فراموش نکنید، در صورتی که راه درست و اصولی را انتخاب کرده باشید و با هدف و یک برنامه مناسب به پیش بروید و در نهایت با اقدام و تلاش و نا امید نشدن و داشتن دید بلند مدت میتوانید موفقیت کسب و کار خود را از هر نوعی که باشد تضمین کنید.
شروع کسب و کار موفق و کسب درآمد
افراد زیادی را می شناسم که سالهاست قصد دارند کسب و کار اینترنتی راه اندازی کنند و ایده های فوق العاده جالبی درباره کسب درآمد و شیوه های درآمدزایی علمی از اینترنت دارند ولی هنوز اقدام خاصی نکردند. اینها دو مشکل اساسی در شروع کسب درآمد دارند اول اینکه رویای بزرگ و دست نیافتنی دارند و در خیالشان فقط کسب درآمد میلیاردی را پرورش می دهند و در همین حالت ماندند و هیچ اقدام عملی برای راه اندای کسب و کار نکرده اند . مشکل دوم اینکه می گویند سرمایه و توان مالی نداریم و یا خودشان را با بزرگان دنیای اینترنت و کسب درآمد مقایسه می کنند . در جواب این مشکل و بهانه ها باید گفت که برای هر کسب و کاری از جمله کسب درآمد از اینترنت باید از یک جایی شروع کرد تا اقدامی نکنیم کسب درآمد نخواهیم داشت .خود شروع کسب درآمد و راه اندازی کسب و کار گام نخست و شروع تحقق یک ایده بزرگ می تواند باشد.
شاید شما هم از آن دسته افرادی باشید که میگویید در زمینه خاصی تخصص، مهارت یا تجربه نداشته و به چیزهای مختلفی علاقه دارید یا شاید هم نمیدانید علایق اصلی تان چیست و هیچ ایده ای هم برای شروع کسب و کار خود ندارید، در عین حال با وجود تمام اطلاعات و منابع موجود در اینترنت برای راه اندازی کسب و کار اینترنتی و کسب درآمد آنلاین، سردرگم مانده اید که باید از کجا شروع کرده و اگر بخواهید تمام این اطلاعات و مهارت ها را به دست آورید انگار سال ها طول میکشد تا بتوانید کسب و کار خود را شروع کنید و به درآمد برسید.
بسیاری از افراد سوالات مشابهی دارند و به نوعی کمال گرا هستند به گونه ای که میخواهند همه مهارت ها را یاد گرفته یا سرمایه کافی داشته باشند و خلاصه منتظر روز موعود هستند تا کسب و کارشان را شروع کنند، اما باید بدانید که به هر حال هر کسب و کار موفقی از جایی شروع کرده است.
زندگی و تاریخچه هر فرد یا کسب و کار موفقی را که بررسی کنید، خواهید دید که همه آن ها مهمترین قدم یعنی قدم اول را برداشته اند و با کمترین امکانات یا بودجه کسب و کار خود را آغاز کرده اند.
مطالعه زندگی افرد موفق و تاریخچه کسب و کارهای موفق میتواند دید بهتری به شما بدهد. مهم این است که کمال گرایی را کنار گذاشته و با هر امکانات و مهارتی که دارید فقط شروع کنید.
مهم ترین نکته این است که بهترین استفاده را از امکاناتی که دارید ببرید و برای مراحل بعدی کسب و کارتان نگران نباشید. مهارت های لازم را در زمان خودش و هنگامی که لازم بود میتوانید یاد بگیرید.
بزرگترین اشتباهی که بسیاری از تازه کاران میکنند این است که خود را با کسب و کارهای بزرگ و موفقی مقایسه میکنند که سال هاست در این حوزه در حال فعالیت هستند.
بارها دیدیم افرادی که قصد راه اندازی یک فروشگاه اینترنتی و آنلاین را دارند، دائما میزان سرمایه و تجربیات خود را با فروشگاه دیجی کالا مقایسه میکنند و حتی به دنبال این هستند که قالب سایت خود را نیز مانند دیجی کالا طراحی کنند.
این بزرگترین اشتباهی است که میتوانید مرتکب شوید. به جای مقایسه خود با سایتی که ۱۰ سال است سابقه فعالیت دارد، بهتر است به امکانات موجود خود نگاه کرده و از آن بهترین استفاده را ببرید. از کم شروع کرده و آهسته و البته پیوسته و با تلاش و انجام اقدامات لازم مطمئن باشید شما هم میتوانید با داشتن دید بلند مدت و هدف درست در آینده نزدیک به سایت بزرگی چون دیجی کالا یا حتی موفق تر از آن تبدیل شوید.
بسیاری از همان روزهای اول نگران تمام مراحلی هستند که باید برای به درآمد رساندن کسب و کارشان انجام دهند. اما مطمئن باشید به مرور زمان تمام آن چه نیاز دارید را یاد خواهید گرفت.
کاری که باید انجام دهید این است که بدانید باید چه مراحل و اقداماتی را انجام دهید تا بتوانید کسب و کارتان را به ثمر برسانید، تمام آن ها را لیست کنید تا دید خوبی از نقشه و برنامه خود داشه باشید.
اما بعد از آن به جای نگرانی برای یادگیری تمام آنچه در لیست است به اولین کاری که باید انجام دهید تمرکز کرده و تنها از همان نقطه کار خود را آغاز کنید. این میتواند پیدا کردن یک یا چند ایده یا بازار هدف باشد. در نهایت از پروسه ای که انجام میدهید لذت ببرید.
برای آنکه به بالای برج برسید باید پای خود را روی اولین پله بگذارید، به پله های بعدی فکر نکنید با اولین قدم شروع کنید.
درست مانند رانندگی در جاده، درست است که هر از گاهی باید حواستان به دور دست ها باشد و فقط به چراغ ترمز ماشین روبروی تان زل نزنید، اما زمانی که در جاده رانندگی میکنید به پیچ یا پیچ های بعدی یا اتفاقاتی که ممکن است در ۵۰ کیلومتر بعد بیفتد فکر نکرده و تمام تمرکزتان در همان پیچی است که در آن حضور دارید و سعی میکنید آن را با دقت و به درستی رد کرده و در عین حال از مناظر هم لذت ببرید.
در بیزنس و کسب و کار هم همانطور است باید همواره دید کاملی نسبت به تمام کارهای لازمی که باید انجام دهید داشته باشید و در عین حال، باید تمام تمرکزتان در بهترین استفاده از امکاناتی باشد که اکنون در اختیار دارید.
و فراموش نکنید که هیچ گاه نمیتوانید در تجارت و کسب و کار یک حرفه ای تمام عیار باشید زیرا هر چقدر پیشرفت کنید مهارت ها و تجربیات بیشتری به دست خواهید آورد. تنها با اقدام است که تجربه و مهارت های تان افزایش پیدا میکند.
با یک گوشه نشستن و فکر کردن به آینده و میزان درآمدی که از کسب و کارتان به دست می آورید نمیتوانید تجربه و مهارت لازم را به دست آورید.
قبل از آنکه ۴۰ سال تان شود سعی نکنید ۴۰ ساله باشید.
بارها شده افرادی میپرسند چطور میتوانیم تست A/B را برای لیست ایمیل خود پیاده کنیم؟ یا چطور نرخ تبدیل سایت مان را افزایش دهیم به گونه ای که بازدید کننده بیشتری تبدیل به مشتری شود؟
زمانی که از این افراد میپرسند چند نفر در لیست ایمیل تان است میگویند ۲۵ نفر یا چند نفر بازدید کننده دارند میگویند، روزی ۲۰ بازدید کننده!
این دوستان به این موضوع توجه نمیکنند که در حالیکه لیست ایمیل یا بازدید سایت شان به تعداد مناسبی نرسیده است، فکر کردن به این مسائل یا حتی صرف وقت برای یادگیری آن کاملا بی فایده است.
این جاست که کسی که هنوز ۴۰ سالش نشده سعی میکند مثل ۴۰ ساله ها فکر کند، معنی پیدا میکند.
در بیزنس و کسب و کار هم دقیقا همانطور است و شما نمیتوانید زمانی که هنوز در قدم های ابتدایی کارتان هستید و باید روی موارد مهمتری تمرکز داشته باشید، به فکر یادگیری روش های حرفه ای تر و تخصصی تر باشید.
به همین دلیل است که برای بسیاری، راه اندازی یک کسب و کار اینترنتی مثل این است که باید برای یادگیری و ایجاد آن ۱۰ سال وقت صرف کرده و بعد شروع کنند، زیرا از همان روزهای اول به فکر مراحل بالاتر و حرفه ای تر هستند.
میدانید اولین کاری که باید انجام دهید چیست؟
پست شماره یک وبلاگ تان را بنویسید یا اولین مطلب را برای محتوای سایت تان منتشر کنید. فردا مطلب شماره دو را بنویسید و به هیمن ترتیب جلو بروید.
اگر سایت ندارید، قدم اول این است که ایده یا موضوع مناسبی پیدا کرده و سایت خود را بسازید، بعد به دنبال تولید محتوا بروید.
اگر هیچ ایده ای ندارد، از لیست کردن علایق و مهارت های تان شروع کرده و خودتان و توانایی های تان را بشناسید.
همینطور قدم به قدم جلو رفته و از همان روز اول نگران ۱ سال آینده تان نباشید. زمانی که وقتش برسد و مدت زمانی از حضورتان در کسب و کار گذشته باشد، خودتان به عقب که نگاه بی اندازید خواهید دید که تمام مراحلِ مهم و اساسی ای که فکر میکردید چقدر سخت و غیر ممکن به نظر می آیند پشت سر گذاشته اید و تجربیات و مهارت های بسیاری هم به دست آورده اید.
همانطور که در هر سنی که هستید باید مناسب سن تان رفتار و فکر کنید، در بیزنس و کسب و کار نیز در هر مرحله ای که هستید تمام تمرکزتان را روی همان مرحله و پیشرفت در آن قدم بگذارید و نگران ۱۰ سال آینده کسب و کارتان نباشید.
مطالب شروع کسب درآمد از اینترنت:
راهکار برندسازی کسب درآمد آنلاین
استفاده از تمام پتانسیل فضای مجازی این روزها کار بسیار مهمی است. به همین دلیل، اولین کاری که کسب و کار های آنلاین باید انجام دهند این است که برند منحصر به فرد و اعتباری روزافزون برای خود دست و پا کنند.
شرکت ها دیگر قادر نخواهند بود با تاکتیک های قدیمی برای خود برندسازی کنند؛ در دوره ی کنونی، شیوه های قدیمی برندسازی به هیچ وجه جوابگو نخواهند بود. برندسازی برای حضور آنلاین اهمیت زیادی دارد. به نظر می رسد یک نفر این موضوع را از هر کس دیگری بهتر فهمیده باشد؛ کسی که تمام چارچوب های ذهنی خسته کننده ی موجود را در هم شکسته است.
نام او شان آذری است، مدیرعامل یک شرکت بازاریابی شبکه های اجتماعی به نام Breakthrough Social. هر کسی که با کار شان در این زمینه برخورد داشته باشد، نه تنها تحت تأثیر برندینگ وی قرار خواهد گرفت، بلکه بررسی های موردی وی را نیز خواهد ستود.
شان برای بررسی موردی مشتریان خود صفحه ای درست کرد. او جامعه ی دنبال کنندگان مشتری خود را ظرف ۸ ماه از ۵ هزار نفر به ۲۰۰ هزار نفر رساند. به خاطر همین مهارت فوق العاده ی وی در بازاریابی روی شبکه های اجتماعی، توجه بیشتری به سمت این شرکت جلب شد و با همین پروژه فروشش به سه برابر رسید.
آذری در حال حاضر بیش از ۳۰ نوع صفحه ی مختلف روی اینستاگرام دارد. برای اینکه به قدرت وی در این کار پی ببرید کافی است به چند نمونه از صفحات وی با ۱۰۴ هزار، ۹۰ هزار و ۱۰۶ هزار نفر فالور نگاهی بیندازید. اما در ادامه می توانید برخی از استراتژیهایی که برای بازاریابی برند آنلاین شما در موردشان صحبت کردیم را از نظر بگذرانید:
۱- در مورد محصولات یا خدمات آگاهی رسانی کنید
هنوز هم خیلی از شرکت ها به کنار گذاشتن شیوه های بازاریابی سنتی و به کارگیری بازاریابی دیجیتال تمایلی نشان نمی دهند. شان تصمیم گرفت این دسته از مشتریان احتمالی و سرسخت را به مشتریان بلند مدت خود تبدیل کند. او با اینکه نسبت به محصول نگرانی های بیشتری داشت، روی بازاریابی تمرکز بیشتری کرد. راز موفقیت او از این قرار بود:
آذری به جای آنکه به تبلیغ خدمات خود بپردازد، روی آشکار کردن ارزش این خدمات متمرکز شد. او طرح بازاریابی محتوایی کسب و کار مورد نظر را آماده کرد و به آن در پیاده سازی استراتژی ها روی تمام پلتفرم های دیجیتال کمک کرد.
شما می توانید برای کسب و کار خودتان از شناساندن فلسفه ی وجودی محصول یا خدمات خود شروع کنید. اگر نتوانید ارزش محصول خود را به مشتریان نشان دهید، راه پیدا کردن به بازار آنها کار دشواری خواهد بود.
برای آنکه به یک برند تبدیل شوید، روی ارزش منحصر به فردی تمرکز کنید که برای مشتریان خود فراهم می کنید؛ ارزشی که شرکت های دیگر از ارائه ی آن عاجزند. از این نقطه، شرحی از شرکت خود به وجود بیاورید که بتوانید آن را با مشتریان در میان بگذارید؛ حکایتی که بیانگر گزاره ی ارزش منحصر به فرد شما باشد.
۲- در رویکرد خود ثبات قدم داشته باشید
شان و اعضای تیمش، با ۱۲ سال سابقه ای که در حوزه ی بازاریابی دیجیتال دارند، برای کمک به رشد برند ها و افزایش حضور آنلاین آنها تلاش بسیاری کرده اند.
آنها خوب می دانند که برند هر شرکتی ارزشی دارد، اما بهبود و رساندن وجهه ی برند به مشتریان و یا واگذار کردن این کار به هر کس دیگری، به تصمیم خود شرکت بر می گردد. برندسازی نیازمند زمان است. این فرایند به استراتژی مناسب و انسجام در اجرا نیاز خواهد داشت.
پیش از آنکه کسب و کار خود را تبدیل به یک برند کنید، یک سؤال از خودتان بپرسید: «کسب و کار من قرار است چه کار کند؟» … بعد از آنکه جواب این سؤال را پیدا کردید، از مسیر خود منحرف نشوید. منحرف شدن از این مسیر، روی برند شما تأثیر منفی خواهد گذاشت.
۳- از قدرت بررسی های موردی استفاده کنید
اولین چیزی که هنگام خرید محصول یا خدمات مد نظر قرار می دهید چیست؟
اول از همه، از دوستان و آشنایان خود در این باره خواهید پرسید. سپس به نقد های آنلاین و یا مدرکی قابل اعتماد در مورد محصول یا خدمات مورد نظر مراجعه خواهید کرد. امروزه، لازم نیست بازاریابان تمام وقت خود را به صحبت کردن در مورد ویژگی ها و مزایای محصول یا خدماتی که ارائه می کنند اختصاص دهند. در دنیای امروز، مشتریان می خواهند فرایند خریدی پیدا کنند که با بررسی های موردیِ قابل اعتماد پشتیبانی می شوند.
شما با نشان دادن نمونه های زنده در قالب بررسی موردی، خودتان را از هزاران فروشندهی چرب زبانی که برای فروش خود دست به ترفند های مختلفی می زنند متمایز خواهید کرد.
مطالب مشابه برند سازی:
اهمیت سرمایه گذاری گروهی برای کسب و کارهای کوچک
آمریکا همواره در رده کشورهای کارآفرین دنیا قرار داشته و به طور متوسط بر این باورند که شرکت خوب میتواند پشتیبان مالی برای رشد و توسعه پیدا کند.ما میدانیم که بیش از ۹۰ درصد صاحبان کسب و کارهای کوچک کماکان بر این باورند که بانکها نخستین ایستگاه تامین مالی کسب و کار است، با وجود تاریخچه ۳۰ ساله بانکها حاکی از کاهش میزان وام‌ها به کسب و کارهای کوچک است.
کسب و کارهای کوچک پایگاه مشتری وفادار یا حجم زیادی از دنبال‌کنندگان داشته باشند میتوانند مشمول مقررات سرمایه‌گذاری جمعی که در ۱۶ می ۲۰۱۶ تصویب شد باشند. شکل جدید سرمایه‌گذاری جمعی که نتیجه عنوان جدید سوم قانون JOBS است به شرکتها امکان افزایش سرمایه با استفاده از پلتفرمهای سرمایه‌گذاری جمعی و تا ۱٫۰۰۰٫۰۰۰ دلار در سال برای کسب و کارشان خواهد داد. شما با فروش سهام در کسب و کارتان موافق هستید و میتوانید پیشنهاد مشارکت با فردی دیگر را نیز بدهید. با وجود این، محدودیت‌هایی در مورد افرادی که براساس درآمدشان سرمایه‌گذاری میکنند وجود دارد. مبادلات انجام شده از طریق پلتفرمهای مبتنی بر وب به شما در هماهنگی با قوانین کمک خواهد کرد و بدین ترتیب میتوانید کمیسیون فروش سهام داشته باشید.
این شکل افزایش سرمایه به ویژه در نظر کسب و کارهای «اصلی» که تاریخچه پرباری داشته و با مشتریان تعامل دارند جذاب است اما بانکها تمایلی به آن ندارند و قادر به پرداخت وام نیستند. این روند در بسیاری از کشورهای دیگر نیز وجود دارد و کسب و کارهای خلاق توانسته‌اند با بهره‌مندی از آن سرمایه خود را تا میانگین حدود ۷۰۰٫۰۰۰ دلار افزایش دهند.
در سپتامبر ۲۰۱۵، عنوان چهارم قانون JOBS به اصلاح مقررات A قانون اوراق بهادار مبادرت ورزید. بدین صورت که شرکت‌های در حال توسعه میتوانند در قالب عرضه کوچک عمومی سرمایه خود را تا ۵۰٫۰۰۰٫۰۰۰ دلار از طریق جایگزین کم هزینه و ساده افزایش دهند.
شرکتها همچنین میتوانند از مفاد جدید قوانین A استفاده کنند ـ به این معنا که میتوانید اعلام کنید که در فکر افزایش سرمایه هستید. ین شکل از اعلان عمومی از سال ۱۹۳۰ غیرقانونی بوده اما با شفافیت و صراحتی که پلتفرمهای وب اعمالنمودند، در حال حاضر اظهارتمایل برای پذیرش سرمایه‌گذاران قانونی است.
بسیاری از بانوان صاحب کسب و کار و همچنین کسب وکارهای کوچک میدانند که سرمایه‌گذاران حرفهای ـ خواه شبکه‌های سرمایه‌گذاران فرشته یا سرمایه‌گذاری مخاطره‌آمیز نسبت به سرمایه‌گذاری در مشاغل آنها روی خوش نشان نمیدهند. به نظر میرسد که سرمایه‌گذاری جمعی نیز دقیقاً راه مخالفی در پیش گرفته باشد. داده‌های برگرفته از محققان دانشگاههای برتر نشان داده است که تعداد زیادی از بانوان سرمایه‌گذار وجود دارند که فعالانه به دنبال پشتیبانی از همجنس‌های خود و همچنین کسب و کارهای کوچک و حاشیه‌ای هستند. به واقع زنان بیشتر از مردان در امر سرمایه‌گذاری جمعی موفق هستند. اما دلیل چیست؟ موفقیت در سرمایه‌گذاری جمعی مستلزم تکیه بر روابط و لینک‌های رسانه اجتماعی برای سوق دادن تمایلات و آگاهی‌ها نسبت به شرکت شما است. بسیاری از کاربران رسانه اجتماعی خانم هستند و به نظر میرسد که طوفان نوآوری اجتماعی وزیدن گرفته که در آن به طور شگفت‌انگیزی کسب و کارهای کوچک متعلق به بانوان از سوی سرمایه‌گذاران پشتیبانی شده‌اند و دلیل آن پیوند با فناوری، رسانه اجتماعی و اختلال در قوانین مالی است.
سرمایه‌گذاری جمعی میتواند سرمایه مورد نیاز برای تجهیزات، افزایش سرمایه یا موارد راهبردی را تامین نماید. در بسیاری موارد، این روند به دستاویزی برای سایر الگوهای سنتی‌تر تامین مالی تبدیل شده است. برخی مالکان خردمند کسب و کارهای کوچک، یاد گرفته‌اند که در مراحل اولیه بر سرمایه‌گذاری جمعی تکیه کنند تا قدرت چانه‌زنی را بالا برده و سرمایه بیشتری برای سرمایه گذاری‌های بعدی بیندوزند.
این قوانین، خواه ابزاری برای تامین مالی استارت‌آپ‌های کوچک باشند یا به عنوان آلترناتیوی برای هزینه‌های بالای IPO تلقی شود، گزینه‌های تامین مالی موجود استارت‌آپ‌ها و کسب و کارهای کوچک را در ایالات متحده آمریکا بهبود بخشیده است.
از کودکی به ما آموخته‌اند که منتظر فرصت‌ها باشیم و به هیچ عنوان آنها را از دست ندهیم. فرصت‌ها ما را وسوسه میکنند و تمرکز ما را میگیرند. شاید بهتر است به جای آن که به دنبال فرصت‌های جدید باشیم، روی یک کار تمرکز کنیم و آن را با موفقیت به سرانجام برسانیم و به موقعیت‌های که ممکن است حواسمان را پرت کنند، نه بگوییم.
در سال ۲۰۰۶ زمانی که شرکت نایک آقای مارک پارکر را به سمت مدیر ارشد اجرایی خود درآورد، یکی از اولین اقدامات وی این بود که با مدیر عامل آن روز اپل یعنی استیو جابز تماس گرفت و از او مشورت خواست. در آن زمان، نایک سعی می‌کرد استراتژی دیجیتال خود را وارد خط تولید محصولاتش نماید. استیو جابز جمله‌ای گفت که پارکر را عمیقاً به فکر فرو برد:
«نایک برخی از بهترین محصولات در دنیا را تولید میکند. محصولاتی که حرف ندارند و خریداران را به خود جذب میکنند. اما شما محصولات بد و بدرد نخور هم تولید میکنید. بیایید محصولات بدرد نخورتان را کنار بگذارید و فقط روی محصولات خوبتان تمرکز کنید»
پارکر گفت «حق با او بود. ما نیاز به تغییر داشتیم”.نایک به جای آن که به سراغ خط تولید دیگری برود سعی کرد با کمک اپل بهترین‌های خود را عرضه نماید. نتیجه‌اش نایک پلاس (+Nike) بود، یکی از موفق‌ترین کمپین‌های شرکت نایک. نایک پلاس محصول همکاری نایک و اپل در واقع یک تراشه بی‌سیمی است که داخل کفش قرار میگیرد و میزان دویدن و راه رفتن را محاسبه میکند.»
استیوجابز فقط اهل حرف زدن نبود بلکه به حرف‌هایش عمل هم می‌کرد. جابز از شرکت اپل اخراج شد، اما در سال ۱۹۹۷زمانی به این شرکت بازگشت که این شرکت در مشکلات دست وپا می‌زد. اولین دستوری که وی داد، قطع تولید بود. در پایان آن سال، جابز حدود ۷۰ درصد محصولات اپل را حذف کرد. سال بعد، این شرکت از ضرر ۱٫۰۴ میلیارد دلاری به سود ۳۰۹ میلیون دلار رسیده بود. جابز متوجه شد که فرصت‌ها و موقعیت‌های جدید حواس اپل را پرت میکنند. شاید فرصت‌ها بی‌تقصیر و معصوم به نظر برسند، اما اغلب الزاماتی با خود می‌آورند، که آنها را فراموش میکنیم: صرف انرژی، زمان و پول.
چرا تمرکز کردن روی یک چیز سخت است
ترس از دست دادن فرصت‌ها ترس قدرتمندی است. همه ما دوست داریم همزمان چند کار را با هم انجام دهیم و به اصطلاح با یک دست چند هندوانه را بلند کنیم. به ما یاد داده‌اند که به دنبال فرصت‌ها و موقعیت‌ها باشیم و نگذاریم کسی این فرصت‌ها را از ما بگیرد. شاید خلاف منطق به نظر برسد اما از دست دادن فرصت‌ها بهترین راه برای ساختن چیزهای فوق‌العاده است، چیزی که واقعاً به آن نیاز داریم این است که فرصت‌ها را رد کنیم تا بتوانیم تمرکز خود را بیشتر روی یک کار معطوف نماییم. بخصوص در عصر حاضر. امروزه به برکت وجود اینترنت، در اطلاعات و گزینه‌های پیش رویمان غرق شده‌ایم، در حالیکه ذهن ما به دنبال چیزهای ساده است. پس اگر بتوانید همان پیام ساده را درک کنید، سرآمد همگان خواهید بود.
اپل در زمان مدیریت جابز، سه سال اول را صرف فروش تنها یک محصول یعنی اپل۱ کرد. و پس از موفقیت قابل توجه‌ای که این شرکت در عرضه اولین محصول خود داشت، توانست پیشرفت کند و گام‌های رو به جلو بردارد. به ندرت پیش می‌آید که چیزی خوب از آب دربیاید. اما دنیا به چیزهای نادر پاداش میدهد. ما به دنبال بهترین راه‌حل هستیم. اگر روی چیزهای کمتری تمرکز کنید به خودتان فرصت میدهید محصولی بسازید که مشکل را به روش باورنکردنی حل میکند. وقتی انرژی و منابع شرکت خود را همزمان صرف انجام چندین کار میکنید، دیگر نمیتوانید مشکلاتی را که سطح بالاتری دارند، حل کنید. اگر به کارتان توجه نداشته باشید، به جای آن که بهترین‌ها را بسازید به ساختن چیزهایی که «به قدر کافی خوب» هستند، اکتفا میکنید. اما رقابت آنقدر زیاد است که دیگر نمیتوان به ساختن چیزهایی که فقط خوب هستند، قناعت کرد. پارک می‌گوید هنوز هم فرصت‌ها من را وسوسه میکنند، اما یاد گرفته‌ام روی موقعیت‌ها مهم و درست تمرکز کنم و به بقیه فرصت‌های وسوسه‌کننده نه بگوییم:
نه به محصول اصلی جدید
نه به شراکت تازه‌ای که مستلزم تولید محصول جدید باشد
نه به پروژه‌های خاص جدید
نه به سخنرانی‌هایی که منجر به معرفی برند یا محصول میشوند
نه به تبلیغات هزینه‌بر
این که همزمان چندین کار را با هم آغاز کنید هیچ کمکی به سرعت انجام کارها نمیکند. به جای آن سعی کنید ابتدا تمرکز خود را روی انجام یک کار بگذارید. قبل از آن که پایتان را روی گاز بگذارید و سرعت بگیرید اول ببینید مردم آنچه را که عرضه میکنید، واقعاً میخواهند بعد به فکر اقدامات بعدی باشید.
مطالب مشابه موفقیت در کسب و کار و افزایش درآمد:
شیوه کسب درآمد در کشور تاجیکستان
جمهوری تاجیکستان که در پاره‌ای از دوران پیش از اسلام جزئی از امپراتوری ایران بود، در آسیای میانه واقع شده و کشوری کوهستانی و پرباران محسوب میشود. این کشور بعد از فروپاشی شوروی در سال ۱۹۹۱ استقلال یافت. در حال حاضر روابط ایران و تاجیکستان معمولی و خوب ارزیابی میشود.چندی پیش توافقنامه‌ای بین سه کشور ایران، افغانستان و تاجیکستان به‌عنوان کشورهای فارسی زبان منطقه به امضا رسید که سطح روابط آنها را به‌طور قابل‌توجهی افزایش میدهد. زبان رسمی آن فارسی تاجیکی است اما زبان روسی نیز در این کشور بسیار پرکاربرد است.
اقتصاد تاجیکستان: پس از استقلال تاجیکستان، اوضاع اقتصادی این کشور به دلیل قطع شدن سوبسیدهای بودجه‌ای، بسیار وخیم شد. اقتصاد تاجیکستان به شدت طی ۶ سال جنگ داخلی (۱۹۹۷- ۱۹۹۲) و از دست دادن یارانه‌های مسکو و بازارهای تولیدات خود ضعیف شد. اکنون کشور تاجیکستان در میان ۱۵ جمهوری سابق شوروی کمترین درآمد سرانه را دارد. تاجیکستان حدود ۹۰ درصد از نیازهای انرژی خود را با واردات تامین میکند.
اما این کشور دارای ذخایر نفت و گاز فراوان است به طوری که میزان منابع گازی تاجیکستان از کشورهای صادرکننده گاز مانند الجزایر، مصر و ازبکستان بیشتر است. منابع عمده درآمد در تاجیکستان تولید آلومینیوم، پرورش پنبه و ارسال وجه از کارگران مهاجر تاجیک (که اکثرا در روسیه مشغول کار هستند) است. رودهای تاجیکستان مانند وخش و پانج پتانسیل بسیاری در تولید برق دارد و دولت این کشور بر جذب سرمایه برای پروژه‌ها، هم برای استفاده داخلی و صادرات برق، تمرکز کرده است.
با ذخایر اندک نفت و گاز طبیعی، منبع مهم دیگر برای انرژی جدای از نیروی برقابی، زغال‌سنگ است. منابع دیگر معدنی این کشور شامل طلا، نقره، اورانیوم و تنگستن میشوند. پنبه مهمترین محصول کشاورزی در تاجیکستان است. غلات ( که بخش عمده‌ای از آن را گندم تشکیل میدهد)، سیب‌زمینی، سبزیجات (به خصوص پیاز و گوجه‌فرنگی)، میوه‌ها و برنج نیز از محصولات دیگر این کشور محسوب میشوند. با وجود صنعت فعلی کشاورزی نیاز مبرمی برای گسترش آن احساس میشود. با این وجود، تاجیکستان بیش از نیمی از نیازهای غذایی خود را وارد میکند که قیمت‌ها را به دلیل هزینه‌های حمل و نقل بالا افزایش میدهد. حوزه دیگر و دارای پتانسیل بالا برای مخاطرات جدید در فضای کسب‌وکار تاجیکستان شامل صنعت توریسم، مالیه (تنها درصد کوچکی از سرمایه در حال حاضر از طریق سیستم بانکی جابه‌جا میشود) و هر نوع صنعتی که به یک نیروی کار ارزان، اما تحصیلکرده نیاز دارد، میشود.
فرهنگ: در فرهنگ مردم تاجیکستان میهمان‌نوازی، تواضع و احترام برای تعاملات موفق در فرهنگ بسیار ضروری است. افراد مسن از جایگاه ویژه‌ای برخوردارند و چانه‌زنی در فضای کسب‌وکار پذیرفته شده است. محیط کسب‌وکار در تاجیکستان یکی از چالش‌برانگیزترین محیط‌های کسب‌وکار در آسیای مرکز است. موقعیت اقتصادی فعلی آن شکننده باقی مانده است که بخش عمده‌ای از علت آن به دلیل زیرساخت‌های ضعیف، بار بدهی‌های خارجی و نگرانی‌های مداوم امنیتی است.
تقسیم جنسیتی نیروی کار: در قانون کشور تاجیکستان برای زن و مرد حقوق یکسانی قائل شده است. هیچ تبعیض رسمی در اشتغال زنانی که در دولت، نهادهای آموزشی و بنگاه‌ها مشغول به کار هستند وجود ندارد. گرچه تنها ۲۷ درصد زنان کارمند تاجیک رهبر سازمان یا رئیس یک شرکت هستند. به طور کلی زنان حدود دو سوم حقوق مردان را برای انجام کار یکسان دریافت میکنند. در مناطق روستایی، بسیاری از مردان به همسران‌شان اجازه تحصیل یا کار خارج از خانه را نمیدهند. صحنه سیاسی این کشور نیز غالبا منحصر به مردان است.
سازمان‌های غیردولتی و دیگر شرکتها: این کشور عضو سازمان‌های بین‌المللی مانند کشورهای مشترک‌المنافع، مجمع اقتصادی اورآسیا، سازمان همکاری‌های شانگهای و سازمان معاهده امنیت مشارکتی است. همه کارگران دولتی وابسته به کنفدراسیون اتحادیه‌های کارگری هستند که دسترسی به وجوه بازنشستگی، مزایای خدمات درمانی، مسکن و دیگر خدمات اجتماعی را کنترل میکند. بسیاری از نهادهای چندجانبه با کاهش تعرفه‌ها و ارائه وام و مشاوره برای توسعه و ترویج کسب‌وکار در این کشور می‌کوشند. برخی از مهمترین سازمان‌های فعال در توسعه کسب‌وکارهای جدید، عبارتند از: انجمن خجند و انجمن دل‌افروز برای حمایت از زنان شاغل، انجمن ملی کسب‌وکارهای کوچک و متوسط در تاجیکستان و مرکز تاجیک برای کارآفرینی و مدیریت.
رفاه اجتماعی و برنامه‌هایی برای تغییر: فقر در تاجیکستان با کمک‌های بشردوستانه و پروژه‌های کوچک جمع‌آوری درآمد مورد هدف قرار گرفته است. با تامین مالی از بانک جهانی، مردم این کشور در حال اجرای برنامه‌هایی هستند که فرصت‌های شغلی ایجاد میکنند. برخی سازمان‌ها در امور فرهنگی و رفاه فعال هستند و سایر سازمان‌ها زنان شاغل، معلم و دیگر افراد حرفهای را ارائه میدهند و اکثرا بودجه محدودی دارند و در همکاری‌های خارجی مستقل هستند.
طبقه‌بندی اجتماعی: بیشتر اختلاف طبقانی در تاجیکستان مربوط به توزیع ثروت میشود. شهرنشینان بالاترین موقعیت اجتماعی را در این کشور دارند بخصوص آنهایی که در سازمان‌های دولتی و بین‌المللی کار میکنند.
مشاغل بر حسب تحصیلات و تخصص به افراد اختصاص داده میشود یا اینکه به طور منطقه‌ای تعیین میشود. اکثر فشارهای مبرم اقتصادی در این کشور معضل بیکاری به خصوص در میان قشر جوان جامعه است.تقریبا سه چهارم فارغ‌التحصیلان در دبیرستان تمایلی به ادامه تحصیل در مدارج بالاتر ندارند و نمیتوانند شغلی پیدا کنند. دستمزدها بسیار پایین است، به طوری که حتی افراد حرفهای برای امرار معاش خود و خانواده مجبورند مشاغلی با مهارت پایین اتخاذ کنند.
راهکار رفع افت فروش در کسب و کار و افزایش کسب درآمد
هر کسب و کار و شغلی اعم از کسب و کار خانگی، تجاری ، صنعتیريال سنتی و... در کسب درآمد و فروش دچار فراز و فرود می شود و همیشه با مشکلاتی دست و پنجه نرم می کند. این افت و خیز ممکن است در همه فصول سال اتفاق بیفتد که در صورت ادامه موجب ورشکستگی و تعطیلی کسب و کار می شود و یا در برخی مواقع و فصول سال اتفاق بیفتد که به آن ماههای خوب و بد کسب و کار می گویند. البته قبل از پرداختن به اصل مسئله یعنی راهکارهای رفع افت فروش محصول و خدمات و آموزش چگونگی افزایش کسب درآمد، باید بگویم که برای برخی مشاغل افت فروش کاملا طبیعی است مثلا برای کسانی که در حوزه لوازم التحریر فعالیت دارند در فصل تابستان به خاطر تعطیلی مدارس افت فروش دارند ولی در اواخر شهریور و اوایل مهرماه که فصل بازگشایی مدارس هست فروششان فوق العاده بالاست.
این مسئله در برخی از کسب و کارها در صنایعی مانند خوراکی و خدمات گردشگری باید به ماههای خوبشان متکی باشند تا بتوانند در بقیه‌ی ماههای سال به فعالیت خود ادامه دهند. اگر کسب و کار کوچک شما حتی برای چند هفته نتواند درآمدی تولید کند، چه کار میکنید؟ پاسخ دادن به این سوال برای بسیاری از صاحبان کسب و کارهای کوچک سخت است به ویژه اگر در صنایعی کار کنند که فروش آنها در فصول مشخصی از سال دچار کاهش‌های شدید میشود. با ما همراه باشید ۵ راهکار عالی را یاد بگیرید.
۱- بیشتر به فروشندگان پاره‌وقت یا فصلی متکی باشید.
هیچ کارفرمایی نمی‌خواهد فروشنده خوبش را از دست دهد اما برخی اوقات برای اینکه سازمان را حفظ کنیم، این کار لازم است. این مسئله در مورد کسب و کارهایی که فروش فصلی متفاوتی دارند مانند بوتیک‌هایی که در روزهای مانده به نوروز ایجاد میشوند بیشتر صدق میکند.
ممکن است در سایر ماههای سال کار کافی وجود نداشته باشد تا بتوان وجود تعداد زیاد فروشندگان را توجیه کرد بنابراین باید به این مسئله در زمان استخدام فروشندگان حرفهای به صورت تمام وقت، چند نیروی پاره وقت را استخدام کرد تا فصل یا فصول پر از ازدحام سال را به کمک آنها سپری کرد و زمانی که فروش افت محسوسی میکند با تعداد زیادی از آنها قطع همکاری نمود. واضح است که به لحاظ اخلاقی این مسئله باید از همان ابتدا برای فروشندگانی که استخدام میشوند، توضیح داده شود.
۲- به کوتاه کردن ساعت‌های کاری فکر کنید
یک کسب و کار برای آنکه درآمدزایی کند، باید باز باشد. اما فرض کنید که شما یک پیتزافروشی دارید که در ماههای زمستان روزانه تنها چند مشتری به آن سر می‌زنند. در این شرایط بهتر است برای چند ساعت رستوران شما باز باشد و به مشتریان خدمت رسانی کنید.
هرچه بیشتر فروشگاه شما باز باشد، هزینه برق و گاز و حقوق پرسنل بالاتر میرود و اگر در بخش مرتبط با مواد غذایی فعالیت دارید، خطر فاسدشدن مواد غذایی افزایش می‌یابد. تمام اینها یعنی افزایش هزینه در شرایطی که درآمدی وجود ندارد. برای اینکه چه ساعت هایی برای باز بودن مناسب است، لازم است بسته به صنعت خود با چند بار آزمون و خطا کردن بهترین و شلوغ‌ترین ساعتها را در فصول افت فروش تشخیص دهید و تنها در آن ساعتها به فعالیت بپردازید.
۳- قبل از رسیدن به افت فروش به اندازه کافی پس انداز کنید
برای یک کسب و کار فصلی خیلی سخت است که بتواند در ماههای آرام سال سودده باشد. در چنین ماه هایی حتی ناگزیر باید ضرر را نیز متحمل شد. به همین دلیل پس اندازکردن برای چنین ماه هایی بسیار مهم است.
البته پیش‌بینی میزان دقیق ضرر کار سختی است و از این رو لازم است که در ماههای رونق بازار تا جایی که میتوان پس انداز کرد. در غیر این صورت ممکن است مجبور شویم به گرفتن وام هایی با سود و کارمزد بسیار بالا روی بیاوریم که در کوتاه مدت مشکل را حل میکنند، اما در بلندمدت مشکلات بسیار زیاد دیگری را به وجود می‌آورند. هرچقدر بیشتر به پس انداز خود متکی باشیم راحت تر و بی‌دغدغه تر میتوانیم ماههای بد سال را پشت سر بگذاریم و دوباره به سوددهی برسیم.
۴- به دنبال منابع دیگری برای درآمدزایی باشید
اگر فصلی از سال را سپری میکنید که مشتریان زیادی به سراغ تان نمی‌آیند، یک راهکار برای خارج شدن از این وضعیت میتواند آزمودن منابع دیگری برای درآمدزایی باشد. برای مثال اگر رستوران شما در نزدیکی یک مدرسه یا دانشگاه قرار دارد و در فصل تابستان کاهش چشمگیری در تعداد مشتریان شما رخ میدهد، میتوانید در این زمان خدمات خود را به صورت کترینگ و تحویل غذا در منزل ارائه دهید.
۵- زمان مناسب برای فعالیت‌های ترویجی را انتخاب کنید
در ماه‌هایی از سال که فروش شما پیک خود را می‌گذراند شاید خیلی نیازی به بازاریابی و تبلیغات نداشته باشید اما زمانی که فروش افت میکند لازم است با فعالیت‌های تخفیفی و ترویجی جلوی افت فروش را تا جایی که میتوان گرفت. البته باید به این نکته توجه کرد که میزان تخفیفات نباید به گونه‌ای باشد که مشتریان خرید خود را به این زمان کوتاه موکول کنند و زمانی که تخفیف برداشته میشود، دیدی منفی نسبت به کسب و کار ما پیدا کنند.
هیجان کسب درآمد و حفظ انگیزه کسب و کار
راه اندازی و شروع یک کار و کسب درآمد اگر با ایده جذاب همراه باشد یقینا شور و شوق زیادی در انسان و گروه همراهش ایجاد می کند. این انگیزه و اشتیاق اولیه مثل موتور محرک فرد را در کسب و کار به جلو می برد و موجب ایجاد انرژی مضاعف برای اجرای کامل ایده های کسب و کار است اما گاهی اتفاق می افتد که پس از مدتی کوتاه، کارآفرین و صاحب کسب و کار آن روحیه شاد و انگیزه بالا برای ادامه راه را از دست بدهد و این تاثیر بد در رشد کسب و کارشان بگذارد . ممکن است که ایده ها و اهداف فرد که می تواند بسیار راهگشا و موجب ترقی کسب درآمد و افزایش درآمد باشد با رکود مواجه شود . این اتفاق ممکن است برای هر کدام از شما اتفاق بیفتد در این موقع شما، احساس میکنید دیگر آن انگیزه ابتدای کار را ندارید، احساس درجا زدن داشته و هیچ پیشرفتی نمی کنید، نا امیدی بر شما غلبه میکند و انگیزه خود را از دست میدهید، دیگر امیدی به آینده کسب و کاری که راه انداخته اید نداشته و تمام آرزوها و اهداف خود را بسیار دور و دست نیافتنی میابید.
حس میکنید کاری که انجام می دهید ارزش صرف این همه وقت و انرژی را نداشته و فقط وقت تلف کردن است.
اگر چنین احساساتی دارید، بهتر است ایمان و امید خود را از دست نداده و به راه خود ادامه دهید، به هیچ عنوان تسلیم نشوید، زیرا اگر می خواهید در کسب و کار خود موفق باشید باید بمانید و بجنگید و ادامه دهید، اگر می خواهید نا امید شده و با هر سختی و مشکلی دست از کار بکشید باید همین جا بگوییم راه اندازی کسب و کار و رسیدن به آزادی مالی کار شما نیست، بهتر است جایی شاغل شوید و بی خیال رسیدن به آرزوهای بزرگ خود شوید.
اما اگر آمده اید که یک کسب و کار موفق را راه بی اندازید و آرزوهای بزرگی دارید و نمی خواهید به راحتی تسلیم شوید پیشنهاد می کنیم این مطلب را تا انتها بخوانید.
نگران نباشید بی انگیزه شدن و از دست دادن امید و ایمان برای ادامه کسب و کار کاملا طبیعی است و به سراغ همه می آید. اما برای اینکه بتوانید در سخت ترین شرایط هم انگیزه خود را حفظ کرده و به کارتان ادامه دهید لازم است تا اقدامات زیر را انجام دهید:
همواره به خود دلیل راه اندازی کسب و کارتان را یادآوری کنید.
مدتی که از شروع راه اندازی کسب و کارتان گذشت ممکن است فراموش کنید که اصلا برای چه این کسب و کار را راه انداخته اید؟ ممکن است در ابتدا برای داشتن درآمد بیشتر اقدام به راه اندازی یک کسب و کار آنلاین کرده باشید یا اینکه آرزوها و اهداف بزرگتری داشته اید، ممکن است با هدف رسیدن به آزادی مالی دست به این کار زده اید یا از اینکه برای این و آن کار کنید خسته شده و میخواهید رئیس خودتان باشید، یا شاید هم به عنوان یک سرگرمی به آن نگاه کرده اید.
هر چه بوده مهم این است که آن چیز به شما انگیزه کافی برای شروع داده است، پس هر زمان که دچار یاس و نا امیدی شدید، لازم است تا آن چراها و دلایل را به خود یادآوری کنید.
بد نیست هر روز و قبل از شروع کارتان این دلایل را به خود یادآوری کنید تا با انگیزه بیشتری فعالیت های مرتبط با کسب و کار خود را انجام دهید.
کارتان را جذاب و خوشایند کنید.
گاهی انگیزه خود را از دست میدهید زیرا کاری که میکنید به اندازه کافی برای تان جذاب و خوشایند نیست، این کاملا طبیعی است. در خلال راه اندازی کسب و کار اینترنتی و البته هر کسب و کاری، برخی از کارها باید به صورت تکراری انجام شود و ممکن است شما به انجام آن کارها علاقه ای نداشته باشید.
اما به هر حال چه خوشتان بیاید چه نه، برای موفقیت کسب و کارتان لازم است تا این کارها را انجام دهید.
به همین منظور باید به دنبال راهی باشید تا انجام فعالیت های مرتبط با کسب و کار خود را خوشایند کنید:
یکی از روش های عالی برای این منظور این است که برای خود یک پاداش در نظر بگیرید، به این صورت که در یک مدت زمانی که تعیین می کنید مثلا در عرض ۳۰ دقیقه باید کاری که برای تان چندان خوشایند نیست را انجام دهید، اما بعد از پایان این سی دقیقه میتوانید به انجام فعالیتی که به آن علاقه زیادی دارید بپردازید.
برای این منظور میتوانید از روش پومودورو استفاده کرده و با تعیین بازه های زمانی ۲۰ الی ۳۰ دقیقه ای کارهای سخت و ناخوشایند خود را انجام دهید و پس از پایان زمان مشخص شده، کاری که به آن علاقه زیادی دارید را شروع کنید.
مثلا بعد از پایان آن سی دقیقه میتوانید نوشیدنی یا غذایی که دوست دارید را میل کرده یا بازی مورد علاقه تان را انجام دهید یا اینکه یک فیلم یا سریال را تماشا کنید.
اما باید خود را ملزم کنید تا پایان این ۳۰ دقیقه تمام تمرکز خود را روی فعالیتی که انجام میدهید معطوف کنید.
با انجام این کار بعد از مدتی میتوانید فعالیت های ناخوشایند برای کسب و کارتان را با انجام کارهایی که دوست دارید مرتبط کنید.
همچنین در صورتی که امکانش هست میتوانید برخی از کارهای تکراری و ناخوشایند را به دیگران واگذار کنید.
بررسی کرده و ببینید کدام یک از قسمت های کسب و کارتان را میتوانید برای انجام به دیگران واگذار کنید؟
به ذهن تان اجازه ندهید شما را گول بزند.
گاهی وقت ها ممکن است احساس درجا زدن کنید، مخصوصا زمانی که می بینید همه دوستان و آشنایان شما با سر کار رفتن حقوقی در آخر ماه دریافت میکنند در حالی که شما هیچ نتیجه ای از کار خود ندیده و انگار دارید درجا میزنید.
اما این بازی ای است که ذهن تان با شما میکند، بارها شده فکر می کنیم در زندگی به هیچ جایی نرسیده ایم و دیگران همه پیشرفت کرده اند و فقط ما مانده ایم، در حالیکه اگر به ۲ یا ۳ یا ۵ سال گذشته خود نگاه کنید متوجه خواهید شد که از آن روز ها نه تنها بسیار پیشرفت کرده اید بلکه چیزها و تجربیات بسیار زیادی به دست آورده اید.
بدترین کاری که ذهن تان با شما میکند این است که دائما شما را در مقام مقایسه با دیگران قرار داده و به این ترتیب حس درجا زدن به شما دست میدهد.
اما فراموش نکنید که راه اندازی کسب و کار نیاز به زمان دارد و باید با دید بلند مدت به آن نگاه کنید.
مطمئن باشید که شما در ۲ یا ۳ سال آینده بسیار جلوتر از دوستان خود خواهید بود و با ادامه و امید به انجام کاری که می کنید در بلند مدت نه تنها از دوستان خود جلوتر خواهید بود بلکه میتوانید به آزادی مالی ای برسید که همیشه در آرزوی آن بودید.
دقت داشته باشید که اگر امروز به خاطر حس درجا زدن نا امید شده و کارتان را رها کنید، در چند سال آینده حسرت امروز را خواهید خورد و آرزو میکردید ای کاش کارتان را ادامه داده بودید.
پس به هیچ عنوان خود را با دیگران مقایسه نکرده و هرگاه حس درجا زدن به شما دست داد بدانید که فرایند موفقیت در راه اندازی کسب و کارتان یک پروسه بلند مدت است و تنها لازم است تا امید داشته و به کارتان ادامه دهید.
اهداف واقعی و مشخص برای خود تعیین کنید.
یکی از مهمترین دلایل ایجاد بی انگیزگی بعد از شروع کسب و کار آنلاین، در نظر گرفتن اهداف غیر واقعی است. بسیاری از افراد با رویای یک شبه پولدار شدن و کسب درآمد بسیار و بالا شروع به راه اندازی یک سایت یا ساخت کسب و کار آنلاین می کنند، در حالی که کسب درآمد و موفقیت در کسب و کار آنلاین یک پروسه بلند مدت است که حداقل نیاز به یک سال زمان دارد.
اگر اهداف غیر واقعی برای خود انتخاب کنید مطمئن باشید که دیر یا زود دچار یاس و نا امیدی خواهید شد.
در عین حال در نظر گرفتن اهداف بسیار کوچک نیز بعد از مدتی شما را از ادامه کار دل زده خواهد کرد. بسیاری از افراد با هدف کسب درآمد جزئی برای پوشش دادن هزینه های اضافی زندگی خود و به عنوان سرگرمی شروع به راه اندازی کسب و کار آنلاین می کنند.
مثلا خیلی از نوجوانان در تابستان و در اوقات فراغت خود با هدف کسب درآمد جزئی و صرفا برای سرگرمی شروع به ساخت سایت های مختلف با موضوعات متفاوت کرده و در آن روزانه تعداد زیادی مطلبِ کپی از این سایت و آن سایت قرار میدهند با هدف کسب درآمد سریع، در حالیکه بعد از مدتی که سایت نیاز به اداره و صرف زمان و انرژی خواهد داشت تا بتواند به مسیر خود ادامه دهد، از آنجایی که درآمد چندانی ندارند آن را نیمه کاره رها کرده و می گویند این چند تومان پول ارزش ادامه این کار را ندارد.
کاری که باید انجام دهید این است که اهداف واقع بینانه برای خود در نظر بگیرید، نه اهداف خیلی کوچک و نه اهداف خیلی بزرگ و دست نیافتنی.
ممکن است هدف شما کسب درآمد ۱۰۰ میلیون تومان از اینترنت باشد، دقت داشته باشید که این هدف به هیچ عنوان دست نیافتنی نیست و کاملا ممکن است، اما برای شمایی که تازه میخواهید شروع به کار کنید و تجربه و مهارت لازم را ندارید، بسیار دور می نماید، پس بهتر است این هدف بزرگ خود را به قطعات کوچکتری تقسیم کرده و هدفی را در نظر بگیرید که برای تان قابل باور و البته مشخص باشد.
مثلا کسب درآمد ماهیانه ۲۰۰۰۰۰ تومان در مدت ۶ ماه بسیار دست یافتنی تر، واقع بینانه و کاملا مشخص برای ذهنتان است.
زمانی که به این هدف رسیدید میتوانید هدف بعدی خود را کسب درآمد ماهی ۵۰۰ هزار تومان در نظر گرفته و به این ترتیب هم انگیزه کافی برای ادامه خواهید داشت، هم میتوانید کسب و کار خود را گسترش داده و به اهداف بزرگتر برسید.
هر زمان نیاز داشتید به خود استراحت بدهید.
هر کاری کنید باز هم زمان هایی میرسد که واقعا انگیزه و انرژی کافی برای ادامه ندارید، بهتر است گاهی به خود استراحت داده به سفر بروید و یا به انجام فعالیت های دلخواه تان بپردازید، بد نیست هر از چند گاه یک بار به مدت یک هفته از کار خود کناره گیری کرده و به استراحت بپردازید تا ذهن شما آمادگی و انگیزه لازم برای فعالیت مجدد را پیدا کند.
البته دقت داشته باشید که به هیچ عنوان اجازه ندهید این زمان به بیش از یک هفته بی انجامد، تا به اصطلاح پشت تان باد بخورد، باید سعی کنید هر طور شده بعد از مدت یک هفته استراحت به کار خود بازگشته و فعالیت های لازم برای اداره کسب و کارتان را از سر بگیرید.
میتوانید برای ایجاد انگیزه در خود از روش های گفته شده در فوق استفاده کنید.
در پایان…
فراموش نکنید یکی از بهترین روش ها برای ایجاد انگیزه و شروع به انجام فعالیت های لازم برای موفقیت کسب و کارتان این است که یک دلیل واقعی یا به معنی بهتر یک چرای بزرگ برای راه اندازی کسب و کارتان و اهدافی که انتخاب کرده اید داشته باشید.
اگر هدف شما کسب درآمد ۱۰ میلیون تومان در یک سال آینده است، باید دقیقا بدانید چرا میخواهید این ده میلیون تومان را به دست آورید؟
ممکن است بخواهید از این ۱۰ میلیون تومان برای پرداخت اقساط وام خود استفاده کنید یا ممکن است بخواهید آن را در کار بزرگ تری سرمایه گذاری کنید و یا بخواهید از این پول برای خرید چیزی که لازم دارید استفاده کنید.
مهم نیست این رقم چقدر بزرگ یا کوچک باشد، مهم این است که دقیقا بدانید برای چه نیاز به این مقدار پول دارید.
اگر میخواهید هر چه سریعتر به هدف خود برسید باید اولا اهداف قابل باور برای خود تعیین کنید، دوم اینکه باید دقیقا بدانید چرا میخواهید به این هدف برسید، و سوم اینکه باید این هدف کاملا مشخص باشد، اگر میخواهید کسب درآمد کنید باید دقیقا بدانید به چه مقدار پول نیاز دارید، در نهایت برای رسیدن به این هدف یک بازه زمانی مشخص تعیین کرده و دست به کار شوید.
آموزش فروش محصولات در اینترنت یا سایت
برای کسب درآمد از اینترنت می توان از شیوه های مختلف استفاده کرد و ثروتمند شد ولی برای راه اندازی کسب و کار اینترنتی حتما باید یک محصول جهت فروش داشته باشید وگرنه امکان کسب درآمد وجود ندارد. حال سوال این است که محصول مناسب را چگونه تهیه کنیم و معمولا انتخاب محصول جهت کسب درآمد یکی از دشوارترین مسائل کسب و کار برای افراد تازه کار است . این افراد ممکن است به دلیل عدم دسترسی به محصول مناسب و یا ندانستن محصول ، کسب درآمد از اینترنت را رها کرده و دنبال شغل دیگر بروند. دلیل این رها کردن کسب درآمد از اینترنت تنها یک عامل است : عدم توانایی در تهیه محصول برای فروش در اینترنت . این عدم آگاهی موجب می شود که بسیار افراد کسب و کار فوق العاده اینترنتی را رها کنند. در اینجا قصد دارم تا آموزش کامل چگونگی تهیه محصول جهت فروش در اینترنت و نیز شیوه فروش محصول در سایت را آموزش دهم با ما همرا باشید:
شما میتونید هر چیزی که فکرش رو بکنید از طریق اینترنت و وب سایت خود به فروش برسونید، اما معمولا مشکلی که پیش میاد اینه که بیشتر افراد محصولی برای فروش نداشته و یا تولید یک محصول رو کاری بسیار سخت و غیر ممکن میدونند.
در این مطلب قصد داریم تا با انواع محصولاتی که میتونید به صورت آنلاین به فروش برسونید آشنا شده و سپس با نوعی از محصولات قابل فروش در اینترنت آشنا خواهید شد که میتوانید به راحتی و از همین امروز آن را ساخته و در سایت خود به فروش برسونید.
همچنین با یکی از آسان ترین و کم هزینه ترین محصولاتی که میتوانید در کمتر از یک هفته بسازید و در سایت خود عرضه کنید آشنا خواهید شد.
ممکن است شما جزو دسته افرادی باشید که هیچ علاقه ای به ساخت و تولید محصول اختصاصی برای سایت یا کسب و کارتان نداشته باشید، به همین منظور در انتهای مقاله هم راه کاری برای افرادی که هیچ محصولی برای شروع نداشته و دوست ندارند زمانی رو صرف ساخت و تولید محصولات خود کنند، ارائه شده است.
انواع محصولات قابل فروش در اینترنت
برای کسب درآمد در هر صنفی چه کسب و کار آنلاین باشد و چه کسب و کارهای سنتی، باید چیزی برای فروش داشته باشید، این میتواند یک کالا باشد یا یک سرویس.
پس برای کسب درآمد شما نیاز به یکی از دو مورد زیر یا هر دو دارید:
• فروش خدمات
فروش کالا میتواند شامل فروش هر جنسی که برای شما قابل استفاده هست باشد مثل: موبایل، قاب موبایل، محصولات خوراکی، کالاهای ساختمانی، قطعات اتومبیل، خود اتومبیل، لوازم خانه، لوازم موسیقی و به طور کل هر وسیله، ابزار یا جنسی که به نوعی برای شما قابل لمس و استفاده هست.
اما خدمات شامل سرویس هایی است که به شما ارائه میشود به عنوان مثال: خدمات آرایشگری، خدمات مشاوره، خدمات وکالت، تعمیرات اتومبیل شما توسط تعمیر کار، کلاس های آموزشی مثل موسیقی یا زبان های خارجی و موارد مشابه…
با به روی کار آمدن اینترنت و رونق گرفتن کسب و کارهای آنلاین کالاها و خدمات دیگری هم اضافه شدند.
کالاهای فیزیکی مثل سی دی ها و یا دی وی دی های آموزشی، فلش ها یا هارد های اکسترنال حاوی اطلاعات و برای خدمات هم میتوان به خدمات برنامه نویسی، طراحی سایت یا بنر های گرافیکی و لوگو و موارد مشابه اشاره کرد.
اما در این میان نوع جدیدی از محصولات و کالا ها هم به دو دسته کالا و خدمات اضافه شدند که تنها از طریق اینترنت قابل عرضه و فروش هستند، به این نوع جدید، کالا و محصولات دیجیتال گفته میشود.
اول بگذارید توضیح دهیم محصول دیجیتال دقیقا چی هست؟
محصول دیجیتال در واقع محصولی هست که قابل عرضه و فروش فقط از طریق اینترنت است به این صورت که افراد میتونن بلافاصله بعد از پرداختِ هزینه ی محصول آن را دانلود کرده و استفاده کنند. مثل نرم افزارها یا قالب های وردپرس یا اپلیکیشن های موبایل.
در ارتباط با کالاهای دیجیتال نیز به همین شکل است، به عنوان مثال، خدمات خرید و ثبت دامنه و همچنین خدمات هاستینگ را میتوان در دسته خدمات یا سرویس های دیجیتال قرار داد.
دقت داشته باشید که خدمات برنامه نویسی، طراحی سایت و طراحی بنرهای تبلیغاتی و لوگو را نیز میتوان در دسته کالاها و خدمات دیجیتال قرار داد.
با کدام یک شروع کنیم؟
حال که با انواع محصولات و خدمات قابل عرضه در اینترنت آشنا شدید، ممکنه سوال تان این باشد که بهتر است با کدام یک شروع کنیم؟
در آغاز راه اندازی کسب و کار اینترنتی پیشنهاد ما به شما این است که با محصولات دیجیتال شروع کنید.
اگر هیچ کالای فیزیکی ای برای فروش نداشته و هیچ مهارتی برای ارائه به عنوان یک سرویس در سایت خود ندارید میتوانید با محصولات دیجیتالی و قابل دانلود آغاز کنید.
یکی از مهمترین مزیت های محصولات دیجیتال این هست که قابلیت تبدیل شدن به یک کالای فیزیکی را هم خواهند داشت، به صورتی که شما میتونید در آینده این محصولات دیجیتال را در قالب سی دی یا دی وی دی یا حتی کتاب یا جزوات چاپی هم به فروش برسانید.
از مهمترین انواع محصولات دیجیتال که قابلیت دانلود از اینترنت را دارند میتوان به موارد زیر اشاره کرد:
• کتاب های صوتی یا نوشتاری ( ایبوک ها )
• فایل ها و پادکست های صوتی در قالب mp3
• فایل های پاورپوینت
• قالب های سایت یا افزونه ها و پلاگین ها
• اپلیکیشن ها و برنامه های کاربردی موبایل یا کامپیوتر
البته محصولات دیجیتال متنوع و بسیاری وجود دارد که میتوان از طریق اینترنت به فروش رساند به عنوان مثال عکس های استوک از این موارد هستند اما اصلی ترین محصولات دیجیتال همان هایی هستند که در فوق به آن اشاره شد.
تولید و ساخت هر کدام از انواع فوق بسیار آسان تر از تولید و ارائه محصولات فیزیکی است. این محصولات را میتوانید یک بار ساخته و به تعداد بی نهایت به فروش برسانید.
از آن مهمتر محصولات دیجیتالی برخلاف کالاهای فیزیکی نیاز به جایی برای نگهداری و انبار داری یا هزینه های حمل و نقل ندارند، بلکه شما این محصولات را یک بار ساخته و در سایت خود آپلود کرده و برای فروش میگذارید سپس میتوانید تعداد بی نهایت نسخه از آن را به فروش رسانده و کاربر میتواند سریعا آن را دانلود کند.
به عنوان مثال میتوانید به راحتی یک فیلم یا کلیپ آموزشی در مورد موضوع مرتبط با سایت خود ساخته و آن را از طریق وب سایت تان به فروش برسانید.
مثلا اگر موضوع سایت شما مرتبط با خودرو و تعمیرات آن باشد و در این مورد مهارت زیادی داشته باشید، میتوانید به راحتی یک فیلم آموزشی از سرویس اتومبیل ساخته و یا آموزشی در مورد تعویض یک قطعه خاص در اتومبیل تهیه کرده و آن را از طریق سایت خود به فروش برسانید.
همچنین اگر مهارت داشته باشید یا در زمینه خاصی تجربه و تخصص داشته باشید میتوانید از مهارت خود برای ارائه خدمات مرتبط، در وب سایت تان استفاده کنید.
مثلا اگر در برنامه نویسی یا طراحی کارهای گرافیکی مهارت دارید میتوانید آن را از طریق سایت خود به فروش برسانید.
ممکن است در زمینه آموزش موسیقی مهارت داشته باشید، سایت های بسیاری هستند که اقدام به ساخت فیلم های آموزشی کرده و مهارت خود را از این طریق در سایت شان به فروش میرسانند.
یکی دیگر از روش های عالی برای کسب درآمد از طریق اینترنت و ارائه خدمات دیجیتال میتوان به سایت های عضویت ویژه یا پولی اشاره کرد.
بسیاری از سایت ها دسترسی به محتوای خود یا حتی لینک های دانلود مستقیم را تنها برای کاربران ویژه که با پرداخت هزینه ای عضو شده اند، محدود کرده اند.
در ارتباط با انواع روش های کسب درآمد از اینترنت میتوانید این مطلب را مطالعه کنید و با روش های مختلف کسب درآمد از طریق ارائه محصولات و خدمات دیجیتال آشنا شوید.
ساده ترین و کم هزینه ترین محصولی که میتوانید بسازید کدام است؟
تا اینجا با مهمترین انواع محصولات دیجیتال و قابل دانلود و عرضه در اینترنت آشنا شدید.
اما اگر تازه میخواهید شروع به راه اندازی سایت و کسب درآمد از اینترنت کنید کدام یک از این محصولات را بهتر است بسازید؟
پیشنهاد ما برای شروع، ایجاد محصولی در قالب کتاب الکترونیکی یا ایبوک هست.
گرچه شما میتونید فیلم آموزشی یا فایل صوتی هم ساخته و به عنوان محصول عرضه کنید اما بهترین و کم هزینه ترین راه برای شروع و ساخت یک محصول اینترنتی، نوشتن یک کتاب الکترونیکی هست. همچنین نوشتن و ساخت یک ایبوک به نوعی پایه و اساس برای ساخت دیگر محصولات دیجیتالی هم خواهد بود.
شما برای ساخت یک فیلم آموزشی یا یک فایل صوتی نیاز دارید که حتما ایبوک آن را هم حتی به طور خلاصه در اختیار افراد قرار دهید. پس بهتر است که با نحوه نوشتن یا ساخت یک ایبوک آشنا شوید.
تهیه محتوا برای ایبوک و ساخت آن کار بسیار آسانی بوده و میتوانید در کمتر از یک هفته به راحتی اولین ایبوک یا کتاب الکترونیکی خود را ساخته و برای فروش در سایت تان قرار دهید.
افراد و سایت های بسیاری هستند که از طریق اینترنت و با فروش تنها کتاب های الکترونیکی میلیونها تومان یا میلیون ها دلار درآمد کسب کرده اند.
پس ساده ترین و کم هزینه ترین راه برای ساخت یک محصول دیجیتال و ارائه و فروش آن از طریق اینترنت و سایت تان ساخت و تولید کتاب الکترونیکی یا ایبوک هست.
اگر نمیخواهید خودتان محصولی بسازید چه کنید؟
خوب تا به اینجا با انواع محصولات دیجیتالی که میتوانید در اینترنت به فروش برسانید آشنا شدید، اما ممکن هست شما هیچ علاقه ای به ساخت محصول خود نداشته باشید، یا به هر دلیلی ترجیح دهید که در ابتدای شروع راه اندازی کسب و کار، محصول خودتان را به فروش نرسانید.
به همین منظور میتوانید از فروش محصولات دیگران استفاده کنید.
به این روش همکاری در فروش گفته میشود. در مورد نحوه کسب درآمد و استفاده از روش همکاری در فروش در مطلبی به طور کامل و مفصل آموزش هایی داده شده است.
با استفاده از این روش میتوانید محصولات دیگران را برای فروش در سایت خود قررا داده و زمانی که بازدید کنندگان سایت تان به واسطه شما آن محصول را خریداری کنند، درصدی پورسانت از فروش آن محصول به شما تعلق خواهد گرفت و به این ترتیب میتوانید به کسب درآمد بپردازید، بدون اینکه نیازی به ساخت و تولید محصول توسط شما باشد.
میتوانید از همکاری در فروش برای محصولات فیزیکی یا دیجیتالی و همچنین خدمات مختلف استفاده کنید.
به عنوان مثال میتوانید برای خدمات هاستینگ اقدام به همکاری در فروش کنید.
در پایان…
تنها روش کسب درآمد در هر کسب و کاری این است که چیزی برای فروش داشته باشید، این میتواند یک کالای فیزیکی باشد یا میتواند یک محصول دیجیتالی و قابل دانلود از طریق اینترنت باشد، همچنین میتوانید خدمات یا سرویس هایی را هم برای فروش در اینترنت قرار دهید.
به عنوان مثال خدمات آموزشی یا مشاوره که میتوانید آن را از طریق وب سایت تان به فروش برسانید.
یکی از بهترین و ارزان قیمت ترین محصولات دیجیتالی که میتوانید در کمتر از یک هفته آن را ساخته و برای فروش در سایت خود قرار دهید، ساخت یک کتاب الکترونیکی یا ایبوک است.
همچنین در صورتی که نخواهید در شروع، خودتان محصولی را تولید کرده و برای فروش قرار دهید میتوانید از همکاری در فروش استفاده کرده و به عنوان یک واسطه عمل کنید و محصولات دیگران را به فروش رسانده و سپس درصدی از فروش آن محصول، پورسانت دریافت کنید.
آموزش انتخاب بازار هدف کسب درآمد اینترنتی
در کسب و کار اینترنتی و یا همان کسب درآمد از طریق اینترنت مقوله سودآوری و پول درآوردن مهم است پولسازی و درآمد زایی اصل اساسی فعالیت در اینترنت و شبکه های اجتماعی می باشد . حالا سوال این است که درآمد بالا چگونه به دست می اید و با چه ترفند و راهکارههایی می توان سودآوری داشت؟ یکی از ساده ترین راهها فروش محصول و یا تبلیغات است این فروش محصول مسیر نمی شود مگر با شناخت مشتری و نیاز آن. پس در کسب درآمد و کسب و کار اینترنتی بازار هدف مهم است . در اینجا قصد دارم تا راهنمای جامع انتخاب بازار هدف کسب و کار اینترنتی را شرح دهم . قبل از هر چیز توجه به این نکته مهم است که شناخت و انتخاب بازار هدف کسب و کار اینترنتی مهمترین و اساسی ترین کار در دوام و بقای کسب درآمد آنلاین است.
انتخاب بازار هدف یکی از پایه ای ترین کارهایی است که برای راه اندازی کسب و کار اینترنتی خود باید آن را انجام دهید.
اگر در حال مطالعه این مطلب هستید احتمال زیاد در یکی از سه دسته افراد زیر قرار میگیرید:
• میخواهید کسب و کاری را آغاز کنید اما نیمدانید بازار هدف مناسب آن چیست؟
• در حال حاضر دارنده کسب و کار یا سایتی هستید اما نمیدانید بازاری که در آن قرار دارید مناسب است و پتانسیل درآمد زایی دارد یا خیر؟
• بازار هدفی را در ذهن دارید اما هنوز نمیدانید آیا این بازار مناسب است یا خیر؟
اگر در یکی از سه دسته فوق قرار میگیرید پس حتما به مطالعه ادامه مطلب بپردازید.
انتخاب بازار هدف مناسب برای هر کسب و کار اینترنتی یکی از سخت ترین و در عین حال مهمترین کارهایی است که باید خواه نا خواه آن را انجام دهید.
متاسفانه در تعریف بازار هدف یک سری اشتباهات وجود داره که در ادامه به تعریف درست بازار هدف میپردازیم و همچنین با دید جدید تری به آن نگاه میکنیم تا به درک بهتر بازار هدف و انتخاب یک بازار متناسب برای سایت یا کسب و کارمان کمک کنیم.
ممکن است یک سری اصطلاحات یا عبارت ها کمی سنگین به نظر بیاد اما نگران نباشید سعی میکنیم تا جایی که امکان داره مطلب رو به صورت کاملا ساده باز کنیم تا بتونید در پایان خواندن این مطلب یک بازار هدف مناسب برای کسب و کار خود انتخاب کنید.
دقت داشته باشید که نحوه انتخاب بازار هدف مناسب که در این مطلب به آن اشاره شده است، هم برای کسب و کارهای سنتی یا فیزیکی کاربرد دارد و هم برای کسب و کار آنلاین.
در این مطلب با عناوین زیر آشنا خواهیم شد:
بازار هدف چیست؟
مهمترین ویژگی یک بازار مناسب چیست؟
چه بازاری برای فعالیت مناسب است؟
چطور بازار هدف خود را تعریف کنید؟
از کجا بدانید بازار هدفی که انتخاب کرده اید خیلی گسترده یا محدود است؟
کدام بازارهایِ هدف پولساز هستند؟
اگر بازار هدف اشتباهی را انتخاب کرده اید چه کار کنید؟
اگر بازار هدف انتخابی تان اشباع شده است چه کار کنید؟
اگر در هیج زمینه ای تخصص و تجربه ای ندارید چه؟
یکی از راه ها برای انتخاب بازار هدف مناسب برای کسب و کارهای اینترنتی، گشتن در گوگل و ساعتها وقت صرف کردن برای پیدا کردن کلمه یا عبارت کلیدی مناسب است اما بیایید از زاویه دیگری به این موضوع نگاه کرده و با روشی بسیار پیشرفته تر بازار هدف مناسب کسب و کارمان را انتخاب کنیم.
بازار هدف چیست؟
خب بگذارید ابتدا یک تعریف درست از عبارت بازار هدف داشته باشیم.
زمانی که صحبت از انتخاب بازار هدف مناسب میشود، چیزی که اکثر دارندگان سایت ها و وبلاگ ها یا وب مسترها انتظار دارند، انتخاب یک موضوع مناسب برای سایت و پیدا کردن عبارات کلیدی مرتبط با آن است تا با استفاده از آن عبارت های کلیدی در نتایج جستجوی گوگل، سایت شما بالا آمده و بتوانید با جذب تعداد مناسب بازدید کننده یا ترافیک و افزایش رتبه الکسا به درآمد برسید.
به عنوان مثال سایت های زیادی وجود دارند که بازدید کننده زیادی هم دارند اما نمیدونند با این تعداد بازدید کننده باید چه کار کرده و چطور سایت خود را به درآمد برسانند، زیرا بازار هدف مناسبی را برای سایت یا کسب و کار خود انتخاب نکرده اند.
داشتن بازدید کننده بی هدف تنها وقت تلف کردن است.
انتخاب بازار هدف مناسب چیزی فراتر از پیدا کردن موضوع مناسب برای سایت و افزایش رتبه سایت تان با استفاده از کلمات کلیدی است.
هدف شما راه اندازی یک سایت یا وبلاگ نیست، بلکه هدف راه اندازی یک تجارت، یک کسب و کار آنلاین است. داشتن وب سایت یا وبلاگ تنها وسیله ای برای رسیدن به این هدف است.
پس باید شیوه قدیمی انتخاب موضوع و پیدا کردن کلمات کلیدی برای سایت را در ابتدا کنار گذاشته و در عوض به انتخاب بازار مناسب و محصول مناسب روی بیاورید.
اگر این عبارت براتون سنگینه اصلا نگران نباشید، در ادامه مطلب رو بازتر میکنیم تا بهتر و آسونتر بتونید متوجه بشید.
برای درک بهتر بگذارید چند اصطلاح رو توضیح بدیم:
بازار: بازار مجموعه ای از افرادی هست که به طور فعالانه ای به دنبال راه حلی برای مشکلات یا خواسته های شان هستند. اونها نیازها یا خواسته هایی دارند که به دنبال راه حلی برای رفع این نیاز و خواسته خود هستند.
در عین حال این افراد توانایی و تمایل پرداخت برای خرید راه حل مناسب برای نیازها یا خواسته های خود را نیز دارند.
محصول: محصول در واقع ارائه دهنده راه حل مناسب برای نیازها و خواسته های بازار هست. محصول میتونه فیزیکی باشه، میتونه اطلاعاتی یا دیجیتالی باشه و قابل دانلود از اینترنت، و یا میتونه در قالب سرویس یا خدمات باشه، مثل خدمات مشاوره.
مهمترین ویژگی یک محصول، ایجادِ تغییرِ وضعیت هست، بگذارید با یک مثال این موضوع رو روشن تر کنیم:
زمانی که فرد چاقی با دریافت محصول خاصی به خواسته خود یعنی رسیدن به تناسب اندام میرسه.
زمانی که فردی بدون اعتماد به نفس، اعتماد به نفس لازم رو به دست میاره.
زمانی که فردی از حالت بی پول به پولدار تغییر وضعیت میده.
همه اینها نوعی تغییر حالت یا وضعیت هستند که توسط محصولات یا سرویس ها به وجود میاد.
برای رسیدن به این همخوانی لازم است تا به دو پرسش پاسخ دهیم:
۱٫ چه توانایی ها یا تخصصی برای ارائه دارید؟
۲٫ آیا بازاری با خواسته یا نیازی وجود دارد که تشنه توانایی یا تخصص شما باشد؟
بیایید به این دو مورد بیشتر بپردازیم:
مهمترین ویژگی یک بازار مناسب چیست؟
ممطئنا بارها شنیده اید که برخی از بازارها داغ هستند، به عنوان مثال بازار کاهش وزن یا کسب درآمد یا ارتقا روابط اجتماعی جزو بازارهای داغ محسوب میشوند.
اما چه چیزی این بازارها رو داغ میکنه؟ جواب در تعریف بازار که در فوق به آن اشاره شد، موجود است.
۴ شاخص یک بازار داغ و خوب شامل موارد زیر است:
۱٫ گروهی از مردم با خواسته یا نیازها یا مشکلات مشترک که قابل برآورده شدن باشد.
۲٫ این افراد به طور فعالانه ای به دنبال راه حلی برای رفع خواسته یا مشکل خود هستند.
۳٫ این افراد توانایی پرداخت پول برای دریافت راه حل را دارند.
۴٫ این افراد تمایل خرید برای برآورده کردن نیاز خود را نیز دارا میباشند.
بگذارید هر کدوم از این ۴ مورد رو بیشتر مورد بررسی قرار دهیم:
گروهی از افراد با نیازها یا خواسته ها و مشکلات مشترک که قابل برآورده شدن باشد.
اگر یادتون باشه قبلا به عبارت تغییر وضعیت اشاره کردیم، تغییر وضعیت زمانی پیش میاد که یک راه حل مناسب که در قالب یک محصول به بازار هدف ارائه میشه، بتونه وضعیت فعلی اون بازار رو ارتقا بده، یا بهترش کنه، مثل مثال هایی که در فوق زده شد.
نکته مهم اینه که این تغییر وضعیت باید خواسته ی شخص باشه و اون شخص به تغییر وضعیت نیاز داشته باشه، تا حاضر به خرید راه حل یا محصول بشه.
به عنوان مثال، رسیدن به تناسب اندام، یا افزایش درآمد، یا پیدا کردن یک شریک مناسب برای زندگی، یا افزایش اعتماد به نفس.
در برخی از بازارها، نیاز یا خواسته ای وجود نداره که شخص نیاز به تغییر وضعیت داشته باشه بلکه تنها به موضوع خاصی علاقه منده، به عنوان مثال سرگرمی هایی مثل فال یا جوک ها، اخبار روزانه یا موضوعات سیاسی و یا خبرهای مرتبط با شخصیت های معروف مثل هنر پیشه ها و خواننده ها را میتوان از این دست نام برد.
ممکنه شما در مورد هر کدوم از این موضوعات علاقه ای داشته باشید اما نیازی ندارید تا خواسته ای رو در این موارد برآورده کنید یا وضعیت فعلی خودتون رو به واسطه خرید محصولی یا سرویسی به وضعیت دلخواه تغییر بدین.
بازارهایی که افراد در اون نیاز به تغییر وضعیت دارند و به دنبال راه حل هستند رو میتوان موارد زیر نام برد:
کسب درآمد و تجارت
کاهش وزن و رسیدن به تناسب اندام
روابط اجتماعی یا توسعه فردی
سلامت و بهداشت
البته غیر از موارد گفته شده، بازارهای متعدد بسیار دیگری هم وجود دارند، اما مهمترین نکته اینه که اون بازار نیاز به یک راه حل برای تغییر وضعیت داشته باشه.
به عنوان مثال در بازار کسب درآمد، یک فرد از یک سو درآمد زیادی نداره، یا اصلا منبع درآمدی نداره، و به شدت نیاز داره تا بتونه به نحوی کسب درآمد کنه، در نتیجه به دنبال راه حلی میگرده تا بتونه وضعیت فعلی خودش رو به وضعیت مطلوب یعنی افزایش درآمد یا داشتن یک منبع درآمد خوب و مناسب تغییر بده.
بهترین بازارها، بازارهایی هستند که بر پایه برآورده کردن نیاز به تغییر وضعیت باشند و بشه برای اون کاری کرد یعنی راه حلی رو برای این نیاز در قالب یک محصول یا خدمت ارائه داد.
نکته بسیار مهمی که باید به خاطر بسپارید اینه که، افراد موجود در بازار هدف مورد نظر، باید حتما از نیاز به تغییر وضعیت خود آگاه باشند، تا اقدام به خرید محصول کنند. اگر فردی از نیاز یا خواسته خودش و نتیجه ای که در صورت رفع نیاز به دست خواهد آورد آگاه نباشه، هرگز اقدام به یافتن راه حل برای آن نخواهد کرد.
پس علاوه بر وجود نیاز به تغییر وضعیت در بازار هدف، آگاهی افراد در اون بازار به این تغییر وضعیت هم حکم بسیار اساسی هست.
افراد به طور فعالانه ای به دنبال یافتن راه حلی برای رفع مشکل یا نیاز خود هستند.
اگر افراد به دنبال راه حلی برای خواسته یا مشکلات موجود خود نباشند عملا بازاری هم وجود نخواهد داشت، به عبارت بهتر تا زمانی که تقاضایی نباشد بازاری هم نخواهد بود.
در نتیجه باید ببینیم چه فاکتورهایی نشان دهنده بازاری است که در آن تقاضا وجود داشته و افراد به صورت فعالانه به دنبال یافتن راه حل برای تقاضای خود هستند؟
وجود تبلیغاتی که سعی دارد نظر افراد را جلب کند: اگر تبلیغات مختلفی رو میبینید که توسط شرکت ها یا صاحبان کسب و کار مختلف در مورد بازار هدف مورد نظرتان سعی دارد تا توجه مخاطبان موجود در بازار را به خود جلب کند نشانه خوبی برای وجود تقاضا در آن بازار است.
پیشنهادات رقابتی: اگر در بازاری هیچ رقبایی وجود نداشته باشد، بهتره که از ورود به چنین بازاری دوری کنید، زیرا موفقیت در چنین بازاری یا غیر ممکن است یا به سختی پیش خواهد رفت، وجود رقیب در بازار هدف مورد نظر، یک نشانه بسیار عالی از وجود تقاضا و گردش پول در آن بازار است، پس از وجود رقبا نترسید.
وجود مجلاتی در مورد موضوع مورد نظر: اگر در بازار هدف مورد نظرتان گردش پولی و تقاضای دائمی وجود نداشته باشد برای آن هیچ مجله ای هم در روزنامه فروشی ها باقی نخواهد ماند. وجود مجلات در حوزه مورد نظر به خصوص مجلات حاوی تبلیغات نشان دهنده خوبی برای وجود تقاضا در بازار هدف است.
تعداد جستجوی ماهانه برای عبارت کلیدی مرتبط با موضوع: این مورد یکی از آن فاکتورهایی است که بیشتر وب مسترها تمام تمرکز خود را روی آن میگذارند. وجود تعداد مناسبی جستجوی ماهانه برای بازار هدف مورد نظرتان نشان دهنده خوبی برای انتخاب بازار هدف مناسب است، اما در صورتی که، این فاکتور را به تنهایی در نظر نگرفته و با دیگر نشانه هایی که تا اینجا در مورد آن بحث شد، بازار هدف مناسبی را انتخاب کنید.
وجود انجمن های گفتگوی تخصصی یا گروه های فعال در مورد موضوع مورد نظر: آیا انجمن های گفتگو یا گروه های مختلفی رو میبینید که به صورت فعالانه در مورد موضوع مورد نظر یا موارد مرتبط با بازار هدف مورد نظرتان صحبت میکنند، سوالاتی میپرسند یا تقاضا و مشکلاتی دارند؟
برای موارد گفته شده در فوق نمیتوان یک عدد مشخص داد، بلکه شما باید تصمیم بگیرید، سپس با جستجو در اینترنت و در نظر گرفتن شاخص های فوق بازار هدف مورد نظر خودتون رو انتخاب کنید. در صورتی که بازاری که قصد ورود به آن را دارید اکثر فاکتورهای بالا را داشته باشد میتونید از خوب بودن بازار هدف مورد نظرتان مطمئن باشید.
آیا تبلیغات بنری و پولی مختلفی رو در سایت ها و وبلاگ های مختلف مشاهده میکنید؟ آیا رقبای دیگری در آن بازار در حال فعالیت هستند و کالاهایی رو به فروش میرسونند؟ همه اینها میتونه نشان دهنده خوبی از وجود یک بازار قوی با تقاضای بالا باشه.
افراد توانایی پرداخت پول برای دریافت راه حل را دارند.
در اینجا منظور این نیست که فرد پول کافی برای پرداخت نداشته باشد، گرچه این خود بسیار مهم است که وارد بازاری شوید که حداقل افراد پول کافی برای پرداخت داشته باشند، اما منظور ما چیز دیگری است.
به عنوان مثال اگر بازار هدف شما فروش محصولاتی مثل اسباب بازی رو برای بچه ها در رده سنی خاصی در نظر گرفته، باید بدانید که آن بچه بدون حضور والدینش قادر به پرداخت نخواهد بود. البته به معنی این نیست که این بازار خوبی نخواهد بود، بلکه باید برای آن برنامه ریزی داشته باشید.
یا در مثال دیگری میتوان گفت در برخی از بازارها افراد برای خرید، محدودیت هایی دارند، به عنوان مثال بازار فروش دارو، و یا فروش محصولات و خدمات در شهرهایی که افراد در آن دسترسی به اینترنت یا پرداخت آنلاین یا دیگر روش ها ندارند.
البته این ها به عنوان مثال عرض شد، مهم این است که این مورد رو در نظر گرفته و وارد هر بازاری که میشوید ببینید آیا افراد موجود در آن بازار اولا توانایی پرداخت پول از لحاظ مالی را دارند یا خیر، و دوما آیا محدودیتی در خرید و پرداخت پول برای کالا یا خدمات شما دارند یا نه.
افراد تمایل خرید برای برآورده کردن نیاز خود را نیز داشته باشند.
اگر در بازار هدف مورد نظرتان، افراد تمایلی برای خرید کالا یا خدمات ارائه شده توسط شما نداشته باشند به این معنی است که یا محصول و خدمات شما به اندازه کافی خوب نیست و نمیتواند آن ها را تشویق به خرید کند، یا رقبای دیگر شما کالایی رو با امکانات و قیمت بهتری ارائه میکنند یا اینکه شما در بازاریابی کالا و خدمات خود ناتوانید و نمیتوانید آن ها را راضی به خرید از خود کنید.
در هر صورت اگر قصد ورود به بازاری رو دارید، مطمئن شوید در بازار هدف مورد نظر، در حال حاضر رقبایی وجود دارند که در حال فروش محصولات و خدمات خود هستند و در عین حال پولی در گردش است، یعنی افراد موجود در آن بازار نیز تمایل به خرید داشته و سابقه خرید در این بازار به وفور دیده میشود.
چه بازاری برای فعالیت مناسب است؟
خب تا اینجا گفتیم که ویژگی های یک بازار خوب و دارای تقاضا که به نبال یافتن راه حلی برای خواسته ها و نیازهای خود است، چیست.
اما وجود یک بازار داغ و دارای تقاضا نمیتواند به معنی این باشد که شما میتوانید وارد این بازار شده و شروع به کسب درآمد کنید. بلکه برای شروع لازم است ببینید چه توانایی هایی برای ارائه به این بازار تشنه ی راه حل دارید و چگونه میتوانید تقاضای آن ها را با توجه به توانایی های خود رفع کنید؟
این سوالی است که تنها خود شما میتوانید به آن پاسخ دهید، اما در ادامه لیستی از ۵ مورد آورده شده که با توجه به این لیست میتونید ببینید چه توانایی هایی دارید.
لیستی از موضوعاتی که به آن علاقه دارید تهیه کنید.
دقت کنید همانطور که در ابتدای مقاله هم گفته شد، مهم همخوانی بازار و محصول است، و در این میان وجود علاق جایی ندارد، چه بسیار افرادی که در بازاری کسب درآمد میکنند که به آن هیچ علاقه ای ندارند، و البته درآمد های بسیار خوبی هم به دست می آورند.
اما در صورتی که بتونید در بازاری فعالیت کنید که به آن علاقه دارید کار برای شما بسیار راحت تر خواهد بود. پس لازم است ابتدا لیستی از علایق خود تهیه کنید.
چه کاری است که به آن علاقه دارید و از انجام آن لذت میبرید؟ چه کار یا کارهایی است که حتی اگر هیچ پولی هم بابت آن دریافت نمیکردید باز هم آن را انجام میدادید؟
لیستی از چیزهایی که برای آن انگیزه یاد گرفتن دارید تهیه کنید.
این لیست شامل هر چیزی است که دوست دارید یاد بگیرید و در آن به تخصص برسید، حتی اگر در حال حاضر در آن حوزه هیچ اطلاعات یا تخصصی ندارید.
در چه زمینه ای خیلی خوب هستید؟ حتی اگر به آن علاقه ای ندارید؟
چه مهارت هایی دارید؟ در حال حاضر برای پول در آوردن چه کاری انجام میدهید؟ در چه زمینه تخصص یا تجربه دارید؟ مردم اکثرا برای چه چیزی از شما سوال میکنند یا کمک میخواهند چون میدونن شما اون کار رو بهتر انجام میدین؟
بیشتر ما در یکی یا چند زمینه، کاری رو به خوبی انجام میدیم، حتی اگر اون کار چیزی باشه که بهش هیچ علاقه ای نداریم، این میتونه شغلی باشه که در حال حاضر دارید، گرچه ممکنه علاقه ای به اون نداشته باشید، اما در هر صورت چون کاری رو خوب انجام میدین دارید به خاطرش پول دریافت میکنید.
پس با خودتون صادق باشید و لیستی از تمام کارهایی که در اون مهارت، تجربه یا تخصص دارید تهیه کنید، حتی اگر به انجام اونها علاقه ای نداشته باشید.
لیستی از بازارهایی که فکر میکنید برای ورود خوب هستند و شما کسی رو میشناسید که در اون بازار خبره هست و میتونه بهتون کمک کنه تهیه کنید.
بازارهایی هستند که داغ بوده و در اون تقاضا زیاد هست ولی شما به هر دلیلی مثلا نداشتن مهارت یا تجربه در آن حوزه توانایی وارد شدن و فعالیت در آن بازار رو ندارید.
اما میتونید شخص یا افرادی رو راضی کنید تا به شما برای ورود به آن حوزه کمک کنند.
میتونید لیستی از این بازارها تهیه کرده و سپس لیستی از افرادی که میتونید از تخصص یا تجربه آنها بهره ببرید.
حتی میتوانید به این روش یک تیم تشکیل دهید، به این صورت که آن شخص یا افراد، مسئولِ مهارت های مورد نیاز در اون بازار باشن، و شما مسئولیت انجام کارهای مربوط به وب و راه اندازی کسب و کار آنلاین رو به عهده بگیرید.
لیستی از بازارهایی تهیه کنید که مطمئنید و به وضوح می بینید که افراد در آن خرید میکنند.
در پایان لیستی از تمام بازارهایی که به وضوح می بینید در آن مردم در حال خرید و فروش کالا هستند و تقاضا در آن بسیار زیاد است تهیه کنید.
چطور بازار هدف خود را برای ورود مشخص کنید؟ ( و نه موضوع سایت یا کسب و کارتان را )
خب امیدواریم تا اینجا تفاوت انتخاب بازار هدف مناسب برای کسب و کار رو با انتخاب یک موضوع یا ایده برای آن فهمیده باشید.
در واقع صحبت در مورد هماهنگی بازار-محصول است.
مسلما برای پر کردن این هماهنگی باید یک محصول مناسب رو پیدا کرده و اون رو به بازار عرضه کرد، اما این موضوع دیگری است که بعدا در مورد آن صحبت میکنیم.
در این مرحله باید به فکر پیدا کردن بازار مناسبی باشیم که میخواهیم با آن شروع کنیم. در واقع باید مشخص کنیم که میخواهیم وارد چه بازاری بشویم.
اگر طرز فکرتون رو از انتخاب موضوع برای سایت یا کسب و کار به انتخاب یک بازار مناسب با ویژگی های گفته شده در فوق تغییر داده باشید، انتخاب یک بازار مناسب برای شروع نباید کار سختی برای شما باشه و در عین حال میتونید خیلی دقیق تر و بهتر بازار هدف مناسبی رو انتخاب کنید.
بازار هدف مناسب رو با تعریفِ “چه کسی” و “چه چیزی” انتخاب میکنیم.
با انجام این کار در واقع به همان عبارت تغییر وضعیت میرسیم.
با مثال های زیر میتونید درک بهتری از نحوه انتخاب بازار هدف خود داشته باشید.
در اینجا چه کسی، افراد موجود در بازار هستند که برای سوالِ چه چیزی، به دنبال راه حلی هستند تا به وضعیت مطلوب تغییر کنند.
کارمندی که ۶ روز هفته و از صبح ساعت ۸ تا ۵ بعد از ظهر کار میکند و به دنبال راه انداختن یک کسب و کار برای خودش است تا بتواند به استقلال مالی و زمانی برسد.
فرد تنهایی که به دنبال یافتن شریک زندگی برای خود است.
زنی که میخواهد بعد از بارداری و به دنیا آوردن فرزند خود به تناسب اندام برسد.
فروشنده محصولی که دنبال یافتن مشتری برای فروش بیشتر است.
دانشجو یا دانش آموزانی که میخواهند امتحان خاصی را با موفقیت پشت سر بگذارند تا مدرک مورد نظر خود را بگیرند.
پدر و مادرانی که به دنبال برقراری ارتباط با فرزندان خود و تربیت بهتر آنها هستند.
لیست فوق میتونه با مثال های متنوع بسیاری ادامه داشته باشه، اما همه موارد گفته شده خود به تنهایی یک بازار هدف هستند که شامل چه کسی، یا افراد مشخصی میباشند که دارای مشکلی بوده و به دنبال راه حل برای سوال چه چیزی یا چطور برای مشکلات خود میگردند.
مهمترین نکته برای انتخاب یک بازار هدف مناسب برای شروع و راه اندازی هر کسب و کاری این است که بازار هدف خود را بر اساس چه کسی و چه چیزی یا چطور پیدا کرده و انتخاب کنید.
سردرگمی های معمول در انتخاب بازار هدف ( به همراه پاسخ برای آن ها )
معمولا در انتخاب یک بازار هدف مناسب برای کسب و کار سوالات و سردرگمی های بسیاری به وجود میاد.
مثل اینکه چی کار کنم اگه بازار اشتباهی رو برای ورود انتخاب کرده باشم؟ از کجا بدونم بازاری که انتخاب کردم سودآور خواهد بود؟ اگر بازار مورد نظر با وجود رقبا و دیگر کسب و کارها اشباع شده چطور میتونم موفق عمل کنم؟
همه اینها سوالاتی کاملا به جا و طبیعی هستند که در ادامه برای هر کدام پاسخی خواهیم داشت.
از کجا بدانید بازار هدفی که انتخاب کرده اید خیلی گسترده یا محدود است؟
این سوال زمانی پیش میاد که بیشترِ تمرکز شما روی انتخاب موضوع برای سایت و پیدا کردن کلمات یا عبارات کلیدی مرتبط با اون باشه و نه توجه به موضوعِ تغییر وضعیت و مسئله هماهنگی بازار-محصول.
اگر برای انتخاب بازار هدف مناسب برای سایت خود دائما به فکر تعداد جستجوی ماهانه برای کلمه یا عبارت کلیدی مورد نظر تان باشید، به مشکل گسترده یا محدود بودن بازار و موضوع سایت خود مواجه خواهید شد. در حالیکه باید بازار هدف مورد نظر خود را در نظر گرفته و ببینید افراد در این بازار به دنبال راه حل برای چه چیزی هستند؟
اگر برای انتخاب بازار هدف خود از روش گفته شده در بالا یعنی در نظر گرفتن چه کسی و چه چیزی استفاده کنید به این ترتیب کار بسیار راحت تر بوده ودیگر نگران بزرگی یا کوچکی بازار نخواهید بود.
به عنوان مثال اگر یک وبلاگ با موضوعی کلی داشته باشید که هدفِ تغییر وضعیت برای مخاطب رو در نظر نگرفته باشه شما نتیجه ای از فعالیت خود در آن وبلاگ نخواهید گرفت.
به عنوان نمونه سایتی با موضوع تناسب اندام رو در نظر بگیرید. این موضوع بسیار گسترده هست و نمیتونه یک بازار هدفمند باشه، چون افراد، با مشکلاتِ متفاوتی رو شامل میشه، ممکنه کسی نیاز به افزایش وزن داشته باشه تا به تناسب اندام برسه، یا کسی نیاز به کاهش وزن داشته باشه و در نهایت کسی باشه که نیاز داشته باشه تا وزن و تناسب فعلی خودش رو حفظ کنه. به عبارت بهتر چنین سایتی هدف مشخصی برای فرد مشخصی در بازار هدف نداره. در نتیجه میتوان گفت این بازار گسترده بوده و فعالیت در اون و رسیدن به موفقیت در آن نیاز به تلاش و رقابت بالایی دارد.
بهتر هست چنین موضوعی رو به زیر مجموعه های آن تقسیم کنید و مثلا سایتی تنها با هدف کاهش وزن راه بی اندازید، برای افرادی که تنها به دنبال کاهش وزن برای رسیدن به تناسب اندام هستند. در نتیجه هدف تغییر وضعیت برای بازار هدف، کاهش وزن برای رسیدن به تناسب اندام خواهد بود.
به این روش از یک بازار بزرگ و گسترده تناسب اندام به بازار کوچکتری چون کاهش وزن خواهید رسید. به این ترتیب باز هم میتوانید بخش هدفمند تری از بازار را در نظر بگیرید.
مثال: سایتی برای خانم های بارداری که میخواهند بعد از زایمان با استفاده از کاهش وزن به تناسب اندام برسند.
کدام بازارهای هدف پولساز هستند؟
ذهنیتی که باعث به وجود آمدن چنین سوالی میشه، ذهنیتی است که بر مبنای کسب درآمد شکل گرفته و نه ایجاد تغییر وضعیت در بازار هدف و برطرف کردن نیازهای موجود در آن.
برای اینکه بتونید نیازهای بازار هدف رو برطرف کنید باید ببینید چه توانایی هایی دارید، برای اینکه بدونید با توجه به توانایی که دارید چه بازاری برای فعالیت مناسب هست میتونید به مطالب گفته شده در بازار مناسب برای فعالیت که در فوق به آن اشاره شد، مراجعه کنید.
چطور توقع دارید وارد بازاری شوید که هر چقدر هم خوب و درآمد زا باشه، ولی شما از توانایی های خودتون و سرویس و خدماتی که میتونید برای رفع مشکل و تغییر وضعیت بازار ارائه دهید آگاه نیستید.
هر کسب و کار موفقی بر اساس راه حل های خوبی که برای رفع تقاضا و نیازهای بازار هدف ارائه میکنه شکل میگیره و میتونه به موفقیت برسه.
اگر میخواهید وارد هر بازاری شوید با این هدف که تعداد زیادی بازدید کننده رو وارد سایت خود کرده و بعد از این طریق با قرار دادن تبلیغات بنری مختلف در گوشه و کنار سایت توقع کسب درآمد داشته باشید بهتره به مدل کسب و کاری که میخواهید راه اندازی کنید دقیق تر نگاه کرده و در آن تجدید نظر کنید.
مهم نیست کدام بازارهای هدف پولساز هستند و آیا بازاری که انتخاب کرده اید میتواند برای شما درآمد ایجاد کند یا خیر، بلکه زمانی که بتوانید بازاری که دارای تقاضا و نیاز و مشکل است را شناسایی کنید و با توجه به توانایی ها و تجربه خود راه حل هایی رو به منظور ایجاد تغییر وضعیت به این بازار ارائه دهید، میتونید از پولساز بودن آن بازار نیز مطمئن باشید.
اگر بازار هدف اشتباهی را انتخاب کرده اید چه کار کنید؟
یکی از بزرگترین مشکلات اکثر کسانی که قصد راه اندازی کسب و کار آنلاین رو دارند اینه که از انتخاب یک بازار هدف اشتباه هراس دارند. اما این آن قدرها هم مشکل بزرگی نیست، البته اگر تمرکز خود را بر روی چیز درستی بگذارید و نه حواشی.
بهترین پاسخی که میتوان به این سوال داد این است که اگر بازار هدف اشتباهی را انتخاب کرده اید، تنها کافی است از آن بازار بیرون آمده و بازار هدف دیگری رو انتخاب کنید.
اما مشکل عوض کردن بازار هدف نیست، بلکه مشکل این است که هیچ کس علاقه ای ندارد تا وقت و سرمایه خودش رو روی یک ایده تلف کرده و بعد بفهمه که بازار هدف اشتباهی رو انتخاب کرده.
اینجاست که باید به جای آنکه تمرکز خود را روی حواشی کسب و کار خود چون هزینه های کلان برای قالب، گرافیک و لوگوی سایت تان، صرف کنید یا به فکر استخدام نیرو برای کسب و کارتان باشید، اول آن را آزمایش کرده و ببینید آیا اصلا این بازاری که انتخاب کرده اید مخاطب و تقاضا دارد یا خیر؟
برخی از بازارها را میتوان با استفاده از روش های گفته شده در این مطلب بررسی کرد، اما برخی از بازارها مبهم هستند و از طریق روش های گفته شده در فوق اطلاعات خوبی رو در اختیار ما قرار نمیدهند، به همین دلیل بهتر است برای ورود به برخی از بازارها ابتدا با استفاده از یک روش خیلی آسان و بدون هزینه آن را آزمایش کرده و سپس اگر با توجه به بررسی ها، تقاضا وجود داشت، وارد آن بازار میشویم، در غیر این صورت یا در نحوه ارائه راه حل برای مشکلات موجود تغییراتی ایجاد میکنیم و باز تست میکنیم و یا اینکه بازار هدف خود را عوض میکنیم.
یک روش راحت برای تست کردن بازار هدف استفاده از صفحات فرود یا Landing Page ها میباشد. برای آشنایی بیشتر با صفحات فرود و نحوه استفاده از اونها برای تستِ ایده و بازار هدف به زودی مطالبی در سایت کارنوین قرار خواهد گرفت.
به هیچ عنوان تا از بازدهی یا وجود تقاضا در بازار هدف خود اطمینان حاصل نکرده اید به دنبال تمرکز بر روی حواشی کسب و کار چون استخدام نیرو یا هزینه کردن برای گرافیک و قالب و لوگوی سایت خود نباشید.
اگر بازار هدف انتخابی تان اشباع شده است چه کار کنید؟
حقیقت اینه که هر بازاری که خوب باشه و تقاضا در اون بالا باشه، در حال حاضر افراد زیادی در آن در حال فعالیت هستند و کسب و کارهای موفقی هم راه انداخته اند.
این فکر که به دنبال یک بازار هدف یا ایده ای باشید که تا حالا هیچ کس به اون فکر نکرده و شما بخواهید اولین باشید، تقریبا غیر ممکن هست.
مهمترین چیزی که باید به آن فکر کنید پاسخ به پرسش های زیر است:
به چه کسانی میخواهید خدمت رسانی کنید؟
چگونه یا چطور میخواهید به این افراد خدمات رسانی کنید؟
آن ها چه نتیجه یا منفعتی از خدمات شما به دست می آورند؟
چطور میخواهید این خدمات را متفاوت یا بهتر به افراد ارائه دهید؟
اگر بتونید به پرسش های فوق پاسخ بدین، دیگه مهم نیست بازاری که قصد ورود به آن را دارید چقدر اشباع شده یا قبل از شما چه تعداد از کسب و کارها در حال فعالیت هستند و رقبای شما در این بازار محسوب میشوند.
اگر با یک برنامه و استراتژی مشخص برای ایجاد کسب و کار خود شروع کرده و در این راه پشتکار و تلاش لازم رو داشته و حاضر باشید در صورت نیاز برای کسب و کار خود سرمایه گذاری کنید یا وقت بگذارید، میتونید از موفقیت آن مطمئن باشید.
بیشتر مردم حاضر نیستند برای کسب و کار خود وقت گذاشته یا سرمایه گذاری کنند، اکثر این افراد در صورتی که با اندک مشکلاتی در ابتدای کار مواجه شوند کار یا کسب و کار خود را نیمه کاره رها کرده و به دنبال ایده یا کار دیگری میروند، به عبارت بهتر دائما از این شاخه به آن شاخه میپرند.
البته دقت داشته باشید که باید با برنامه و بر اساس یک استراتژی مشخص برای کسب و کار خود هزینه کنید و همینجوری بدون فکر، پول و وقت خود را برای کسب و کاری که از میزان بازدهی آن اطلاعات دقیقی ندارید هدر ندهید.
اگر در هیج زمینه ای تخصص و تجربه ندارید چه؟
همانطور که بارها گفته شد، یک بازار هدف خوب و مناسب برای ورود بازاری هست که تقاضای موجود در آن با توانایی هایی که شما میتونید عرضه کنید هماهنگ باشه.
اگر ندونید چه توانایی هایی دارید و در پیدا کردن آنها سر درگم باشید، مطمئنا در پیدا کردن بازار هدف مناسب و یا عرضه کالا و خدمات به اون بازار هم دچار مشکل خواهید شد.
اگر در قسمت پیدا کردن توانایی هایی که میتونید عرضه کنید لیستی که گفته شد رو تهیه کرده باشید باید تا الان ایده های زیادی به ذهن تان رسیده باشد.
در اکثر مواقع برخی از توانایی ها و تجربه هایی که داریم انقدر در زندگی روزمره ما عادی و نرمال شده که به اون به عنوان یک توانایی قابل عرضه نگاه نمیکنیم.
نکته دیگری که باید به خاطر داشته باشید اینه که وقتی صحبت از کسب و کار اینترنتی یا آنلاین میشه خیلی ها فکر میکنند باید تخصص بالایی داشته باشند و برای عرضه خدمات و محصول باید محصول خاصی یا خدمات خیلی خاص و حرفه ای رو به بازار عرضه کنند چون میبینند که خیلی از کسب و کارها و حرفه ای ها دارند این کار رو انجام میدن.
در صورتی که اینطور نیست و اگر شما در زمینه خاصی تجربه یا تخصص بالایی هم نداشته باشید باز هم میتونید یک کسب و کار اینترنتی موفق رو راه اندازی کنید.
شما تنها با داشتن یک وبلاگ برای کسب و کار اینترنتی خود میتونید اقدام به فروش محصولات و خدمات خود کنید.
پس قدرت وبلاگ رو در کسب و کار اینترنتی به هیچ عنوان دست کم نگیرید. همانطور که توانایی ها و تجربیات هر چند عادی و روزمره خود را نباید دست کم بگیرید.
حتی اگر مجبور باشید خدمات و محوصلات تان رو تنها به یک محدوده جغرافیایی خاص مثل یک شهر یا روستا محدود کنید. مشکلی نیست تنها کافی است شروع کرده و در طول مسیر کسب و کار خودتون رو به دیگر مناطق، دیگر زمینه های کاری و دیگر شاخه ها نیز گسترش دهید.
فراموش نکنید که شما در این راه نه تنها یاد میگیرید و تجربه کسب میکنید بلکه کسب درآمد نیز خواهید کرد.
به طور خلاصه…
اگر این مطلب رو تا آخر مطالعه کردید به شما تبریک میگوییم، و اگر هم اون رو به طور کامل مطالعه نکردید پیشنهاد میکنیم برگردید و با دقت مطالعه کنید چرا که به ایده ها و نکات خوبی برای انتخاب بازار هدف دست پیدا خواهید کرد.
به طور خلاصه برای اینکه بتونید بازار هدف مناسبی رو برای کسب و کار خود انتخاب کنید لازم هست تا مراحل زیر رو طی کنید:
ابتدا مشخص کنید چه توانایی هایی دارید، این توانایی ها میتونه از قبیل تجربیات، مهارت ها، تخصص ها و علاقه مندی هایی باشه که دارید، حتی اگر کسانی از نزدیکان و آشنایان شما هستند که در زمینه خاصی توانایی و مهارت دارند و حاضرند به شما کمک کنند میتونید از آنها نیز کمک بگیرید.
سپس با توجه به علائق و توانایی هایی که دارید با جستجو در اینترنت ببینید چه مشکلاتی در حوزه مورد نظر وجود دارد، و مردم به دنبال یافتن چه راه حل هایی برای رفع مشکل خود هستند و آیا روشی هایی وجود دارد که شما بتونید با استفاده از توانایی های خود وضعیت فعلی آنها را به وضعیت مطلوبی که خواستار آن هستند تغییر دهید یا خیر؟
ببینید آیا در بازارهای مورد نظر، تقاضا به اندازه کافی وجود دارد، آیا مخاطب به اندازه کافی وجود دارد یا خیر؟ آیا رقبای دیگری غیر از شما در حال فعالیت در آن بازار ها هستند؟ آیا محصولات فیزیکی یا دیجیتالی و قابل دانلودی در آن بازار در حال عرضه هست یا خیر؟ آیا خدماتی در آن بازار ارائه میشود؟ آیا گردش مالی در آن بازار به وضوح قابل مشاهده است یا خیر.
سعی کنید رقبای تان را زیر نظر بگیرید و ببینید شما با توجه به تجربیات مهارتها و توانایی هایی که دارید چه نقطه تمایزی را میتوانید در بازار برای محصولات یا خدمات تان ارائه کنید که شما را از رقبای تان متمایز کند؟ به عبارت بهتر در بازار مورد نظر، شما چه کاری را میتوانید بهتر از رقبای خود انجام دهید؟
یک پروفایل از خریداران بالقوه خود تهیه کنید، پروفایلی شاملِ، مشخصات سنی آن ها، تحصیلات، میزان پولی که میتوانند هزینه کنند، مشکلاتی که دارند، وضعیت فعلی و وضعیت مطلوبی که خواستار رسیدن به آن هستند.
سپس سعی کنید با توجه به عبارت هماهنگی بازار-محصول و هماهنگی بازار-توانایی های شما، اقدام به تست بازار هدف کنید.
ببینید آیا اصلا محصول یا خدماتی که قصد ارائه آن را در بازار دارید برای مخاطبان تان جالب و قابل فروش هست یا خیر؟
زمانی که از موفقیت محصولات و خدمات خود در بازار هدف مطمئن شدید اقدام به ایجاد و راه اندازی کسب و کار اینترنتی در بازار هدف مورد نظر کرده و تا رسیدن به نتیجه مطلوب و موفقیت دست از تلاش برندارید.
بعد از پشت سر گذاشتن موارد گفته شده در فوق و اطمینان از سود آور بودن بازاری که میخواهید به آن وارد شوید، قدم بعدی انتخاب موضوع سایت و ایده یابی برای آن است.
شیوه های کسب درآمد و افزایش فروش
روش های مختلفی برای کسب درآمد اعم از کسب درآمد آنلاین یا فیزیکی و سنتی وجود دارد. یقینا بقای هر کسب و کاری به کسب درآمد مناسب و یا فروش محصول است . محصولی فروش نرود درآمدی نیست و وقتی درآمدی نباشد کسب و کاری دوام ندارد. گاهی برخی روش های افزایش فروش چنان ساده و دم دستی هستند که وقتی پیشنهاد می شوند موجب تعجب می شود مگر ممکن است این روش ساده اینقدر کسب درآمد پایدار و ساده به همراه داشته باشد؟ در اینجا قصد دارم تا چند روش ساده و دم دستی کسب درآمد با هدف افزایش فروش را که اتفاقا امتحان پس دادند معرفی کنم روش هایی که کاملا تجربی و موثر هستند.
کاهش فروش از گم کردن مشتریان هدف ناشی می شود؛ پس باید در جایی قرار بگیریم که آنان ما را به سادگی پیدا کنند، بنابراین نقش ارتباطات مؤثر و حرفه ای را در کاهش و افزایش فروش باید جدی گرفت. من به عنوان مدرس و مشاور بازاریابی و فروش، جلسات گوناگونی با صاحبان کسب وکار یا متقاضیان دوره های آموزشی تخصصی داشته و دارم.
حدود چهار سال قبل، یکی از شاگردانم در یکی از این دوره های بازاریابی که هم اکنون به یکی از دوستان خوب من تبدیل شده است، در انتهای کلاس جلو آمدند و گفتند استاد، شما لوگو دارید؟ پاسخ دادم خیر، چون من در این مرحله دنبال لوگوی خاصی نیستم و لوگوی من را یکی از دوستانم سالیان پیش طراحی کرده و به من هدیه داده است. دوباره پرسید شما کارت ویزیت دارید؟ جواب دادم کارت ویزیت هایم به تازگی تمام شده است.
ایشان کارت ویزیت هایی را طراحی و چاپ کرده و به من هدیه دادند و هر چه تلاش کردم که مبلغی را از من قبول کند، نپذیرفت.
از خاطره بالا چند سال گذشته است، اما من از آن روز به هر جایی که به عنوان یک مشاور بازاریابی و فروش یا تحلیلگر کسب وکار وارد شدم و احساس نیاز در حوزه گرافیک یا خدمات چاپ و طراحی در آنجا را مشاهده کردم، این دوست عزیز را به عنوان یک کاندیدای اصلی مدنظر دارم و معرفی می کنم.
توصیه کنندگان
توصیه کنندگان افرادی هستند که به مشتریان هدف ما دسترسی دارند. روشی که این دوست عزیز ما در مورد اینجانب به کار برد، استفاده مناسب و بجا از یک توصیه کننده بود. مشتریان هدف، آن بخش از مشتریانی هستند که ما می خواهیم محصولات خود را به آنان بفروشیم. تصور کنید شما یک رستوران دارید و می خواهید برای افزایش فروش خود برنامه ریزی کنید؛ چه کار می کنید؟ سراغ چه افرادی می روید؟
اگر من جای شما باشم، پیشنهاد می کنم که با رانندگان تاکسی در فرودگاه ها و نزدیکی ترمینال ها ارتباط بگیرید. به عنوان مثال خود من زمانی که وارد فرودگاه اهواز می شوم، سوار یکی از تاکسی های فرودگاه می شوم. یکی از سوالاتی که به احتمال زیاد از راننده خواهم پرسید، مکان خوب برای استراحت و خوردوخوراک است. حالا اگر آن رستوران توانسته باشد با رانندگان ارتباط مناسبی برقرار کرده باشد، به احتمال زیاد به من معرفی می شود.
مجموعه های آموزشی معتبر نظیر «گاج» یا «قلم چی» نیز به همین روش عمل کردند؛ کتاب های خود را به رایگان برای معلمان فرستادند و اگر یکی از شاگردان این معلمان برای کتاب مناسب از آنها سوالی کند، بدون شک کتب این مؤسسه ها به آنها معرفی خواهد شد. شرکت اورال بی هم به همین شیوه عمل می کند؛ شناسایی دندانپزشکان در بازه های زمانی خاص و ارائه محصولات و کاتالوگ رایگان به آنها.
پس ما باید بررسی کنیم چه افرادی به مشتریان هدف ما دسترسی دارند و آن افراد را شناسایی و با خدمات رایگان، جذب خود کنیم تا آنها ما را به دیگران معرفی کنند. به عنوان مثال خود من که مشاور بازاریابی هستم، می توانم با مشاوران مالی یا حسابدارها ارتباط بگیرم تا اگر آنها در مؤسساتی که کار می کنند احساس نیاز به مشاور بازاریابی داشتند، من را معرفی کنند.
تکنیک رزومه سازی
یک روز مشغول مطالعه یک مجله صنعتی بودم که یک آگهی توجه من را به خود جلب کرد؛ عکس نمادهای بانکی که در زیر آن، شرکت مذکور تبلیغ خود را درج کرده بود؛ جعبه های این بانک ها را تولید و به آنان تحویل دادیم.
یک سوال: اگر من به عنوان مدیر تدارکات یک شرکت دولتی یا حتی خصوصی باشم، آیا در اعتبار این شرکت تردیدی به خود راه می دهم؟
به احتمال زیاد خیر، چون این تولیدکننده با بانک های مطرح کشور کار کرده است.
دوستان عزیز، مشتریان برای خرید از ما نیاز به اعتماد دارند. از خود بپرسید رزومه ما چقدر قوی است؟ آیا افراد یا شرکت های صاحب نام را در رزومه خود دارید؟ اگر این شرکت ها را در رزومه خود ندارید، با آنان ارتباط بگیرید، پیشنهاد ویژه، بدون سود و حتی بعضا با کمی ضرر به آنها بدهید؛ مطمئن باشید نام و اعتبار آنها به مراتب سود بیشتری را به سمت شما سرازیر خواهد کرد.
مشابه این عملکرد را برخی آرایشگران یا دندانپزشکان در ارائه خدمات خود به چهره های مشهور انجام داده اند که در صفحات آنان در شبکه های اجتماعی دیده ایم.
کسب درامد با موج سواری
دنیای کسب و کار و به طور کلی کسب درآمد اعم از سنتی و آنلاین همواره با حالات مختلف کارآفرینی مواجه بوده است و افراد با توجه به عملکردشان در کسب درآمد به گروههای مختلف تقسیم می شوند . در واقع اقتصاد و کسب و کار افراد با نوع رفتاری که در شیوه کار و کسب درآمد انجام می دهند تقسیم بندی می شوند یکی طراح و تولید کننده است و دیگری ممکن است یه تقلید کننده از کسب و کار باشد یکی آگاهانه تقلید کند و دیگری تقلیدی کورکورانه از ایده و کسب درآمدی داشته باشد. این نوع انتخاب و رنگ و شیوه کسب و کار یک گروه است که مشخص می کند در کدام دسته قرار می گیرد. شما هم با مطالعه این دسته ها می وانید تصمیم بگیرید که کسب و کار و شیوه کسب درآمدتان در کدام حالت اقتصادی و تجاری قرار می گیرد.
آیا می دانستید اقتصاد را از یک منظر می توان به سه دسته تقسیم کرد؟
۱) موج سازان: منظور شرکت هایی هستند که همواره نوآور بوده و استراتژی آنها این است که اگر قرار است موجی بیاید ما باید سازنده آن باشیم. بدیهی است که این شرکت ها از قدرت تحمل شکست بالایی برخوردارند و ضمن بهره مندی از نیروهای خلاق و مدیران جسور به صورت دایم در جست وجوی پاسخ به نیازهای بشر با ارائه محصولات جدید هستند. هرچند آمارها نشان می دهد قسمت اعظم محصولات نو تا به حال در دنیا شکست خورده اند، اما باز هم موج سازان به علت بهره مندی از محصولات موفق شان ریسک شکست را هم می پذیرند.
۲) موج سواران: اینها استراتژی چریکی دارند و با هوشیاری موج سازان را تعقیب می کنند و نمی گذارند فاصله شان با موج سازان زیاد شود. موج سواران تخصص بالایی در الگوبرداری آگاهانه دارند. لازم است برای تقلید کورکورانه و الگوبرداری آگاهانه تفکیک قایل شویم. اتفاقا این شیوه عمل برای بسیاری از شرکت های ایران توصیه می شود و ضمن حضور در بازار جهانی از ریسک موج ساز بودن هم می کاهد.
۳) اسیران موج: اینها شرکت هایی هستند که تحولات محیط را نمی بینند و همواره به صورت سنتی عمل می کنند. در حقیقت این موج تغییر و تحولات بازار است که برای این دسته تعیین تکلیف می کند و بدیهی است این بنگاه ها همچون زورقی بی اختیار در دست موج اسیر بوده و چه بسا موج آنها را به صخره بکوبد.
حتما هم از این دسته شرکت ها زیاد سراغ دارید که قبلا وجود داشته اند اما امروز اثری از آنها نیست. در دنیای رقابتی پرچالش عصر جدید یا باید موج ساز باشید یا موج سوار، در غیر این صورت اسیر موج می شوید. شرکت های موج ساز و موج سوار با بهره گیری از وجوه تمایز، نسبت به بازارسازی اقدام می کنند.
کسب درآمد آسان با ایده های ساده
زمانی که صحبت از کسب درآمد و کسب و کار اعم از تجارت آنلاین و یا تجارت فیزیکی و سنتی می شود همه به فکر ایده های تجاری بزرگ و یا سرمایه های کلان می افتند در حالی که واقعیت کسب و کار آنلاین و سنتی اینها را نمی طلبد . مهم نیست شما برای پولدار شدن و یا راه اندازی کسب و کار پولساز حتما یک ایده پرداز شاخص و یا کارآفرین برتر باشید . با ساده ترین ایده ها و به قول معروف دم دستی ترین ایده ها می توان به راحتی به کسب درآمد پرداخت و یا به عنوان کارآفرین کسب و کار مناسبی را راه اندازی کرد. شعار معروفی است که بزرگترین کارآفرینان از دل دم دست ترین ایده ها به موفقیت و کسب درآمد بالا رسیدند. در اینجا قصد دارم تا سرگذشت یک کارآفرین موفق که با مشورت توانست از دم دست ترین ایده به ثروتی هنگفت برسد بپردازم.
تجربه شکست در راه آفرینش یک کسب‌وکار تازه، تجربه‌ای اجتناب‌ناپذیر است. برنامه‌ریزی‌ها، استراتژی‌ها و آینده‌نگری‌ها ممکن است در ثانیه‌ای وارونه شوند و مسیر هموار کسب‌وکار را به کابوسی تیره‌وتار بدل کنند. همواره این امکان وجود دارد که پیش‌بینی‌ها ناقص و نادرست از آب درآیند و کارآفرینان را به سراشیبی سوق دهند. مت ویلسون کارآفرین ۲۹ساله آمریکایی و بنیان‌گذار وبسایت «مدیرعامل‌های زیر ۳۰ سال» است. او همچون بسیاری از کارآفرینان هم‌نسل خودش، مسیر موفقیت را به‌سادگی نپیموده و با آنکه در روزگار جوانی کسب‌وکاری خلاق و جهانی برای خود دست‌وپا کرده، چالش‌های فراوانی را پشت سر گذاشته است. وبسایت او امروز منبعی غنی برای آگاهی‌بخشی به کارآفرینان جوان و فضایی برای به اشتراک‌گذاری تجربه‌های شکست و موفقیت است. ویلسون بر این باور است که الگوهای کارآفرینی امروز با گذشته تفاوت زیادی دارند. او دراین‌باره می‌نویسد: «در نگاه اول اینطور به نظر میرسد که کارآفرینان جوان امروز، منابع بیشتری برای استناد و چاره‌جویی دارند، تکنولوژی بیشتری در دسترس آنهاست و مسیر کسب‌وکار برایشان هموارتر است. اما ماجرا به اینجا ختم نمیشود.
کارآفرینان جوان امروز پا در دنیایی میگذارند که با قدیمی‌ترهای میدان و حرفه‌ای‌ها سروکار دارند. کسانی که پیش‌تر بازارهای رقابتی را در دست گرفته‌اند و تبدیل به برندهایی جاافتاده و جهانی شده‌اند. بزرگترین مشکل تازه‌واردان میدان کارآفرینی، یافتن اعتبار است. سرمایه‌گذاران معمولا مایل به حرفهای جوانان جاه‌طلب و خلاق نیستند و ترجیح میدهند در چارچوب‌های محافظه‌کارانه خودشان کسب درآمد کنند.»
ویلسون بعد از فارغ‌التحصیلی در دانشگاه به سراغ برگزاری کارگاه‌های کارآفرینی میرود و تصمیم میگیرد کمیته کارآفرینی را در نیویورک راه‌اندازی کند، اما با ورشکستگی بنگاه پدرش او تمام آنچه به‌عنوان سرمایه کار در نظر گرفته بود را از دست میدهد. ویلسون که می‌دانست دیگر خبری از سرمایه اولیه راه‌اندازی کسب‌وکار رویایی‌اش نیست، خانه پدری را فروخت و همراه مادرش در آپارتمانی کوچک سکنا گزید. او برای گذران زندگی مجبور شد در شرکت تاسیسات شهری کار کند و شغلش حفر چاه در خیابان‌های نیویورک بود. «روزی ۱۲ ساعت چاه می‌کندم و وقتی به خانه می‌آمدم، رویای استارت‌آپم را در ذهن می‌پروراندم. در همان روزها یکی از دوستان دانشگاهی‌ام را دیدم. او که به توانمندی‌ام باور داشت، اصرار کرد به جای بنگاه بزرگ کارآفرینی، یک شبکه اجتماعی کوچک کارآفرینی راه‌اندازی کنم.» مت با کمک جرد اُتول شبکه‌ای اجتماعی با نام «مدیرعامل‌های زیر ۳۰ سال» راه‌اندازی کرد. «از طریق صفحات شخصی‌مان در فیسبوک، آن را تبلیغ می‌کردیم و از تجربه‌های ریزودرشت شغلی‌مان در آن می‌نوشتیم. کم‌کم توانستیم مدل‌هایی برای توصیف انواع کسب‌وکار و شیوه‌های کسب درآمد و خدمات مشاوره‌ای طراحی کنیم. بزرگترین مشکلمان این بود که هنوز اعتبار چندانی نداشتیم و کسی حاضر به سرمایه‌گذاری روی شبکه اجتماعی ما نبود؛ با این حال بعد از شش ماه ۷۵ هزار نفر عضو داشتیم و این باارزش‌ترین دستاوردمان بود.»
او در مجله فوربز خطاب به کارآفرینان جوان می‌گوید: «من برای جوانانی که خودشان را از چارچوب‌های کار روزمره بیرون می‌کشند و به دنبال آرزوهایشان میروند، احترام زیادی قائلم. کارآفرینی و مسیر عملی کردن ایده‌ها، الزاما خلق کاری عجیب‌وغریب نیست. گاهی بزرگترین کارآفرینی‌ها از دل دم‌دستی‌ترین ایده‌ها بیرون می‌آیند. تازه‌واردان به دنیای استارت‌آپ نباید از سختی‌ها و نه شنیدن‌ها سرخورده شوند. رسم بازار کسب‌وکار این است که قدیمی‌ها به جوانان کمتر میدان میدهند، اما همین ناکامی‌هاست که به ایده‌ها قوت میدهد.
جوانان کارآفرین باید بدانند که اولین و آخرین کسانی نیستند که پا در این عرصه دشوار گذاشته‌اند. رویاها قرار نیست یک‌شبه محقق شوند و گاهی سالها زمان می‌برد تا مسیری یک قدم جلو برود، اما کارآفرینی تنها رسیدن به نتیجه نیست، بلکه روندی است که هر لحظه‌اش به انسان درس میدهد.»
اپلیکیشن مناسب کسب و کارهای کوچک
در ادامه قصد دارم تا بیست اپلیکشن موثر و کارآمد برای کسب و کارهای کوچک را معرفی کنم . اداره کردن کسب و کارهای کوچک ضمن رسیدگی به شکایات مشتریان، پیگیری زمان بندی کار کارمندان و نظارت بر هزینه ها، کار دشواری است. اگر به دنبال افزایش بهره وری و سازمان دهی هستید یا اگر در نقش کارآفرین قصد دارید زندگی خود را کمی آسان تر کنید.
یک اپ خوب، همان چیزی است که به آن نیاز دارید برای اینکه به شما کمک کنیم در دریای بی پایان اپ ها گشتی بزنید، فهرستی از بهترین اپ ها را گردآوری کرده ایم. این ۲۰ اپ کمک می کنند فهرست وظایف روزانه خود را در کسب و کار کوچکتان سازماندهی کنید و همچنان در صدر باشید.
Addappt
این اپ به همکاران تجاری، دوستان و خانواده تان اجازه می دهد اطلاعات تماس خود را در کتاب آدرس شما به روز کنند. توسعه دهندگان این اپ معتقدند این محصول به شبکه اجتماعی شما کمک می کند تا همچنان خود را حفظ کند.
برای مثال، اگر تامین کننده شما هم از Addappt استفاده می کند و به تازگی شماره موبایل جدید خریده باشد، می تواند این به روزرسانی را در کتاب آدرس شما انجام دهد. همچنین می توانید تماس ها را در گروه های مختلف سازمان دهی کنید و از طریق Addappt پیام بفرستید که این کار برای کاربران اندروید و IOSرایگان است.
Fuze
اگر به دنبال اپ ویدیو کنفرانس جدید هستید. نگاهی به Fuze بیندازید. این اپ نشست های آنلاین را برای تمام دستگاه ها و سیستم عامل ها از جمله نسخه های جدید آی پد و تبلت هایی نظیر سامسونگ گلکسی میزبانی میکند. این اپ ویدیوی کیفیت بالا و صدای واضحی ارائه میدهد و به راحتی راه اندازی می شود.
Fuze نشست های نامحدود و رایگانی را با بیش از ۲۵ شرکت کننده ارائه می دهد؛ اگر کارمندان بیشتری دارید، طرحی حرفه ای وجود دارد که کمتر از ۱۵ دلار در هر ماه هزینه برمی دارد و می تواند تا ۱۲۵ شرکت کننده را میزبانی کند. نسخه آزمایشی ۳۰ روزه آن نیز موجود است که قبل از خرید طرحی حرفه ای Fuze، می توانید از آن استفاده کنید.
Pushover
این اپ برای کسانی که بیش از یک گوشی همراه یا دستگاه دارند، موثر و کارآمد است. Pushover، پیام ها و نوتیفیکیشن های دستگاه های شما را در فضای عمومی مرتب می کند. این سیستم به هر کدام از تلفن های هوشمند push message می فرستد و پیام ها را در صندوق پستی یکسانی قرار می دهد.
این اپ به شما امکان می دهد تا هر ماه ۷۵۰۰ پیام بفرستید و تعداد نامحدودی نوتیفیکیشن دریافت کنید که گزینه خوبی برای مالکان اهل معاشرت در کسب و کارهای کوچک است این اپ دارای نسخه آزمایشی هفت روزه است و با یک پرداخت ۴٫۹۹ دلاری می توانید نسخه اصلی را خریداری کنید، Pushover در اندروید آیفون، آی پد، اپل واچ و تمام دسکتاپ ها کار می کند.
Slack
با کمک این اپ می توانید مکالمات گروه خود را در کانال های عمومی یا خصوصی مجزا سازمان دهی کنید یا پیامی را مستقیما به کارمند دیگری بفرستید. این اپ امکان کشیدن، قرار دادن و به اشتراک گذاشتن تصویر،PDF یا سند را آسان تر می کند و تمام پیام ها، نوتیفیکیشن ها و فایل ها به طور خودکار شاخص گذاری شده و در اپ آرشیو می شوند.
کاربران Slack بعد از نصب و استفاده از این اپ، ۴۸٫۶ درصد ایمیل داخلی کمتری ار می بینند و ۲۵٫۱ درصد نشست کمتری برگزار می کنند. همچنین براساس تحقیقات صورت گرفته در یک شرکت، در کل بهره وری تا ۳۲ درصد افزایش می یابد. در خصوص تعداد کاربرانی که می توانند به این اپ اضافه شوند، محدودیتی وجود ندارد.
می توانید Slack را به رایگان امتحان کنید. در صورتی که بخواهید از اپ پولی استفاده کنید، ویژگی ها و کنترل های بیشتری در اختیارتان قرار می گیرد. طرح استاندارد به ازای هر کاربر هشت دلار هزینه بر می دارد و با مزایای بیشتری همراه است؛ از جمله آرشیو کامل پیام های گروه، مجتمع سازی نامحدود اپ، دسترسی مهمان و تماس های گروه.
Skype
گرچه رقبای زیادی تلاش می کنند تا به سلطنت Skype در حوزه ویدیو کنفرانس خاتمه دهند، این اپ غیر از معروف بودن، بسیار کارآمد و اثر بخش بوده و بیش از ۸ میلیون بازدید در گوگل پلی داشته است.
Skype ابزار فوق العاده ای برای کمک به اشخاصی است که با شرکت شما در ارتباط هستند، چه صحبت با همکاران راه دور باشد. چه شرکای کسب و کارتان در خارج از کشور، همچنین می توانید عکس ها و فایل ها را در هر اندازه ای به اشتراک بگذارید، صفحه نمایش کامپیوتر خود را با شخصی که مشغول صحبت با او هستید با کل گروه به اشتراک بگذارید، با یک گروه ۲۵ نفری تماس بگیرید و به دوستانتان پیام های متنی ارسال کنید.
نسخه اولیه Skype و تماس های ویدیویی گروهی رایگان هستند اگر می خواهید نسخه خود را ارتقا دهید،Skype for Business با ماهی دو دلار به ازای هر کاربر شروع می شود. این اپ با مایکروسافت آفیس مجتمع سازی شده و این امکان را فراهم می کند تا نشست های ویدیویی آنلاین، پیام ها و تماس ها صورت گرفته با ۲۵۰ نفر را ذخیره کنید. تماس های بین المللی ممکن است براساس محل اقامت شما هزینه داشته باشند، بنابراین قیمت ها را بررسی کنید. این اپ در تمام دستگاه ها و سیستم عامل ها کار می کند.
Clear
این اپ مدیریت وظیفه، مبتنی بر حرکات بدن، مخصوص دستگاه های ios و مک است. Clear کمک می کند تا برای مرتب کردن و سازماندهی وظایف روزانه خود، فهرست های مجزا بسازید، آنها را مدیریت کرده و برای خود زمان یادآوری تنظیم کنید.
Clear به دلیل کاربرد آسانش به خود می بالد و به حق هم چنین است. گزینه ها را می توان به راحتی با پایین کشیدن یک وظیفه، پینچ کردن (pinch) و در نهایت کشیدن آن روی صفحه نمایش پس از اتمام کار، مرتب کرد. همچنین می توانید چندین فهرست و برنامه زمان بندی با Clear بسازید و آن ها را در میان دسکتاپ مک، آیفون، آی پد، اپل واچ و آی پاد تاچ سینک کنید. Clear برای آیفون ۴٫۹۹ دلار و برای دسکتاپ ۹٫۹۹ دلار هزینه دارد.
RescueTime
این اپ به طور خودکار زمانی را که صرف کار با اپلیکیشن ها و وب سایت ها می کنید، ردیابی کرده و نشان میدهد روز خود را چگونه سپری کرده اید. سپس گزارش های مفصلی را براساس فعالیتی که انجام داده اید، سپس گزارش های مفصلی را براساس فعالیتی که انجام داده اید، برایتان ارسال می کند و نشان می دهد چگونه می توانید پربارتر و موثر تر از این باشید.
این اپ برای مک، پی سی، اندروید و لینوکس کار می کند، RescueTime Lite رایگان است؛ نسخه پریمیوم همراه با ویژگی های اضافی مانند هشدارها، امکان بلاک کردن وب سایت ها، گزارش های مفصل تر و فیلترها عرضه میشود و در هر سال ۷۲ دلار هزینه دارد و چهار ماه اول رایگان است.
My Minutes
یک اپ مدیریت زمان شخصی برای آیفون و اندروید است. اگر نمی توانید در طی روز بر وظایف مهم خود تمرکز کنید یا اینکه وقت زیادی را صرف وب گردی می کنید، My Minutes می تواند در این زمینه به شما کمک کند. با استفاده از این اپ، هدفی را مشخص می کنید. برای مثال، یک ساعت برای بررسی ایمیل ها یا ۳۰ دقیقه کار کردن، این اپ پایان زمانی را که برای این کارها تنظیم کرده اید، اطلاع می دهد. قیمت آن ۲٫۹۹ دلار برای آی پد و آی پاد تاچ است.
OmniFocus
یک اپ فوق العاده دیگر برای مدیریت وظایف و زمان بندی که مخصوص آیفون، آیپد، مک و اپل واچ است.OmniFocus نوع وظیفه و زمان انجام شده را مرور کرده و گوشی و دسکتاپ را سینک می کند. این اپ گران است؛ پس قبل از خریدن حتما آن را امتحان کنید. نسخه استاندارد آیفون ۳۹٫۹۹ دلار و نسخه حرفه ای ۹٫۹۹ دلار است.
Triplt
این اپ برنامه ریزی های سفر شما را در یک برنامه سفر مجزا ادغام می کند و کار را برای کارآفرینانی که باید برای شرکت در کنفرانس ها دور دنیا سفر کنند، آسان تر می سازد تا به این ترتیب بر برناممه های سفر خود مسلط باشند. این اپلیکیشن تمام اطلاعات سفر را مدیریت می کند، بدون توجه به وب سایتی که برای خرید بلیت استفاده می کنید.
کافی است تمام ایمیل های سفر خود را به Triplt ایمیل کنید، این اپ یک برنامه سفر اصلی می سازد تا هر زمان که می خواهید، از هر دستگاهی به آن دسترسی داشته باشید.
از طریق Triplt می توانید زمان های سفر، مسیرهای رسیدن به فرودگاه و حتی گزارش آب و هوا را بررسی کنید. این اپ هر گونه تاخیری را اطلاع میدهد.
اپ بسیار ابتدای Triplt رایگان است، اما نسخه حرفه ای Triplt با سالی ۴۹ دلار و Triplt for Teams با ماهی ۲۹ دلار برای ۱۰ کاربر نیز موجود است. هر دو اپ نسخه آزمایشی رایگان ۳۰ روزه دارند. این اپ در آیفون، آی پد، اندروید، بلک بری و ویندوزفون ۷ و نیز مک و پی سی کار می کند.
مطالب مشالب استارت آپ و اپلیکیشن موبایلی:
کنترل اعتبار در کسب و کار
نیازی به گفتن نیست که منظور از وجه داخلی اعتبار منظور در نظر کارکنان داخلی، کار، خلاقیت و وفاداری آنهاست و منظور از وجه خارجی آن مشتریان، میزان هزینه کردن آنها، شرکای شما و میزان سهم از بازار شماست. پنج راهکار زیر را در نظر بگیرید و برای مدیریت بهتر این اعتبار از آنها در امور روزانه خود استفاده کنید:
۱- احساس شرکا را نسبت به کسب و کار خودتان بررسی کنید
شرکای تجاری شما شامل سهامداران، کارکنان و همکاران و حتی سازمان های دولتی و غیر دولتی دیگر از شما انتظار دارند که کار و فعالیت خود را با کیفیت و تمامیت مناسب انجام دهید. بنابراین بررسی و ارزیابی عملکرد خودتان در نظر آنها از اهمیت بسیار زیادی برخوردار است.
بهترین راه در این حرکت پرسش کردن از آنها در مورد ارزش ها و دستاوردهای مورد احترام آنها است. اطلاع از این نتایج در مدیریت مؤثر اعتبار شما بسیار اهمیت داشته و همچنین می تواند به عنوان محکی برای ارتباطات و شفافیت کارهای شما مورد استفاده قرار بگیرد.
۲- به صورت کمی رفتار کنید
اگر خواهان بهبود اعتبار خود هستید، باید آن را اندازه گیری کنید. برای این کار اقدام به اندازه گیری میزان رضایت مشتری و تعهد کارکنان در طی یک بازه زمانی طولانی بکنید. اعتماد نیز شاخصه مهمی است، پس اقدام به اندازه گیری میزان اعتماد سهامداران در تصمیمات سازمانی و مقایسه آن با انتظارات آنها بکنید. با زیر نظر داشتن این اطلاعات و مرتبط ساختن آن با اهداف محسوس، متوجه می شوید که تصمیمات شما چگونه بر احساس آنها نسبت به شما تاثیر می گذارد و راه های ارتقای آن را پیدا می کنید.
۳- برای خود قهرمانانی در نظر بگیرید
یک بخش مهم از مدیریت اعتبار شامل قدرت بخشیدن به سفیران برند خودتان است که همان اعضای تیم کاری شما هستند. همواره سعی کنید با پشتیبانی مالی و … از این سفیران برند حمایت کنید. حتی می توانید فردی را در داخل سازمان به عنوان مسئول رسیدگی کننده به امور آنها قرار دهید، در نتیجه این اعضا به عنوان سفیران شما تبدیل به مدافعان خوب بیرونی برای اعتبار و برند شما می شوند و بدین طریق رفته رفته بر اعتبار شما افزوده می شود.
۴- در هر تصمیمی یک چشم انداز بیرونی در نظر داشته باشید
در این مرحله نیاز دارید که در تصمیم های خود فرآیند های مدیریت اعتبار را هم ترکیب کنید. در هر تصمیمی که اتخاذ می کنید سعی کنید از جنبه بیرون از سازمان آن تصمیم را مورد بررسی قرار دهید – خواه این تصمیم وارد شدن به یک بازار جدید یا طراحی یک محصول جدید باشد – در نتیجه خود اقدام به پرورش و رشد یک اعتبار مثبت برای خود و کسب و کار خود کرده اید.
۵- تفکر و برنامه ریزی بلند مدت داشته باشید
هم اعتبار شخصی و هم اعتبار سازمانی شما به عنوان سرمایه گذاری های بلند مدت در نظر گرفته می شوند. هر گاه که یک تصمیم در حوزه کسب و کار خود را با معیارها و اندازه گیری های اعتبار خارجی خود هماهنگ می سازید، ناخواسته به اعتبار خودتان قدرت بیشتری بخشیده اید. اما توجه داشته باشید که این موضوع فرآیندی یک شبه نیست و باید خود و تیم تحت کنترل خود را برای یک فرآیند طولانی مدت آماده کنید.
وارن بافت این موضوع را به بهترین شکل بیان کرده است: «۲۰ سال زمان لازم است تا یک اعتبار شکل بگیرد و تنها پنج دقیقه برای نابود کردن آن کافی است.» با برنامه ریزی برای ارزیابی و مدیریت اعتبار خودتان در حین کار، همواره قادر به رفع مشکلات اندک پیش آمده در این فرآیند هستید. در این بین از مزیت رقابتی خود برای شکل دادن به اعتبار شخصی و سازمانی خود غافل نباشید.
عناصر مهم کسب درآمد از اینترنت
کسب درآمد و پول از اینترنت ساده و راحت است اگر قواعد درست کسب و کار رعایت شود رعایت این کار هم با هماهنگی عناصر اصلی کسب و کار در کنار هم و با هدف مشخص میسر است.
همه کسب و کارها اعم از کسب درآمد خانگی یا اینترنتی و سنتی و... اجزا و عناصر مخصوص به خود را دارد در این میان برخی عناصر کسب و کار، دارای حساسیت و اهمیت خاصی هستند. اگر ما کسب و کار اینترنتی را مانند یک سیستم در نظر بگیریم زمانی این سیستم به موفقیت و هدف ترسیم شده که همانا کسب درآمد بالا و پولساز بودن است، می رسد که اجزا و عناصر آن مشخص باشد. این اجزا تشکیل دهنده باید ضمن هماهنگی با یکدیگر، و تکمیل بودن و هم پوشانی یکدیگر، بر روی هدف اصلی که کسب درآمد و سودآوری است متمرکز باشند خلاصه اینکه ، اجزا باید در کنار یکدیگر و در داخل این سیستم به درستی و هماهنگ با هم کار کنند تا هدف نهایی کسب و کار را برآورده کنند.
در واقع میتوان گفت کسب و کار اینترنتی یک سیستم هست که دو هدف عمده را دنبال میکند:
۱٫ ایجاد ارزش یا راه حل برای مخاطبان
۲٫ کسب درآمد برای صاحب کسب و کار
کسب و کار اینترنتی شما به عنوان یک سیستم، برای عملکرد درست و رسیدن به هدف خود نیاز به ۴ عنصر بسیار مهم و اساسی دارد.
در این مطلب شما را با این ۴ عنصر اصلی کسب و کار اینترنتی آشنا خواهیم کرد.
آشنایی با این ۴ جزء به شما برای درک بهتر کسب و کار اینترنتی کمک بسیاری کرده و میتوانید دید یا تصویر کلی بسیار خوبی از نحوه کار یک کسب و کار آنلاین و کسب درآمد از اینترنت داشته باشید.
همچنین بعد از آشنایی با این اجزا میتوانید بفهمید که در هر مرحله از کسب و کار خود باید روی چه چیزهایی بیشتر تمرکز کرده و احیانا در صورت بروز هر گونه مشکلی، میتوانید ایرادات سیستم کسب و کار اینترنتی خود را به سرعت حل و فصل کنید.
کسب و کار اینترنتی نیاز به چه اجزایی دارد؟
ابتدا بگذارید آشنایی اولیه ای با این ۴ عنصر داشته باشیم، سپس در ادامه به صورت مفصل با هر کدام از آن ها و عملکردشان در کسب و کار اینترنتی تان بیشتر آشنا خواهید شد.
کسب و کار اینترنتی شما نیاز به ۴ عنصر زیر دارد:
• وب سایت
• ترافیک
• قیف فروش
• محصول
همانطور که میدانیم روش درآمد زایی آنلاینی که آموزش داده میشود، بر پایه ایجاد و راه اندازی یک وب سایت اینترنتی است.
البته کسب درآمد آنلاین روش های مختلفی دارد که در مقالات دیگری به آن اشاره شده است، روش های بسیاری هستند که نیاز به داشتن وب سایت ندارند، اما اگر میخواهید یک کسب و کار آنلاین درست و حسابی راه انداخته و به عبارتی بیزنسی نوین برای خود دست و پا کنید، دیر یا زود نیاز به یک وب سایت خواهید داشت.
هر کسب و کاری بدون بازدید کننده یا مشتری بی معنی خواهد بود. پس کسب و کار اینترنتی شما برای تکمیل، علاوه بر وب سایت، نیاز به بازدید کننده نیز خواهد داشت. بدون وجود ترافیک یا بازدید کننده برای سایت، کسب درآمد نیز امکان پذیر نخواهد بود.
مورد بعدی قیف فروش یا Sales Funnel و یا به زبان ساده تر سیستمی هست که بازدید کنندگان یا ترافیک سایت شما را تبدیل به مشتری میکند و به صورت اتوماتیک برای شما ایجاد درآمد کرده و محصولات تان را به فروش میرساند.
در واقع میتوان گفت قیف فروش یا Sales Funnel وطیفه اتوماتیک سازیِ تبدیل بازدید کنندگان به مشتری و درآمد زایی سایت تان را به عهده دارد.
و در نهایت عنصر اصلی بعدی محصول هست. برای کسب درآمد از سایت یا کسب و کار اینترنتی خود نیاز به محصولی برای فروش دارید. این محصول از طریق قیف فروش که در بالا به آن اشاره شد به مشتریان شما ارائه شده و برای سایت تان ایجاد درآمد میکند.
در ادامه در مورد هر کدام از موارد گفته شده بیشتر توضیح میدهیم.
کسب و کار اینترنتی شما نیاز به وب سایت دارد.
شما برای کسب و کارتان حتما باید یک سایت داشته باشید. در واقع سایت مثل یک مغازه میمونه که شما در آن به ارائه محصول یا خدمات میپردازید. وب سایت محل استقرار کسب و کار شما در اینترنت است.
داشتن وب سایت به گسترش دامنه مشتریان شما به سطح کشور و یا حتی دنیا کمک کرده، علاوه بر این اعتبار کسب و کار شما در اینترنت نیز خواهد بود.
به وسیله وب سایت میتوانید اطلاعاتی در مورد کالا، یا خدمات را در اختیار مشتریان قرار دهید، به نوعی وب سایت شما مانند یک بروشور عمل کرده و میتواند به صورت ۲۴ ساعته اطلاعات لازم را در اختیار بازدید کنندگان قرار داده و هر زمانی از شبانه روز مشتریان شما قادر خواهند بود تا به خریداری محصولات تان بپردازند.
همچنین از طریق وب سایت میتوانید اخبار مرتبط با کسب و کار خود را در اختیار بازدید کنندگان قرار داده و ارتباط نزدیکی با آن ها برقرار کنید و خدمات پس از فروش یا پشتیبانی بسیار خوبی از طریق وب سایت خود به عمل آورید.
میتوان گفت ایجاد وب سایت اولین گام برای راه اندازی یک کسب و کار آنلاینِ درست و حسابی و کسب درآمد از آن است.
اما مهمترین مشکلی که اکثر افراد با آن روبرو هستند این است که ایجاد یک وب سایت را یک کار سخت و تخصصی میدانند.
فکر میکنند برای ایجاد وب سایت باید کد نویسی یا طراحی بلد باشند. گرچه طراحی و کد نویسیِ یک سایت یک کار تخصصی هست و افراد بسیاری هستند که در این زمینه به این کار مشغولند ولی امروزه با وجود پلتفرم های بسیاری که وجود دارد چون وردپرس، دیگر شما برای راه اندازی سایت خود نیاز به تخصص ندارید.
در واقع اگر بخواهید برای کسب و کارتان یک سایتِ حرفه ای ایجاد کنید میتوانید بدون نیاز به دانش کد نویسی این کار را به راحتی انجام دهید.
در سایت مختلف میتوانید با استفاده از آموزش های موجود به راحتی و رایگان و بدون نیاز به هرگونه دانش کد نویسی یا طراحی سایت، یک وب سایت حرفه ای برای خود یا کسب و کارتان ایجاد کنید.
بعد از آنکه وب سایت خود را ساختید، نوبت میرسد به تولید محتوا برای آن. درباره تولید محتوا و اهمیت آن بارها صحبت کرده ایم، اما فراموش نکنید که برای موفقیت وب سایت تان باید به محتوای آن اهمیت ویژه ای دهید.
مهمترین نکته در ارتباط با تولید محتوا برای سایت که باید همواره آویزه گوش خود کنید این است که همیشه به دنبال ایجاد ارزش برای بازدید کنندگان و مخاطبان هدف خود باشید.
تا زمانی که بتوانید محتوای ارزشمندی در سایت خود ارائه دهید، میتوانید مشتریان و بازدید کنندگان وفاداری برای سایت یا کسب و کار و برند خود نیز داشته باشید.
اما سایت و محتوای آن هر چقدر هم که عالی باشد، تا بازدید کننده ای نداشته باشید، کسب و کارتان رونقی نخواهد داشت. پس عنصر مهم بعدی برای کسب و کار اینترنتی تان وجود بازدید کننده یا ترافیک است.
بدون بازدید کننده کسب و کار شما به جایی نخواهد رسید.
ترافیک سایت یعنی بازدید کننده سایت. یعنی افرادی که روزانه وارد سایت شما میشوند.
اگر بهترین سایت را هم داشته باشید حتی اگر بیشترین هزینه را هم برای آن کرده باشید تا زمانی که کسی وارد سایت تان نشود شما فروشی هم نخواهید داشت.
این ترافیک و بازدید کننده هست که به سایت شما جان داده و برای تان ایجاد درآمد میکند. تمام تلاش شما در راه ادامه و پیشرفت کسب و کارتان باید در جذب ترافیک یا بازدید کننده باشد.
نداشتن بازدید کننده برای سایت درست مانند این است که مغازه ای با دکوراسیون عالی و محصولات فوق العاده داشته باشید، اما آن را در بیابان بنا کرده باشید و هیچ رهگذری وارد مغازه تان نشود.
جذب ترافیک راه ها و روش های مختلفی دارد، البته رسیدن به آمار بالایی از بازدید یکی از کارهای اساسی و البته بسیار سخت در ایجاد کسب و کار آنلاین هست. اما میتوانید با استفاده از روش های مختلف اعم از پولی و رایگان بازدید کننده سایت خود را افزایش دهید.
برای افزایش بازدید کننده سایت تان باید صبر داشته باشید و سعی کنید از یک استراتژی درست پیروی کرده و از هر راه و روش غیر اصولی و فیک برای بالا بردن آمار بازدید خود استفاده نکنید.
۱۰۰ بازدید کننده هدفمند و با کیفیت که نیاز به محتوای سایت شما داشته باشند، بسیار ارزشمندتر از میلیون ها بازدید کننده تقلبی یا بی هدف هست که با استفاده از روش های غیر اصولی آن ها را به دست آورده باشید.
یکی از بهترین روش ها برای جذب ترافیک به سایت استفاده از اصول سئو یا بهینه سازی سایت برای موتورهای جستجو است.
البته این روش نیاز به زمان بیشتری برای بازدهی دارد، اما نتایج بسیار خوبی برای کسب و کارتان به ارمغان خواهد آورد.
پیشنهاد میکنیم اصول سئو را برای محتوا و سایت خود همواره در نظر داشته باشید، علاوه بر این میتوانید از روش های دیگر چون تبلیغات نیز برای افزایش بازدید کننده سایت خود بهره ببرید.
زمانی که بازدید کننده کافی و البته هدفمند داشته باشد، دیگر نباید از بابت کسب درآمد نگرانی داشته باشید، اما تبدیل این بازدید کنندگان به مشتری نیز یکی از کارهای مهمی است که باید انجام دهید، اما چطور میتوانید بازدید کنندگان سایت خود را به مشتری تبدیل کرده و آن ها را برای خرید کالا و خدمات خود ترغیب کنید؟
اینجاست که میرسیم به عنصر مهم بعدی یعنی قیف فروش:
با استفاده از قیف فروش، سیستم اتوماتیک درآمد زایی ایجاد کنید.
همانطور که گفتیم شما نیاز به سیستمی دارید تا بازدید کنندگان را تبدیل به مشتریان سایت کنید.
قیف فروش یا در اصطلاح انگلیسی آن Sales Funnel، به شما کمک میکند تا افرادی را که وارد سایت تان شده اند و تنها بازدید کننده هستند تبدیل به مشتری کنید.
اما اول بگذارید با نحوه عملکرد آن آشنا شویم:
به عبارت ساده میتوان گفت قیف فروش شامل مراحلی است که بازدید کنندگان سایت شما را به بازدید کنندگان دائمی تبدیل کرده و آن ها را برای خرید کالا و خدمات تان ترغیب میکند، به این ترتیب این بازدید کننگان تبدیل به مشتریان سایت شما خواهند شد.
در واقع هدف اصلی قیف فروش، تبدیل بازدید کننگان سایت به بازدید کننده دائمی و در نهایت مشتری است.
برای درک بهتر به تصویر زیر دقت کنید:
برای اینکه بازدید کننده تبدیل به مشتری سایت تان شود لازم است تا مراحلی طی شود که این کار را قیف فروش انجام میدهد.
همانطور که میبینید، قیف فروش از ۴ مرحله برای این منظور استفاده میکند:
آگاهی
علاقه مندی
تصمیم
عمل
بازدید کننده وارد سایت شما شده و از هدف سایت و اطلاعاتی که در اختیار او قرار میدهید آگاه شده، سپس با دنبال کردن مطالب و محتوای سایت تان و ارزشی که برای مخاطب خود ایجاد میکنید به کسب و کار یا محتوای سایت تان علاقه مند شده و در نهایت تصمیم میگیرد تا کاری را انجام دهد.
این کار میتواند، خرید یک کالا یا خدمات باشد، میتواند دانلود فایلی باشد و یا میتواند عضویت در لیست خبرنامه یا ایمیل سایت تان باشد. به این ترتیب قیف فروش میتواند اهداف مختلفی را دنبال کند.
باید بگوییم عملکرد درست قیف فروش وابسته به محتوای سایت تان است، یعنی هر چه محتوای با ارزش و مفیدتری داشته باشید قیف فروش سایت تان نیز مراحل گفته شده در فوق را بهتر اجرا خواهد کرد.
اما هدف نهایی و مهم قیف فروش ایجاد درآمد با فروش محصول و خدمات به بازدید کنندگان است.
از آنجایی که مبحث مرتبط با قیف فروش بسیار مهم و البته مفصل است، در مقاله ی دیگری به صورت کامل به آموزش کار قیف فروش در سایت و کسب و کار اینترنتی پرداخته و با نحوه عملکرد و ایجاد آن برای سایت تان آشنا خواهید شد.
آخرین عنصر مهم کسب و کارتان، تولید محصول یا ارائه خدمات است.
همانطور که در ابتدا گفته شد، هدف هر کسب و کاری ایجاد درآمد برای صاحب آن کسب و کار است، کسب و کار اینترنتی نیز از این امر جدا نیست.
اما برای ایجاد درآمد باید محصول یا خدماتی را به مخاطبان خود ارائه دهید. قیف فروش ایجاد شده در سایت تان نیز برای درآمدزایی باید محصولی برای ارائه به مشتریان داشته باشد.
باید از همان روزهای اول به فکر ایجاد محصول برای کسب و کارتان باشید.
پس برای تولید محصول یا ارائه خدمات، باید به فکر یافتن تقاضا یا نیاز بازار هدف و مخاطبان خود باشید و سپس راه حلی را برای نیاز این بازار پیدا کرده و سپس آن را در قالب محصولی به مشتریان خود ارائه دهید.
در اینترنت شما میتوانید محصولات و خدمات مختلفی را ارائه دهید، در مقاله دیگری به انواع محصولات و خدماتی که میتوانید در اینترنت و سایت خود به فروش برسانید اشاره خواهیم کرد.
نتیجه گیری
خب با ۴ عنصر اساسی و مهم برای هر کسب و کار اینترنتی آشنا شدید. لازم است تا برای موفقیت و کسب درآمد از اینترنت، از همان روز اول تمرکز خود را روی این ۴ عنصر گفته شده گذاشته و آنها را در سایت خود پیاده سازی کنید.
دقت داشته باشید که درست است که هدف نهایی کسب و کار شما کسب درآمد است، اما نباید از همان روز اول با این هدف کسب و کار خود را ایجاد کنید، بلکه باید هدف اصلی شما در ابتدا ایجاد ارزش برای بازدید کنندگان تان باشد.
زمانی که بتوانید با استفاده از سایت و محتوای آن مطالب ارزشمندی را برای بازدید کنندگان و مخاطبان هدف خود ارائه دهید، مطمئن باشید که با پیاده سازی و تمرکز درست روی عناصر گفته شده در فوق میتوانید شاهد موفقیت روز افزون کسب و کارتان در بلند مدت باشید.
حالا باید چه کار کنید؟
بعد از آشنایی با عناصر اصلی هر کسب و کار اینترنتی لازم است تا اولین قدم یعنی ایجاد و راه اندازی وب سایت را شروع کرده و آن را با محتوای با ارزش پر کنید.
سپس با استفاده از روش های مختلف بازدید کننده زیادی را به سایت خود جذب کنید. سپس میتوانید با شناسایی نیازهای آن ها به فکر تولید محصول و ارائه راه حل باشید.
پس قبل از اینکه قیف فروش را روی سایت خود ایجاد کنید به فکر تولید محتوا برای سایت خود باشید.
تا آن زمان سایت خود را ایجاد کرده و برای آن محتوای با ارزش تولید کنید و به فکر جذب بازدید کننده برای سایت خود باشید.
ایجاد انگیزه برای وبلاگ نویسی
یکی از شیوه های مهم کسب درآمد ساده و آسان از اینترنت، از طریق وبلاگ است. وبلاگ ابزار رایگان برای اشتراک اطلاعات و مطالب و همچنین کسب درآمد آنلاین است. خودم از طریق وبلاگ های زیادی اقدام به راه اندازی کسب و کار آنلاین کردم و برایم فوق العاده درآمد زا بوده است. وبلاگ زمانی دارای بازدید است که محتوا و متن داشته باشد . متن های کپی هم تاثیری در رشد وبلاگ ندارد لذا باید دست به کار شد و وبلاگ نویسی کرد . یعنی کسب درآمد اینترنتی با وبلاگ نویسی خاص و نه کپی برداری امکان پذیر است. وبلاگ زنده و پویا وبلاگی است که همیشه با محتوا به روز شود تا موتورهای جستجو دائم در وبلاگ حضور داشته باشند .حالا اگر شما هم وبلاگی دارید و به هر دلیلی اعم از شغل ، کسب درآمد و نشر اطلاعات و... نیاز به نوشتن و ارسال مطلب در وبلاگ خود را دارید ولی با مشکلی مواجه شده اید و یا با روزهایی مواجه شده اید که اصلا حس و حال نوشتن ندارید خلاصه به هر دلیلی مطلب نمی توانید ارسال کنید و این ممکن است به کسب و کارتان و حتی کسب درآمدتان از اینترنت لطمه بزند در این حالت چه کار باید بکنید؟
مطمئنا این اتفاق برای هر وبلاگ نویس یا نویسنده مطلبی چه در اینترنت و چه در دنیای واقعی افتاده است.
به همین دلیل همیشه پیشنهاد میکنیم تنها زمانی شروع به نوشتن کنید که واقعا حس و حال و انگیزه کافی برای نوشتن داشته یا به عبارت بهتر در حالت فکری و مغزی و فیزیکی مناسب برای نوشتن قرار دارید.
اما گاهی پیش میاد که نیاز هست حتما یک مطلب رو نوشته و ارسال کنید، اما اصلا انگیزه انجام آن را ندارید، برای این زمان ها باید چه کار کنید؟
قدم اول: ایده پست وبلاگ خود را از قبل حاضر کنید:
هیچ چیز بدتر از این نیست که پشت کامپیوتر نشسته و قصد نوشتن یک مطلب برای وبلاگ خود را داشته، اما ساعتها نیاز به فکر کردن برای پیدا کردن ایده یا موضوع پست خود داشته باشید.
بهترین کار برای تسریع بخشیدن به امر نوشتن مطلب برای وبلاگ و همچنین ایجاد انگیزه برای نوشتن اینه که از قبل چندین موضوع برای نوشتن آماده کنید.
روش های بسیاری هست که میتونید برای پیدا کردن ایده ی مطالب وبلاگ، از آن ها استفاده کنید.
بهتر است همیشه چند موضوع از قبل آماده داشته باشید تا زمان نوشتن، وقت و انرژی و انگیزه شما صرف پیدا کردن موضوع نشود.
همچنین زمانی که حس نوشتن ندارید، بهترین زمان برای پیدا کردن موضوعات مناسب برای پست بعدی وبلاگتان است، به طوری که میتوانید این موضوعات را روی کاغذ یا در برنامه word بنویسید، تا در زمان مناسب و با انگیزه و انرژی کافی برای نوشتن مطالب مرتبط با آن موضوع، وقت بگذارید.
قدم دوم: قبل از شروع به نوشتن، ساختار مطلب خود را طرح ریزی کنید:
یکی از بهترین راه کارها برای نوشتن هر گونه مطلبی، طرح ریزی ساختار آن با استفاده از تعیین کردن رئوس مطالب هست.
به عبارتی بعد از اینکه موضوع اصلی مطلب خود را پیدا کردید، لازم هست تا موضوع اصلی را به بخش های کوچکتر و مرتبط تری تقسیم کرده تا بدانید در این مطلب میخواهید در مورد چه چیزهایی بنویسید.
فرض کنید، شما میخواهید مطلبی با موضوع “رسیدن به تناسب اندام با رژیم غذایی” بنویسید.
برای این منظور میتونید ساختار مطلب خود را با استفاده از رئوس مطالبِ زیر بخش بندی و طرح ریزی کنید:
- چرا باید به تناسب اندام رسید؟
- ارتباط کاهش وزن با رژیم غذایی
- انواع رژیم های غذایی
رژیم های کم کالری
رژیم های کم چرب
رژیم های سریع کاهش وزن
…
- یک نمونه از رژیم غذایی برای کاهش وزن
- ورزش را فراموش نکنید
همانطور که در مثال فوق دیدید، میتوان موضوع اصلی را با استفاده از رئوس مطالب، بخش بندی کرد، سپس برای هر کدام از بخش ها میتوان جداگانه شروع به نوشتن کرده و بعد از پایان هر بخش به سرفصل بعدی پرداخت.
به این ترتیب زمانی که شروع به نوشتن برای مطالب وبلاگ خود میکنید، سردرگم برای پیدا کردن مطلبی برای نوشتن نخواهید بود و به راحتی میدونید که میخواهید در مورد چه چیزهایی بنویسید.
این روش به چند دلیل به شما کمک میکند:
• روند نوشتن را سریع تر میکند چون میدونید میخواهید در مورد چه چیزهایی بنویسید.
• انگیزه شما را افزایش میدهد
• به این روش میتونید مطالب خوانا تر و با ارزش تری را ارائه دهید.
قدم سوم: زمان مشخصی را برای نوشتن تعیین کنید.
استفاده از تعیین بازه زمانی، یک روش عالی برای نوشتن در هر شرایطی هست، حتی زمانی که هیچ انگیزه و انرژی ای برای نوشتن ندارید، اما میدانید که باید حتما مطلبی را برای وبلاگ تان ارسال کنید.
به این ترتیب که تعیین میکنید حتما باید در بازه زمانی ۲۰ یا ۳۰ دقیقه مطلبی را برای وبلاگتان بنویسید و بعد از پایان یافتن این زمان میتوانید به هر کاری که مورد علاقه تان است بپردازید.
برای تعیین بازه زمانی میتونید از روش پومودورو استفاده کنید.
تعیین بازه زمانی به شما کمک میکند، تا هم تمرکزتان افزایش پیدا کند هم اینکه به نوعی خود را مقید میکنید که در بازه مشخص شده مطلب مورد نظر را تکمیل کنید، به همین دلیل میتونید از زمان خود بهترین استفاده رو ببرید.
دقت داشته باشید که در مدت تعیین شده به هیچ عنوان نباید به چیز دیگری فکر کرده یا کار دیگری انجام دهید و به عبارتی تمام حواس پرتی های خود را محدود خواهید کرد، حتی جواب تلفن را هم نباید در این مدت بدهید، البته اگر اضطراری نباشد!
بهتر است زمان هایی که انگیزه کافی برای نوشتن ندارید، بازه زمانی ۱۵ دقیقه را برای خود در نظر بگیرید، سپس خود را مجبور کنید که در این بازه باید این کار را انجام دهید، سپس میتونید بعد از زمان مشخص شده به فعالیت دلخواه خود بپردازید.
با استفاده از تعیین بازه های زمانی و تمرکز در این مدت برای نوشتن میتونید، بیشترین استفاده مفید رو از زمان خود برده و به این ترتیب، در چند بازه زمانی کوتاه اما مفید، میتونید یک مطلب عالی و با ارزش برای سایت یا وبلاگ خود تهیه کنید.
قدم چهارم: برای نوشتن در وضعیت ذهنی مناسب قرار بگیرید.
هر نویسنده ای در شرایط خاصی بیشترین و بهترین حالت و انرژی رو برای نوشتن پیدا میکنه، به عنوان مثال برخی در کافی شاپ میتوانند تمرکز لازم برای نوشتن رو داشته باشند، برخی با نوشیدن یک فنجون قهوه یا چای تمرکز پیدا میکنند، و برخی دیگر با گوش دادن به موسیقی در هنگام نوشتن، میتونند سریع تر و با تمرکز بیشتری بنویسند.
مهم این است که بدونید چه چیزی در هنگام نوشتن به شما حس خوبی میدهد، من خودم در هنگام نوشتن به موسیقی های انرژی بخش و با ریتم سریع گوش میدم، به این ترتیب میتونم در زمان کمتری مطالب بیشتری رو بنویسم.
قدم پنجم: نگران غلط های املایی و دستوری در هنگام نوشتن نباشید.
یک مطلب زمانی ارزش خواندن و انتشار در وبلاگ رو داره، که عاری از هرگونه غلط نگارشی و دستوری باشه، اما بدترین کاری که میتونید در زمان نوشتن انجام دهید، این است که دائما به عقب برگشته و با زدن کلید backspace به دنبال اصلاح غلط های املایی و دستوری خود باشد.
یا همواره نگران نا مفهموم بودن و اشتباه بودن جمله بندی خود باشد.
چیزی که در هنگام نوشتن باید به خاطر بسپارید این است که زمانی که شروع به نوشتن میکنید، تنها هر آنچه به ذهن تان میرسد را بنویسید بدون اینکه نگران غلط های موجود باشید، فقط بنویسید، تا زمانی که مطلب تان به انتها برسد به هیچ عنوان نباید، به مانیتور نگاه کرده و دائما بخواهید غلط های خود را اصلاح کنید.
بعد از پایان نوشتن، میتونید به راحتی به عقب بازگشته و با بازخوانی مطالبی که نوشتید، غلط های املایی و دستوری خود را اصلاح کرده و ساختار جملات خود را از لحاظ مفهومی نیز درست کنید.
در این مرحله است که میتونید در صورت نیاز مطلبی رو به نوشته های تان برای درک بهتر اضافه کرده یا در صورتی که جمله ای اضافه و نامفهوم است آن را حذف کنید.
به این روش میتونید تمرکز بیشتری داشته و هر چه به ذهن تان میرسد را نوشته و هیچ ایده ای که در لحظه به ذهن تان میرسد را تنها به این خاطر که در جای مناسبی نیست یا جمله بندی تان اشتباه است، از دست نخواهید داد.
مزیت استفاده از کامپیوتر و برنامه ورد یا تایپ کردن اینه که میتویند بعدا مطالب و نوشته خود را به راحتی اصلاح کنید.
اصلاح مطلب و غلط های املایی و نگارشی در حین نوشتن، بزرگترین حواس پرتی ای هست که میتونه تمرکز شما رو بر هم زده و وقت و انرژی تان را بی دلیل تلف کند.
پس در بازه زمانی ای که مشخص کرده اید و با استفاده از انگیزه دهنده ای چون موسیقی، سعی کنید تا میتوانید هر چه به ذهن تان میرسد را بنویسید، بعدا وقت کافی برای اصلاح اشتباهات خود خواهید داشت.
شما از چه روش یا روش هایی برای نوشتن هر چه سریعتر و موثرتر مطالب وبلاگ خود استفاده میکنید؟
به نظر شما کدام یک ار روش های گفته شده در فوق میتونه برای استفاده بهتر از زمان و تسریع بخشیدن به امر نوشتن و همچنین افزایش انگیزه برای نوشتن مطلب وبلاگ، بهتر و کمک کننده تر باشد؟
من خودم همیشه از قبل چند موضوع رو برای نوشتن انتخاب میکنم و با استفاده از روش ساختار بندی مطالب، رئوس مطالبِ هر کدام از موضوعات رو مشخص میکنم، سپس در روز دیگری، با تعیین یک بازه زمانی مشخص مثلا نیم ساعت الی ۴۵ دقیقه و با گوش دادن به موسیقی شروع به نوشتن میکنم.
در صورتی که به اندازه کافی انگیزه داشته باشم، معمولا در یک روز میتونم دو الی ۳ مطلب برای وبلاگ سایت تهیه کنم، در صورت نداشتن انگیزه کافی، یا نداشتن وقت، معمولا یک مطلب یا نیمی از مطلب رو مینویسم.
سپس در روزهای بعد اقدام به ویرایش مطلب های نوشته شده کرده و به این ترتیب میتونم به اندازه کافی مطالب برای ارسال در وبلاگ داشته باشم.
شما هم روش خود را با ما و دیگر دوستان در میان بگذارید.
